信途科技今天給各位分享校園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案PPT進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

新學(xué)期校園營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方案有幾點(diǎn)？

一、分析用戶消費(fèi)行為習(xí)慣

正確的營(yíng)銷(xiāo)決策離不開(kāi)完整、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，而企業(yè)和商家在正式進(jìn)軍校園市場(chǎng)之前，皆應(yīng)深入研究和分析校園市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)供需量大小，了解和把握大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)行為習(xí)慣。例如他們更加容易受到周?chē)笥押屯瑢W(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策。

二、打造口碑營(yíng)銷(xiāo)模式

每一所高校都是一個(gè)小型社區(qū)，而高校學(xué)生則集中分布在社區(qū)內(nèi)，以宿舍或社團(tuán)為單位形成一個(gè)小群體。在這些群體內(nèi)，或多或少都會(huì)存在“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。何為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”？所謂的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，他們往往消費(fèi)超前，能夠在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流。設(shè)法在網(wǎng)上建立“意見(jiàn)領(lǐng)袖”社群，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)來(lái)激活這部分人群，從而帶動(dòng)新品推廣。在引領(lǐng)身邊潮流方面，他們?cè)谛@群體里已存有一定的影響力，易于形成良好的口碑傳播。

三、把握關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)

大學(xué)生的四年學(xué)習(xí)生涯其實(shí)都是呈周期性變化的，在這些周期性特點(diǎn)中蘊(yùn)藏著多個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)。比如學(xué)校社團(tuán)每年都會(huì)定期舉辦社團(tuán)納新、迎新晚會(huì)和畢業(yè)晚會(huì)等活動(dòng)，企業(yè)可以通過(guò)贊助校園活動(dòng)的方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣。每一次的有效贊助都可能獲得超出預(yù)期的回報(bào)，而且還能促進(jìn)企業(yè)與校方之間的良好合作關(guān)系。

四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式

現(xiàn)階段的大學(xué)生大多都是90后，凡事講求的都是創(chuàng)新、創(chuàng)意。在日常的消費(fèi)當(dāng)中，他們往往喜歡充分參與購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，而且對(duì)品牌的理解也日漸成熟。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)立足于用戶群體的需求及消費(fèi)特點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，從而激發(fā)用戶體驗(yàn)、使用和購(gòu)買(mǎi)的興趣。

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對(duì)學(xué)生群體展開(kāi)的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項(xiàng)，實(shí)際上覆蓋了線上線下各類(lèi)的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場(chǎng)簡(jiǎn)析】

第一：從市場(chǎng)環(huán)境上看，校園市場(chǎng)人群集中，可以批量營(yíng)銷(xiāo)推廣，而且大多城市都有類(lèi)似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；

第二：從人群屬性上來(lái)看，高校學(xué)生群體有著從眾、對(duì)事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng)，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來(lái)看，由于上兩點(diǎn)的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對(duì)人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來(lái)可謂收到了轟炸般的營(yíng)銷(xiāo)，這是校園營(yíng)銷(xiāo)的不利點(diǎn)，這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報(bào)更新率就知道了；

【校園推廣的三個(gè)層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類(lèi)：一種是有錢(qián)有勢(shì)，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書(shū)寄出，有這樣的級(jí)別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱(chēng)能說(shuō)服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動(dòng)那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機(jī)也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開(kāi)始試點(diǎn)，摸索合作形式。重點(diǎn)院校是一般都對(duì)商業(yè)化行為管得很?chē)?yán)。不想一開(kāi)始就碰釘子的話可以先從非重點(diǎn)院校開(kāi)始。

案例：?jiǎn)滩己?jiǎn)歷的《全國(guó)大學(xué)生簡(jiǎn)歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績(jī)學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級(jí)課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績(jī)查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場(chǎng)活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報(bào)名爆滿的，誰(shuí)有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢(qián)跟學(xué)生會(huì)合作，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開(kāi)始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級(jí)管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動(dòng)的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開(kāi)等等，也可以作為兼職團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)。

例如百度在全國(guó)很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等。

【常見(jiàn)的校園活動(dòng)合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)，可以是長(zhǎng)期贊助也可以是贊助某項(xiàng)活動(dòng)，這種合作形式不太會(huì)虧本。

展臺(tái)活動(dòng)：一般是社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動(dòng)：大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級(jí)或以上舉辦的活動(dòng)，比如晚會(huì)、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)模化，重點(diǎn)學(xué)校一般都會(huì)打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專(zhuān)用的APP下載二維碼圖片，通過(guò)校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁(yè)推薦產(chǎn)品、分享活動(dòng)文章、傳播H5營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵(lì)機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會(huì)關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號(hào)，因此粉絲通的投放計(jì)劃也簡(jiǎn)單。每個(gè)學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費(fèi)用也不高。百度貼吧

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)文章展示等。

線下方式：

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3.軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊(cè)。

6.口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷(xiāo)手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車(chē)宣傳：比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē)，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

13.校園內(nèi)外門(mén)店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

（5）學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

【易聯(lián)校園的幾點(diǎn)提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點(diǎn)，需要有計(jì)劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個(gè)城市城市中20%左右的學(xué)校重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)；地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點(diǎn)，大部分學(xué)生都很無(wú)聊，稍微拉一下就會(huì)過(guò)來(lái)看，高冷那只是少數(shù)；

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的活動(dòng)很容易就把寢室人全部拉過(guò)來(lái)，所以活動(dòng)、海報(bào)、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對(duì)于不知名的應(yīng)用，校園不是一個(gè)可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個(gè)坑；

5、app在校園進(jìn)行一段時(shí)間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒(méi)有留存；

6、充分利用好線上的平臺(tái)，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對(duì)于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達(dá)到4-5級(jí)；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團(tuán)隊(duì)招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

有哪些校園營(yíng)銷(xiāo)的方式值得推薦？

一、關(guān)注泛在客戶需求

學(xué)生用戶購(gòu)買(mǎi)行為的主要決策者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了學(xué)生本身。在當(dāng)前校園市場(chǎng)組合營(yíng)銷(xiāo)中，學(xué)校、家長(zhǎng)、教師甚至是教育機(jī)構(gòu)均已經(jīng)成為必須關(guān)注的泛在客戶群體，只有做好對(duì)這些泛在客戶的營(yíng)銷(xiāo)，才能更好的挖掘?qū)W生用戶的市場(chǎng)價(jià)值。

1、學(xué)校：校園信息化+校企關(guān)系

學(xué)校成為能否進(jìn)入校園主戰(zhàn)場(chǎng)的最大門(mén)檻，為學(xué)校提供整體信息化解決方案，并融合學(xué)生的通信需求，成為撬動(dòng)校園市場(chǎng)的殺手锏。

另外，企業(yè)必須注重與學(xué)校關(guān)系的構(gòu)建和維系，通過(guò)贊助校園活動(dòng)、為教職工提供優(yōu)惠資費(fèi)、合作開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)等方式實(shí)現(xiàn)穩(wěn)固的校企關(guān)系。

2、家長(zhǎng)：學(xué)習(xí)應(yīng)用+親情撬動(dòng)

在中小學(xué)市場(chǎng)，家長(zhǎng)是學(xué)生購(gòu)機(jī)的主要決策者和影響者。家長(zhǎng)最關(guān)注孩子的是學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，最為擔(dān)心的也是孩子使用手機(jī)會(huì)影響學(xué)習(xí)。因此圍繞著學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，開(kāi)發(fā)定“綠色環(huán)保、促進(jìn)學(xué)習(xí)”的定制化的終端和業(yè)務(wù)，有利于通過(guò)家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)。

此外，基于家庭信息化應(yīng)用，開(kāi)發(fā)相對(duì)應(yīng)的家庭整體解決方案，滿足家長(zhǎng)的親情訴求，也將成為中小學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要策略。

3、教師：應(yīng)用捆綁+公關(guān)活動(dòng)

教師對(duì)于學(xué)生使用手機(jī)也有一定的影響作用。從業(yè)務(wù)和應(yīng)用來(lái)看，通過(guò)校園信息化方案，將教師的日常教學(xué)和學(xué)生管理工作納入至信息化系統(tǒng)下，形成一體化應(yīng)用，提升教學(xué)效率和質(zhì)量，是一種非常有效的應(yīng)用捆綁策略。

另外，結(jié)合信息化應(yīng)用，策劃開(kāi)展體驗(yàn)式培訓(xùn)活動(dòng)，在讓教師體驗(yàn)各種應(yīng)用的同時(shí)，輔以論壇、講座、俱樂(lè)部等提升教師服務(wù)感知的內(nèi)容，建立起與教師的良好溝通平臺(tái)。

4、 教育機(jī)構(gòu)：形象工程

教委、團(tuán)委等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)于推廣信息化應(yīng)用、降低營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)校門(mén)檻具有較大的作用。政府機(jī)構(gòu)的最大需求是提升政府形象、擴(kuò)大部門(mén)政績(jī)，因此企業(yè)可通過(guò)構(gòu)建與這些部門(mén)的良好關(guān)系，聯(lián)合開(kāi)展覆蓋多所學(xué)校的統(tǒng)一校園活動(dòng)，在提升教育機(jī)構(gòu)形象的同時(shí)，也提升了運(yùn)營(yíng)商的品牌知名度。

二、把握關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)

學(xué)生的整個(gè)學(xué)習(xí)生涯呈現(xiàn)周期性變化的特點(diǎn)，從整個(gè)學(xué)生生涯來(lái)看，表現(xiàn)為“從幼兒園開(kāi)始到上小學(xué)，小升初，高考到大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)”的周期特點(diǎn);從整個(gè)學(xué)年來(lái)看表現(xiàn)為“放假、開(kāi)學(xué)、學(xué)期中再到放假”的周期特點(diǎn);從全天來(lái)看，又表現(xiàn)為“上學(xué)、上課、下課、放學(xué)”的周期性特點(diǎn)。

在這些周期性特點(diǎn)中孕育著多個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)，企業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要抓住這些關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，進(jìn)行合理的策劃和營(yíng)銷(xiāo)資源的有效配備，達(dá)到事半功倍的效果。

1、 基于學(xué)生生涯的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)

以通信運(yùn)營(yíng)為例，從整個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯來(lái)看，購(gòu)機(jī)和換號(hào)的頻發(fā)期出現(xiàn)在小升初、高考前后、大學(xué)畢業(yè)三個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)。

小升初：目前手機(jī)用戶的低齡化趨勢(shì)明顯，小升初是學(xué)生生涯中第一個(gè)集中購(gòu)機(jī)期，這時(shí)的主打功能應(yīng)體現(xiàn)為“促進(jìn)學(xué)習(xí)、綠色環(huán)?！?。尤其是圍繞著學(xué)生家長(zhǎng)的需求提供一攬子家庭解決方案會(huì)受到家長(zhǎng)的歡迎。

高考前后：高考前后是運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的最為關(guān)鍵的時(shí)期，在這個(gè)階段，比拼的是營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)前移的力度。如在高考前結(jié)合學(xué)生的考學(xué)咨詢開(kāi)展系列活動(dòng)，在高考后推出高考生優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)，在錄取信息公布時(shí)快速推出基于學(xué)生錄取院校的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及隨錄取通知書(shū)發(fā)放卡號(hào)的捆綁活動(dòng)等。

畢業(yè)：大學(xué)畢業(yè)是客戶容易換機(jī)換號(hào)的時(shí)期，也往往是運(yùn)營(yíng)商容易忽視的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)。但在這個(gè)時(shí)點(diǎn)意義非常重大，對(duì)于存量用戶來(lái)說(shuō)，要保持其平穩(wěn)過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)多年培養(yǎng)的戰(zhàn)略市場(chǎng)的戰(zhàn)略價(jià)值，對(duì)于挖掘新用戶來(lái)說(shuō)，是非常好的時(shí)機(jī)。所以運(yùn)營(yíng)商圍繞著大學(xué)生畢業(yè)開(kāi)展系列活動(dòng)，如推出就業(yè)信息手機(jī)報(bào)，對(duì)畢業(yè)生的去向進(jìn)行跟蹤，推出針對(duì)畢業(yè)生的優(yōu)惠套餐活動(dòng)等。

2、 基于學(xué)年周期的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)

暑假：學(xué)生在暑假與運(yùn)營(yíng)商相關(guān)性較強(qiáng)的活動(dòng)是購(gòu)機(jī)換機(jī)和回家漫游，因此開(kāi)展定向的系列優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)以及推出漫游費(fèi)優(yōu)惠套餐;另外，暑假也是學(xué)生旅游、參加培訓(xùn)班和休閑娛樂(lè)較多的時(shí)期，因此運(yùn)營(yíng)商在該時(shí)期應(yīng)關(guān)注學(xué)生的溝通與娛樂(lè)需求，開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)應(yīng)用。

寒假：寒假與暑假最大的不同點(diǎn)在于中小學(xué)生在寒假會(huì)收到不少的壓歲錢(qián)，在這個(gè)時(shí)段開(kāi)展基于壓歲錢(qián)的購(gòu)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)收到不錯(cuò)的效果。

新學(xué)期開(kāi)學(xué)：新學(xué)期開(kāi)學(xué)需要開(kāi)展兩項(xiàng)主要活動(dòng)：一是要通過(guò)捆綁活動(dòng)提升用戶在網(wǎng)粘性，二是要抓住新學(xué)期學(xué)生活動(dòng)多的時(shí)機(jī)，開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式

當(dāng)代學(xué)生在消費(fèi)上表現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)：對(duì)品牌的理解日益成熟、喜歡充分參與購(gòu)買(mǎi)過(guò)程、親密接觸新媒體。企業(yè)需要結(jié)合他們的這三大特點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，激發(fā)其體驗(yàn)和使用的興趣。

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新

建議構(gòu)建針對(duì)學(xué)生用戶的全新體驗(yàn)渠道。學(xué)生用戶對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、時(shí)尚文化、新鮮事物有這極高的興趣和體驗(yàn)需求。圍繞著這些需求構(gòu)建體驗(yàn)渠道，對(duì)于提升學(xué)生品牌感知、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展具有非常關(guān)鍵的作用。如SKT針對(duì)19～24歲的TTL客戶建設(shè)“TTL

ZONE”互聯(lián)網(wǎng)咖啡屋，提供免費(fèi)上網(wǎng)、游戲、電影、音樂(lè)等服務(wù)，提供高水準(zhǔn)的體驗(yàn)與服務(wù)，收到了非常好的效果。

2、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

對(duì)于當(dāng)代學(xué)生用戶來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的捆綁、贈(zèng)送、優(yōu)惠等方式已經(jīng)失去了吸引力。他們更喜歡基于新媒體的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。這就要求運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷(xiāo)模式上大膽創(chuàng)新，如開(kāi)展參與式營(yíng)銷(xiāo)，讓學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上社區(qū)、短信投票等方式參與到業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃中來(lái)，提升其對(duì)于業(yè)務(wù)和服務(wù)的良好感知，如中國(guó)移動(dòng)開(kāi)展的“MM百萬(wàn)青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”吸引了大批的學(xué)生用戶參與;病毒式營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)病毒源，讓學(xué)生自我傳播，如惡搞聯(lián)通的視頻曾一度風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò);俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)，成立各種俱樂(lè)部，培育意見(jiàn)領(lǐng)袖，提升客戶歸屬感。

3、服務(wù)模式創(chuàng)新

服務(wù)創(chuàng)新體現(xiàn)在能要結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，為其提供不同于大眾市場(chǎng)的差異化服務(wù)。首先，可以為學(xué)生提供特權(quán)服務(wù)，如體驗(yàn)新業(yè)務(wù)的特權(quán)、參加品牌活動(dòng)的特權(quán)、進(jìn)入體驗(yàn)廳享受服務(wù)的特權(quán)等;其次，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商員工需求量大的特定，為大學(xué)生推出實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生感知到公司文化，盡顯企業(yè)責(zé)任，提升品牌價(jià)值。

校園營(yíng)銷(xiāo)的方式有哪些？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在大學(xué)中，70%以上的大學(xué)生參加過(guò)各類(lèi)校園社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會(huì)等活動(dòng)。好奇心、較多的空余時(shí)間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂(lè)和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園社團(tuán)活動(dòng)的參加者，而且成為積極的參與者。

由于環(huán)境的封閉以及各種社團(tuán)活動(dòng)對(duì)于學(xué)生的影響，校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)造了一個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)推廣的形態(tài)圈，依附于校園社團(tuán)存在的營(yíng)銷(xiāo)方式。開(kāi)學(xué)季已經(jīng)來(lái)臨，下面就為大家介紹比較常見(jiàn)的校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣方式。

校園路演

在校園里最常規(guī)的動(dòng)態(tài)校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式大概就是路演，或者簡(jiǎn)單的巡展。在校園里做路演，吸引來(lái)的是實(shí)實(shí)在在對(duì)產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費(fèi)者。

校園宣講會(huì)

與路演相比，講座是很常用的校園活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)形式，也可以視之為軟性的路演。講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果利用恰當(dāng)，效果將不同凡響。假如你能夠把200名大學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，那么你至少擁有了200名對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。

歌手大賽、舞蹈大賽等等

借助音樂(lè)這個(gè)概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無(wú)窮的，在操作難度上和成本上具有更大的靈活性。統(tǒng)一贊助的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅贊助的校園舞蹈大賽，動(dòng)感地帶贊助的街舞大賽，海飛絲贊助的MTV校園新聲賽，蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會(huì)影響力的賽事。

其他社團(tuán)活動(dòng)

“其他”活動(dòng)所涵蓋的內(nèi)容就更加豐富多樣了。攝影大賽、征文活動(dòng)、cosplay、選秀選美、辯論賽、文藝晚會(huì)、社會(huì)實(shí)踐、訓(xùn)練營(yíng)、“快閃”等。通過(guò)贊助各類(lèi)校園活動(dòng)，企業(yè)將品牌根植在學(xué)生心中。

隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴(kuò)招，大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，校園活動(dòng)贊助將成為贊助商不可繞過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。

做好校園推廣有哪些方法？

校園推廣的常用手段如下：

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。

8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷(xiāo)手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車(chē)宣傳：比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē)，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

15、其他特色手段：

（1）圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

（5）學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

在校園做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)推廣的形式有哪些？

校園作為當(dāng)前各個(gè)商家必爭(zhēng)之地，已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，由于學(xué)校又具有相對(duì)封閉性，分散性導(dǎo)致目前校園營(yíng)銷(xiāo)效果并不是很理想，尤其是線上營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)較高。

目前線上的平臺(tái)有微信，微博，知乎，今日頭條等自媒體平臺(tái)可以嘗試，還有各類(lèi)貼吧，社區(qū)，論壇等。

但因?yàn)榫€上流量不精準(zhǔn)，成本持續(xù)增高等原因，相比較而言目前線下倒成為效果和性價(jià)比更好的選擇，但存在兩個(gè)問(wèn)題：第一，中間層級(jí)多，成本高效率低，第二，由于分散性，要做大范圍營(yíng)銷(xiāo)溝通對(duì)接成本極高，效果難以監(jiān)測(cè)。

目前全國(guó)鮮有能夠直接觸達(dá)目標(biāo)用戶的線下整合渠道。以下是校果整理出來(lái)的一部分校園營(yíng)銷(xiāo)推廣方式可以參考：

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。

8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷(xiāo)手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車(chē)宣傳：比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē)，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

其他特色手段：

(1)圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

(2)學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

(3)發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

(4)學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

(5)學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

(6)黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

校園內(nèi)的線上推廣手段包括：

1、朋友圈

這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的;也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。

2、掃樓

掃樓就是在宿舍樓每個(gè)宿舍都去介紹。這個(gè)方法有點(diǎn)累，同時(shí)很容易被拒之門(mén)外。如果有很好的人際交往能力，這個(gè)方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工一人手拿二維碼圖片(自己學(xué)校專(zhuān)有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。

3、社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處(視情況而定)，讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。

4、論壇

現(xiàn)在各大手機(jī)論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一定權(quán)限后再分享。此方法比較適合長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。

6、落地

在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng)，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。

7、二維碼

通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳，可以配合海報(bào)來(lái)宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職，如發(fā)單，促銷(xiāo)，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時(shí)候告訴學(xué)生本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP我們每周每日就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面，抓住學(xué)生心理，兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站。

9、線上模式

QQ群：先從自己身邊的群推起，在群里發(fā)送自己學(xué)校專(zhuān)用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類(lèi)，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。

抽獎(jiǎng)互動(dòng)：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng)，這樣的線上線下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。

關(guān)于校園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案和校園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案PPT的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。