本篇文章信途科技給大家談?wù)劸频觊_(kāi)業(yè)宣傳推廣方案，以及酒店?duì)I業(yè)推廣活動(dòng)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇1

一、 活動(dòng)意義

開(kāi)業(yè)對(duì)兒童樂(lè)園的資金回籠還是對(duì)該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打開(kāi)該區(qū)域市場(chǎng)，其意義非常重大，因此開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)要充分準(zhǔn)備、及力宣傳;力求一炮打響。

二、 活動(dòng)目的

1、營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開(kāi)業(yè)人氣;展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力。

2、迅速建立兒童樂(lè)園的知名度,從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)，從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

3、好的開(kāi)業(yè)鑄就好的發(fā)展勢(shì)頭，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)量;同時(shí)也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。

三、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年XX月XX日

四、 活動(dòng)地點(diǎn)

XXX區(qū) 兒童樂(lè)園

五、 活動(dòng)主題

兒童樂(lè)園開(kāi)業(yè)大酬賓

六、 前期準(zhǔn)備

(一)、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作

1、海報(bào)與戶(hù)外廣告：在爭(zhēng)取商場(chǎng)方提供的戶(hù)外廣告位，噴畫(huà)大幅廣告，效果較好;商場(chǎng)扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位;社區(qū)報(bào)欄。

2、小區(qū)入戶(hù)宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

(2)將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂(lè)園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉級(jí)等。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

(3)入戶(hù)宣傳的內(nèi)容：樂(lè)園的概況及介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)能迅速辦卡做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

3、傳單派發(fā)：

可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)

4、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：

宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、樂(lè)園的相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：

發(fā)布數(shù)量：

5、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告

不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)方圓3公里的.住宅小區(qū)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

6、城市少兒頻道宣傳

可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺(tái)合作，進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳。

7、公交車(chē)、出租車(chē)的后窗玻璃廣告推廣。

8、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫(xiě)軟文、發(fā)圖片推廣。

9、周邊臨近幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)，邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)的學(xué)生來(lái)園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。

(二)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置：

1、戶(hù)外的布置

a、大樓懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條;(具體口號(hào)待議)

b、大樓前面或樓頂施放祝賀語(yǔ)氫氣球(也叫升空氣球)若干個(gè)。(球面顯示**兒童樂(lè)園盛大開(kāi)業(yè))

c、樂(lè)園路邊可以插上一些彩旗

2、入口的布置

a、大門(mén)口鋪設(shè)大紅地毯(以紅色襯托開(kāi)業(yè)時(shí)的喜慶氣氛)，紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿(mǎn)溫馨、吉祥、喜慶;

b、入口處設(shè)置大型充氣拱門(mén)1座，雄偉壯觀，拱門(mén)上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀**兒童樂(lè)園**店隆重開(kāi)業(yè)”

3、樂(lè)園內(nèi)的布置

樂(lè)園內(nèi)應(yīng)多懸掛一些氣球，風(fēng)格以紅黃色調(diào)為主調(diào)，體現(xiàn)熱情、紅火、喜慶!

4、禮品的布置

禮品的擺放要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。目的只有一個(gè)，要吸引路過(guò)顧客的注意，營(yíng)造開(kāi)業(yè)人氣。

(三)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的人員安排

1、禮品的派送(1人)(注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯(lián)系方式)

2、客戶(hù)資料的登記(1人)(要準(zhǔn)備一張工作臺(tái)、打印好的表格、筆，表格內(nèi)容包含姓名、電話、出生年月、地址)

3、辦卡與收銀(3人)

4、樂(lè)園內(nèi)秩序的維護(hù)(2人)

5、樂(lè)園外秩序的維護(hù)(1人)

6、戶(hù)外的人員引導(dǎo)(2人)適時(shí)可以協(xié)助其他崗位

(四)、物品準(zhǔn)備

1、人偶2個(gè)(以最近比較熱門(mén)動(dòng)畫(huà)片的卡通人物做人偶)

2、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券

3、客戶(hù)資料登記本、筆

4、年卡、季卡、月卡、歡樂(lè)卡

5、零錢(qián)

6、宣傳單

7、氣球

8、禮炮

七、 開(kāi)業(yè)流程

8:00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;

8:30 開(kāi)放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng);

9:00 放禮炮，正式開(kāi)業(yè);

9:30 人偶在商場(chǎng)內(nèi)樓上樓下走動(dòng)引導(dǎo)，喧造聲勢(shì);

10:00 開(kāi)始抽獎(jiǎng)活動(dòng)

八、 費(fèi)用預(yù)算

1、宣傳費(fèi)用

2、獎(jiǎng)品費(fèi)用

3、材料費(fèi)用

4、經(jīng)費(fèi)

九、 注意事項(xiàng)

1、開(kāi)業(yè)日子的選擇，最好定在周末或節(jié)假日，這樣人氣較旺;并且需要關(guān)注氣候，不適合在下雨天開(kāi)業(yè)，下雨天人們不便出行。

2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天工作人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)樂(lè)園管理規(guī)范、專(zhuān)業(yè)。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇2

一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目得：

1、確立專(zhuān)賣(mài)店得公眾形象，贏得各大媒體得關(guān)注，新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克得全新形象，提高知名度。

3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐糜绊?，推?dòng)銷(xiāo)售工作。

4、通過(guò)獨(dú)特得活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開(kāi)業(yè)活動(dòng)得成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)得成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳得方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶(hù)宣傳：

這是最直接也是最有效得操作手段，但也是最復(fù)雜得方法。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組得目得只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客得一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客得詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

（2）將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)得指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客得數(shù)量和簽單顧客得數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異得給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員得積極性。

（3）入戶(hù)宣傳得內(nèi)容：公司得概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客得基本情況和意愿、邀約入店。值得注意得是，了解到準(zhǔn)顧客得情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適得切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌得檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷得傳單形式，沒(méi)有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放得信息

作用：夾報(bào)發(fā)行得宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾得注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行得活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳得效果。

夾帶媒體：《 ××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份

發(fā)布日期：

3、報(bào)紙、電視媒體得臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)得開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐脤?shí)際情況，也可以采取其他行之有效得方法來(lái)進(jìn)行宣傳。

三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容得設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別得強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧得感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍得營(yíng)造：

拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品得擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演得目得一個(gè)是吸引前來(lái)參觀得顧客得注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民得關(guān)注，甚至媒體得注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍得營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區(qū)（建材市場(chǎng)內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

（2）店外：

”門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO得刀旗

“門(mén)前設(shè)置升空氣球

”門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)

“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題

”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

“門(mén)口用氣球及花束裝飾，規(guī)劃方案《新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案》。

（3）店內(nèi)

”門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO得接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO得指示牌

“頂端懸掛POP掛旗。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品得發(fā)放。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。

在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典得主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”

2、具體布置：（參考）

–小禮品發(fā)放處布置 打印好得表格和筆：登記顧客得一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)）

–簽到臺(tái)/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200

–貝亞克宣傳資料 200

–彩色氫氣球（貝亞克LOGO） 200

–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200

–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計(jì)師

–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品

1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）

2 胸牌

3 貝亞克導(dǎo)購(gòu)員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪彩儀式：（參考）

（基本內(nèi)容：開(kāi)幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動(dòng)等各種專(zhuān)業(yè)得表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））

慶典活動(dòng)程序：

開(kāi)業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專(zhuān)賣(mài)店舉行。（公司如沒(méi)有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店）

——9：30會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂(lè)隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

——9：55 慶典司儀（邀請(qǐng)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位；

——10：00 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白；（店內(nèi)同時(shí)開(kāi)始簽售）

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

——慶典司儀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首；

——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

——慶典司儀宣布：請(qǐng)××講話；（貴賓）；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

——慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

——貝亞克會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開(kāi)業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩！）

——剪彩一刻，音樂(lè)嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

——各種豐富多彩得表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動(dòng)開(kāi)始）

——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓！

------在歌聲中，司儀結(jié)束語(yǔ)，

——慶典結(jié)束。

五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員得培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通得業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)得顧客得陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)得，對(duì)裝修有足夠得經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現(xiàn)場(chǎng)控制：

天氣得關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料得準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇3

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶(hù)入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢?

我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。

二、活動(dòng)目的

為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門(mén)票。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日-20xx年2月9日 活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日 開(kāi)始時(shí)間：19：30 結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過(guò)15歲

活動(dòng)規(guī)則：

(1)過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。

(2)活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3、活動(dòng)意義：

(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚XX參加“家庭對(duì)對(duì)碰”，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以

(2)聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

(3)借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。

(4)通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解XX的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。

三、活動(dòng)具體實(shí)施

主辦：XX國(guó)際商務(wù)酒店

承辦：高陽(yáng)縣郵政局

1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨。

2、活動(dòng)對(duì)象：

(1) 私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板

(2) 機(jī)動(dòng)車(chē)主：機(jī)動(dòng)車(chē)在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車(chē)主

(3) 住房公積金用戶(hù)：在13987條住房公積金用戶(hù)中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。

(4) 所有行政單位的科局干部

(5) 180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日——20xx年2月9日

4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開(kāi)始

5、發(fā)行量：6000份

四、合作方式

費(fèi)用：XX酒店自費(fèi)，共XX000元，2.0元/枚。 郵政局提供：

1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用

2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)

3、免費(fèi)打印、郵寄。

五、效果分析

1、“X王大賽”在XX舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度。

2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，可以?xún)丢?jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都愿意收到，而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”，也是一種趣致。

3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)提供使用，針對(duì)性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。

4、高消費(fèi)群體的參與還能增加其他項(xiàng)目的收入。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇4

前 言

本活動(dòng)方案是LOUIS XIII品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店新址開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專(zhuān)案策劃，各經(jīng)銷(xiāo)商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌專(zhuān)賣(mài)體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是LOUIS XIII新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決LOUIS XIII專(zhuān)賣(mài)店成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著"銷(xiāo)售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式，在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂(lè)"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)"低買(mǎi)高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷(xiāo)售額。

第一部分 [新店開(kāi)業(yè)的目的]

“促銷(xiāo)活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷(xiāo)策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題。所以LOUIS XIII的新店開(kāi)業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷(xiāo)售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為"商機(jī)"做了良好的過(guò)渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣(mài)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買(mǎi)點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分 [新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為]

作為L(zhǎng)OUIS XIII品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性 ；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：即借助LOUIS XIII酒文化的知名度進(jìn)行品牌搭靠，將該地區(qū)LOUIS XIII品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將LOUIS XIII品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于LOUIS XIII品牌的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷(xiāo)性：此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對(duì)LOUIS XIII品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買(mǎi)欲望，能力提升LOUIS XIII品牌形象在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。

第三部分 [活動(dòng)細(xì)則]

一、活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

25-40歲的社會(huì)各階層男士；

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動(dòng)內(nèi)容： （購(gòu)物連環(huán)喜）

適合40-60平米專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送LOUIS XIII精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿(mǎn)的金額、贈(zèng)送的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行定制）： 凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙； 凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支； 凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為L(zhǎng)OUIS XIII的永久會(huì)員，享受選購(gòu)LOUIS XIII品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。

適合60-120平米專(zhuān)賣(mài)店或旗艦店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進(jìn)門(mén)有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送LOUIS XIII精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品），如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克、手機(jī)鏈、等。

二重喜、買(mǎi)就送（買(mǎi)滿(mǎn)的金額、贈(zèng)送的禮品各專(zhuān)賣(mài)店自行制定，這里僅供參考）：

凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙； 凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支； 凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動(dòng)期間凡買(mǎi)滿(mǎn)488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專(zhuān)賣(mài)店自行定制，這里僅供參考）凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品具體如下：

特等獎(jiǎng)為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值8000元

一等獎(jiǎng)送：256M的MP3一臺(tái)，價(jià)值528元；

二等獎(jiǎng)送：領(lǐng)帶一條，價(jià)值88元

三等獎(jiǎng)送：精美美容套一付，價(jià)值48元

紀(jì)念獎(jiǎng)送：純棉襪子一對(duì)，價(jià)值28元

四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：

凡有發(fā)生購(gòu)買(mǎi)的顧客，前100名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為L(zhǎng)OUIS XIII的永久會(huì)員，享受選購(gòu)LOUIS XIII品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。

怎么推廣酒店

方法/步驟分步閱讀

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首先我們可以印刷一些宣傳冊(cè)，這些宣傳冊(cè)不用大批量印刷，先印刷個(gè)100份吧，然后火車(chē)站、或者您家附近大概三發(fā)一些宣傳單，讓他們知道你這有個(gè)酒店要開(kāi)業(yè)了，看看宣傳效果，如果效果好，在繼續(xù)印刷宣傳冊(cè)。

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我們可以將酒店入駐攜程等一些網(wǎng)站中，這時(shí)候可和攜程網(wǎng)合作，或者你也可以入駐到去哪網(wǎng)或者途牛網(wǎng)中。

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另外我們還可以在網(wǎng)上貼吧、帖子上發(fā)一些廣告，介紹下自己的酒店，把你酒店的優(yōu)勢(shì)說(shuō)出來(lái)，通過(guò)這種方式也可以做好宣傳。

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除此之外，我們可以在朋友圈發(fā)一些軟文，比如在微信朋友圈中發(fā)一些文章，介紹下你的酒店，讓更多的人幫你轉(zhuǎn)發(fā)，久而久之你的酒店就會(huì)被更多人知道，達(dá)到了宣傳推廣的目的。

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我們還可以做一些百度推廣，不過(guò)這樣是需要付費(fèi)的，通過(guò)競(jìng)價(jià)推廣快速推廣酒店。

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我們也可以做一些視頻，視頻中提到酒店介紹，然后找到相關(guān)媒體進(jìn)行付費(fèi)宣傳推廣，比如抖音、快手。

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還可以在酒店門(mén)口設(shè)立演講臺(tái)或者演出臺(tái)，在晚上大家都下班的時(shí)候，開(kāi)啟你們的演出，一旦有了演出，那么就會(huì)有更多人關(guān)注你，更多朋友來(lái)觀看這個(gè)演出，對(duì)你酒店宣傳推廣有一定幫助。

開(kāi)業(yè)慶典策劃酒店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案

隨著酒店業(yè)的飛速發(fā)展，酒店?duì)I銷(xiāo)手段趨于多樣化，營(yíng)銷(xiāo)模式不拘一格。以下是我精選的酒店開(kāi)業(yè)慶典策劃案，下面我就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

開(kāi)業(yè)慶典策劃1

一、前言

開(kāi)業(yè)儀式以產(chǎn)生隆重的慶典氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應(yīng)為目標(biāo)。通過(guò)本次開(kāi)業(yè)及嘉賓酒會(huì)活動(dòng)，體現(xiàn)出杭州_ 酒業(yè)公司“豪門(mén)醬香美味經(jīng)典”的主旨和品味，在參會(huì)消費(fèi)者心目中留下深刻的印象和良好的美譽(yù)度，建立品牌忠誠(chéng)度，讓潛在客群實(shí)質(zhì)化，并樹(shù)立業(yè)界領(lǐng)軍地位。

二、活動(dòng)程序

本策劃案由兩部分組成：開(kāi)業(yè)慶典、促銷(xiāo)活動(dòng)

杭州_ 酒業(yè)公司主會(huì)場(chǎng)布置設(shè)想如下：

1、舞臺(tái)：

舞臺(tái)搭建在杭州_ 酒業(yè)公司所在的中南國(guó)際大廈一樓廣場(chǎng)，廣場(chǎng)左邊用15米的大型拱門(mén)(兩樓中間位置)烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場(chǎng)正中央，“中南大廈”大門(mén)前約搭建150平米左右的遮陽(yáng)棚。

紅地毯從拱門(mén)一直延伸至遮陽(yáng)棚。拱門(mén)到遮陽(yáng)棚處設(shè)兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆，

主舞臺(tái)設(shè)在中南國(guó)際大廈南門(mén)處，以已在的臺(tái)階上方平臺(tái)(三米左右)作為舞臺(tái)，后設(shè)背景墻遮住現(xiàn)有的玻璃門(mén)，上鋪紅色地毯，舞臺(tái)左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺(tái)后部噴繪畫(huà)面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點(diǎn)綴(包括臺(tái)下)。

2、音響全套：一套2主箱，2返聽(tīng)，1調(diào)音臺(tái)及機(jī)柜全套。

3、背景架搭建：6米長(zhǎng)_米高框架結(jié)構(gòu)。

4、遮陽(yáng)棚搭建：離主舞臺(tái)臺(tái)階下三米左右搭建遮陽(yáng)棚，面積為10米_5米。左邊設(shè)一入口。

5、桌椅擺放：遮陽(yáng)棚內(nèi)整體鋪上紅地毯，擺放100張椅子供嘉賓就坐。

6、迎賓區(qū)：遮陽(yáng)棚里面設(shè)4位迎賓人員，為來(lái)賓引導(dǎo)座位，發(fā)放礦泉水。

7、拱型門(mén)：中南國(guó)際廣場(chǎng)左側(cè)設(shè)一個(gè)15米寬的拱形門(mén)。

廣告 導(dǎo)語(yǔ)：

A熱鬧慶祝杭州_ 酒業(yè)有限公司隆重開(kāi)業(yè)

注：擺放位置見(jiàn)平面效果圖標(biāo)位。

8、升空氣球2個(gè)：兩個(gè)懸掛“熱烈慶祝杭州_ 酒業(yè)公司隆重開(kāi)業(yè)”

9、引導(dǎo)牌：四橋下橋口，廣場(chǎng)入口處設(shè)置引導(dǎo)牌各一個(gè)。

10、彩色路邊旗(20面)：設(shè)在廣場(chǎng)周邊渲染氣氛

11、花籃(1.5米高三層花)：花籃上的字：賀杭州_ 酒業(yè)有限公司隆重開(kāi)業(yè)__司賀

花籃擺在舞臺(tái)兩邊。

12、胸花(嘉賓花20朵)

13、剪彩：領(lǐng)導(dǎo)一起剪彩(禮儀小姐上臺(tái)，僅供參考。)

14、禮儀小姐：6名禮儀小姐，身著統(tǒng)一紅旗袍站在指定地點(diǎn)迎賓。

15、車(chē)輛出入指示導(dǎo)向牌、嘉賓休息區(qū)、等指示標(biāo)識(shí)布置：在廣場(chǎng)邊上固定位置設(shè)置車(chē)輛進(jìn)出、停車(chē)導(dǎo)向標(biāo)牌，車(chē)輛統(tǒng)一停那里。車(chē)輛由保安指導(dǎo)統(tǒng)一停車(chē)。注：保安注意現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)的疏導(dǎo)工作。

16、流程展架：嘉賓入場(chǎng)處設(shè)置會(huì)議流程展架一個(gè)，上面主要標(biāo)明會(huì)議大致時(shí)間及嘉賓宴會(huì)方位圖。

17、辦理審批有關(guān)手續(xù)：舞臺(tái)搭建與物業(yè)公司溝通，空飄與氣象局報(bào)批。

18、 其它 物料準(zhǔn)備：

1、主要貴賓席位置名稱(chēng)、花盤(pán)、花籃、彩球、剪彩工具等。

2、引導(dǎo)牌、停車(chē)牌、簽到牌、休息區(qū)牌以及指引牌。

3、氣氛渲染物、舞臺(tái)、背景架、音響、彩旗、桌椅;

4、主持人、工作人員等。

5、遇雨備案準(zhǔn)備。

二、嘉賓品鑒會(huì)布置

1、簽到臺(tái)：簽到臺(tái)設(shè)在入口處左面，兩張桌子加工作人員2名。準(zhǔn)備桌牌(嘉賓簽到臺(tái))和簽到本兩本，筆若干。

2、迎賓6位，引導(dǎo)嘉賓入座。

3、品鑒會(huì)主舞臺(tái)：設(shè)在歌山廳正中央，后面設(shè)4.5_米背景墻，舞臺(tái)用酒店的舞臺(tái)，主持臺(tái)設(shè)在右邊，配花。

4、投影儀：舞臺(tái)右邊提供一個(gè)投影屏幕作為PPT講解用。

　 　開(kāi)業(yè)慶典策劃2

一、整體構(gòu)思

1.以剪彩揭幕典禮為主線，通過(guò)酒店剪彩揭幕，贈(zèng)送禮物，慶祝酒會(huì)來(lái)完成整個(gè)活動(dòng)的目的。

2.通過(guò)整個(gè)活動(dòng)以及新聞媒體來(lái)向社會(huì)各界傳播開(kāi)業(yè)的信息，使得潛在客戶(hù)獲得信息。通過(guò)開(kāi)業(yè)宣傳，擴(kuò)大酒店的知名度。

3.向嘉賓充分展示該酒店的便捷與舒適。

二、整體氣氛布置

整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合酒店剪彩揭幕和奠基典禮的主題，典禮既要熱烈喜慶也要莊重。酒店二十個(gè)升空氣球懸掛空中，并發(fā)出酒店開(kāi)業(yè)大酬賓的信息，讓更多的消費(fèi)者得到消息。

1.酒店布置

(1)在酒店門(mén)口放置一個(gè)比較大的紅色充氣拱門(mén)，并且在拱門(mén)上懸掛開(kāi)業(yè)條幅。

(2)預(yù)計(jì)20個(gè)升空氣球圍繞在酒店四周，并且懸掛彩色垂幅，上面要標(biāo)有貴酒店的開(kāi)業(yè) 祝福語(yǔ) 。

(3)酒店門(mén)口鋪紅色地毯和擺花籃。

(4) 在主干道兩側(cè)插上彩旗和指示牌。

2.主會(huì)場(chǎng)區(qū)

(1)在主會(huì)場(chǎng)區(qū)的入口放置一簽到處，擺放一張長(zhǎng)木桌，并且要鋪上紅布，由禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。

(2)在主會(huì)場(chǎng)周?chē)胖脙蓚€(gè)大音響和有架話筒，便于有關(guān)人員發(fā)言。

三、開(kāi)業(yè)當(dāng)天的的慶典流程：

1.開(kāi)業(yè)當(dāng)天8:00-9:00，由專(zhuān)業(yè)的鑼鼓隊(duì)表演，營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛。

2.開(kāi)業(yè)當(dāng)天9:15-10:00，由舞龍獅隊(duì)和鑼鼓隊(duì)穿插表演，聚集人氣和營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛。

3.開(kāi)業(yè)當(dāng)天10:09，由專(zhuān)業(yè)主持人宣布_ 酒店開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始。

4.開(kāi)業(yè)當(dāng)天10:10-10:20，邀請(qǐng)嘉賓致賀詞，要先由主持人介紹嘉賓，然后由禮儀小姐領(lǐng)引嘉賓上臺(tái)致詞。

5.開(kāi)業(yè)當(dāng)天10:36-10:38 ，由重要的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓進(jìn)行開(kāi)業(yè)剪彩，在剪彩的瞬間要燃放禮炮，8響為佳。

6.開(kāi)業(yè)當(dāng)天10:38 ，隨著剪彩結(jié)束，再次燃放鞭炮，時(shí)間為8分鐘。

7.開(kāi)業(yè)當(dāng)天10:38，在鞭炮聲中由主持人宣布慶典禮儀結(jié)束。

8.開(kāi)業(yè)當(dāng)天10:40，由禮儀小姐領(lǐng)引各位嘉賓進(jìn)入酒店休息。

9.當(dāng)會(huì)場(chǎng)整理完畢后由專(zhuān)業(yè)的鑼鼓隊(duì)和舞龍舞獅隊(duì)進(jìn)行穿插表演，時(shí)間為2個(gè)小時(shí)。

開(kāi)業(yè)慶典策劃3

一、酒店開(kāi)業(yè)主題：

“同樣的享受，不同的是回味，傾情金茂大酒店?！?/p>

_ 大酒店在試營(yíng)業(yè)期間的運(yùn)作，已經(jīng)在很大程度上引領(lǐng)了洛陽(yáng)地區(qū)酒店業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。而酒店的開(kāi)業(yè)不僅使全縣的消費(fèi)者更方便、更快捷享受到金茂酒店提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且更進(jìn)一步綜合提升酒店在洛陽(yáng)地區(qū)酒店業(yè)的社會(huì)知名度和影響力。

酒店的開(kāi)業(yè)，使消費(fèi)者可以更方便的享受到和金茂大酒店酒店一樣優(yōu)質(zhì)的售前，售中和售后的貼心服務(wù)。也就是我們所說(shuō)的“同樣的享受”。

酒店店的開(kāi)業(yè)，在幽雅的客房環(huán)境上、香醇可口的飯菜上、貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)上……一定和金茂大酒店有所特色上的區(qū)別。通過(guò)我們?nèi)轿坏木C合提升，想必在此消費(fèi)的賓客們一定對(duì)我們的提升有這樣的傾心感受，也就是我們所說(shuō)的“不同的是回味”。

二、酒店店開(kāi)業(yè)店堂內(nèi)布置：

我們酒店開(kāi)業(yè)慶典的酒店布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：一個(gè)是“喜慶_ 酒店正式開(kāi)業(yè)”，一個(gè)是“喜迎人大會(huì)議在_ 酒店召開(kāi)”。

1、店內(nèi)POP：(吊旗、X展架)

讓設(shè)計(jì)印刷公司制作酒店的開(kāi)業(yè)宣傳POP(吊旗、X展架)，在店內(nèi)主要區(qū)域懸掛和首要位置展示(依據(jù)酒店的標(biāo)識(shí)色和特色菜品來(lái)設(shè)計(jì)宣傳POP)。主要突出酒店店開(kāi)業(yè)的喜慶氛圍。

吊旗的懸掛位置主要集中在前廳部及就餐大廳和貴賓樓層的走廊上。(具體位置需要現(xiàn)場(chǎng)定酌)

X展架的展示位置主要集中在一樓大廳入口和電梯出入口處。

2、許愿樹(shù)：

由我公司設(shè)計(jì)提供一棵精美的“許愿樹(shù)”，所有消費(fèi)者在本店消費(fèi)后，每人都可以免費(fèi)得到一張精美許愿卡片，在上面可以寫(xiě)下自己的美好愿望、祝?；?qū)F酒店的期望、意見(jiàn)、建議，用一條精美的小絲帶懸掛在許愿樹(shù)上。

運(yùn)作方式有二：

◆凡消費(fèi)300元的客戶(hù)，把自己在新的一年的最想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和愿望填寫(xiě)在上面并且留下自己的聯(lián)系方式和身份證號(hào)碼。到指定時(shí)間(開(kāi)業(yè)周月時(shí)期)由酒店來(lái)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)，并且發(fā)放禮品;

◆凡消費(fèi)300元的客戶(hù)，在許愿樹(shù)上由酒店懸掛精心準(zhǔn)備好的小禮品，當(dāng)消費(fèi)者自己掛許愿卡的同時(shí)有一份意外的禮品。

(許愿樹(shù)放在一樓大廳內(nèi)，一方面為我們酒店店的開(kāi)業(yè)增添較濃的喜慶氛圍;另一方面為答謝消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品，使我們與顧客的距離真的不再遙遠(yuǎn)。建議酒店把此活動(dòng)的周期延伸。)

3、簽名幅：

為了使我們酒店和廣大消費(fèi)者的魚(yú)水關(guān)系更進(jìn)一步的加深。我公司設(shè)計(jì)一條90X588cm的簽名幅。簽名主題為“祝賀金茂大酒店開(kāi)業(yè)大吉?！狈伯?dāng)天來(lái)店消費(fèi)或參加慶典的朋友都可以簽名。使酒店和支持酒店的所有群體的距離拉得更近，再次掀起開(kāi)業(yè)的另一個(gè)高潮。

三、店外布置：

◆紅色氣充拱型門(mén)：

在酒店廣場(chǎng)口放置一個(gè)直徑15米的紅色拱門(mén)。在拱門(mén)上懸掛開(kāi)業(yè)條幅。增加開(kāi)業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍。

◆升空氣球：

預(yù)計(jì)8個(gè)升空氣球圍繞在酒店周?chē)?，并且懸掛彩色垂幅，上面張貼貴酒店的系列祝福語(yǔ)。(內(nèi)容待定，主要圍繞：開(kāi)業(yè)主題、開(kāi)業(yè)賀詞等)

◆三色氣球拱門(mén)：

在酒店的大廳正門(mén)口(外)，讓設(shè)計(jì)公司

開(kāi)業(yè)慶典策劃4

背景分析：

優(yōu)勢(shì)：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：

1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠;

3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。

營(yíng)銷(xiāo)目的：

樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。

項(xiàng)目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

酒店理念。

多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì)

具體營(yíng)銷(xiāo)策略：

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;

3.營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對(duì)

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

4.宣傳：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

2、報(bào)紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

5、戶(hù)外媒體的選擇。

6、廣播電臺(tái)的選擇。

7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車(chē)司機(jī)及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠 承諾書(shū) ]。

8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。

9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5.促銷(xiāo)禮品：

1、打火機(jī)類(lèi)。

2、雕塑{小型 浮雕 類(lèi)，有 收藏 及觀賞價(jià)值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

具體 實(shí)施方案 ：(略)

費(fèi)用預(yù)算：(略)

此次營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道。

3.司機(jī)師傅都知道本酒店。

4.及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

7.提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì)員。

8.通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。

此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

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酒店開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售方案

酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)1、 對(duì)于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。2、 下午去做陌生拜訪，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶(hù)。3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。5、 酒店其他銷(xiāo)售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶(hù)類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。6、 開(kāi)業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，7、 根據(jù)每次拜訪的客戶(hù)資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類(lèi)，特別是有一定潛力的客戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。8、 形象比較好的可以做迎賓。9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著。10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。11、 總經(jīng)理致歡迎詞。12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶(hù)宣傳。

酒店宣傳方案范文

只有做好宣傳，才能提高酒店的知名度。本文是我整理的酒店宣傳方案 范文 ，僅供參考。

酒店宣傳方案范文1

一、戶(hù)外 廣告 宣傳

1、刀旗：在主要公路懸掛刀旗，增加廣告視覺(jué)宣傳。

2、路口指示牌：在來(lái)我店各方向的路口設(shè)立指示牌，既滿(mǎn)足來(lái)我店客人的方向指引，又起到視覺(jué)宣傳效果。

二、自制DV

1、制作宣傳光盤(pán)，銷(xiāo)售外銷(xiāo)和店內(nèi)客人發(fā)放，起到給沒(méi)有來(lái)過(guò)的客人直觀感覺(jué)，最直接的熟悉我店環(huán)境及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

2、在***賓館的電視初始畫(huà)面上做****酒店的宣傳界面或者開(kāi)一個(gè)頻道宣傳本酒店。在本酒店內(nèi)部的電視初始畫(huà)面上做本酒店的宣傳界面。

三、公司網(wǎng)站

1、建立自己的網(wǎng)站，增加訂餐系統(tǒng)，加大公司的宣傳力度。

2、可以在網(wǎng)站上鏈接我們的網(wǎng)站，并且同百度等簽訂收索協(xié)議。

四、訂餐網(wǎng)絡(luò)

1、與各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站(例如：美團(tuán)、攜程、拉手等) 116114、12580等建立合作關(guān)系，提高*****酒店的知名度，穩(wěn)定客源。

五、電視廣告

1、在*******等地方電視臺(tái)做硬廣告或者軟廣告(以采訪為主)，加大本店的知名度。

六、電臺(tái)廣播

1、以宣傳本酒店開(kāi)業(yè)信息為主，最好是交通臺(tái)。

七、宣傳單或宣傳冊(cè)

1、設(shè)計(jì)印制宣傳彩頁(yè)及宣傳冊(cè)，給來(lái)用餐的客人可以帶走。

2、銷(xiāo)售可外銷(xiāo)時(shí)發(fā)放宣傳冊(cè)。

八、DM夾報(bào)、報(bào)紙軟文

1、DM夾報(bào)與報(bào)紙軟文極具廣泛性，通過(guò)報(bào)紙曝光率攻占本地客戶(hù)群。

九、短信群發(fā)

1、，利用短信平臺(tái)，將*****酒店開(kāi)業(yè)的信息傳達(dá)給揚(yáng)中的消費(fèi)者。

十、發(fā)放宣傳單

1、內(nèi)容為******酒店開(kāi)業(yè)信息，數(shù)量為10萬(wàn)份，將****市區(qū)的大街小巷全部發(fā)放到位，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村委、各大企業(yè)的發(fā)放以員工上下班時(shí)間時(shí)段集中發(fā)放為主。宣傳單上留有副券，可抵一定的消費(fèi)金額。

十一、婚紗影樓合作

1、與*******各大婚紗影樓建立合作關(guān)系，讓他們介紹客戶(hù)到******酒店消費(fèi)，本酒店返其相應(yīng)傭金。

酒店宣傳方案范文2

一、 前言

為全面提升賓館有限公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步規(guī)范公司宣傳，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，本著尊重事實(shí)的原則，特制定公司宣傳架構(gòu)方案。

二、背景分析

2-1、總體規(guī)劃

堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，落實(shí)以人為本、和諧誠(chéng)信、互利共贏、創(chuàng)新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營(yíng)理念，以創(chuàng)造“人文、綠色、健康、時(shí)尚”的“政務(wù)、商務(wù)、會(huì)務(wù)”服務(wù)品牌為目標(biāo)。計(jì)劃“十二五”五年間，營(yíng)業(yè)收入每年遞增20%，爭(zhēng)取十二五末營(yíng)業(yè)收入過(guò)億元?！笆濉蔽迥觊g，累計(jì)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到4億元。加快沿街房建設(shè),使沿街綜合樓陸續(xù)投入使用。兩年內(nèi)通過(guò)五鉆級(jí)酒店驗(yàn)收。加快客房大樓的裝修提升，三年內(nèi)通過(guò)涉外旅游飯店四星級(jí)驗(yàn)收。擴(kuò)大相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè),全面提升品牌形象，大大提高員工工資收入和待遇，改善員工的住宿、生活和工作條件。爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)縣級(jí)酒店第一品牌。

2-2、企業(yè)定位上規(guī)范、上檔次、上水平，以政務(wù)會(huì)議接待為先導(dǎo)，爭(zhēng)取商務(wù)接待的最大份額，打造全國(guó)縣級(jí)酒店第一品牌。

2-3、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

2-5、行業(yè)背景分析

2-6、劣勢(shì)分析

2-7、企業(yè)愿景

堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，落實(shí)以人為本、和諧誠(chéng)信、互利共贏、創(chuàng)新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營(yíng)理念，以創(chuàng)造“人文、綠色、健康、時(shí)尚”的“政務(wù)、商務(wù)、會(huì)務(wù)”服務(wù)品牌為目標(biāo)。

三、市場(chǎng)分析

3-1、旅游業(yè)分析

3-2、客人分析

3-3、自身優(yōu)勢(shì)

四、宣傳目的

4-1、樹(shù)立品牌

在酒店產(chǎn)品日益標(biāo)準(zhǔn)化的今天，相似性作為標(biāo)準(zhǔn)化的衍生物，已經(jīng)使個(gè)性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺(jué)是世界上只有五種酒店：一星——五星。那么，如何凸現(xiàn)酒店的特色，使酒店與 其它 星級(jí)酒店區(qū)別開(kāi)來(lái)，如何使酒店與消費(fèi)者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，從而使酒店的需求曲線上移，如何使酒店在眾多的星級(jí)酒店中鶴立雞群，樹(shù)立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。

4-2、社會(huì)效益

根據(jù)目前的形勢(shì)，酒店依然是區(qū)域內(nèi)的最佳接待場(chǎng)所。但是，Z醉石酒店不僅是一個(gè)接待場(chǎng)所，更是溫泉對(duì)外一個(gè)形象窗口，酒店必然也必須承擔(dān)起這個(gè)社會(huì)責(zé)任。在承擔(dān)這個(gè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，酒店的社會(huì)效益會(huì)更能凸顯。

4-3、品牌塑造

給品牌以合適定位、并為此付諸行動(dòng)。品牌塑造是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期的工程，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度是品牌塑造的核心內(nèi)容，企業(yè)可以憑借各類(lèi)媒介進(jìn)行炒作、廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的進(jìn)行品牌塑造，通過(guò)建立品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)刺激和吸引消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。

五、目標(biāo)客戶(hù)分析

5-1、宣傳目標(biāo)客戶(hù)定位

5-1-1、政府機(jī)關(guān)人員

5-1-2、本地富裕的私營(yíng)企業(yè)主

5-1-3、外來(lái)旅游者和經(jīng)銷(xiāo)商

5-2、目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)群特征分析

5-2-1主力客戶(hù)群年齡大多在30-60歲之間。

5-2-2事業(yè)有成，有豐富的社會(huì)閱歷。

5-2-3屬于本地高收入階層(私營(yíng)企業(yè)主，政府機(jī)關(guān)人員)和外來(lái)經(jīng)商或旅游者

5-2-4渴望獲得社會(huì)對(duì)自身地位的認(rèn)同和尊重的群體

5-3、目標(biāo)客戶(hù)群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于桓臺(tái)賓館的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種高層的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，桓臺(tái)賓館宣傳內(nèi)容要抓住目標(biāo)客戶(hù)的心理。

六、定位策略

6-1、 文化 定位

酒店所能滿(mǎn)足客人的，已不僅是簡(jiǎn)單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務(wù)?？腿说囊笠巡粌H局限于物質(zhì)吃飽，而有更高的心理預(yù)期，即要享受文化和消費(fèi)文化。這就要求桓臺(tái)賓館在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)行為被重視的感覺(jué)，讓消費(fèi)者感受到良好的氛圍。

6-2-1. 增強(qiáng)就餐環(huán)境的文化內(nèi)涵。

根據(jù)餐廳的環(huán)境設(shè)計(jì)與顧客人文需求相協(xié)調(diào)原則，為客人創(chuàng)造舒適雅致的就餐環(huán)境。就餐環(huán)境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營(yíng)造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設(shè)計(jì)裝飾、環(huán)境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現(xiàn)文化主題和內(nèi)涵。

6-2-2. 增強(qiáng)飲食產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵。

色、香、味、形、器、名、時(shí)、養(yǎng)八大方面是飲食產(chǎn)品本身應(yīng)有的主要特點(diǎn)，其中包含著豐富的文化內(nèi)容。從菜品本身來(lái)講，它的起源、烹制、風(fēng)味都有一定文化背景，酒店可通過(guò)對(duì)這些菜品文化背景的研究，結(jié)合史料記載，推出具有民族特色或異國(guó)風(fēng)情的豐富多樣的宴席，通過(guò)專(zhuān)業(yè)講解菜品的文化價(jià)值，使客人在物質(zhì)和精神上都得到滿(mǎn)足。

6-2-3. 增強(qiáng)服務(wù)人員的文化內(nèi)涵

與顧客距離最近的是服務(wù)人員，服務(wù)人員的談吐、行為、觀念、知識(shí)直接為顧客所感知。酒店必須制定專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)其服務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能、氣質(zhì)談吐進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。

6-2-4. 形成具有自身特色的文化性項(xiàng)目

從餐廳布局、裝飾到服務(wù)，但最能體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)特色的，往往是文化性項(xiàng)目。酒店可以根據(jù)自身特點(diǎn)，策劃類(lèi)似的文化性項(xiàng)目，以貼合消費(fèi)心理需求的特色文化，帶動(dòng)充足的客源。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

7-1、文化性項(xiàng)目建議

7-1-1、1 “陶淵明文化”

2、“溫泉文化”

7-2、營(yíng)銷(xiāo)型項(xiàng)目建議

1、以邀請(qǐng)知名品牌的方式壯大聲勢(shì)，增強(qiáng)影響面，營(yíng)造酒店的消費(fèi) 熱點(diǎn) 。

如邀請(qǐng)舉辦汽車(chē)展、時(shí)裝秀;品牌推介會(huì)，體驗(yàn)奢侈品魅力無(wú)限活動(dòng)。 活動(dòng)建議：現(xiàn)在的思路不能僅僅局限于會(huì)議室非要給商家開(kāi)會(huì)才賺錢(qián)，要在空余時(shí)間依靠一些展覽來(lái)提高賓館的知名度，可以嘗試會(huì)場(chǎng)少收費(fèi)或不收費(fèi)，用餐飲或其他彌補(bǔ)其費(fèi)用。

2、“尊貴人生”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

目標(biāo)人群：“星子縣或九江市的政界、商界尊貴人士。

活動(dòng)建議：這一活動(dòng)成為桓臺(tái)賓館的固定營(yíng)銷(xiāo)板塊，打造一塊專(zhuān)屬進(jìn)餐區(qū)，有1-2個(gè)頂級(jí)包房，菜金不得低于300或者更高，酒類(lèi)只供高檔酒類(lèi)，如只提供茅臺(tái)和五糧液等，其他消費(fèi)類(lèi)似。可以配以古箏等

可以通過(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展，形成會(huì)員制度，定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，營(yíng)造專(zhuān)業(yè)商務(wù)交友場(chǎng)所。本活動(dòng)可邀請(qǐng)某知名品牌參與冠名，提供相應(yīng)的產(chǎn)品支持。

3、聯(lián)合收視率較高的美食欄目：邀請(qǐng)大廚定期在酒店表演，或直接引入節(jié)目，將節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)搬入桓臺(tái)賓館，提升酒店知名度。

4、提供星子政界商界知名人士的家宴服務(wù)。

5、贈(zèng)券策略。在客人消費(fèi)到固定金額后，給予一定額度的贈(zèng)券，拉動(dòng)酒店消費(fèi)。

7、實(shí)施“酒店VIP俱樂(lè)部”策略(核心條款——會(huì)員本人免費(fèi)用餐) 采用VIP俱樂(lè)部的形式，以有效鞏固酒店對(duì)高端客戶(hù)的吸引力。俱樂(lè)部的一個(gè)核心條款是會(huì)員本人免費(fèi)用餐。一張固定額度的VIP卡，設(shè)定使用期限可定可不定。全銅制作，彰顯檔次。

分析：在客戶(hù)加入俱樂(lè)部的動(dòng)機(jī)和需求中，免費(fèi)用餐對(duì)客戶(hù)的吸引力是至關(guān)重要的。免費(fèi)用餐也是一個(gè)頗能夠吸引客戶(hù)的噱頭。

從使用條件上看，免費(fèi)用餐是有限制的，絕對(duì)意義上的免費(fèi)用餐是不存在的，免費(fèi)用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免費(fèi)用餐的待遇。 基于這種限制，會(huì)員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來(lái)，方可享受免費(fèi)用餐的待遇。在客人消費(fèi)的過(guò)程中，看起來(lái)酒店損失了一定的毛利，但實(shí)質(zhì)是避免了讓客戶(hù)去到其他酒店或社會(huì)酒樓消費(fèi)。因?yàn)?，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能價(jià)格偏貴，甚至認(rèn)為性?xún)r(jià)比還不如社會(huì)酒樓,但是通過(guò)被會(huì)員朋友邀請(qǐng)?jiān)诰频暧貌腕w驗(yàn)后，他則會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)酒店的價(jià)格還是比較適中的，而且星級(jí)酒店的服務(wù)和檔次也要比社會(huì)酒樓高很多。通過(guò)和他的會(huì)員朋友共同用餐，他真真正正的體驗(yàn)了一次酒店的幽雅環(huán)境、精美菜肴和高品質(zhì)服務(wù)。所以，下次假使他有高端的客戶(hù)需要宴請(qǐng)的時(shí)候，他也會(huì)考慮要成為這個(gè)酒店的貴賓會(huì)員，種身臨其境的親身體驗(yàn)所形成的口碑，是其他形式難以達(dá)到的。這一策略并不是通過(guò)大眾 渠道 進(jìn)行推廣，也避免了貪便宜心理的低端客戶(hù)頻繁使用餐飲“2免1”給酒店帶來(lái)的影響。

最為重要的是，免費(fèi)用餐擺脫了單純的折扣營(yíng)銷(xiāo)的思維定勢(shì)。免費(fèi)用餐推出的是一個(gè)全新的游戲規(guī)則，兩個(gè)同行，一個(gè)免費(fèi);三人同行，還是一人免費(fèi)。

VIP會(huì)員可以是桓臺(tái)賓館自己制定規(guī)則，也可以聯(lián)合移動(dòng)公司的高端客戶(hù)。

八、媒體投放策略與形式

8-1、媒體宣傳策略

8-1-1、媒體優(yōu)劣勢(shì)及選擇

A、影視類(lèi)媒體

影視媒體是視聽(tīng)合一的傳播，是注目率高，覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達(dá)率達(dá)到最高，是快速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。據(jù)《中國(guó)高端人群消費(fèi)習(xí)慣----媒體習(xí)慣》顯示：每天觀看電視節(jié)目的高端人群占57.8%，每周有4天以上觀看電視節(jié)目的高達(dá)72.5%，周一―周五工作日平均每天觀看電視2個(gè)小時(shí)以上，周六、日休息日每天停留在電視前的時(shí)間更是高達(dá)2.5個(gè)小時(shí)以上。

除此之外，還有很多新興的影視類(lèi)媒介，如，樓宇電視、車(chē)載電視、戶(hù)外屏幕等等。

B、廣播類(lèi)媒體

廣播傳播具有迅速及時(shí)、覆蓋面廣、靈活性高的特點(diǎn)，同時(shí)廣播是一種以聲音傳播為主的媒體，可以在車(chē)輛行駛的同時(shí)收聽(tīng)，因此深受廣大有車(chē)一族人群的青睞。每天收聽(tīng)廣播的高端消費(fèi)人群超過(guò)了四成，每周有4天以上收聽(tīng)廣播的接近七成。絕大部分收聽(tīng)廣播的人群每天收聽(tīng)的時(shí)長(zhǎng)均不超過(guò)45分鐘，經(jīng)計(jì)算平均每天收聽(tīng)的時(shí)長(zhǎng)約為半個(gè)小時(shí)。而從收聽(tīng)內(nèi)容來(lái)看，音樂(lè)類(lèi)、交通信息類(lèi)和時(shí)政新聞?lì)惞?jié)目收聽(tīng)率最高。從不同細(xì)分人群來(lái)看，生活享受類(lèi)消費(fèi)者收聽(tīng)廣播的頻率和時(shí)長(zhǎng)均為最高。

C、報(bào)刊類(lèi)媒體

報(bào)刊類(lèi)作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來(lái)，一直是人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾男畔⑶?，它的最大特點(diǎn)是最具新聞價(jià)值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著社會(huì)的進(jìn)步，報(bào)刊已經(jīng)由單純的新聞性向娛樂(lè)性、社會(huì)性和新聞性的綜合而轉(zhuǎn)化，成為廣告的最主要的載體之一。

優(yōu)點(diǎn)：(1)閱讀人群廣泛 (2)發(fā)行量大 (3)可進(jìn)行詳細(xì)文字說(shuō)明 (4)可進(jìn)行各種不同形式的版面設(shè)計(jì) (5)信息容量大。

缺點(diǎn)：(1)發(fā)行區(qū)域小 (2)重復(fù)閱讀率低 (3)不易保存 (4)色彩單調(diào)，視覺(jué)沖擊力小 (5)時(shí)效性短。

D、其他類(lèi)媒介

在傳統(tǒng)的三大媒介之外，還有很多宣傳工具，如戶(hù)外廣告、手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)信函、手機(jī)報(bào)、號(hào)簿廣告、車(chē)體廣告、各類(lèi)印刷品等等，可酌情選擇。

8-1-2、媒體投放思路

在合適的時(shí)間選擇合適的媒介，不僅可以降低宣傳成本，更可起到事半功倍的效果，按照動(dòng)靜結(jié)合、聲畫(huà)配合的基本原則，采取多種形式的選擇手段，最大限度的擴(kuò)大傳播率。針對(duì)于綜合餐飲樓，特制定一下方案。

8-2、初期階段

8-2-1、征集名稱(chēng)：發(fā)布有獎(jiǎng)?wù)骷C合餐飲樓名稱(chēng)的廣告，給人的第一感覺(jué)就是氣度不凡。要求體現(xiàn)出中國(guó)餐飲文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)和企業(yè)內(nèi)涵，要詳細(xì)闡明。

8-2-2、軟文宣傳：新聞及軟文配合，主要內(nèi)容以配合名稱(chēng)征集為主線，把桓臺(tái)賓館的 企業(yè)文化 、綜合餐飲樓宣傳出去，擴(kuò)大知名度。 8-2-3、員工招聘：在招聘員工的同時(shí)，吸引廣大受眾的關(guān)注 8-3、中期期階段

8-3-1、揭曉名稱(chēng)：通過(guò)媒介將綜合餐飲樓的名稱(chēng)公布。

8-3-2、桓臺(tái)旅游形象大使評(píng)選活動(dòng)：有桓臺(tái)縣旅游局主辦并報(bào)縣政府同意，桓臺(tái)賓館承辦，要求桓臺(tái)籍，年齡16-30周歲、形象氣質(zhì)俱佳等。

8-4、高潮階段

8-4-1、在各個(gè)媒體發(fā)布綜合餐飲樓即將開(kāi)業(yè)的消息

B、賓館就餐評(píng)服務(wù)：在“參觀廚房評(píng)大廚”活動(dòng)結(jié)束后的第二天，連續(xù)發(fā)布征集“賓館就餐評(píng)服務(wù)”的廣告，活動(dòng)內(nèi)容與“參觀廚房評(píng)大廚”類(lèi)似。

C、免費(fèi)就餐定菜價(jià)：在“賓館就餐評(píng)服務(wù)”結(jié)束后立即實(shí)施。以上三個(gè)活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)連貫實(shí)施，不脫節(jié)。把宣傳的目的做出去，把該請(qǐng)的人請(qǐng)進(jìn)來(lái)!

8-4-6、公益活動(dòng)：如助學(xué)等。

8-4-7、

8-5、收尾階段

8-5-1、多個(gè)媒體宣傳綜合餐飲樓的開(kāi)業(yè)盛況。

8-5-2、制作酒店高檔大開(kāi)本畫(huà)冊(cè)，內(nèi)容涵蓋企業(yè)文化、菜品、客房、實(shí)體等。

8-5-3、綜合餐飲樓的50個(gè)細(xì)節(jié)攝影大賽：通過(guò)鏡頭將微觀的景象展現(xiàn)出來(lái)，意在桓臺(tái)賓館注重細(xì)節(jié)。

8-5-4、制定長(zhǎng)期宣傳計(jì)劃。

九、內(nèi)部宣傳的架構(gòu)

9-1、企業(yè)文化內(nèi)涵

9-1-1、企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂

9-1-2、企業(yè)文化是企業(yè)的形象

9-1-3、企業(yè)文化就是共同信守的基本信念、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)道德及精神風(fēng)貌

9-1-4、企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)風(fēng)氣、企業(yè)目標(biāo)及企業(yè)道德的體現(xiàn)

9-2、企業(yè)文化載體

企業(yè)文化載體是指以各種物化的和精神的形式承載、傳播企業(yè)文化的媒介體和傳播工具，它是企業(yè)文化得以形成與擴(kuò)散的重要途徑與手段。企業(yè)文化的載體和企業(yè)追求的目標(biāo)緊緊相連，但是企業(yè)文化的推廣也任重道遠(yuǎn)，所以，重要的是堅(jiān)持灌輸和潛移默化的引導(dǎo)，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中建立健全企業(yè)文化，通過(guò)合適的載體使企業(yè)文化具體化、人性化、系統(tǒng)化。

其內(nèi)容主要包括：

1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境載體，指外觀環(huán)境和內(nèi)在環(huán)境。如館容、館貌和人際氣氛。

2、文化活動(dòng)，指文娛、體育、競(jìng)賽、知識(shí)性和趣味性活動(dòng)。

3、文化媒介體，指企業(yè)的產(chǎn)品、商標(biāo)、廣告、內(nèi)刊、館徽、等等。

十、結(jié)束語(yǔ)

酒店宣傳方案范文3

一、試營(yíng)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)：

1、客房散客試營(yíng)業(yè)期間享受6、5折優(yōu)惠(含雙早)。

2、客房入住客人2間夜以上贈(zèng)送精美禮一份。

3、雙休日入住客人贈(zèng)送第二天西式自助午餐一份。

4、餐飲消費(fèi)享受9、5折優(yōu)惠并贈(zèng)送每桌一份酒店精美特色菜肴。

5、餐飲一次消費(fèi)500元以上贈(zèng)送精美禮一份。

6、餐飲累計(jì)消費(fèi)3000元以上贈(zèng)送客房一間套(試營(yíng)業(yè)期間)。

二、圣誕或 春節(jié) 系列活動(dòng)：

1、大型圣誕晚會(huì)。

2、春節(jié)系列活動(dòng)。

三、推廣活動(dòng)：

1、印制宣傳單5萬(wàn)份，分2次于燕趙都市報(bào)進(jìn)行夾投。

2、將宣傳單

宣傳計(jì)劃：

一、電視媒體：制作拍攝專(zhuān)題新聞片(60—90秒)

內(nèi)容：總經(jīng)理致辭、酒店概括。

途徑：1)、截取15—20秒以新聞短片形式在省、市電視臺(tái)一同播放。

時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天。

2)、選擇市電視臺(tái)一、三套隔天播放(15天)。

時(shí)間：一套天氣預(yù)報(bào)前播放。

三套《930》劇場(chǎng)前播放。

二、報(bào)紙媒體

內(nèi)容：1、分別從酒店綜合篇、客房篇、餐飲篇、娛樂(lè)篇、商務(wù)篇五個(gè)角度對(duì)酒店進(jìn)行連續(xù)報(bào)道。

2、以酒店“聘用下崗職工，解決再就業(yè)”為新聞點(diǎn)，請(qǐng)燕趙都市報(bào)、燕趙晚報(bào)、河北青年報(bào)、石家莊日?qǐng)?bào)記者對(duì)此進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，樹(shù)立造福社會(huì)，回報(bào)社會(huì)的良好公眾形象。且此類(lèi)新聞專(zhuān)題報(bào)道費(fèi)用將降到最低。

媒體：1)、燕趙都市報(bào)(都市時(shí)訊)1/8版套紅

河北青年報(bào) 1/4版套彩。

發(fā)布時(shí)間：開(kāi)業(yè)前3—5天

2)、燕趙都市報(bào)(都市時(shí)訊)半版套紅 石家莊日?qǐng)?bào) 半版套紅 燕趙晚報(bào) 半版套紅 河北青年報(bào) 整版套彩 發(fā)布時(shí)間：盛裝開(kāi)業(yè)當(dāng)天

三、戶(hù)外媒體

1、方位：京石高速?gòu)V告塔(當(dāng)前省會(huì)7家酒店在高速有塔，不僅是形象實(shí)力的象征，更增加外埠客人經(jīng)過(guò)選擇酒店的機(jī)會(huì))

發(fā)布時(shí)間：1——3年(此廣告位也可做開(kāi)業(yè)后長(zhǎng)期所設(shè))

2、|方位：東大街燈牌(中山路至裕華路)(將成為此區(qū)域標(biāo)識(shí)象征)

發(fā)布時(shí)間：1年

四、廣播媒體

省、市交通音樂(lè)臺(tái)(乘坐出租車(chē)的外地客人將成為酒店的潛在客源)。

發(fā)布時(shí)間：開(kāi)業(yè)前后2個(gè)月(隔天播放)

五、雜志

《FM992》或《生活時(shí)尚》(雜志投放場(chǎng)所為商場(chǎng)、酒店、娛樂(lè)等公共 場(chǎng)所，擁有一定閱讀人群)。

發(fā)布時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)月2版

結(jié)合酒店實(shí)際情況和客戶(hù)受眾情況建議：酒店的目標(biāo)客戶(hù)群主要以商務(wù)客人、行政人員等，此類(lèi)人群主要影響他們的媒體是報(bào)紙和戶(hù)外廣告。鑒于此，將按照方案二的宣傳計(jì)劃執(zhí)行，輔以****街燈牌廣告，開(kāi)業(yè)前后電視媒體的新聞性質(zhì)報(bào)道和少量雜志廣告，開(kāi)業(yè)后將通過(guò)與媒體的良好關(guān)系，經(jīng)常以軟文和新聞的觸角不斷進(jìn)行報(bào)道。這樣我們媒體所影響的客戶(hù)既不重復(fù)，同樣也將成本降到最低*****酒店是否一炮而紅，除了酒店自身的優(yōu)勢(shì)外，配合而做的廣告宣傳也將是一個(gè)推廣壯大的重要環(huán)節(jié)，同時(shí)將在新年之季為省會(huì)人民獻(xiàn)上一份厚禮。

開(kāi)業(yè)儀式籌備計(jì)劃

1、環(huán)境：前廣場(chǎng)18個(gè)氦氣球，36人軍樂(lè)隊(duì)，背景噴繪，歡慶禮花炮，東大街(范西路至裕華路段)懸掛彩旗

2、程序

1)、嘉賓于參加酒會(huì)休息等候。

2)、員工列隊(duì)。

3)、主持人宣布開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始(計(jì)劃10：00開(kāi)始)。

4)、領(lǐng)導(dǎo)講話(省市領(lǐng)導(dǎo)、旅游局領(lǐng)導(dǎo)、董事長(zhǎng))。

5)、總經(jīng)理宣布開(kāi)業(yè)。

6)、歡慶彩花炮，樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)。

7)、司儀宣布儀式結(jié)束。

8)、嘉賓參觀酒店。

9)、參加宴會(huì)。

10)、贈(zèng)送紀(jì)念品、宴會(huì)結(jié)束。

3、邀請(qǐng)人員：省市領(lǐng)導(dǎo)、旅游局領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、酒店客戶(hù)、工商稅務(wù)、媒體等人員。

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