本篇文章信途科技給大家談?wù)勂嚑I銷廣告推廣方案，以及汽車營銷推廣策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么做汽車品牌推廣策劃方案呢？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長，不維護(hù)容易掉，這樣算下來成本也不低。

16，口碑營銷。

主要指百度旗下的百科，文庫，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

汽車美容營銷策劃方案(2)

汽車美容營銷策劃方案2017

3、 opportunities(機(jī)遇)

(1) 二十一世紀(jì)的中國在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也

快速發(fā)展著，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)有多大，汽車美容行業(yè)會(huì)占市場(chǎng)多大的份額。市場(chǎng)潛力大。

(2) 隨著人們收入水平的提高，人們對(duì)于汽車也不

止僅僅滿足于汽車外觀，同時(shí)也更加的注重汽車的舒適性和使用者的個(gè)性，汽車美容已不能完全的滿足于人們的要求的，汽車改裝提上了人們的.日程。

4、 threats(威脅)

(1) 汽車美容行業(yè)利潤較大，吸引較多的競(jìng)爭(zhēng)者假

如該行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大。

(2) 隨著汽車美容業(yè)的發(fā)展，汽車美容公司的增加，

原材料成本增加。由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格降低，成本增加。利潤被壓縮。

(3) 信息時(shí)代的來臨，人們對(duì)汽車，對(duì)汽車美容的了

解加深?？蛻魧?duì)服務(wù)要求越來越高。

(三)營銷目標(biāo)

1、 鞏固本公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的市場(chǎng)占有率。

2、 提高公司在本地市場(chǎng)的占有率3%-5%。

3、 減少因競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客戶的流失量。

4、 提高顧客對(duì)公司汽車改裝的認(rèn)可度。

5、 提高客戶的滿意度與忠實(shí)度。

(四)目標(biāo)市場(chǎng)及定價(jià)

1、 目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)為本地所有汽車擁有者。目標(biāo)市

場(chǎng)按消費(fèi)者水平與其使用的汽車可分為高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)主要是由收入較高使用的汽車也比較高端的消費(fèi)者構(gòu)成，對(duì)于這類消費(fèi)者公司出了推出常規(guī)的洗車美容之外，還應(yīng)向其推薦高端的汽車改裝，讓他們的汽車更具備個(gè)性。中低端市場(chǎng)由收入中等使用的汽車也屬于中低端的消費(fèi)者構(gòu)成，對(duì)于這類消費(fèi)者，公司在為其提供中低端汽車美容的同時(shí)應(yīng)關(guān)注客戶的汽車使用情況，適時(shí)的提出一些建議進(jìn)行汽車改裝，這樣更能夠體現(xiàn)本公司的服務(wù)同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了公司的效益。

目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)群體分為個(gè)人用戶與組織用戶。對(duì)于個(gè)人用戶我們主要營銷手段是要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高顧客的忠實(shí)度。對(duì)于組織用戶我們首先要成立公共小組去開發(fā)組織用戶，比如政府用車或者是企業(yè)用車。組織用戶我們主要是要維系與組織決策者的關(guān)系，除為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外我們還須為其提供優(yōu)惠的價(jià)格。

2、 定價(jià)：因汽車美容材料不同，進(jìn)價(jià)不一。定價(jià)中低端市場(chǎng)采取成本加成法，高端市場(chǎng)采用心理定價(jià)法。對(duì)于本公司會(huì)員以及老帶新客戶收費(fèi)進(jìn)行打折。

(五)營銷組合策略

1、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合：

為汽車推出美容保養(yǎng)終身化：

新車三年內(nèi)的美容項(xiàng)目以保養(yǎng)為主推出個(gè)人用戶套餐類： 套餐一：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，

一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容

套餐類：

套餐二：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容 (注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟) 汽車三至五年內(nèi)的美容項(xiàng)目以養(yǎng)護(hù)為主推出個(gè)人用戶 套餐一：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容 套餐二：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容

(注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟)

汽車五年以后的美容項(xiàng)目以養(yǎng)護(hù)保養(yǎng)相結(jié)合推出個(gè)人用戶套餐類：

套餐一：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，

一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容

套餐二：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾

套餐三：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容

(注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟)

組織用戶：對(duì)于組織用戶提供洗車服務(wù)與發(fā)動(dòng)機(jī)清洗。

2、 價(jià)格策略：汽車美容類的采用成本加成定價(jià)法，汽車改裝服務(wù)采用心理定價(jià)法。

3、

(1) 廣告宣傳：廣告投放主要分為公交車廣告、電臺(tái)、

報(bào)紙等。公交車車身廣告投放主要選擇靠近居民小區(qū)大型購物超市的公交線路投放，電臺(tái)主要選擇上午八點(diǎn)半左右下午五點(diǎn)半左右人們上下班的時(shí)段，報(bào)紙選擇商報(bào)以及選擇適當(dāng)?shù)陌婷孢M(jìn)行廣告投入。

(2) 舉行一定的活動(dòng)，比如周年慶或者是節(jié)日慶。目的

吸引不同的新客戶到來。為公司推出的新服務(wù)項(xiàng)目聚集人氣。

(3) 對(duì)于忠誠度教高的顧客，要更進(jìn)一步的提高他們的

忠誠度，就應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕o予他們一定的“小便宜”。公司可將汽車美容使用的原材料以一定的加成價(jià)格賣給客戶，然后為其汽車做美容的時(shí)候收其一定的手工費(fèi)。兩項(xiàng)費(fèi)用相加比之前單項(xiàng)收費(fèi)相對(duì)要低一點(diǎn)，這樣讓客戶對(duì)以前的美容收費(fèi)有了明確的直觀感受，又能夠體現(xiàn)公司對(duì)老客戶的讓利。

(4) 實(shí)行積分制，給在公司一次性消費(fèi)達(dá)到不同層次的

客戶發(fā)放不同的會(huì)員卡。會(huì)員卡分為金卡和銀卡。不同的會(huì)員卡在公司消費(fèi)享受不同的折扣，金卡享受八折優(yōu)惠，銀卡享受七折優(yōu)惠。并為會(huì)員卡實(shí)行

促銷策略

消費(fèi)積分，消費(fèi)一元獲得一個(gè)積分。不定期舉行活動(dòng)。用積分抵現(xiàn)金，用積分抽獎(jiǎng)等。獎(jiǎng)品為洗車、免費(fèi)拋光打蠟(前提是客戶出材料錢)或者是一些小掛件。這樣既能夠確保公司固有客戶的擁有量，又能夠促進(jìn)客戶消費(fèi)。

(5) 刺激客戶對(duì)汽車改裝的需求。對(duì)于在公司改裝汽車

的客戶群，一個(gè)月隨機(jī)抽取一位幸運(yùn)客戶獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值888元的汽車美容代金卷。這樣對(duì)于公司汽車改裝服務(wù)有一定的促進(jìn)作用。

(6) 開展“老帶新”活動(dòng)。老客戶可以帶新客戶在公司

享受服務(wù)。在新客戶成為會(huì)員后，新老客戶同時(shí)都可獲得588的代金卷。注：辦理老帶新活動(dòng)，新客戶第一次來公司，老客戶必須到場(chǎng)否則視為無效。

(六)效果預(yù)測(cè)：

i.

ii. 公司在本地汽車美容市場(chǎng)占有率得到鞏固。 提高顧客對(duì)公司汽車美容與汽車改裝的認(rèn)可度。

iii.

iv. 減少因行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客戶的流失量。 提高公司在本地市場(chǎng)的占有率5%-7%

;

汽車行業(yè)的廣告營銷策略不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，你認(rèn)為哪個(gè)玩法最實(shí)用？

我認(rèn)為最實(shí)用的玩法就是把價(jià)格降低，這樣才更加有吸引力，因?yàn)楹芏嗳速I車都是根據(jù)價(jià)格去看的，所以說只有把價(jià)格降低，宣傳力度做大，那銷量一定會(huì)非常好。

汽車營銷策劃方案范文4篇

一家汽車銷售企業(yè)為了達(dá)到更高的終端銷能，請(qǐng)了咨詢企劃公司來進(jìn)行包裝策劃。下面，我給大家介紹一下關(guān)于汽車營銷的 策劃方案 范文 4篇，歡迎大家閱讀。

汽車營銷方案1

一、汽修廠概況

1

地理位置

2

場(chǎng)地面積

3

服務(wù)業(yè)務(wù)

4

員工人數(shù)和工種

5

月盈利數(shù)額

二、目標(biāo)客戶群體

三、合作魚塘

1

保險(xiǎn) 公司2

飯店或酒店3

汽車服務(wù)的相關(guān)app4

汽車裝飾品公司5

四、營銷策略

1

免費(fèi)洗車——可能做永久

2

聯(lián)盟商家——飯酒店、app，電臺(tái)，

3

免費(fèi)檢修——新老客戶

4

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)——拉橫幅，找個(gè)理由

五、營銷的具體方案

六、后端價(jià)值塑造

客流量多了，就不怕沒有消費(fèi)，接下來就是后端追銷了。

在廠內(nèi)建立個(gè)汽車產(chǎn)品店

廣告

促銷方式如下：

1 、凡維修費(fèi)用達(dá)到元，即可獲得贈(zèng)品

2 、凡在本廠消費(fèi)過的，均可獲得高價(jià)產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)

在廠內(nèi)建立個(gè)招待中心

功能如下：

1 、讓客戶有休息的場(chǎng)所

2 、讓客戶更多地了解公司汽車的

3 、細(xì)心服務(wù)客戶，讓客戶感到滿意

4 、適時(shí)讓客戶提建議

5 、適時(shí)向客戶推銷產(chǎn)品，贈(zèng)送禮品

建立會(huì)員制度

功能如下：

1 、穩(wěn)定客戶，促進(jìn)持續(xù)消費(fèi)

2 、提供客戶更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

3、提供客戶更高的價(jià)值

4 、可以享受本廠汽車維修和汽車裝飾的優(yōu)惠價(jià)

最后，塑造自己的品牌——重中之重

宣傳

汽車營銷方案2

第1種賣法

賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣指導(dǎo)價(jià)/輛

如果你將他僅僅當(dāng)一輛普通的商品車，放在普通的4S店，用普通的銷售 方法 ，也許它最多只能賣一輛市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的錢，還可能遭遇同城同品牌老板的降價(jià)招客暗招，這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。

第2種賣法

賣產(chǎn)品的 文化 價(jià)值，可以加價(jià)1000元/輛

如果你將它設(shè)計(jì)成本季度最流行潮裝車，每臺(tái)至少可以加價(jià)1000元錢。同城同品牌老板降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕钠囉形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

第3種賣法

賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，可以加價(jià)3000元/臺(tái)

如果你將它貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能高價(jià)賣2000元-3000元錢。同城店一臺(tái)便宜2000元叫得再響也沒用，因?yàn)槟愕能囎邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

第4種賣法

賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，多賣4000元/臺(tái)沒問題

如果你將你的車子與保險(xiǎn)，二手車置換，精品進(jìn)行打包，組合成一個(gè)放心購車鏈業(yè)務(wù)，起名叫“我為車狂”，推薦收聽微信號(hào)qicheweishenghuo，與保險(xiǎn)組合叫保貝計(jì)劃，與二手車組合叫換然一新，與精品組合叫精意求精，一臺(tái)多賣4000元沒問題。同城店老板就是降價(jià)3000元喊破嗓子也沒用，客戶都會(huì)來這選擇，這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。

第5種賣法

賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，多賣5000元/臺(tái)絕對(duì)可以

如果你發(fā)現(xiàn)你給你的汽車配備的附加品材料竟然是納米環(huán)保材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊目萍己?，綠色無污染功能，多賣5000元/臺(tái)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候同城老板估計(jì)都不好意思叫便宜3000元一臺(tái)了，因?yàn)檎l也不信便宜3000元的車子會(huì)有什么科技含量與綠色環(huán)保功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。

第6種賣法

賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，多賣6000元/臺(tái)也不是不可以

如果你將你的那個(gè)具有科技含量，綠色環(huán)保的車子針對(duì)不同節(jié)假日進(jìn)行組合，情人節(jié)準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長地久”，針對(duì)新婚燕爾，準(zhǔn)備結(jié)婚的新人購車一族,絕對(duì)會(huì)讓小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。

第7種賣法

賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，多賣7000元/臺(tái)絕對(duì)賣得可能更火

如果把具有科技含量，綠色環(huán)保的車子情人節(jié)套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，多賣6000元/臺(tái);第二種是精美裝，多賣6500元/臺(tái);第三種是豪華裝，多賣7000元/臺(tái)?？梢钥隙ǖ氖?，最后賣得最火的肯定不是6000元/臺(tái)的實(shí)惠裝，而是7000元/臺(tái)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

第8種賣法

賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不多賣10000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水

如果這個(gè)車子被胡錦濤或奧巴馬等名人參觀，乘坐過，后來又被王思聰不小心的吐槽下，這樣的車子，不多賣10000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

營銷解碼：1

消費(fèi)者往往購買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2

同樣一臺(tái)車子，車子里面的世界——它的性價(jià)比、質(zhì)量、感受等依然如故，但隨著車子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。

3

同樣的車子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“車子里面的世界”而出不來嗎

汽車營銷方案3

第一部分 市場(chǎng)狀況分析

1.1我市汽車市場(chǎng)狀況

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增長的態(tài)勢(shì)，這為我國汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強(qiáng)勁動(dòng)力，我國整個(gè)汽車服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋€(gè)幾萬億的大市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。我國汽車服?wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面: 1、我國汽車市場(chǎng)在政策的大力推動(dòng)下，汽車保量呈快速穩(wěn)步增長態(tài)勢(shì)，隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，汽車市場(chǎng)正向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，為我國汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境; 2、在成熟的汽車市場(chǎng)中，汽車銷售利潤在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)中約占20%，汽車售后服務(wù)業(yè)利潤約占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤的55%。

1.2 克萊斯勒300c產(chǎn)品背景

克萊斯勒300C是克萊斯勒公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品，迄今已獲得56項(xiàng)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)的大獎(jiǎng)：其中不僅包括北美“2012年最值得購買車型”的稱號(hào)，更被北美最權(quán)威的消費(fèi)導(dǎo)購刊物《消費(fèi)者 報(bào)告 》評(píng)為“近二十年來最好的克萊斯勒轎車”。值得一提的是，克萊斯勒300C獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的”雙十佳”殊榮。

1.3 克萊斯勒300c核心競(jìng)爭(zhēng)力

在同級(jí)別車型中最長、最寬、軸距最長。50151880 1475mm的車身尺寸和3050mm軸距。

源于戴姆勒的5連桿后懸掛系統(tǒng)，遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。具有MDS可變排量技術(shù)的5.7LHEMI V8發(fā)動(dòng)機(jī)，以及具有主動(dòng)進(jìn)氣增壓功能的3.5L和2.7L發(fā)動(dòng)機(jī)。

轉(zhuǎn)向操控性強(qiáng)。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術(shù)。

獨(dú)特的可潰縮傳動(dòng)軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合。6、安全。源于戴姆勒技術(shù)的安全車身框架，高腰線設(shè)計(jì)。五星級(jí)防撞車身結(jié)構(gòu)+6氣囊。

感載的變阻尼系統(tǒng)。作用:可自動(dòng)調(diào)節(jié)車輛的承載水平和高度。在車輛發(fā)生側(cè)傾或汽車后部所裝載的貨物重于前排時(shí)，能自動(dòng)調(diào)解車輛恢復(fù)平衡。

Boston音響。美國白宮指定的專業(yè)級(jí)音響系統(tǒng)。

第二部分 S.W.O.T分析

2.1 S.優(yōu)勢(shì)

品牌底蘊(yùn)深厚、性格突出

德國技術(shù)在中國市場(chǎng)深入人心

美國精神與生俱來的品牌影響

以安全、外觀、動(dòng)力著稱

劣勢(shì)

目標(biāo)受眾界定過于狹窄

用戶對(duì)于品牌不了解

目前產(chǎn)品系列不夠豐富

以往傳播不夠充分

機(jī)會(huì)

和諧社會(huì)的主題旋律

高檔車市場(chǎng)蓬勃興起

消費(fèi)者品牌意識(shí)越來越強(qiáng)

威脅

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌攻勢(shì)強(qiáng)勁，擁有多年的品牌積淀和品牌情感

美式外觀與中國審美的沖突

政策對(duì)大排量汽車的控制

第三部分車輛競(jìng)比

鑒于我們已經(jīng)確定了40萬元這個(gè)預(yù)算方向，所以我們選擇了39.99萬克萊斯勒300C 3.0L 卓越版 和46.66萬元寶馬5系525Li 領(lǐng)先型來進(jìn)行對(duì)比。

3.1車型背景：寶馬5系已國產(chǎn)化多時(shí) 300C曾經(jīng)國產(chǎn)過

克萊斯勒300C歷史悠久，但是第十代是讓我們最熟悉的，因?yàn)楸本┐髂防?克萊斯勒公司曾對(duì)其進(jìn)行了國產(chǎn)，也在中大級(jí)豪華轎車領(lǐng)域引起了轟動(dòng)。隨著克萊斯勒重新進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組，300C不再國產(chǎn)，也告別了國人一段時(shí)間。而現(xiàn)款克萊斯勒300C配備了3.6升發(fā)動(dòng)機(jī)，售價(jià)區(qū)間為44.69-49.19萬元。而這次北京車展上，克萊斯勒300C推出了3.0L車型，作為該車入門級(jí)別選擇，3.0L車型目前僅有一款，售價(jià)為3萬元。

寶馬5系在國內(nèi)早就是熟悉的面孔，寶馬5系Li共推出11款車型，其售價(jià)區(qū)間為43.56萬元-79.76萬元。很顯然，寶馬5系Li與克萊斯勒300C有密切交集，特別是在入門和中配版上。

3.2外觀對(duì)比： 美系大氣豪華 VS 德系流暢運(yùn)動(dòng)

克萊斯勒300C的外觀諸多細(xì)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化和重新設(shè)計(jì)，看上去比以往大大咧咧的美系車風(fēng)格細(xì)致多了?？巳R斯勒300C大氣的直線條不但凸顯了硬朗的風(fēng)格，也是大而豪華的美國車氣質(zhì)。而寶馬5系Li堅(jiān)持了德國豪華運(yùn)動(dòng)車的氣質(zhì)。

圖表 3克萊斯勒300C對(duì)比寶馬5系Li

車頭方面，克萊斯勒300C車頭中網(wǎng)格柵和大燈進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)，比以往更加年輕和細(xì)致。寶馬5系Li前臉針對(duì)前保險(xiǎn)杠進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)，霧燈附近增加了鍍鉻線條，流露出簡(jiǎn)潔大方的豪華運(yùn)動(dòng)車氣質(zhì)。

寶馬5系Li使用的是2.0T和3.0T渦輪增壓直列4缸發(fā)動(dòng)機(jī)，525Li車型則是2.0T動(dòng)力，在缸內(nèi)直噴和Double VANOS、Valvetronic技術(shù)支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有優(yōu)勢(shì)，但其必須使用97號(hào)(京95號(hào))汽油，因此相對(duì)于克萊斯勒300C的排量更小的優(yōu)勢(shì)并不能體現(xiàn)在用車成本上。

3.7對(duì)比 總結(jié)

同比而言，寶馬5系Li在配置上要比克萊斯勒300C落后一大截，安全和舒適功能也比寶馬5系Li更好。至于兩車如何選擇?關(guān)鍵還得從自身的喜好與實(shí)際用車方面進(jìn)行合理取舍。

第四部消費(fèi)群體分析

30-39 歲人群已購車人數(shù)占比達(dá) 55.5%，為按年齡分類群體中占比最高，是已購車的主力人群;20-29 歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%，但購車人群占比只有 25.9%，是首次購車最大的潛在消費(fèi)人群。可以發(fā)現(xiàn)，40 歲以上人群首次購車需求基本達(dá)到飽和狀態(tài)，30-39歲人群目前還有一定增長空間，推測(cè)20-29歲末期和30-39歲早期為首次購車。

第五部 活動(dòng)宣傳

5.1活動(dòng)目的：

促銷宣傳、回饋老用戶

5.2 銷售 渠道

1、店面營銷通過建立4S店、銷售網(wǎng)店等直接面向廣大消費(fèi)群體。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)上公開克萊斯勒300c的、配置、價(jià)位以及對(duì)比車型。

5.3 推廣方式

1、媒體廣告 在電視、報(bào)紙雜志對(duì)克萊斯勒300c進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動(dòng)等。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費(fèi)用低、傳播迅速、面積廣的特點(diǎn)。

3、車友會(huì) 借助4S店的車主信息邀請(qǐng)客戶來店交流

4、試乘試駕: 邀請(qǐng)一些忠誠客戶進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)讓客戶親身體驗(yàn)克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶。

5、公關(guān)活動(dòng)對(duì)新車可以進(jìn)行一次發(fā)布會(huì)舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺克萊斯勒300c的形象。

6、加大促銷力度，或者是新牛型的促銷推廠活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。;

7、答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)，為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。

8、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)

第六部分行動(dòng)方案

6.1 前期安排 前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

6.2 活動(dòng)流程和人員安排

活動(dòng)流程：

開展前一晚：布置儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位;

6：00 清潔打掃;

6：20 全面保安工作;

6：30 各參展汽車等設(shè)備到場(chǎng)，并開始擺放工作;

7：20 參展設(shè)備擺放完畢;

7：30 (播放音樂)禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng);

7：50 參加開幕儀式人員全部到位;

8：00 主持人宣布開幕儀式開始介紹來長嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位

8：10 (音樂停止)請(qǐng)供應(yīng)商代表講話;

8：20 請(qǐng)東方資訊負(fù)責(zé)人講話

8：30 開幕式結(jié)束，車展活動(dòng)正式開始;

8：35 開始舞臺(tái)表演;

車模亮相，T臺(tái)走秀

目的：吸引群眾眼球，聚集人氣

9：00 表演結(jié)束;

9：05 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問答

10：00 汽車駕駛及保養(yǎng)知識(shí)宣傳，邀請(qǐng)專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)中的知識(shí)，同時(shí)分發(fā)一些汽車駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單、 汽車知識(shí)問答

目的：活躍展覽會(huì)場(chǎng)氣氛，增加參展廠商與大眾的互動(dòng)性，提高參觀人群的積極性，聚集展會(huì)人氣。

10：30 汽車試駕活動(dòng)開始;

18：30 當(dāng)天車展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場(chǎng);

活動(dòng)分工安排：

1、秘書部：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單

人員配置：2人

2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。

人員配置：2人

3、組織部：負(fù)責(zé)購買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)

人員配置：2人

4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。

人員配置：2人

5、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

人員配置：2人

6. 保安部：會(huì)場(chǎng)警戒工作，協(xié)助企劃會(huì)場(chǎng)布置工作。

人員配置：2人

6.3試驗(yàn)方案

一.宣傳和條幅

拉贊助商，并籌備海報(bào)(由贊助商提供)。

地段及居民區(qū)散發(fā)

二.咨詢柜臺(tái)

放一個(gè)咨詢柜臺(tái)，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式

三.舞臺(tái)表演

1. 車模表演

2. 表演的人員可以是在外請(qǐng)來的表演團(tuán)

3.汽車試駕活動(dòng)在場(chǎng)我們有專業(yè)的車友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場(chǎng)也可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車試駕

3. 主持人對(duì)汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氣氛。

第七部分售后服務(wù)

7.1跟進(jìn)調(diào)查

預(yù)約、準(zhǔn)備工作、接車制單、 修理 進(jìn)行工作、質(zhì)檢內(nèi)部交車、交車結(jié)賬、電話跟蹤這七個(gè)重要的環(huán)節(jié)，按時(shí)給客戶電話詢問他的汽車的使用情況，若在使用中有不滿意的地方及時(shí)處理，出現(xiàn)故障及時(shí)詢問客戶車型以及方便的時(shí)間進(jìn)行維修，給客戶預(yù)約，保證客戶的滿意程度，加強(qiáng)口碑的樹立，然后跟各個(gè)有關(guān)部門聯(lián)系接單進(jìn)行相關(guān)的工作進(jìn)行，修理方面一定要做到極致，以防相同的問題再次出現(xiàn)。

汽車營銷方案4

1.會(huì)員營銷

會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

2.文化營銷

把 企業(yè)文化 和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營活動(dòng)中，可以通過舉辦汽車評(píng)鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。

3.服務(wù)營銷

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大、中型汽車美容店，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無爭(zhēng)的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個(gè)更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù)。在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

5.其他營銷

除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開發(fā)與營銷還可以通過價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過于復(fù)雜而不便操作。因此，在實(shí)際的日常營銷工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的 措施 ，做到既要少花錢又能多辦事。

汽車廣告創(chuàng)意文案范文3篇

;?????車主們?cè)谟密囃孳嚨倪^程中，遇見過一些有趣的事情想在朋友圈分享，像買車時(shí)的喜悅，用車時(shí)的快樂等等，但是拍了圖片之后，突然覺得詞匯不足，近來確實(shí)也有很多車主網(wǎng)友在詢問“汽車廣告創(chuàng)意文案范文3篇”。于是我們挖掘了22條語錄，希望車主們能用得上。

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??????1、網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏網(wǎng)絡(luò)高科技是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的推動(dòng)力。與其它營銷模式相比較，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)IT技術(shù)的要求較高，如營銷信息的采集、處理與分析，市場(chǎng)調(diào)研與管理決策等等活動(dòng)，都需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持。而目前國內(nèi)汽車企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體發(fā)展還處在初級(jí)階段，缺乏大量的既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂汽車營銷的復(fù)合型人才，需要有一個(gè)培養(yǎng)過程。

??????2、廣告策劃案

??????3、 告媒體投放計(jì)劃表

??????4、廣告定位： 凱美瑞—— 動(dòng)感、尊貴 、舒適、 環(huán)保

??????5、激情的完美追求。

??????6、前期廣告策略

??????7、知人生者，知駕馭。

??????8、報(bào)紙廣告費(fèi)用50萬。

??????9、經(jīng)典需要時(shí)間，經(jīng)典蔑視時(shí)間。

??????10、 產(chǎn)品定位策略

??????11、汽車市場(chǎng)STP營銷戰(zhàn)略

??????12、潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、理性、愛美、時(shí)尚

??????13、活動(dòng)方式：

??????14、中期操作：

??????15、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)中國消費(fèi)者在購車時(shí)除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。

??????16、自身優(yōu)勢(shì)分析

??????17、可預(yù)測(cè)性和可進(jìn)入性，進(jìn)入市場(chǎng)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行相關(guān)的調(diào)研，預(yù)測(cè)出現(xiàn)有的和潛在的需求規(guī)模和購買力。從而來設(shè)計(jì)產(chǎn)品(這里不僅要考慮到消費(fèi)者的需求同時(shí)也要針對(duì)人群進(jìn)行分類，如年齡，教育背景，收入；職業(yè)教育等。)

??????18、目標(biāo)市場(chǎng)營銷

??????19、消費(fèi)者行為分析

??????20、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車周刊中，刊登廣告。

??????21、 廣告時(shí)間

??????22、前期準(zhǔn)備：

汽車營銷推廣方案怎么寫？

中華汽車網(wǎng)校給大家找來一個(gè)范文供大家參考。 【汽車營銷師 汽車營銷策劃方案】 關(guān)于汽車營銷策劃方案編制概述 怎樣來編制一個(gè)汽車營銷計(jì)劃?大多數(shù)的汽車營銷計(jì)劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當(dāng)前營銷狀況、機(jī)會(huì)和問題分析、預(yù)測(cè)、目標(biāo)、營銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制。 計(jì)劃內(nèi)容各節(jié)概述如下： 1)汽車營銷策劃方案摘要 計(jì)劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要。 2)汽車營銷策劃方案之當(dāng)前營銷狀況 計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。 市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(以實(shí)物單位和金額體現(xiàn))，在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢(shì)。 車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤。 競(jìng)爭(zhēng)狀況：這部分對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。 宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢(shì)?人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會(huì)的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。 3)汽車營銷策劃方案之swot分析 在描述當(dāng)前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，一定要站在市場(chǎng)營銷的角度上觀察汽車營銷市場(chǎng)，需要在計(jì)劃期內(nèi)對(duì)車輛銷售的機(jī)會(huì)(威脅)、優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))和問題。 企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅分類，以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的注意。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素，與此對(duì)應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司的優(yōu)勢(shì)指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢(shì)指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機(jī)會(huì)(威脅)分析和優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在計(jì)劃中必須注意的主要問題。對(duì)這些問題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。 4)汽車營銷策劃方案之銷售預(yù)測(cè)：在這一部分，對(duì)銷售量、市場(chǎng)份額、利潤等方面的預(yù)測(cè)。 5)汽車營銷策劃方案之目標(biāo)確定： 計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)。 財(cái)務(wù)目標(biāo)：每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報(bào)是公司最想看到的實(shí)際策劃，也是公司盈利最直接的體現(xiàn)。 營銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。例如： 如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標(biāo)利潤率是銷售額的2%,那么，它在銷售收入上的目標(biāo)必須是10000萬元。在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。銷售量為500臺(tái)車輛，它占預(yù)期的市場(chǎng)份額外2%。經(jīng)過該計(jì)劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6)汽車營銷策劃方案之策略制定： 目標(biāo)市場(chǎng)：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù) 車輛線：增添一個(gè)新品牌。 價(jià)格：價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)品牌相近。 分銷網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū);努力加強(qiáng)對(duì)郊縣市場(chǎng)的滲透。 銷售隊(duì)伍：擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。 廣告：開展一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng);在廣告中注重服務(wù);增加20%的廣告預(yù)算。 促銷：增15%的促銷預(yù)算。 市場(chǎng)調(diào)研：增在10%的費(fèi)用，以改進(jìn)對(duì)顧客選擇過程中的了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。 策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。每個(gè)要素要回答下列問題： 將做什么?什么時(shí)候做?誰來做?成本為多少? 7)汽車營銷策劃方案之計(jì)劃的編制：各類計(jì)劃的編制，包括行動(dòng)方案。它回答應(yīng)該做什么?誰來做它?什么時(shí)候做?它需要多少成本? 8)汽車營銷策劃方案之預(yù)計(jì)損益表： 行動(dòng)計(jì)劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。在開支方面，它表明成本、營銷費(fèi)用，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)。收入和開支之差就是預(yù)計(jì)利潤。 9)汽車營銷策劃方案之控制：計(jì)劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定。上一級(jí)的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果，并且認(rèn)出那些沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動(dòng)來改進(jìn)計(jì)劃，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

汽車軟文推廣方法有哪些？

汽車屬于高檔消費(fèi)的產(chǎn)品，品牌形象對(duì)汽車從汽車工業(yè)到后市場(chǎng)等都影響蠻大，品牌口碑或媒體形象也是影響著 供應(yīng)商，用戶購買，渠道合作，公關(guān)合作或相關(guān)合作的關(guān)系等等，軟文推廣是汽車行業(yè)不可少的一種方式，各家都會(huì)在這方面下功夫，軟文是他們常用的自身品牌優(yōu)化的一種方式，能發(fā)的挺多哦，可以到一些軟文聚合平臺(tái)上提交需求，他們會(huì)提供一些規(guī)則和問題內(nèi)容的處理方式等，一個(gè)一個(gè)去找不大現(xiàn)實(shí)，而且大平臺(tái)也不大會(huì)和個(gè)人對(duì)接，流程也比較長。 在大的媒體平臺(tái)會(huì)比較好，小媒體發(fā)布后看到的人少，起不到曝光的作用，大多數(shù)公司選擇的是四大門戶+央媒+行業(yè)媒體這些方式。也要看你業(yè)務(wù)目前處于哪種階段來參考發(fā)多少和發(fā)哪些?？梢匀タ聪戮酆系拿襟w平臺(tái)，不用一個(gè)個(gè)去找啦。

說個(gè)大概的思路給你參考哈

1，首先要明確你們的內(nèi)容主題，就是打算做哪些內(nèi)容，你可以結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布，活動(dòng)，節(jié)假日，新品發(fā)布，合作新聞等等。

2，明確發(fā)布時(shí)的條件，比如什么時(shí)候發(fā)，這樣執(zhí)行的人心里也有數(shù)。

3，發(fā)布的時(shí)間和頻率，比如一周幾次，周幾發(fā)。

4，發(fā)布的媒體，比如大媒體幾個(gè)，中等媒體幾個(gè)，地方性媒體幾個(gè)等。只要大媒體是時(shí)候條件下，中發(fā)中等是什么條件下等。

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