本篇文章信途科技給大家談?wù)勈卟伺渌屯茝V方案，以及蔬菜配送怎么推廣對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

觀麥在推出后，受到了大量生鮮配送從業(yè)者的贊賞，請問大家都是對其如何進(jìn)行評價(jià)的？

1、調(diào)兵山市鮮蹤（果蔬配送）

這套系統(tǒng)的下單平臺改變我現(xiàn)行的推廣方式，利用微信商城的推廣，用戶關(guān)注微信號選購所需食材，獲取線下用戶作為后期營銷積累，微信朋友圈分享可增加微信公號客戶自然增長。微信強(qiáng)社交關(guān)系，做本地人的生意，利用距離上的優(yōu)勢解決用戶最后一公里配送。同時(shí)微信朋友圈是熟人關(guān)心，傳播快，可信度高。

2、深圳市任耀勇（鴨脖配送）

當(dāng)初是抱著嘗試的態(tài)度跟他們進(jìn)行了合作，一直給一些鴨脖熟食門店做配送，基本上都是電話接訂單，必須要有專門的人員負(fù)責(zé)接訂單和處理訂單，接單人員還需要手動(dòng)去計(jì)算采購的數(shù)量和種類，費(fèi)時(shí)還經(jīng)常出錯(cuò)，自從用了這套系統(tǒng)，它的自動(dòng)化的計(jì)算和一鍵打印，真的為我們節(jié)省了很多時(shí)間，非常好用！

3、天津余彥剛（生鮮配送）

客戶比較多，采購的品種也很多，經(jīng)常會出現(xiàn)問題，要不就是多采了，要不就是少采了，用了這套軟件之后流程比較規(guī)范高效了，能更方便管理數(shù)據(jù)，也沒有那么辛苦了，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)無縫對接，能多跑幾個(gè)客戶了。

4、深圳市李永強(qiáng)（蔬菜批發(fā)）

以前自己制作各種表單，一到月末統(tǒng)計(jì)的時(shí)候頭都大了，各種表單匯總經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)漏，到頭來，連自己都不知道這個(gè)月到底是虧了還是賺了，用了這個(gè)軟件之后，要看什么數(shù)據(jù)都方便了，點(diǎn)一點(diǎn)經(jīng)營統(tǒng)計(jì)都出來，一目了然，真的很貼心。

5、深圳市何佰強(qiáng)（鴨脖配送）

隨著用戶訂單量越來越多，接單卻成為了麻煩的問題。以前還能用電話報(bào)價(jià)接單，或者微信發(fā)圖手寫抄單，但是專門請個(gè)人來接單也不切實(shí)際。后來在同是做鴨脖配送的朋友介紹下，了解到這套系統(tǒng)并首次接入，使用幾次后發(fā)現(xiàn)，不僅可以針對不同客戶定制價(jià)格，還特別貼心的提供每日促銷方案，太好用了。

蔬菜配送生意如何開發(fā)散戶？

回答問題之前，先關(guān)注來自近期的行業(yè)釋放的信號：

美團(tuán)快驢、餓了么有菜，定位中小餐飲，再次殺入生鮮B2B配送行業(yè)。

而做蔬菜配送或是生鮮配送瞄準(zhǔn)的幾類客戶：

1.企事業(yè)單位食堂

2.高端餐廳及酒店

3.中小餐廳

4.垂直行業(yè)（大中專院校、中小學(xué)幼兒園、西餐店）

5.生鮮超市、生鮮便利店

其中，1、2類型長期被地區(qū)傳統(tǒng)老牌配送企業(yè)把持（強(qiáng)實(shí)力與強(qiáng)關(guān)系型）。目前，隨著市場的逐漸開放，可能會存在相應(yīng)機(jī)會?？蓞⒖迹?/p>

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3類中小餐廳，典型的有美菜，以及現(xiàn)在進(jìn)入的美團(tuán)、餓了么?？闪私猓骸甘邧|坡」美團(tuán)快驢、餓了么有菜，正面博弈美菜，互聯(lián)網(wǎng)生鮮B2B配送何去何從？ 逐漸地紅?；?。

4類垂直行業(yè)，大鱷與新興企業(yè)并存，如千喜鶴、幼鮮通。可參考：

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此類市場目前稱得上是做蔬菜配送的發(fā)展機(jī)遇。

5類超市便利店，屬于這幾年生鮮超市、社區(qū)生鮮便利店快速發(fā)展所帶來的新興市場，市場前景廣闊?？梢灾攸c(diǎn)開拓?？蓞⒖迹?/p>

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具體的客戶開發(fā)策略，可參考：

1.根據(jù)不同客戶設(shè)置不同推廣方式

1.大型食堂客戶

特點(diǎn)：要的量大，品質(zhì)不高，品類較少，單品采購量大，價(jià)格會以合同形式定下來

這種客戶主要是以招標(biāo)為主

2.餐飲企業(yè)

特點(diǎn)：要的量少，品質(zhì)較高，品類較多，單品采購量小，對價(jià)格比較敏感

這種客戶以價(jià)格切入會比較明顯

3.生鮮超市

特點(diǎn)：對價(jià)格不敏感，對品質(zhì)要求比較高

這種客戶以食品安全切入會更好

2.生鮮配送企業(yè)一些常用的推廣方式：

線上推廣：線上推廣指利用互聯(lián)網(wǎng)的手段對我們的商城進(jìn)行推廣，可通過58同城、趕集網(wǎng)散發(fā)企業(yè)平臺的專屬二維碼，掃描二維碼即可直接進(jìn)入公眾號，關(guān)注公眾號推出的信息。另外，進(jìn)入一些專門做蔬菜采購的群里面，向負(fù)責(zé)飯店采購采購員推廣企業(yè)商城也是非常有效的。

2.線下推廣：線下推廣通過現(xiàn)實(shí)生活中的廣告、面對面等方式推廣企業(yè)商城。實(shí)際做法可以在大型的農(nóng)貿(mào)市場的布告欄中張貼企業(yè)的廣告以及二維碼信息，結(jié)合一些小的促銷手段，即可收獲到相當(dāng)數(shù)量的客戶。另外針對企業(yè)的目標(biāo)客戶，例如酒店、飯店、機(jī)關(guān)單位的食堂，這部分客戶是企業(yè)最大的客戶群體，也是盈利最大的客戶。我們要下大力度，甚至去面談這些客戶，推廣我們的一鍵下單功能，實(shí)際解決酒店飯店老板不愿意跑線下但是又不放心采購人員的問題。

3.二次推廣：這部分主要針對企業(yè)已經(jīng)擁有的客戶，一般餐飲食堂的客戶是互相認(rèn)識的，他們之間有千絲萬縷的聯(lián)系，企業(yè)可以通過對客戶推廣客戶一些小的獎(jiǎng)勵(lì)，或者推廣一定客戶可以提升客戶的現(xiàn)有等級等方式促成二次推廣。

以上。

蔬菜配送如何才能做得更好？

蔬菜配送首先要確定目標(biāo)客戶是誰，單位食堂、餐館、酒店...還是居民，做法就有很大的區(qū)別

這幾個(gè)問題一定要解決好：

穩(wěn)定的客戶，數(shù)量要足夠多，確保你每天的毛利額足夠抵消成本。拓展客戶的方法包括 銷售地推、穩(wěn)定關(guān)系維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣、傳單...

采購能力，能獲得低價(jià)高品質(zhì)的貨源非常關(guān)鍵。一般會把配送中心設(shè)在大型蔬菜批發(fā)市場附近

分揀、配送 要能夠高效完成，控制人工成本占總營業(yè)額的比例

倉儲、損耗的管控，

其它比如接單、財(cái)務(wù)結(jié)算等等 工作都能高效完成，控制人工成本

采用合適的工具、軟件系統(tǒng)來優(yōu)化工作效率、降低人工成本會非常有幫助，因?yàn)槿斯こ杀臼悄愕闹饕杀荆貏e是業(yè)務(wù)慢慢做起來之后如果工作效率低 那可能有流水無利潤。 現(xiàn)在的一下蔬菜配送Saas軟件系統(tǒng) 登錄賬號即可使用，非常的成熟穩(wěn)定、省事，相比人工來說系統(tǒng)的成本非常低。 從 接單、采購、倉庫管理、分揀、配送、財(cái)務(wù)結(jié)算、經(jīng)營報(bào)表、人員績效 全部都能管控，輕松高效完成。 比如? 悅? - 厚 等等，可以搜索了解一下，他們有免費(fèi)版，或者很靈活的按時(shí)間、賬號數(shù)量來計(jì)費(fèi)，

蔬菜配送公司應(yīng)該怎么做營銷？

宣傳推廣無非就那幾類，第一發(fā)放傳單，在你周邊，甚至更遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方發(fā)傳單，讓人們知道有這個(gè)蔬菜配送服務(wù)。第二，與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作，提供配送服務(wù)。第三借助媒體曝光配送服務(wù)，當(dāng)然這個(gè)手段比較有效，所需花費(fèi)也多一點(diǎn)。你要是想做蔬菜配送，需要有一輛箱式貨車，有一定的采購資源，有相對的配送客戶。有資金不用太多。

菜地到餐桌新鮮蔬菜配送初期怎么推廣

策劃一些活動(dòng)，讓客戶信任你，質(zhì)量和價(jià)格一定要把握好，特別是配送方面盡量做到低溫運(yùn)輸，當(dāng)然成本也要增加。

蔬菜配送怎么做?

蔬菜配送其實(shí)做起來并不復(fù)雜，其實(shí)整個(gè)生鮮的零售，有兩條線：產(chǎn)品線和服務(wù)線。社區(qū)團(tuán)購做的是產(chǎn)品線，提供性價(jià)比更好的產(chǎn)品，但是它搭載不了服務(wù)，服務(wù)只能靠門店實(shí)現(xiàn)。線下門店是流量匯集的樞紐，并且能在這個(gè)樞紐里持續(xù)輸出服務(wù)，

需要做好社區(qū)團(tuán)購則需要主要4個(gè)問題

1、來自供應(yīng)鏈方面的問題：

生鮮是社區(qū)團(tuán)購的關(guān)鍵品類，若想獲得品質(zhì)優(yōu)秀的生鮮產(chǎn)品，最大的問題就是供應(yīng)鏈。因?yàn)樯r的保質(zhì)期非常短，如何快速拿到貨物并快速達(dá)到用戶是非常對沖的問題。

2、自成本控制方面的問題：

社區(qū)團(tuán)購若提供的種類豐富，成本必然會上升，效率也會下降，還會出現(xiàn)損耗問題。

此外，為了能夠保證物品快速到達(dá)用戶手中，物流業(yè)是一個(gè)極為重要的因素，盡管統(tǒng)倉統(tǒng)配一定是效率、成本最優(yōu)的方式，若社區(qū)數(shù)量眾多，物流成本也會上升。

3、來自運(yùn)營方面的問題：

一般社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長基本是店鋪老板或?qū)殝?，對于微信群的運(yùn)營和管理沒有充足的經(jīng)驗(yàn)。若沒有足夠的能力維護(hù)好群內(nèi)用戶，社區(qū)團(tuán)購也是走不長遠(yuǎn)的。

蔬菜配送方案是怎么樣的？

廣州作為經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)的城市，人口密度大，很多企業(yè)都有自己的員工食堂，找到一家合適靠譜的蔬菜配送公司，不僅能夠節(jié)省時(shí)間，還能夠降低企業(yè)的經(jīng)營成本。不同的蔬菜配送公司在配送方案上，價(jià)格、食材品類、服務(wù)內(nèi)容等都不一樣。但整體上涉及的模塊大同小異，在這里就向大家介紹一下蔬菜配送方案的內(nèi)容。

1.品類與價(jià)格

在方案中，大家最關(guān)心的實(shí)際上就是食材的品類與價(jià)格。蔬菜種類是否豐富？相應(yīng)的蔬菜配送價(jià)格是多少？價(jià)格合不合理等？這些是方案中最基本的內(nèi)容。一般而言，蔬菜配送公司與眾多食材供應(yīng)商合作，同時(shí)也有自己的蔬菜配送基地、配送中心，涉及食堂供應(yīng)的生鮮肉類、水果蔬菜、水產(chǎn)魚類、冷凍食材、半成品食材、糧油配料等都會有。在價(jià)格上會有對應(yīng)的價(jià)格表，方便客戶查閱。

2.物流配送

能不能準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)？蔬菜會不會缺斤少兩？食材新鮮不新鮮？這些客戶關(guān)心的問題，在蔬菜配送方案中都會有。方案中會明確規(guī)定客戶下單的截止時(shí)間，配送食材的時(shí)間點(diǎn)和地點(diǎn)；交接食材的流程細(xì)節(jié)，物品清單確認(rèn)，價(jià)格表，票據(jù)等的簽收都會有明確規(guī)定。食材上嚴(yán)格遵循相關(guān)食品安全規(guī)定，不配送壞貨，爛貨，次貨等。在方案中也會對配送路線進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃，讓客戶能夠更加了解服務(wù)的各項(xiàng)流程。整體的流程方案一般是：下單→收貨→存貨→配貨→送貨→售后。

3.客戶服務(wù)

作為客戶，大家不僅會關(guān)心食材的價(jià)格，還會關(guān)注服務(wù)。從蔬菜配送公司自身角度來看，如何提高服務(wù)質(zhì)量，該客戶帶來優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)是十分重要的。因此在蔬菜配送方案中，也會有對應(yīng)的服務(wù)方案，內(nèi)容一般包括售前、售中、售后。售前主要會涉及到蔬菜價(jià)格和食材有無的確認(rèn)；售中主要是與配送服務(wù)有關(guān)；售后會涉及補(bǔ)貨，換貨等情況。將各個(gè)環(huán)節(jié)做好，確保食材從田園到餐桌上的流程順暢，同時(shí)也讓客戶放心。

4. 賬單付款

在蔬菜配送服務(wù)方案中，重要的部分就是收付款的環(huán)節(jié)了。貨款的結(jié)算方式根據(jù)雙方的溝通進(jìn)行確認(rèn)，一般情況都會是月結(jié)，但也會有周結(jié)，甚至是日結(jié)的情況。這會明確到哪一天，付款方式，銀行賬戶等，此外還會涉及到最終月度報(bào)賬，相關(guān)發(fā)票的開取。

5. 其他內(nèi)容

以上四點(diǎn)是一個(gè)蔬菜配送方案中重要的內(nèi)容，當(dāng)然，根據(jù)客戶的實(shí)際需求，也會附帶其他的約定。例如食材的包裝情況，指定品牌食材的購買。同時(shí)在疫情期間，對于配送人員的要求與交貨的方式也會有規(guī)定，是否接種疫苗，配送期間戴口罩，無接觸配送等?

以上就是關(guān)于廣州蔬菜配送公司配送方案內(nèi)容的介紹，不同的企業(yè)針對自身的實(shí)際情況找合適的蔬菜配送公司，將會省時(shí)省力。對于配送方案中，客戶可以根據(jù)上述內(nèi)容做一個(gè)大體的判斷，確保能夠與食配企業(yè)更好的溝通與合作！

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