信途科技今天給各位分享理想汽車(chē)推廣方案總結(jié)的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)理想汽車(chē)推廣方案總結(jié)分析進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,別忘了關(guān)注和分享本站。
新能源汽車(chē)為什么可以迅速崛起?理想汽車(chē)所推出的理想ONE在新能源市場(chǎng)上有哪方面的優(yōu)勢(shì)?
本人作為汽車(chē)發(fā)燒友,對(duì)新能源汽車(chē)也有所了解,我認(rèn)為新能源汽車(chē)之所以能夠崛起,一方面是全球戰(zhàn)略、政策等方面的支持,另一方面就是動(dòng)力電池技術(shù)的不斷提升,更長(zhǎng)的續(xù)航、更短的充電時(shí)間,直接關(guān)乎用戶的通勤需求。新能源汽車(chē)也就慢慢進(jìn)入了我們的生活,而理想汽車(chē)的新能源汽車(chē)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中是比較受歡迎的,親測(cè)效果真的很好用,本身功能也很強(qiáng)大,比如,理想ONE有著長(zhǎng)達(dá)800公里的續(xù)航能力,消費(fèi)者不需要擔(dān)心續(xù)航問(wèn)題。另外,理想ONE也十分注重消費(fèi)者的體驗(yàn),會(huì)根據(jù)用戶需求不斷更新系統(tǒng)。
理想汽車(chē)和特斯拉、蔚來(lái)、小鵬汽車(chē)相比,有哪些優(yōu)點(diǎn)?
個(gè)人認(rèn)為優(yōu)勢(shì)來(lái)源于理想汽車(chē)的愿意為消費(fèi)者投入的”黑科技“。比如理想ONE搭載了全球最領(lǐng)先的增程電動(dòng)技術(shù),800公里長(zhǎng)續(xù)航還支持燃油續(xù)航,充電不再焦慮。智能化做的也很到位,全系標(biāo)配輔助駕駛系統(tǒng),AEB行人保護(hù)等。
每賣(mài)出一輛車(chē)虧損2.3萬(wàn)元,理想為何屈尊于促銷?
每賣(mài)出一輛車(chē)虧損2.3萬(wàn)元,理想之所以屈尊促銷,主要還是為了讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大力推廣。
如何看待理想汽車(chē)“滾雪球”的發(fā)展模式?
當(dāng)蔚來(lái)每年虧損一兩百億之時(shí),理想汽車(chē)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李想稱,理想汽車(chē)今年3月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了正現(xiàn)金流,并且只需要10億美金的融資就能實(shí)現(xiàn)盈利。再結(jié)合理想汽車(chē)未來(lái)三年將只銷售理想ONE這一款車(chē)等信息不難判斷,理想汽車(chē)選擇了一條與其他初創(chuàng)汽車(chē)公司非常不同的發(fā)展模式。我把它總結(jié)為“主要靠自我輸血的滾雪球模式”。
理想汽車(chē)為什么會(huì)選擇這種發(fā)展模式,并且這種模式是否適合它,依靠這種模式,理想汽車(chē)能否一直走下去并獲得成功?
在解答這些問(wèn)題之前,讓我們先看看理想汽車(chē)目前的發(fā)展?fàn)顩r。
5個(gè)月累計(jì)交付6500輛
根據(jù)理想汽車(chē)于4月30日舉行的春節(jié)媒體溝通會(huì)上披露的數(shù)據(jù),從2019年12月至2020年4月底,理想汽車(chē)在全國(guó)交付了超過(guò)6500臺(tái)理想ONE,其中四月份交付量超過(guò)2600臺(tái)。除了今年2月份因?yàn)樾鹿谝咔橛绊懡桓读恐挥?69臺(tái)之外,其他三個(gè)月的交付量都超過(guò)了1000臺(tái)。
另外,值得注意的是,理想汽車(chē)表示3月份理想ONE的交付量在某個(gè)城市已經(jīng)超越了豐田漢蘭達(dá)的交付量。據(jù)了解,該城市位于華南地區(qū),對(duì)插電式混合動(dòng)力車(chē)型的政策比較友好。
考慮到理想ONE的競(jìng)品不止包括新能源汽車(chē),也包括傳統(tǒng)燃油車(chē),因此這個(gè)超越還是具有一定的標(biāo)志性意義。不過(guò),在一個(gè)城市超越傳統(tǒng)的燃油SUV還不具有代表性。
機(jī)動(dòng)車(chē)交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示,截止一季度末,理想ONE銷量最多的前五大區(qū)域分別為廣東(911臺(tái))、北京(514臺(tái))、上海(352臺(tái))、浙江(346臺(tái))、江蘇(288臺(tái))、四川(271臺(tái))、河南(227臺(tái))、陜西(174臺(tái))、重慶(171臺(tái))、山東(134臺(tái))。這十大區(qū)域的銷量占其全國(guó)總銷量的85%。
相比其他初創(chuàng)車(chē)企來(lái)說(shuō),理想汽車(chē)啟動(dòng)正式交付的前5個(gè)月交付量屬于正常水平。蔚來(lái)于2018年6月28日開(kāi)始正式交付,2018年7-11月的交付量為7930臺(tái);蔚來(lái)于2018年9月28日開(kāi)始交付,2018年10月至2019年2月的交付量為6315臺(tái)。如果不考慮2020年春節(jié)和新冠疫情的不利影響,理想汽車(chē)截止今年4月底的交付量將會(huì)更高一些。
值得注意的是,3月份理想ONE的交付量首次超越寶馬5系PHEV,成為中國(guó)插電混動(dòng)車(chē)型的銷量冠軍,在豪華中大型SUV細(xì)分市場(chǎng)排名第五。第一季度,在所有初創(chuàng)車(chē)企中,理想ONE的銷量也超越小鵬G3、威馬EX5、哪吒N01等車(chē)型,僅次于特斯拉Model 3和蔚來(lái)ES6。
從各個(gè)維度對(duì)比來(lái)看,理想汽車(chē)交付初期的表現(xiàn)是比較搶眼的。但今年接下來(lái)幾個(gè)月的交付量更重要。
對(duì)于初創(chuàng)車(chē)企來(lái)說(shuō),交付完預(yù)售階段積累的訂單之后的新增訂單量更加重要,因?yàn)轭A(yù)售階段積累的訂單并不能真實(shí)反映市場(chǎng)的需求(理想ONE預(yù)售2小時(shí)訂單曾經(jīng)突破了4萬(wàn)個(gè),但有一些訂單最終被取消,有些還未轉(zhuǎn)為正式訂單)。而且,新品牌的早期種子用戶規(guī)模都比較有限(李想認(rèn)為1萬(wàn)個(gè)是上限)。因此,只有常態(tài)下的訂單量才能真實(shí)反映市場(chǎng)需求。
不過(guò),李想并不愿透露目前的訂單情況,但他表示已經(jīng)交付的6500臺(tái)訂單中,既包括預(yù)售階段積累的訂單,也包括最近新增的訂單。因?yàn)椤靶鹿谝咔槠陂g,一些客戶取消了預(yù)定”。關(guān)于理想ONE的生產(chǎn)能力,李想表示,交付量和生產(chǎn)能力相適應(yīng)。
銷售售后網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)
在零售網(wǎng)絡(luò)方面,截至4月底,理想汽車(chē)在全國(guó)13個(gè)城市開(kāi)設(shè)了15個(gè)零售中心。5月1日,理想汽車(chē)位于石家莊、長(zhǎng)沙、寧波、濟(jì)南的4家零售中心開(kāi)業(yè),總數(shù)達(dá)到19家,覆蓋17個(gè)城市。今年第三季度,理想汽車(chē)零售中心總數(shù)將增至30個(gè)。到2020年年底,理想汽車(chē)零售網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)的省份。售后服務(wù)方面,截至目前理想汽車(chē)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋了25個(gè)省及直轄市,預(yù)計(jì)到今年7月將覆蓋除港澳臺(tái)以外的所有省及直轄市,年底將覆蓋全國(guó)100個(gè)城市。
相比其他初創(chuàng)車(chē)企,理想汽車(chē)目前的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模較小,這限制了更多客戶接觸了解理想ONE,從而增加這款車(chē)的銷量。
截至3月底,特斯拉在中國(guó)有98個(gè)體驗(yàn)及服務(wù)中心,蔚來(lái)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了87家門(mén)店,其中包括22家蔚來(lái)中心和65家蔚來(lái)空間,銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)60座城市。小鵬汽車(chē)共有166家網(wǎng)點(diǎn)、覆蓋57座城市。
相比小鵬和威馬來(lái)說(shuō),理想汽車(chē)完全采取了直營(yíng)模式。這種模式可以最大程度的確保服務(wù)水平,但是對(duì)車(chē)企自身的資金儲(chǔ)備要求更高,如果資金不足,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張速度就會(huì)受限。
三年只賣(mài)理想ONE一款車(chē)
李想此前公開(kāi)表示,未來(lái)三年理想將只銷售理想ONE這一款車(chē)型,并且會(huì)通過(guò)不斷的升級(jí)來(lái)提升它的質(zhì)量水平,“這是智能汽車(chē)和傳統(tǒng)汽車(chē)本質(zhì)的差別”。
理想ONE確實(shí)在不斷升級(jí),4月27日已經(jīng)通過(guò)OTA向用戶推送了最新版的V1.1.9版本軟件,5月底將推送V1.2版本。V1.1.9版本軟件調(diào)整了能源模式、新增加“越野脫困”模式、優(yōu)化輔助駕駛系統(tǒng)使用體驗(yàn)、新增WLTC及NEDC工況續(xù)航里程顯示、360°環(huán)視新增“輪轂視角”功能,還將可用油量提升至44L、增加了微信車(chē)載版,此外還提升了手機(jī)App喚醒車(chē)輛的速度。
在能源模式方面,新的模式為純電優(yōu)先和燃油優(yōu)先,這種方式更加清晰易懂,也便于用戶使用(V1.2版本還將增加油電混合模式)。同時(shí),新版本將新增WLTC及NEDC工況續(xù)航里程顯示,且可選擇顯示電量剩余百分比。其中增加的WLTC工況續(xù)航里程顯示方式,更貼近用戶日常的使用能耗。
在輔助駕駛系統(tǒng)使用體驗(yàn)方面,優(yōu)化了ACC全速域自適應(yīng)巡航的舒適性,重點(diǎn)提升跟車(chē)積極性以及應(yīng)對(duì)前方車(chē)輛并線的反應(yīng)速度,并提高了APA自動(dòng)泊車(chē)功能車(chē)位識(shí)別率和泊車(chē)成功率,全面提升了APA自動(dòng)泊車(chē)功能的用戶體驗(yàn)。
硬件方面,針對(duì)部分用戶反饋的座椅偏硬,針對(duì)2020年1月7日及之前生產(chǎn)下線的車(chē)輛,理想汽車(chē)將為車(chē)主進(jìn)行座椅硬度專業(yè)檢測(cè),并對(duì)超過(guò)新硬度標(biāo)準(zhǔn)的座椅免費(fèi)更換。針對(duì)2020年4月20日及之前生產(chǎn)下線的車(chē)輛還將進(jìn)行懸架升級(jí),以優(yōu)化后懸架阻尼特性,改善二、三排乘客在車(chē)輛縱向沖擊時(shí)(通過(guò)減速帶及崎嶇路面)的舒適性。
理想ONE剛剛開(kāi)始交付時(shí)暴露了不少產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,但理想汽車(chē)面對(duì)問(wèn)題時(shí)的態(tài)度很好,也及時(shí)提出了解決方案。這一點(diǎn)值得肯定。
沒(méi)人會(huì)懷疑理想ONE會(huì)不斷升級(jí),產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量會(huì)越來(lái)越好,從而滿足更多人的需求。但即便如此,三年只賣(mài)一款車(chē)的做法仍然有些驚世駭俗。不論是傳統(tǒng)車(chē)企,還是初創(chuàng)公司,都希望盡可能多的占據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng),產(chǎn)生更多銷量,從而獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì),幾乎沒(méi)有人相信能夠靠一款車(chē)打天下。
也許有人會(huì)認(rèn)為理想汽車(chē)很專注,但在我看來(lái),這恰好是理想汽車(chē)“主要靠自我輸血的滾雪球模式”的最佳證明,也能解釋為什么它能夠在首款產(chǎn)品交付4-5月之后就實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流。
正現(xiàn)金流的另一面
如果理想汽車(chē)計(jì)劃在明年推出第二款車(chē)型,即使仍然是一款同平臺(tái)的SUV車(chē)型,巨大的研發(fā)投入也都會(huì)讓它的現(xiàn)金流無(wú)法轉(zhuǎn)正。所以,在我看來(lái),理想汽車(chē)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流的秘密一方面是嚴(yán)格控制各項(xiàng)成本費(fèi)用、另一方面是減少投入——即便如此,理想汽車(chē)一半的資金都投入在研發(fā)上,另外30%左右的資金投入在工廠上,只有不到20%的資金投在人員和營(yíng)銷上。
關(guān)于理想汽車(chē)嚴(yán)控成本開(kāi)支的例子有很多,比如理想汽車(chē)北京研發(fā)中心每平米租金,市場(chǎng)公關(guān)加上設(shè)計(jì)部總共只有12個(gè)人等等。又比如,李想要求任何無(wú)論是銷售、服務(wù)、開(kāi)店、展示、廣告投放都必須有數(shù)學(xué)模型能講明白,而不是做哪兒算哪兒。
李想在采訪中也表示,公司節(jié)約氛圍甚至影響了供應(yīng)商,“供應(yīng)商看到我們挺節(jié)約,就不會(huì)黑我們,給我們的價(jià)錢(qián)都挺好的,包括傳統(tǒng)的汽車(chē)公司看到我們拿的價(jià)格都會(huì)問(wèn)你們?cè)趺茨玫竭@么好的價(jià)格”?
李想表示,理想汽車(chē)整個(gè)經(jīng)營(yíng)的核心指標(biāo)就是如何讓自己能夠獲得非常好的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流,讓自己可以健康地發(fā)展,而不是依賴于大量的外部輸血才能夠發(fā)展下來(lái)。
毫無(wú)疑問(wèn),節(jié)約是一種美德,但也可能是因?yàn)槿卞X(qián)而不得不精打細(xì)算。截止去年8月完成的5.3億美元C輪融資,理想汽車(chē)披露的融資額為15.75億美元(約111億元人民幣),相當(dāng)于蔚來(lái)融資總額的1/4。
理想汽車(chē)融資總額偏低與市場(chǎng)大環(huán)境不無(wú)關(guān)系,新勢(shì)力造車(chē)的風(fēng)口過(guò)去后,近兩年來(lái),中國(guó)的初創(chuàng)電動(dòng)汽車(chē)公司越來(lái)越難以獲得投資,即使是一些地方政府的投資基金也越來(lái)越謹(jǐn)慎,除了幾家頭部公司以外,2019年幾乎沒(méi)有新勢(shì)力獲得融資。李想坦言,其C輪融資也是靠美團(tuán)王興、字節(jié)跳動(dòng)張一鳴這些朋友的幫襯才完成的。
上市融資目前也不是好機(jī)會(huì),一方面蔚來(lái)在美股上市后的股價(jià)表現(xiàn)人所共知,只能為其他的中國(guó)初創(chuàng)車(chē)企減分;另一方面,瑞幸咖啡財(cái)務(wù)造假讓投資者對(duì)中概股的信任危機(jī)短期內(nèi)也難以恢復(fù)。
所以,靠外部輸血基本上不可能,只有自我輸血才能活下去。但在自身的造血能力尚不強(qiáng)大的情況下,只能節(jié)約成本、減少投入,通過(guò)滾雪球的方式一點(diǎn)點(diǎn)做大。
理想汽車(chē)股東王興對(duì)李想說(shuō)過(guò)一句話“你覺(jué)得2019年可能是過(guò)去10年最糟糕的一年,但是大概率2019年是未來(lái)十年最好的一年”,對(duì)于理想汽車(chē)來(lái)說(shuō),也許其“主要靠自我輸血的滾雪球模式”不是最好的,但是卻有可能讓它成功挺過(guò)未來(lái)十年。
本文來(lái)源于汽車(chē)之家車(chē)家號(hào)作者,不代表汽車(chē)之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。
理想L9公司在銷售方式上,用哪些營(yíng)銷方案來(lái)增加人們的購(gòu)買(mǎi)欲?
可以了解客戶的需求,也可以說(shuō)一下自己汽車(chē)的優(yōu)點(diǎn),可以用自己的意向去引導(dǎo)客戶,然后一定要有出眾的口才能力,可以用饑餓營(yíng)銷的方式,也可以打廣告,可以降價(jià)促銷。
理想汽車(chē)推廣方案總結(jié)的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于理想汽車(chē)推廣方案總結(jié)分析、理想汽車(chē)推廣方案總結(jié)的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
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