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主題活動策劃

主題活動策劃 篇1

一． 活動前言：

大學生的心理健康是關系到大學生成才與否的頭等大事。只有健康的心理素質，加之其他積極因素的相互作用，大學生成才才有了可靠的內在條件，一顆顆人才的新星才有可能升起。 “少年強，則國強；少年弱，則國弱，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲；少年雄于地球，則國雄于地球。”梁啟超先生這一名言震蕩著一代代年輕大學生的心靈，漢一班委希望通過此次活動來提高同學們注意心理健康的意識，真誠地提醒同學都來關注心理健康，以良好的心理素質迎接未來的挑戰(zhàn)，為國家的富強奉獻自己的力量。

二． 活動主題：

讓“心理”去“旅行”

三． 活動形式：

以課件的形式呈現(xiàn)

四． 活動時間：

10-27 星期二 15：30-17：00

五． 活動地點：

西教3-412

六． 活動形式介紹：

本次班會由主持人將話題一一引出的形式展開。中間貫穿一些心理小測試。這次的心理班會和班級文化展示結合在一起。充分顯示出旅游班的特色。班會流程：

第一部分 讓心理去旅行

1. 陳瑾老師寄語

2. 什么是心理健康

3. 心理健康包括哪些

4. 心理測試的定義

5. 比較有名的幾個心理測試

6. 心理測試：

1.與人交往時你是那類人

2.測測你的心胸寬廣度

3.脫鞋方式見人心

第二部分：我的大學我的夢

1. 葉春群同學演講“我的大學

我的夢”

2. 班主任倪老師祝福

3. 寫心愿卡，大學三年所定的目

標或者心愿寫在卡片上，貼在許愿樹上。{手語《感恩的心》}

第三部分：班級文化

1． 班牌展示：由韓潔，蔣佳裕

展示班牌“馬踏飛燕”.馬踏飛燕為東漢青銅器,1969年于甘肅省武威雷臺(東漢時期鎮(zhèn)守張掖的張姓軍事長官及其妻合葬墓中出土.)是中國旅游的標志.以此凸顯我們班是旅游專業(yè)的.

2.吉他串燒歌曲：林天健

3.華爾茲;在這個社交密切的社會中。學習華爾茲變的很重要。因為它幾乎是社交必備舞器。

4.班長韓潔總結

七．前期準備：

1.討論活動的流程，確定初步的框架（09.10.20）

2.確定各框架的內容、主持人、安排各流程的負責人并分配任務。（09.10.20）

3.采訪老師和部門部長。（09.10.21）

4.班會PPT由陳曉麗負責（09.10.25）

背景音樂：《遇見》 《感恩的心》《友誼地久天長》

5.申請多媒體教師，由韓潔負責。（09.10.25）

6.布置會場

八.班會的優(yōu)缺點：

優(yōu)點：1.制作節(jié)目表，向各個參加的老師同學發(fā)邀請函。制作了班會意見反饋表。

2.安排大家一起許下心中的期許。把對自己的心愿黏貼到希望樹上。

3.同學的配合度很高，積極參加班級活動。特別是林天健同學，還是抱恙來為大家表演。做為班里的唯一男生。這種精神值得嘉獎。

4.在班會結束之際，安排大家跳華爾茲。作為新時代的大學生，展示著我們的青春飛揚，“我的舞臺我做主”。

5.班會主題：主題的擬定充分顯示了這個班會結合了“心理”和“旅游”這兩大塊。

缺點：1.因為多媒體有班級在上課，而且老師拖堂了。所以布置教室有些匆忙。導致電腦音響來不及檢查。中途請電腦老師來幫忙。

2.設置的心理游戲不夠引起大部分同學共鳴。只有少數(shù)人表現(xiàn)活躍。

3.PPT的字幕過多。讓座在后面的同學看起來有點吃力。

4.氣氛過于沉悶?；硬粔?。

九．嘉賓名單：

陳瑾老師，倪老師，心理協(xié)會代表魯?shù)さW姐，各班心理委員，組織部成員，各班班長或團支書

十．幕后工作人員：

心理班會負責人：陳曉麗

總負責：韓潔

節(jié)目策劃：陳曉麗以及旅游1303班委

主持人：陳曉麗 張麗琴

后勤工作組：應怡潔 莫敏燕 王霞 章雪婷陳濃

主題活動策劃 篇2

一、活動內容：

1. 同學們通過班會了解學校周圍敬老院，通過多天的走訪調查決定將王家港孤寡老人作為服務對象。隨后 勘查1401班班委會進行了活動策劃、活動前期準備、中期組織及后期宣傳等工作。

2. 中國石油大學勘查1401班團支部在微信平臺、微博平臺等主流媒體進行了宣傳，勘查1401班團支部負責活動的具體組織及進行。

3. 12月8號至12月30號：“暖冬系列活動”主題活動按照策劃書陸續(xù)開展，8——12日班內動員，班外宣傳。13——15日物資準備：食物和禮品。16日第一期暖冬活動開展。

4. 12月17日：“暖冬系列活動”主題班會活動開展，評價并總結此次團日活動，并提出改善之處，作出后期工作的簡單部署。

5. 12月17日，首期活動后期宣傳（qq空間，微信‘微博）

6. 12月30：勘查1班“暖冬系列活動”第二期活動即元旦送溫暖進行。同學們積極參與活動，協(xié)辦方王家崗社區(qū)好評，進一步加大宣傳，使活動宗旨深入人心。

二、準備階段

1. 12月初，勘查1401班班委會進行活動策劃，初步定下活動內容和具體流程。

2.人員準備，按照活動要求，確立此次系列活動策劃組織人員及分配各部門任務。

3.前期宣傳

1）由相關人員進行組織宣傳，并在微信，微博平臺進行宣傳

2）線下宣傳：班級以及協(xié)會會員同學依靠自己的人際網進行宣傳

4.場地安排

1）在南堂306，地院團委活動室進行主題班會的開展

2）安排服務對象地點。

三、 活動現(xiàn)場

1， “暖冬系列活動”主題活動開辦

2， 時間：12月16日

3， 地點：王家港村委會

4， 勘查1401班全體同學參加班會。

5， 在QQ空間、微信及其他社交媒體進行宣傳

四、活動目的及意義

1、號召同學們關注社會，關注身邊的弱勢群體。

2、看望孤寡老人、空巢老人，奉獻愛心。

3、培養(yǎng)以及提高本班同學的責任心，愛心，耐心。

五、活動收獲

同學們積極參與，在活動中了解到孤寡老人、空巢老人的貧困、孤獨的現(xiàn)狀，并竭力為他們送去關懷和溫暖。我們認為，作為大學生，就應培養(yǎng)自己的責任心、愛心、耐心，奉獻自己的真心，多為社會做有意義的事，結合社會實際讀書，做一個可以給他人帶來溫暖、為社會做出自己應有貢獻的當代大學生，并希望通過自己的努力讓更多的人關注弱勢群體，以幫助更多的人，為構建社會主義和諧社會貢獻自己的力量。

六、活動特色

在大家都只是去敬老院，老年之家做公益的背景下，我們注意到學校周圍還有一些不被別人注意的弱勢群體存在，孤苦無依，他們也需要當代大學生的關懷，也希望有人靜下心踏踏實實去聽他們講故事，幫助做家務。

七、活動小結

1.問題總結

1）有許多活動環(huán)節(jié)有待提高，后期宣傳需加大力度

2)沒有專業(yè)的攝影器材，圖片像素不夠清晰。

2.今后設想：

1）完善活動細節(jié)，對各環(huán)節(jié)都要進行嚴格審核，反復修改，讓每位同學都從中收獲到什么，將活動做的有意義。

2）做好活動的宣傳，提早并通過更多途徑進行宣傳，動員身邊同學尤其是年級同學參加，提高活動的正式型，擴大活動規(guī)模。

3）此次“暖冬”活動是成功的，同學們積極參與，在其中了解到這樣一個孤獨群體的存在，并竭力為他們送去關懷和溫暖。我們認為，作為大學生，就應培養(yǎng)自己的責任心、愛心、耐心，多為社會做有意義的事，應關注社會，關注國家而非一心只讀圣賢書。

此后我們還會繼續(xù)調動大家的積極性，大力加強宣傳工作，將暖冬系列活動宣傳開來，進行下去。讓它成為我們成長中的鍛煉和一生溫暖的回憶！

主題活動策劃 篇3

一.活動時間：

二.活動主題

會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛

三.活動背景：

每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品-- 會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

四.活動目的：

1. 通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣；

2. 提高xx珠寶品牌在當?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~；

3. 進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

五.活動內容：

1. 造勢活動：

(1)xx月xx日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛》；

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2. 柜臺促銷：

凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用 "會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的.精神饋贈。

3. 新款上市:

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

六. 活動宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢；

(2)網絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳；

(3)各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

七. 活動經費預算

1."會說情話的玫瑰花"：25x100=2500元；

2. x展架：65元x2=130元；

3. 宣傳頁(dm)：0.5元x20xx=1000元；

4. 廣告宣傳費：5000元；

5. 總計：8630元。

主題活動策劃 篇4

師:同學們,告別愉快的假期,邁著輕松的腳步,我們又來到了闊別了近2個月的校園.

開學第一天,第一節(jié)班會課上。老師想和大家分享幾個暑假里我看到的幾個小故事,同學們一邊看一邊猜一猜,你能從中發(fā)現(xiàn)什么做人的道理?

1、《珍貴的禮物》

一個國王添了一個可愛漂亮的王子,在孩子洗禮那一天,有12個仙女受上帝的派遣前來祝賀,每一個仙女都帶來了一樣珍貴的禮物。第一個仙女帶來的禮物是智慧,國王高興地收下了。第二到第十一個仙女分別帶來的是高貴、力量、財富、英俊、情感、健康、快樂、朋友、知識和關懷,國王都高興地一一收下了。但到了第十二個的時候,國王愣住了,因為她帶來的禮物是不滿。國王認為,我的兒子什么都不缺,怎么能夠讓他有不滿呢?他毫不猶豫地拒絕了。隨著歲月的流失,王子漸漸長大了,繼承了王位,他英俊漂亮,性情溫和,身體健康。但是,在他的心靈里,卻沒有因為不滿而產生的追求未來的雄心大志。久而久之,國家漸漸窮困被鄰國吞并了。老國王忽然醒悟:原因是他把上帝送給兒子的最珍貴的禮物拒絕了,不滿對于兒子來說才是最珍貴的。

老師寄語:孩子,只有一個人的心靈里時刻存在不滿,才會不斷地克服弱點,才會不斷地向更高的目標進取。

老師寄語:孩子,幾分鐘的時間并不長,但如果能利用它并能成為一種習慣,這些短短的時間就有可能成就一個人。

2、《信念是所有奇跡的萌發(fā)點》

羅杰?羅爾斯是紐約歷史上第一位黑人州長。他出生在紐約聲名狼藉的大沙頭貧民窟。在這兒出生的孩子,長大后很少有較體面的職業(yè)。而羅杰?羅爾斯卻例外。這得感謝他的一位小學校長——皮爾?保羅。一次,當羅爾斯從窗臺上跳下,伸著小手走向講臺時,皮爾?保羅說:“我一看你修長的小拇指就知道,將來你是紐約州的州長?！碑敃r,羅爾斯大吃一驚,但他記下了這句話。從那天起,紐約州長就像一面旗幟飄在他心中。他的衣服不再沾滿泥土,說話不再污言穢語。在以后的四十多年間,他沒有一天不按州長的身份要求自己,五十一歲那年,他真的成了州長。他在就職演說中說:“信念是所有奇跡的萌發(fā)點?！?/p>

老師寄語:孩子,學習需要自信,做事需要信念。

3、《我的身后有一只狼》

一位名不見經傳的年輕人第一次參加馬拉松比賽就獲得了冠軍,并且打破了世界記錄。新聞記者蜂擁而至,不停地提問:“你是如何取得這樣好的成績的?”年輕的冠軍喘著粗氣說:“因為我身后有一只狼。三年前,我開始練長跑,每天凌晨兩三點鐘,在山嶺間訓練。可我盡了自己的最大努力,進步卻一直不快。有一天清晨,我在訓練的途中,忽然聽見身后傳來狼的叫聲,開始是零星的幾聲,似乎還很遙遠,但很快就急促起來,而且就在我的身后。我知道是一只狼盯上了我,我甚至不敢回頭,沒命地跑著。那天訓練,我的成績好極了,后來教練問我原因,我說我聽見了狼的叫聲。教練意味深長地說,原來不是你不行,而是你的身后缺少了一只狼。后來,我才知道,我聽見的狼叫,是教練裝出來的。從那以后,每次訓練時,我都想象著身后有一只狼,成績突飛猛進。所以我成功了。”

老師寄語:孩子,老師希望你時時能感受到身后有一只狼,快馬加鞭,爭取更大進步。

4、《千斤頂?shù)墓适隆?

一個風雨交加的夜晚,一個年青小伙的汽車,在偏僻的山路上拋錨了。修車需要工具,千斤頂,但小伙子沒有。他抬頭四望,發(fā)現(xiàn)在遠處,有一戶人家,小伙子決定前往那戶人家借千斤頂。風聲呼呼,雨聲簌簌,小伙子不禁心里暗想:“如果那戶人家沒有人在家,怎么辦啊?”“如果那戶人家有人在家,但,沒有千斤頂,怎么辦?”“如果那個家伙有千斤頂,但就是不肯借給我,怎么辦?”小伙子越想越氣,結果可想而知。

老師寄語:孩子,凡事往好處想,陽光就在你眼前。

5《圣經上的蜂蜜》

猶太人有一個古老的風俗,孩子剛懂事時,母親就翻開《圣經》,在前幾頁每頁滴上一滴蜂蜜,讓孩子去吻《圣經》上的蜂蜜,讓其意識到書本是甜的,而且越來越甜。再大一點,父母都要問孩子一個問題:“有一種沒有形態(tài)、顏色、氣味,誰都搶不走的寶貝,是什么?”孩子答不出來時,大人就會告訴孩子:“它比金、銀、寶石更值錢,只要你活著,它就永遠跟著你,它就是智慧。”這個風俗也許就是猶太人另一個秘密——為什么猶太人里多“巨人”的最好的答案。

老師寄語:孩子,閱讀是一件快樂的事。它能給予我們純凈的心態(tài),對人和自然的信心,對生活的樂觀態(tài)度。

6、《只需十分鐘》

有一個小男孩,練琴每天堅持4個小時,他的老師知道后,對他說:“你不能這樣練,因為一天兩天能堅持,長期這樣練是做不到的。你應該養(yǎng)成習慣,一有空閑就練,即使幾分鐘也行?！彼爮牧死蠋煹膭窀?把練鋼琴的時間分解到各個時間段。其它時間用來寫日記、看書、踢足球……而這一切,并沒影響他的琴藝。這個美國小男孩后來成為著名的詩人,小說家和極其出色的鋼琴家,他之所以在各個領域取得輝煌的成就,原因在于他能分解自己的愛好到每天的時間中,他即使只有5分鐘的空閑也會利用起來,寫幾句詩,彈一首曲子。

同學們,這些既是美好的祝愿,也是我們本學期對每一位同學的要求,那么,就讓我們從最小的習慣開始吧!

主題活動策劃 篇5

一、指導思想

為隆重慶祝第31個教師節(jié)和進一步推進師德建設，在全校營造尊師重教的濃厚氛圍，弘揚尊師重教的良好風尚，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)，積極進取，開拓創(chuàng)新，推動學校各項事業(yè)的全面發(fā)展，我校德育處、團委本著“隆重、熱烈、務實、實效”的原則，開展教師節(jié)系列活動，力求變單純的慶祝活動為一段時間的主題活動，使活動內容更為豐富，力求活動形式創(chuàng)新，更好的突出活動主題和內容，增強活動的感染力和影響力。

二、主題：

“金秋九月頌恩師”

三、活動時間：

9月2日——9月11日

四、活動安排

1、9月4日——9月 7日 “尊師心語”之手抄報比賽

本活動由團委向47個團支部發(fā)放倡議書及比賽相關要求，每班推薦4份作品上交參賽，團委將組織評選并將優(yōu)秀作品在校園內展示。

2、9月5日——9月6日 “尊師心語”之電話、短訊祝福

本活動由團委向全校學生發(fā)出倡議，利用周末兩天的時間向各班主任、科任以電話或短訊的形式表達節(jié)日問候和祝福。

3、9月2日——9月11日 “尊師心語”之黑板報比賽

本活動由德育處統(tǒng)一安排布置，評比時間為9月11號，由美術備課組老師組織執(zhí)行。

4、9月7日——9月9日 “尊師心語”之“班級祝福袋”

本活動由團委向各團支部發(fā)出倡議，在自己本班利用卡紙制作關于老師的“祝福袋”并貼在墻上，班委發(fā)動全班同學寫上心里話或祝福放進“祝福袋”，增進師生之間的情感溝通。

5、9月8日 “我愛我?guī)煛敝娪靶蕾p

全校各班在晚修7點至9點期間統(tǒng)一播放影片——《美麗的大腳》，團委組織，信息技術中心技術支持。

6、9月9日星期三下午第八節(jié)隆重慶祝第25個教師節(jié)暨教師頒獎大會

具體安排：

1) 橫幅：主橫幅——隆重慶祝第25個教師節(jié)暨教師頒獎大會

副橫幅——金秋九月頌恩師

師恩深如海，桃李滿天下!

老師，祝您生日快樂!

2)總務布置主席臺、和桌椅(180張)、買花400朵(玫瑰和康乃馨)和禮炮(10個)

3)信息技術負責電子屏幕、背景音樂、音響操控(話筒四個)、現(xiàn)場攝影、錄像

具體程序：

1) 頒獎

2) 慶祝活動：主持人引入——學生代表送花——學生代表發(fā)言———校長講話——全校學生齊朗誦《致謝》——禮炮——結束

3)當天下午5點30分全體教職員工外出聚餐(地點待定)

7、9月10號早上全體教師參加鎮(zhèn)的教師節(jié)會議(具體時間待通知)

主題活動策劃 篇6

前言： XXXX婚紗攝影，永遠值得您信賴。規(guī)模見證實力，品牌鑄就輝煌。始于XX全國連鎖，十大品牌。XXX結婚樂園，XX月正式對外開放愛情升降梯，歡迎您倆乘坐，飆風的SHOP爽到極限。絕對真實，省錢到底。只有XX天，今天開始倒計時。

活動內容：

一、促銷主題：愛情升降梯

二、促銷時間：xx月xx日——xx月xx日

三、促銷內容：

1、賣點：價格降1000，內容升10倍

說明：做兩個抽獎箱，分別抽取優(yōu)惠價格和贈送產品?？梢宰岊櫩拖让勗俣▎危荒茈S意摸取超過2次。采用抽取乒乓球的形式決定優(yōu)惠價格——20個乒乓球，1個1000元、2個500元，3個200元，其余全為100元。采用抽去乒乓球的形式決定贈送內容——20個乒乓球，1個再來二次，2個再來一次，其余的根據本店情況分別設定成為從10元—100的產品。

2、套餐：陽光情侶20xx、陽光情侶3000、陽光情侶4000。

說明：1000元套系只能選擇1項外景拍攝(付全款贈送2套名牌運動套裝、，20xx元套系可選2項外景拍攝(付全款2套名牌運動套裝和名牌 網球拍一套、，3000元套系可選3項外景拍攝(付全款2套名牌運動套裝，名牌 網球拍一套，名牌運動套件一套、。套系具體內容由各店根據本地市場自行確定。

三個外景為：高爾夫球場體驗尊貴人生、保寧球玩轉新派活力婚紗、網球場寫盡青春浪漫年華、采用數(shù)碼陽光自然寫真拍攝，360度特寫拍攝，感受明星的風采。

3、套系制訂：產品單一、無特色、套系簡單(要配合內容升10部制訂、

4、付款優(yōu)惠方式：不到50%預約金只能享受價格降1000不能享受其它優(yōu)惠條件、付50%預約金只能享受價格降1000和內容升5倍不能享受另外5倍和其它優(yōu)惠條件、付100%預約金可享受全部優(yōu)惠條件。優(yōu)惠方式一定要體現(xiàn)在活動價目單上。

四、門市說辭：

a、電話詢問：請問怎么個升降方法?真的可以降1000元，升10倍的東西啊?活動有什么要求嗎等等?

答：您好XX婚紗，**很高興為您服務!這是XX婚紗剛剛推出的活動，因活動優(yōu)惠內容過于豐富，不是一兩句話能說清楚的，所以要麻煩您到XX婚紗門市來，我們會給您作詳細介紹，您絕對會有收獲。請問您貴姓，留個電話號碼好嗎?對不起，熱線不能占用太久，再見!

b、我只定20xx的，能否去三個外景?

答：對不起，您如果要去3個外景，就必須定4000的套系，您看看這個套系一樣可以減錢加內容，真的很劃算了。20xx的的確只能選1項，如果您現(xiàn)在交全款，我可以試試幫您申請主管再多送1項。

c、除了運動套餐外還有其他套系嗎?

答：當然有，你的預算是多少，有什么要求，我可以幫您推薦另一個套系。

d、我還要考慮一下，過兩天再來吧!

答：本次活動只搞XX天，錯過了就沒有了!您看我們現(xiàn)在不但降價，更有增加內容的活動，這只有五一節(jié)才有的，況且XX婚紗的品質和內容是其他影樓無可比擬的，如果以后還有更優(yōu)惠的活動，您也可以享受優(yōu)惠更改啊，還考慮什么呢?

e、我現(xiàn)在真的沒帶這么多錢，能否享受剛剛摸到的減500元現(xiàn)金的優(yōu)惠?

答：這樣啊，我們可以刷卡，沒有卡的話，那你就說是我的朋友，我?guī)湍阏埵疽幌轮鞴軤幦∫幌驴纯?爭取主管同意，限期明天補齊、。

主題活動策劃 篇7

一、設計意圖：

知恩感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，是一種美好的情感，是一種修養(yǎng)，一個常懷感恩之心，懂得感恩之心的人，必定是一個人格健全的人。又到一年一度的母親節(jié)，每年5 月的第二個星期天(今年是5月13日)，借助這一節(jié)日我們在幼兒中間開展了“媽媽，我永遠愛您”為主題的系列感恩活動。為了引導幼兒體驗濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛的情感，從小培養(yǎng)他們懂得飲水思源，尊重、感激別人的勞動，知道回報、關愛媽媽。在母親節(jié)即將來臨之際，孩子們用歌聲和鮮花傳達自己的感恩之情。通過家園共同教育，創(chuàng)設感恩氛圍，實施潛移默化的情感教育，激發(fā)幼兒熱愛母親的情感，抒發(fā)幼兒對媽媽的濃濃愛意，增進幼兒與媽媽的感情。

二、活動目的：

1、讓孩子了解“母親節(jié)”，知道每年5月的第二個星期日是母親節(jié)，

通過一系列的活動，讓孩子更加愛自己的母親。

2、讓孩子感悟自己成長過程中媽媽所付出的艱辛，讓孩子懂得感激身邊的親人。

3、會用自己的方式表達對媽媽的愛，知道愛自己的媽媽，懂得回報!并能為媽媽做一件事或送一件小禮物。

活動時間：5月8——9日這段時間。

活動負責人：中班組每位教師。

活動參與者：中班組全體幼兒

三、活動流程：

(一)導入活動：通過提問導入活動主題20xx年母親節(jié)主題活動策劃方案20xx年母親節(jié)主題活動策劃方案。

1、教師開場白：

教師手拿母親之花——康乃馨，隨著一首大家熟悉的歌曲《感恩的心》響起，

師：小朋友看，這是什么花?(康乃馨)

你們知道這個星期天是什么節(jié)日嗎?(母親節(jié))

2、母親節(jié)是誰的節(jié)日?這朵花就是要送給媽媽的花。

3、我們應該怎樣表示對媽媽的愛?

4、如果我們想在媽媽進門的時候，給媽媽遞上拖鞋，我們應該怎么做呢?

(二)關鍵步驟

1、由老師示范正確的方法，邀請一位幼兒或教師一起做示范。

老師可向示范者提示表演的步驟： 媽媽開門進來，雙方互相注視對方微笑、問好：媽媽，祝您母親節(jié)快樂!

小朋友從鞋柜取出拖鞋，放到地上(鞋跟的方向朝向媽媽)：您辛苦了，我?guī)湍猛闲?/p>

2、幼兒學習朗誦《游子吟》

慈母手中線，游子身上衣;

臨行密密縫，意恐遲遲歸。

誰言寸草心，報得三春暉?

(三)幼兒討論

1、平時你都幫媽媽做些什么?

2、在什么時候做的?

3、你還可以幫媽媽做什么?

4、除了幫媽媽做事以外，還有什么方法能夠表達我們對媽媽的愛?

(送一個自己做的小禮物、給媽媽表演個節(jié)目等)

四、相關活動：

1、結合主題“媽媽，我永遠愛您”開展系列感恩主題教學活動：如語言活動《想要媽媽的木木鴨》、社會活動《媽媽愛我我愛她》、藝術活動《感恩的心》等。

2、利用晨間談話時間圍繞感恩話題進行“媽媽，我永遠愛您”的主題談話。

3、這段時間在班級播放一些感恩歌曲，積極營造感恩氛圍。

4、以繪畫的形式寫一封信給媽媽，畫面中表達自己對媽媽的愛。

5、結合教學活動《給媽媽的心愿卡》，幼兒繪制簡單的心愿卡送給媽媽。

6、回家開展“我送媽媽一個吻”活動，唱一首感謝媽媽的歌曲，幫媽媽做一件力所能及的事。

新店開業(yè)活動策劃方案（珠寶）

最常用也是最有用的推廣方式是活動+促銷，以此快速增加人氣，提高知名度，百試百靈。

1，選擇一個公眾假期，在百貨商場的廣場(沒有廣場的話選商場旁邊人流大的位置)確定好地點，活動當天搭建舞臺。

2、事先選好模特，模特的數(shù)量看舞臺的大小而定，一般4~6個最合適(模特的出場費一般800元左右，素質已經不錯的)。

3、活動當天，讓模特配合不同的珠寶做不同的裝容，如經典黃金產品可選小鳳仙、翡翠搭配旗袍、時尚鉆石配婚紗，夸張的寶石類配晚裝等，以演繹不同的產品特性及佩戴場合，讓歡眾印象深刻。

4、現(xiàn)場派發(fā)宣傳單張，并配合促銷，以吸引顧客。

5、聯(lián)系部分當?shù)孛襟w出席活動，并作事后報道(一般報紙500元以下便能作事后報道，電臺的費用稍高些，1000元左右，但活動一定要有特色，否則媒體不一定愿意報道)。

6、如果有相熟的知名婚紗影樓，不妨嘗試共同合作，讓對方提供服裝、化妝等等，一方面可以減低推廣費用，另一方面也可以與婚紗影樓聯(lián)手做促銷，把活動的影響力大大提升(因為婚紗影樓的顧客基本都是珠寶業(yè)的主要顧客)。

經驗之談，希望可以幫到樓主。

如何提高珠寶銷售的方法

珠寶銷售技巧：快速提升珠寶銷售能力的5個技巧！

珠寶銷售技巧不難，我就是從珠寶店的柜臺銷售做起，現(xiàn)在負責店里的銷售運營。

關于怎樣快速提升自己的珠寶銷售技巧，這個問題比較大，

我從幾個方面先跟你說一下，不清楚的可以找我交流。

鉆戒

珠寶行業(yè)大體上分為2種，一是往批發(fā)方向，二是在珠寶門店上班做零售客戶，如果以后自己創(chuàng)業(yè)開珠寶店，那是運營的問題。

今天主要講一下珠寶門店銷售技巧的提升。

珠寶銷售技巧1：提高你的專業(yè)水平

我說的專業(yè)水平，主要是你對珠寶產品的專業(yè)度。一般珠寶門店里賣的產品，大體分為黃金和鉆石類產品。顧客對黃金比較了解，賣起來也輕松，主要看品牌知名度，黃金的專業(yè)知識不多，好學。

而鉆石方面的專業(yè)知識就得花時間學習了，怎樣才算是專業(yè)呢？就珠寶門店銷售而言，你要做到，客戶說預算就能馬上給他推薦性價比最高的鉆石產品，或者顧客對鉆石相關的任何一個問題不懂，你都能馬上回答出來。

我培訓的員工，基本是2個星期可以上手開始銷售，能力提升的話，一個是看他自己是不是用心學習，第二個也需要實操經驗慢慢積累。柜臺銷售做半年基本算入行吧。

珠寶銷售技巧2：增加你對行業(yè)的了解

對行業(yè)的了解，也就是說，對市場上的每個珠寶品牌都要清楚。包括他們的產品定價，客戶群定位，銷售模式，主銷產品類型，營銷活動內容等等。

因為顧客在買鉆戒時，會多個品牌對比，有些是因為價格問題，有的是品牌知名度問題。你只有對同行非常了解，顧客說，要去比較時，你才有說服顧客購買的資本。

鉆戒

珠寶銷售技巧3：增加你對客戶的了解

對客戶的了解，主要是站在她的角度思考，對方買婚戒的時候會考慮哪些因素？會碰到哪些問題？不同預算可以選怎樣的鉆戒？不同款式有什么不同？鉆石應該怎么選？等等，

你對這些問題了如指掌，那么你接待客戶的時候就很自然，也不會緊張。因為不管客戶問到什么問題，你都能給他解決方案。你的業(yè)績提升，也是來源于你對客戶的自信和把控能力。

珠寶銷售技巧4：提高你的銷售能力

銷售能力方面，主要涉及到銷售心理方面的問題，多站在對方的角度思考。你知道客戶內心的想法時，只要找到影響購買的關鍵點，比如價格、款式、品牌知名度、售后、服務質量、產品品質等，你成交客戶就會比較輕松。

另外，逼單的技巧也是很重要的，逼單不是說一味地讓客戶購買，而是你要給他幾個現(xiàn)在購買的理由，而且還要有證據和說服力。這些需要數(shù)據來支持，問題比較大，以后再聊。

鉆戒

珠寶銷售技巧5：提高你的學習能力

你的學習能力也就決定了，是否能快速提升你的珠寶銷售技巧。平時自己上網多看看“珠寶銷售技巧”類的文章，我的知乎里基本上每天都會更新，都是店里的實操案例。

也可以自己去百度搜索，但是要提醒一點，如何更快更好地吸收別人的珠寶銷售經驗，最好就是去看他們實際接待的案例。網上有一些純理論的東西，看完你都不知道怎么落地執(zhí)行。

除了自學以外，每天在店里多看看其他同事是怎么接待的，看不懂的虛心一點去請教老員工。平時也要用點心，多觀察店里業(yè)績最好的那位都在做什么，去借鑒模仿。

我對店里的員工說過，如果你想快速提升你的珠寶銷售技巧，最好的方式，就是每天上班期間提出3個你不懂的問題，在下班開會的時候，我給他們解答。

你想想，一天3個問題，一個月就90個問題，你要是用心做了，一個月足夠時間把不懂的東西全學完，剩下的就是靠實操來逐漸熟練。

珠寶策劃主要是做什么？要有什么工作經驗？

要參與的事情包括充分的市場調研，這是基本功，也是最重要的環(huán)節(jié)，市場調研出了偏差，那此基礎上得出的任何結論，很可能南轅北轍，做的決策也很可能導致致命的失敗。按項目的建設過程來看，主要分為項目前期投資決策（包括投資研究——地塊價值研判、財務成本分析、投資回報率測算、風險分析等；項目可行性研究/建議）；項目立項后，作項目詳盡的形象、產品、市場定位及實施方案、建議；項目后期配合工程工期，做相關的市場推廣和營銷方案并監(jiān)督實施。同時策劃還要協(xié)調工程部、預算部、建筑公司的關系，并與設計院隨時保持聯(lián)系，還要與媒體、廣告設計公司和制作公司溝通、監(jiān)督執(zhí)行，并于銷售部緊密結合共同實施好各種營銷方案。

主要的工作內容有以下內容

項目投資研究: 宏觀市場發(fā)展態(tài)勢分析 項目區(qū)域市場分析 物業(yè)類型定位 項目優(yōu)劣勢分析 財務成本分析 投資回報測算 項目風險分析

市場調查研究:區(qū)域競爭個案綜合情況分析 區(qū)域客群需求市場分析 區(qū)域市場未來走勢分析 開發(fā)條件對比分析 項目產品策劃

市場形象定位: 客戶群定位 價格定位 總體規(guī)劃設計建議 總體景觀設計建議 建筑形態(tài)及風格建議 戶型比例、面積、功能建議 基礎設施配套建議

項目開發(fā)建議: 開發(fā)程序 新材料及技術運用 資源整合

營銷推廣策劃: 項目VI導入系統(tǒng)創(chuàng)意 媒體分析及媒體策略擬訂 營銷推廣計劃 項目發(fā)展商品牌包裝策略 廣告訴求與平面廣告設計（形象稿） SP活動策劃

推進珠寶玉石首飾產業(yè)轉型升級的建議

王忠宏 李揚帆

我國珠寶玉石首飾產業(yè)擁有豐富多樣的自然資源、博大精深的歷史積淀、廣泛普及的文化認同、規(guī)模龐大的需求群體。改革開放以來，我國珠寶玉石首飾產業(yè)得到了快速發(fā)展，為滿足人民日益增長的物質文化需要、培育新經濟增長點、增加就業(yè)作出了重要貢獻。新的形勢下，面對全球經濟增長不確定性增加、國內經濟增長趨緩、要素成本上升、市場競爭加劇、消費結構升級換代等挑戰(zhàn)，珠寶玉石首飾產業(yè)應牢牢抓住機遇，克服各種挑戰(zhàn)，從人才、技術、質量、品牌、商業(yè)模式等多個層面加強自身建設，全面提升產業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。

一、當前我國珠寶玉石首飾產業(yè)面臨重要的發(fā)展機遇

1.全球范圍內寬松貨幣政策的維持，將進一步強化珠寶玉石首飾的投資保值功能

中國珠寶玉石首飾特色產業(yè)基地建設之路

國際金融危機爆發(fā)以來，歐美經濟持續(xù)低迷，尤其是近年來美國“財政懸崖”、歐洲主權債務危機、日本經濟長期低迷等問題難以在短時間內得到完全解決，全球主要發(fā)達經濟體的中央銀行將較長時間維持寬松的貨幣政策。我國作為對外依賴度較高的經濟體，容易遇到外部輸入的通貨膨脹壓力。另一方面，實業(yè)領域的投資機會也面臨著較大風險。因此，貴金屬和其他珍稀礦物所具有的價值蘊藏功能，勢必受到更大的關注。從中央銀行、商業(yè)銀行、機構投資者到個人，都需要大量購入、長期配置一定比例的黃金資產。黃金價格的走高，還將激發(fā)人們對替代品的需求，“水漲船高”地帶動鉑、鈀、銀等其他貴金屬價格繼續(xù)上揚。而貴金屬含量較大的首飾，以及部分名貴寶石和玉器，能兼顧消費和保值的功能，也將受到人們的普遍歡迎。

2.我國內需戰(zhàn)略的實施，以及持續(xù)的城市化進程，將帶動珠寶玉石首飾的需求量上升

2011中國國際珠寶展開幕式

在我國經濟結構調整、產業(yè)轉型升級的重要階段，內需能否被有效調動，直接決定了我國經濟未來的走向。在大額消費品當中，珠寶玉石首飾的消費，既不像高檔服裝、電子產品那樣容易折舊、淘汰，又不像汽車等大宗消費品那樣，占用大量的空間和維護成本。因此，珠寶玉石首飾是具有普適意義的耐久消費品，非常符合中華文化影響下的民眾消費心理，是我國未來拉動國內需求的生力軍之一。無論收入水平、受教育程度如何，只要有新增的可支配收入，人們都樂于拿出一部分，購買符合個人收入水平和欣賞偏好的珠寶玉石首飾。因此，應在繼續(xù)拓展外需、發(fā)展外向型經濟的同時，大力發(fā)展內需市場，培育新的增長源。

我國未來一二十年內，還將有超過3億的新增城市常住人口；城市原有人口的收入水平也會不斷上升，新進入珠寶玉石首飾需求群體的人口規(guī)模仍然較大。在精神文化需求相對物質化的城市，珠寶玉石首飾將持續(xù)發(fā)揮其社會功能，在家庭、親友等不同類型人際關系的建立中，起到不可替代的作用。

3.我國人口結構的新變化，將全面提升珠寶玉石首飾的消費層次

我國第五次、第六次人口普查結果顯示，1987～1991年我國出現(xiàn)了一個人口出生數(shù)的階段性高峰，這一時期出生的約1億人現(xiàn)已進入婚戀年齡段。他們所在家庭的一般情況是，父母出生于1963年前后，積累家庭財富的年齡段基本處于市場經濟時期，家庭經濟狀況較以往有顯著改善，為獨生子女的婚戀購置名貴珠寶首飾的意愿普遍較強、支付能力普遍較高。黨的十八大報告提出，到2020年實現(xiàn)國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番?？梢灶A計，未來幾年內，隨著收入水平的提高，我國大眾化珠寶首飾的消費層次將繼續(xù)提升。

我國出現(xiàn)的另一個人口結構特點是人口老齡化。大城市居民的人均壽命顯著提高，老年人有相對穩(wěn)定的收入，非常需要為養(yǎng)老進行投資。對于這部分老年人，由于主要需求在于抗通脹，并且需要確保資產有一定流動性，因而最適于投資于貴金屬。隨著新退休老年人投資理財意識的增強，珠寶玉石首飾等投資品必將受到更多的青睞。

二、珠寶玉石首飾產業(yè)實現(xiàn)轉型升級的思路

1.在發(fā)展模式上，實現(xiàn)“勞動密集型”向“技術密集型”的轉變

我國的珠寶玉石首飾產業(yè)，對自然資源的依賴程度仍然較高，多屬于勞動密集型產業(yè)，主流產品的科技含量、附加值落后于國際領先水平。未來我國應鼓勵企業(yè)投入更多的研發(fā)資金，提高設計能力，改進加工技術，確立技術密集型的發(fā)展模式。

一是在珠寶玉石首飾設計能力上，實現(xiàn)突破和趕超。要把中華美學文化、傳統(tǒng)雕刻工藝與現(xiàn)代化的加工技術結合起來，設計出具有我國特色的高附加值產品，使我國產品大量進入國際頂尖珠寶玉石首飾的行列。

二是進一步拓展人工珠寶玉石市場。人工珠寶玉石要與天然珠寶玉石在品牌、經銷渠道等方面分別獨立發(fā)展。積極宣傳人工珠寶質優(yōu)價廉的優(yōu)勢，引領消費者樹立科學的消費理念，激發(fā)中低收入人群對人工珠寶的潛在需求。

三是鞏固工業(yè)用合成寶石的優(yōu)勢地位。繼續(xù)扶持工業(yè)用合成寶石的出口，進一步確立在國際市場上的定價權。

中國珠寶玉石首飾特色產業(yè)基地建設之路

中國藍寶石發(fā)展高層論壇

2.依托資本市場，著力打造國際知名品牌

我國領先的珠寶玉石首飾企業(yè)在資產規(guī)模、原材料渠道、國際認可度上，與全球領先的企業(yè)之間尚存在差距。對于珠寶玉石首飾產業(yè)，品牌信譽和知名度本身就是一種核心競爭力，需要企業(yè)下大力氣提升。因此，在國際資本市場上市融資，不僅是擴大企業(yè)經營規(guī)模的必要支撐，更是提高知名度、打入各國市場的關鍵手段。

我國應鼓勵更多的本土珠寶玉石首飾企業(yè)，到滬深兩市以及香港、紐約、新加坡等國際金融中心市場上市。在上市融資的準備過程中，企業(yè)應按照上市公司的基本要求，提高內部管理的水平，在生產管理、質量檢驗、風險控制、消費者權益保護等方面，達到國際認可的標準，全面接受股東、消費者和監(jiān)管者的外部監(jiān)督，提高企業(yè)各方面的透明度，為打造國際知名品牌奠定堅實的基礎。

3.加大信息化建設力度，通過電子商務平臺實現(xiàn)個性化定制生產和銷售

我國青年人在對珠寶玉石首飾的需求上，越來越重視個性化的設計，希望通過價格適中的產品，表達個人的價值觀和性格特點。個性化需求正在超越材質、品質標準，成為決定珠寶玉石首飾需求的主導因素。近年來，信息技術和智能制造技術的發(fā)展，為珠寶玉石首飾產業(yè)的商業(yè)模式轉型升級，提供了有利條件。

我國珠寶玉石首飾企業(yè)應敏銳把握消費者的個性化需求，積極投資于3D打印機、智能激光鏤刻機等設備，并通過主流的電子商務平臺，提供在線定制和快速成型服務，最大程度地降低中間環(huán)節(jié)的流通成本，提高產品寓意所蘊含的附加值。此外，還可依靠網上銷售的記錄，提升企業(yè)品牌的信譽，延伸經營品種，擴大影響力，形成良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢。

中國珠寶玉石首飾特色產業(yè)基地建設之路

4.完善技術標準、質量檢驗和消費者權益保護體系，提升行業(yè)信譽

我國珠寶玉石首飾產業(yè)要進一步提升整體競爭力，就必須規(guī)范市場秩序，提升產品質量，強調“中國標準”的國際影響力。產業(yè)協(xié)調監(jiān)管部門和領軍企業(yè)應致力于技術標準的研究制定，在天然寶石鑒定、提純加工工藝、產品等級判定及質量檢驗等方面，提出、使用并推廣我國的標準。特別在我國占優(yōu)勢瑪瑙、翡翠等玉石品種中，應提出明確可靠的技術標準，提升產品的國際認可度。

我國還應大力發(fā)展珠寶玉石首飾的質量檢驗服務業(yè)，鼓勵高校和其他相關科研機構，創(chuàng)辦相關機構，獨立于國家監(jiān)管部門和生產商，向廣大消費者提供有償?shù)馁|量檢驗服務。市場監(jiān)管部門應當主動根據第三方質檢機構提供的檢驗結果，對不誠信經營的企業(yè)予以嚴厲打擊。

5.加強專業(yè)人才培養(yǎng)，提升現(xiàn)代管理水平

設有珠寶玉石首飾重點學科的綜合類高校，應成為我國珠寶玉石首飾領域的基礎研究基地。有關院系在努力達到世界一流研究水平的同時，應深化與企業(yè)的合作，實現(xiàn)產學研一體化；應聯(lián)合工藝美術類院校（院系），幫助一些有條件的職業(yè)教育院校，共同建立珠寶玉石首飾專業(yè)人才的培養(yǎng)機制，針對產品設計、材料加工、市場營銷、價值評估等不同環(huán)節(jié)，培養(yǎng)相應的應用型人才。

珠寶玉石首飾類院系還應與商學院密切協(xié)作，開辦產業(yè)層面的高級管理人員培訓課程。在課程體系中，除介紹專業(yè)技術知識和經濟管理通識外，還應強調誠信經營、精益生產等基本理念，并促使企業(yè)管理者采納電子商務、社會化媒體營銷等創(chuàng)新經營手段。

6.積極推進產業(yè)轉移，合理布局產業(yè)鏈，降低生產和運營成本

目前，我國珠寶玉石首飾的主要消費人群集中在東部沿海地區(qū)的大城市，而原材料主要分布在一些交通相對不便的山區(qū)和丘陵地帶。如將主要的生產加工地點放在一線城市，其材料儲運、污染防護措施均面臨較高的成本；如放在原材料的產地，由于城市發(fā)展程度較低，不利于專業(yè)人才的集聚。

因此，珠寶玉石首飾企業(yè)應充分利用產品價值密度高、物流成本易于控制的特點，在原材料產地和主要市場地以外，尋找交通便利、成本適中、人才充足的合適地帶，建立輻射全國的生產加工基地。中西部地區(qū)的一些大中城市，符合珠寶玉石首飾生產基地的要素條件，應謀劃開辟珠寶玉石首飾產業(yè)園區(qū)，積極招商引資，吸引中外企業(yè)投資入駐。

三、珠寶玉石首飾產業(yè)應堅持與相關產業(yè)融合發(fā)展

1.與金融業(yè)融合，充分發(fā)揮珠寶玉石首飾的金融屬性

珠寶玉石首飾的金融屬性，以及珠寶玉石首飾消費群體的收入特征，意味著金融業(yè)可以作為珠寶玉石首飾產業(yè)的首選依托行業(yè)。我國珠寶玉石首飾企業(yè)應尋求與金融機構合作，推出創(chuàng)新的經營模式，有效擴大銷售渠道：

一是結合高端的金融服務（如私人銀行、理財顧問等），根據客戶的財務狀況和風險偏好，推介具有保值增值功能的貴金屬、天然寶石等產品，在投資組合中做適當配置；同時推銷一些高檔珠寶首飾消費品。

二是與保險公司、資產管理公司等機構投資者合作，由機構投資者設立專門的珍奇珠寶玉石首飾投資基金，聘請專業(yè)人才進行運營管理，允許風險承受力強的投資者按份額購買。基金投資的藏品應當以周期性拍賣的方式獲得收益，為投資者提供回報。

三是借鑒大宗商品交易的模式，在符合條件的省市有序開設珠寶玉石交易所，針對我國特產的珠寶玉石原材料，推出遠期、期貨交易品種，吸引投資和投機資金參與，為珠寶玉石首飾生產商對沖財務風險提供便利。

渭塘首屆中國珍珠節(jié)

中國珠寶玉石首飾特色產業(yè)基地建設之路

2.與旅游業(yè)、博覽業(yè)融合，強化珠寶玉石的地方特色

我國有數(shù)十個珠寶玉石首飾特色城市（城區(qū)），各地在珠寶玉石首飾產業(yè)的發(fā)展方略中，應著力在材質、設計和標記上突出體現(xiàn)地方特色，找到本地產品的獨特定位，走差異化發(fā)展的道路，形成核心競爭力，避免一哄而上、無序競爭。

地方政府應當考慮在國際機場、高鐵主要車站開辟專門的商業(yè)區(qū)域，建設珠寶玉石首飾專賣店，依靠高層次商旅人流，提高本地產品的銷售量。此外，還應定期舉辦具有本地特色的博覽會，與本地其他特產發(fā)揮協(xié)同效應，吸引中外客商前來參展、洽談。

在依托旅游業(yè)銷售珠寶玉石首飾的過程中，要堅持誠信經營、可持續(xù)發(fā)展的理念，不宜銷售高檔產品或仿冒品，而應引進先進技術，為游客現(xiàn)場定制經濟實惠的個性化旅游紀念品，打造良好的城市名片。

3.與古玩和藝術收藏品行業(yè)融合，提升珠寶玉石首飾文化內涵

我國的玉石雕刻、印鑒制作產業(yè)，發(fā)展歷史悠久，凝結了博大精深的中華傳統(tǒng)文化。在珠寶玉石首飾產業(yè)的發(fā)展中，要吸引古玩鑒賞家、書法篆刻家以及收藏愛好者，常駐于產業(yè)基地所在城市，積極交流心得體會，形成濃郁的文化氛圍，并提出具有中國特色的設計思路。此外，還可以吸引一些對中華傳統(tǒng)文化感興趣的外國友人，協(xié)助宣傳我國珠寶玉石產品的特色，擴大我國產品的國際影響力。

名貴珠寶玉石首飾產品的首次銷售，也可以和珍奇古玩、名家畫作等收藏品結合起來，委托國內外知名的拍賣行，進行公開拍賣，突出其稀缺特性，充分打開利潤空間。

4.與時裝設計、影視娛樂業(yè)融合，引領珠寶首飾設計流行趨勢

珠寶玉石首飾產品還具有流行文化的屬性，最受人們歡迎的材質和設計風格都在不斷演變。通過時尚娛樂產業(yè)，抓住消費者求新求變的心理，是珠寶首飾提升附加值的一個重要手段。

我國珠寶玉石首飾企業(yè)應學習巴黎、米蘭等“時尚之都”的先進經驗，與各領域藝術家深化合作，通過時裝展演、影視拍攝、音樂演奏和演唱會，以及其他有影響力的大型文化娛樂活動，在聚光燈下、在銀屏上宣傳一些有特色的產品，引領珠寶玉石首飾的流行趨勢，使新設計、新工藝在最短時間內得到推廣。

5.與家居創(chuàng)意、園藝栽培業(yè)融合，發(fā)揮珠寶玉石環(huán)境裝飾功能

在我國的建筑園林文化中，珠寶玉石發(fā)揮著重要的裝飾作用。隨著我國居民住房條件的不斷改善，人們有更大的財力和空間，在家中添置珍奇玉石。因此，玉石生產商應主動與家居創(chuàng)意設計者、花卉園藝企業(yè)開展合作，建設家居裝飾品綜合超市。此外，還可根據一些高端別墅的需要，聯(lián)合提供家居裝飾設計解決方案，配套提供大件的玉石裝飾物。

（本文作者單位為國務院發(fā)展研究中心）

中國珠寶玉石首飾特色產業(yè)基地建設之路

珠寶店引流的方法是什么

你好，珠寶店引流推廣方法很多，做好短視頻營銷的引流方式也很多，這需要結合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應的計劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動，體驗活動等等方式，短視頻營銷效率和效果會更好。

通過短視頻營銷方法和模式很多，針對不同的平臺策略也不同，做好短視頻營銷優(yōu)勢也很多，大多企業(yè)和實體店都會有做短視頻營銷需求。

如果要做好短視頻營銷，企業(yè)需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案和策略。

做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績。

短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然后再開始進行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動裂變活動，吸引顧客參與活動同時，讓顧客主動的幫你轉發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來大量精準客流，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

珠寶行業(yè)如何進行網絡推廣？

珠寶行業(yè)進行網絡推廣的方法如下：

1、珠寶首飾不比其它產品，珠寶首飾范圍特別廣，推廣者本人也需要對珠寶首飾進行一定的了解，包括自身產品的了解，行業(yè)新的了解，還有就是行業(yè)重大新聞的了解，了解這些有助于你更好的定位人群。

2、打算做珠寶首飾的時候，就要做好面對重重困難的準備，不僅要把市場上的局面弄清楚，還要對現(xiàn)在的局面進行分析。

分析在此局面中有沒有突破口，凡是有突破口往往都會在對手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市場的缺陷和競爭對手的缺點即可。

找到市場的缺陷與對手的缺陷再結合自身產品的優(yōu)點，就能夠找出一條最適合自身產品的路。

3、比如比較火爆的CASA BIJOUX珠寶，是怎么從珠寶市場這個群雄割據的局面中突圍而出的，其實CASA BIJOUX什么也沒做，就只是分析了市場狀態(tài)，然后結合自身的產品優(yōu)點把人群和市場進行定位。最終他們找到了一條只屬于他們自己的路，還是別人模仿不來的路。

就是爭做一個中外珠寶首飾的橋梁，爭做一個絕對優(yōu)質的國際珠寶集合店。這里已經把自身的市場品牌定位了。再加上主打的是個性、時尚與藝術，這些都是國內傳統(tǒng)珠寶匱乏的，所以在這里也把人群也定好了位。即分析市場-分析人群-分析消費數(shù)據-結合自身優(yōu)點-得出定位。

關于網絡推廣的更多信息，我們可以到單仁資訊詳細了解了解。單仁資訊集團致力于企業(yè)管理領域中成功管理方法的研究，提供最新的網絡營銷實戰(zhàn)方法。

珠寶店引流的最快方法是什么

事實上，面對珠寶這樣的低頻消費產品，好多老板只是做了一些簡單的營銷。

比如偶爾做做活動打打折，對客戶來說這些營銷手段早已經是無感了，所以進店的流量依然有限，效果欠佳。

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于是在我們的后臺經常收到這樣的留言：“實體生意真心難做呀......”

其實難就難在店鋪營銷和引流上。

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那么，今天就以實際案例為例，給大家分享一個可以快速套用的系統(tǒng)性引流方法:

? ?蹭流量引流

對于會買珠寶鉆戒的消費人群中有很大一部分是準備結婚的，那么要結婚自然就要到婚紗店去挑選婚紗、商議婚禮細節(jié)等等。

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特別是知名的婚紗店，平均客流量不少于200人/天。這都是珠寶店精準用戶呀。當然不能放過這個曝光引流的機會啦！

我們先確定一個產品，就是印有客戶珠寶店廣告的桌面擺件。

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放在婚紗店內，就相當于每天能夠帶來大于200次的精準曝光，加上婚紗店店員對顧客的引導和介紹，這樣的轉化效果顯而易見。

因為珠寶店和婚紗店不僅不存在競爭關系，還可以相輔相成，合作也比較好談的。

和婚紗店談好之后，就需要我們設定禮品了，單是打折的吸引力度不一定夠，我們可以直接送，選擇一款成本較低，比較精致的耳釘/耳環(huán)/戒指等。

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引導他們到店領取，這就完成了引流的動作。根據統(tǒng)計，期間的轉化率是平時做活動的5倍。

? ?引流產品+銷售人員

獲得不少流量之后，就要看店內的活動技巧以及銷售人員的能力了。

比如我們設置了戒指作為禮品，首次來領取，以量尺寸為突破口進一步了解客戶，再告訴客戶店內的其他折扣，邀請客戶參觀試戴等，以高質量的服務加深客戶對我們的信任感。

留下客戶相關信息后，銷售人員一定要定期回訪維護。

? ?社群營銷

當然珠寶店也不是一次性消費的，除了結婚用的還可以促成其他的生活中也經常佩戴的飾品的成交。如果想要使這些客戶有回購，社群營銷是自然不能少的了。

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邀請客戶進入微信群實行客戶分類別精準維護，定期在微信群發(fā)布活動優(yōu)惠，發(fā)個小紅包活躍一下等，優(yōu)先參與抽獎活動、現(xiàn)金折扣等禮品。

這步驟實施下來，客戶的信任感逐漸提升。

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當客戶想買珠寶首飾的時候第一時間就能想到這家珠寶店，同時因為相關的服務折扣足夠優(yōu)惠，客戶也會自發(fā)的宣傳給親朋好友，達到裂變的作用。

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需要提醒的一點是，在實施活動方案的時候要結合當?shù)氐膶嶋H情況以及自身店鋪的成本廣告活動預算等。

每一個步驟都是很重要的，這個方法是可循環(huán)的，除了婚紗店，一些年輕群體聚集的門店也是我們肄業(yè)重點合作的對象，通過不斷地嘗試，總結優(yōu)化出適合門店營銷的正確方法，達到事半功倍的營銷效果。

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