信途科技今天給各位分享安踏推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)安踏推廣方案設(shè)計(jì)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

安踏的營(yíng)銷模式與經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。

安踏模式

1、明星代言。邀請(qǐng)?bào)w育明星作為品牌的代言人，是如今體育運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)最常用的營(yíng)銷手段之一。1999年安踏與乒乓球運(yùn)動(dòng)員孔令輝簽署品牌代言合約。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏抓準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，制作了多款由孔令輝代言的品牌廣告。廣告一經(jīng)播出，收到了良好的效果。在隨后的明星代言中，邀請(qǐng)巴特爾、馮坤、斯科拉等各個(gè)領(lǐng)域的知名體育明星，他們努力拼搏、奮發(fā)圖強(qiáng)的體育精神很好的詮釋了安踏“keep moving”( 永不止步) 的品牌定位。 /2、賽事贊助。如今，人們對(duì)于體育賽事的關(guān)注度顯著提升，企業(yè)可以通過(guò)某一體育賽事的贊助，迅速的提高品牌價(jià)值和知名度。實(shí)際上對(duì)體育賽事的贊助實(shí)際上是一個(gè)博弈的過(guò)程。企業(yè)必須分析自身的經(jīng)濟(jì)條件和品牌定位選擇贊助最適合企業(yè)發(fā)展的，與企業(yè)品牌最契合的體育賽事。

從1991年成立以來(lái)，安踏投入到體育賽事的贊助資金數(shù)億元。賽事贊助提高了安踏知名度的同時(shí)，也穩(wěn)固了與國(guó)際品牌較量的資本。經(jīng)過(guò)十幾年的賽事贊助的營(yíng)銷積累，安踏真正確立了專業(yè)的體育用品之路。

差異化營(yíng)銷。1999年，安踏簽約孔令輝，隨后投入500萬(wàn)元，這一費(fèi)用相當(dāng)于安踏當(dāng)年上半年的利潤(rùn)，在中央電視臺(tái)體育頻道投放廣告。這一驚人之舉收獲了相當(dāng)好的效果。2000年安踏的銷售額達(dá)到3億元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，安踏開(kāi)始利用品牌創(chuàng)新、挖掘新的消費(fèi)群體和更改品牌廣告語(yǔ)等手段提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)了在消費(fèi)者的心目中區(qū)別于其他品牌的辨識(shí)度。2005年，安踏斥資3000萬(wàn)元，成立國(guó)內(nèi)第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室?！靶炯夹g(shù)”、“抓地技術(shù)”、“防扭技術(shù)”、“耐磨橡膠”等一系列技術(shù)相繼問(wèn)世，提升了產(chǎn)品的科技含量，積累了品牌難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，安踏開(kāi)始改變沿用多年的廣告語(yǔ)，由“我選擇，我喜歡”轉(zhuǎn)變?yōu)椤発eep moving”( 永不止步) ，安踏希望將自己的目標(biāo)用戶定位在18至30歲的年輕消費(fèi)者。他們敢于冒險(xiǎn)，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，努力拼搏的青春特點(diǎn)與這一廣告語(yǔ)相契合。2006年安踏開(kāi)始贊助在上海、北京、廣州等多個(gè)城市舉行的中國(guó)最大規(guī)模的街頭籃球賽以及各式各樣的極限運(yùn)動(dòng)。目的是通過(guò)贊助這些年輕人參與的運(yùn)動(dòng)，讓他們更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和內(nèi)涵，增加曝光率。

3、文化營(yíng)銷。在新一期的品牌廣告中，安踏購(gòu)買了英國(guó)歌曲《we are the champions》的版權(quán)，將這首歌作為廣告的配樂(lè)，并賦予它一個(gè)更積極的含義，請(qǐng)來(lái)從事專業(yè)體育訓(xùn)練的小選手來(lái)講述他們的奮斗故事，他們沒(méi)有知名度，沒(méi)有顯赫的背景和家事，沒(méi)有成為國(guó)際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的天賦，但是他們充滿朝氣，滿身汗水。在整個(gè)廣告片中，充斥著完完全全的“草根族”，傳達(dá)著“草根族”永不止步的成功源動(dòng)力。安踏正是透過(guò)“草根文化”的營(yíng)銷方式，向人們傳達(dá)著自己的品牌訴求: 將超越自己、永不止步的體育精神融入到每個(gè)人的生活中去。

網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷。截止到2010年底，我國(guó)電子商務(wù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.8萬(wàn)億元。2011年6月，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò)4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到36.2%。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注并重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。研究中國(guó)網(wǎng)民的年齡構(gòu)成不難發(fā)現(xiàn)， 15至30歲的年輕網(wǎng)民占據(jù)了半壁江山，這一年齡群正是安踏所希望吸引的主力消費(fèi)群體。安踏與卓越亞馬遜、樂(lè)淘、淘寶等受網(wǎng)民青睞的電子商務(wù)網(wǎng)站合作。同時(shí)在各大門戶網(wǎng)站上以首屏廣告的方式給潛在的消費(fèi)者以強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力。

4、公益營(yíng)銷。公益營(yíng)銷是近幾年發(fā)展起來(lái)的一種特殊的營(yíng)銷方式。企業(yè)將自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略與公益活動(dòng)相結(jié)合，收獲公益效益的同時(shí)，提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立富有社會(huì)責(zé)任感的公司形象，顧客在選擇同類商品的時(shí)候就會(huì)優(yōu)先考慮該品牌的產(chǎn)品。安踏公司在實(shí)施公益營(yíng)銷時(shí)將體育精神和企業(yè)文化的內(nèi)涵融入其中，取得了很好的效果，贏得了社會(huì)的贊譽(yù)和認(rèn)同。

安踏的市場(chǎng)定位和品牌效應(yīng)？

安踏追尋的是中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌一線品牌的發(fā)展趨勢(shì)，但是從他的廣告投放上面主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)籃球聯(lián)賽來(lái)做品牌覆蓋推廣，給中國(guó)人的感覺(jué)更加國(guó)有化，但是像李寧、匹克就有點(diǎn)國(guó)際接軌的意思了，大家也有目共睹。所以從品牌效應(yīng)上面來(lái)說(shuō)畢竟品牌歷史有限，只能是隨波逐流沒(méi)有資本做領(lǐng)引者。市場(chǎng)定位，中檔國(guó)有品牌。品牌對(duì)中低端市場(chǎng)的大眾消費(fèi)群有一定的品牌效應(yīng)

安踏喚能科技的功能賣點(diǎn)

安踏品牌綜訓(xùn)品類重磅推出了全新環(huán)保服裝產(chǎn)品——“訓(xùn)練有塑”喚能科技環(huán)保系列。該系列采用以回收廢棄塑料瓶為原料，以健康環(huán)?？萍佳邪l(fā)制成的再生滌綸面料，不僅品質(zhì)優(yōu)異，而且因其對(duì)“塑料瓶”這一難以降解的物質(zhì)實(shí)現(xiàn)了回收利用而引起了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

據(jù)初步測(cè)算，喚能科技系列回收再利用的770萬(wàn)個(gè)廢棄塑料瓶重量約100噸，相當(dāng)于幫助海洋減少了八萬(wàn)分之一的塑料垃圾年流入量。安踏喚能科技為廢棄塑料制品回收再利用提供了新的解決方案，更多地運(yùn)用環(huán)保科技手段，我們可以為自然環(huán)境提供更多的保護(hù)。

安踏的經(jīng)營(yíng)模式

安踏香港上市時(shí)，一度創(chuàng)下中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌在海外資本市場(chǎng)募資的紀(jì)錄。2008年中期財(cái)報(bào)顯示，上半年?duì)I業(yè)額突破22億元，較去年攀升逾50%，凈利潤(rùn)高達(dá)4.34億元，上市一年即較去年同期翻倍，超過(guò)李寧、特步等同行。

20出頭就創(chuàng)辦安踏的丁志忠很早就意識(shí)到，“制造不能是安踏的全部”。事實(shí)上，依托晉江體育產(chǎn)業(yè)集群來(lái)塑造產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的控制力，從而保證企業(yè)的盈利能力，正是這個(gè)憑借代工業(yè)務(wù)起家的企業(yè)崛起的方法。當(dāng)他的老鄉(xiāng)兼同行們還在抱著OEM悶頭苦干之時(shí)，安踏則有步驟地在體育用品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、品牌包裝、終端銷售等各個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)上悄然布局。2005年成立的“安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”是這條特色價(jià)值鏈宣告完成的標(biāo)志，這家“國(guó)內(nèi)首個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”迄今已獲得40多項(xiàng)國(guó)家級(jí)專利，為CBA聯(lián)賽的大多數(shù)運(yùn)動(dòng)員提供了籃球鞋及其楦型的個(gè)性化改進(jìn)方案。

丁志忠深有感觸，“在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和市場(chǎng)洗牌的過(guò)程中，只有變成價(jià)值鏈的管理者，我們的利潤(rùn)組合、定價(jià)策略才能形成競(jìng)爭(zhēng)力?！蹦壳鞍蔡ぴO(shè)立了福建、江蘇、北京、廣東4大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心和6個(gè)營(yíng)運(yùn)分部，設(shè)置近300人的專職團(tuán)隊(duì)為經(jīng)銷商承擔(dān)物流、品牌等特色服務(wù)，“在大城市開(kāi)多店，小城市開(kāi)大店”，形成了覆蓋全國(guó)600多個(gè)城市5193家終端店面的網(wǎng)絡(luò)。

物超所值

在價(jià)值鏈定位之初，AT科爾尼為安踏開(kāi)出的藥方是“強(qiáng)化面向大眾的控制力”。丁志忠坦言曾參考豐田在品牌管理、經(jīng)營(yíng)決策方面的經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中等收入人群，做性價(jià)比最優(yōu)的品牌。

開(kāi)張第三年，安踏曾經(jīng)接到一起鞋頭斷裂投訴。檢測(cè)結(jié)果是鞋底質(zhì)量問(wèn)題，同一批次同一款式產(chǎn)品銷毀意味著損失100萬(wàn)，但丁志忠一句“不能讓消費(fèi)者覺(jué)得買安踏不值”，把1萬(wàn)雙已經(jīng)發(fā)往全國(guó)八個(gè)大區(qū)的鞋子全部召回并銷毀。為兌現(xiàn)承諾，安踏先后已經(jīng)投資近億元進(jìn)行設(shè)備更新，并自行設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場(chǎng)5S標(biāo)準(zhǔn)”等生產(chǎn)管理準(zhǔn)則。而分管技術(shù)的副總裁李蘇即司職安踏的高級(jí)工程師，在核心管理層當(dāng)中專門設(shè)職直接進(jìn)行質(zhì)量管理。

安踏正有計(jì)劃地降低自產(chǎn)比例，鞋和服裝目前是50%和9%。服裝生產(chǎn)大部分外包。如何把控質(zhì)量？安踏要求供應(yīng)商符合“與安踏共成長(zhǎng)”的原則，如面料、輔料的開(kāi)發(fā)商要有同等開(kāi)發(fā)能力；同時(shí)也要讓供應(yīng)商賺錢，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)考核并留出合理的利潤(rùn)空間?！坝螒蛞?guī)則中，不讓你的伙伴賺錢，他也不會(huì)回報(bào)你。為供應(yīng)商增值，他們就愿意與你共同進(jìn)退?！?

除了自建的22條鞋類生產(chǎn)線和2個(gè)服裝生產(chǎn)基地，安踏還積極與裕元等巨型代工企業(yè)合作外包業(yè)務(wù)，通過(guò)分包生產(chǎn)的方式組織起靈活的大規(guī)模生產(chǎn)能力，依靠這種方式安踏得以實(shí)現(xiàn)“25天完成新貨覆蓋”的加單能力。

親和營(yíng)銷

總裁會(huì)議廳里“安根固本，踏實(shí)鼎新”的行書(shū)題詞，正是“安踏”名字的來(lái)源。過(guò)人天賦、顯赫背景、雄厚資金，最初安踏都不具備，然而也受益于草根出身，率先找到了“以親和力構(gòu)建顧客關(guān)系”的良方。

品牌總監(jiān)徐陽(yáng)表示，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和政治地位的不斷提高，民族自豪正在成為自主品牌與國(guó)人構(gòu)建良好關(guān)系的重要的紐帶，“這對(duì)安踏是個(gè)機(jī)會(huì)，老百姓也不是不認(rèn)國(guó)產(chǎn)的”。

贊助中國(guó)男子籃球、乒乓球、男女排球聯(lián)賽，是安踏在提高品牌的民族性方面最經(jīng)典的營(yíng)銷案例。2004年，CBA主辦方中國(guó)籃球協(xié)會(huì)找到中國(guó)體育用品市場(chǎng)前三名尋求合作，對(duì)方熱情不高。安踏隨后加入了競(jìng)標(biāo)隊(duì)伍，并一口氣拋出長(zhǎng)達(dá)4年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。當(dāng)年11月，安踏成為CBA聯(lián)賽惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。2006年，又一紙6年合同續(xù)簽成功。2005年安踏又以超過(guò)3000萬(wàn)代價(jià)成為2005～2008中國(guó)乒乓球超級(jí)聯(lián)賽運(yùn)動(dòng)裝備惟一指定合作伙伴，并在2年后全面冠名贊助2007～2010賽季所有國(guó)內(nèi)排球賽事。即使是在日漸風(fēng)行的簽約海外明星運(yùn)動(dòng)員的“國(guó)際化”策略當(dāng)中，安踏也更傾向于與姚明所在的休斯頓火箭隊(duì)斯科拉這樣廣受中國(guó)人關(guān)注的明星合作。

這些投入為安踏贏得了“中國(guó)聯(lián)賽發(fā)動(dòng)機(jī)”的美譽(yù)?！百澲鶦BA之初，籃球產(chǎn)品才占銷售收入的3%”，丁志忠表示，“但是到2007年已上升到13%”。

高端沖動(dòng)

在體育用品行業(yè)摸爬滾打了14年后，已經(jīng)在大眾市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的安踏正摩拳擦掌，準(zhǔn)備在高端體育用品市場(chǎng)開(kāi)天辟地。安踏目前仍在與個(gè)別國(guó)外高端品牌洽談收購(gòu)事宜，以便與安踏品牌形成互補(bǔ)。去年上市融資的31.68億，留有一定比例準(zhǔn)備收購(gòu)?！耙苍S冬天剛開(kāi)始，所以要多準(zhǔn)備一些糧草?！卑蔡さ摹耙庀蛐越佑|”已經(jīng)準(zhǔn)備了至少1年，目前仍沒(méi)有決斷，顯示收購(gòu)的難度之大。

中國(guó)動(dòng)向和李寧在競(jìng)購(gòu)層面的勝利，又無(wú)疑讓丁志忠大有時(shí)不我待之感。先讓團(tuán)隊(duì)具備高端品牌的管理能力，是安踏所做的實(shí)質(zhì)性準(zhǔn)備之一。剛被委任為常務(wù)副總裁的原銳步大中華區(qū)總經(jīng)理鄭捷透露，他的加盟正是“為收購(gòu)做準(zhǔn)備”。而更早的2007年，丁志忠就聘請(qǐng)了Air Force-1運(yùn)動(dòng)鞋的創(chuàng)始人Bill Peterson擔(dān)任安踏籃球鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)總指導(dǎo)，又委托曾為耐克、艾世克斯工作過(guò)的Catalyst Strategic Design設(shè)計(jì)工作室為安踏設(shè)計(jì)了多種產(chǎn)品。

“2010年安踏的銷售額目標(biāo)是達(dá)到100億，時(shí)間有限，還是將鏡頭對(duì)準(zhǔn)我們的行動(dòng)吧?！倍≈局掖蚨ㄖ饕庠谖磥?lái)幾年，幫助大多數(shù)中國(guó)人親自體驗(yàn)“永不止步”的運(yùn)動(dòng)生活，也更能在與耐克、阿迪達(dá)斯的對(duì)抗中體現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)的標(biāo)桿意義。

安踏從店長(zhǎng)角度描述,如何有效推廣店內(nèi)泄消產(chǎn)品

一、集中展示，促進(jìn)銷售。

一般情況下，處理店鋪內(nèi)的滯銷商品，零售商戶的首選都是想辦法把滯銷商品賣出去。因?yàn)檫@樣即不虧本還能賺些利潤(rùn)，獲得效益。做生意哪個(gè)愿意虧本呢。但將滯銷商品現(xiàn)身出去有談何容易，明擺著滯銷又如何銷售的出去呢？這就考驗(yàn)著我們零售商家的智慧。有經(jīng)驗(yàn)的零售商戶，就會(huì)想出一些辦法，將滯銷商品賣給顧客。我店里也經(jīng)常會(huì)有滯銷商品，我采取的辦法是：集中展示陳列，促進(jìn)滯銷商品銷售。一般地說(shuō)，一家店鋪的滯銷品，不會(huì)是一兩種商品，而是多種商品。這些滯銷商品分散在不同的貨架，不容易引起消費(fèi)者的注意，無(wú)形中阻礙了滯銷商品的銷售。因此，我們零售商戶要做的就是把這些不同種類的滯銷商品從貨架中挑選出來(lái)，然后在店中選一個(gè)顯眼的貨架進(jìn)行集中陳列展示，以達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球的目的。消費(fèi)者一進(jìn)到店中，因?yàn)闇N商品擺放在店中顯要位置的貨架上，無(wú)論消費(fèi)者有意還是無(wú)意，他（她）們都不可避免地看到這些商品，看的次數(shù)多了就會(huì)心動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買心理，從而促進(jìn)了滯銷商品的銷售。

二、與俏銷品，捆綁促銷。

處理店鋪內(nèi)的滯銷商品，如果零售商戶不想“揮淚割肉大甩賣”的話，那么“捆綁銷售”是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。每家店鋪都會(huì)有多種俏銷商品，也會(huì)有多種俏銷商品。聰明的零售商戶會(huì)把二者結(jié)合起來(lái)，把店鋪內(nèi)的滯銷商品與俏銷商品捆綁在一起進(jìn)行銷售，這樣對(duì)銷售滯銷商品就能達(dá)到事半功倍的銷售效果。比如，我店里有一個(gè)牌子的牙膏出現(xiàn)了滯銷局面，賣了很長(zhǎng)時(shí)間都賣不出去。后來(lái)，我把這個(gè)牌子的牙膏和店里的中華香煙捆綁在一起促銷，如果顧客想購(gòu)買中華香煙就必須購(gòu)買一支這個(gè)牌子的牙膏。由于中華香煙在我店非常俏銷，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，很多顧客想買而買不到，而且牙膏的品質(zhì)還不錯(cuò)，只不過(guò)是商家沒(méi)有廣告宣傳到位罷了。因此，顧客很樂(lè)意選擇如此的捆綁銷售，既買到了自己心儀的商品，而附加買的商品也有實(shí)用價(jià)值，一舉兩得。就這樣，沒(méi)多久我店的滯銷牙膏就售罄了。還有，我們零售商戶也可以這樣捆綁銷售，把一件滯銷商品和一件俏銷商品捆綁在一起銷售，滯銷商品仍然按原售價(jià)賣出，但購(gòu)買滯銷商品的顧客在買俏銷商品時(shí)可以打八折或九折，同樣促進(jìn)進(jìn)了滯銷商品的銷售。

三、讓利與客，打折促銷。

在日常零售經(jīng)營(yíng)中，處理店鋪內(nèi)的滯銷商品，最快捷、最有效的辦法就是讓利于顧客，進(jìn)行打折促銷。某一種商品之所以造成滯銷的局面，不單單是因?yàn)檫@種商品的質(zhì)量問(wèn)題，還與這種商品的標(biāo)價(jià)有很大關(guān)系。試想一下，同一種商品在同等價(jià)格下，或價(jià)格相差不多的情況下，顧客在購(gòu)買時(shí)當(dāng)然會(huì)選擇那些有名氣的，或者是顧客曾經(jīng)使用過(guò)的品牌，而不是選擇那些默默無(wú)聞的、顧客沒(méi)有使用過(guò)的產(chǎn)品，這就是造成某些品牌商品滯銷的主要原因。滯銷商品對(duì)于零售商戶來(lái)說(shuō)就是“雞肋”，留著沒(méi)有一點(diǎn)益處，占用貨架空間和流動(dòng)資金，但要拜拜扔了又很是可惜和舍不得，因此滯銷商品的處理很讓零售商戶頭疼。但是，如果我們商家能夠忍痛“割肉放血”，對(duì)滯銷商品進(jìn)行大幅度打折促銷，使滯銷商品售價(jià)降了很多，相比于其它名牌商品的價(jià)格有很大的優(yōu)勢(shì)，顧客就會(huì)因?yàn)槭芾娴尿?qū)使，就會(huì)情愿購(gòu)買下來(lái)拿回家試一試了，如果感覺(jué)產(chǎn)品還不錯(cuò)，就會(huì)再次來(lái)購(gòu)買。如此一來(lái)，滯銷商品就會(huì)很快銷售一空的。

四、作為贈(zèng)品，吸引消費(fèi)。

還可以有這樣一種處理滯銷商品的方式，也是處理滯銷商品最輕省的方式，那就是把店內(nèi)的滯銷商品當(dāng)作贈(zèng)品，顧客進(jìn)店購(gòu)物時(shí)附贈(zèng)給顧客，這樣做的目的就是吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。一般情況下，很多的零售商戶不愿意采用這種處理滯銷商品的方式，因?yàn)闇N商品當(dāng)初也都是花錢進(jìn)購(gòu)來(lái)的，白白送給顧客商家心疼，不舍得。但是，如果你從另一個(gè)角度考慮，滯銷商品放在店里又賣不出去，還占用貨架空間，與其放在店里閑置，還不如贈(zèng)送給消費(fèi)者，還能達(dá)到吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物的目的，進(jìn)而促進(jìn)了店鋪的銷售額。而如果店主家大業(yè)大、并不在乎這些滯銷商品的話，那把滯銷商品當(dāng)作贈(zèng)品就是最好的處理方式，不僅不必絞盡腦汁地去想著怎樣把滯銷商品賣出去了，還讓這些對(duì)店鋪沒(méi)有多大效益的滯銷商品發(fā)揮出了最后的作用。

五、作為獎(jiǎng)品，激勵(lì)員工。

處理滯銷商品還有一種鼓舞人心的方式，那就是把滯銷商品作為員工福利發(fā)給員工，用以激勵(lì)員工更好地工作，為店主帶來(lái)更多的效益。有一些零售商戶，在他們辛勤努力的經(jīng)營(yíng)下，把店鋪?zhàn)龃罅?、做?qiáng)了，超市上了檔次、上了規(guī)模，開(kāi)始聘用店員協(xié)助他們經(jīng)營(yíng)超市。眾所周知，超市的發(fā)展離不開(kāi)員工們的盡職盡責(zé)，一名員工是否盡心努力工作，關(guān)系到店鋪的銷售和效益。而老板要想讓員工為他努力工作，除了在生活和工作中關(guān)心他們，還要引進(jìn)員工激勵(lì)制度。此時(shí)，把店里的滯銷商品作為獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)勵(lì)那些在工作上積極上進(jìn)、盡職盡責(zé)的店員，能起到很好的激勵(lì)員工的作用，會(huì)更加激發(fā)員工努力工作的責(zé)任心。

安踏銷售不好時(shí)的解決方案。

也得看所處的地理位置哈，還有該品牌的對(duì)當(dāng)?shù)氐挠绊懥κ欠駢虼螅?。服?wù)員的服務(wù)態(tài)度非常重要，裝修也很重要，裝修一定要干凈的樣子，絕對(duì)不能鞋子亂擺灰塵啊什么的，要給人干凈的感覺(jué)，

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