本篇文章信途科技給大家談談報紙廣告推廣方案，以及報紙廣告推廣方案怎么寫對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

商業(yè)地產報紙廣告策劃技巧和策略是什么？

是現(xiàn)階段商業(yè)地產廣告最常用的媒體，其主要優(yōu)點有：時效性強、反應及時;覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定;并且，商業(yè)地產報紙廣告發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強;形象視覺佳，印象深刻，更易于收藏。

深圳商圈戶外廣告

就屬于商業(yè)地產報紙廣告。

同時，商業(yè)地產又有別于商品房，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商業(yè)地產的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風險性。而商業(yè)地產廣告因而具有時效性、轟動性、區(qū)域性、特定性(消費人群)和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點相得益彰，使報紙成為商業(yè)地產信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。

商業(yè)地產廣告策劃的結果是用什么方式使商業(yè)地產最終找到買家，即廣告要找到目標受眾，并對廣告受眾產生預期的影響，引起他的注意和興趣，進而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商業(yè)地產廣告的設計一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受;而從內容上看，任何完整的商業(yè)地產廣告，都包括題材、主題、標題、正文、視覺插圖五個部分。

其實，每個商業(yè)地產在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書(即售鋪書)外，報紙的每次內容表現(xiàn)，都以一個主要訴求點或賣點結合幾個次要訴求點或次要賣點的構成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內容先集中，后分發(fā)，一份一份按計劃、連續(xù)性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點、賣點的內容需要緊密相連的。

在商業(yè)地產售前期和強銷期，其主題多以商業(yè)地產的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商業(yè)地產的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優(yōu)勢和服務承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內容集中在同一版式，有計劃地反復投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間廣告鋪墊的商業(yè)地產廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動銷售的最佳方式之一。更多報紙專題不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點中必然有一個主賣點，即在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對廣告受眾的心理所產生的影響力，其中主賣點對廣告到達的人影響力最大，所以次要點可相應地減少到最少的程度。而主賣點的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越高，則影響力越大;反之，則越小。主賣點的影響力越大，次要點就必須要減少，否則就因次賣點過多而削弱了主賣點的攻擊效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點就是圖釘尖，次賣點就是圖釘帽，圖釘尖永遠比圖釘帽有力。主賣點過于簡單而表達含糊時，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點局部放大，使其清晰化。

以上就是商業(yè)地產報紙廣告策劃的技巧以及策略。您對此是不是有了一個更清晰的認識呢?。

報紙廣告文案策劃怎么寫

　大部分企業(yè)投放報紙媒體，長遠的目標是為了做品牌，但當前最緊要目的是為了促進產品的銷售，也就是說，是為了賣貨才做報紙廣告。

但在實際操作過程中，90%以上的報紙廣告火候不夠，存在5大缺陷，第一是廣告策劃有誤，第二是廣告圖片不吸引人，第三廣告畫面呆板，第四是廣告文案枯燥，第五是連續(xù)投放的廣告沒有統(tǒng)一性和持續(xù)性。

第一步：把事情說清楚

一口氣把事情說清楚，少用一些空洞的修辭手法，多打比方，多舉例子，要會編造故事，采取順序、倒敘、插敘的手法都可以，但必須要把事情說明白，你把東西賣給誰你就對誰說，如果你賣的是廚具，就得站在家庭主婦的立場去，即使你是個五大三粗的男子漢，此時你也得了解女性的心理。

第二步：讓每句話讀起來都津津有味

當事情說清楚后，反過來看文字，是不是非常生硬，這時候你需要將你的文字修改的有趣味或者引人入勝。打比方說，形容一個人患了重感冒，很多文案在寫這個場景的時候，一般都是用疲倦無力、流鼻涕、頭暈等詞語來形容。而如果換成“他疲倦的連打噴嚏的力氣都沒有了”，其閱讀效果會非常好。

同樣的道理，很多人形容情況緊急會用“火燒眉毛”這個詞語來形容，但是如果你換成一個“仿佛一個落水的大象踩到了搓衣板”，不僅趣味橫生，還可能讓人體現(xiàn)到那種千鈞一發(fā)的急迫感。

說到底，廣告文案里表現(xiàn)出來的“趣味、驚險、懸念、疑問”等形式的文案會讓人讀下去，而說明書式、教條式的文字就會讓人產生厭惡。

第三步：讓廢話統(tǒng)統(tǒng)“見鬼”去吧

通過以上兩步，報紙廣告的文案已見雛形，但還是不夠，要精簡，要去死皮。只要感覺是廢話的統(tǒng)統(tǒng)去掉，要記得適當加一些標點，單句最長不過13個字。有人做過統(tǒng)計：字數(shù)在150-250字的廣告最適合閱讀習慣，少則表達意思不明，多則累贅冗長。

第四步：大聲朗讀給同事或客戶聽

當整個文案出來后，即使你自己覺得完美了，也不要急著把他交出去，要大聲朗讀給別人聽聽，這樣不僅自己可以找出不完善的地方，別人的某些的建議也可是使我們的文案錦上添花。白居易每寫一首詩，都讀給一個老嫗聽，只有老嫗聽懂了，才能算是好詩，文案也是這樣，不斷聽別人意見才會進步，即使是做過10年以上的文案也不例外。筆者早期服務過一個女性去皺產品，文案部分獲過廣告獎，市場反應也頗佳，朗讀給同事們聽的次數(shù)不下10次，修改次數(shù)也遠遠超過20次，現(xiàn)摘錄如下：

皺紋來到一個女人面前，傲慢地對她說：

如果你笑，我就毫不猶豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不猶豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的額頭！

女人想了想說：“假如我用ICN的植物性除皺霜呢！”

皺紋聽到這里，逃之夭夭！

一個策略有誤的報紙廣告，文字和圖片再有創(chuàng)意也白搭，同樣的道理，策略很精妙，但是執(zhí)行的時候，文字和圖片不能吸引人去看，也會白白浪費銀子。

要創(chuàng)作出賣貨的報紙廣告，廣告策略、文字和圖片這三點不可缺少，如果把廣告策略比喻大腦的話，那么圖片和文字分別是左右手，左右手默契配合并統(tǒng)一受大腦指揮。

搜報網是為企業(yè)與媒體雙方提供的一個相互交流、相互溝通的平臺，讓企業(yè)及時掌握最新的媒體信息，占有低價高效的報紙媒體廣告資源，特別是能夠為媒體帶來品牌宣傳,并幫助報業(yè)集團擴大企業(yè)客戶群體。

當今，廣告行業(yè)品牌化進程正在逐步推進，在品牌化的環(huán)境中，企業(yè)對廣告宣傳要求更高，面對社會進步，企業(yè)發(fā)展，同行業(yè)競爭日益激烈，如何突破創(chuàng)新，樹立個性品牌，吸引終端客戶目光，加強交流合作，已成為當今媒體廣告招商日益關注的熱點問題。中國廣告資源網的出現(xiàn)為媒體廣告招商提供了極大的方便，媒體只需與中國廣告資源網聯(lián)系，利用網站進行有針對性的宣傳與推廣，不必再浪費大量的時間與精力招集企業(yè)，即可獲得大量定單，信不信由你

廣告投放方案

一些企業(yè)投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過電視、報紙、互聯(lián)網等多種媒介對同一則廣告密集投放，企圖達到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是廣告投放選擇的媒介越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費用成正比呢？答案是未必?！?/p>

要使廣告組合投放的收益最佳，必須掌握以下原則：

1．有效受眾擴大原則

任何一種媒介的受眾都不可能與企業(yè)產品的目標消費群完全重合，因此，企業(yè)組織投 放廣告應該最大程度地互補挑選媒介，即選定一個媒介后，要針對它沒有包含在內的那一部分消費群，借助其他媒介來完成。這樣做的目的是，滿足廣告發(fā)布覆蓋最 大的有效人群，即企業(yè)產品的目標消費群。 　

2．鞏固提高原則

消費者對廣告信息產生興趣、記憶、購買欲望，需要廣告有一定的頻率反復提醒和鞏固。因為受眾對一則廣告在一個媒介上重復刊播的注意力會隨時間而減少，因此需要多種媒介配合，延長受眾對廣告的注意時間。 　

3．信息互補原則

不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對于吸引消費者的注意力有所幫助，但不 能傳遞太大的信息量，報紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動的發(fā)布信息可以由電視或報紙發(fā)布，但促銷活動的詳細規(guī)則可以由店頭海報傳遞。（很多企業(yè)做促銷廣告會這樣寫明：詳情請見店頭海報?。?/p>

4．時空交叉原則

不同的媒介有不同的時間特征，比如電視、報紙發(fā)布非常及時，可以連續(xù)進行宣傳，間隔較短。而雜志一般以月為單位，不宜發(fā)布即時的新聞。在媒介組合中，應該考慮時間上的配合。比如電視、報紙做簡明的新聞報道式的廣告，雜志做深度的軟文廣告?！?　

? ? 總之，無論采取哪種形式投放廣告，都應遵循效益最大化原則，即對在各種媒介上發(fā)布的廣告規(guī)格和頻次進行合理的組合，以保證在達到廣告效果的情況下，節(jié)省廣告費用。

廣告活動策劃

廣告活動策劃 篇1

一、廣告目的

讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;

為了建立建設銀行關心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設銀行美譽度，以及建設銀行品牌的知名度;

為了樹立建設銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區(qū)內司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創(chuàng)城”進程。因此，本廣告適時進入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關，拉近了建設銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經濟效益。

因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區(qū)便民信息服務欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內街路兩側等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1。 2。4M×1。2M 本規(guī)格為不銹鋼制作，高檔大方

2。 1。0M×1。5M 本規(guī)格是方管框架，彩色噴繪，制作精美

六、廣告發(fā)布區(qū)域

濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。

第一批重點發(fā)布在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小

區(qū)、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及發(fā)布時間

50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設立2塊，

時間為一年。

八、廣告價格

1、不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年

2、方管宣傳牌： 500元/塊/年

以上價格包括制作、發(fā)布、日常維護維修等費用。

附件一，濟寧市市中區(qū)文明辦批準文件

附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖

附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖

廣告活動策劃 篇2

一、活動名稱：

第十九屆“校園之春”·陜西省大學生廣告藝術節(jié)

二、組織機構：

主辦單位：****陜西省委教育工委、共青團陜西省委

陜西省學生聯(lián)合會

承辦單位：西安美術學院

協(xié)辦單位：陜西省廣告協(xié)會、西安市廣告協(xié)會、陜西學生在線

三、活動內容：

本屆“校園之春·陜西省大學生廣告藝術節(jié)”系列活動共分為三個篇章：競賽篇、法苑篇、對話篇。在舉辦廣告設計大賽主體活動的同時，引入以“廣告行為、知識產權、藝術法”為內容的民商法律知識講座及生動的“模擬法庭”演示等，并且在展覽期間，邀請陜西知名廣告設計企業(yè)及業(yè)界知名人士與在校大學生直面對話，通過學術沙龍、講座、現(xiàn)場手繪演示等多種形式，拓寬在校學生的視野，了解用人單位需求、進一步加強院校與企業(yè)的交流與合作。

一、 大賽主題——“校園之春·和而不同”

大賽采取統(tǒng)一主題的公益廣告形式。

主題釋義：在當代，藝術與生活最緊密的狀態(tài)就是設計藝術活動。我們倡導的設計藝術應當是體現(xiàn)當代設計者對中國本土設計文化發(fā)展的思考。尤其是在經濟全球化背景下，無所不在的文化沖突與交融，我們應該理性地認識遵循文化的共同準則與追索個性化特質的關系，從而為維護世界文化多樣化的生態(tài)環(huán)境和弘揚我國新的設計文化形態(tài)而努力。通過設計，反映本民族的文化特征，追求方式、生活意境、生活品質，體現(xiàn)出設計者的創(chuàng)新觀念。

二、參賽資格：

陜西省全日制普通高等學校（含民辦高校）的在校本?？茖W生（含碩士、博士研究生）。

三、參賽作品類別：

A 平面廣告作品(包括報紙、雜志、招貼廣告作品)

B 動漫廣告作品

四、作品規(guī)格及要求：

A 平面廣告作品：

①尺寸統(tǒng)一為A3（297×420mm）規(guī)格。

②電子作品一份。（存儲格式為*.TIF，300dpi精度，RGB顏色模式）

③手繪作品要求掃描后交電子稿。（電子稿格式同上）

④系列作品不得超過4幅。

B 動漫廣告作品：

①動漫廣告（二維、三維動畫或FLASF作品）采用SWF文件格式，一式兩份。

②文件不超過3MB，時間60秒之內，配音樂。

③作品片頭僅附作品名稱，不得出現(xiàn)作者姓名單位。

五、作品收集：

①以學校為單位統(tǒng)一將作品電子稿刻成光碟（DVD由承辦學校提供）

②每幅作品建立一個文件包，文件包命名為作品名稱、學校、系別、作者。

③在截止日期以前將光碟與報名表一同交與承辦單位進行評選。

六、參賽要求：

①大賽以學校為單位由學校團委統(tǒng)一報送組委會辦公室。不受理個人報送的作品。

②參賽選手需填寫2張報名表（1張交與舉辦方、1張備案保存）。

③參賽選手要認真填寫報名表，內容真實、準確，不得涂改。報名表須加蓋所在校團委公章。

④作品展示部分不準出現(xiàn)院校、科系、姓名或其他特殊記號。

⑤每件參賽作品均需存入光盤并隨報名表一并報送（光盤上必須標明作者學校院系、作品名稱、作者姓名、作品件數(shù)等資料）。同類別的不同作品，可存儲在同一張光盤中。

⑥集體創(chuàng)作的作品作者最多不超過3人,并在報名表創(chuàng)意小組名單一欄中按第一、二、三作者的順序填寫。每件作品的指導教師只限1人。

⑦凡不符合要求的作品，將取消參賽資格（作品涉及版權問題由作者負責）。

七、評審標準

本著公平、公正、公開的原則，專家評委按照以下評選標準對參賽作品進行評定：作品滿分為50分，其中各項標準的分數(shù)如下：

主題內容突出 10分

公益性 10分

創(chuàng)意性 10分

文化/藝術性 10分

視覺感受 10分

八、獎項設置及評審：

大賽獎勵參賽作品中35%的優(yōu)秀作品，其中一等獎3%、二等獎7%、三等獎10%、優(yōu)秀獎15%。另設指導教師獎、最佳組織獎若干。

全部參賽作品由大賽組委會組織專家評審委員會進行評審，評審結果將于20xx年五月中下旬公布，并舉行頒獎儀式。

九、 活動流程：

3月下旬向各高校發(fā)出郵件、報名表、光碟和宣傳品。

4月底征集作品。

5月中旬進行作品分類并組織專家評選。

5月下旬進行頒獎儀式暨獲獎作品展覽。

廣告活動策劃 篇3

專業(yè) :

班級：

姓名：

一 、廣告市場的分析

目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發(fā)的市場，隨著中國經濟的迅速發(fā)展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁飲料早已成為人們日常的生活飲用之品，享受美好的瞬間的首選佳品?？墒牵哌M商場，面對琳瑯滿目的各類品牌，消費者難以抉擇，消費者關心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產品的品質、口感及味道，他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研制出高品質的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。

中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場占領導地位，必須對消費者的需求做細致全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比如開發(fā)新的果藍莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場里去。畢竟，現(xiàn)階段我國的飲料市場，果汁是現(xiàn)今飲料市場的競爭焦點，而藍莓之夜果汁要成為消費熱點的話，還需要一段較長的路要走。

1.市場分析

企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產基地,這讓產品生產占據(jù)了原料的優(yōu)勢。但是生產地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運輸問題也使成本提高,企業(yè)應當在不放棄自身優(yōu)勢的同時解決問題。

據(jù)調查結果顯示，哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料，統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈，現(xiàn)已形成批量生產的品種有數(shù)十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。

宏觀環(huán)境分析：中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人，因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費者一種新鮮感。

微觀環(huán)境分析：企業(yè)的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業(yè)產品及服務的對象，也是影響企業(yè)營銷的重要力量。所以，根據(jù)市場調查了解企業(yè)的目

標市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。

2.產品分析

(1)途用：送禮、自己喝

(2)種類：藍莓之夜果汁飲料

(3)命名：具有情切感的中國名字

(4)包裝：采用時尚的風格，包裝精美

(5)口味：果香濃郁、口感柔和。

(6)價格：零售價3元

3.產品優(yōu)勢

色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費。

4.產品劣勢

量少；品種少。

5.競爭對手分析

統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節(jié)市場，這個市場的產品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標被評為"中國馳名商標"，匯源產品被授予"中國名牌產品"稱號和"產品質量國家免檢資格"。集團累計研發(fā)和生產了500多種飲料食品。據(jù)權威調查機構AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100％果汁占據(jù)了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8％的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。

“匯源”果汁充分滿足了人們當時對于營養(yǎng)健康的需求，憑借其100%純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產品”開發(fā)速度，在短短幾年時間就躍升為中國飲料工業(yè)十強企業(yè)，其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業(yè)中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。其產品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業(yè)進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料

市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。

“東風汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關系，此前“匯源果汁”已擁有東風輕型車48輛。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺，宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源、當選MTV頭號人物，雙喜臨門。

二 廣告戰(zhàn)略

1.廣告目標

新產品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產品區(qū)分開來，無論是產品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。

通過對果汁飲料市場的調查研究了解，目前市場上的藍莓果汁飲料的產品定位大致都雷同，市場上的同類產品都缺乏一個具有鮮明，個性的產品定位，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結合企業(yè)的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位，以一個新產品的姿態(tài)進入市場，尋求差異化。在提高產品知名度的前提下，逐步擴大市場占有率。

廣告的目的在于消費者在看到或聽了廣告之后，對產品的'特征有一個比較清晰的認識與了解，提高消費者購買興趣，激發(fā)購買欲望。

2．廣告對象

學生族、上班族、網絡族及所有追求健康消費的人群。

3.廣告地區(qū)

這所以將一、二線城市這為我們的目標消費區(qū)，也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經濟發(fā)達，消費群體廣，產品信息傳播速度快，這些城市的流動人口多，具有高收，高消費的特性。

在一、二城市家庭中家長對孩子的“溺愛”遠大于三線城市及農村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產品就能更及時的從水果基地轉到銷售地區(qū)，而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農村更完善，也有利于新產品的銷售。

4.廣告實施階段

20xx年5月~20xx年5月

三 、廣告策略

1.廣告主題

“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。

2.廣告訴求方式

從產品本身的功能出發(fā)，訴求能滿足消費者需求的營養(yǎng) 健康 生態(tài) 天然

3.廣告創(chuàng)意

廣告場景：略

4.廣告媒體

（1）媒體選擇與結合

①電視媒體和網絡媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產品的優(yōu)點；②女士時尚雜志為最佳；③車燈、車體媒體廣告。

（2）媒體的地理分配

將城市中的公車站臺和人口集中的地區(qū)推出產品廣告

（3）媒體的時間、版面分配

各超市和零售店的門口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期，有時間到購物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報，吸引消費者眼球，促銷期間價格相對下調，多買還有禮物或新產品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區(qū)推出產品廣告

（4）媒體的頻率分配

電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。網絡廣告，刊播6個月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發(fā)布6個月。

四 、廣告預。

電視、網絡、雜志及車體廣告共計100萬元人命幣。

五、 廣告效果預測

廣告推廣后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。

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廣告活動策劃 篇4

“美化校園”活動

青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊

20xx年10月7日

一、 活動背景

近期，校園小廣告鋪天蓋地，嚴重影響了校園環(huán)境。為了增強廣大同學熱愛勞動的意識，進一步加深愛校榮校觀念，引導教育廣大新同學加入到美化校園的行列，為廣大師生營造更為舒適溫馨的學習生活環(huán)境，我隊決定開展清理小廣告活動，向校園“牛皮癬”說不。

二、 活動主題

“愛我西工，美化校園”

三、 活動時間

20xx年10月13日（周日）

四、 活動地點

西安工業(yè)大學未央校區(qū)

五、 活動參與者

青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊成員30人

六、 前期策劃

1、 活動前五天，通知各小組負責人，商討活動計劃并交換意見

2、 活動前兩天召開內部會議，討論活動計劃，確定活動人數(shù)、活動內容

和活動分工

3、活動前一天各小組負責人到活動地點了解小廣告主要位置

七、 活動內容

1、 清理取款機、宣傳欄、墻面、電線桿上的廣告

2、 請學校廣播站對活動進行報道，呼吁大家從自身做起，保護校園環(huán)境

八、 活動流程

1、 10月13日（周日）下午兩點全體活動人員在食堂門口集合，清點人

數(shù)，并發(fā)放工具

2、 活動負責人講話，通告注意事項

3、 根據(jù)之前分工，分為四組，分別去教學樓宣傳欄、食堂門口宣傳欄、

宿舍周圍及小東門附近，分頭行動，清除小廣告，并懸掛警示牌，活動進行約2小時

4、 各個隊伍負責人按照之前約定時間將隊伍帶回到食堂門口，清點工具，

負責人進行簡單活動總結，活動至此結束

5、 活動過程中，由宣傳部采集照片，為活動總結做好準備

九、 注意事項

1、 參加活動的志愿者須遵守活動紀律，確?；顒佑行蜻M行

2、 注意個人行為，注意維護志愿者形象，應穿戴志愿者衣帽

3、 注意強調持“刀、鏟”的隊員的安全問題

4、 凡報名者無特殊情況一定準時參加，報名前請慎重考慮。不得隨意遲

到、缺席、早退。所有參與志愿者必須堅持到活動結束

5、 所有參與活動會員必須聽從活動組織者的統(tǒng)一調度，積極配合活動組

織者的工作

6、 每個小組自帶掃帚和簸箕，不能將活動產生的垃圾遺留現(xiàn)場，退場時

必須清理干凈；

7、 為防止清理過程中發(fā)生的意外受傷情況，工作前提醒大家工具的使用，

并配備創(chuàng)可貼

8、 由于是戶外活動，注意穿適宜活動的服裝；天氣漸涼，請大家做好抗

寒保暖工作

十、活動預算

鋼絲球（10個） 10元

小鏟子（20個） 60元

手套（15個）15元

創(chuàng)可貼（10個） 5元

抹布（5個） 10元

總計：100元

十一、意外事件處理方案：

（1）須有后備替補人員，他們應了解明晰本次活動的各個環(huán)節(jié)，當遇到原參加人員因事不能參加時及時替補，不能造成活動推遲。

（2）如遇雨天或其他惡劣天氣，活動將順延舉行

附：各組負責人及各組人名單

注：加粗的即為各組負責人

青年志愿者協(xié)會綠色先鋒隊

20xx年10月7日

懸賞200！！要一份廣告策劃方案?。。?/h2>

我看到前面那些人的回答，腦子里浮現(xiàn)了兩個字：廢話！

那些話聽著不錯，落實時就等于白，您說呢，樓主？

因為你賣的是人參那樣在老百姓心中昂貴的東西，而且您又進行了包裝，這樣整體給人的感覺是：貴上加貴。像壯陽藥那樣在街頭發(fā)傳單肯定會被當做騙子。所以，您可以先找一些比較熱門的健康類的雜志，我這賣的不錯的有《中外健康文摘》、《大眾健康》、《健康之友》、《家庭健康》，另外告訴你一個不錯的主意，那就是《故事會》，這本書的銷量您應該知道，如果價錢合適的話，我建議您買下《故事會》中間那頁的廣告位置，絕對事半功倍。至于廣告語，只要您實話實說就行，因為您的產品有什么功效大家都明白，還有我認為您應該采用那種圖文結合的方式，讓消費者直觀的感受一下您的產品，不要一味的自夸，更不要舉個例說明藥品效果，消費者不是傻子，您說呢？

第二條里您說傳單，我認為在街上發(fā)小廣告只是雜牌東西的廣告方式，您可以找一些小故事遍成一個薄點的雜志，里面的廣告位置不就多了么？再給您說個好主意，不過這不是我想的，我這有家醫(yī)院，他們把自做的雜志(里面有故事）分成月刊，我宿舍的人現(xiàn)在都挺期待下月那本呢。當然，如果雜志質量說的過去不易損壞，里面的廣告肯定會被看完的。

頁面設計我不在行，您請專業(yè)的人吧。

至于開業(yè)時應該做什么那要看您的店面水平了，如果是一個門市那樣的，我認為應該請個獅子隊那樣的：便宜，時間長，熱鬧！然后就是暫時的降價促銷或者來些抽獎類的活動，形式雖老，但這種方法百試不爽！

如果是在大樓里的一個地方，那就建議您在大樓外面雇人發(fā)一些廣告，當然，要用那些結實點的材料。 另外，在馬上上掛那種跨街橫幅也不錯。

還有您擔心知名度的問題，我想這主要依賴兩方面，一是開業(yè)時的熱鬧程度。二是您的產品的真正功效了。

您提問時說的不是很詳細，我也只能說這么多，有什么想知道的跟我說說，我在學校就是做這方面的，呵呵

沒啥可謝的，我也正好鍛煉鍛煉，呵呵

媒體宣傳推廣方案

首先，我們在選擇廣告媒體時，可以根據(jù)自身房地產的條件、房地產項目的特點、所針對的目標客戶等等來選擇一家或者多家媒體進行房地產項目的宣傳工作。比如可以通過報紙將房地產項目的信息在最短的時間內傳達到所需要傳達到的角落。還可以通過電視、廣播等媒體進行廣告的投放，在投放時，要分時段的進行周期性的投放，這樣才能夠達到最佳的廣告效果。 其次，在房地產媒體投放計劃時，需要先確定房地產廣告推廣的重點。通過項目的定位和市場的定位，分析出房地產廣告推廣的重點。比如我們可以根據(jù)房地產項目所在的環(huán)境優(yōu)點進行推廣，也可以根據(jù)房地產項目的戶型特色來進行推廣?？偨Y出自身房地產項目與其它房地產項目的優(yōu)劣勢，擇優(yōu)而入進行推廣，將自身房地產項目的優(yōu)勢擴大到最大化。 最后，在投放媒體時，要按照房地產項目的房地產銷售知識與進度來投放。才能夠給房地產銷售過程中帶來源源不斷的客戶。投放的時期，可以選擇在房地產項目開盤時、房地產項目開盤后、房地產銷售的中間期、強銷期等等來進行投放。一定要選擇恰當?shù)臅r期進行媒體投放，才能夠獲得巨大的收益。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預算壓不住，那么該如何解決自己預算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網營銷技巧，幫你解決全網營銷推廣的難題！

01要不要做全網營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產品利潤，如果你現(xiàn)在經營的產品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產的風險，反而死的更快。

比如，你產品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非?，F(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預算到底夠不夠，根據(jù)預算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網營銷布局=選對渠道+垂直內容

想要實現(xiàn)一個理想的全網營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預算做全網營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內容的質量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準的產品垂直內容，讓你的客戶更容易找到你，產生更多的線索自選，當你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產生購買或者復購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當中，汽車屬于是低頻購買的高價產品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進行宣傳的，產生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產品的復購和轉介紹，提升你的產品成交量。

如何策劃報紙廣告的投放方案？

眾所周知，醫(yī)藥保健品市場的營銷競爭最為激烈，其廣告宣傳形態(tài)多種多樣，電視、廣播、報紙、雜志、網絡、車體……媒體的多樣化決定了產品不同時段傳播的科學性和整合能力。例如電視廣告可以建立產品知名度，電視專題片與雜志、廣播、報紙等廣告費用相對較低的媒體，可以用來彌補小篇幅電視廣告無法有效傳遞產品全面信息的缺點，尤其是報紙有不受時間限制、覆蓋面廣、易于攜帶和保留等優(yōu)勢，如今已經成為眾多中小企業(yè)和以低成本運作的大企業(yè)的首選媒體。 同時，我們也看到，醫(yī)藥保健品產品生命周期短暫，迅速銷售較之建立品牌已經成為眾多企業(yè)市場推廣的核心所在。而報紙廣告獨具說理最全面、賣貨最直接、反饋最迅速、性價比最優(yōu)秀等特點，對于層出不窮的醫(yī)藥保健品新品，能夠快速完成新產品上市培養(yǎng)市場、教育消費者的任務。福來綜合多年報紙運作經驗，并結合報紙廣告運作成功的例子，如蘆薈排毒膠囊、SO瘦減肥茶、清華清茶等，總結出八條報紙廣告的投放方案。 一、情感故事法則 具體的說就是以觸目驚心的故事，或者生動形象的比喻吸引讀者繼續(xù)往下讀，加深對產品的記憶度。 如清華清茶：“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”既然對煙民無法實現(xiàn)直接銷售，就把目光轉移到被動吸煙者，在關聯(lián)人群中，最親近而又最容易被打動的人，就是妻子了，通俗、生動、簡潔易懂的表述緊緊扣住了目標購買人群的心，這樣打造出一個龐大的戒煙市場。 靈芝孢子丸：“兩個女人一條命”，講述的是一個死了丈夫的女人跟她的婆婆相依為命，年邁的婆婆不幸患了癌癥，兒媳婦為了挽救婆婆的性命勞累過度昏倒在家門口的故事。通過對產品目標消費人群的生活狀態(tài)的故事化描述，引起了消費者的共鳴，以情感帶動了市場。 二、投其所好法則 簡單的說就是指根據(jù)目標人群來創(chuàng)作設計此類人群的報紙廣告。愛美的女人市場、想長壽的老人市場、理性的中年人市場、被受寵愛的兒童市場被稱為保健品市場的四大目標人群，根據(jù)人群的特點可以投其所好的更有針對性： □女人：廣告設計得要有創(chuàng)意，要花哨，要感性。廣告版面的每一個角落都得精雕細鑿，字體變化多樣。用此方法的要數(shù)美容和減肥類，永不過時。 □老人：老人可以閑著無事拿著一張報紙仔細的看一天。因此廣告信息量一定要大，要涉及到產品的研制發(fā)展、病因及惡化后果、醫(yī)療理論等等。 □中年人：相對比較理性的人群，設計風格要科普，簡練。 □兒童：購買人群還是家長，利用家長關心度和盲目性。用“恐嚇+產品功效”就可以達到很好的效果。 三、沙場點兵法則 醫(yī)藥保健品廣告目的很明確：促銷，賣貨，運用多種元素表達產品信息，引誘消費者，成為賣貨的廣告。 報紙廣告中需要具備的九項重要元素有：主標題、適應癥、功效和癥狀描述、專家建議、所獲榮譽、促銷信息、包裝盒、咨詢送貨熱線、銷售點等。 四、醒目提神法則 如果投放的廣告不能引起讀者的注意，這就說明一切為零。所以，醒目提神法則是十分重要的。第一時間抓住讀者眼球可以從兩個方面： 第一，巨大的廣告標題，最好是傻大粗黑，主標題通常會占據(jù)10－20%的廣告版面，使讀者無法忽視這樣的標題，強行進入讀者視線；另外文案也一定要跟消費者有關聯(lián)，能夠刺激他們的痛處。 第二，大幅面的廣告一定要有一張刺激性的大圖。不能刺激人的圖容易被人視而不見。圖片要真實，給讀者現(xiàn)場捕攝的感覺，可以加強對此廣告的信任度。 五、七軟三硬法則 廣告采用軟性宣傳+硬性廣告，比較適合8開整版廣告。軟文是解決產品的機理、功效、醫(yī)學理論等問題，風格要嚴謹，使讀者不會認為是在看廣告，可以消除消費者對廣告的排斥心理，這部分占版面的70%左右，硬性廣告直述產品特點、及促銷信息等，占版面的30%左右。這種軟硬結合表現(xiàn)形式，對于市場啟動和拉大銷量時見效最快。 六、喬裝打扮法則 通俗點說，就是不像廣告的廣告。綜上提到過消費者是很排斥廣告的，那就給廣告來個易容術，使其外觀看起來是新聞或是報告文學，內容主要是文字和新聞性圖片。讀者剛開始可能以為是娛樂報道或科普知識報道，不知不覺中閱讀，并被說服。進而達到誘導消費者看廣告的目的。這里值得一說的是，為了“渾水摸魚”，排版一定要按照所定媒體的風格，做到渾然一體。采用這種風格需鋪貨渠道良好，又準備大范圍投入廣告的產品。 七、火爆誘導法則 火爆誘導法則就是通過廣告宣傳手段為產品造勢。這類廣告手段是在市場啟動后開始使用。通過前期的廣告投放，消費者對產品具有一定的認知度后，利用消費者的市場跟從性，制造一種熱賣的場面，從而促成真正的火爆銷售場面的出現(xiàn)。此手法是提升銷量的秘密武器。 主要有外地火爆與活動火爆兩種。外地火爆制造出某知名地區(qū)熱賣、搶購某產品的消息，帶動當?shù)厝烁绷鹘邮苄率挛?。這種手法常在新品上市時使用?；顒踊鸨Ｔ谀炒黉N活動、公關活動之后緊跟著發(fā)布某某產品火爆我市、活動現(xiàn)場人數(shù)之多、斷貨多次等等消息，或連續(xù)刊登系列的跟蹤報道《XX產品引爆狂潮》、《XX產品火爆內幕揭露》等等。 八、口服心服法則 當我們把產品信息都傳達給消費者了，并不等于能夠取得他們的信任，也就是不能達到形成購買的目的。保健品廣告中，曾經消費者證言作為促銷手段紅火過一段時間，但由于不少假造案例，現(xiàn)在消費者也會揣摩真假了。 自賣自夸既然已經吃不通，那就用客觀公正的語氣，用實事說話、用數(shù)據(jù)說話。必要的時候可以引進知名書籍及科學的調查數(shù)據(jù)來說明，另外把產品拿去參加什么知名的評審，得些什么知名的榮譽等等。另外，假如有實力，可以請一位大牌明星，明星效應在中國還是比較管用的。

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