本篇文章信途科技給大家談?wù)勚参锱杈暗耐茝V方案,以及盆栽花卉營(yíng)銷策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
盆栽植物營(yíng)銷的渠道有哪些?
我國(guó)盆栽植物來(lái)源一是國(guó)內(nèi)自己生產(chǎn),二是國(guó)外進(jìn)口。
國(guó)內(nèi)自產(chǎn)的盆栽植物是由花卉生產(chǎn)者,通過(guò)中介商或直接將產(chǎn)品銷售給花卉市場(chǎng)的批發(fā)商和零售商,然后由他們?cè)黉N售給花店和地?cái)傇缡?,最后到消費(fèi)者手里。國(guó)外進(jìn)口的盆栽植物,先經(jīng)過(guò)國(guó)外貿(mào)易商組織貨源,售給批發(fā)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)代理公司,然后再銷給花店和地?cái)傇缡校詈蟮较M(fèi)者手里。
由于盆栽植物營(yíng)銷過(guò)程較長(zhǎng),本身又屬于鮮活產(chǎn)品,因此在營(yíng)銷過(guò)程中如何保持盆花新鮮度是十分重要的。前面介紹的盆花分級(jí)、包裝、保鮮、運(yùn)輸主要是生產(chǎn)者和批發(fā)商、國(guó)內(nèi)代理公司要完成的工作,而營(yíng)銷過(guò)程中的保鮮工作主要由花卉市場(chǎng)和花店的零售商來(lái)完成。
盆栽花卉,盆栽植物,盆景如何銷售
不知道你怎么考察的,考察的什么。
以下幾點(diǎn)注意?。?/p>
第一,你想租店或者銷售,說(shuō)明你覺得盆栽花卉或者植物可以行,你是考察了盆景市場(chǎng)還是單個(gè)花卉店呢?如果是市場(chǎng),大家還是去市場(chǎng)的多,有沒有想過(guò)單開個(gè)店會(huì)冷,如果是別人的店面考察,那就迷葫蘆畫瓢吧,差不多的。
第二,店鋪和推車銷售哪好。推車靈活點(diǎn),檔次低點(diǎn)辛苦點(diǎn),免租金,躲城管,回頭客不太好找啊,店鋪可以打口碑,打牌子,但得有租金。你是自己一個(gè)人干活了?其實(shí)你可以兩者都試試,推車也花不了多少錢,甚至可以租用,如果推車銷售不好,那就改店面(此時(shí)要注意是銷售模式問(wèn)題,還是市場(chǎng)飽和以及人群喜好問(wèn)題,然后再改)
第三,店面選址,個(gè)人建議鬧市一般比較好,選址不要太偏,人流量少誰(shuí)去買呢,除非都在一個(gè)市場(chǎng)里。現(xiàn)在真正愛花,玩花的,很少買推車或者小店的貨了。一般人都是順手買,特意跑一個(gè)地方買花的不多了。
第四,宣傳問(wèn)題,單頁(yè)打產(chǎn)品和地址。宣傳應(yīng)該來(lái)說(shuō)介入銷售了,應(yīng)該有噱頭,都是花卉店,別人為什么來(lái)你這里買,考慮考慮送花了,花種子贈(zèng)送了,養(yǎng)花介紹了,花卉護(hù)理了,植物功能分析:環(huán)保、美化等等,要有靚點(diǎn),我覺得你最好先精通盆景知識(shí)、植物養(yǎng)護(hù)知識(shí)再開店。
宣傳最好附一張名片,單頁(yè)打產(chǎn)品,最好有小圖片和分區(qū),高中低檔等分區(qū)。
植物盆景的發(fā)展
盆景起源于中國(guó),在世界藝術(shù)之林中,它是富有自然情趣的東方藝術(shù)精品之一,也是我國(guó)獨(dú)特的傳統(tǒng)園林藝術(shù)之一。中華文明古國(guó),歷來(lái)就愛好自然的本性,盆景的本質(zhì)就是自然風(fēng)貌與自然精神的再現(xiàn)。
盆景是大自然景物的縮影,是集園林栽培、文學(xué)、繪畫等藝術(shù),互相結(jié)合,溶為一體的綜合性造型藝術(shù)。盆藝者運(yùn)用創(chuàng)作技巧,合理的布局,再各種深淺長(zhǎng)寬不同,行狀大小各異,色彩質(zhì)地有別的盆央中,培育出經(jīng)過(guò)一定藝術(shù)造型的樹木花草,或經(jīng)藝術(shù)加工的各種山石,使之構(gòu)成一幅摹仿大自然的景色,并超越山野原狀的理想立體畫面。這門造型藝術(shù)稱之為盆景。
盆景是從盆栽(盆植)進(jìn)一不提高發(fā)展起來(lái)的。盆景與盆栽有根本的區(qū)別;盆栽只是將植物種于盆央之中,以供四時(shí)觀賞,其審美的對(duì)象,僅枝葉、花朵、果實(shí)等艷色形狀而已。而盆景除達(dá)到盆栽的觀賞目的外,還必須通過(guò)精心的藝術(shù)造型,表現(xiàn)出無(wú)窮的詩(shī)情畫意,表現(xiàn)出令人心馳神往,浮想聯(lián)翩的自然美,表現(xiàn)出人們對(duì)大自然的愛戀之情。因此盆景又是作者藝術(shù)情感的寄托與抒發(fā),是主觀精神的表露。盆景是景致與情感的交融體,是自然美與藝術(shù)美的有機(jī)結(jié)合,是自然神韻的凝聚,形神共現(xiàn)。
盆景是中國(guó)傳統(tǒng)的藝術(shù)珍品,有著悠久的歷史,深受廣大人民的喜愛,在世界上也享有聲譽(yù)。它是栽培技術(shù)和造型藝術(shù)的結(jié)晶,也是自然美與藝術(shù)美的結(jié)合。
它以植物、山、石、水、土等為素材,經(jīng)過(guò)園藝師的構(gòu)思設(shè)計(jì),造型加工,精心護(hù)養(yǎng)而成。把它布置于颶尺盆中,“縮地千里”、“縮龍成寸”,可以展現(xiàn)大自然無(wú)限風(fēng)光,所以人們把盆景譽(yù)為“立體的畫”和“無(wú)聲的詩(shī)”。隨著時(shí)間和季節(jié)的變化,它還可以呈現(xiàn)出不同的姿態(tài)、色彩和意境。
從某種概念來(lái)講,盆景也是美學(xué)、文學(xué)和科學(xué)的綜合體。所謂美學(xué),盆景的制作要給人以美的欣賞,古雅秀美,神韻生動(dòng),耐人尋味;所謂文學(xué),盆景造型構(gòu)思,有詩(shī)情畫意,有高低層次,有抑揚(yáng)頓挫,起承轉(zhuǎn)合,反映出較高的文采水平;所謂科學(xué),盆景的主要造型材料為植物,具有生命的特征及生長(zhǎng)發(fā)育的規(guī)律,這就決定了制作它必須掌握?qǐng)@藝科學(xué)的知識(shí)和進(jìn)行長(zhǎng)期的藝術(shù)加工以及養(yǎng)護(hù)管理工作,只有如此,才能保證它的生存和優(yōu)美姿態(tài)。
盆景這項(xiàng)科學(xué)藝術(shù),在植物栽培加工技術(shù)上要求很高,小小盆盎,一撮之土,盈尺之樹,要它生長(zhǎng)良好,已非易事,而多年老樁,能技干虬曲,提根露爪,葉茂花盛,更為難得。故盆景確是“高等藝術(shù)”,有生命的“藝雕”。
薰衣草、紫蘇、薄荷……這些野菜香草,竟也是一種“芳香蔬菜”,新近它們已在滬上培育成功。有人透露,光種植這些芳香植物,每畝就可帶來(lái)十多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益。
芳香植物,在歐洲國(guó)家以及日本,早已滲透到生活的方方面面,但在上海,卻仍是稀奇之物。據(jù)介紹,目前滬上只有少數(shù)幾家芳香植物專賣店,并仍處起步階段,但它們的受歡迎程度卻出乎經(jīng)營(yíng)者意料。
有關(guān)人士更指出,這些芳香植物不僅可作蔬菜,它們?cè)陲嫴?、美容休閑、醫(yī)療保健等方面也有極高的開發(fā)價(jià)值,可組合形成一個(gè)潛力不小的“芳香產(chǎn)業(yè)”。
芳香藥草美味蔬菜
說(shuō)起芳香植物,業(yè)內(nèi)人士介紹,很多種都可以食用,有的是作為調(diào)料使用,有的則可以炒著吃,或是煮湯。一位對(duì)芳香植物有多年研究的桂世泓女士,掰著手指就列舉了常見的十多種“芳香蔬菜”:薄荷、羅勒、迷迭香、百里香、茴香、牛至、馬約蘭、檸檬香蜂草、紫蘇、鼠尾草……許多“芳香蔬菜”已在孫橋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的暖棚里扎根。
據(jù)介紹,食用芳香植物,在歐洲早有傳統(tǒng)。在意大利餐館里,羅勒和牛至向來(lái)必不可少,既可做色拉,又可炒菜,還可以放在湯里。日本也很盛行吃芳香蔬菜。如紫蘇,是中國(guó)常用的中草藥,日本人則常用在料理中,因此中國(guó)紫蘇出口需求不小,有時(shí)光一片紫蘇葉子就可賣到幾元錢。日本家庭的廚房也很有特色,不僅排放著十幾個(gè)瓶瓶罐罐,里面裝著芳香植物做成的調(diào)料,還種了許多盆新鮮的芳香植物,做菜時(shí)有需要了,就直接摘取芳香蔬菜。
在桂女士經(jīng)營(yíng)的芳香植物店里,記者看到了以上列舉的許多種芳香蔬菜,并且也有幸品嘗了其中的大多數(shù)。從花盆里剪取多種植物的莖葉,洗凈,切碎,桂女士當(dāng)場(chǎng)做出了一桌風(fēng)味獨(dú)特的“芳香大餐”:鼠尾草肉丸,涼拌薄荷和牛至,迷迭香火腿,百里香雞腿,百里香牛肉,還有馬約蘭南瓜湯。在各樣菜里,她還滴了點(diǎn)兒紫蘇油,稱之為“真正健康的食用油”。
做菜吃菜的過(guò)程中,還真學(xué)到了不少知識(shí):掐了一簇鼠尾草,桂女士邊洗邊告訴記者,在歐洲有個(gè)說(shuō)法“誰(shuí)家種了鼠尾草,能保全家人不生病”,因?yàn)樗粌H有殺菌作用,還能治“百病”,如助消化、抗憂郁,以鼠尾草的葉煮泡成茶飲用,可以治感冒、喉痛、口腔潰瘍,它尤其能滋養(yǎng)腦部,被譽(yù)為“思考者之茶”。
在做迷迭香火腿時(shí),桂女士介紹道,迷迭香具有顯著的殺菌抗氧化功效,以前歐洲人存放衣物并不像今天的人們那樣使用樟腦丸,而是將薰衣草、迷迭香等做成香包,放在衣服兜里;又據(jù)說(shuō),迷迭香在歐洲航海者的地理大發(fā)現(xiàn)中同樣起了重要作用,當(dāng)時(shí)的人們遠(yuǎn)航?jīng)]有別的“干糧”,主要食用火腿,但如何延長(zhǎng)其“保質(zhì)期”?人們就用迷迭香來(lái)燒烤火腿,以殺菌保鮮,吃上很久也不變質(zhì)。
用牛至、薄荷做涼拌菜時(shí),桂女士說(shuō),牛至是著名的“匹薩草”;而薄荷十分適于涼拌。用餐時(shí),大家吃得過(guò)癮,又從吊籃里摘取了一些薄荷葉子做涼拌菜,而一位香港來(lái)的陳小姐更是感嘆,吃到薄荷就想起了在泰國(guó)的日子,那里人常吃這種芳香蔬菜。
陳小姐介紹,現(xiàn)在國(guó)外以芳香蔬菜為材料的“芳香餐廳”很多,也很受人們歡迎,要去就餐往往要預(yù)訂才能有座;而目前中國(guó)國(guó)內(nèi)這種餐廳很少,上海至今沒出現(xiàn),聽說(shuō)北京最近剛開了一家,生意相當(dāng)好。
芳香之氣常伴生活
芳香植物的功用,并不僅僅在食用蔬菜上,也可栽入盆中,裝飾家居、凈化空氣,又可將莖葉制成茶葉,泡成保健美容茶,還可以提取植物精油,做成化妝品等。芳香產(chǎn)業(yè),可與人們生活緊密相連。
在一些芳香植物店,記者也見到了各種花草茶葉,如淡紫色的歐石楠、黃燦燦的金盞花、粉紅色的玫瑰花等,將這些按配方放入透明的玻璃壺中泡上(下方點(diǎn)上小火),不一會(huì)兒就見到一個(gè)有花有草的壺中“小花園”:有紅花飄浮,也有綠色莖葉環(huán)繞……十分漂亮。
據(jù)介紹,不同的花茶各有功效:玫瑰花茶以干燥的花苞沖泡而成。甘中微苦。具有活血美肌、預(yù)防便秘、降火氣的功效,對(duì)內(nèi)分泌失調(diào)及容易腰酸背痛的婦女非常適合,而且長(zhǎng)期飲用對(duì)喉嚨、鼻腔均有利。此外,對(duì)于傷口愈合也有療效。
洋甘菊茶金黃色的花在濃烈甜香中伴著獨(dú)特的苦味。能促進(jìn)發(fā)汗以減輕傷風(fēng)引起的發(fā)燒,還能松弛神經(jīng)、使好動(dòng)兒趨于平靜。餐后飲用可助消化,舒解胃脹腹痛,常飲用也有助于明目、養(yǎng)肝、降血壓。但由于它的助眠功能顯著,較不適合在早晨飲用。
檸檬草茶適合飯后飲用。有殺菌、調(diào)整血液循環(huán)和肌肉的作用。改善貧血、胃腸失調(diào)、靜脈瘤、自律神經(jīng)失調(diào)、發(fā)汗過(guò)多。
植物精油的用途也不小。如我們?nèi)粘=佑|的牙膏、口香糖等,都添加了薄荷精油,人們還研制出了薄荷醬、薄荷調(diào)料等。植物精油還是化妝品原料,可護(hù)膚美容,如紅葡萄籽油,對(duì)于動(dòng)脈硬化、癌癥有預(yù)防作用,能改善各種皮膚炎癥,具有美白肌膚的效果,可以消除斑點(diǎn)和除皺紋,更有人還以植物精油為原料,開發(fā)起了洗滌用品,如香草香皂等。另外,它還可作為醫(yī)藥藥材原料,如治青春痘的一些日常藥膏、藥水,也常用薰衣草和藿香等。
產(chǎn)業(yè)模式何以形成
看好芳香產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的巨大潛力,廣東已有不少人“動(dòng)”起來(lái),紛紛籌劃開花草茶樓,或是香草餐廳。
桂世泓女士介紹,其實(shí)從她的這家芳香植物店,也可看出芳香產(chǎn)業(yè)的大好前景:去年11月,該店剛開張一個(gè)月,營(yíng)業(yè)額才4000元,而房租卻要交8000元;現(xiàn)在每月營(yíng)業(yè)額已基本穩(wěn)定在8萬(wàn)元左右,利潤(rùn)可達(dá)3萬(wàn)元。她還介紹,非典期間,芳香植物店的生意尤其好,每隔三天就要進(jìn)一批貨,光植物盆景就可達(dá)三四百盆,市民把盆景買回家,夜晚置于居室內(nèi),可起到殺菌、清潔空氣的作用。
芳香植物店,其實(shí)并不僅限于植物盆景,其中“芳香”系列產(chǎn)品已有近十類。如種子系列,指各種芳香植物的種子,顧客可以買回家自己種植,有二三十種可供挑選,如薰衣草、馬約蘭、羅勒等。又如植物精油,從各種芳香植物中提取出來(lái),可用于熏香、美容和治療某些疾病。還有水療系列,是指由芳香植物做或的沐浴用品……特別引人注意的是,店里各種盆栽的芳香植物,有四五十種,只要在這些葉子上摸一下,手上就會(huì)帶有其特有的芳香氣味。
在芳香盆景旁則是個(gè)小玻璃廊房,約有30平方米,四五張木制的桌椅放置其中。桌上有泡花草茶的各種工具,來(lái)店里的客人可以坐在那兒,一邊喝著清香淡雅的花草茶,一邊還可聽園藝師講授香草文化,并開展香草DIY,如調(diào)制精油、制作香草香皂、泡花草茶……
記者采訪時(shí),正有兩位男士前來(lái)考察,原來(lái)他們是來(lái)加盟的,打算在寶山開一家芳香植物專賣店。桂女士介紹,她將在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)行特許加盟連鎖,此處則是供加盟店參考的標(biāo)準(zhǔn)店。目前,在貴州、大連、合肥、廣西已有5家加盟店,而上海則由于鋪面緊張等緣故發(fā)展較慢,目前只有兩家加盟店,一家在虹口區(qū),另一家則在閔行區(qū)。她說(shuō),其實(shí)上海的發(fā)展空間很大,在國(guó)外幾乎每個(gè)社區(qū)就有一兩家這樣的芳香植物主題店。
該店的消費(fèi)群體,主要是外國(guó)人、留學(xué)歸國(guó)人士、臺(tái)灣人、年輕白領(lǐng),以及美容院的老板和路過(guò)此處的流動(dòng)人群。她認(rèn)為,人們對(duì)芳香植物認(rèn)識(shí)更加豐富之后,消費(fèi)群體將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
她介紹,開這家店,也只是為芳香產(chǎn)業(yè)的興起打“前哨”:主要是營(yíng)造一個(gè)商業(yè)平臺(tái),把生產(chǎn)者、供應(yīng)商、加盟商聯(lián)系在一起,一起來(lái)推廣芳香植物知識(shí),“催熟”都市人的需求,從而也做大芳香產(chǎn)業(yè)。
聽說(shuō)種芳香植物,每畝有10多萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益,記者忙問(wèn)是否可以推廣種植、促進(jìn)農(nóng)民增收?桂女士連忙搖頭:芳香植物在上海還是個(gè)非主流產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)還未打開,大片香草種出來(lái)何處去是個(gè)問(wèn)題;同時(shí),中國(guó)在芳香植物的深加工上水平還不高;另外,芳香植物的種植,要注意商品化,不能長(zhǎng)在田里很茂盛,卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)盆栽。
據(jù)介紹,在歐洲以及日本,一種“香草觀光園”大受歡迎。這種模式,其實(shí)是將芳草植物的飲茶、料理、醫(yī)藥、休閑等各項(xiàng)功能綜合起來(lái),人們可在這種休閑園地住上十天半個(gè)月。一般是在大城市的郊外,選了一大塊土地種上各類芳香植物,如薰衣草、薄荷等,有的區(qū)域可供觀賞,有的區(qū)域則是做料理的用菜,有的地方則可供泡花草茶,同時(shí)人們還可以進(jìn)行各式各樣的美容、按摩、沐浴等活動(dòng),既是休閑度假,又可美容保健、治療一些疾病,同時(shí)還別具風(fēng)情。
有關(guān)人士建議,上海郊區(qū)正營(yíng)造各種休閑度假區(qū)域,即使不專門搞一個(gè)純粹的芳草休閑度假項(xiàng)目,也可將這種芳草特色適當(dāng)引入其中。
本土資源有待開發(fā)
說(shuō)起芳香蔬菜,上海農(nóng)業(yè)科技種子有限公司的總經(jīng)理周志疆介紹,其實(shí)中國(guó)早就有之,比如蔥、洋蔥、茴香等;只不過(guò)品種單調(diào),不像歐洲人那么豐富,且用途廣泛。
的確,中國(guó)是個(gè)芳香植物的資源大國(guó),只不過(guò)在開發(fā)利用上滯后了。在古代,中國(guó)和印度是公認(rèn)的“黃金遍地,香料遍地”的國(guó)度,特別是中國(guó)的云貴高原,香草種類繁多。但現(xiàn)在,國(guó)內(nèi)不少芳香植物的種子都引自國(guó)外,如地中海地區(qū),有鼠尾草、玫瑰、薰衣草、馬約蘭等。提到薰衣草,一般會(huì)想到法國(guó)南部的普羅旺斯,其實(shí)中國(guó)新疆也早有大面積的種植。我國(guó)的大量本土資源還有待開發(fā)。
周志疆介紹,該公司將在三峽庫(kù)區(qū)選定3-5萬(wàn)畝的土地,專門種植各類香草。他認(rèn)為,香草種植屬勞動(dòng)密集型,國(guó)內(nèi)有優(yōu)勢(shì);同時(shí)中國(guó)地大物博,總能找到適合各種芳香植物生長(zhǎng)的最優(yōu)良的土地。
在芳香植物深加工方面,國(guó)內(nèi)企業(yè)也大有可為,但關(guān)鍵要有自己的品牌。長(zhǎng)期以來(lái),中國(guó)的芳香植物都是出口,只能賺取原料的錢,而國(guó)外在加工上下功夫,并打出品牌,賺取的錢不知翻了多少倍。
他還介紹了關(guān)于芳香藥草的一些“大事”:公元前400年希臘名醫(yī)希波克拉底據(jù)說(shuō)是全世界第一位開業(yè)的醫(yī)生。這位醫(yī)藥之父大力提倡以適當(dāng)飲食與植物藥方來(lái)預(yù)防并治療疾病,并曾指示雅典人燃燒藥草以遏阻瘟疫。
8世紀(jì)歐洲人對(duì)藥草的功效,已有所認(rèn)知與了解。他們知道佩掛薰衣草或迷迭香來(lái)防止細(xì)菌感染。
公元800年左右查理曼大帝擁有當(dāng)時(shí)最具規(guī)模的藥草園,包括玫瑰、鼠尾草、薄荷、蕓香、迷迭香、錦葵、蒔蘿、茴香等,它們既作為藥用,也可供烹飪、美容用。
1578年中國(guó)明朝李時(shí)珍著《本草綱目》,內(nèi)容包括近1900種藥草,并附上千幅圖,集藥草書之大成。
18世紀(jì)末在法國(guó)南部形成將花草茶視為休閑飲品的風(fēng)氣,與藥用的傳統(tǒng)漸漸分流。
上世紀(jì)80年代花草茶引進(jìn)我國(guó)臺(tái)灣
我是賣植物盆景的,請(qǐng)問(wèn)有什么好的推廣方法? 哦,希望有大神能說(shuō)一下
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石榴樹,石榴盆景苗木,如何推廣出去?
做盆景不是簡(jiǎn)單的事情,首先你要具備園林樹木生長(zhǎng)習(xí)性、盆景蟠扎、修剪、病蟲害防治等等知識(shí)。
從實(shí)生苗完成盆景的制作,通常需要5年以上的時(shí)間,松柏甚至需要10~20年才可以完成。
你首先要提供適宜的條件,讓石榴小苗盡快長(zhǎng)大長(zhǎng)粗(建議地栽,不要盆栽),只有生長(zhǎng)旺盛才會(huì)較快地增加粗度,在枝干粗度適宜時(shí),移植一次,并且斜植,不要栽直,這樣可以得到最基部的斜干式,再對(duì)其修剪、蟠扎等方法造型,結(jié)合石榴的株型修剪為觀賞性較高的形態(tài),再養(yǎng)一兩年就差不多了?。?/p>
在淘寶店做綠植盆栽類的產(chǎn)品 怎么推廣啊?
1、淘寶客推廣,登陸淘寶聯(lián)盟,也就是所謂的阿里媽媽。
2、論壇推廣,到相關(guān)的盆栽植物論壇發(fā)關(guān)聯(lián)帖,簽名檔留關(guān)鍵詞和鏈接。
3、聊天群組推廣,加入相關(guān)的盆栽植物聊天群組,積極發(fā)言。
4、百度知道也可以推廣的。
5、淘寶首頁(yè)廣告推廣,但是價(jià)格不適合你的產(chǎn)品類型。
6、在白領(lǐng)和學(xué)生中比較流行的交友網(wǎng)站推廣,比如開心網(wǎng),人人網(wǎng)等。
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