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小朋友喜歡的戶外活動(dòng)方案創(chuàng)意實(shí)用實(shí)施方案5篇

通過 戶外運(yùn)動(dòng) ，能更好的認(rèn)識(shí)自身的潛能，增強(qiáng)自信，直面挑戰(zhàn)，勇于克服困難。以下是我精心收集整理的小朋友喜歡的戶外活動(dòng)方案,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

小朋友喜歡的戶外活動(dòng)方案1

為了讓學(xué)生走出課堂，走進(jìn)社會(huì)，豐富學(xué)生的課余生活，拓展學(xué)生的知識(shí)面，進(jìn)一步感受大自然之美，感受和了解家鄉(xiāng)的變化和深厚的歷史 文化 。培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國(guó)、熱愛大自然的情感。我們班應(yīng)家長(zhǎng)建議，經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)，特在這春暖花開的季節(jié)開展一次春游活動(dòng)，具體活動(dòng)安排如下：

一、活動(dòng)時(shí)間：__月__日下午14：00—17：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)：__公園

三、帶隊(duì)老師：

四、活動(dòng)流程：

1、集合：地點(diǎn)在__大酒店路北公園入口處

2、參觀：文化墻、方鼎、華表、四季河等

3、趣味游戲

4、談心休息

5、結(jié)束：17：00在公園入口集合的地點(diǎn)接孩子。

五、注意事項(xiàng)

(一) 安全 教育 ：

1、排隊(duì)行走安全：一切行動(dòng)聽從老師和交警的指揮，緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)，在隊(duì)伍中行走不喧嘩，不擁擠。

2、游玩安全：1)不去河邊玩耍，不攀爬不做危險(xiǎn)游戲;2)在老師視線范圍內(nèi)活動(dòng)，不得隨意離開，有事離隊(duì)要向老師請(qǐng)假并結(jié)伴而行。

3、回家安全：學(xué)生要等待來接的家長(zhǎng)，不得自行回家;

(二)文明教育：

1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛(wèi)生。

3、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財(cái)物，愛護(hù)花草樹木，在參觀過程中做到文明、安全。

4、到指定地點(diǎn)后遵守規(guī)則，有秩序地參觀玩耍。

注：本次活動(dòng)本著自覺自愿的原則，家長(zhǎng)也可陪同參加。學(xué)生穿校服戴紅領(lǐng)巾。

小朋友喜歡的戶外活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)目的與意義：

為豐富校園文化,體現(xiàn)學(xué)校的教育特色,有機(jī)地將家庭、學(xué)校、社會(huì)結(jié)合在一起,讓家長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)一步了解學(xué)校的辦學(xué)理念及辦學(xué)特色,增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子、老師與學(xué)生之間的感情，我校擬定于201_年_月舉行趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

二、活動(dòng)時(shí)間：_月_日(周四)——_月_日(周五)_月_日上午8：00～11：30三四年級(jí)

_月_日下午2：00～5：00一二年級(jí)

_月_日上午8：00～11：30五六年級(jí)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、校長(zhǎng)為本屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)致詞。

2、運(yùn)動(dòng)會(huì)正式開始。

五、活動(dòng)內(nèi)容及報(bào)名辦法：

一二年級(jí)項(xiàng)目

1、一分鐘內(nèi)的單人跳繩(每班報(bào)男女各3人)

一分鐘內(nèi)的踢毽子(每班報(bào)男女各3人)

一分鐘內(nèi)的師生跳繩(班主任帶一學(xué)生)

2、選報(bào)親子趣味項(xiàng)目：

活動(dòng)一:二人三足跑(每班報(bào)10組)

游戲 方法 ：在場(chǎng)地起跑線后，家長(zhǎng)和孩子相鄰的一條腿綁在一起，聽到口令后，家長(zhǎng)和孩子一起出發(fā)向前跑，同一班級(jí)分兩組進(jìn)行迎面接力，以先到達(dá)終點(diǎn)線的班級(jí)為勝。

游戲規(guī)則：行進(jìn)當(dāng)中孩子要始終有一只腳在接觸地面，不允許家長(zhǎng)將孩子抱離地面，否則將不計(jì)成績(jī)。

活動(dòng)二：袋鼠跳(每班報(bào)10人)

游戲方法：。比賽開始前，每組的第一名隊(duì)員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后向前進(jìn)，中途布袋不得脫離雙腿。比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。

活動(dòng)三：呼啦圈接龍(每班20人)

三四五六年級(jí)項(xiàng)目

1、一分鐘內(nèi)的單人跳繩(每班報(bào)男女各3人)、

一分鐘內(nèi)的踢毽子(每班報(bào)男女各3人)、

一分鐘內(nèi)的雙搖跳繩(每班報(bào)男女各3人)、

一分鐘內(nèi)的師生跳繩(每班班主任帶一學(xué)生)、

一分鐘內(nèi)的大繩(每班報(bào)10人包括四男四女和兩個(gè)搖繩者)。

2、拔河(每班20人男女各10人)

六、名次及得分辦法

1、本著全員參加的原則，每人限報(bào)一項(xiàng)。

2、活動(dòng)設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)、單項(xiàng)獎(jiǎng)。團(tuán)體獎(jiǎng)按班級(jí)各項(xiàng)成績(jī)之和排列名次，得分多列前，得分相等按第一名多少排列名次，以此類推，取前三名。

3、本次活動(dòng)設(shè)文明班集體一個(gè)，優(yōu)秀組織班級(jí)一個(gè)。

4、單項(xiàng)獎(jiǎng)取前六名，得分別為7分、5分、4分、3分、2分、1分。

5、雙人項(xiàng)目取前三名，得分別為7分、5分、3分。

6、集體游戲項(xiàng)目得雙倍分得分別為14分、10分、8分、6分、4分。

7、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，前三名將獲得證書，第四名至第六名只記本班級(jí)分)。

七、活動(dòng)要求：

1、親子項(xiàng)目各班家長(zhǎng)以自愿報(bào)名為原則，班主任統(tǒng)一向需要參加親子項(xiàng)目的學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)出通知，以便家長(zhǎng)及時(shí)了解情況，提前做好準(zhǔn)備。

2、綁腿跑的項(xiàng)目由學(xué)校提供綁腿帶(禁止使用學(xué)生的紅領(lǐng)巾)。

3、全體學(xué)生統(tǒng)一穿運(yùn)動(dòng)服或校服和運(yùn)動(dòng)鞋，來參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的家庭代表也請(qǐng)穿運(yùn)動(dòng)裝和球鞋。

4、全體參與活動(dòng)的班級(jí)，注意保持會(huì)場(chǎng)秩序，并保持好所在位置的衛(wèi)生，會(huì)后評(píng)出優(yōu)秀班級(jí)時(shí)將本班紀(jì)律作為重要參考。

5、學(xué)校的保安負(fù)責(zé)做好安全保衛(wèi)工作，衛(wèi)生室在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立急救工作點(diǎn)，負(fù)責(zé)當(dāng)天的安全突發(fā)事件。

小朋友喜歡的戶外活動(dòng)方案3

一、運(yùn)動(dòng)會(huì)主要目的:

我們的童年生活，在家長(zhǎng)與孩子間建起一座溝通的橋梁，讓我們?cè)诒荣愔懈惺苓\(yùn)動(dòng)的快樂;因?yàn)橥媸? 兒童 的天性，讓孩子們?cè)诒荣愔斜M情的玩，讓孩子們?cè)谕娴倪^程中增長(zhǎng)知識(shí)，增進(jìn)團(tuán)結(jié)和友誼，培養(yǎng)他們挑戰(zhàn)自我、超越自我的信念。

二、運(yùn)動(dòng)會(huì)主辦單位:

一家人

五、運(yùn)動(dòng)會(huì)參賽對(duì)象:

人民家庭。

六、運(yùn)動(dòng)會(huì)參賽地點(diǎn):

備選場(chǎng)地:本地區(qū)操場(chǎng)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)校園操場(chǎng)、。希望諸位家長(zhǎng)發(fā)動(dòng)社會(huì)關(guān)系，各顯神通聯(lián)系場(chǎng)地。根據(jù)贊助情況，可適當(dāng)給予回報(bào)。

對(duì)比賽場(chǎng)地提供者，在趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)背景、條幅 標(biāo)語 中為之做相應(yīng)的宣傳，在丹東電視臺(tái)、鴨綠江晚報(bào)和時(shí)代丹東網(wǎng)等新聞媒體采訪中，對(duì)之給予鳴謝。

七、運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間及日程安排:

1、9月9日:召開家長(zhǎng)會(huì)，進(jìn)行活動(dòng)策劃，組建組委會(huì)。

2、9月10日至30日:聯(lián)系冠名單位、贊助單位，購(gòu)置獎(jiǎng)杯、證書和獎(jiǎng)品等。

3、9月10日至20日:網(wǎng)上討論運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目。

4、9月20日:公布比賽項(xiàng)目討論結(jié)果。

5、9月20日至10月上旬:比賽項(xiàng)目網(wǎng)上報(bào)名。

6、9月20日至30日:準(zhǔn)備器材和道具，確定舞臺(tái)、音響、攝影、攝像師等。

7、10月上旬某日上午5:00，布置舞臺(tái)、背景、音響、空飄球、宣傳條幅等;

8:00--12:00:舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式，比賽正式開始。當(dāng)日下午舉行閉幕式，對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)表現(xiàn)突出的小組進(jìn)行表獎(jiǎng)。

八、運(yùn)動(dòng)會(huì)備選項(xiàng)目:(項(xiàng)目取舍由大家討論決定)

(一)釣魚比賽:

參賽方式:寶寶個(gè)人參賽

比賽規(guī)則:在比賽現(xiàn)場(chǎng)，所有愿意挑戰(zhàn)的寶寶按月份分組進(jìn)行打擂。在一分鐘的挑戰(zhàn)時(shí)間內(nèi)，所釣魚的數(shù)量超過本組擂主的數(shù)量，即為挑戰(zhàn)成功，可得到一份獎(jiǎng)品。挑戰(zhàn)失敗者，只能領(lǐng)取一份紀(jì)念品。每組的擂主成績(jī)都是由挑戰(zhàn)者自己創(chuàng)造并保持，直到新的挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)成功后，將其頂替。

器材準(zhǔn)備:水池(水盆)，塑料魚若干，鉤魚桿若干。

(二)自行車比賽:

參賽方式:寶寶個(gè)人參賽。

比賽規(guī)則:比賽開始后，幼兒騎小自行車沿自己的車道前行，最快到達(dá)終點(diǎn)者為勝。

器材準(zhǔn)備:小自行車6輛;

(三)造房子比賽

參賽方式:三口之家參賽。

比賽規(guī)則:跑道為10米。比賽開始后，家庭中的爸爸從起點(diǎn)推車到終點(diǎn)，等在那里的媽媽將大型積木裝在車上(一次只能裝三塊)，然后將積木推向起點(diǎn)，并卸下車，由等在那里的孩子用積木搭建房子，搭得又快又好者為勝。

器材準(zhǔn)備:小獨(dú)輪車6輛，大型積木若干。

(四)踩高蹺比賽:

參賽方式:三口之家參賽。

比賽規(guī)則:寶寶與家長(zhǎng)面對(duì)面，踩父(母)腳上，起點(diǎn)準(zhǔn)備，聽口令向終點(diǎn)走去。先到終點(diǎn)者為勝。游戲中寶寶與家長(zhǎng)必須始終手拉手，寶寶腳不得踩地。

(五)送氣球比賽

參賽方式:三口之家參賽。比賽規(guī)則:孩子手拿氣球，站在起點(diǎn)線上做準(zhǔn)備，聽到口令后，立即向前跑去。送到父母身邊(父母背靠背側(cè)身在終點(diǎn)處等孩子)，把氣球放到父母的背上，父母使勁把氣球夾破。先夾破者為勝。

器材準(zhǔn)備:氣球筐6個(gè)，氣球若干。

(六)收獲果實(shí)比賽:

參賽方式:三口之家參賽

場(chǎng)地器材:在田徑場(chǎng)直道上取10米長(zhǎng)的跑道6條。分別在4條跑道起點(diǎn)放置小草帽一頂，并在10米終點(diǎn)處掛果實(shí)一枚。

比賽辦法:由爸爸媽媽用雙手抓腕盤起讓孩子戴著草帽坐上，三個(gè)人協(xié)助跑到終點(diǎn)，由孩子取下水果后原樣折回起點(diǎn)。速度最快者的為勝。

比賽規(guī)則:比賽時(shí)，小朋友必須要戴上草帽后才可以離開起點(diǎn)，水果必須要由小朋友采摘。

器材準(zhǔn)備:小草帽6頂，果實(shí)6枚，支架兩個(gè)，鐵絲一條。

(七)并駕齊驅(qū)(三人四足)

參賽方式:三口之家參賽

場(chǎng)地器材:在田徑場(chǎng)直道上取10米長(zhǎng)的跑道4條，10厘米寬、30厘米長(zhǎng)的布帶子六條，在離起點(diǎn)線前方10米處放一折回標(biāo)志物。

比賽方法:用布帶子把三人相鄰腳的踝關(guān)節(jié)綁在一起，相互摟腰向前走動(dòng)，繞過標(biāo)志物折回起點(diǎn)線，以先完成的隊(duì)為勝。

比賽規(guī)則:兩人同側(cè)踝關(guān)節(jié)綁好后才能離開起點(diǎn)線;若在途中帶子散開，要重新綁好后方可繼續(xù)前進(jìn)。注意寶寶的安全!

器材準(zhǔn)備:10厘米寬、30厘米長(zhǎng)的布帶子6條，標(biāo)志物6個(gè)。(八)袋鼠之家比賽:

參賽方式:三口之家參賽

比賽規(guī)則:在原地孩子背對(duì)父母向后拋球，離3米遠(yuǎn)的父母用掛在腰間的籃子接球，在60秒中投接，接皮球最多者為勝。

比賽器材:皮球若干，接球籃6個(gè)。

(九)揪尾巴比賽

參賽方式:三口之家參賽

比賽規(guī)則:爸爸把孩子托在肩上或背在背上，孩子褲子后有一尾巴，在規(guī)定的圓圈內(nèi)跑，媽媽們揪 其它 孩子的尾巴，看最后哪組家庭揪的“尾巴”最多為勝。

比賽器材:紙尾巴若干條(6條)。

(十)跳跳馬比賽

參賽方式:寶寶個(gè)人參賽

比賽規(guī)則:比賽開始后，寶寶個(gè)人騎著跳跳馬前行，最先到達(dá)者為勝。

比賽器材:跳跳馬6只。

(十一)螞蟻搬球比賽

參賽方式:寶寶個(gè)人參賽。

比賽規(guī)則:比賽開始后，參賽寶寶將一只盆內(nèi)的 乒乓球 用勺子放進(jìn)另一只盆內(nèi)。運(yùn)送中，不得用手護(hù)球，最先搬完者為勝。

比賽器材:小盆12只，勺子6把，乒乓球若干。

(十二)運(yùn)送乒乓球比賽:

參賽方式:寶寶個(gè)人參賽。

比賽規(guī)則:10米跑道上，寶寶雙手執(zhí)勺，將起點(diǎn)盆內(nèi)的乒乓球，一次一粒運(yùn)送至終點(diǎn)的盆內(nèi)。運(yùn)送中，不得用手護(hù)球，最先運(yùn)完者為勝。

比賽器材:盆12只，勺子6把，乒乓球若干。

(十三)寶寶騎爸爸比賽:

參賽方式:寶寶與爸爸(媽媽)參賽。

比賽規(guī)則:比賽開始后，爸爸(媽媽)反手四肢著地，寶寶坐在爸爸身上，在10米跑道上四肢反向爬行，最先到達(dá)終點(diǎn)者為勝。

(十四)踩氣球比賽:

參賽方式:三口之家參賽

比賽規(guī)則:比賽開始后，爸爸一條腿上捆著一串氣球，由寶寶與媽媽一起踩其他爸爸腿上的氣球。爸爸們可以跑動(dòng)躲避，但不能踩球。全部被踩爆者依次退出比賽。規(guī)定時(shí)間內(nèi)剩余氣球最多的家庭為勝。

比賽器材:氣球串若干。

(十五)羊角球比賽:羊角球〈 籃球 〉

參賽方式:寶寶與爸爸(媽媽)參賽

比賽規(guī)則:10米跑道上，家長(zhǎng)從起點(diǎn)拍球到終點(diǎn)，孩子從終點(diǎn)騎羊角球回起點(diǎn)，先到起點(diǎn)者為勝。

比賽器材:羊角球6只。

九、運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽原則:

趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽分為預(yù)賽和決賽，預(yù)賽前6名晉升決賽;比賽項(xiàng)目報(bào)名多者設(shè)預(yù)賽，如少則直接進(jìn)行決賽。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

(一)寶寶個(gè)人比賽項(xiàng)目:有預(yù)賽和決賽的，決賽取前兩名，其余決賽寶寶均為第三名，預(yù)賽寶寶均獲紀(jì)念獎(jiǎng)。前三名頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。(由贊助商提供)。

(二)三口之家比賽項(xiàng)目:有預(yù)賽和決賽的，決賽取前兩名，其余決賽家庭均為第三名。預(yù)賽家庭獲紀(jì)念獎(jiǎng)。只頒發(fā)獎(jiǎng)品。(由贊助商提供)。

(三)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)一名。按雞會(huì)寶寶的月齡，將參賽者分為幾個(gè)組。根據(jù)比賽中組織、紀(jì)律、作風(fēng)、成績(jī)等情況，評(píng)選優(yōu)秀組織獎(jiǎng)一名。并為組織獲獎(jiǎng)組的每位成員頒發(fā)獎(jiǎng)品一份。

十一、組織獎(jiǎng)積分辦法:

1、個(gè)人項(xiàng)目每申報(bào)一人積1分，家庭項(xiàng)目凡申報(bào)一組積3分。(根據(jù)實(shí)際情況可對(duì)參賽人數(shù)進(jìn)行控制，給予一定的定額。對(duì)報(bào)滿定額的給予積分，少報(bào)則扣分)。

2、個(gè)人項(xiàng)目如申報(bào)后未參加扣2分，家庭項(xiàng)目凡申報(bào)后未參加扣6分。

3、不遵守比賽規(guī)則者，扣3分，隨意離開者扣3分，影響比賽進(jìn)程者扣6分。

十二、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)秩序冊(cè):

(一)運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)組成:

小朋友喜歡的戶外活動(dòng)方案4

春天是一年中最美的季節(jié)，是孩子們踏青春游的好季節(jié)。通過踏青春游活動(dòng)，讓孩子們親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展他們的視野，進(jìn)一步感受春天的美景。鍛煉學(xué)生的自理能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。

一、活動(dòng)組織

由班級(jí)家委會(huì)倡議發(fā)起，班主任老師指導(dǎo)，家委會(huì)會(huì)長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)，全體同學(xué)參加。

二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

20__年4月12日(星期五)下午在人民公園

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、拔河比賽。

全班孩子分成4隊(duì)，分兩輪完成。第一輪，兩隊(duì)之間比賽定勝負(fù)，根據(jù)情況到能判斷勝負(fù)為止;第二輪決賽，一局定勝負(fù)。

2、親子活動(dòng)。

“2人3條腿”協(xié)調(diào)跑步接力賽。

要求：參與者2人一組(家長(zhǎng)和孩子)，用布綁住一條腿(自己準(zhǔn)備布)。2人3條腿協(xié)調(diào)跑步，聽口令同時(shí)起跑，到指定點(diǎn)后再回到隊(duì)伍中將小旗傳遞給下一組，按完成時(shí)間定名次。

3、 唱歌 ，背誦古詩(shī)(根據(jù)活動(dòng)時(shí)間備用)

唱歌，按要求背誦古詩(shī)。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

兩項(xiàng)活動(dòng)分別設(shè)置冠軍組(1隊(duì))，亞軍組(1隊(duì))，季軍組(2隊(duì))，按照名次分別頒發(fā)小獎(jiǎng)品。

五、活動(dòng)紀(jì)律

1、教育孩子們要有集體觀念，一切活動(dòng)聽從指揮，不得隨意走動(dòng)，緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)，在隊(duì)伍中行走不喧嘩，不擁擠，不帶任何零食，可以帶一瓶水。

2、事先告知孩子們要愛護(hù)人民公園的設(shè)施，文明參與，不隨地亂扔果皮紙屑，扔在自己帶的塑料袋里，離開場(chǎng)地，要搞好衛(wèi)生。

3、在活動(dòng)過程中，不追跑打鬧、不損壞公共財(cái)物，做到文明、安全。

4、活動(dòng)結(jié)束后，由家長(zhǎng)帶領(lǐng)離開。

小朋友喜歡的戶外活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)目的

讓縣城內(nèi)所有的小學(xué)生都有機(jī)會(huì)走進(jìn)青少年活動(dòng)中心，通過“參觀、體驗(yàn) 實(shí)踐”半日活動(dòng)，感受樂趣，體驗(yàn)快樂，拓寬視野，豐富知識(shí)，提高實(shí)踐能力。

二、活動(dòng)內(nèi)容

具體內(nèi)容，一是由學(xué)校集體組織學(xué)生到青少年活動(dòng)中心參加的半日活動(dòng)，二是活動(dòng)中心組織學(xué)生與家長(zhǎng)共同參與的親子活動(dòng)。

(一)學(xué)校組織的集體活動(dòng)

1、參觀活動(dòng)中心。參觀活動(dòng)中心環(huán)境和各個(gè)功能室，詳細(xì)了解活動(dòng)中心的性質(zhì)、在培養(yǎng)教育青少年中發(fā)揮的作用、目前活動(dòng)中心開設(shè)的培訓(xùn)項(xiàng)目、組織的公益活動(dòng)等。

2、手工制作陶藝。通過動(dòng)手操作，體驗(yàn)包括拉坯、膠畫、軟陶等手工工藝的制作過程，并可帶走一件膠畫作品或軟陶作品。

3、機(jī)器人課程

培訓(xùn)。參加機(jī)器人培訓(xùn)課程，全面了解機(jī)器人教育理念，簡(jiǎn)要學(xué)習(xí)機(jī)器人課程的基礎(chǔ)知識(shí)，親手制作機(jī)器人。

4、閱讀圖書。在活動(dòng)中心圖書室閱讀包括 童話 故事 、 散文 詩(shī)歌、卡通動(dòng)畫、智力問答等科技、文化、體育、藝術(shù)、娛樂類一萬冊(cè)各類圖書。

5、其它特長(zhǎng)培訓(xùn)。體驗(yàn)中心 跆拳道 、聲樂、電子琴、兒童繪畫、書法等專業(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)生根據(jù)興趣自愿選擇。

(二)活動(dòng)中心組織的學(xué)生與家長(zhǎng)共同參與的親子活動(dòng)

在學(xué)校組織的集體活動(dòng)中來中心參觀體驗(yàn)的學(xué)生將有機(jī)會(huì)獲得中心贈(zèng)送的活動(dòng)卡一張，憑活動(dòng)卡，學(xué)生可與家長(zhǎng)一同參與中心組織的任何項(xiàng)目的特長(zhǎng)培訓(xùn)活動(dòng)。

三、活動(dòng)形式

集體活動(dòng)與親子活動(dòng)均為半日活動(dòng)，集體活動(dòng)由學(xué)校組織學(xué)生分批到青少年活動(dòng)中心活動(dòng);親子活動(dòng)由活動(dòng)中心安排時(shí)間，學(xué)生、家長(zhǎng)根據(jù)中心安排，自愿到中心參與活動(dòng)。

四、活動(dòng)時(shí)間

集體活動(dòng)在2020年十月開始，每周一至周五下午進(jìn)行;親子活動(dòng)在十一月、十二月的周六、周日進(jìn)行。

五、活動(dòng)費(fèi)用

此項(xiàng)活動(dòng)費(fèi)用由青少年活動(dòng)中心承擔(dān)，預(yù)計(jì)將投入五萬元用于活動(dòng)耗材等成本費(fèi)用，根據(jù)《中共中央辦公廳 國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人校外活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)和管理工作的意見》(中辦發(fā)〔__〕年4號(hào))文件，對(duì)“使用消耗品的集體活動(dòng)，收取成本費(fèi)用”、“收費(fèi)項(xiàng)目經(jīng)當(dāng)?shù)刎?cái)政和物價(jià)部門核準(zhǔn)”的規(guī)定，中心此項(xiàng)活動(dòng)可以收取成本費(fèi)用，但是，為了更好的服務(wù)廣大青少年學(xué)生，充分發(fā)揮校外活動(dòng)場(chǎng)所的教育服務(wù)功能，此次活動(dòng)不收取任何費(fèi)用，完全對(duì)學(xué)生免費(fèi)。

六、活動(dòng)步驟

1、做好宣傳。由學(xué)校和活動(dòng)中心共同以致家長(zhǎng)一封信的形式，向家長(zhǎng)全面介紹活動(dòng)的整體情況。

2、組織好活動(dòng)。

活動(dòng)中心編排好各個(gè)學(xué)校和年班的活動(dòng)時(shí)間并及時(shí)與學(xué)校做好溝通，學(xué)校按照時(shí)間安排組織學(xué)生參加活動(dòng)。 七、注意事項(xiàng)

1、做好安全工作。活動(dòng)中心做好活動(dòng)前各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備的檢查，保證活動(dòng)過程中學(xué)生的各項(xiàng)安全;學(xué)校同時(shí)做好安全教育，班主任協(xié)助活動(dòng)中心做好本班學(xué)生活動(dòng)的組織工作。

2、嚴(yán)格活動(dòng)時(shí)間。半日活動(dòng)的時(shí)間完全按照吉林省縣城內(nèi)小學(xué)下午的上學(xué)放學(xué)時(shí)間進(jìn)行，學(xué)生直接到活動(dòng)中心活動(dòng)。

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大學(xué)生戶外活動(dòng)如何宣傳策劃

1、大學(xué)論壇上去發(fā)，直接了當(dāng)

2、發(fā)傳單，但是你的傳單一定要新穎，內(nèi)容要豐富

3、戶外活動(dòng)不能太單調(diào)，要多設(shè)計(jì)些刺激的游戲，年輕人都喜歡刺激的，或者你們可以想一個(gè)好的主題，比如類似與“溯溪登山——只因單身的你而存在”。。。。（變相的聯(lián)誼）

4、在學(xué)校里找一些學(xué)生，拉一個(gè)人給他們多少提成。這種方法也是一種宣傳

5.設(shè)置禮物，凡參加報(bào)名者，均可獲得一個(gè)精美小禮品。這樣容易吸引人去關(guān)注，有人去了，你的主題內(nèi)容再設(shè)計(jì)的新穎、奇特，那就已經(jīng)成功了一半了。

其實(shí)，宣傳的方式很多，重點(diǎn)是一個(gè)好的宣傳點(diǎn)子再加一個(gè)好的宣傳方式，那就ok啦，關(guān)于這個(gè)你可以多參考一下市場(chǎng)營(yíng)銷方面的資料，有很多都可以借鑒。這個(gè)東西要是研究進(jìn)去，是很有意思的，希望可以幫到你。

有什么新穎活潑的活動(dòng)宣傳方案嗎？

活動(dòng)分幾種:

一、實(shí)體的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)秀，這樣的活動(dòng)具有區(qū)域的特點(diǎn)，只要利用當(dāng)?shù)孛襟w就可以得到好的效果；要善于造勢(shì)；

二、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，這樣的活動(dòng)是針對(duì)全國(guó)，甚至是世界的，所以要在門戶型的網(wǎng)站進(jìn)行，這樣的費(fèi)用也相對(duì)很高的，建立QQ群，在各種論壇，最好是相關(guān)的論壇，可信度高的論壇進(jìn)行廣泛宣傳；雜志上也可以發(fā)一些廣告。

祝你成功！

戶外廣告推廣策略

下面給你一個(gè)寫字樓營(yíng)銷-寫字樓策劃方案，但愿能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷是以市場(chǎng)為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程，寫字樓的營(yíng)銷包括寫字樓的市場(chǎng)研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程”。這個(gè)過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。

寫字樓銷售的一般推廣過程及方法

1、寫字樓銷售的一般階段劃分：

*第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期)

此階段為項(xiàng)目初期階段，一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。

*第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期)

此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購(gòu)買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大，仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。

*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強(qiáng)銷期)

在此期間，項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場(chǎng)。

開盤期，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，不過因?yàn)橛辛虽N售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個(gè)高潮,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開始。強(qiáng)銷期，綜合運(yùn)用大眾媒體(報(bào)紙、廣播)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項(xiàng)銷售工具全部到位。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。

*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續(xù)期、收尾期)在本階段，項(xiàng)目?jī)?nèi)外裝基本完成，進(jìn)入現(xiàn)房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。

持續(xù)期主要廣告策略為：利用報(bào)紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費(fèi)者的記憶度，增強(qiáng)買家和潛在消費(fèi)者的信心。收尾期主要采?。好}沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維持較長(zhǎng)的發(fā)布時(shí)間，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專業(yè)性媒體較多。

小結(jié)：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達(dá)到預(yù)期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務(wù)。

2、寫字樓一般銷售方式

*現(xiàn)場(chǎng)接待(坐盤銷售)

現(xiàn)場(chǎng)接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判完成。這種方式的特點(diǎn)為客戶購(gòu)買特征比較明顯，目的基本明確；同時(shí)，客戶已通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時(shí)輔以銷售人員的努力游說較容易達(dá)到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場(chǎng)咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。

*直銷

專員直銷：聘請(qǐng)有“關(guān)系”人士針對(duì)寫字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān)，往往會(huì)起到事半功倍的效果。

電話直銷：根據(jù)項(xiàng)目定位，從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。

掃展會(huì)：是不錯(cuò)的辦法，根據(jù)寫字樓的定位遇到恰當(dāng)?shù)牡恼箷?huì)去派發(fā)項(xiàng)目資料，有利于項(xiàng)目銷售。

掃樓：是比較有效的一種辦法，進(jìn)入大廈派發(fā)項(xiàng)目資料及名片予客戶。增加項(xiàng)目知名度，累計(jì)項(xiàng)目潛在客戶。此種方法一般比較耗費(fèi)人力，需要長(zhǎng)期的積累一般為中介二手部門采用。

小組公關(guān)模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經(jīng)理——公關(guān)經(jīng)理——總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過程，并在中間穿插工程、財(cái)務(wù)等部門的配合，側(cè)重集體作業(yè)，適合整售策略。

第一部分: 活動(dòng)策劃案書的寫作

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2. 直接地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。

3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6．切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

第二部分: 房地產(chǎn)類策劃實(shí)例剖析，僅供參考。

XX花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱

一、 概論

1.1 序言

1.2 研究目的

1.3 研究方法

l 詳盡的資料搜集及分析工作

l 入戶問卷調(diào)查

l 現(xiàn)場(chǎng)訪問

1.4 主要結(jié)論和建議

二、 廣州市住宅市場(chǎng)概況

摘要：廣州市區(qū)域概況

1、 總面積、市區(qū)面積、占全市面積 %

2、 家庭總戶數(shù)、戶均人口

3、 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、生活水平、購(gòu)買力水平概括

4、 近年廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場(chǎng)的具體特點(diǎn)

2.1 廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

2.11 經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度（GDP分析、第三產(chǎn)業(yè)分析）

2.12 金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)

2.13 居民生活水平與住宅消費(fèi)

2.2 廣州住宅市場(chǎng)特點(diǎn)

住宅成交量、付款方式、買家特點(diǎn)分析

2.3 廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

2.31 政府政策

2.32 金融上消費(fèi)貸款額

2.33 廣州住宅發(fā)展趨勢(shì)

2.34 阻力因素

三、 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)概況

3.1 整體供應(yīng)與成交分析

3.11市場(chǎng)發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況

3.12 市場(chǎng)交投活躍原因

3.13 規(guī)模效應(yīng)及價(jià)格檔次

3.2 市場(chǎng)活躍區(qū)域

3.21 市場(chǎng)活躍區(qū)域的分布及特點(diǎn)

3.22 活躍區(qū)域的價(jià)格走勢(shì)及檔次變化

3.3 多層、高層市場(chǎng)特點(diǎn)

3.31 多層住宅近年供應(yīng)、成交特點(diǎn)

3.32 高層住宅近年成交增長(zhǎng)與供應(yīng)情況

3.33 多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較

3.4 成交主要特點(diǎn)

3.4.1 成交價(jià)格密集區(qū)域

3.4.2 買家分析

l 私人購(gòu)買VS集團(tuán)購(gòu)買

l 本地人買家VS外地人買家

l 本市買家：海珠區(qū)VS其他舊城區(qū)

l 成交單元面積

l 買家年齡

l 成交總額，買家承受能力

四、 項(xiàng)目區(qū)位特性分析

摘要--1、項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

A、項(xiàng)目地塊位置分析

B、 未來城市的主要發(fā)展方向及本項(xiàng)目地塊地位分析

2、樹木地塊所屬區(qū)域特點(diǎn)

A、 區(qū)域人口分析

B、 區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析

C、 區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析

D、 區(qū)域住宅開發(fā)的特點(diǎn)分析

3、項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

A、 項(xiàng)目地點(diǎn)及周邊社區(qū)、生活配套分析

B、 項(xiàng)目地塊周邊交通條件分析

C、 項(xiàng)目周邊區(qū)域開發(fā)分析

D、 項(xiàng)目地塊的開發(fā)條件及開發(fā)特點(diǎn)

4、項(xiàng)目地塊的用地特征

A、 項(xiàng)目地塊用地規(guī)模

B、 項(xiàng)目地塊用地形狀

C、 項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)分析

D、 項(xiàng)目地塊內(nèi)高差分析

E、 項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析

4.1 項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

4.1.1 項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析

4.1.2 未來城市的主要發(fā)展方向

4.1.3 城市的具體發(fā)展過程對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的影響

4.2 項(xiàng)目地塊所屬區(qū)域的特征

4.2.1 項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況

（常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶數(shù)、戶均人口、新增家庭戶數(shù)、項(xiàng)目

地塊附近居住的常住人口、家庭戶數(shù)）

4.2.2 項(xiàng)目區(qū)域城市發(fā)展概況

（城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展

情況）

4.2.3 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性地區(qū)的發(fā)展條件比較

（位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、交通條件、建設(shè)情況等條件比較）

4.3 項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

（位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況）

4.4 項(xiàng)目地塊的用地特征

4.4.1 項(xiàng)目地塊規(guī)模

4.4.2 項(xiàng)目地塊用地形狀分析

4.4.3 項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)

4.4.4 需地塊高差分析

4.4.5 項(xiàng)目用地現(xiàn)有污染情況

4.4.6 項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)

項(xiàng)目附近競(jìng)爭(zhēng)性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

概要：

a. 項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量

分析；

b. 同類樓盤特點(diǎn)；

c. 預(yù)計(jì)未來無年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量；

d. 周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù)；

e. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)實(shí)住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；

f. 區(qū)域同類樓盤現(xiàn)時(shí)價(jià)格幅度

g. 未來的住宅供應(yīng)量增幅、市場(chǎng)承接力、競(jìng)爭(zhēng)情況；

5.1 項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況

調(diào)查范圍：

樓盤規(guī)模：

調(diào)查時(shí)間：

5.1.1 已開發(fā)樓盤供應(yīng)狀況

5.1.2 項(xiàng)目周邊地塊的開發(fā)動(dòng)態(tài)及未來供應(yīng)量分析

5.2 項(xiàng)目附近同類樓盤開發(fā)狀況

5.2.1 售價(jià)與銷售率分析

（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

5.2.2 銷售與賣點(diǎn)

5.3 項(xiàng)目附近同類樓盤戶型面積分析

5.4 項(xiàng)目附近同類樓盤規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)

5.5 小結(jié)

五、 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論及發(fā)展建議

6.1 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論

（住宅市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點(diǎn)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析）

6.2項(xiàng)目發(fā)展建議

（策略、目標(biāo)客戶、目標(biāo)客戶特征、具體建議--）

6.2.1已購(gòu)房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

6.2.2潛在購(gòu)房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

附：1、廣州市大型建設(shè)項(xiàng)目表

2、1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項(xiàng)目

3、區(qū)域人口變動(dòng)情況

4、附近區(qū)域住宅市場(chǎng)概況

6.2.3 附近樓盤集中區(qū)域分析

錦繡花園推廣策劃案

前言

錦繡花園已經(jīng)銷售了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，但是區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不佳。有鑒于此，本策劃案重點(diǎn)放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區(qū)內(nèi)的人氣，從而促進(jìn)商鋪的銷售和經(jīng)營(yíng)。

故本案略去了商鋪的推廣銷售一節(jié)，側(cè)重打造錦繡花園個(gè)性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤形象。

由于作者水平有限，見識(shí)亦有限，不周之處，尚望諒解。

一、東莞樓市分析

東莞的地產(chǎn)在上個(gè)世紀(jì)末就跨入了個(gè)性化和形象化時(shí)代。進(jìn)入21世紀(jì)的東莞地產(chǎn)業(yè)，個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了“超前20年的戶型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關(guān)愛人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。

東莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)盡管不似市區(qū)一樣白熱化，但個(gè)性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經(jīng)率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，個(gè)性化和形象化將成為各鎮(zhèn)地產(chǎn)發(fā)展的潮流。

故錦繡花園要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤。

二、錦繡花園物業(yè)概述（略）

三、錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角；②徒步2分鐘即可到達(dá)鎮(zhèn)中心，酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：①屋苑設(shè)有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鐘；②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

錦繡花園大型豪華會(huì)所，占地逾萬平方尺。

室外設(shè)施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等；

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。

3、小戶型，統(tǒng)一裝修

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及購(gòu)房即可入住的高檔裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群

興趣；不利于提升錦繡花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮

譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使錦繡花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

四、目標(biāo)購(gòu)房群

年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕或有固定資產(chǎn)投資看中黃江置業(yè)位置的香港中老年人

家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上時(shí)尚、享受在莞工作的臺(tái)灣老板、管理者或內(nèi)地老板、管理者

家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

3、年齡在28--40歲之間

月收入5000元以上

時(shí)尚、享受在田美工業(yè)園、黃金工業(yè)園、裕元高科技工業(yè)園工作的管理階層

五、錦繡花園營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

阻礙：

1、錦繡花園廣告宣傳力度不夠，

強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應(yīng)有的產(chǎn)品形象，公眾知名度、美譽(yù)度不高，記憶不深。

2、錦繡花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

3、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：

1、盡竭挖掘錦繡花園的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)進(jìn)行媒體宣傳；

在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮(zhèn)中心、裕元大酒店對(duì)面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建筑物廣告；

舉辦各種公共活動(dòng)，樹立錦繡花園美好形象，迅速提升錦繡花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

2、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。

3、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是錦繡花園離鎮(zhèn)中心太近。

故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)錦繡花園的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把錦繡花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

--錦繡花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生： 錦繡花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

七、兩點(diǎn)整體建議

建錦繡廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)錦繡花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建錦繡廣場(chǎng)和寓意噴泉。為黃江鎮(zhèn)增一別致夜景，給鎮(zhèn)上居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿鎮(zhèn)中心一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到錦繡廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加錦繡花園的吸引性，提高錦繡花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

錦繡花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故錦繡花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供免費(fèi)送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)錦繡花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。

八、廣告宣傳

錦繡花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：

1、盡竭傳達(dá)錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；

2、盡快樹立起錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；

3、直接促進(jìn)錦繡花園的銷售。

基于以上三個(gè)目的和錦繡花園一直以來的廣告攻勢(shì)。我們把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)；

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。

廣告切入期（1--2個(gè)月）

1、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記“我”為什么選擇錦繡花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

--記錦繡花園特別的家政服務(wù)

2、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離香港只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

--錦繡廣場(chǎng)就是我們家的后花園

廣告發(fā)展期（3--4個(gè)月）

1、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

3、電臺(tái)

4、單張

5、戶外廣告

①在莞惠沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；

②在黃江鎮(zhèn)中心作巨幅建筑物或路牌廣告；

③在裕元大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌；

④在常平火車站及周邊作巨幅廣告牌或建筑物廣告。

6、車身廣告

莞城--樟木頭、莞城--常平、常平--香港。

7、公共活動(dòng)

①錦繡廣場(chǎng)落成剪彩儀式

邀請(qǐng)黃江各界知名人士及錦繡花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及娛樂節(jié)目等）

②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大張旗鼓向社會(huì)各界征集錦繡廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。

③錦繡花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

一方面豐富鎮(zhèn)上居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立錦繡花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高錦繡花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

1）向黃江鎮(zhèn)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券；

2）于各節(jié)假日及工休日在錦繡廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等。

3）在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展錦繡花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。

九、費(fèi)用預(yù)算

設(shè)計(jì)制作費(fèi)

報(bào)紙 5萬元

戶外廣告 8萬元

單張 3萬元

2、公共活動(dòng) 30萬元

3、媒體投放 150萬元

共計(jì)：196萬元

（注：以上費(fèi)用均為估算）

天潤(rùn)花園項(xiàng)目整體策劃書

目 錄

一、 市場(chǎng)背景

二、 項(xiàng)目分析

三、 項(xiàng)目定位

四、 客源定位

五、 產(chǎn)品建議

六、 推案策略

七、 廣告策略

八、 銷售執(zhí)行

九、 公司簡(jiǎn)介

十、合作模式

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前，

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