信途科技今天給各位分享西裝營業(yè)推廣方案的知識，其中也會對西服推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

營業(yè)推廣策劃的主要內容有哪些？

確定推廣對象

確定目標

對象、時間

確定營業(yè)推廣方式（工具）

營業(yè)推廣的范圍

產品范圍

市場范圍：確定參與的條件、地區(qū)

時間安排

時機 期限

如：兌換的時間 優(yōu)惠券的有效期

確定預算：影響誘因的大小

確定傳播的媒體

預算

印刷費

郵寄費

人員費用

場地費用

誘因成本：贈品、兌獎、優(yōu)惠券成本

西服如何推銷

穿著打扮往往能夠反映出一個人的文化素養(yǎng)。儀式、結婚典禮 或告別儀式.著方法也按所處場合的不同而分為正式 、半正式和非正式三類。不配套西裝系指上下裝用 不同色和面料制作的一種較為隨便的套裝，可以用 較為華美的花型色調，穿起來顯得輕松、自在、明 朗、輕快、活潑，瀟灑，供非正式場合或不太隆重 的場合，如探親訪友、游覽參觀或到商店購物時穿過多的也不多做介紹.西服是現(xiàn)在男性服飾的主流經典.對于西服如果銷售那就看購買者的用途或是人群了.

實體店具體的營銷方案

我相信每位實體店老板，都希望自己店里的流量爆滿，流量也成為了每位老板最想要的東西。

實體店盈利的的三要素是什么？

1、產品。2、流量。3、成交。

產品——就是你什么行業(yè)的。

流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

首先得要有人來，人來了以后，你的產品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。

流量的來源3種方式：

1、自然流量

2、營銷推廣

3、口碑轉介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎么辦呢？

當然就是營銷推廣和口碑轉介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現(xiàn)口碑轉介紹。

所以我今天就重點給大家分享如何來做營銷推廣引流，口碑轉介紹會在后面幾天分享，在學習方法之前，我們要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何營銷策略都是經過思考得到的，能夠設計很多的策略模式，都是來自于道的層面的理解認知。

道簡單的說就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛，在營銷里面我們要懂得的道就是對人性的了解。

顧客來你店里有三種原因：

1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。

3、這個店里有額外的價值，值的你關注。

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設計出來引流的方法。

接下來我就給大家分享一下具體的引流方法。

總共 10 種引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流產品，不掙錢，先把人吸引過來，然后你加他們的微信，或者他們消費其他產品，你來盈利。

我們經常在收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價格非常低，還有餐廳，在門口海報上推出一款特價菜。

除了實體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

引流方法 2：超級贈品引流。

水果店引流，5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元，一款天貓上售價 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈送一款電子稱，總價值要 100 多塊吧，我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款，總共印制了200份單頁，到一個商務樓門口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。

為什么會這么多？因為一個公司平均有二三十人，一個人第一個吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會從眾跟著行動。

這個活動設計：水果批發(fā)成本價格 2 元以內，5 斤蘋果 10 元成本，我是做禮品的，水杯成本 10 元多一點，電子稱 2 元一個，商品成本 14 元左右，加上打包稱重人工，送貨（都是一個園區(qū)的，一次可以送好多份）成本還能微賺。

但是我們得到了是 2000 位精準的微信流量，因為下單的人，認為他們是占了便宜的，如果單獨賣水果，就不可能賣這么多，你水果賣的好便宜，人家覺得你的蘋果質量不行。

大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水果，結果思維掉到水杯里了，很多人是為了水杯，覺得 29 元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬于贈送實物。

有個會員發(fā)明了一種超級贈品模式：

購買她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券，可以得售價 198 元的保溫壺，你看到這樣的活動，你會不會行動？

為什么你的活動沒有人響應？

因為你設計的贈品吸引不了人，或者讓人覺得不值得，你買了 48 元的抵用券，以后買鞋可以用，水壺是不是白得的？換作是你，你不去消費？呵呵，店主照樣掙你的錢。

你去消費？店主賺的更多，因為他們的鞋，客單價300 元以上，毛利至少 50%，你憑 48 元的券，再掙你100 元。

因為你的券是花錢買的，你 80%會去消費。如果券是送的，你只有 20%可能性會去。

比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別就很大。

現(xiàn)在精明的商家送什么？成本還低的？

視頻網站的 VIP 年卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顧客，都送一張。

特別是年輕人，很需要這個禮物，實體店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券。同時你幫這家家具店發(fā)券，如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關的產業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。

實體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流。

這個是我獨家設計的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費，可以送禮品，禮品到你店里來領。

你擔心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。

實體店引流方案 5：異業(yè)社群聯(lián)盟

對于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。

社群聯(lián)盟怎么做？會在后邊的分享

因為低頻的實體店，顧客不復購，轉介紹又很慢，怎么辦呢？我教大家一個方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧

客，有可能買你家的商品你貢獻100個流量，他們各自貢獻100個流量，加起來不就上千嗎？

實體店引流方法 6：免費體驗引流。

兒童教育培訓，可以用體驗課程來引流，娛樂行業(yè)，比如游樂，KTV，酒吧等等。開業(yè)之初都要免費試玩，健身行業(yè)也是先免費健身。

因為有了微信，免費的活動大家參與的概率就高了，付費體驗主要是針對服務業(yè)，或者多元化消費場所。

什么是多元化消費場所？

比如餐飲業(yè)，某個單品免費，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來，店家也是不虧的。但是你記住了這個店。

實體店引流方法 7：本地紅包群引流。

某老板建了一個群，每天堅持發(fā)200 元紅包，后來改成抽獎，要進群先加老板微信，確認是本地手機號碼可進，雖然前期投入大，但是后期效果明顯。

實體店引流方法 8：顧客轉發(fā)引流。

這位更狠，400 多群員，270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法，能沒有效果

嗎？

她做母嬰店，順道開了美容院，又是幾百群員幫她發(fā)圈，直接顧客爆滿。

如何讓群員主動幫你發(fā)朋友圈？——后邊的分享會講到。

實體店引流方法 9：找快遞公司合作。

快遞公司的數(shù)據是最有價值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對一大把。

很多快遞員竟然沒有收集信息的習慣，我如果做快遞員，我絕對把所有的收件人，發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集，都在本地附近，太有價值了。

你可以從他們手里買電話號碼，然后加他們的微信，當然我有加微信讓他們通過的方法，后邊會分享如何加顧客的微信，讓他們大概率通過的方法。

實體店引流方法 10：用免費的服務來引流。

社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，引流，建社群，提高銷售額，我們有位會員是開洗衣店的，生意不太好，我給他出個點子，在店門口掛個牌子《免費縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣之類的。

明顯有人來縫補，對方獲得服務很感謝，明顯帶來了洗衣店的生意。

幾天關于這 10 個引流方法，我就分享到這里了，其實方法是無窮的，只要懂人性原來，去思考就能想出更多的引流方法來，相信聰明的朋友們都可以自己設計出來。

理解人性的規(guī)律，營銷的道——人性

銷售與推廣策略有人教教我嗎

營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是在一個較大的目標市場中，為了刺激顧客的早期需求而采取的能夠迅速產生購買行為的一系列短期的銷售活動。近幾年來，伴隨市場競爭的日益加劇，營業(yè)推廣倍受零售企業(yè)的普遍重視，其針對性強、刺激性大、時效性明顯等特征甚至使得某些企業(yè)把它視為促銷良劑。然而，必須注意到，營業(yè)推廣作為一種極為活躍的促銷手段，客觀上也存在著費用開支大、易誘發(fā)顧客懷疑心理、貶低自身形象等不足，運用不當，很容易使銷售陷入被動局面。對此，筆者認為，零售企業(yè)在采用營業(yè)推廣方式進行促銷時，必須對營業(yè)推廣的具體方式進行正確的選擇和有效的運用，只有這樣才能取得預期的效果。

一、營業(yè)推廣方式的選擇

零售企業(yè)開展營業(yè)推廣的方式多種多樣，常見的方式主要有免費樣品、優(yōu)惠券、折扣銷售、集點銷售、有獎銷售、贈品銷售、競賽、包裝促銷、示范展銷、退費優(yōu)待、分期付款銷售、產品保證、咨詢等。在實際的銷售活動中，上述多種方式都可以達到同一目的，但由于每一種具體方式均有各自的優(yōu)點和不足，適應不同的條件和預算，因此必須通過底查研究，分析推廣對象的現(xiàn)狀，并預測市場狀況來選擇相對最佳的營業(yè)推廣方式開展促銷活動。

選擇營業(yè)推廣方式的總的要求是：綜合考慮，以消費者、購買者的感受來取舍，而不是憑企業(yè)的好惡、習慣和費用節(jié)省為依據，在實際運用中根據市場的變動做適時的調整。具體選擇時，通常需考慮以下幾個問題：

（一）商品的性質。不同性質的商品應選擇不同的營業(yè)推廣方式。對于包裝性的消費品（如食品、營養(yǎng)保健品、日用品等）可采用加量不加價的方式吸引消費者；對于新上市的大眾化消費品，當產品的差異性或特點凌駕于競爭品牌且值得披露時，采用免費樣品效果最佳；而當一種產品已具知名度，深受消費者歡迎時，可利用優(yōu)惠券鼓勵目前使用者嘗試該產品的新口味、新規(guī)格和新形式。

（二）營業(yè)推廣的目標。營業(yè)推廣的目標不同，所采用的推廣方式也不同。當營業(yè)推廣是以刺激顧客購買欲望、促使顧客大量購買為目標時，折扣銷售、有獎銷售、分期付款銷售、贈品銷售等方式有較強的沖擊力；若以在消費者心目中建立好感和信任為目標，則舉辦展銷、咨詢服務、贈品銷售、發(fā)放優(yōu)惠券等效果較好；若以解決銷售難題（如商品積壓、銷售不暢等）為目標，可采用降價銷售、銷售競賽等。

（三）推廣對象的特點。首先，推廣對象的類型不同影響著營業(yè)推廣方式的選擇。如欲吸引尚未使用者試用某產品，可選擇優(yōu)惠券、免費樣品、試用、包裝促銷等方式；若使試用者再次購買該產品則可選擇加量不加價、折扣銷售、退費優(yōu)待等；若使已使用者變?yōu)楫a品的愛好者和忠實用戶，可選擇加量不加價、退費優(yōu)待、回郵贈送、集點銷售、優(yōu)惠券等。其次，推廣對象的心理特征不同也影響著營業(yè)推廣方式的選擇。如針對消費者的求實求利心理，可采用因量作價、贈品銷售、加量不加價、優(yōu)惠券、有獎銷售等吸引購買；針對消費者的求知心理可采用講座服務、咨詢等引導消費需求，刺激購買；針對消費者的求安全心理可采用產品保證等解除消費者后顧之憂；針對消費者追求高品位心理采取諸如購買西服贈送領帶夾的贈品銷售，對消費者實施產品高級化，提高消費者的消費檔次。

（四）競爭動向。營業(yè)推廣不少是由競爭引起的，在一個壟斷的市場上幾乎找不到營業(yè)推廣。這就要求零售企業(yè)在選擇具體的營業(yè)推廣方式時要密切注意市場動向，掌握競爭者在促銷手法、規(guī)模及影響等方面的有關信息，做好充分的準備。在一般情況下，零售企業(yè)可采用免費樣品、優(yōu)惠銷售、分期付款銷售、展銷、產品保證、講座服務、咨詢等開展促銷。而當市場競爭比較激烈，或針對競爭者的促銷活動時，常采用影響力更大的贈品銷售、折扣銷售、有獎銷售、競賽、優(yōu)惠銷售、集點銷售等吸引眾多消費者。

（五）費用預算。由于營業(yè)推廣大多是以讓利為代價開展活動的，費用開支較高，因此選擇具體的營業(yè)推廣方式還需考慮企業(yè)的費用預算，考慮費用與效果的關系。營業(yè)推廣費用預算包括管理費用、銷售費用（如印刷費、郵寄費等）、誘因費用（如贈品、降價費、兌獎費用等）。零售企業(yè)應在認真分析所要選擇的各種推廣方式的費用支出情況，計算出各自的交易成本的基礎上，進行慎重的選擇，做到既考慮企業(yè)的負擔能力，又使營業(yè)推廣活動達到理想的效果。相比而言，集點銷售、付費贈送、退費優(yōu)待等方式費用開支較小，可起到花小錢立大功的效用。

二、營業(yè)推廣方式的運用

恰當?shù)剡x擇某種推廣方式只是零售企業(yè)開展營業(yè)推廣活動的一項工作，要使營業(yè)推廣活動取得預期效果，還需進一步對該方式運用的預期效果、內容、法律問題》槳訃煅櫚冉?腥?嫦鋼碌陌才藕筒呋??治鱸擻彌鋅贍艸魷值奈侍猓??造出具有影響力的、有效的行動方案，以達到激勵士氣、促進銷售的目的。

（一）營業(yè)推廣的預期效果。營業(yè)推廣的預期效果是零售企業(yè)在一定時期內預期完成的銷售任務和預期取得的銷售成果，即營業(yè)推廣目標，它是整個營業(yè)推廣活動的指南。營業(yè)推廣的預期效果可以是銷售額、銷售量、利潤額、市場占有率，也可以是知名度、信譽等。營業(yè)推廣的預期效果需要經過科學認真的籌劃才能確定，同時，為了確保預期效果的實現(xiàn)，還常把總任務分解成各階段的具體任務以明確責任。另外，考慮到營業(yè)推廣本身的不足，還需要積極預見可能出現(xiàn)的遺留問題，如降低品牌忠誠度、實際費用較計劃費用大大超支等，采取相應的解決措施避免負作用的發(fā)生，實現(xiàn)預期效果，保證企業(yè)的長期利益。

（二）營業(yè)推廣的內容。營業(yè)推廣的內容主要涉及推廣對象、推廣規(guī)模、推廣時間、推廣途徑等四個方面，它是整個推廣活動的主體部分，直接影響著營業(yè)推廣活動的預期效果。

⒈營業(yè)推廣的對象。首先，要確定參與對象的基本條件，即營業(yè)推廣是針對哪些人開展的。零售企業(yè)只有事先確定好適當?shù)膮⑴c者的基本條件，才能有選擇地排除那些不可能成為商品使用者的人，做到既不盲目促銷，又不出現(xiàn)因條件過嚴導致的只有部分品牌忠誠者或喜好優(yōu)待的消費者才參與的局面。其次，要使參與者明確推廣方式各階段效果，使其知道自己將得到什么，得到多少利益，目的明確，避免誤解出現(xiàn)。再次，要做好組織內的協(xié)調組織工作。營業(yè)推廣是零售企業(yè)的一項系統(tǒng)性的促銷工作，不可能由一個人或一個部門就可以完成。因此應建立專門的機構或小組，對市場情況、競爭對手及企業(yè)自身情況等進行認真分析，使營業(yè)推廣計劃能夠符合實際，并把企業(yè)內部的各類人員相互協(xié)調起來，以保證營業(yè)推廣活動的順利進行。

⒉營業(yè)推廣的規(guī)模。不論何種方式的營業(yè)推廣，其目的都是鼓勵顧客盡快達到最大交易量，使企業(yè)賺錢。只不過是賺錢的方式不同而已，或薄利多銷、或減少商品保管費用和銀行利息，或以樣品代替廣告等。因此，確定營業(yè)推廣規(guī)模要考慮的總體策略是盈利策略，在確定優(yōu)惠及讓利時，必須掌握好“最利點”。具體操作時，首先應考慮獎勵數(shù)額的大小。即在營業(yè)推廣活動中企業(yè)給予參與者的獎勵是多少。給予顧客某種程度的獎勵是刺激銷售的根本所在。獎勵過小難以吸引顧客，獎勵過大又會使企業(yè)蒙受損失，唯有適當?shù)莫剟畈艜盏揭暂^小投入獲得滿意銷售的效果。其次應考慮獎勵面的大小。即營業(yè)推廣的參與者享受獎勵的人數(shù)是多少。一般獎勵的人數(shù)多，顧客參與的積極性較高。但在獎勵總額一定的前提條件下，獎勵面小，受益人數(shù)雖少，但獎品豐厚，對顧客的吸引力大；反之受益的人數(shù)雖多，但獎品微薄，其吸引力也自然降低。

⒊營業(yè)推廣的時間。確定營業(yè)推廣時間一般需考慮開展推廣的時機和持續(xù)時間的長短兩個因素。從推廣時機上看，零售企業(yè)在選擇具體的推廣時機時，要根據企業(yè)在整個地區(qū)的市場營銷戰(zhàn)略，依據銷售部門的要求來安排促銷的時機日程，并與其它有關部門的時機相協(xié)調。一般營業(yè)推廣的最佳時機是節(jié)假日及紀念日，此時消費者有較多的空暇時間，購物機會多，同時對某些商品有更多的主動關注，促銷效果比較理想。從持續(xù)時間上看，盡管營業(yè)推廣是零售企業(yè)的一種經常性促銷活動，但就其一種具體方式而言，卻常常是階段性的，有一定的時間期限。時間過短，顧客不了解或無法在這段時間內重新購買某商品，則不能獲得預期的銷售效果；而時間過長，一則易使顧客造成習以為常的現(xiàn)象，減少或消失刺激需求的作用，甚至誘發(fā)對商品的懷疑心理，不利于正常的銷售。二則也使企業(yè)的費用開支增大，影響銷售效果。據美國的一些研究人員調查表明，理想的營業(yè)推廣持續(xù)時間為每季度使用3周時間，每一次推廣的最佳時間長度為消費者的平均購買周期。

⒋營業(yè)推廣的途徑。當上述內容確定后，零售企業(yè)必然要考慮以何種媒體、途徑向外擴散自己的信息，使目標顧客產生企業(yè)預期的舉動。營業(yè)推廣方式傳遞信息的途徑不同、費用不同，達到的目標和效果也不相同。如采用優(yōu)惠券促銷時，優(yōu)惠券的發(fā)放既可以放在商品包裝中，也可附在廣告上，還可以通過郵局寄送給消費者等等。放在包裝中發(fā)送費用最省，但只能起到鼓勵購買者繼續(xù)使用的效果；附在廣告上發(fā)送雖然費用較低，但在時下廣告競爭極為激烈的條件下，極易被其它內容所淹沒，或者受廣告媒體自身條件的影響，實際效果并不一定理想；通過郵局寄送，影響范圍大，可招徠更多的潛在顧客，但費用較高。對此，零售企業(yè)應認真分析各種途徑的利弊，統(tǒng)籌兼顧，針對目標顧客，采取既節(jié)省又高效的營業(yè)推廣途徑。

（三）營業(yè)推廣的法律問題。作為一種促銷手段，營業(yè)推廣在市場上的本質反應是推動競爭。不僅是由競爭引發(fā)的營業(yè)推廣還是由營業(yè)推廣引發(fā)的競爭，最終都致力于吸引更多的消費者，購買更多的商品。面對競爭日趨激烈的市場，零售企業(yè)若想取得銷售優(yōu)勢，必須采取別具一格、富有競爭對抗性的營業(yè)推廣措施使自己經營的商品在眾多品牌中突出出來，對購買者產生格外的吸引力。而要做到這一點，就必須選取更具創(chuàng)新意義的促銷內容，在金額、折讓方式和方法、宣傳形式、宣傳內容和條件、貨品贈送、獎勵等方面區(qū)別于競爭者，給消費者以特別的沖擊和刺激。

然而，不論是別出心裁，采取更具吸引力的措施以產生更大的沖擊力和刺激力，還是精心營造一種最具影響力的推廣聲勢，雖然都能增強零售企業(yè)的競爭力，但同時也容易違反市場紀律。要知道，任何一個國家都制定了各種法律、法規(guī)及有關政策來約束和規(guī)范企業(yè)的競爭行為，嚴厲制裁不正當競爭，保護和維持正常的市場秩序。零售企業(yè)開展營業(yè)推廣活動必須注意國家法律政策等對企業(yè)經濟行為的限制，特別是在某些創(chuàng)新內容的選取上更應謹慎。只有這樣，才能使自己的促銷活動在不違反國家法律的前提下更具競爭力。否則，得不償失，必將給企業(yè)造成重大損失。

（四）營業(yè)推廣方案的檢驗。營業(yè)推廣一般都有較高的期望值，且影響較大，一旦失誤，調整和挽救都是十分困難的。同時，零售企業(yè)新擬定的推廣方案大多是在經驗基礎上制定的，需要通過預試來檢驗新選擇的方式是否適當、誘因規(guī)模是否最佳、信息傳遞的途徑是否有效、創(chuàng)意能否被推廣對象所理解以及整個活動有無違反政策法律規(guī)定、準備是否充分等。經常運用的檢驗方法有二種，一種方法是通過邀請部分消費者以評價或打分的形式了解自己所需的問題，另一種方法是在有限的地區(qū)范圍內做試用性的測試并進行前后對比分析，當檢驗情況良好時，即可將營業(yè)推廣方案正式實施。

總之，營業(yè)推廣是零售企業(yè)的一項長期的、經常性的促銷活動，企業(yè)不僅要認真選擇和有效地運用每一種推廣方式，同時還要對每次營業(yè)推廣活動的實施情況進行跟蹤反饋和效果評價，了解每次活動的效果、成功和不足，總結經驗和教訓，以便把下一次的營業(yè)推廣活動搞得更好，使自己永遠走在競爭的前列。

如何開展營業(yè)推廣活動

1、獎勵規(guī)模。

營業(yè)推廣的實質就是對消費者、中間商和推銷員予以獎勵，所以企業(yè)在制定具體營業(yè)推廣方案時應首先決定獎勵的規(guī)模。在確定獎勵規(guī)模時，最重要的是進行成本效益分析。假定獎勵規(guī)模為1萬元，如果因銷售額擴大而帶來的利潤大大超1萬元，那么獎勵規(guī)模還可擴大；如果利潤增加額少于1萬元，則這種獎勵是得不償失的。營業(yè)推廣的這種成本效益分析，可為制定有關獎勵規(guī)模的決策提供必要的數(shù)據。

2、獎勵對象。

企業(yè)應決定獎勵哪些顧客才能最有效地擴大銷售。一般來講，應獎勵那些現(xiàn)實的或可能的長期顧客。

3、發(fā)獎途徑。

企業(yè)還應決定通過哪些途徑來發(fā)獎，例如，代價券可放在商品包裝里分發(fā)，或通過廣告媒介和直接郵寄分發(fā)，也可以通過網絡途徑分發(fā)。在選擇分發(fā)途徑時，既要考慮各種途徑的傳播范圍，又要考慮成本。

4、獎勵期限。

如果獎勵的期限太短，許多消費者可能由于恰好在這一期限內沒有購買而得不到獎勵，從而影響營業(yè)推廣的效果；反之，如果獎勵的期限太長，又不利于促使消費者立即做出購買決策。

5、總預算。

確定營業(yè)推廣預算的方法有兩種：一是先確定營業(yè)推廣的方式，然后再預計其總費用；二是在一定時期的促銷總預算中撥出一定比例用于營業(yè)推廣。后者較為常用。

營業(yè)推廣的方式有哪些

營業(yè)推廣是指為了刺激早期需求而采取的能夠迅速產生激勵作用的促銷活動。

它能立即促使消費者采取購買行為，但是營業(yè)推廣是一種用于一定時期、一定任務 的特別推銷方式，是一種暫時的促銷活動。因此，營業(yè)推廣是對企業(yè)廣告促銷、人 員推銷的一種補充，是企業(yè)促銷組合中的一種輔助性促銷方式。

營業(yè)推廣的方式多種多樣，大致可分為對消費者的推廣、對中間商的推廣和對

營業(yè)推廣表現(xiàn)形式主要有以下幾種：

① ?贈送樣品。就是企業(yè)免費向消費者贈送樣品，以此來介紹產品質量、性能、 特點及使用方法等，從而刺激消費者的購買欲望。這種方法可以使消費者得到實

惠，因此效果較好。贈送樣品的形式很多，如廣告贈送、郵寄贈送、現(xiàn)場贈送等。 但它的費用也很高，一般適用于保健品類型。

② ?特價銷售。就是藥品在原價的基礎上，按一定比例降低藥品價格。用降低 價格來刺激消費需求，從而擴大銷售。

③ ?消費信貸。這是通過賒銷等方式向顧客推銷藥品的一種推廣方法。

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關于西裝營業(yè)推廣方案和西服推廣方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。