本篇文章信途科技給大家談?wù)勧t(yī)療體檢項(xiàng)目推廣方案，以及體檢中心個(gè)檢推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

40歲如何體檢 專家給你最佳體檢方案

一、體檢前的準(zhǔn)備。

首先，要選擇正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行體檢。體檢前要和醫(yī)生進(jìn)行詳細(xì)溝通，告知自己的既往健康狀況、疾病病史、家族性病史和某些不良生活史(如煙酒史、作息不規(guī)律等)，女性還要告訴醫(yī)生自己的月經(jīng)史、生育史等。這些都是制訂體檢項(xiàng)目的依據(jù)和基礎(chǔ)。

二、體檢項(xiàng)目的選擇。

1.基礎(chǔ)項(xiàng)目：這類項(xiàng)目看似簡單，但卻是評(píng)價(jià)健康狀況最不能缺少的指標(biāo)，是必選項(xiàng)目。一般包括：身高、體重、腰腹圍、血壓、內(nèi)科、外科、婦科、耳鼻喉、口腔、眼科、心電圖檢查、腹部超聲檢查、胸部x光檢查、血常規(guī)、尿常規(guī)、便常規(guī)、血糖(空腹、餐后2小時(shí))檢測、血脂檢測、肝腎功能檢測。

2.專科項(xiàng)目：這部分體檢項(xiàng)目需要在醫(yī)生的指導(dǎo)下選擇，一般情況下，針對(duì)40歲的人群，建議增加：(1)血管檢查：心血管超聲、經(jīng)顱多普勒超聲、運(yùn)動(dòng)和動(dòng)態(tài)心電圖、C-反應(yīng)蛋白、同型半胱氨酸、眼底檢查、頸動(dòng)脈彩超、動(dòng)脈彈性檢測。(2)前列腺檢查：直腸指檢、前列腺彩超檢查。(3)骨、關(guān)節(jié)檢查：骨密度、X線平片、CT(必要時(shí)選擇)。(4)幽門螺桿菌(HP)感染檢查：HP的感染可以導(dǎo)致胃炎、胃潰瘍、胃癌。(5)腫瘤標(biāo)記物檢測。(6)乳腺檢查：乳腺鉬靶X線攝影檢查，可檢測出醫(yī)生觸摸不到的乳腺腫塊。(7)宮頸檢查：宮頸的超薄液基細(xì)胞學(xué)檢查(TCT)，對(duì)宮頸癌前病變進(jìn)行篩查；人類乳頭狀瘤病毒(HPV)檢測：HPV病毒可以導(dǎo)致宮頸癌，通過檢測排除高危型的HPV病毒感染。(8)甲狀腺檢查：包括甲狀腺超聲檢查和甲狀腺功能檢查，早期發(fā)現(xiàn)甲狀腺病變。

醫(yī)院活動(dòng)策劃方案

一、 活動(dòng)背景： 社區(qū)是一個(gè)城市的人口組成部分，在社區(qū)進(jìn)行推廣可以直接與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行親情溝通與服務(wù)，能給予消費(fèi)者最大的信賴度，對(duì)品牌的推廣有著最佳的效果。尤其是醫(yī)院作為服務(wù)性行業(yè)，絕不能以過去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營，等著排隊(duì)的病友上門，現(xiàn)在市場競爭激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切服務(wù)性工作，讓消費(fèi)者信賴我們、認(rèn)同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫(yī)院治療。 目標(biāo)社區(qū)分析：天誠社區(qū)位于天誠路與秋濤路交接處，該社區(qū)是屬于閘口社區(qū)側(cè)翼地段，周圍有濮家新村、機(jī)神新村等社區(qū)，該社區(qū)成立于1984年，社區(qū)居住人口總數(shù)為5091人，人群結(jié)構(gòu)以中老年為主，經(jīng)濟(jì)能力多為工薪階層，符合本次活動(dòng)的主要針對(duì)群體“孕婦”（2005.06.22---2005.09.05）統(tǒng)計(jì)人數(shù)為13人，2001-2003年度之間少兒統(tǒng)計(jì)數(shù)量為77人，其他年份數(shù)據(jù)不詳，但由于該社區(qū)人員結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，外來人員流動(dòng)量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數(shù)量于以上數(shù)據(jù)接近。 鑒于以上數(shù)據(jù)顯示本社區(qū)屬于杭城典型老的原住居民社區(qū)，所以本次活動(dòng)應(yīng)以追求社會(huì)效應(yīng)最大化為主，培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群為輔。通過社區(qū)義珍活動(dòng)咨詢來鞏固杭州口腔醫(yī)院在杭州市民心目中的地位，實(shí)現(xiàn)品牌橫向拉動(dòng)， 二、 活動(dòng)方式： 活動(dòng)主題：___孕婦口腔保健___ 活動(dòng)時(shí)間：2005年___月__--- 2005年__月___ 活動(dòng)地點(diǎn)：天誠社區(qū)活動(dòng)中心/天誠社區(qū)2樓會(huì)議室 活動(dòng)目標(biāo)：1、進(jìn)一步提升杭州口腔醫(yī)院在杭州市區(qū)的品牌形象，樹立尖端臨床醫(yī)院不可動(dòng)搖的地位。為將來的醫(yī)院擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)，開拓新的發(fā)展模式。 2、由于本次活動(dòng)涉及社區(qū)特殊性所以本次活動(dòng)以追求社會(huì)宣傳效益為主要目標(biāo)。 3、根據(jù)醫(yī)院目前的定位，制定適當(dāng)?shù)男麄鞣结?，?shí)現(xiàn)最小的宣傳費(fèi)消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。 三、 活動(dòng)內(nèi)容： 本次活動(dòng)已醫(yī)師義診與專家講座相結(jié)合，活動(dòng)亮點(diǎn)以“孕婦口腔保健”健康教育。及青少年牙科牙病保健預(yù)防為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳。 1、活動(dòng)人員、設(shè)備： 室內(nèi)講課音響設(shè)備聯(lián)系社區(qū)提供 專家1-2名 咨詢醫(yī)師1-3名 護(hù)士、現(xiàn)場工作人員若干 2、現(xiàn)場布置： 現(xiàn)場懸掛活動(dòng)主題橫幅 制作活動(dòng)背景墻、現(xiàn)場醫(yī)療咨詢區(qū)布置 活動(dòng)宣傳展板布置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板） 形象宣傳品（畫冊、X展架、現(xiàn)場POP等） 3、活動(dòng)進(jìn)程： 8：30，工作人員7名到晚會(huì)現(xiàn)場周圍發(fā)放活動(dòng)宣傳單，布置活動(dòng)場地為活動(dòng)造勢。（工作重點(diǎn)：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準(zhǔn)備、站位、工作職責(zé)、宣傳單的調(diào)配） A、室外階段：9：00 – 11：00 咨詢醫(yī)生及護(hù)士按時(shí)到位，活動(dòng)展開。 以醫(yī)師義診咨詢?yōu)橹魍瑫r(shí)結(jié)合預(yù)防保健科的社區(qū)講座進(jìn)行宣傳。同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品 B、室內(nèi)階段：下午3：00 – 5：00 為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問題，保證她們的健康和胎兒的正常發(fā)育，醫(yī)院此次提供“健康專家送上門”服務(wù)，派遣省內(nèi)著名專家于天誠社區(qū)進(jìn)行 “孕婦口腔保健”健康教育。（通過專業(yè)知識(shí)的介紹，倡導(dǎo)愛護(hù)牙齒從孕婦做起的健康理念。告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關(guān)系到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發(fā)育，是影響一個(gè)民族新一代身體健康和口腔健康的大問題，所以愛護(hù)牙齒應(yīng)從孕婦做起。） 凡來參加講座的孕婦、我院均為其提供一切咨詢、檢查、治療服務(wù)，并免費(fèi)為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪，在其懷孕期間凡來我院就珍者一律全免掛號(hào)費(fèi)（專家、特診科除外）同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品 四、 活動(dòng)炒作： 1、 前期炒作： 提前一周平面媒體活動(dòng)廣告和新聞 提前一周進(jìn)行電臺(tái)節(jié)目的宣傳 提前一周進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳（杭州網(wǎng)首頁新聞） 2、 后期炒作： 電臺(tái)的全程直播 電視臺(tái)新聞報(bào)道 平面報(bào)紙活動(dòng)報(bào)道和新聞六 活動(dòng)靚點(diǎn)： 1 “微笑天使”活動(dòng)推廣大使 時(shí)間：活動(dòng)前一周 晚 19：00-20：30 地點(diǎn)：杭州各大代表社區(qū) 說明：作為活動(dòng)前期推廣的強(qiáng)力輔助手段，醫(yī)療宣傳人員深入社區(qū)，進(jìn)行面對(duì)面的活動(dòng)宣傳 2 贈(zèng)送100份青少年口腔健康體檢卡（新聞抄作主題）時(shí)間：活動(dòng)前一周 與“微笑天使”同期進(jìn)行地點(diǎn)：杭州各大代表社區(qū)說明：我院制作青少年口腔健康體檢卡 憑卡可免費(fèi)來我院進(jìn)行健康體檢3次，就診可免掛號(hào)費(fèi)（不含專家門診） 3 成立“杭州市青少年牙科牙病預(yù)防診療中心”時(shí)間：___月___ 地點(diǎn)：杭州口腔醫(yī)院（慶春路分院） 說明：建立我院長久發(fā)展體系，加強(qiáng)與杭州各大醫(yī)院及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，進(jìn)一步引導(dǎo)患者來我院就醫(yī)。

人到中年，打算定期體檢。請(qǐng)推薦體檢方案。

為指導(dǎo)和規(guī)范健康體檢服務(wù)， 一般檢查有：血壓檢查、身高、體重、體重指數(shù)、腰圍、臀圍。 內(nèi)科檢查：心、肺、肝、膽、脾、腎、腸道、神經(jīng)系統(tǒng)有無異常，檢查項(xiàng)目包括既往病史、心率、心律、心音、心界、肺、腹部、肝臟、膽囊、脾臟、精神及神經(jīng)、腱反射等。 外科檢查：皮膚、淺表淋巴結(jié)、甲狀腺、乳房、脊柱、四肢關(guān)節(jié)、肛門、直腸有無異常； 耳鼻喉科檢查：耳道、鼓膜、聽力、鼻腔、粘膜、牙齒、牙齦、顳頜關(guān)節(jié)、腮腺等部位進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)耳鼻喉部位是否存在疾病。 實(shí)驗(yàn)室生化檢查、常規(guī)心電圖檢查、X線檢查、超聲檢查、腫瘤標(biāo)志物檢查以及眼底檢查、骨密度檢查和宮頸癌篩查等體檢項(xiàng)目等。 別看著那么多，實(shí)際上就兩大類，一類是體格檢查，二是實(shí)驗(yàn)室檢查，重點(diǎn)在后者，查查生化、腫瘤標(biāo)志物、心電圖、拍拍胸片、做做肝膽腎B超等。最好每年一次。

如何拓展醫(yī)療體檢業(yè)務(wù)

我覺得應(yīng)該加大力度宣傳，同時(shí)設(shè)施應(yīng)該齊全。

培養(yǎng)醫(yī)療體驗(yàn)員，他們的工作內(nèi)容：針對(duì)不同客戶情況和公司統(tǒng)一營銷部署，以學(xué)術(shù)推廣為主，向醫(yī)生（或科室）介紹、推廣公司的檢驗(yàn)項(xiàng)目，有計(jì)劃有步驟地開展?fàn)I銷工作，并對(duì)推廣效果進(jìn)行詳細(xì)分析，不斷改善，保證業(yè)務(wù)拓展的有效完成。

請(qǐng)問如何去做體檢銷售？

1、 渠道開拓

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)對(duì)外的各個(gè)項(xiàng)目銷售渠道的開拓和建立；

2、業(yè)務(wù)的具體落實(shí)和管理工作；

3、各渠道的維護(hù)和管理。

具體要求：

1、醫(yī)療業(yè)、發(fā)行業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)或各大型事業(yè)體系3年以上渠道從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉教育、福利、保健系統(tǒng)；

3、有計(jì)劃性和開拓性，表達(dá)和控制能力佳，積極、樂觀、能承受壓力。

2、 （見習(xí)）導(dǎo)醫(yī)掛號(hào)員

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)接答63850000和16091985熱線；

2、負(fù)責(zé)處理電話掛號(hào)的事務(wù)；

3、將醫(yī)療咨詢電話轉(zhuǎn)給二線專家；

4、負(fù)責(zé)向客戶了解對(duì)推薦專家的服務(wù)情況；

5、掛號(hào)熱線的統(tǒng)計(jì)及改進(jìn)；

6、掛號(hào)熱線專家名單統(tǒng)計(jì)匯總；

7、負(fù)責(zé)專家咨詢、導(dǎo)醫(yī)咨詢的回答內(nèi)容形成電子文擋； 語言要求：必須會(huì)聽會(huì)講上海話！ 職位要求：

1、中專以上學(xué)歷，有一定的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷或工作經(jīng)歷；

2、具備一定的醫(yī)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能；

3、熟練操作電腦，熟練操作辦公自動(dòng)化軟件、要求有熟練的打字速度；

4、工作熱情、細(xì)心、態(tài)度和藹、口齒清楚、語言甜美及具有處理問題的技巧。

3、 體檢銷售代表

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司體檢項(xiàng)目的對(duì)外客戶開發(fā)和管理工作。

任職資格：

1、醫(yī)學(xué)類專業(yè)中專及以上學(xué)歷，1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具良好的業(yè)務(wù)溝通能力，語言表達(dá)能力強(qiáng)；

3、工作責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞。

4、具體檢、醫(yī)藥或護(hù)士經(jīng)歷者優(yōu)先；

4、 市場部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場定位、包裝；

2、負(fù)責(zé)調(diào)查客戶需求，分析競爭對(duì)手產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品提出發(fā)展規(guī)劃；

3、分析競爭對(duì)手產(chǎn)品，制定產(chǎn)品銷售方案和策略，并對(duì)營銷隊(duì)伍進(jìn)行銷售方案培訓(xùn)；

4、與相關(guān)渠道進(jìn)行談判；

5、按要求和計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和宣傳，逐步建立品牌；

任職資格：

1、較強(qiáng)的事業(yè)心和旺盛的工作激情，喜歡迎接挑戰(zhàn)，富有責(zé)任心、創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神

2、28－40歲，醫(yī)學(xué)、企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)或計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；

3、3年以上醫(yī)療資訊或保健品市場策劃銷售經(jīng)驗(yàn)；

4、具醫(yī)療、醫(yī)藥、保健網(wǎng)站公司相關(guān)工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

5、良好的表達(dá)和溝通能力、方案組織能力、文字組織能力；

5、 （見習(xí)）宣傳代表

主要職責(zé)：

1、分發(fā)公司產(chǎn)品和服務(wù)介紹資料；

2、負(fù)責(zé)醫(yī)院端的宣傳推廣活動(dòng)；

3、協(xié)助銷售部門進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，及時(shí)反饋相關(guān)信息。

任職資格：

1、滬籍，流利語言交流能力；

2、溝通能力強(qiáng)，有吃苦耐勞精神；

3、愿意熟悉醫(yī)療行業(yè)的相關(guān)運(yùn)作環(huán)節(jié)，有學(xué)習(xí)精神；

4、市場營銷、醫(yī)學(xué)專業(yè)者優(yōu)先；

6、 總經(jīng)理助理（分管技術(shù)、網(wǎng)站內(nèi)容、導(dǎo)醫(yī)）

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、導(dǎo)醫(yī)服務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容工作；

2、協(xié)助CEO完成人員管理、技術(shù)管理、后臺(tái)客服管理等；

任職資格：

1、30-45歲，醫(yī)學(xué)、臨床學(xué)、醫(yī)藥類專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2、3年以上醫(yī)療服務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，曾領(lǐng)導(dǎo)過10人以上的團(tuán)隊(duì)；

3、懂得計(jì)算機(jī)相關(guān)知識(shí)（網(wǎng)絡(luò)方面）；

4、良好的組織、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；

5、具醫(yī)療類網(wǎng)站內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6、 總經(jīng)理助理（分管市場）

主要職責(zé)：

1、作為總經(jīng)理助理分管市場工作；

2、負(fù)責(zé)市場策劃與品牌推廣工作；

3、負(fù)責(zé)服務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與推廣工作；

4、負(fù)責(zé)人員管理與培訓(xùn)工作；

5、協(xié)同銷售部門進(jìn)行市場開拓；

任職資格：

1、30-40歲，醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2、4年以上市場、品牌、營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；

3、良好的策劃能力和品牌建設(shè)能力，優(yōu)秀方案策劃能力和執(zhí)行力；

4、思維敏捷，具良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力；

5、具網(wǎng)絡(luò)公司或醫(yī)藥公司市場經(jīng)理經(jīng)歷者優(yōu)先；

7、 市場專員

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)與各制藥企業(yè)、相關(guān)客戶進(jìn)行溝通進(jìn)行品牌推廣；

2、參與市場策劃與方案設(shè)計(jì)工作；

3、執(zhí)行市場計(jì)劃，積極開拓客戶與維護(hù)客戶；

任職資格：

1、具兩年以上品牌推廣經(jīng)驗(yàn)，大專及以上學(xué)歷；

2、良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)，能吃苦耐勞；

3、維護(hù)渠道形象，善于組織各種市場活動(dòng)，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

8、 CEO（首席執(zhí)行官）

主要職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營與管理；

2、組織制定戰(zhàn)略規(guī)劃和年度運(yùn)營計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算；

3、負(fù)責(zé)建立團(tuán)隊(duì)、完善相關(guān)制度與流程；

4、定期向董事會(huì)及集團(tuán)總部匯報(bào)工作與述職；

任職資格：

1、32-45歲，大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2、8年以上經(jīng)營管理工作經(jīng)歷，具總經(jīng)理或副總經(jīng)理經(jīng)歷，負(fù)責(zé)過營銷市場工作；

3、具堅(jiān)韌毅力、善于激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

4、良好的管理能力與意識(shí)，具財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、營銷管理知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)；

5、適應(yīng)較長時(shí)間工作及較大工作壓力；

9、 （見習(xí)）體檢支持

主要職責(zé)：

接待團(tuán)檢客戶，協(xié)助體檢銷售人員開拓業(yè)務(wù)，做好客戶維護(hù)管理。

具體要求：

1、應(yīng)屆畢業(yè)生，醫(yī)學(xué)專業(yè)或熟悉醫(yī)院體檢流程者優(yōu)先。

2、具較強(qiáng)語言表達(dá)能力，靈活聰明，溝通力強(qiáng)，具服務(wù)意識(shí)。

10、 市場營銷（實(shí)習(xí)）見習(xí)人員

主要職責(zé)：

1、對(duì)已拓展的市場渠道進(jìn)行維護(hù)；

2、參與市場調(diào)研與資料匯總整理工作；

3、積極提出市場合理化建議以供決策；

4、加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的宣傳推廣工作；

任職資格：

1、醫(yī)療、衛(wèi)生、衛(wèi)生信息、營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)中專及以上學(xué)歷；

2、吃苦耐勞，具良好的溝通能力；

3、愿意從基礎(chǔ)工作做起，具備良好的應(yīng)變能力；

4、親和力強(qiáng)，善于面對(duì)壓力；

11、 （見習(xí)）檔案信息員

主要職責(zé)：

1、協(xié)助部門進(jìn)行信息資料的收集、管理、歸檔；

2、進(jìn)行文字輸入、編輯，形成文檔，并按要求進(jìn)行維護(hù)；

3、協(xié)助部門對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；

4、其它上級(jí)交辦的任務(wù)；

任職資格：

1、中專及以上學(xué)歷，實(shí)習(xí)生或應(yīng)屆生亦可；

2、計(jì)算機(jī)操作熟練，尤其是中文輸入達(dá)到80字/分鐘；

3、能熟練運(yùn)用微軟office系統(tǒng)及IE；

4、文秘、檔案管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

12、 人事行政助理

主要職責(zé)：

1、協(xié)助人事行政經(jīng)理完成公司人事行政事務(wù)管理；

2、參與公司招聘、培訓(xùn)、績效管理、考勤等工作；

3、參與公司行政、采購事務(wù)管理；

任職資格：

1、25-40歲，中專及以上學(xué)歷；

2、2年以上行政人事工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉人事與行政工作流程；

3、性格外向，溝通能力強(qiáng)，工作細(xì)心；

4、計(jì)算機(jī)操作熟練（OFFICE,INTERNET等）；

13、 體檢銷售部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司健康卡的銷售；

2、負(fù)責(zé)公司體檢項(xiàng)目宣傳推廣工作；

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，28歲以上，醫(yī)學(xué)專業(yè)者優(yōu)先；

2、2年以上服務(wù)類產(chǎn)品銷售經(jīng)理經(jīng)歷；

3、良好的溝通能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和人才培養(yǎng)能力；

4、具針對(duì)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

醫(yī)院營銷策劃方案分析

市場營銷 是民營醫(yī)院近年來為提高業(yè)務(wù)量、增長效益而導(dǎo)入的一項(xiàng)重要舉措，也是在競爭日趨激烈的醫(yī)療市場中制勝的一個(gè)關(guān)鍵步驟。每一個(gè)營銷人員都要進(jìn)行崗前相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，熟悉醫(yī)院的結(jié)構(gòu)及市場定位，明白醫(yī)院所開展的醫(yī)療業(yè)務(wù)，特別是院內(nèi)特色技術(shù)與?？茦I(yè)務(wù)，了解?？漆t(yī)生及醫(yī)院的技術(shù)骨干，充分認(rèn)識(shí)本院的優(yōu)勢與劣勢所在，揚(yáng)長避短，做到能熟練地向外宣傳介紹，向內(nèi)導(dǎo)入引進(jìn)?？傊瑺I銷即是經(jīng)營與銷售的相結(jié)合，營銷員應(yīng)學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場、挖掘市場、培育市場;發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)。

下面就民營醫(yī)院的市場營銷內(nèi)容進(jìn)行概括：

一、“地面營銷”

1.體檢：主要為組織團(tuán)體性的體檢，可分為農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位等版塊，重點(diǎn)以婦科體檢為主。

2.轉(zhuǎn)診：重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級(jí)的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò);其次為藥店、診所、職工醫(yī)院、社區(qū)街道干部等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)。

3.義診：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診;社區(qū)街道協(xié)作義診;城區(qū)廣場節(jié)假日義診(盡量與相關(guān)部門單位協(xié)作);工廠工地義診;企業(yè)學(xué)校義診等。

4.“醫(yī)托”：組織專業(yè)成熟的營銷員(以中年女性為宜)，專在各大、中型公立醫(yī)院設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行交*流動(dòng)營銷。但應(yīng)注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效，不能過度開發(fā)。

5.健康講座(節(jié)假日)：學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂。

6.聯(lián)誼活動(dòng)(不定期)：學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。

二、“空中營銷”(客戶服務(wù))

1.電話營銷：電話咨詢、預(yù)約;電話回訪(建立客戶檔案和專項(xiàng)完善的回訪機(jī)制)。

2.短信平臺(tái)營銷：短信醫(yī)訊;短信咨詢、預(yù)約。

3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷：網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣(包括關(guān)鍵詞競價(jià)、優(yōu)化，發(fā)帖，健康問題回答， 文章 鏈接等);在線咨詢、預(yù)約(鏈接“商務(wù)通”，對(duì)話量轉(zhuǎn)化);網(wǎng)絡(luò)回訪;網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)(如有獎(jiǎng)疾病問卷調(diào)查等);建立網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺(tái)。

三、院內(nèi)營銷

1.全員營銷：設(shè)立激勵(lì)機(jī)制，發(fā)動(dòng)全院員工開展?fàn)I銷，可酌情制定目標(biāo)任務(wù)，定期評(píng)比，優(yōu)獎(jiǎng)差罰。

2.客戶營銷：利用客戶資源即患者資源(特別是治愈患者)，介紹患者資源，給予比例獎(jiǎng)勵(lì)。

四、節(jié)日營銷

1.法定節(jié)假日：如“五一”、“十一”等長假，以“關(guān)注勞動(dòng)者健康”或“富國強(qiáng)民、熱愛祖國關(guān)愛健康”等主題切入，推出相應(yīng)的營銷活動(dòng)。

2.公約宣傳紀(jì)念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、3.8國際婦女節(jié)、 教師節(jié) 等節(jié)日，結(jié)合相關(guān)主題切入，推出相應(yīng)的營銷活動(dòng)。

3.院慶日：以“感恩社會(huì)、回報(bào)民眾”為主題，推出相應(yīng)的營銷活動(dòng)。

五、事件營銷

1.院內(nèi)事件營銷：如某康復(fù)患者來院感恩事件的炒作。

運(yùn)作如下：在某日的上午(醫(yī)院周圍人流最集中的時(shí)段)，一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉大紅 感謝信 向醫(yī)院表示衷心的感謝，然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。感謝信的內(nèi)容可結(jié)合醫(yī)院開展的活動(dòng)而擬定。事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請(qǐng)人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請(qǐng)媒體前來報(bào)道，做免費(fèi)的宣傳。

2.網(wǎng)絡(luò)事件營銷：如對(duì)某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作。

運(yùn)作如下：在某熱門BBS上，一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子，稱自己某親友患上某種重病(可根據(jù)本院的特色技術(shù)或活動(dòng)需要而定何種疾病)，而其所在的縣級(jí)醫(yī)院已經(jīng)無能為力，同時(shí)因?yàn)榧揖池毨щy以應(yīng)付高昂醫(yī)藥費(fèi)，于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助，承諾給予減免醫(yī)療費(fèi)用，自然把自己醫(yī)院的特色技術(shù)或活動(dòng)內(nèi)容以及收費(fèi)低的優(yōu)勢介紹宣傳一番。不久后，該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼，此時(shí)的關(guān)鍵所在是感謝信需文筆動(dòng)人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼，爭取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞。整個(gè)事件應(yīng)注意細(xì)節(jié)，避免出現(xiàn)紕漏。

3.其他事件營銷：以突出公益性、新聞性、科學(xué)性為主，可定期制造某些事件，與媒體配合進(jìn)行醫(yī)院形象、實(shí)力、功能等營銷。

六、終端營銷(“卡法”營銷)

可與專業(yè) 廣告 傳銷公司合作，制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費(fèi)體檢卡、醫(yī)療補(bǔ)貼卡、手術(shù)限價(jià)卡、愛心優(yōu)惠卡等)，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群體，直接上門入戶發(fā)放，戶均一卡，地毯式覆蓋。

七、學(xué)術(shù)會(huì)議營銷

與醫(yī)學(xué)會(huì)或醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)協(xié)辦各專業(yè)學(xué)科的年會(huì)、半年度學(xué)會(huì)、某種疾病學(xué)術(shù)研討會(huì)、基層醫(yī)療培訓(xùn)班等，結(jié)合相應(yīng)活動(dòng)進(jìn)行營銷。

八、體驗(yàn)式營銷

如醫(yī)院引進(jìn)某種新技術(shù)設(shè)備或開展某個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)，可進(jìn)入社區(qū)街道宣傳，邀請(qǐng)居民進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，嘗試效果，讓他們滿意，進(jìn)而達(dá)到營銷目的。

九、公益營銷

積極參與各種社會(huì)性公益活動(dòng)，或自己主動(dòng)舉辦一些有影響力的大型公益活動(dòng)，充分展示醫(yī)院的正面形象、社會(huì)責(zé)任感、醫(yī)療品質(zhì)、 企業(yè) 文化 等，樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑，提高醫(yī)院的公信度、美譽(yù)度，打造醫(yī)院的誠信品牌，以創(chuàng)造社會(huì)效益來達(dá)到營銷目的。

另外，醫(yī)院營銷是一個(gè)連續(xù)的系統(tǒng)過程，最終不是由一個(gè)部門能夠單獨(dú)完成的，需要醫(yī)院各部門間緊密的聯(lián)系配合。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的，企業(yè)賣的是產(chǎn)品，我們賣的是特殊的產(chǎn)品——健康。醫(yī)院營銷既是一種手段，也是一種理念，應(yīng)該貫穿醫(yī)院各個(gè)環(huán)節(jié)的綜合管理過程當(dāng)中——全院營銷。

某醫(yī)院大型國慶 營銷策劃 活動(dòng)方案

【方案宗旨】借勢60年大慶，以社區(qū)公益活動(dòng)為主軸，配合長征健康卡(暫名“與國共生健康卡”和“祖國60愛心卡”)發(fā)放和媒體公關(guān)，在市區(qū)居民中形成正面的、比較完整的“長征醫(yī)院”概念。

【方案目的】首先是提高長征醫(yī)院知名度和認(rèn)知度，其次是給居民一個(gè)“長征醫(yī)院有社會(huì)責(zé)任感”的整體印象，第三是提升前來長征醫(yī)院 拜訪 的目標(biāo)顧客數(shù)量。

【活動(dòng)主題】共慶華誕，共享健康

【主辦單位】衛(wèi)生局、民政局、 教育 局、殘聯(lián)、團(tuán)委

【承辦單位】淮北長征醫(yī)院

【協(xié)辦單位】淮北日?qǐng)?bào)社、淮北電視臺(tái)、淮北教育電視臺(tái)、淮北廣播電臺(tái)

【活動(dòng)設(shè)置】

一、慶國家強(qiáng)盛，祝全民健康——長征醫(yī)院2009張“與國共生健康卡”大放送

發(fā)起“慶國家強(qiáng)盛，祝全民健康”活動(dòng)，倡議十月一日生人與國同慶，激發(fā)愛國熱情，強(qiáng)化健康意識(shí)，熱心促進(jìn)全民素質(zhì)提升?；顒?dòng)中征集60名志愿者“淮北健康大使”，參與社區(qū)衛(wèi)生建設(shè)、貧困患者健康幫扶、健康宣傳教育等公益活動(dòng)。

1、制作“與國共生健康卡”，向市區(qū)十月一日出生的居民免費(fèi)贈(zèng)送，核心服務(wù)圈區(qū)域內(nèi)放寬至十月出生的居民。

2、“與國共生健康卡”享受內(nèi)容：

● 本卡有效期2009年10月1日——2010年9月30日。

● 卡面值60元，持卡者在長征醫(yī)院首次就醫(yī)或體檢60元以下(包含60元)全部免費(fèi)，超過60元卡面值沖抵元60，10月份前來就醫(yī)或體檢，超出部分另享受6折優(yōu)惠。

● 持卡者在長征醫(yī)院重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)均可享受8折優(yōu)惠，“健康大使”6折優(yōu)惠。

● 持卡就醫(yī)一律免收普通門診掛號(hào)費(fèi)及診斷費(fèi)。

● 非持卡患者10月份前來體檢或就醫(yī)同樣8折優(yōu)惠。

3、贈(zèng)卡信息通過媒體報(bào)道、橫幅、小區(qū)公告欄、發(fā)放小國旗等發(fā)布，淮北市居民包括外來長期居住人口，憑身份證領(lǐng)取，領(lǐng)取地點(diǎn)有長征醫(yī)院、社區(qū)行活動(dòng)地點(diǎn)、居委會(huì)。發(fā)卡時(shí)間截至10月31日。4、本卡只限持卡人使用，他人無效。

二、歡樂迎國慶，愛心照民生——長征醫(yī)院360份愛心放送

發(fā)起“歡樂迎國慶，愛心照民生”活動(dòng)，針對(duì)部分貧困群體和部分值得關(guān)注的群體開展幫扶，體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，為建設(shè)和諧社會(huì)盡力。

1、由聯(lián)合單位推薦60名貧困殘疾人、60名貧困老人、60名貧困慢性病人、60名優(yōu)秀教師、60名優(yōu)秀志愿者、60名優(yōu)秀出租車司機(jī)，對(duì)其作出系列的愛心追蹤報(bào)道，引起社會(huì)在歡慶國家強(qiáng)盛的同時(shí)，從衛(wèi)生健康的角度關(guān)注需要關(guān)注的人群。長征醫(yī)院對(duì)入選人員贈(zèng)送“祖國60愛心卡”。

2、“祖國60愛心卡”享受內(nèi)容：

● 本卡有效期2009年10月1日——2010年9月30日。

● 持卡者健康體檢免費(fèi)1次(價(jià)值220元)。(醫(yī)院可設(shè)定具體項(xiàng)目)。

● 持卡者一律免收普通門診掛號(hào)費(fèi)及診斷費(fèi)。

● 持卡者享受長征醫(yī)院免費(fèi)健康咨詢，重癥患者享受長征醫(yī)院定期巡診服務(wù)和康復(fù)護(hù)理指導(dǎo)，貧困重癥患者享受免費(fèi)治療。

● 持卡者首次來院就醫(yī)，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折優(yōu)惠。

● 持卡者在長征醫(yī)院重復(fù)消費(fèi)消費(fèi)均可享受6折優(yōu)惠。

3、在贈(zèng)卡儀式上，由主辦單位想入選代表和對(duì)口部門贈(zèng)卡。

5、本卡專屬愛心卡，只限持卡人使用，他人無效;本卡應(yīng)妥善保管好，如有遺失，應(yīng)及時(shí)到長征醫(yī)院補(bǔ)辦。

三、“建健康社區(qū)，做健康家庭”社區(qū)行——長征醫(yī)院踐行淮北全民健康運(yùn)動(dòng)。

發(fā)起“建健康社區(qū)，做健康家庭”活動(dòng)，核心圈內(nèi)選擇n個(gè)社區(qū)合作，簽約“共建健康社區(qū)計(jì)劃”，由長征醫(yī)院與社區(qū)合作，年度內(nèi)在每個(gè)社區(qū)建n個(gè)“健康家庭”。

1、社區(qū)行持續(xù)30天，逐個(gè)社區(qū)巡回，衛(wèi)生局主導(dǎo)，長征醫(yī)院配合實(shí)施。團(tuán)隊(duì)要形成陣勢，注重現(xiàn)場氣氛，制造聲勢。

2、與社區(qū)居委會(huì)合作安排活動(dòng)，每個(gè)居民點(diǎn)活動(dòng)2-3天。

3、活動(dòng)內(nèi)容詳見“建健康社區(qū)，做健康家庭”計(jì)劃。

【活動(dòng)籌備】

1、首先與各聯(lián)辦單位聯(lián)系，協(xié)商并落實(shí)協(xié)辦媒體和居委會(huì)全程配合等。

2、與體檢中心、各科室就活動(dòng)的相關(guān)事宜做良好溝通，確定活動(dòng)人員名單和醫(yī)用儀器設(shè)備，醫(yī)院內(nèi)做好接待準(zhǔn)備(包括電話、前臺(tái)、科室)。

3、策劃廣告、廣告語及其他宣傳 口號(hào) 。

4、擬定具體實(shí)施 工作計(jì)劃 ，各項(xiàng)工作落實(shí)到人。

5、設(shè)計(jì)制作健康卡、醫(yī)院宣傳折頁、活動(dòng)宣傳資料、健康表格，備齊各種活動(dòng)物品，聯(lián)系廣告公司懸掛條幅、現(xiàn)場布置(醫(yī)院和社區(qū)行活動(dòng)地點(diǎn))。

6、提前2天確定活動(dòng)啟動(dòng)事項(xiàng)和參加人員，并確認(rèn)參加人員如期到會(huì)。

【活動(dòng)原則】

1、成立體檢專家組，限制參加人數(shù)，凡參與體檢醫(yī)務(wù)人員均要服務(wù)始終如一，把好服務(wù)質(zhì)量關(guān)。

2、體檢醫(yī)生只能給出相應(yīng)治療方案，不得強(qiáng)迫病人在本院治療。

3、優(yōu)惠服務(wù)或免費(fèi)服務(wù)，不因費(fèi)用減免而偷工減料，做好公益品牌。

4、價(jià)格透明化，使凡來醫(yī)院參與者都看到每項(xiàng)體檢項(xiàng)目、治療項(xiàng)目的價(jià)位及優(yōu)惠幅度。

5、做好__，保護(hù)病人隱私。

【活動(dòng)預(yù)算】

1、2009張“與國共慶健康卡”和360張“祖國60愛心卡”賬面總計(jì)價(jià)值約50萬元，實(shí)際費(fèi)用為前來就醫(yī)者的優(yōu)惠額度，實(shí)際支出為制卡費(fèi)用，

2、廣告設(shè)計(jì)制作、資料印刷、橫幅發(fā)布和現(xiàn)場布置等費(fèi)用，

3、聯(lián)合單位人員酬謝費(fèi)用，本單位人員餐飲補(bǔ)助等，

4、活動(dòng)策劃和實(shí)施協(xié)助費(fèi)用，

5、不可預(yù)計(jì)費(fèi)運(yùn)，

【活動(dòng)預(yù)期】

1、媒體報(bào)道、特色健康卡、大幅的優(yōu)惠、居委會(huì)動(dòng)員、社區(qū)廣告和現(xiàn)場活動(dòng)，這種立體協(xié)同推廣能夠產(chǎn)生較大轟動(dòng)效應(yīng)，提高長征醫(yī)院知名度，預(yù)計(jì)核心區(qū)域達(dá)到20%，其他市區(qū)平均達(dá)到5%。

2、由政府部門和媒體牽頭活動(dòng)，公益性強(qiáng)，可信度高，有利于長征醫(yī)院整體形象樹立。

3、健康卡、優(yōu)惠政策會(huì)吸引許多目標(biāo)顧客來醫(yī)院，或領(lǐng)卡，或就醫(yī)，或參觀。

3篇義診策劃書精選

為幫助百姓營造一個(gè)“和諧、健康、溫馨”的美麗家園，益陽市__兩會(huì)全面貫徹黨的宗教工作基本方針，發(fā)揮自身優(yōu)勢，服務(wù)大局，計(jì)劃深入人群，開展“博愛行動(dòng)”義診活動(dòng)。以下是我整理的關(guān)于義診 策劃書 ，歡迎大家閱讀。

第1篇:義診策劃書(一)

一、活動(dòng)背景：

1. 視力殘疾已經(jīng)成為嚴(yán)重威脅我國人民健康且亟待解決的公共衛(wèi)生問題。第二次全國殘疾人抽樣調(diào)查(2006年) 顯示，我國單純視力殘疾患者1233萬，其中盲人約為406萬人，低視力患者達(dá)827萬人 ;如果包含多重殘疾者，視力殘疾的人數(shù)達(dá)2003萬人，其中盲人約為661萬人，低視力患者達(dá)1342萬人，我國是世界上視力殘疾患者最多的國家之一。因此低視力現(xiàn)象在我國普遍存在，但由于國民的重視程度不夠，使很多低視力患者不能正常生活學(xué)習(xí)，被誤解為全盲，失去了享有與正常人群相同生活的機(jī)會(huì)，給患者的心理和生活帶來極大困擾。

2. 川北醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院眼科博士楊小麗老師申請(qǐng)的國家自然基金項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)成員和楊老師及其助手一起赴西充縣進(jìn)行低視力患者的篩查，并從中給予當(dāng)?shù)厝嗣褚恍┭鄄? 疾病知識(shí) ，做好在農(nóng)村地區(qū)防盲的工作。擴(kuò)大普通群眾對(duì)低視力的認(rèn)識(shí)，從而更好保護(hù)眼睛。

二、活動(dòng)目的

1. 眼部疾病正在成為影響廣大民眾日常生活的因素，許多民眾都或多或少的存在用眼不當(dāng)，用眼不衛(wèi)生等不同方面的問題，而在廣大的農(nóng)村地區(qū)，由于村民醫(yī)學(xué)常識(shí)缺乏，當(dāng)出現(xiàn)眼部問題時(shí)不及時(shí)就醫(yī)，從而造成很嚴(yán)重的后果，常導(dǎo)致視力下降，甚至失明等癥狀。

2. 本次義診邀請(qǐng)川北醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院眼科的專家和當(dāng)?shù)蒯t(yī)院相關(guān)科室的老師，為村民進(jìn)行常規(guī)的眼科?？茩z查，回答村民關(guān)注的常見眼部疾病問題，從專業(yè)方面給予建議，并發(fā)放愛眼護(hù)眼知識(shí)宣傳單，從而提高廣大村民的愛眼護(hù)眼常識(shí)，加強(qiáng)對(duì)眼睛的保護(hù)。

三、活動(dòng)時(shí)間 2011年8月24日mdash;2011年8月26日

四、活動(dòng)地點(diǎn) 西充縣義興鎮(zhèn)碾埡鄉(xiāng)衛(wèi)生院

五、參加人員

川北醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院眼科楊小麗老師等及護(hù)士

西充縣義興鎮(zhèn)碾埡鄉(xiāng)衛(wèi)生院五官科醫(yī)生

川北醫(yī)學(xué)院臨床(眼耳鼻喉方向)三下鄉(xiāng)團(tuán)隊(duì)

六、可行性分析

關(guān)注低視力的防治和康復(fù)是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)，不但有利減少低視力患者由于視覺損傷對(duì)生活和工作所產(chǎn)生的功能性影響，同時(shí)也表明我國的眼科事業(yè)正在進(jìn)一步發(fā)展，從傳統(tǒng)的疾病防治領(lǐng)域向著視覺康復(fù)領(lǐng)域拓展。近年來我國低視力康復(fù)工作取得巨大的進(jìn)步，但是在基層開展低視力康復(fù)工作中仍然存在著不小的困境。

因此本次活動(dòng)希望通過由眼科老師下鄉(xiāng)為農(nóng)民進(jìn)行免費(fèi)低視力篩查和眼科檢查的形式，提高人們對(duì)低視力的認(rèn)知程度和重視度，加強(qiáng)人們對(duì)眼睛的重視程度，也為在基層開展防盲和低視力康復(fù)進(jìn)行一個(gè)探索，了解基層低視力形成的主要原因，并在以后針對(duì)這些因素進(jìn)行干預(yù)，真正的為人民群眾帶去福音。

七、前期準(zhǔn)備工作

1. 聯(lián)系川北醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院眼科老師及護(hù)士，確定義診篩查地點(diǎn)。

2. 與老師共同討論篩查的內(nèi)容與形式，了解團(tuán)隊(duì)需要為此次義診準(zhǔn)備的事情，并分配給各負(fù)責(zé)人完成。

3. 五月底對(duì)三下鄉(xiāng)所在地進(jìn)行實(shí)地考察，聯(lián)系好當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)部門和機(jī)構(gòu)，并詳細(xì)了解該地區(qū)人口構(gòu)成比及相關(guān)信息，并將所得信息反饋給附院眼科老師和帶隊(duì)老師。

4. 六月份由附院老師對(duì)我們進(jìn)行眼部疾病知識(shí)和相關(guān)眼科簡單器械操作的培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)隊(duì)員自身也積極了解眼部相關(guān)知識(shí)。

5. 六月份復(fù)印所需資料(問卷調(diào)查表1000份，宣傳知識(shí)單2000份，體檢登記表2000份，入戶義診通知單700份)。

6. 三下鄉(xiāng)前做最后相關(guān)事宜的確認(rèn)，包括老師及護(hù)士人數(shù)，各種所需物品等。

7. 聯(lián)系好活動(dòng)地點(diǎn)，取得當(dāng)?shù)卣歪t(yī)院的支持，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的 醫(yī)生與我們一起義診。

8. 義診開始之前，做好宣傳工作，通過廣播等方式讓村名知曉義診活動(dòng)，并由團(tuán)隊(duì)成員上門發(fā)放入戶義診通知單，邀請(qǐng)村民前來參加。

9. 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)采購義診所需物品，包括筆，水，應(yīng)急藥品等，若考慮不全，則在活動(dòng)時(shí)視現(xiàn)場情況而定。

10. 與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)醫(yī)院聯(lián)系，確定可以借到的儀器和器械，并做統(tǒng)計(jì)。

第2篇:義診策劃書(二)

健康和環(huán)保是當(dāng)今人類社會(huì)人們生活的兩大主題，然而，我們生活的環(huán)境卻嚴(yán)重破壞了人們的健康和環(huán)保。為幫助百姓營造一個(gè)“和諧、健康、溫馨”的美麗家園，益陽市__兩會(huì)全面貫徹黨的宗教工作基本方針，發(fā)揮自身優(yōu)勢，服務(wù)大局，計(jì)劃深入人群，開展“博愛行動(dòng)”義診活動(dòng)。以此，弘揚(yáng)基督__愛精神，讓愛的光芒照耀在每一個(gè)人的臉上，讓愛的溫暖融入每一個(gè)人的胸懷。具體方案如下：

一、指導(dǎo)思想

圣經(jīng)教導(dǎo)我們“眾人以為美的事，要留心去作”(羅12:17)。益陽市__會(huì)堅(jiān)持以人為本，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，調(diào)動(dòng)一切積極因素，充分發(fā)揮宗教界人士和信教群眾在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的積極作用，努力服務(wù)社會(huì)，服務(wù)人群。

二、義診目標(biāo)

充分發(fā)揮教會(huì)服務(wù)的積極作用，以基層教會(huì)為義診點(diǎn)，擴(kuò)大教會(huì)的服務(wù)活動(dòng)范圍，開展“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)即愛心下鄉(xiāng)、服務(wù)下鄉(xiāng)、宣傳下鄉(xiāng)，利用教會(huì)人多面廣的優(yōu)勢，開展 健康知識(shí) 宣傳，力爭通過義診糾正在信徒之中“有病不需要到醫(yī)院、不用藥物”的錯(cuò)誤思想，讓群眾知道如何用上帝所創(chuàng)造的藥物來為人類的健康服務(wù)。

三、義診方式

義診方式以設(shè)點(diǎn)義診的形式，對(duì)于前來醫(yī)療咨詢的百姓給出正確的建議，通過對(duì)病人的初步診斷得出基本的結(jié)論，記錄于事先準(zhǔn)備好的調(diào)查表上，并通過與病人的交談、詢問，對(duì)病人日后的生活習(xí)慣及求醫(yī)途徑給出一些建議。

四、組織機(jī)構(gòu)

為切實(shí)認(rèn)真做好“博愛行動(dòng)”義診活動(dòng)，我們聘請(qǐng)益陽市民族宗教事務(wù)局作行政指導(dǎo)，聘請(qǐng)益陽市衛(wèi)生局作業(yè)務(wù)指導(dǎo)，聘請(qǐng)市級(jí)醫(yī)院著名的基督徒醫(yī)生及一些熱心參與富有愛心的醫(yī)生及護(hù)士10人以上。成立專門的組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)義診實(shí)施的各項(xiàng)工作。組織機(jī)構(gòu)成員是：

組 長：尹建輝 負(fù)責(zé)全盤

副組長：陳華球 負(fù)責(zé)現(xiàn)場指揮、聯(lián)絡(luò)

郭萬松 負(fù)責(zé)確定義診場所、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)相關(guān)部門 曾端午 負(fù)責(zé)策劃、組織宣傳材料

成 員：肖迪華 負(fù)責(zé)組織志愿者、攝影師、宣傳用具等

符喜文 負(fù)責(zé)義診車輛、宣傳等 萬艷輝 負(fù)責(zé)衣帽、胸牌、宣傳等 傅德雄 負(fù)責(zé)后勤、宣傳等 程超兵 負(fù)責(zé)印制宣傳材料、宣傳等 醫(yī)務(wù)員 負(fù)責(zé)義診、咨詢等

五、義診日期 2011年11月4-6日 六、義診地點(diǎn)

首次義診定于資陽區(qū)迎風(fēng)橋__教堂 七、實(shí)施步驟

(一)、扎實(shí)有效做好準(zhǔn)備工作 (1)、培訓(xùn)好相關(guān)人員及志愿者 (2)、確定好義診車及制作好宣傳 標(biāo)語 (3)、確定好義診場所

(二)、步驟

1、10月30日前，做好文字和聯(lián)絡(luò)方面的工作

(1)、準(zhǔn)備好義診資料。設(shè)計(jì)、印制好相關(guān)材料和宣傳標(biāo)語 (2)、準(zhǔn)備好攝像師、文字報(bào)道工作人員，可以和 文化 媒體聯(lián)系，進(jìn)行宣傳。

(3)、準(zhǔn)備好統(tǒng)一的衣帽和胸牌。

(4)、義診之前，通過禮拜結(jié)束后的 報(bào)告 告知廣大信徒義診的確切時(shí)間、地點(diǎn)并通過他們向廣大百姓宣傳。

2、11月2日確定義診點(diǎn)，布置相關(guān)工作，并啟動(dòng)方案， (1)、上午到五馬坊教堂培訓(xùn)志愿者

(2)、下午召集所有參加義診的人員，學(xué)習(xí)關(guān)于在活動(dòng)期間個(gè)人和團(tuán)隊(duì)注意的禮儀、禮節(jié)、態(tài)度等，并詳細(xì)地進(jìn)行分工安排。

3、11月3日，義診所需設(shè)備到位，并調(diào)試好。 4、11月4日，義診啟動(dòng)儀式，宣布義診開始。 5、11月6日，首次義診結(jié)束。 6、后期工作

(1)、活動(dòng)結(jié)束后，組織全體參與人員座談，分享快樂， 總結(jié) 經(jīng)驗(yàn) ，為下次義診奠定基礎(chǔ)。

(2)、寫好 總結(jié)報(bào)告 ，存檔。 八、計(jì)劃預(yù)算

所有的費(fèi)用估計(jì)在10000元左右。包括：生活、交通、材料、每醫(yī)務(wù)人員和志愿者一份禮品等

第3篇:義診策劃書(三)

活動(dòng)主題：體驗(yàn)按摩推拿，享受健康生活 活動(dòng)目的：希望通過這次活動(dòng)，更好的向大學(xué)生以及廣大群眾推廣健康醫(yī)療知識(shí)，關(guān)注大家的身心健康，弘揚(yáng)“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的紅十字會(huì)精神，促進(jìn)大學(xué)生的全面發(fā)展。通過這次活動(dòng),加強(qiáng)各學(xué)院和學(xué)校的交流和合作。

活動(dòng)時(shí)間：4月23日(星期六)11:00~14:30

活動(dòng)地點(diǎn)：男生3棟與4棟宿舍2樓 羽毛球 場

活動(dòng)對(duì)象：廣東工業(yè)大學(xué)東風(fēng)路校區(qū)全體師生和周邊群眾

活動(dòng)內(nèi)容：廣東工業(yè)大學(xué)的建筑與城市規(guī)劃學(xué)院和政法學(xué)院，廣中醫(yī)的按摩推拿協(xié)會(huì)共同合作，在廣工大東風(fēng)路校區(qū)進(jìn)行按摩推拿撥火罐和宣傳醫(yī)療知識(shí)等活動(dòng)，促進(jìn)廣大師生的身心健康，讓廣大師生學(xué)到更多的醫(yī)療保健知識(shí)。

活動(dòng)準(zhǔn)備工作： 1. 活動(dòng) 前一周(17號(hào))與廣中醫(yī)按摩推拿協(xié)會(huì)協(xié)商好本次活動(dòng)的有關(guān)事宜。(城建紅會(huì)策劃部，政法紅會(huì)助理)(注意：政法紅會(huì)助理記得要討論協(xié)商好當(dāng)天接送廣中醫(yī)和安排他們中午就餐(時(shí)間，地點(diǎn))的事宜)

2. 21號(hào)19:30-21:30建筑與城市規(guī)劃學(xué)院和政法學(xué)院紅十字會(huì)召開活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，說明當(dāng)天的活動(dòng)具體情況與人員安排(城建紅會(huì)策劃部)，學(xué)習(xí)簡單的按摩推拿醫(yī)療知識(shí)。(政法學(xué)院紅會(huì)按摩隊(duì)) 3. 相關(guān)場地(男生宿舍羽毛球場和文體活動(dòng)中心門前空地)、宣傳欄及活動(dòng)所需設(shè)備的申請(qǐng)，聯(lián)系校團(tuán)委，宿管辦，解決好相關(guān)場地電源、設(shè)施問題。向校團(tuán)委借用帳篷3個(gè),15套桌椅。身高體重器1個(gè)，遮布2塊(2米*8米)和躺床(獻(xiàn)血有人暈血躺著的那一張)推拿用。記錄好活動(dòng)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的開支。(政法紅會(huì)秘書部) 畫架4個(gè)(作指示用途)(城建紅會(huì)秘書部提前一天從畫室搬回)

4. 購買禮物(贈(zèng)送給廣中醫(yī)的紀(jì)念品)(100元左右)，準(zhǔn)備好證書(表彰廣中醫(yī)按摩推拿協(xié)會(huì)本次義診活動(dòng)，學(xué)院蓋章)。(城建紅會(huì)秘書部) 5. 制作知識(shí)卡片，內(nèi)容：(1)生活常見問題解答A:如何消除疲勞。B：如何預(yù)防上火。C:如何預(yù)防感冒和快速治療感冒。D：如何能在睡眠時(shí)快速入睡和保持好的睡眠質(zhì)量。(2)營養(yǎng)保健知識(shí)。(政法紅會(huì)培訓(xùn)部) 6. 準(zhǔn)備好包扎用品，教大家如何包扎。(城建醫(yī)療部和政法紅會(huì)培訓(xùn)部)20號(hào)之前兩部門商量好具體細(xì)節(jié)內(nèi)容 7. 制作宣傳單(1500張)(城建紅會(huì)宣傳部)，宣傳海報(bào)(2張)、宣傳展架2個(gè)(指示大家進(jìn)入羽毛球場)和每個(gè)攤位的指示卡紙。宣傳單內(nèi)容：本次活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，活動(dòng)目的和活動(dòng)內(nèi)容，溫情提示等。海報(bào)內(nèi)容：第一張主要用作宣傳本次活動(dòng)。第二張用作介紹本次活動(dòng)的醫(yī)療知識(shí)(按摩、推拿、撥火罐、日常醫(yī)療知識(shí)和包扎知識(shí)等)。(兩個(gè)紅會(huì)的宣傳部負(fù)責(zé)：協(xié)商分工)

8. 準(zhǔn)備好小紙條(寫完用箱裝著)讓參加完活動(dòng)的人寫下他們的活動(dòng) 心語 或者對(duì)我們紅會(huì)的建議等等?；顒?dòng)過后張貼在校道展示。(城建紅會(huì)醫(yī)療部)(說明：宣傳海報(bào)有2張，一張貼校宣傳欄，一張貼院宣傳欄，活動(dòng)過后，把小紙條貼在其中一張宣傳海報(bào)，貼在校道上展示)

宣傳工作準(zhǔn)備：

1. 20號(hào)張貼宣傳海報(bào)，校宣傳欄一張，院宣傳欄一張。22號(hào)21:00上宿舍樓派發(fā)宣傳單張。(具體人員分配見《人員安排》)(城建和政法紅會(huì))

活動(dòng)當(dāng)天流程(23號(hào)11：00-14：30)： 本次活動(dòng)有推拿(廣中醫(yī)2人)、整脊(1人)、拔罐(2人)、貼耳穴(2人)、刮痧(2人)、量血壓(1人)(廣中醫(yī)負(fù)責(zé)項(xiàng)目)， 教包扎、量身高體重、派發(fā)知識(shí)卡片、寫活動(dòng)心語(我們紅會(huì)項(xiàng)目)10個(gè)小項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目由一個(gè)部門負(fù)責(zé)協(xié)助。推拿(政法紅會(huì)按摩隊(duì))、整脊(城建紅會(huì)策劃部)、拔罐(政法紅會(huì)秘書部)、貼耳穴(城建紅會(huì)秘書部)、刮痧(政法紅會(huì)培訓(xùn)部)、量血壓(政法紅會(huì)宣傳部)、教包扎(城建紅會(huì)與政法紅會(huì)培訓(xùn)部)、量身高體重(城建紅會(huì)宣傳部)、派發(fā)知識(shí)卡片(政法紅會(huì)活動(dòng)部)、寫活動(dòng)心語(政法紅會(huì)外聯(lián)部) 每項(xiàng)目至少需要2人，具體名單見《人員安排》

9：00負(fù)責(zé)布置場地和搬桌凳的相關(guān)人員必須到場(每個(gè)部門派人搬好負(fù)責(zé)項(xiàng)目所需桌椅)，其他人員于10:30到場，做好場地的布置。

1.具體布置：(1)文體活動(dòng)中心門前擺設(shè)攤位，設(shè)置宣傳展架，加強(qiáng)宣傳。(2)男生宿舍樓梯口需要2名引導(dǎo)人員(邊派單邊指引)政法紅會(huì)秘書部負(fù)責(zé)(見《人員安排》)。(3)于活動(dòng)場地?cái)[設(shè)帳篷(3個(gè))，廣中醫(yī)用作按摩推拿撥火罐，并在帳篷周圍適當(dāng)?shù)膾炱鹫诓?，每帳?套桌椅。(3)另外3套桌椅用作派發(fā)醫(yī)療知識(shí)卡，量血壓和量體重，包扎教學(xué)和簡單手語教學(xué)。(4)設(shè)置宣傳展架。 3. 11:00mdash;14:30。相關(guān)工作人員按照安排到各自安排區(qū)域工作。 4.14:30活動(dòng)結(jié)束，照集體照，并贈(zèng)送廣中醫(yī)推拿協(xié)會(huì)禮物和證書。

5. 清理場地，歸還桌椅，桌椅一定要清點(diǎn)完再歸還。(兩紅會(huì)的全體男干事負(fù)責(zé))

費(fèi)用預(yù)算： 禮物：100元 宣傳單：150元 海報(bào)：30元 廣中醫(yī)飯錢：80元 臨時(shí)開支：40元 合計(jì)：400元

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