本篇文章信途科技給大家談?wù)剰N衛(wèi)電氣推廣方案，以及廚衛(wèi)電氣推廣方案范文對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

廚衛(wèi)專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)策劃方案

可以在淘寶上開(kāi)通網(wǎng)站，可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)；

積極參加小區(qū)公益活動(dòng) 娛樂(lè)活動(dòng)，可以提供些經(jīng)費(fèi)之類(lèi)的，也不需要幾個(gè)錢(qián)。如：辦理乒乓球比賽，建立老年俱樂(lè)部，等各種運(yùn)動(dòng)。這樣宣傳力度肯定比發(fā)傳單，貼橫幅要好的多，當(dāng)然可以在活動(dòng)期間貼橫幅；

我能提供的就這些，希望你生意興隆 。引用(davie0303)

樓上朋友說(shuō)的很好，我補(bǔ)充一下。做為一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店你首先考慮的店面位置怎么樣，店里的裝修設(shè)計(jì)怎么樣，店里產(chǎn)品擺設(shè)怎么樣，店里的促銷(xiāo)人員素質(zhì)怎么樣，店里的促銷(xiāo)活動(dòng)是否豐富內(nèi)容是否顯眼。幾點(diǎn)您參考一下，位置要在廚房電器較集中的路段，（如家電一條街，什么什么商業(yè)街，什么櫥柜建材市場(chǎng)?。┧^有競(jìng)爭(zhēng)才有市場(chǎng)嘛，也可選擇剛落戶(hù)的大型小區(qū)。店內(nèi)的裝修因您個(gè)人實(shí)力為主，但一定要和品牌形象統(tǒng)一，統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一展柜等。產(chǎn)品擺設(shè)以您店面的設(shè)計(jì)檔次以及您所在區(qū)域的消費(fèi)能力展示產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)募右渣c(diǎn)綴，要體現(xiàn)生活的檔次和品位。促銷(xiāo)人員最好統(tǒng)一著裝，文化素質(zhì)要高，產(chǎn)品知識(shí)要豐富，導(dǎo)購(gòu)技巧要嫻熟。促銷(xiāo)活動(dòng)除公司統(tǒng)一制定的外要加大活動(dòng)和贈(zèng)品贈(zèng)送力度，在店面顯眼位置張貼海報(bào)，還有要及時(shí)更換產(chǎn)品型號(hào)，及早處理樣品。

小區(qū)平面宣傳除設(shè)計(jì)戶(hù)外噴繪，海報(bào)彩頁(yè)外，也可考慮路燈上的廣告牌，停車(chē)站牌管告，建議前兩種操作，后者費(fèi)用較高。實(shí)體宣傳主要體現(xiàn)小區(qū)產(chǎn)品展示，新產(chǎn)品推廣，老客戶(hù)回訪（包括維修，以舊換新）在宣傳的過(guò)程中選離店面較近位置小區(qū)，最需要突出的是宣傳您店面的位置。

請(qǐng)教廚衛(wèi)電器宣傳策劃方案

裝13的來(lái)說(shuō)，就是SWOT分析，這是必須的。如果想推廣好一款產(chǎn)品，差異性是必須要找出來(lái)的，把同類(lèi)產(chǎn)品的廣宣品找來(lái)分析下，看人家都是從哪些方面推介自己的產(chǎn)品的，再看看你的產(chǎn)品的特點(diǎn)在哪兒，哪怕是非常細(xì)微的差別，通過(guò)恰當(dāng)?shù)氖址ㄒ部梢宰兂珊艽蟮?，模糊說(shuō)明、概念炒作都是可以運(yùn)用的。

其實(shí)所有的產(chǎn)品的推廣都是從這里下手的，找到一個(gè)好的切入點(diǎn)，然后就是好的文案和宣傳策略（包括廣宣品制作方面的），這是一個(gè)系統(tǒng)的工程。其實(shí)，你也可以去一些專(zhuān)業(yè)的廣告網(wǎng)站看看。

3.15廚電促銷(xiāo)方案

給你講個(gè)故事吧（是《故事會(huì)》看見(jiàn)的 ）

N的相機(jī)膠卷用光了，然后N決定去百貨商店買(mǎi)膠卷。

N來(lái)到的 商店， 發(fā)現(xiàn)商店正在搞年感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)滿(mǎn)50元就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，每50元一張獎(jiǎng)券。N買(mǎi)下了3卷膠卷，然后順利的得到了一張獎(jiǎng)券。N高興的刮開(kāi)獎(jiǎng)券上面寫(xiě)著讓人心動(dòng)的三個(gè)字"3等獎(jiǎng)" 售貨小姐說(shuō)“恭喜你了先生你獲得的是品牌電腦。。。。。。。。

N聽(tīng)到這里興奮的快要狂叫出來(lái) 高興的問(wèn)售貨小姐“電腦在哪里”

售貨小姐忙解釋說(shuō)“你那么高興干什么啊，我的話(huà)還沒(méi)有說(shuō)完呢，你獲得的是品牌電腦配置的 鼠鍵組合 也就是說(shuō)只有鍵盤(pán)和鼠標(biāo)”

N聽(tīng)到這里頓時(shí)就蔫了?。?/p>

售貨小姐看見(jiàn)N的表情問(wèn)“先生怎么了，為什么不高興啊？”

N有一點(diǎn)難為情的說(shuō)“我還沒(méi)有電腦呢，這個(gè)什么鼠鍵組合我也用不上啊”

售貨小姐驚訝的說(shuō)“您還沒(méi)有電腦呢啊，那就在這里買(mǎi)一個(gè)吧，反正你也有的鼠標(biāo)和鍵盤(pán)，要是沒(méi)有電腦不是太可惜了嗎？？”

N想了想售貨小姐的話(huà) 覺(jué)得還是有一點(diǎn)的道理 再說(shuō)買(mǎi)電腦是遲早的事 自己也早就想要有一臺(tái)電腦了 不如就這個(gè)機(jī)會(huì)就買(mǎi)了

然后N給老婆打了電話(huà) 要老婆取點(diǎn)現(xiàn)金過(guò)來(lái)商店

N的老婆趕到后 N買(mǎi)下的一部電腦

然后N又得到了很多的抽獎(jiǎng)卡

N的老婆一張一張的刮開(kāi)抽獎(jiǎng)卡

哇噢“2等獎(jiǎng)”N的老婆大叫著

售貨小姐說(shuō)“恭喜您獲得2等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是品牌數(shù)碼相機(jī)的電池，還有充電器”

N的老婆高興的對(duì)N說(shuō) “我們有電池和充電器了，給我買(mǎi)個(gè)相機(jī)吧”

N有點(diǎn)不高興的說(shuō)“我們不是有個(gè)傻瓜相機(jī)嗎，就不要買(mǎi)了吧”

N老婆不高興的說(shuō)“就行你買(mǎi)個(gè)電腦 ，就不行我買(mǎi)個(gè)相機(jī)？”

N沒(méi)有辦法只好給老婆買(mǎi)下了這部品牌數(shù)碼相機(jī)，然后N 的老婆高興拿著數(shù)碼相機(jī)先走了 。她要去朋友那里炫耀去了 。留下N一個(gè)人在商店了

N買(mǎi)了這個(gè)相機(jī)于是又獲得了很多的刮獎(jiǎng)卡 N一個(gè)人在哪里一張一張的掛著

“1等獎(jiǎng)”

售貨小姐面帶驚訝的笑著說(shuō)“先生您還真是幸運(yùn)啊，1等獎(jiǎng)的 獎(jiǎng)品是品牌轎車(chē)的4個(gè)輪子”

N聽(tīng)到這話(huà)在哪里呆立了幾秒鐘 然后“哇”的大叫了一聲 扔掉手中所有的抽獎(jiǎng)卡 逃跑一樣是的跑出了商店?。。?！

廚房電器廣告語(yǔ)

廚王(油煙機(jī)): 短距近吸 油煙瞬凈.

邁騰(廚衛(wèi)電器):讓你的廚房更彰顯尊貴和品味

花旗(吸油煙機(jī)):我的廚房"零"油煙

一寶(電磁爐):節(jié)能不保,再小的力量也是貢獻(xiàn)

新迅(熱水器):點(diǎn)指瞬間,感受幸福的熱度

西門(mén)子(電器):家有西門(mén)子 幸福一輩子

強(qiáng)力(家用電器):強(qiáng)力專(zhuān)業(yè)讓生活更輕松

信禾(廚衛(wèi)):更近 更有勁.

格林特(廚衛(wèi)電器):品位生活,愛(ài)上廚房

家用電器店的銷(xiāo)售渠道有哪些？怎么開(kāi)家用電器店，怎么營(yíng)銷(xiāo)？

廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路主要有以下幾個(gè)：⑴家電大賣(mài)場(chǎng) ⑵綜合百貨商場(chǎng)、超市 ⑶房地產(chǎn)配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經(jīng)銷(xiāo)商。而隨著建設(shè)部《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細(xì)則》的出臺(tái)和目前家電銷(xiāo)售通路的改變，房產(chǎn)配套、單位團(tuán)購(gòu)（如電熱水器在賓館、學(xué)校、醫(yī)院、洗浴中心等單位就可以產(chǎn)生團(tuán)購(gòu)）在廚衛(wèi)電器的銷(xiāo)售中越來(lái)越受到廠家和代理商的重視，個(gè)別品牌團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量在個(gè)別市場(chǎng)甚至達(dá)到市場(chǎng)總銷(xiāo)量的60％以上。既然團(tuán)購(gòu)能夠帶來(lái)這么大的銷(xiāo)量,那么怎么才能拿下團(tuán)購(gòu)單呢?本文筆者就以廚衛(wèi)電器中的電熱水器為例談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

團(tuán)購(gòu)訂單的主要特點(diǎn)：

1、采購(gòu)量較大； 2、價(jià)格低（相對(duì)于賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商）；3、環(huán)節(jié)復(fù)雜，攻關(guān)難度大；4、一般有“形式”競(jìng)標(biāo)，能否入圍是拿下團(tuán)購(gòu)訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質(zhì)量保證金；6、跟蹤時(shí)間一般較長(zhǎng)。

如何獲得團(tuán)購(gòu)信息

一、從賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)員處。促銷(xiāo)員一直戰(zhàn)斗在工作的第一線(xiàn)，在與顧客或賣(mài)場(chǎng)其他人員的交流中能夠及時(shí)獲得團(tuán)購(gòu)信息。所以在對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)時(shí)就要把提高促銷(xiāo)員捕捉團(tuán)購(gòu)的意識(shí)列為重要的培訓(xùn)內(nèi)容。告知促銷(xiāo)員團(tuán)購(gòu)的重要性認(rèn)并制定出有刺激性的團(tuán)購(gòu)單的提成方法。

二、從產(chǎn)品上柜的賣(mài)場(chǎng)相關(guān)人員處。各地大賣(mài)場(chǎng)大多在當(dāng)?shù)匦纬闪讼喈?dāng)?shù)挠绊?，?duì)于一些團(tuán)購(gòu)，采購(gòu)負(fù)責(zé)人一般會(huì)找商場(chǎng)或者大賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢(xún)。所以在日常工作中要加強(qiáng)與商場(chǎng)的溝通。與商場(chǎng)或者大賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理、柜臺(tái)長(zhǎng)、組長(zhǎng)等相關(guān)人員處理好關(guān)系。在有團(tuán)購(gòu)單時(shí)希望通過(guò)他們能主動(dòng)推薦，或者把團(tuán)購(gòu)信息及時(shí)提供給自己，并明確其所得的好處。

三、從代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商處。代理商和經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)鼐哂械乩撕偷膬?yōu)勢(shì)，要制定出專(zhuān)門(mén)針對(duì)團(tuán)購(gòu)的相關(guān)配套政策，在代理商或者經(jīng)銷(xiāo)商有團(tuán)購(gòu)時(shí)及時(shí)進(jìn)行溝通，盡最大可能給予相關(guān)支持，必要時(shí)由廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理出馬，協(xié)助促成代理商和經(jīng)銷(xiāo)商取得團(tuán)購(gòu)的成功。

四、從朋友熟人處。辦事處經(jīng)理和促銷(xiāo)員以及代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的所有員工都有自己的關(guān)系網(wǎng)，他們工作在各行各業(yè)，充分利用和發(fā)揮好這些資源優(yōu)勢(shì)，也能在第一時(shí)間取得相關(guān)團(tuán)購(gòu)信息。當(dāng)然要有相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)做為激勵(lì)。

五、從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、裝飾公司、建筑安裝公司、醫(yī)院、賓館、電力局、煤氣公司等相關(guān)單位?？梢栽O(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)事宜，聯(lián)系跟蹤上面所列單位，獲得團(tuán)購(gòu)信息。如我們成功簽訂的貴陽(yáng)某房地產(chǎn)公司所開(kāi)發(fā)的康居工程3000余臺(tái)（200多萬(wàn)元）電熱水器的團(tuán)購(gòu)就是從房地產(chǎn)公司了解到的信息。

六、其他渠道。

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)_市場(chǎng)策劃工作內(nèi)容

一名專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)策劃應(yīng)該熟悉互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體平臺(tái)及形式的運(yùn)用,具有良好的文字撰寫(xiě)能力、邏輯分析能力和溝通表達(dá)能力。以下是我精心收集整理的市場(chǎng)策劃工作職責(zé),下面我就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)1

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的提案策劃、流程設(shè)計(jì)、活動(dòng)組織實(shí)施、媒體運(yùn)用；

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，策劃各項(xiàng)市場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下推廣方案的策劃與撰寫(xiě)；

3、根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)開(kāi)展情況，確定相關(guān)宣傳內(nèi)容，選擇 渠道 發(fā)布；

4、熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣工具，優(yōu)化推廣執(zhí)行效果；

5、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息并整理、分析、輸出市場(chǎng)整體推廣策略；

6、負(fù)責(zé)推廣費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行使用控制；

7、追蹤市場(chǎng)推廣活動(dòng)實(shí)施效果，進(jìn)行 總結(jié) 及分析；

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)2

1、收集市場(chǎng)同業(yè)信息，調(diào)研與分析市場(chǎng)狀況，深度挖掘客戶(hù)需求，做好客戶(hù)引流；

2、根據(jù)企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃方案，進(jìn)行品牌、聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的策劃、落地及評(píng)估，完成增長(zhǎng)目標(biāo)；

3、結(jié)合品牌VI，整合企業(yè)資源，完成產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)宣傳。

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)3

1，負(fù)責(zé)培訓(xùn)資料PPT課程制作；

2，負(fù)責(zé)公司標(biāo)書(shū)文案內(nèi)容制作優(yōu)化；

3，微信平臺(tái)內(nèi)容編輯及推廣。

4、公司活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施，外聯(lián)活動(dòng)聯(lián)系，完成部門(mén)交辦的其他工作。

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)4

1. ? 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃案、 廣告 策劃案、品牌推廣方案等撰寫(xiě)；

2. ? 公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研工作、項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃工作，為公司決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)。

3. ? 項(xiàng)目策劃的推廣、促銷(xiāo)策略及廣告創(chuàng)意的制定；

4. ? 掌握市場(chǎng)需求發(fā)展，協(xié)助上級(jí)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃；

5. ? 相關(guān)宣傳文案的策劃、創(chuàng)意、撰寫(xiě)；

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)5

1、 各門(mén)店地推工作的執(zhí)行，如：門(mén)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)、商家活動(dòng)等。

2、 負(fù)責(zé)社區(qū)媒體，平面媒體的選點(diǎn)對(duì)接執(zhí)行與監(jiān)督。

3、 負(fù)責(zé)聯(lián)系地推活動(dòng)__員、合作商家的聯(lián)系與拓展

4、負(fù)責(zé)門(mén)店所在地，小區(qū)、社區(qū)、街道、企業(yè)等渠道的合作開(kāi)拓

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)6

1.能寫(xiě)公眾號(hào)，能去各個(gè)渠道發(fā)布軟文

2.能做文案策劃，會(huì)修圖，會(huì)編輯小視頻等

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)7

1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需求進(jìn)行市場(chǎng)策劃，包括產(chǎn)品定位、 策劃方案 、落地推廣、組織以及實(shí)施；

2、針對(duì)家用中央空調(diào)、地暖系統(tǒng)、廚衛(wèi)電器等的維保產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣方案策劃；

3、進(jìn)行具體的創(chuàng)意文案落地，包括不限于品牌文案、軟文、新聞稿、視頻腳本等；

4、深入理解公司業(yè)務(wù)和發(fā)展方向，進(jìn)行產(chǎn)品的深度市場(chǎng)調(diào)研，以了解用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)。

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家電銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文3篇

家電連鎖專(zhuān)賣(mài)店和大型綜合連鎖超市是兩種新的家電銷(xiāo)售業(yè)態(tài)。今后,舊的家電銷(xiāo)售 渠道 ,必將被以這兩種新的家電銷(xiāo)售業(yè)態(tài)為代表的新型渠道所取代。而這兩種業(yè)態(tài)之間的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng),將決定未來(lái)中國(guó)家電銷(xiāo)售市場(chǎng)的格局。本文是我為大家整理的家電銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 范文 ，僅供參考。

家電銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文一：

一.公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C. 以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

二.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

1. 目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)

快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2000年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

三.銷(xiāo)售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

B. 采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。

C. 在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

D. 草簽協(xié)議后，在我們的 廣告 中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

E. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2. 給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定 方法 )

A. 客戶(hù)的分類(lèi)：地區(qū)的一級(jí)代理商(A)，地區(qū)的二級(jí)代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)

B. A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。

C. A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2) 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定銷(xiāo)售額。

3) 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4) 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)。

5) 沒(méi)有違反授權(quán)行銷(xiāo)協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

四.銷(xiāo)售預(yù)算

1、工資、提成。

針對(duì)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)成本的費(fèi)效比主要與營(yíng)運(yùn)的銷(xiāo)售模式有極大的關(guān)系，所以采取何種模式直接決定了運(yùn)營(yíng)成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運(yùn)營(yíng)成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇，在強(qiáng)調(diào)代理的基礎(chǔ)上，我們強(qiáng)化對(duì)終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問(wèn)題，同時(shí)又可以解決對(duì)市場(chǎng)的程控能力，所以在導(dǎo)購(gòu)派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們派駐一名導(dǎo)購(gòu)，這樣通過(guò)提高單店銷(xiāo)量和渠道的分銷(xiāo)比例、控制促銷(xiāo)員的數(shù)量、強(qiáng)化促銷(xiāo)員的管理等系列 措施 ，促銷(xiāo)員的工資占比可以壓縮在2%以?xún)?nèi)(預(yù)算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。

2、展臺(tái)費(fèi)用。

按照1000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓計(jì)劃，預(yù)計(jì)20__年度展臺(tái)制作的數(shù)量要達(dá)到600個(gè)左右，平均單價(jià)3500元，共計(jì)210萬(wàn)元，以13年度8000的銷(xiāo)售額做預(yù)算，占0.25%(嚴(yán)格控制在2%以?xún)?nèi))，針對(duì)此考慮針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)以改造 其它 品牌的展臺(tái)位為主，但要多做門(mén)頭和燈箱，以此控制費(fèi)用。

3、贈(zèng)品及活動(dòng)費(fèi)用。

贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)控制在2%以?xún)?nèi)，以13年度8000萬(wàn)的銷(xiāo)售額做預(yù)算，共計(jì)160萬(wàn)元。

4、廣告宣傳費(fèi)用。

為提升品牌影響力，預(yù)算13年度的廣告宣傳費(fèi)用為160萬(wàn)元，以8000元的銷(xiāo)售額為預(yù)算，占2%，按照160萬(wàn)的費(fèi)用，是無(wú)法解決目前品牌知名的方式，針對(duì)此考慮區(qū)域銷(xiāo)售額與媒體捆綁的方式，進(jìn)行廣告投入。

5、運(yùn)費(fèi)。20__年的平均運(yùn)費(fèi)估計(jì)在28元/套，考慮到運(yùn)費(fèi)可能上漲，預(yù)計(jì)新年度的平均運(yùn)費(fèi)35元/套，按1300元的平均單價(jià)計(jì)算，占2.69%，預(yù)算費(fèi)用3%，基本上在控制范圍內(nèi)。

五.渠道銷(xiāo)售的策略

1. 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

2. 短渠道策略：分四種客戶(hù)：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶(hù)。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

4. 以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

5. 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

家電銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文二：

第一部分：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和決策

這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰(shuí)掌握了終端客戶(hù)，誰(shuí)就在整個(gè)銷(xiāo)售渠道中擁有最大勢(shì)力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專(zhuān)業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康

2、綜合的家電流通企業(yè)：國(guó)美、蘇寧;

3、大型的百貨商場(chǎng)及超市; 沃爾瑪、萬(wàn)隆、香江、升平

4、家電專(zhuān)賣(mài)店：美的、格力、松下品牌專(zhuān)賣(mài)店;

5、本區(qū)獨(dú)家老店：東澤、大昌、美而惠

1、家電銷(xiāo)售業(yè)在高明地區(qū)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下，賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)，品牌號(hào)召力/品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者。而國(guó)美、蘇寧的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場(chǎng)份額。相對(duì)于東大和國(guó)蘇，元康在高明的優(yōu)勢(shì)不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)也較明顯，因此要占據(jù)高明市場(chǎng)就要付出一定的代價(jià)。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶(hù)群，其次要?jiǎng)e出心裁，走邊緣化競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)，以低成本獲取可觀的利潤(rùn)，找對(duì)銷(xiāo)售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng)，打動(dòng)高明消費(fèi)群體，加強(qiáng)與高明消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

2、競(jìng)爭(zhēng)手段

1)價(jià)格戰(zhàn)

2)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)致化，集約化，成效化

3)優(yōu)化體系、個(gè)性化

4)個(gè)性化賣(mài)場(chǎng)體驗(yàn)

5)購(gòu)買(mǎi)元康家電的附加值享受

第二部分：定位策略

元康家電連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)是全區(qū)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)放心家電的連鎖銷(xiāo)售商場(chǎng)。

策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專(zhuān)家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”，無(wú)形樹(shù)立元康家電連鎖銷(xiāo)售商場(chǎng)新地位，使其他競(jìng)爭(zhēng)者只能望其項(xiàng)背。

? 專(zhuān)家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

? 正品家電——強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)

? 全區(qū)連鎖——經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力

目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體;兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。

定位宣傳：

1、通過(guò)全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專(zhuān)家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道元康連鎖，前往元康，信賴(lài)元康連鎖。

2、通過(guò)強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，建立元康家電連鎖商場(chǎng)全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的廣告概念。

3、對(duì)于價(jià)格這一敏感問(wèn)題，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。

第三部分：全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)與安排

1、 開(kāi)展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過(guò)有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元

康家電連鎖”的整體知名度。

2、 20__年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)：

充分挖掘自身媒介的潛力，通過(guò)和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

深入研究商業(yè)過(guò)程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)、售后)仔細(xì)分析家電零售市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對(duì)性、可接受性。

加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

圍繞“專(zhuān)家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢(shì)特征，對(duì)客戶(hù)關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶(hù)對(duì)元康家電連鎖有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

家電廠商/供應(yīng)商

建立常態(tài)化聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)合作考評(píng)制度，每月通過(guò)對(duì)廠家/供應(yīng)商評(píng)比打分，進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。

3、 20__年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃：

全年進(jìn)行常態(tài)化促銷(xiāo)活動(dòng)，保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷(xiāo)活動(dòng);用常態(tài)化促銷(xiāo)活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)造元康家電連鎖“專(zhuān)家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷(xiāo)量，為零售工作的全面開(kāi)展做好支撐。

4、 主題營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

一季度：

2月：開(kāi)展情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)

3月：月初針對(duì)女性，開(kāi)展“慶 三八婦女節(jié) ”促銷(xiāo)活動(dòng)

中旬松下生活體驗(yàn)館店促開(kāi)張促銷(xiāo)活動(dòng)

利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠(chéng)信宣傳和形象宣傳活動(dòng);

二季度：

4月：針對(duì)楊梅、西岸等未開(kāi)發(fā)的鎮(zhèn)開(kāi)展宣傳活動(dòng)

5月：五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng);

6月：品牌周特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)(空調(diào)為主);

三季度：

7月-8月：新老顧客的激勵(lì)回饋活動(dòng);

9月：小區(qū)推廣;

四季度：

10月：做好中秋、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷(xiāo);

11月：家電 文化 節(jié);

12月：圣誕、 元旦 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);

5、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)形式：

活動(dòng)形式一：購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券

在每月的1日——10日發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券，客戶(hù)可通過(guò)短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得，客戶(hù)取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可以享受特惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

注意：

①特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長(zhǎng)制定，采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通VIP價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶(hù)優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤(rùn)的完成，由于該活動(dòng)為長(zhǎng)期的、日常性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶(hù)取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷(xiāo)售時(shí)，會(huì)有很大份額的銷(xiāo)售為“特惠價(jià)”，如僅僅為單純的VIP價(jià)格，將勢(shì)必在提升銷(xiāo)量及知名度的同時(shí)，影響利潤(rùn)指標(biāo)。

②購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：

尺寸：16開(kāi)，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度。

活動(dòng)形式二：媒體互動(dòng)

與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，將形象宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以“誠(chéng)信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)手段，最大化營(yíng)銷(xiāo)效果。

活動(dòng)形式三：元康家電連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)元康家電節(jié)

本活動(dòng)采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由元康家電連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)選擇各類(lèi)媒體，統(tǒng)一對(duì)外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動(dòng)中各類(lèi)特價(jià)機(jī)型返利(可以組織部分滯銷(xiāo)機(jī)或清庫(kù)機(jī))、促銷(xiāo)禮品、促銷(xiāo)人員、物料、店獎(jiǎng)等支持。

活動(dòng)內(nèi)容可分為：特價(jià)熱賣(mài)、禮品贈(zèng)送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

活動(dòng)形式四：關(guān)懷老客戶(hù)

針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶(hù)，推出系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，或回饋服務(wù)(如免費(fèi)清洗等)活動(dòng)，以此來(lái)維系老客戶(hù)，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷(xiāo)量。

活動(dòng)形式五：新品發(fā)布會(huì)

由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí)，在我公司適宜的賣(mài)場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì)，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時(shí)組織新品預(yù)約銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。借助新品上市時(shí)機(jī)，制造銷(xiāo)售 熱點(diǎn) ，吸引消費(fèi)者的眼球，從而提升賣(mài)場(chǎng)人氣。

6、新增項(xiàng)目：

VIP會(huì)員卡：利用開(kāi)通低門(mén)檻式VIP會(huì)員卡形式大量制做長(zhǎng)期固定的客戶(hù)群，從而增強(qiáng)銷(xiāo)售和宣傳的作用。

元康延保：“0”風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，有助提高公司利潤(rùn)。也可對(duì)個(gè)別的客戶(hù)進(jìn)行成交贈(zèng)送，促進(jìn)成交率。

7：各門(mén)店銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售重點(diǎn)：

一季度：

2月：

銷(xiāo)售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店20萬(wàn) 明城分店6萬(wàn) 更樓分店7千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館68萬(wàn)

3月：

銷(xiāo)售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店22萬(wàn) 明城分店6萬(wàn) 更樓分店 7千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館68萬(wàn)

二季度：

4月：

銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬(wàn) 明城分店8萬(wàn) 更樓分店9千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館78萬(wàn)

5月：

銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店40萬(wàn) 明城分店10萬(wàn) 更樓分店1萬(wàn)

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館88萬(wàn)

6月：銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店42萬(wàn) 明城分店11萬(wàn) 更樓分店1萬(wàn)

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館90萬(wàn)

三季度：

7月： 銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店42萬(wàn) 明城分店11萬(wàn) 更樓分店1萬(wàn)

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館90萬(wàn)

8月：銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店38萬(wàn) 明城分店7萬(wàn) 更樓分店8千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館68萬(wàn)

9月：銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店35萬(wàn) 明城分店8萬(wàn) 更樓分店8千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館70萬(wàn)

四季度：

10月：銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店35萬(wàn) 明城分店10萬(wàn) 更樓分店1萬(wàn)

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館100萬(wàn)

11月：銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬(wàn) 明城分店7萬(wàn) 更樓分店7千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館80萬(wàn)

12月：銷(xiāo)售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

銷(xiāo)售利潤(rùn)任務(wù)：總店30萬(wàn) 明城分店7萬(wàn) 更樓分店7千

銷(xiāo)售額任務(wù)：松下生活館72萬(wàn)

20__年的工作重點(diǎn)是抓銷(xiāo)售，提高利潤(rùn)。將今年的銷(xiāo)售計(jì)劃落實(shí)到各店，并由各店長(zhǎng)落實(shí)到各導(dǎo)購(gòu)員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷(xiāo)售情況，對(duì)銷(xiāo)售情況在會(huì)議上予以公布，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門(mén)店，與導(dǎo)購(gòu)員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。針對(duì)貨品不實(shí)和賣(mài)場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類(lèi)和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長(zhǎng)主抓商品銷(xiāo)售情況，有針對(duì)性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

家電銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文三：

一、 項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介

企業(yè)名稱(chēng)：炎陵縣__誠(chéng)信家電行

項(xiàng)目地址：炎陵縣__鄉(xiāng)

企業(yè)性質(zhì)：銷(xiāo)售業(yè)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：電視、冰箱、空調(diào)、洗 衣機(jī)及各類(lèi)小家電

企業(yè)與發(fā)展前景：

1、 優(yōu)勢(shì)分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，并且各類(lèi)家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。

2、 市場(chǎng)前景人們的生活水平提高，家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，在消費(fèi)升級(jí)和更新的需求下，已成中市場(chǎng)的絕對(duì)主流。

二、 產(chǎn)品介紹：

商品的情況就分析來(lái)說(shuō)，家電消費(fèi)需求將處于不斷的變化中，這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。

服務(wù)情況：

1、 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是檢驗(yàn)商家的誠(chéng)信度的重要依據(jù)。

2、 為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng)和保養(yǎng)方法。

3、 定期回訪電話(huà)，收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿(mǎn)意度。

三、 市場(chǎng)分析：

1、 如今，家用電器越來(lái)越離不開(kāi)人們的生活了，在市級(jí)、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業(yè)，但這恰恰是為家電提供市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、 目標(biāo)顧客：家用電器的目標(biāo)顧客是每個(gè)家庭的需求。

3、 市場(chǎng)占有率：我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，被消費(fèi)者認(rèn)可，越做越強(qiáng)大。

4、 SWTO分析

S(優(yōu)勢(shì))

1) 經(jīng)營(yíng)電器產(chǎn)品多年，對(duì)比有較多的銷(xiāo)售 經(jīng)驗(yàn) ，并有大批的忠實(shí)顧客，導(dǎo)致消費(fèi)者的一種選購(gòu)習(xí)慣。

2) 優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)安全感。 W(劣勢(shì))

1) 價(jià)格方面有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2) 資金不足，沒(méi)有辦法大面積展開(kāi)活動(dòng)。

O(機(jī)會(huì))

1) 家電的更換率高，如能有忠實(shí)的顧客就有發(fā)展的這空間。

2) 4-6年穩(wěn)定的地位，做成品牌店。

T(威脅)

1、 資金短缺。

2、 有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

3、 經(jīng)營(yíng)難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：

1) 尋找難度大的貨源，做到物美價(jià)廉。

2) 發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量和售后。

四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

1) 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式：

以人為本，誠(chéng)信正直，質(zhì)量生命，創(chuàng)新突破，品牌發(fā)展，追求幸福。

2) 產(chǎn)品價(jià)格：

根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來(lái)定價(jià)。

3) 產(chǎn)品選址：

炎陵中村地廣人多，在產(chǎn)品的消費(fèi)需求不斷的變化中，同時(shí)消費(fèi)者也持續(xù)升級(jí)。

4) 產(chǎn)品促銷(xiāo)：

優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計(jì)效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，所以在產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)選擇質(zhì)量可靠的知名廠家產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)度。

五、 企業(yè)運(yùn)作模式：

1、 活動(dòng)模式：一定要現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的配合 ，在消費(fèi)者面前展示產(chǎn)品的功效，現(xiàn)場(chǎng)直接銷(xiāo)售，并安排上門(mén)服務(wù)人員。

2、 服務(wù)模式：禮貌待客，客人咨詢(xún)必須與客人詳細(xì)講解產(chǎn)呂的信息，如實(shí)回答客人的問(wèn)題。

3、 作業(yè)流程：客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產(chǎn)品→為顧客合適的產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息→得到顧客的認(rèn)可后→引領(lǐng)顧客買(mǎi)單→說(shuō)明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法→同顧客將產(chǎn)品送到用戶(hù)家中，安裝好，教會(huì)用戶(hù)安全使用→同顧客售后服務(wù)名片，微笑離場(chǎng)。

六、 企業(yè)管理 制度 1) 員工管理制度 2) 產(chǎn)品管理制度 3) 財(cái)務(wù)管理 制度 4) 倉(cāng)庫(kù)管理制度

七、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1、 創(chuàng)業(yè)者的情況：___，女，27歲，初中文化 ，與其丈夫___在炎陵縣城，首先經(jīng)營(yíng)家電維修5年，其次經(jīng)營(yíng)零售小家電和維修2年，有著豐富的售前、售后的運(yùn)作管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、 營(yíng)銷(xiāo)策劃 ，非常有利回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

2、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

八、 投資效益可行性分析 1) 啟動(dòng)資金表(單位：元)

2) 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)表

3) 銷(xiāo)售和成本計(jì)劃表

九、 融資方案與回報(bào)

1) 融資方案

2) 融資方式：

(1) 自有資金

(2) 勞動(dòng)就業(yè)部門(mén)貼息貸款8萬(wàn)元。

十、 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與防范 風(fēng)險(xiǎn)：

1) 有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成利潤(rùn)較小。

2) 產(chǎn)品銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)不好。

防范措施：做好自己的本分，真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)，顧客滿(mǎn)意才是我們的要求。

十一、企業(yè)發(fā)展表述

通過(guò)這次詳細(xì)的計(jì)劃，這份企業(yè)書(shū)，我堅(jiān)信一切皆有可能。機(jī)遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人。天時(shí)地利已具備，現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握，好好地博一把?？v然前途希望布滿(mǎn)，我們也有前進(jìn)的資本，因?yàn)槲覀冇匈F重的資本——青春，縱然最后失敗了，我們?nèi)詴?huì)笑對(duì)人生，然后拍拍身上殘留的泥土，爬起來(lái)重新開(kāi)始，因?yàn)槟贻p不言敗!

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2020市場(chǎng)策劃工作職責(zé)最全歸納

市場(chǎng)策劃的主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、 策劃方案 論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。以下是我精心收集整理的市場(chǎng)策劃工作職責(zé),下面我就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)1

1、根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需求進(jìn)行市場(chǎng)策劃，包括產(chǎn)品定位、策劃方案、落地推廣、組織以及實(shí)施；

2、針對(duì)家用中央空調(diào)、地暖系統(tǒng)、廚衛(wèi)電器等的維保產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣方案策劃；

3、進(jìn)行具體的創(chuàng)意文案落地，包括不限于品牌文案、軟文、新聞稿、視頻腳本等；

4、深入理解公司業(yè)務(wù)和發(fā)展方向，進(jìn)行產(chǎn)品的深度市場(chǎng)調(diào)研，以了解用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)。

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)2

1、負(fù)責(zé)制訂學(xué)校的市場(chǎng)推廣策劃方案

2、配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)做好學(xué)校宣傳、招生、試聽(tīng)課活動(dòng)等策劃方案

3、完成上級(jí)交辦的 其它 工作

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)3

1. 負(fù)責(zé)全年?duì)I銷(xiāo)傳播規(guī)劃，重點(diǎn)合作品牌活動(dòng)、大促及事件 營(yíng)銷(xiāo)策劃 及執(zhí)行，為品效合一的結(jié)果負(fù)責(zé)；

2. 能夠敏銳洞察趨勢(shì)場(chǎng)景及社會(huì) 熱點(diǎn) ，快速組織事件營(yíng)銷(xiāo)，熟練、創(chuàng)新運(yùn)用媒介傳播手段實(shí)現(xiàn)品牌高效曝光，建立用戶(hù)心智；

3. 獨(dú)立統(tǒng)籌復(fù)雜項(xiàng)目，深刻理解家具行業(yè)運(yùn)營(yíng)，全面協(xié)調(diào)跨部門(mén)合作，對(duì)“招商合作-創(chuàng)意傳播-活動(dòng)運(yùn)營(yíng)-行業(yè)銷(xiāo)售-流量整合”等進(jìn)行全局把控；

4. 具備數(shù)據(jù)分析能力和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品化思維，善于創(chuàng)造性關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)化模式，拓展業(yè)務(wù)新市場(chǎng)價(jià)值。

市場(chǎng)策劃工作職責(zé)4

1．負(fù)責(zé)組織收集市場(chǎng)信息及分析。

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