信途科技今天給各位分享推廣方案效果或目標(biāo)的知識，其中也會對推廣方案的目的及意義進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣策略方案通用6篇

網(wǎng)絡(luò)推廣以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段， 發(fā)常用的 方法 包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件 廣告 等。下面是我給大家?guī)淼木W(wǎng)絡(luò)推廣工作 策劃方案 ，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣策略方案(一)

一、新聞營銷

眾所周知，主流媒體的正面報道對營銷推廣工作是有多么的重要。電視臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對人們的影響越來越大，如何吸引媒體關(guān)注?

美基營銷在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對網(wǎng)絡(luò)營銷全面、深入的了解使其成為企業(yè)營銷推廣的首選機(jī)構(gòu)。美基營銷的媒體 渠道 覆蓋了國內(nèi)多個電臺、大部分報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營銷效果尤為顯著，各大門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等均與美基營銷有著密切合作，利用好這些媒體便可準(zhǔn)確而高效的為企業(yè)服務(wù)。

二、搜索引擎排名

網(wǎng)絡(luò)對人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹碓酱?，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個重要的考慮因素。怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢?其實可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓企業(yè)名稱、產(chǎn)品等各種關(guān)鍵詞，在搜索的時候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當(dāng)然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負(fù)面信息、不實報道等。

三、微博微信營銷

微博、微信的事件營銷能讓企業(yè)名氣迅速上升，當(dāng)然，操作不當(dāng)也可以給學(xué)校帶來負(fù)面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。一些基礎(chǔ)的微博微信創(chuàng)建、認(rèn)證、內(nèi)容運營、事件策劃等可讓美基營銷代勞。注：做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷可直接聯(lián)系美基營銷在線工作人員，百度搜索美基營銷，進(jìn)入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢相關(guān)問題。

四、口碑營銷

口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時，要注意的事項就很多了。如何借助口碑營銷推廣學(xué)校?可以讓美基營銷的策劃人員為你策劃一個可執(zhí)行的方案。

互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣策略方案(二)

一、目的

1、讓更多人關(guān)注我們優(yōu)逸生活。

2、把我們優(yōu)逸生活品牌打出去。

二、推廣方法

1、QQ推廣(qq群、qq郵件、)

(1)、QQ群：現(xiàn)在大多數(shù)90后每人基本上都是有一到兩個QQ號的，這樣的群體很多，大多90后都知道vr是個什么樣的產(chǎn)品。我們可以在qq上搜索家具、裝飾相關(guān)的qq群加進(jìn)去進(jìn)行推廣、互動。

(2)QQ郵件：通過QQ郵箱以發(fā)郵件的形似發(fā)給所有QQ群的好友。達(dá)到推廣目的。

方法：在vr相關(guān)的群里發(fā)一些相關(guān)vr游戲，在從這上面提交一個新的理念，vr以可以自己設(shè)計自己的房子。我們可以通過QQ郵箱通過郵件的形似發(fā)送給群好用，給他們傳輸一個理念，vr設(shè)計自己的房間，再把我們公司的產(chǎn)品放在下面，然后在經(jīng)常在群里面發(fā)言，讓人慢慢了解，然后感情去。還是有很多人都喜歡新新的事物。可以從這方面下手。

2、黃頁推廣(中國114黃頁、中國電信黃頁、中國聯(lián)通黃頁、百度黃頁、口碑網(wǎng)黃頁)

登錄各個大黃頁發(fā)布產(chǎn)品信息。

3、論壇推廣(貼吧、豆瓣、天涯、貴陽論壇、大黔網(wǎng)、vr資源網(wǎng)、中國家具論壇等等)

(1)、貼吧：主要在VR吧、htcvive吧、裝飾吧、裝修裝飾吧、生活家裝飾吧、裝飾裝修吧、裝飾公司吧、貴陽裝飾吧進(jìn)行推廣，發(fā)帖跟人互動進(jìn)行推廣。

方法： vr吧大都是標(biāo)題黨，還有就是圖片，只要你的圖片拍的好，放上去會有很多人來圍觀的然后展開討論把我們自己的產(chǎn)品推廣出去，感興趣的就很有可能成為我們的關(guān)注者。

(2)、論壇：論壇互動人比較少，我們可以病毒式的傳播出去，讓人知道又怎么一回事。在豆瓣的人還是很多的，但是在豆瓣里面那些人都比較三俗，他們大多都是標(biāo)題黨?？梢栽谫F陽都市網(wǎng)大量散播出去。 提高關(guān)注度。

4、交換友情鏈接推廣

主要是在一些比較火的論壇，放入鏈接。每周進(jìn)行2到3次友情連接交換，每次增加連接數(shù)量不得超過4個，友情連接要與家具行業(yè)相關(guān)。

5、搜索引擎(百度知道、360問答、天涯問答、知乎、 百科 )

(1)、問答

方法問：裝飾怎么樣，然后在把我們公司的給做上去，就好比有人問：貴州有哪家公司用VR自己裝飾自己設(shè)計房間，然后我們就可以把自己的品牌打造上去。在這上面百度收錄是比較快的。以有很多人能看到。

6、微博推廣、博客(博客：新浪博客、天涯博客、網(wǎng)易博客)

(1)、微博推廣：我們用自己的官方微博每天定量更新信息，讓

消費者知道我們的官方微博是在運營的，再用一兩個小號用來轉(zhuǎn)發(fā)，評論，點贊。讓消費者覺得我們的微博還是在運行的，這樣讓更多的人來關(guān)注。在產(chǎn)品介紹期，還不被眾多人群所熟知時期。

(2)、博客：博客上互動的人少，我們只是用來傳播打廣告。因為博客上百度收錄是比較快的，就好比有人在百度上搜索優(yōu)逸生活新浪博客的 文章 一定是排在第一頁的。

方法：建立多個微博和博客，并每天在微博和博客中寫相應(yīng)的微博和博文，不斷更新和發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。并且小號的名稱還可以改成是優(yōu)逸生活小張等等，這樣即使你的文章人家沒看到，但是名字還是會看到的。慢慢的就可以關(guān)注，拉粉絲。

7、今日頭條

只要有今日頭條賬號我們就可以今日頭條上去發(fā)文章，這樣看的人很多?？吹搅酥灰信d趣的他就會了解。達(dá)成推廣目的。 每天定量更新1~3條

8、地圖推廣(圖吧、我要地圖首頁、百度地圖)

在圖吧上添加我們公司的地址更名稱，只要有人搜花果園國際中心1號就可以看到我們公司的名稱就在這里。

想法：

1、我們公司是做自己的產(chǎn)品，可以有我們自己的工服，這樣就算出去吃飯，下班回家。別人看待優(yōu)逸生活這樣的工服別人看到了可能感興趣就會去百度搜索了解，這樣我們在百度上做的很多就用用了。

2、在后期我們不是有vr設(shè)備嗎?我們可以做一些活動免費體驗htcvive這樣的活動，讓人們來要想免費體驗VR那就下載我們的APP安裝，然后注冊，就可以體驗了。還可以做消費了多少就能免費體驗VR。這樣會有很多人來玩的，在我知道的貴陽好像就一家htcvive體驗店，但是是收費的，而且費用還很高。

互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣策略方案(三)

一、百度竟價排名：

百度競價排名，是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。競價排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最回報。

二、搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：

搜索引擎優(yōu)化即Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化是針對搜索引擎對網(wǎng)頁的檢索特點,讓網(wǎng)站建設(shè)各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則,從而獲得搜索引擎收錄盡可能多的網(wǎng)頁,并在搜索引擎自然檢索結(jié)果中排名靠前,最終達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的.搜索引擎優(yōu)化對于任何一家網(wǎng)站來說，要想在網(wǎng)站推廣中取得成功，搜索引擎優(yōu)化都是至為關(guān)鍵的一項任務(wù)。同時，隨著搜索引擎不斷變換它們的排名算法規(guī)則，每次算法上的改變都會讓一些排名很好的網(wǎng)站在一夜之間名落孫山，而失去排名的直接后果就是失去了網(wǎng)站固有的可觀訪問量。

三、網(wǎng)站推廣：

大型網(wǎng)站的會員注冊及信息發(fā)布：利用工具在全國各大網(wǎng)站或論壇進(jìn)行會員注冊登陸發(fā)布信息等。

四、建立技術(shù)群：

免費咨詢技術(shù)問題，讓原來學(xué)過的學(xué)員可以繼續(xù)在網(wǎng)上補(bǔ)充所學(xué)的知識，提高學(xué)習(xí)水平和，學(xué)校的美譽(yù)度。

五、建立視頻學(xué)習(xí)學(xué)院：

通過部分課程的免費視頻學(xué)習(xí)，讓初學(xué)者可以自學(xué)或者先了解部分課程的學(xué)習(xí)模式和方式，聚集大量人氣，起到很好的宣傳效果。 六：起用400電話：

一、400業(yè)務(wù)介紹

“400業(yè)務(wù)”,又稱主被叫分?jǐn)偢顿M業(yè)務(wù)，是一項為被叫客戶提供一個全國范圍內(nèi)的唯一號碼，并把對該號碼的呼叫接至被叫客戶事先規(guī)定目的地(電話號碼或呼叫中心)的全國性智能網(wǎng)業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)的通話費由主、被叫分?jǐn)偢顿M。

對需要用400業(yè)務(wù)做呼叫中心客戶，需要申請一個“400-__-__-__”作為其在全國的統(tǒng)一接入碼;在全國任何范圍內(nèi)，主叫用戶只需撥打該“400__-__-x”號碼，無須加撥區(qū)號，便可按照企業(yè)業(yè)務(wù)用戶預(yù)先設(shè)定的方案，將呼叫直接接轉(zhuǎn)到客戶所指定的電話號碼或呼叫中心。

400企業(yè)熱線，是主被叫分?jǐn)偢顿M業(yè)務(wù)，是800免費電話業(yè)務(wù)的升級版，比800電話進(jìn)步了具有四點大優(yōu)點：

1、手機(jī)能撥打，擴(kuò)展4.5億手機(jī)用戶，擴(kuò)大全國范圍應(yīng)用;

2、話費比800免費電話節(jié)約百分之50,

3、減少無效呼叫和短話長說，防止騷擾，提高辦公效率;

4、組網(wǎng)迅速,可按區(qū)域轉(zhuǎn)接,全國僅用一個號碼;

二、400電話業(yè)務(wù)功能

400業(yè)務(wù)開放以下功能：

1) 400電話自動分配

● 按主叫所撥電話的位置(如：區(qū)號、電話號碼)不同將呼叫接續(xù)到不同的電話號碼或呼叫中心;

● 按主叫所撥電話的時間(如：周一～周日、00：00～23：59)不同將呼叫接續(xù)到不同的電話號碼或呼叫中心;

● 將撥打的電話按百分比(最小精確到1%)分配到到不同的電話號碼或呼叫中心。

2) 400遇忙/無應(yīng)答呼叫前轉(zhuǎn)

具有被叫號碼忙或無應(yīng)答轉(zhuǎn)移功能，當(dāng)遇到被叫號碼忙或無應(yīng)答時，可把來話轉(zhuǎn)至由業(yè)務(wù)用戶事先規(guī)定的其他幾個號碼。規(guī)定業(yè)務(wù)用戶最多可登記4個前轉(zhuǎn)號碼，遇

忙和無應(yīng)答前轉(zhuǎn)各有2個前轉(zhuǎn)號碼。對于每一個業(yè)務(wù)用戶的一次呼叫，前轉(zhuǎn)次數(shù)最多3次。

3) 400呼叫阻截

被叫客戶可以允許某些地區(qū)用戶的呼叫，對來自 其它 地區(qū)的呼叫進(jìn)行阻止;或者不允許某些地區(qū)用戶的呼叫，但允許來自其他地區(qū)的呼叫。

4) 400專用密碼

被叫客戶可以要求所有來電事先輸入正確密碼后才能接通。

5) 400話費分?jǐn)?/p>

通話費可在主被叫用戶之間分?jǐn)?。分?jǐn)偡绞剑褐鹘杏脩糌?fù)擔(dān)本地通話費，被叫用戶業(yè)務(wù)使用費用。

6) 400費用控制

被叫客戶可以對每月總費用或每月來話總次數(shù)設(shè)定上限，超過后自動停止接續(xù)。

7) 400呼叫分析

當(dāng)被叫客戶需要時，公司可以提供呼叫分析 報告 ，內(nèi)容包括：呼叫、遇忙、無應(yīng)答次數(shù)，通話總時長、平均通話時長，并對使用情況提 供專家級分析。

8)400企業(yè)彩玲

企業(yè)可制定個性化歡迎詞，以提高用戶體驗

9) 400IVR導(dǎo)航

客戶來電通過IVR導(dǎo)航到相關(guān)部門，提高工作效率。

10)web呼叫中心功能

可以對客戶來電進(jìn)行錄音、來電彈屏、CRM客戶管理系統(tǒng)，不用投資便可擁有需要數(shù)十萬元投資的呼叫中心。

加強(qiáng)版400,相比其他400電話的優(yōu)勢

1、辦理方便，可以即刻開通、即刻使用;

2、獨立的管理后臺，隨時隨地登錄后臺管理您的號碼;

3、即時更改呼轉(zhuǎn)號碼，即時查詢通話詳單，即時查詢話費余額;

4、用戶可自助選擇需要的功能，搭配疊加最合適您的400電話產(chǎn)品;

5、智能呼轉(zhuǎn)功能可根據(jù)時間、星期、地區(qū)等情況作出智能判斷，按預(yù)先設(shè)置好的策略進(jìn)行呼轉(zhuǎn);

6、呼叫阻截功能可自助設(shè)置黑名單，白名單方便控制惡意呼叫;

7、具備傳真、語音留言功能，不錯過任何銷售機(jī)會;

8、多路通話，不同業(yè)務(wù)呼轉(zhuǎn)到不同分機(jī)，實現(xiàn)移動辦公;

9、話務(wù)的來路與分析，根據(jù)話務(wù)量，系統(tǒng)可自動生成話單分析，讓您輕松掌握全國銷售布控;

10、支持彩鈴(或叫企業(yè)總機(jī)歡迎詞)功能，通過企業(yè)的有聲名片，給客戶留下良好印象;

11、支持企業(yè)總機(jī)功能，配合彩鈴功能，讓您的企業(yè)話務(wù)效率達(dá)到最高峰。 400企業(yè)直線比800電話的進(jìn)步：

1、800只能用固定電話撥打，400電話增加了手機(jī)撥打功能，擴(kuò)展4.5億手機(jī)的用戶，擴(kuò)大全國應(yīng)用范圍

2、話費比800節(jié)約60-70%，800為0.7-0.85元/分鐘，400是0.25元/分鐘，3、全國組網(wǎng)迅速，可按區(qū)域轉(zhuǎn)接，全國僅用一個號碼，免去了企業(yè)因變更業(yè)務(wù)電話而帶來的諸多不便。

3、申請手續(xù)簡單快捷，800電話申請手續(xù)繁瑣，還需要到營業(yè)廳辦理，而且有的地區(qū)規(guī)定只能綁電信電話，400電話只要提供營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)辦人證件，即可辦理。

柳州市網(wǎng)中網(wǎng)絡(luò)策劃中心

2011年12月10日星期三

互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣策略方案(四)

1.推廣目的

通過網(wǎng)絡(luò)推廣，讓本網(wǎng)站獲取流量，提升網(wǎng)站知名度， 讓網(wǎng)上用戶深入了解紅酒，繼而在推銷紅酒，達(dá)到營銷目的。

2.市場調(diào)研

首先要確定市場調(diào)研的目的，然后在論壇，貼吧等社交軟件上進(jìn)行問卷調(diào)查，微信推廣以及微博制作話題推廣我們網(wǎng)站，進(jìn)而了解我們的消費群體，將消費者進(jìn)行 人物畫 像，方便日后精確推廣。

3.目標(biāo)受眾

其根據(jù)消費習(xí)慣以及對葡萄酒的態(tài)度，將中國葡萄酒消費者分為節(jié)慶場合飲酒者、健康飲酒者、社交新人、狂熱分子、傳統(tǒng)名莊 愛好 者和發(fā)展中的飲酒者6 大類。在人口數(shù)量上，年輕消費者(社交新人)正趕超購買波爾多名莊酒作為禮品的傳統(tǒng)消費者(傳統(tǒng)名莊愛好者)。酒智的研究表明中國葡萄酒市場消費主力發(fā)生了轉(zhuǎn)移：與三年前相比，“狂熱分子”和“傳統(tǒng)名莊愛好者”等發(fā)燒友級別消費者所占比例有所下降，而“健康飲酒者”和“節(jié)慶場合飲酒者”等飲酒頻率較低的群體比重逐漸變大，新出現(xiàn)的“發(fā)展中飲用者”比例也占到 19%。我們認(rèn)為，過去購買昂貴的名莊酒來送禮的行為大幅縮減，現(xiàn)在消費者更多的是關(guān)注葡萄酒本身的口感、品質(zhì)和價格，因為他們開始有了飲用葡萄酒的習(xí)慣。

2015 年中國葡萄酒消費者特征分析

葡萄酒消費群體占比分布結(jié)構(gòu)圖

90 后即將成為葡萄酒的一大消費群體分析圖

4.推廣渠道

短信，微信，郵件營銷，QQ，博客，微博，視頻營銷，論壇，分類信息等相關(guān)平臺。

5.工作進(jìn)度

前期：網(wǎng)站在PC端以及手機(jī)端宣傳。

中期：在網(wǎng)上各大平臺宣傳，譬如百度，網(wǎng)易，搜狐，騰訊，新浪。進(jìn)行事件論

壇營銷，譬如天涯，貓撲等。通過添加企業(yè)信息和產(chǎn)品，服務(wù)信息來留外鏈，增加友情鏈接。

后期：平臺維護(hù)。

6.預(yù)期效果及后果

預(yù)期效果為提高網(wǎng)站知名度，獲取流量。后果是效果不顯著，論壇營銷不成功被封號。

互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣策略方案(五)

一：網(wǎng)上查詢法

通過三星自身的網(wǎng)站宣傳吸引潛在顧客，在網(wǎng)站上提供客戶服務(wù)。當(dāng)然關(guān)鍵是他的網(wǎng)址被列入主要的和重要的搜索引擎中，例如：百度、谷歌、搜狗、雅虎等。

競價推廣法

將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺上做推廣，是一種新型而成熟的搜索引擎廣告。三星在購買該項服務(wù)后通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。

二：論壇尋找法

通過行業(yè)論壇查詢，關(guān)注和識別論壇中的提到相關(guān)需求的準(zhǔn)顧客，并與之取得聯(lián)系。

三：微博營銷

注冊官方微博，及時發(fā)布產(chǎn)品信息，擴(kuò)大傳播范

圍。

四：網(wǎng)絡(luò)銷售法

通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺或自身網(wǎng)站進(jìn)行銷售產(chǎn)品以便買家購買，這是一種“宅經(jīng)濟(jì)”。

五：互動營銷

三星Galaxy的互動營銷最大的特色就是將當(dāng)下熱門的穿越劇《步步驚心》、《宮》和微電影與炫酷移動科技體驗完美融合，，給用戶提供無處不在的互動。

六，效果評估

通過網(wǎng)絡(luò)營銷，韓國國內(nèi)三星galaxy總銷量已經(jīng)突破300萬，據(jù)三星IT移動部門社長申宗均表示，預(yù)計今年galaxy的總銷量可突破3000萬部。在中國，還未上市時，通過強(qiáng)大的微博造勢和借助倫敦奧運，是繼Iphone4s 暢銷之后的又一個神話。

互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣策略方案(六)

一、促銷目的

對網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀及目的進(jìn)行闡述。網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀如何?開展這次促銷的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、人群分析

促銷針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?促銷控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)主題：在這一部分,主要是解決兩個問題

1、確定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動主題

2、網(wǎng)絡(luò)促銷工具的選擇

降價?價格折扣?贈品?抽獎?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。在確立了主題之后要盡可能淡化網(wǎng)絡(luò)促銷的商業(yè)目的，使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動更接近消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動具有震憾性和排他性。

四，活動方式：這一部分土要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮

1、確定伙伴：是通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺來促銷還是網(wǎng)絡(luò)商城?

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和 總結(jié) ，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動的平臺選擇和時間

確定網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在網(wǎng)絡(luò)平臺的選擇上也要讓消費者方便，容易操作。網(wǎng)絡(luò)促銷持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備： 前期準(zhǔn)備分三塊

1、客服人員的培訓(xùn) 在方案確定以后要積極加強(qiáng)對于網(wǎng)絡(luò)促銷客服人員的培訓(xùn)。

2、物流準(zhǔn)備要確定好物流合作公司，溝通好，免得因為物流問題而影響產(chǎn)品的及時送達(dá)。

3、產(chǎn)品儲備要有一定的庫存，這樣可以節(jié)省發(fā)貨時間。

八、中期操作

通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行大面積密集廣告投放和相關(guān)推廣，嚴(yán)格執(zhí)行推廣細(xì)則，對推廣團(tuán)隊進(jìn)行績效考核，制定推廣目標(biāo)。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是網(wǎng)絡(luò)宣傳的問題，對這次網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?及時根據(jù)效果進(jìn)行推廣方案的調(diào)整和優(yōu)化。

十、 項目預(yù)算

一次促銷，不能盈利，也就沒有操作的意義。對網(wǎng)絡(luò)公關(guān)促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。一個好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如網(wǎng)絡(luò)口碑的監(jiān)測，官方網(wǎng)站的維護(hù)等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)，促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 同時也要注意 經(jīng)驗 的積累?？梢宰鳛橐院缶W(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動積累經(jīng)驗

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營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非常現(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購買的高價產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)具體有哪些

我也想知道，很多網(wǎng)友的回答讓人疼啊，目標(biāo)與目的概念好像有很大差別吧。

推廣的目的，可以分幾方面：1、企業(yè)/品牌的名片傳播增加認(rèn)知度，爆光度；2、增加企業(yè)利潤/收入；3、增加企業(yè)/品牌用戶數(shù)；4、同質(zhì)化競爭等。

推廣目標(biāo)：目標(biāo)即達(dá)到的效果。1、推廣實現(xiàn)用戶數(shù)的增長多少；2、推廣實現(xiàn)企業(yè)的營收多少；3、實現(xiàn)全網(wǎng)企業(yè)/品牌占比（這個是概念的，在數(shù)據(jù)海洋里百萬分之一的占比就非常牛X了，當(dāng)然也是可以細(xì)分到行業(yè)類別的）；4、深耕用戶群體；5、建立完整的線上網(wǎng)絡(luò)渠道站等。

我個人也是主要做流量推廣，所以僅僅個人觀點，也可以私信相互交流。謝謝！

市場營銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

博銳17

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關(guān)活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

網(wǎng)站推廣方案怎么寫？

第一、網(wǎng)站推廣方案需要達(dá)到的目的：制定網(wǎng)站推廣方案必須要包括網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)。不止網(wǎng)站推廣，我們做任何事都有一個目標(biāo)，企業(yè)制定計劃有每月目標(biāo)、每年目標(biāo)等，網(wǎng)站推廣同樣如此。比如制定網(wǎng)站推廣的日流量、月流量、年流量和點擊量，從網(wǎng)站推廣來的潛在用戶數(shù)、準(zhǔn)用戶數(shù)、用戶轉(zhuǎn)化率等。還有網(wǎng)站優(yōu)化的效果、外鏈增長數(shù)量等。沒有目標(biāo)的推廣方案不是一個好方案，制定網(wǎng)站推廣所要達(dá)到的目標(biāo)是不可或缺的。

第二、網(wǎng)站推廣方案中要根據(jù)不同的運營階段，制定不同的網(wǎng)站推廣手段：在網(wǎng)站運營中，不同階段所采取取的推廣方法也應(yīng)有所不同。比如在網(wǎng)站推廣初期，可以利用QQ群、郵件、B2B網(wǎng)站等方式做一些推廣，在網(wǎng)站推廣中期可以在搜索引擎、大流量論壇上做一些推廣，在網(wǎng)站有了一定知名度之后，我們可以在分類信息、利用媒體如報紙電視等手段來做一些網(wǎng)站推廣，既提升了網(wǎng)站品牌的知名度，又可以引入大量的用戶，提高用戶轉(zhuǎn)化率。對于這些，都要在網(wǎng)站推廣方案中體現(xiàn)出來，并且也分門別類，制定出合理有效的推廣方案出來。

第三、網(wǎng)站推廣方案要重點體現(xiàn)出網(wǎng)站推廣中要收集和整理哪些方面的數(shù)據(jù)：比如每一種推廣手段所對應(yīng)的網(wǎng)站的PV值和IP數(shù)量增長情況、網(wǎng)站的潛在注冊用戶增長情況、網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站跳出率、用戶的類別和數(shù)量等，對這些數(shù)據(jù)的收集和整理，有助于我們根據(jù)不同的推廣手段來合理地有側(cè)重點的加以運用。

第四、網(wǎng)站推廣方案的效果評價：在網(wǎng)站推廣中，不同的推廣階段的推廣效果要制定評價指標(biāo)。要及時的對網(wǎng)站推廣的計劃進(jìn)行及時的評價和控制，能夠及時的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站推廣過程中出現(xiàn)的問題，進(jìn)行修改，確保推廣方案能夠的順利進(jìn)行。對主要網(wǎng)站推廣任務(wù)的效果，進(jìn)行跟蹤和定期分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例，網(wǎng)站推廣方案的制定要靈活，能讓推廣執(zhí)行者根據(jù)推廣效果的不同而靈活應(yīng)變，根據(jù)推廣效果合理分配資金、人力、物力，將網(wǎng)站推廣效果達(dá)到最大化。

關(guān)于推廣方案思路及步驟分別有哪些呢？應(yīng)該如何做？

一、分析行業(yè)背景。知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競爭對手有一個詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？

二、列出潛在客戶群體。哪些是我們潛在的客戶群體？對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對癥下藥”。

三、選擇方法及策略。根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。當(dāng)然對于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。

四、明確每一階段目標(biāo)

五、工作進(jìn)度及執(zhí)行。好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

七、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案。計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。億仁網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為企業(yè)在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況。

有效的推廣方案是什么？

我覺得推廣方案有沒有效果，要看能不能為企業(yè)帶來長期的效益。金口碑網(wǎng)絡(luò)，據(jù)反饋，推廣還是很理想的。

怎么寫廣告推廣方案？

廣告策劃：

1、明確的目的性廣告活動的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場調(diào)查、統(tǒng)計學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。

3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始，根據(jù)目標(biāo)市場的特點確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。

1. ·市場調(diào)查

2. ·發(fā)現(xiàn)消費者需求

3. ·根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計

4. ·促銷

5. ·觀察消費者反映

6. ·信息反饋

7. ·產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計

廣告方案：

1．廣告提案的主題。明確廣告活動的主旨，也就是領(lǐng)會廣告活動的內(nèi)核，明確自己要干什么。是希望目標(biāo)市場成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。

2．相關(guān)背景及市場調(diào)研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定；廣告戰(zhàn)略的調(diào)查；創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報。

3．廣告策略的匯報。包括概念和過程，確定的廣告目標(biāo)，廣告計劃，廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意的組合。

4．媒介策劃方案。其中包括受眾目標(biāo)；媒介分布目標(biāo)；增強(qiáng)到達(dá)率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰(zhàn)略陳述；選擇媒介載體的標(biāo)準(zhǔn)；媒介排期的方法以及媒介的排期。

5．廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。

6．相關(guān)費用的預(yù)算。包括市調(diào)費用，創(chuàng)意表現(xiàn)、制作的費用，媒介實施的費用等等。

關(guān)于推廣方案效果或目標(biāo)和推廣方案的目的及意義的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。