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一室一廳小戶(hù)型營(yíng)銷(xiāo)方案 誰(shuí)有?。考毙?/h2>

小戶(hù)型全程推廣方案

城市星座”營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售代理競(jìng)標(biāo)方案

第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案

一、 關(guān)于本策劃推廣方案的說(shuō)明

二、 項(xiàng)目自身特性分析

三、 項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位

四、 項(xiàng)目核心推廣理念

五、 項(xiàng)目廣宣策略綱要

六、 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)綱要

七、 項(xiàng)目整合推廣概述

八、 結(jié)束語(yǔ)

第二篇：銷(xiāo)售代理工作安排

一、 不同階段銷(xiāo)售任務(wù)預(yù)測(cè)

二、 銷(xiāo)售價(jià)格承諾

三、 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)架及人員配置

四、 銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)

五、 銷(xiāo)售作業(yè)流程

第三篇：雙方合作綱要：

第四篇：公司業(yè)績(jī)手冊(cè)

“城市星座”營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售代理競(jìng)標(biāo)方案

第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案

一、關(guān)于本策劃推廣方案的說(shuō)明

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣作為專(zhuān)業(yè)而系統(tǒng)的工作，需要有專(zhuān)業(yè)的公司根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略、項(xiàng)目的特性和進(jìn)度制定實(shí)時(shí)的推廣方案，才能真正將項(xiàng)目的策劃、包裝、推廣、銷(xiāo)售落實(shí)到實(shí)處。

作為在項(xiàng)目正式啟動(dòng)、雙方在正式合作之前提交的競(jìng)標(biāo)方案，我們認(rèn)為希望通過(guò)本方案?jìng)鬟f兩個(gè)層面的意義：

首先，公司對(duì)于本項(xiàng)目——城市星座的重視程度。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的實(shí)力對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作的成功與否，當(dāng)然意義至關(guān)重要；同時(shí)，公司對(duì)于項(xiàng)目的重視程度、公司在項(xiàng)目上投入的人力，也將影響項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)劣。公司以公司最優(yōu)秀的策劃、廣告、銷(xiāo)售人員全面介入項(xiàng)目的運(yùn)作，力爭(zhēng)以最短的時(shí)間、最低的投入是先開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司策劃的價(jià)值。

其次，公司對(duì)于本項(xiàng)目——城市星座的思考和把握。思考，源于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)項(xiàng)目、對(duì)消費(fèi)者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盤(pán)理念和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在深入思考和全面把握的基礎(chǔ)上，建立起我們對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的總體構(gòu)架，并在此基礎(chǔ)上展開(kāi)，形成相對(duì)系統(tǒng)的操作方案。

在本報(bào)告中，所提交的策劃方案，涉及到具體實(shí)施細(xì)則，暫不提供。并且，公司保留所提供各項(xiàng)方案的所有權(quán)和使用權(quán)。

二、項(xiàng)目自身特性分析

對(duì)項(xiàng)目特性的深入分析，有助于我們?nèi)姘盐枕?xiàng)目的獨(dú)特之處，才能有的放矢，制定有針對(duì)性策劃方案。對(duì)項(xiàng)目特性的分析，我們項(xiàng)目分別從項(xiàng)目所處的地段、交通、環(huán)境等外部條件以及產(chǎn)品本身的規(guī)劃、戶(hù)型、面積、配套等內(nèi)在素質(zhì)進(jìn)行分析，并提煉出項(xiàng)目所獨(dú)有的最具競(jìng)爭(zhēng)力的地方，作為項(xiàng)目未來(lái)推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎(chǔ)。

第一，“比鄰財(cái)富新干線(xiàn)、靜享繁華商業(yè)圈”的優(yōu)越地段：

優(yōu)越的地理位置，是項(xiàng)目成功的先天因素。本項(xiàng)目位于長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路，武漢圖書(shū)大世界隔壁。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路，連接漢口地區(qū)兩條主干道——新華下路和建設(shè)大道，全長(zhǎng)僅2000多米；

“比鄰財(cái)富新干線(xiàn)、靜享繁華商業(yè)圈”是對(duì)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)的最好概括，也決定了在未來(lái)的推廣過(guò)程中，地段，將成為項(xiàng)目的一個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)。

第二，“與空間博弈，與時(shí)間賽跑”的交通干線(xiàn)：

交通，其實(shí)是地段的第一衍生物。對(duì)交通條件的描述，我們重點(diǎn)關(guān)注直接影響業(yè)主生活的市區(qū)交通狀況。項(xiàng)目同時(shí)擁有兩條交通干線(xiàn)的公共交通，統(tǒng)計(jì)表明，總計(jì)16條公交線(xiàn)路足以保障小區(qū)未來(lái)的業(yè)主出行方便快捷。業(yè)主在這里，空間距離不再是一種束縛，時(shí)刻走在時(shí)間的前面。

具體公交線(xiàn)路收發(fā)班時(shí)間及起止線(xiàn)路如下表（我們將經(jīng)小區(qū)門(mén)口的線(xiàn)路單獨(dú)列出）：

第三，“百分百事業(yè)，百分百享受”的生活環(huán)境：

環(huán)境，是地段的第二衍生物。環(huán)境，從表面上分析，所包含的層面極其廣泛，諸如自然環(huán)境、科技環(huán)境、人文環(huán)境等等。但是對(duì)于個(gè)人而言，從本質(zhì)上講，就是生活環(huán)境?！碍h(huán)境造就人”早已成為至理名言。對(duì)于本項(xiàng)目，生活環(huán)境最大特點(diǎn)在于同時(shí)兼顧從事業(yè)和享受兩個(gè)生活中最重要的方面：

首先，百分百事業(yè)：事業(yè)，是奮斗的動(dòng)力。建設(shè)大道是武漢市金融產(chǎn)業(yè)（銀行、證券）、文化產(chǎn)業(yè)（報(bào)社、雜志、廣播電視）、新興產(chǎn)業(yè)等最為密集的區(qū)域，也是符合目標(biāo)人群創(chuàng)業(yè)喜好，最具有創(chuàng)業(yè)前景的區(qū)域。以“百分百事業(yè)”描繪潛在業(yè)主的工作狀態(tài)，更容易引起共鳴；

其次，百分百享受：享受，是生活的樂(lè)趣。長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)路、建設(shè)大道、臺(tái)北路等歷來(lái)是武漢休閑生活的亮點(diǎn)之一。諸如藍(lán)色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂(lè)廚房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語(yǔ)茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術(shù)咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所密集，生活享受自在其中。

第四，戶(hù)型與面積比例分析：

小戶(hù)型、小面積為主的分配比例，已經(jīng)充分說(shuō)明：項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)必須鎖定在年輕一代，年齡在25——35歲之間，大專(zhuān)以上學(xué)歷，工作收入比較有保障，渴望獨(dú)立生活，但經(jīng)濟(jì)能力不足以購(gòu)買(mǎi)目前的主力形態(tài)的商品房，一房或小二房是他們的最佳選擇。

在后面的市場(chǎng)定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動(dòng)等方面的策劃過(guò)程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行操作。

三、項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位

在項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，確切說(shuō)，應(yīng)該是市場(chǎng)定位的描述，其作用在于兩個(gè)方面：首先，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，需要明確的自己的項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)的地位，在市場(chǎng)推廣中如何通過(guò)明晰的市場(chǎng)定位吸引目標(biāo)消費(fèi)者，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中如何通過(guò)獨(dú)特的市場(chǎng)定位打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；其次，對(duì)于消費(fèi)者而言，在選購(gòu)的過(guò)程中，如何清楚的描述自己所選中的項(xiàng)目。

基于市場(chǎng)定位的目的，結(jié)合項(xiàng)目自身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)?xiàng)目的市場(chǎng)定位進(jìn)行描述：

第一種方向：財(cái)富新干線(xiàn)?自由空間

財(cái)富，永遠(yuǎn)是現(xiàn)代社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)所在。建設(shè)大道是武漢市政府重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的“金融一條街”，建設(shè)大道分布著武漢市商業(yè)銀行、交通銀行武漢分行、中信實(shí)業(yè)銀行武漢分行、中國(guó)信合武漢分行、中國(guó)人民銀行武漢分行、建設(shè)銀行武漢分行、華夏銀行武漢分行、招商銀行武漢分行等近10家銀行的武漢分行，是武漢市“最富有”的城市主干道，堪稱(chēng)武漢市的“財(cái)富新干線(xiàn)”。在市場(chǎng)定位的描述中，提出“財(cái)富新干線(xiàn)”的概念，表明了項(xiàng)目的獨(dú)特的地理位置；

自由，同樣受到現(xiàn)代人，尤其是項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群——青年時(shí)尚人群的崇尚，并且，永遠(yuǎn)身體力行。項(xiàng)目在無(wú)論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶(hù)型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。同樣，在市場(chǎng)定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標(biāo)客戶(hù)的心理。

第二種方向：武漢第一小資生活空間。

小資，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿(mǎn)激情而不失理性，他們追求品質(zhì)，崇尚自由，享受生活，他們是本項(xiàng)目最主要的目標(biāo)消費(fèi)群。

明確提出“武漢第一小資生活空間”的市場(chǎng)定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強(qiáng)的差異性，可識(shí)別性極其明顯，有助于項(xiàng)目形象的迅速建立。

四、項(xiàng)目核心推廣理念

項(xiàng)目的核心推廣理念，是將最能完美呈現(xiàn)項(xiàng)目特性的地方通過(guò)市場(chǎng)化的語(yǔ)言，傳遞給消費(fèi)者。所有成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，優(yōu)秀的推廣理念，它既可以是對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)的概括，如深圳創(chuàng)世紀(jì)海濱花園的“超前30年的美麗家園”；又可以是對(duì)項(xiàng)目區(qū)位和定位的提煉，如武漢香格里?嘉園的“洪山廣場(chǎng)，首席居家領(lǐng)地”；還可以是對(duì)項(xiàng)目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個(gè)心情盛開(kāi)的地方”。

推廣過(guò)程中，項(xiàng)目的核心理念至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了項(xiàng)目以何種面貌出現(xiàn)在公眾的面前，并進(jìn)而影響項(xiàng)目的公眾形象。對(duì)于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。根據(jù)前期市場(chǎng)定位的方向，我們分別從兩個(gè)不同的方向，提煉項(xiàng)目的核心推廣理念：

（1）城市星座?夢(mèng)想天空

項(xiàng)目的名稱(chēng)——城市星座，時(shí)尚、前衛(wèi)，已經(jīng)充分表明項(xiàng)目的獨(dú)特屬性：在城市之上，每個(gè)人都有屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢(mèng)想。

以目標(biāo)人群內(nèi)心深處最深層的渴望：在城市的天空之上，收獲人生的自由夢(mèng)想，作為項(xiàng)目的核心推廣理念，有著兩個(gè)層面的意義：

首先，保持與項(xiàng)目的名稱(chēng)相一致。在推廣的過(guò)程中，保持名稱(chēng)與理念的統(tǒng)一，以高度統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，更易于建立項(xiàng)目的品牌形象；

其次，更豐富的內(nèi)涵，更廣闊的空間?！皦?mèng)想”的內(nèi)涵豐富，可以無(wú)限發(fā)散，事業(yè)的夢(mèng)想、愛(ài)情的夢(mèng)想等等所有關(guān)于生活的追求，都可以歸結(jié)為夢(mèng)想。在項(xiàng)目的推廣過(guò)程中，以“夢(mèng)想”作為對(duì)象，結(jié)合項(xiàng)目的不同特性，進(jìn)行發(fā)揮和演繹，相對(duì)于簡(jiǎn)單的對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行闡述，更富有生活的意象，更容易打動(dòng)客戶(hù)。

（2）純粹精英部落

提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個(gè)方面的考慮：

第一，“物以類(lèi)聚，人以群分”。選擇屬于自己的生活圈，已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。本項(xiàng)目所有的產(chǎn)品，兩室兩廳（80平方米）戶(hù)型占到42。86%，一室一廳（43平方米）、三室兩廳（100平方米）分別占到28。57%，戶(hù)型、面積設(shè)計(jì)非常集中，非常接近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力。以“精英部落”作為核心理念，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目是精英家園，符合了現(xiàn)代人“擇鄰而居”的心態(tài)；

第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時(shí)，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。對(duì)業(yè)主身份的認(rèn)同和提升，也能吸引相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻?hù)加入到項(xiàng)目消費(fèi)群中。

五、項(xiàng)目廣宣策略綱要

在前面的報(bào)告中，我們就項(xiàng)目的市場(chǎng)定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實(shí)際推廣過(guò)程中，可以選擇最為準(zhǔn)確的方向。

在下面的報(bào)告中，我們以“財(cái)富新干線(xiàn)?自由空間”為項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，以“城市星座?夢(mèng)想天空”作為核心推廣理念，對(duì)項(xiàng)目的包裝、推廣進(jìn)行充分的演繹。

1、廣宣策略的構(gòu)成

簡(jiǎn)單的概括，廣告的本質(zhì)，就是“通過(guò)什么渠道，對(duì)誰(shuí)說(shuō)，說(shuō)什么”的問(wèn)題。上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現(xiàn)策略?xún)纱蠓矫?。通過(guò)下圖，可以清晰的觀(guān)察廣宣策略的構(gòu)成：

(表格無(wú)法粘貼，：（)

2、“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略

對(duì)于城市星座，266套房子，近7，000萬(wàn)元銷(xiāo)售額，以總銷(xiāo)售金額的1。5%作為推廣費(fèi)用預(yù)算，總費(fèi)用共計(jì)100萬(wàn)元左右，投入用于廣告的總費(fèi)用就更少。以60萬(wàn)元的廣告投入、一年的銷(xiāo)售周期計(jì)算，平均每月的廣告費(fèi)用僅5萬(wàn)元。如按照常規(guī)的操作模式，大眾媒介為主，以報(bào)紙廣告作為主要投放渠道，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣告大戰(zhàn)中，幾乎沒(méi)有勝算。我們認(rèn)為，在城市星座做的推廣過(guò)程中，只能采用“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略，概括的說(shuō)：

點(diǎn)面結(jié)合，先面后點(diǎn)，重面輕點(diǎn)，即以報(bào)紙廣告為綱，面向大眾市場(chǎng)，塑造城市星座獨(dú)特的物業(yè)形象——夢(mèng)想的天空，塑造項(xiàng)目的品牌；以窄眾廣告為目，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，全面闡述項(xiàng)目與眾不同的物業(yè)特點(diǎn)和所代表的生活方式，強(qiáng)化形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。如此，雙管齊下，品牌與銷(xiāo)售共同得以提升。

（1）報(bào)紙廣告，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為30萬(wàn)元。以《武漢晨報(bào)?武漢星期五》周刊為獨(dú)家發(fā)布媒體，版面選擇均≥1/2版，發(fā)布期僅限于：

① 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)、封頂、交房等工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)；

② 五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時(shí)間節(jié)點(diǎn)；

③ 有關(guān)推廣活動(dòng)策劃實(shí)施的節(jié)點(diǎn)。

注：以上節(jié)點(diǎn)，是按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的分類(lèi)，在時(shí)間上有所重疊，可進(jìn)行內(nèi)容的疊加。具體廣告表現(xiàn)、廣告投放排期將分別在廣報(bào)表現(xiàn)策略和項(xiàng)目整合推廣報(bào)告中闡述。

（2）窄眾廣告，根據(jù)媒體的特性所進(jìn)行的分類(lèi)，主要是指對(duì)細(xì)分市場(chǎng)發(fā)行的媒體，發(fā)行量不大，客戶(hù)群非常集中，廣告費(fèi)用不高。在窄眾媒體上，精耕細(xì)作，能夠以小博大，取得很好的效果。

對(duì)于城市星座的推廣，我們的建議是：創(chuàng)辦《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》內(nèi)部刊物，通過(guò)定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱、定向免費(fèi)投遞、營(yíng)銷(xiāo)中心索取等方式，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，達(dá)到與潛在客戶(hù)溝通、交流，促進(jìn)了解，爭(zhēng)取認(rèn)同、促進(jìn)銷(xiāo)售。

操作綱要：

① 名稱(chēng)：星座聯(lián)盟?城市生活讀本

② 性質(zhì)：內(nèi)部刊物，類(lèi)似于《萬(wàn)客會(huì)》、《經(jīng)典會(huì)》

③ 內(nèi)容：刊物的內(nèi)容決定了其能否得到客戶(hù)的認(rèn)可，能否為提升項(xiàng)目的品牌形象，提

升項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到積極的促進(jìn)作用。刊物在內(nèi)容的選擇上把握的原則為：資訊第一、容量第一、強(qiáng)化時(shí)尚、彰顯個(gè)性、重視地域性、重視參與性?；究蚣芸梢院?jiǎn)單的描述：

A、 星座運(yùn)辰：對(duì)項(xiàng)目的不同方面的特性，分別進(jìn)行闡述；

B、 江城30日：

C、 傳奇世界：

D、 大話(huà)美食：

E、 靚點(diǎn)論壇：

F、 四海一家：

G、 讀書(shū)時(shí)間：

H、 小資城市：

I、 。。。。。。

④ 組稿：太閣公司

⑤ 設(shè)計(jì)：太閣公司

⑥ 投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。投放方式：

第一， 周邊高檔寫(xiě)字樓定向免費(fèi)投放：

第二， 漢口區(qū)域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱；

第三， 招募固定會(huì)員，定期免費(fèi)郵寄；同時(shí)，供客戶(hù)在售樓部可以取閱。

⑦ 費(fèi)用：結(jié)合我公司操作經(jīng)典會(huì)的模式，以刊物的方式進(jìn)行推廣，費(fèi)用構(gòu)成為：

a、 組稿設(shè)計(jì)費(fèi)用：另行協(xié)商。

b、 印刷費(fèi)用： 以9元/本 1，000本計(jì)， 9，000元/期（月）

c、 發(fā)行費(fèi)用： 3，000元/期（月）

d、 其他不可預(yù)計(jì)： 2，000元/期（月）

e、 總計(jì)： 20，000元/期（月）

以一年的銷(xiāo)售周期計(jì)，12期共計(jì)240，000元。

（3）其他廣告，有關(guān)其他形式的補(bǔ)充廣告，總體費(fèi)用控制60，000元。

策略的意義在于將有限的資源科學(xué)的組合，發(fā)揮最大的效用。我們希望能夠在城市星座的推廣過(guò)程中，通過(guò)富有創(chuàng)新的媒體組合策略，控制推廣費(fèi)用，提高推廣效果。

3、“兜售生活夢(mèng)想”的廣告表現(xiàn)策略

（1）、廣告策劃表現(xiàn)的原則：

廣告內(nèi)容的策劃、廣告平面的表現(xiàn)是廣宣策略中最直觀(guān)的表現(xiàn)，它需要配合科學(xué)的媒體策略才能發(fā)揮最大的作用。在本項(xiàng)目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢(mèng)想。

選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的，客戶(hù)是購(gòu)買(mǎi)的生活的夢(mèng)想。尤其對(duì)于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群，年輕、時(shí)尚、自由、獨(dú)立，感性多于理性，對(duì)生活的夢(mèng)想更加五彩斑斕。在廣告策劃和廣告表現(xiàn)中，我們以“完全兜售生活夢(mèng)想”為宗旨，引起潛在客戶(hù)群的共鳴，與客戶(hù)共同實(shí)現(xiàn)生活的夢(mèng)想。如此，就是廣告的成功。

（2）廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述：

有限的廣告費(fèi)用，決定了廣告發(fā)布數(shù)量的有限，對(duì)廣告的表現(xiàn)，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活夢(mèng)想”的原則，在廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的過(guò)程中，我們力求從目標(biāo)客戶(hù)內(nèi)心深處的渴望出發(fā)，通過(guò)感性的、富有鼓動(dòng)性的語(yǔ)言和畫(huà)面，描繪其生活的憧憬，生活的夢(mèng)想，打動(dòng)消費(fèi)者。

在前期，我們將項(xiàng)目的特性與生活的夢(mèng)想相結(jié)合，創(chuàng)作了以下系列廣告。

①“戀愛(ài)的城市”系列廣告

愛(ài)情，是人類(lèi)永遠(yuǎn)主題,是生活中最能吸引目光。以“戀愛(ài)的城市”為主題，通過(guò)愛(ài)情為紐帶，將個(gè)人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注，迅速提升項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目的形象。

Ⅰ、2003，愛(ài)上城市的天空

Ⅱ、在城市的天空，尋找屬于自己的星座

Ⅲ、城市星座，愛(ài)情港灣

Ⅳ、2003，我們結(jié)婚吧

②“觀(guān)念改變生活”系列廣告

選擇城市星座，其優(yōu)越的地段、便捷的交通、良好的環(huán)境足以把生活中的很多夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，本系列廣告，旨在系列闡述項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)。

Ⅰ、出行篇：

Ⅱ、休閑篇：

Ⅲ、事業(yè)篇：

Ⅳ、學(xué)習(xí)篇：

Ⅴ、讀書(shū)篇：

Ⅵ、泡吧篇：

③“生活主義/主張”系列廣告

從生活的角度，描繪項(xiàng)目獨(dú)特的生活觀(guān)念和生活方式。

Ⅰ、獨(dú)立主義宣言：

Ⅱ、享受主義宣言：

Ⅲ、投資主義宣言：

有關(guān)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)，我們?cè)诤献鬟^(guò)程中，將分階段提供。

六、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)綱要

如果說(shuō)，廣告對(duì)于項(xiàng)目推廣的作用，是“掃射”；而推廣活動(dòng)，則可以稱(chēng)之為“點(diǎn)射”，精確鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，以活動(dòng)聚集人氣，并通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容來(lái)傳遞項(xiàng)目的特性和項(xiàng)目所代表的生活，通過(guò)兜售生活方式、兜售生活夢(mèng)想達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的作用。

結(jié)合項(xiàng)目的定位和目標(biāo)客戶(hù)群的特性，我們提出活動(dòng)的若干主題，以作為未來(lái)推廣活動(dòng)的指導(dǎo)性方向：

1、 主題（一）：武漢小資LOGO選拔賽

概 述：21世紀(jì)是一個(gè)品牌的時(shí)代，崇尚名牌，追求名品；小資，作為現(xiàn)代社會(huì)新興階層，并沒(méi)有明確的定義，但是，小資卻有許多標(biāo)志性的心理和習(xí)慣，我們稱(chēng)之為：小資LOGO。與媒體合作，開(kāi)展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項(xiàng)目推出造勢(shì)。

2、 主題（二）：“武漢小資之最”評(píng)選：

概 述：泡吧，幾乎是小資生活的象征。與媒體聯(lián)合，對(duì)武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場(chǎng)所進(jìn)行評(píng)選，評(píng)出“武漢小資之最”的十大場(chǎng)所，將項(xiàng)目本身與時(shí)尚之所聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)化項(xiàng)目的“武漢第一小資空間”的形象；并且，幾乎所有的人在消費(fèi)的同時(shí)，都會(huì)接觸項(xiàng)目本身，是一個(gè)極佳的傳播渠道。

3、主題（三）：游戲精英總動(dòng)員：游戲，在韓國(guó)已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)值超出了其工業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值；國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)確定在未來(lái)的數(shù)年內(nèi)，發(fā)展中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)，并且，武漢的游戲產(chǎn)業(yè)走在全國(guó)游戲業(yè)的前列。據(jù)報(bào)載，在武漢，游戲玩家已經(jīng)達(dá)到30多萬(wàn)人，包含了眾多的白領(lǐng)人士。以游戲作為媒介，聚集項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)人群，極富號(hào)召力。

4、主題（四）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽：

概 述：互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深刻改變了我們的工作方式和生活習(xí)慣；網(wǎng)絡(luò)，也已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)生活之外的另一個(gè)重要的世界。以“網(wǎng)絡(luò)生存”為主題，面向全市招募選手，進(jìn)行比賽；

5、主題（五）：自助式旅游：

概 述：旅游，或者野營(yíng)，已經(jīng)成為時(shí)尚人士的最?lèi)?ài)，成為他們的必修課。選擇合適

的目的地，以自助的方式開(kāi)展旅游，并在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上開(kāi)辟專(zhuān)欄，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行全程追蹤報(bào)道。

6、主題（六）：家居（。。。。。。）DIY：

概 述:DIY已經(jīng)成為時(shí)尚人士的一種生活方式。在項(xiàng)目推廣的后期，在室內(nèi)裝修過(guò)程中，以DIY的方式進(jìn)行操作。

七、項(xiàng)目整合推廣概述

項(xiàng)目的整合推廣包括了“定位——包裝——推廣——銷(xiāo)售”四個(gè)層層遞進(jìn)的環(huán)節(jié)，在前面的報(bào)告中，我們分別對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、廣宣策略、活動(dòng)策略進(jìn)行了全面的分析。下面，就項(xiàng)目的推廣要素進(jìn)行整合，形成完整的整合推廣方案。

1、綱舉目張——項(xiàng)目整合推廣主線(xiàn)

“綱舉目張”，只有明確項(xiàng)目整合推廣的主線(xiàn)，才能在實(shí)際操作過(guò)程中，嚴(yán)格按照既定的策略執(zhí)行，才能發(fā)揮策略的作用。城市星座的整合推廣主線(xiàn)，可以概括為：

以報(bào)紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項(xiàng)目的品牌形象；以《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》為經(jīng)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，全面闡述項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)；以活動(dòng)聚集人氣，傳遞項(xiàng)目信息；所有廣告、活動(dòng)都緊緊圍繞推廣的核心——現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售展開(kāi)。

2、張弛有度——項(xiàng)目全程整合推廣操作綱要

（1） 項(xiàng)目整合推廣階段劃分

(表格無(wú)法粘貼 )

（2） 不同階段整合推廣綜述

在上面推廣階段劃分的同時(shí)，我們對(duì)不同推廣階段的工作，對(duì)不同階段的主要工作進(jìn)行了初步分析，在實(shí)際市場(chǎng)推廣階段，面向市場(chǎng)的總體推廣實(shí)施方案（綱要）為：

第一階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 2月14日——4月26日（周六）

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的時(shí)間開(kāi)始于2003年的情人節(jié)，同時(shí)也是農(nóng)歷元宵節(jié)前夕，新的一年的工作即將開(kāi)始，每個(gè)人，對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，在這一階段，將得以正式開(kāi)始；而且，剛剛經(jīng)歷了春節(jié)電視晚會(huì)的轟炸，報(bào)紙?jiān)诖藭r(shí)，將得到很高的關(guān)注程度。

同時(shí)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半月，主要目的在于為項(xiàng)目的正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，進(jìn)行蓄勢(shì)。城市星座，作為嶄新的物業(yè)，需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的充分預(yù)熱，以在市場(chǎng)上提高知名度，蓄積人氣，為開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。

① 廣告造勢(shì)：

主題（一）：在城市的天空，尋找屬于自己的星座

傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線(xiàn)?自由空間，即日起接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)咨詢(xún)、預(yù)定登記。

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》即將登場(chǎng)，招募會(huì)員，免費(fèi)贈(zèng)閱，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)登記。

時(shí)間：2月13日 武漢晨報(bào)。武漢星期五

版面：1/2版（整版） 版面的大小，視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而定，原則是：力求轟動(dòng)，一炮走紅。

說(shuō)明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛(ài)情”、“自我”為主題的廣告，項(xiàng)目正式亮相，必將引起極大轟動(dòng)，可以迅速提高項(xiàng)目的知名度。同時(shí)，為避免內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，由于時(shí)間關(guān)系而造成的客戶(hù)流失，以《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》的發(fā)行贈(zèng)閱為紐帶，鞏固前期咨詢(xún)登記客戶(hù)，而且，高品質(zhì)的刊物還能起到口碑相傳的效果。

主題（二）：2003，戀上城市的天空

傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線(xiàn)?自由空間，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)空前熱烈，開(kāi)盤(pán)前優(yōu)惠政策持續(xù)進(jìn)行，歡迎蒞臨現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。

武漢小資LOGO選拔賽鳴鑼開(kāi)賽，詳情請(qǐng)見(jiàn)。。。。以及《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》。

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》創(chuàng)刊號(hào)面世，免費(fèi)贈(zèng)閱工作全面展開(kāi)，親臨現(xiàn)場(chǎng)有意外喜悅。會(huì)員招募進(jìn)行中。

時(shí)間：3月14日 （周五）

版面：1/2 武漢晨報(bào)?武漢星期五

說(shuō)明：以推廣活動(dòng)“武漢小資LOGO選拔賽”的開(kāi)賽、《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》的創(chuàng)刊為契機(jī)，進(jìn)行廣告造勢(shì)，聚集客戶(hù)資源，同時(shí)，保持適當(dāng)?shù)某鼍陈剩３謨?nèi)部認(rèn)購(gòu)期市場(chǎng)的恒溫效應(yīng)。

② 活動(dòng)推廣：

主題：城市星座?武漢小資LOGO選拔賽

時(shí)間：3月14日——4月26日

說(shuō)明：與媒體（建議：武漢晨報(bào)武漢星期五；武漢ELONG網(wǎng)站）合作，以“小資”這一時(shí)尚的話(huà)題引起社會(huì)的關(guān)注。實(shí)施方案略。

③ 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售：

任務(wù)：接受電話(huà)咨詢(xún)登記、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)登記；接受《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》贈(zèng)閱登記工作；現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員磨合與提高性培訓(xùn)；

第二階段：開(kāi)盤(pán)期 4月26日——5月8日

項(xiàng)目的各項(xiàng)證件完備、工程形象基本確立，正式開(kāi)始銷(xiāo)售。

① 廣告造勢(shì)

開(kāi)盤(pán)廣告（一）：城市生活宣言

傳遞信息：城市星座內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期圓滿(mǎn)結(jié)束，4月26日正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)可獲超值大獎(jiǎng)；

“城市星座開(kāi)盤(pán)典禮暨城市星座?武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式”隆重舉行，親臨現(xiàn)場(chǎng)感受武漢最流行小資時(shí)尚；

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》創(chuàng)刊號(hào)供不應(yīng)求，二期加印 份，精彩紛呈，免費(fèi)贈(zèng)閱正在進(jìn)行。會(huì)員招募進(jìn)行中。

時(shí)間：4月25日（周五）

版面：整版 武漢晨報(bào)

開(kāi)盤(pán)廣告（二）：生活主義宣言

傳遞信息：城市星座熱銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)，時(shí)尚人士競(jìng)相傳誦；

“神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存營(yíng)”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》商家招募中，會(huì)員招募中。

② 活動(dòng)推廣

主題（一）：城市星座開(kāi)盤(pán)典禮暨城市星座?武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式

時(shí)間：4月26日

說(shuō)明：吸引受眾前往開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)。實(shí)施方案略。

主題（二）：神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存

時(shí)間：5月2日——5月5日

說(shuō)明：本活動(dòng)產(chǎn)生于“武漢小資LOGO選拔賽”，從參與者、參賽者、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶(hù)中抽取15——20人左右組團(tuán)。活動(dòng)可多方互動(dòng)，除媒體和開(kāi)發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售公司等，共同承擔(dān)費(fèi)用，以減少開(kāi)支。

③ 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售

接待客戶(hù)咨詢(xún)、認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期下定客戶(hù)改簽正式合同，辦理按揭手續(xù)；客戶(hù)追蹤；刊物贈(zèng)閱登記。

第三階段：強(qiáng)銷(xiāo)期 5月8日——7月

為期2個(gè)多月的強(qiáng)銷(xiāo)期，在開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的態(tài)勢(shì)下，加強(qiáng)廣告攻勢(shì)和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售全面配合，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

① 廣告造勢(shì)：

“觀(guān)念改變生活”系列廣告

從不同方面闡述項(xiàng)目的特性為生活所帶來(lái)的改變。

傳遞信息一般為三個(gè)方面：項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷(xiāo)售情況、價(jià)格走勢(shì)；

活動(dòng)信息；

《星座聯(lián)盟?城市生活讀本》出版、贈(zèng)閱信息。

時(shí)間：待定

② 活動(dòng)推廣：

主題（一）：“城市星座?武漢小資之最”評(píng)選

主題（二）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽

主題（三）：游戲精英挑戰(zhàn)賽

強(qiáng)銷(xiāo)期的活動(dòng)，同樣在于強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌形象，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并前往參觀(guān)。在活動(dòng)的主題及操作模式上，可以結(jié)合當(dāng)時(shí)條件下，社會(huì)的、時(shí)尚的焦點(diǎn)話(huà)題進(jìn)行修正。

③ 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售：

同開(kāi)盤(pán)期。

在持續(xù)期、第二強(qiáng)銷(xiāo)期以及清盤(pán)階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實(shí)施細(xì)則暫不提供。

另外，在活動(dòng)的策劃過(guò)程中，由于相關(guān)優(yōu)惠政策的模糊，暫時(shí)無(wú)法提供此類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，是本報(bào)告的遺憾所在，在后期實(shí)際操作過(guò)程中，將得到充實(shí)完善。

八、結(jié)束語(yǔ)

作為項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃推廣方案，本報(bào)告從不同的方面闡述了公司對(duì)于項(xiàng)目理念的理解與把握，同時(shí)，也展示了項(xiàng)目操作模式和操作手法。由于時(shí)間及能力關(guān)系，報(bào)告中不足之處，還望見(jiàn)諒。

對(duì)于類(lèi)似于城市星座：體量不大、以小戶(hù)型為主的項(xiàng)目，在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)，而且，在2003年，會(huì)有更多的項(xiàng)目出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。公司希望憑借專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)、豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)武漢地產(chǎn)市場(chǎng)的深刻把握，為項(xiàng)目成功的推廣、銷(xiāo)售而盡力。

小戶(hù)型怎么裝修顯空間大？哪三招教你擴(kuò)容空間，更寬敞好?。?/h2>

小戶(hù)型在裝修的時(shí)候盡量選擇淺色系的墻和地板，這樣就會(huì)顯得整個(gè)家居環(huán)境更大，而且在選家具的時(shí)候也要選擇淺色的；可以選擇砸墻，將廚房和客廳打通，這樣就會(huì)在視覺(jué)上寫(xiě)的空間變大，裝修的時(shí)候也要特別節(jié)約，可以利用墻面定制開(kāi)放式的書(shū)架或者是吊柜增加收納的空間。

房地產(chǎn)階段性推廣方案

地產(chǎn)項(xiàng)目階段性推廣

翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿(mǎn)了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷(xiāo)售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。

其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程，營(yíng)銷(xiāo)策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。

第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶(hù)人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。

這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線(xiàn)媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。

第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶(hù)型、景觀(guān)、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶(hù)能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶(hù)的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶(hù)的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶(hù)需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。

這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線(xiàn)媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。

第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶(hù)的咨詢(xún)與到訪(fǎng);后期則向目標(biāo)客戶(hù)灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶(hù)目的。

這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶(hù)，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。

第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶(hù)一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶(hù)產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺(jué)，充分吊起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是所謂的蓄水期。

第四階段為開(kāi)盤(pán)期。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)積累情況，選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷(xiāo)售價(jià)格?？蛻?hù)可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。

開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。

開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式，實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷(xiāo)售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源。

第五階段為強(qiáng)銷(xiāo)期。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶(hù)的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤(pán)有序，熱銷(xiāo)不斷，價(jià)格攀升之目的。

強(qiáng)銷(xiāo)期間，一切推廣宣傳圍繞銷(xiāo)售展開(kāi)，通過(guò)分析已成交客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)渠道，分析已成交客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。

第四、五兩個(gè)階段的'推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶(hù)變?yōu)槌山豢蛻?hù)。也就是所謂的開(kāi)閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶(hù)的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶(hù)量進(jìn)行調(diào)配，保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷(xiāo)預(yù)留空間。

第六階段為尾盤(pán)期。所謂的尾盤(pán)期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤(pán)是銷(xiāo)售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷(xiāo)售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。

這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(xiāo)(適當(dāng)?shù)淖尷①?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷(xiāo)售抗性，然后整理出賣(mài)點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶(hù)的噱頭;分析購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源的目標(biāo)客戶(hù)群，然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。

第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o(wú)幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。

在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，或做些促銷(xiāo)。如果利潤(rùn)的問(wèn)題，那就可以沉住氣，慢慢銷(xiāo)售，可以充分挖掘已成交客戶(hù)的作用，以老帶新也是很好的銷(xiāo)售方式。

項(xiàng)目千差萬(wàn)別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。

讓小蝸居大變樣，就是這么簡(jiǎn)單，小戶(hù)型應(yīng)該怎么裝修?

小戶(hù)型的裝修一定要選擇方便和實(shí)用，不要選擇過(guò)多的一些吊頂，比如說(shuō)燈具的裝飾，還有家具的購(gòu)買(mǎi)，要選擇比較實(shí)用型的。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶(hù)，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住，不投就沒(méi)有效果，這該怎么辦?

來(lái)，讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類(lèi)似的問(wèn)題！

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問(wèn)題：付費(fèi)推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問(wèn)題呢？

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧，幫你解決全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果是不同的，獲取的利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤(rùn)，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢(qián)，那么你再去花錢(qián)做廣告推廣，就會(huì)面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價(jià)是100，扣除各項(xiàng)成本之后，利潤(rùn)是20，在這種情況下，其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷(xiāo)量沒(méi)有做起來(lái)的前提下，因?yàn)椴粍澦?，這個(gè)是非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費(fèi)也可以，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是考慮投產(chǎn)比的問(wèn)題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局=選對(duì)渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局投放的性?xún)r(jià)比，首先就要選對(duì)渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，我建議你可以?xún)?yōu)先選擇低成本、高流量的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

這樣盡管是自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶(hù)線(xiàn)索量，降低自己的獲客成本，只不過(guò)會(huì)比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)人員的策劃能力。

所以，其次就要求營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，能夠根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶(hù)更容易找到你，產(chǎn)生更多的線(xiàn)索自選，當(dāng)你的賬號(hào)擁有一定的粉絲后，可以通過(guò)直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶(hù)線(xiàn)索引流到自己的私域流量池里面，通過(guò)對(duì)社群的運(yùn)營(yíng)和朋友圈宣傳，來(lái)吸引客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或者復(fù)購(gòu)。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車(chē)

汽車(chē)真實(shí)案例拆解

比如最常見(jiàn)的汽車(chē)行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車(chē)屬于是低頻購(gòu)買(mǎi)的高價(jià)產(chǎn)品，早年間都是靠線(xiàn)下的展會(huì)、傳統(tǒng)的新聞廣告和門(mén)店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說(shuō)，效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺(tái)的崛起，越來(lái)越多的人看到了該平臺(tái)的市場(chǎng)紅利，其中猴哥說(shuō)車(chē) 、虎哥說(shuō)車(chē)、玩車(chē)女神等賬號(hào)，都在短視頻的平臺(tái)上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)思路。

在降低營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí)，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說(shuō)是一舉多得。通過(guò)客戶(hù)咨詢(xún)，講客戶(hù)引流到自己的私域里邊，也能長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

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