信途科技今天給各位分享洗車活動(dòng)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)洗車行活動(dòng)營(yíng)銷方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

我剛的洗車店生意不太好，大家給點(diǎn)意見怎么能做好

我說一下我的分析。

1. 首先看一下周圍有多少個(gè)洗車店，記得我姨家的那個(gè)洗車店，那一條街上也就方圓300米以內(nèi)就有三四家洗車的，這就比較難做。前期做好推廣，做好鋪墊，因?yàn)樽鱿窜嚨甑奶嗔?，維護(hù)好客戶，第一次的體驗(yàn)很重要。

2. 還有逢年過節(jié)靠的是時(shí)間和勤奮，洗車也要有效率，做好節(jié)日活動(dòng)以維護(hù)老客戶拓展新客戶為目的，洗車店開在高速出口附近是很吃香的，尤其是夏天，飛蟲漫天，下雨陰天的時(shí)候，因?yàn)樵谖伊私獾脑谖乙碳襾硐窜嚨倪@些客戶很大一部分是老客戶，一部分是從來沒聽說過這個(gè)洗車店的通過導(dǎo)航過來洗的。

3. 洗車還要注意的是你到底洗的干不干凈，每個(gè)人眼光不同，顧客所看的就只是結(jié)果，你可以做個(gè)打分項(xiàng)，顧客到底滿不滿意，收集經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足。

4. 洗車店這么多你到底有沒有吸引眼球的地方，姨家的洗車店是全自動(dòng)洗車店，有一部分人是好奇，一部分人想再次體驗(yàn)。

5. 最后一點(diǎn)吧，也是最重要的一點(diǎn)，如果是老板洗車對(duì)自己好點(diǎn)，如果是雇員工洗車也不要怠慢，找員工要找個(gè)勤快的，你怎么對(duì)員工，員工就怎么對(duì)顧客，不要把他只當(dāng)成你賺錢的工具，出門在外打工也不容易，一切量力而行，為人處事，全在自己。

洗車店搞什么活動(dòng)才好例

1.開業(yè)活動(dòng)

在生活中，遇到過很多新店開業(yè)，開業(yè)酬賓，開業(yè)優(yōu)惠等等的廣告，相信已經(jīng)聽的不耐煩了。但是開業(yè)活動(dòng)這確實(shí)是一個(gè)很實(shí)用的營(yíng)銷方案。新店開業(yè)店主不為賺錢，只為賠本賺吆喝，提高店內(nèi)的客流量。所以很多人也是沖著便宜，愿意到新店內(nèi)去嘗試一下。所以開業(yè)時(shí)的活動(dòng)要把握好，有助于提高店內(nèi)客流量。

2.節(jié)日活動(dòng)

國(guó)內(nèi)有著大大小小很多個(gè)節(jié)日，包括高考，中考等很多特殊的日子，可以把握這些特殊日子的特點(diǎn)來做營(yíng)銷活動(dòng)，提高店內(nèi)的客流量。比如：馬上就要高考了，高考特惠，凡持有高考考試證的考生及家長(zhǎng)，皆可免費(fèi)到店休息，飲水。看似和店內(nèi)營(yíng)銷商品沒有什么掛鉤，實(shí)則不僅可以提高口碑，還可以讓這些家長(zhǎng)們看到一些商品、服務(wù)。

3.線上線下結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的傳播速度是大家見證的。人們碎片化時(shí)間增多，很多人抱著手機(jī)刷新著各種信息。所以可以利用互聯(lián)網(wǎng)把自己店鋪的信息推廣出去。結(jié)合線下的活動(dòng)，營(yíng)銷等，來把自己的優(yōu)勢(shì)推向客戶，用這樣的方式來吸引客流量。

4.老客戶引薦

市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，老客戶引薦的成單率非常的高，并且引薦來的新客戶往往對(duì)汽車美容店更加信任。不過這種方式無法大面積把自己的優(yōu)勢(shì)推廣出去，所以店主就應(yīng)該想一些辦法，比如：老客戶推薦新客戶來消費(fèi)，某某服務(wù)，產(chǎn)品打八折等

汽車美容店的營(yíng)銷方案

1.會(huì)員營(yíng)銷

會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買汽車精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

2.文化營(yíng)銷

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過舉辦汽車評(píng)鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力?？梢栽俅嘶A(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷變成了一種不期然的行為。

3.服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。對(duì)于大、中型汽車美容店，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無爭(zhēng)的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車主人群中是一個(gè)更高的比例。作為汽車美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷服務(wù)。在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

5.其他營(yíng)銷

除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷還可以通過價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過于復(fù)雜而不便操作。因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。

汽車美容營(yíng)銷策劃方案(2)

汽車美容營(yíng)銷策劃方案2017

3、 opportunities(機(jī)遇)

(1) 二十一世紀(jì)的中國(guó)在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也

快速發(fā)展著，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場(chǎng)會(huì)有多大，汽車美容行業(yè)會(huì)占市場(chǎng)多大的份額。市場(chǎng)潛力大。

(2) 隨著人們收入水平的提高，人們對(duì)于汽車也不

止僅僅滿足于汽車外觀，同時(shí)也更加的注重汽車的舒適性和使用者的個(gè)性，汽車美容已不能完全的滿足于人們的要求的，汽車改裝提上了人們的.日程。

4、 threats(威脅)

(1) 汽車美容行業(yè)利潤(rùn)較大，吸引較多的競(jìng)爭(zhēng)者假

如該行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大。

(2) 隨著汽車美容業(yè)的發(fā)展，汽車美容公司的增加，

原材料成本增加。由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格降低，成本增加。利潤(rùn)被壓縮。

(3) 信息時(shí)代的來臨，人們對(duì)汽車，對(duì)汽車美容的了

解加深?？蛻魧?duì)服務(wù)要求越來越高。

(三)營(yíng)銷目標(biāo)

1、 鞏固本公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的市場(chǎng)占有率。

2、 提高公司在本地市場(chǎng)的占有率3%-5%。

3、 減少因競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客戶的流失量。

4、 提高顧客對(duì)公司汽車改裝的認(rèn)可度。

5、 提高客戶的滿意度與忠實(shí)度。

(四)目標(biāo)市場(chǎng)及定價(jià)

1、 目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)為本地所有汽車擁有者。目標(biāo)市

場(chǎng)按消費(fèi)者水平與其使用的汽車可分為高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)。高端市場(chǎng)主要是由收入較高使用的汽車也比較高端的消費(fèi)者構(gòu)成，對(duì)于這類消費(fèi)者公司出了推出常規(guī)的洗車美容之外，還應(yīng)向其推薦高端的汽車改裝，讓他們的汽車更具備個(gè)性。中低端市場(chǎng)由收入中等使用的汽車也屬于中低端的消費(fèi)者構(gòu)成，對(duì)于這類消費(fèi)者，公司在為其提供中低端汽車美容的同時(shí)應(yīng)關(guān)注客戶的汽車使用情況，適時(shí)的提出一些建議進(jìn)行汽車改裝，這樣更能夠體現(xiàn)本公司的服務(wù)同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了公司的效益。

目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)群體分為個(gè)人用戶與組織用戶。對(duì)于個(gè)人用戶我們主要營(yíng)銷手段是要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高顧客的忠實(shí)度。對(duì)于組織用戶我們首先要成立公共小組去開發(fā)組織用戶，比如政府用車或者是企業(yè)用車。組織用戶我們主要是要維系與組織決策者的關(guān)系，除為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外我們還須為其提供優(yōu)惠的價(jià)格。

2、 定價(jià)：因汽車美容材料不同，進(jìn)價(jià)不一。定價(jià)中低端市場(chǎng)采取成本加成法，高端市場(chǎng)采用心理定價(jià)法。對(duì)于本公司會(huì)員以及老帶新客戶收費(fèi)進(jìn)行打折。

(五)營(yíng)銷組合策略

1、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合：

為汽車推出美容保養(yǎng)終身化：

新車三年內(nèi)的美容項(xiàng)目以保養(yǎng)為主推出個(gè)人用戶套餐類： 套餐一：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，

一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容

套餐類：

套餐二：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容 (注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟) 汽車三至五年內(nèi)的美容項(xiàng)目以養(yǎng)護(hù)為主推出個(gè)人用戶 套餐一：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容 套餐二：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容

(注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟)

汽車五年以后的美容項(xiàng)目以養(yǎng)護(hù)保養(yǎng)相結(jié)合推出個(gè)人用戶套餐類：

套餐一：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，

一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容

套餐二：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾

套餐三：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容

(注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟)

組織用戶：對(duì)于組織用戶提供洗車服務(wù)與發(fā)動(dòng)機(jī)清洗。

2、 價(jià)格策略：汽車美容類的采用成本加成定價(jià)法，汽車改裝服務(wù)采用心理定價(jià)法。

3、

(1) 廣告宣傳：廣告投放主要分為公交車廣告、電臺(tái)、

報(bào)紙等。公交車車身廣告投放主要選擇靠近居民小區(qū)大型購(gòu)物超市的公交線路投放，電臺(tái)主要選擇上午八點(diǎn)半左右下午五點(diǎn)半左右人們上下班的時(shí)段，報(bào)紙選擇商報(bào)以及選擇適當(dāng)?shù)陌婷孢M(jìn)行廣告投入。

(2) 舉行一定的活動(dòng)，比如周年慶或者是節(jié)日慶。目的

吸引不同的新客戶到來。為公司推出的新服務(wù)項(xiàng)目聚集人氣。

(3) 對(duì)于忠誠(chéng)度教高的顧客，要更進(jìn)一步的提高他們的

忠誠(chéng)度，就應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕o予他們一定的“小便宜”。公司可將汽車美容使用的原材料以一定的加成價(jià)格賣給客戶，然后為其汽車做美容的時(shí)候收其一定的手工費(fèi)。兩項(xiàng)費(fèi)用相加比之前單項(xiàng)收費(fèi)相對(duì)要低一點(diǎn)，這樣讓客戶對(duì)以前的美容收費(fèi)有了明確的直觀感受，又能夠體現(xiàn)公司對(duì)老客戶的讓利。

(4) 實(shí)行積分制，給在公司一次性消費(fèi)達(dá)到不同層次的

客戶發(fā)放不同的會(huì)員卡。會(huì)員卡分為金卡和銀卡。不同的會(huì)員卡在公司消費(fèi)享受不同的折扣，金卡享受八折優(yōu)惠，銀卡享受七折優(yōu)惠。并為會(huì)員卡實(shí)行

促銷策略

消費(fèi)積分，消費(fèi)一元獲得一個(gè)積分。不定期舉行活動(dòng)。用積分抵現(xiàn)金，用積分抽獎(jiǎng)等。獎(jiǎng)品為洗車、免費(fèi)拋光打蠟(前提是客戶出材料錢)或者是一些小掛件。這樣既能夠確保公司固有客戶的擁有量，又能夠促進(jìn)客戶消費(fèi)。

(5) 刺激客戶對(duì)汽車改裝的需求。對(duì)于在公司改裝汽車

的客戶群，一個(gè)月隨機(jī)抽取一位幸運(yùn)客戶獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值888元的汽車美容代金卷。這樣對(duì)于公司汽車改裝服務(wù)有一定的促進(jìn)作用。

(6) 開展“老帶新”活動(dòng)。老客戶可以帶新客戶在公司

享受服務(wù)。在新客戶成為會(huì)員后，新老客戶同時(shí)都可獲得588的代金卷。注：辦理老帶新活動(dòng)，新客戶第一次來公司，老客戶必須到場(chǎng)否則視為無效。

(六)效果預(yù)測(cè)：

i.

ii. 公司在本地汽車美容市場(chǎng)占有率得到鞏固。 提高顧客對(duì)公司汽車美容與汽車改裝的認(rèn)可度。

iii.

iv. 減少因行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客戶的流失量。 提高公司在本地市場(chǎng)的占有率5%-7%

;

洗車店搞什么活動(dòng)好？

洗車店搞以下活動(dòng)好，有利聚客：

1、免費(fèi)體驗(yàn)+低價(jià)保養(yǎng)：對(duì)于拓展新客戶，免費(fèi)是最好的促銷手段，通過免費(fèi)洗車來吸引新客戶，將洗車服務(wù)做好，同時(shí)可以在顯眼處退出 讓客戶無法抗拒的超低價(jià)保養(yǎng)一次。這樣做可以快速獲得大量用戶。用戶認(rèn)可后在想辦法發(fā)展成為老客戶。

2、包月卡，比如洗一次車平時(shí)收費(fèi)30元，可以推出包月卡300元，本車當(dāng)月每天最多可以洗一次車（事實(shí)上很多車一個(gè)月能有時(shí)間洗三四次就很不錯(cuò)了，所以包月也不會(huì)天天來洗的。），很多車主抵不過這樣的實(shí)惠，往往都愿意買包月，一旦賣出一兩千張卡，洗車店生意就變得異?；鸨?，越是火爆莫名而來的人越多，生意就越好。

備注：洗車可能不賺錢，但成為老客戶后，再推其它保養(yǎng)服務(wù)會(huì)很容易推，賺錢是必須的。

3、跨界合作，印一批代金券和其它非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的關(guān)聯(lián)企業(yè)合作，交叉代發(fā)代金券（買本店什么送某公司什么代金券多少錢）的方式，若操作的好也會(huì)帶來很大的客戶量。

洗車店如何營(yíng)銷方案

洗車店如何營(yíng)銷方案

洗車店如何營(yíng)銷方案，洗車店規(guī)模服務(wù)都差不多，為了爭(zhēng)奪客流只好打起價(jià)格戰(zhàn)，顯然這不是一個(gè)好方法，為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)就要看有沒有什么好的營(yíng)銷策略，以下整理了洗車店如何營(yíng)銷方案。

洗車店如何營(yíng)銷方案1

1、低價(jià)吸引策略

洗車店在采用低價(jià)策略時(shí)，要注意的一個(gè)要點(diǎn)就是只能短期內(nèi)使用，長(zhǎng)期使用的話最終會(huì)導(dǎo)致門店利潤(rùn)幾乎沒有。因?yàn)橄窜嚨目蛦蝺r(jià)本來就不高，但是如果偶爾做一些低價(jià)來回饋老客戶，進(jìn)行以老帶新，還是可以考慮的。

2、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

消費(fèi)者都喜歡免費(fèi)的東西，但前提是免費(fèi)的東西有一定的使用價(jià)值，價(jià)值高不高倒是無所謂。因此洗車店可以在車主消費(fèi)后，贈(zèng)送一些新奇的小玩意，或者有小孩子來的話，給他們一些小玩具，這樣無形中讓車主多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本更低此店就用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。

3、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少洗車店的營(yíng)銷方案都有會(huì)員制，類似于大型商城發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)車主在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的車主前來購(gòu)買，并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

一套洗車店的免費(fèi)方案。

第一、進(jìn)行客戶定位

只服務(wù)30萬以上的豪車車主，主動(dòng)找奔馳、寶馬、路虎等4S店談合作，跟4S店說，只要是您的客戶，我?guī)湍阗澲麄儍r(jià)值1800元3個(gè)月的免費(fèi)洗車券、免費(fèi)打蠟一次和免費(fèi)車內(nèi)殺毒一次。因?yàn)檫@些都是免費(fèi)的，4S店很愿意合作。

然后，劉總打出廣告：“世界名車免費(fèi)維護(hù)保養(yǎng)中心”，只服務(wù)30萬以上的豪車。

客戶到店后，由于店里聚集的都是有錢人的圈子，就很喜歡這個(gè)氛圍，每天，劉總的洗車店門口都停著很多豪車，附件的豪車車主都被吸引了過來。

聚集了大量人氣后，劉總找到按摩椅廠家，告訴他們：“我這里每天富豪云集，如果你來我這里賣按摩椅，一定能賣的很好”。廠家來考察之后，果然豪車云集，于是就租下了劉總二樓的房間，每個(gè)月付給劉總一定的租金，賣掉一套按摩椅還有提成。

于是，二樓擺滿了按摩椅，客戶來洗車，順便按摩休息，而且，按摩椅商家，都會(huì)有專業(yè)的美女銷售。每次洗車30分鐘，就按摩30分鐘。于是，按著按著，就買了按摩椅，一套按摩椅便宜的兩三萬，豪華的五六萬，隨便賣一套按摩椅，就賺一兩萬。

這是第一項(xiàng)收入：租金+按摩椅銷售分成

有錢人都是很愛面子的，而且喜新厭舊，手機(jī)可以經(jīng)常換，車子舊了換新的，成本太高了，一般沒哪個(gè)車主會(huì)隨便換車的。

于是劉總就有了第二項(xiàng)目收入：深度挖掘客戶的需求，引導(dǎo)客戶進(jìn)行全車鍍金，打蠟、汽車裝飾、汽車防爆貼膜、車內(nèi)殺菌、音響改裝等，改裝之后就跟新車一樣。

假如一年服務(wù)5000臺(tái)豪車，平均每輛車消費(fèi)5000元/年，就是2500萬的營(yíng)業(yè)額，按最低30%的利潤(rùn)，一年也能賺750萬，有的項(xiàng)目利潤(rùn)不止30%，可能更多。

在洗車的時(shí)候，客戶就悠閑的待在空調(diào)房里，聊天著，吹著牛，還有美女沏茶，旁邊坐的都是有錢人，這個(gè)氣氛就很不一樣了，于是劉總就整合了賣高檔茶葉的商家，商家一看，都是有錢人，當(dāng)然愿意合作了，就租下了一塊柜臺(tái)，裝修高檔一些，而且賣出去的茶葉，劉總還有提成。

而且泡茶的女子，個(gè)個(gè)年輕漂亮，又是經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的，她們一邊泡茶一邊跟客戶說：“現(xiàn)在是秋天，我們要享受大自然的恩賜，秋天喝秋菊，可以清肝明目，靜心安神。像您這樣有身份的成功人士，只有這樣的好茶才配得上，來喝一杯?！避囍骱戎戎?，有沒有可能買一些呢？

幾乎每個(gè)客戶都在他店里多多少少買了一些茶，除了菊花、普洱、鐵觀音、紅茶、綠茶，反正各種茶應(yīng)有盡有。很多客戶買了茶，還需要買茶具、純實(shí)木茶桌，有的客戶買一臺(tái)實(shí)木茶桌就花了20幾萬。因?yàn)樗麄兤綍r(shí)忙，沒時(shí)間去逛街，恰好洗車的空余時(shí)間，看到喜歡的，就買了。

劉總的第三項(xiàng)收入：賣茶葉、茶具，每個(gè)客戶賺2000元，5000個(gè)客戶，就賺了1000萬，就算只有30%的人買，也賺300萬。

富人們?cè)谝黄鸷芟矚g攀比，看著別人開著幾百萬的豪車，自己的車才30幾萬，感覺很沒有面子，就會(huì)考慮換車，這時(shí)候，店里墻上掛的液晶電視，就專業(yè)的循環(huán)播放汽車介紹，而且只要想試駕，只要?jiǎng)⒖傄粋€(gè)電話，名車銷售店派人上門接送客戶。

這就是劉總的第四項(xiàng)收入：銷售汽車！每個(gè)月賣出去100多臺(tái)豪車，一年賣上千臺(tái)車，一臺(tái)一百多萬的車，怎么樣也能賺1萬塊吧？可能還不止這么多，單單賣豪車每年都賺上千萬。

后來，劉總的'店里賺到了錢，就提升了服務(wù)。由于服務(wù)好，店內(nèi)環(huán)境舒適，結(jié)果越來越多多人往里擠。劉總沒辦法了，就說：這樣吧，為了把最好的服務(wù)提供給有需要的人，我們?cè)O(shè)立一個(gè)小小的門檻，每個(gè)人繳納3萬元會(huì)費(fèi)，如果要退出，提前一個(gè)月申請(qǐng)，錢一分錢不少退還。由于劉總先付出，又跟客人打交道這么久，大家都相信他！才3萬，毫不猶豫的答應(yīng)了。于是，劉總單單這一項(xiàng)，就收了1、5個(gè)億。

不過，這里要提醒一下大家：這是種子資金，不可以亂用，要用別人的錢生錢。劉總拿著這1、5億，5000萬購(gòu)買國(guó)債，因?yàn)閲?guó)債最安全。5000萬用來跟著富人做投資，5000萬專做買房贖樓的過橋資金，半個(gè)月2分利息。單單贖樓業(yè)務(wù)每個(gè)月賺一兩百萬，一年賺一兩千萬。

所以，劉總的第五個(gè)收入來源就是：錢生錢！

錢放自己賬上是成本，放到別人賬上叫做利潤(rùn)！我的客戶就是你的客戶，你的產(chǎn)品就是我的產(chǎn)品！

劉總把自己的客戶與其他行業(yè)對(duì)接，產(chǎn)生價(jià)值，別人的產(chǎn)品被劉總免費(fèi)整合，自己不用進(jìn)貨和銷售，坐享其成。而在這之前，你要花成本培養(yǎng)信賴感！因?yàn)?，任何生意都是建立在信任的基礎(chǔ)之上的。

洗車店如何營(yíng)銷方案2

日常洗美店常見營(yíng)銷方案：

(1) 挪車牌

帶有店面標(biāo)識(shí)的挪車聯(lián)系電話牌，每個(gè)到店洗車的客戶都可以獲得這樣一個(gè)挪車牌，既提高了進(jìn)店量也幫助品牌和店面做了宣傳；

(2) 客戶積分制

以客戶日常消費(fèi)金額累積為主，設(shè)計(jì)積分計(jì)劃，積分不清零，不以單次辦卡金額為參考，以累計(jì)消費(fèi)客戶貢獻(xiàn)價(jià)值為主，促使客戶長(zhǎng)期在店消費(fèi)。比如說對(duì)應(yīng)的消費(fèi)折扣，積分福利，積分活動(dòng)等；

(3) 小團(tuán)購(gòu)

可以做的項(xiàng)目是洗車，內(nèi)飾清潔，打蠟都可以，2個(gè)人拼團(tuán)什么價(jià)格，3個(gè)人拼團(tuán)什么價(jià)格?；蛘?人組團(tuán)1人免單等。

客戶的宣傳比我們苦口婆心的銷售更容易成交，也傳播的更遠(yuǎn)，圈子更大

可能每種拓客方式都會(huì)有限，但是不斷通過新的方式，就收獲一定的客戶數(shù)量

4、抓主新年的契機(jī)，過年大家都要發(fā)紅包，店面可以以到店消費(fèi)送紅包為主題

01、 到店消費(fèi)送紅包，過年送壓歲錢的紅包，有店面祝福的定制版，免去了客戶購(gòu)買的麻煩

02、 送代金券的紅包，比如說10，20，30等面額，設(shè)定折扣比例，哪些服務(wù)項(xiàng)目可以用等，比如說滿50可以抵扣10元代金券

03、 送紅包，里面設(shè)定對(duì)應(yīng)的實(shí)物消費(fèi)，比如說洗內(nèi)飾送洗車，1張的話不限車輛，2張的話，1張自己使用；1張只允許送給親朋好友，不允許自己使用，目的就是讓更多的客戶到店體驗(yàn)，消費(fèi)。

5、開新車過新年的項(xiàng)目定制卡，當(dāng)然平時(shí)也可以根據(jù)季節(jié)性特點(diǎn)適時(shí)搭配

01、 新年期間，針對(duì)中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，組合1個(gè)項(xiàng)目打包卡，比如說包含內(nèi)飾，發(fā)動(dòng)機(jī)，輪轂，空氣凈化處理，增艷打蠟的組合項(xiàng)目，寓意從新開始，健健康康過新年等

02、 每年過年前后1個(gè)月的時(shí)間都是洗車比較頭疼事情，漲價(jià)？會(huì)員卡不能使用，找不到洗車的地方，這是一個(gè)很好樹立客戶形象，集客的一個(gè)方式。

比如：過年洗車不漲價(jià)，但是只限于本店會(huì)員，或者針對(duì)新年推出的新年組合月卡

6、平時(shí)多做一些競(jìng)猜活動(dòng)，提高趣味性，和參與度

01、 消費(fèi)抽獎(jiǎng)，金額設(shè)定，獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容設(shè)定密封的箱子內(nèi)乒乓球設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)、

02、 消費(fèi)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，根據(jù)消費(fèi)金額設(shè)定抽獎(jiǎng)次數(shù)，設(shè)置好轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容

03、 客戶群內(nèi)關(guān)于養(yǎng)車，用車，途虎等相關(guān)內(nèi)容的知識(shí)競(jìng)猜增加趣味性和參與度

7、設(shè)置幸運(yùn)數(shù)字

每天設(shè)置幸運(yùn)數(shù)字，如果剛好是這個(gè)序列的客戶可以對(duì)應(yīng)折扣，或者免單等

8、公益活動(dòng)

店面尋找?guī)头鰧?duì)象，每個(gè)月的某一天到店消費(fèi)金額的x%金額做為公益費(fèi)用捐出，或者每個(gè)月設(shè)置公益項(xiàng)目，客戶消費(fèi)此項(xiàng)目的費(fèi)用按比例捐出

9、特殊節(jié)日的免單活動(dòng)

比如說教師節(jié)老師免單，國(guó)慶節(jié)，國(guó)慶生日的人免單，或者車主生日的那一天都可以免單一次

10、于周邊店面的客戶資源置換

店面要加強(qiáng)與周邊店面的互動(dòng)，以互發(fā)代金券或者贈(zèng)送小服務(wù)為切合點(diǎn)，做好客戶資源的相互置換和轉(zhuǎn)化。

洗車店如何營(yíng)銷方案3

洗車箱

不打蠟，不護(hù)理，880元洗車一次。估計(jì)很少有車主愿意花這筆錢。然而，最近，在北京的一家洗車店，車主們卻高高興興地為此買單。

我一進(jìn)店，兩個(gè)穿著性感比基尼的高挑美女就站在一輛價(jià)值300多萬的黑色摩根旁邊，古典與現(xiàn)代交錯(cuò)的沖擊向我襲來。

乍一看，如果不是他們一手拿著淋浴噴頭，一手拿著洗車海綿，他們會(huì)以為自己進(jìn)入了哪個(gè)車展的會(huì)場(chǎng)。這兩個(gè)美女很會(huì)做生意。他們直立，輕輕支撐車身，噴水，涂上洗車液，擦拭清潔…

"這是我們店上周六推出的新比基尼美容洗車店、"說起這件事，洗車店的張經(jīng)理自豪地說：“現(xiàn)在生意特別火爆，主要來自蘭博基尼和瑪莎拉蒂。我看見正在洗車的那位先生。我今天來了兩次，就是為了看美景?！?/p>

據(jù)老板介紹，摩根汽車的車主姓張，正在洗車，是北京的富二代。與其他把車留在店里的車主不同，在整個(gè)過程中，戴著墨鏡的張先生一直在車旁慢慢踱步，微笑著看著自己的車和兩個(gè)漂亮的洗車工，不時(shí)給他指點(diǎn)迷津。店里沒有在世的老師坐在旁邊非常專注地看著他們。

很多路人已經(jīng)站在店外，大家都拿出手機(jī)拍照。“這個(gè)服務(wù)很好，洗車的過程也不枯燥，賞心悅目?！?/p>

一位剛下車的紳士一邊拿出手機(jī)拍照，一邊和周圍的人交流。

車清洗干凈后，兩位漂亮的洗車工收起工具，慢慢走到張先生面前，輕聲問道：“先生，您滿意了嗎？”得到肯定答復(fù)后，其中一人打開車門，另一人親密地保護(hù)車門上緣，將張先生送到車上，然后目送他離開。

正當(dāng)里面的車正在清洗的時(shí)候，另一輛寶馬停在了門口。雖然旁邊的洗車場(chǎng)空無一人，但寶馬車主表示是特意來體驗(yàn)這一新業(yè)務(wù)的，愿意多等一會(huì)兒。

評(píng)論：

可以說，這些哥們來這里不僅是為了洗車，也是為了好看。

人們的消費(fèi)不再僅僅停留在物質(zhì)消費(fèi)層面，而是追求情感和深度享受。

在這種情況下，我們可以看到兩個(gè)非常重要的點(diǎn)：

1、市場(chǎng)引爆點(diǎn)。

有句老話：窈窕淑女，君子好逑！異性相吸，更別提穿比基尼洗車的美女了。這種方法很有噱頭，引爆了人類的本能

2、人性本能驅(qū)動(dòng)。

孔夫子說：食色性也。人最大的本能是性，這是物種繁衍后代的需要，從本質(zhì)上講，其他諸如吃喝拉撒的本能，都圍繞“性”展開。

90 后互聯(lián)網(wǎng)思維的代表人物——馬佳佳，利用互聯(lián)網(wǎng)大膽地銷售用品，開創(chuàng)了一番事業(yè)，其背后也緣至一個(gè)字：性。

人性的本能，也是驅(qū)動(dòng)人們購(gòu)買的核心動(dòng)力，可以準(zhǔn)確地說，是最強(qiáng)大的動(dòng)力。

君不見，許多的廣告都會(huì)用上吸引眼球的美女照片，諸多的明星都會(huì)用暴露的方式一夜成名。這背后的原理就是人性的本能。

當(dāng)然，除了性，人性本能驅(qū)動(dòng)力還有如下生命 8 大原動(dòng)力，人生來就有 8 大欲望：

生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命

享受食物、飲料

避免恐懼、痛苦與危險(xiǎn)

尋求性伴

追求舒適的生活

虛榮心，與人攀比

照顧與保護(hù)自己所愛的人

獲得社會(huì)的尊重與認(rèn)同

充分地結(jié)合人性的 8 大欲望，你將開始了客戶購(gòu)買的源動(dòng)力，讓客戶欲罷不能地向你購(gòu)買。

君不見，ROSEONLY 的玫瑰花，12 朵賣到 999，利用的就是客戶虛榮心，與人攀比的心理，讓很多女生迫不及待地期待自己的老公或男朋友能夠送一份這樣的玫瑰花。

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