本篇文章信途科技給大家談?wù)勆虾；榧啍z影推廣方案，以及婚紗攝影營銷方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

攝影工作室如何推廣

大家同行，也交流一下羅。要看你從事的是哪個領(lǐng)域攝影為主羅。

1、可以開淘寶店做一下淘寶類攝影、做個自己的網(wǎng)站、然后可以投入一點費用做一下同城網(wǎng)的攝影頻道收費會員。再就是百度這類費用高一點推廣啊、搞一下網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化排名，還有一些你針對你所開發(fā)市場的專業(yè)網(wǎng)站的廣告投放。什么微博啊、博客都搞一下羅

2、傳統(tǒng)銷售人員推廣，就是請些有市場經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員去跑一下市場羅，什么皮具市場、服裝市場、五金等等的潛在直接客戶。

3、就是針對廣告公司設(shè)計公司等專業(yè)客戶，要做好一套像樣的作品集和簡介的電子版或印刷品，通過發(fā)郵件、電話推廣、發(fā)email、業(yè)務(wù)人員推廣等方式去接觸這類客戶，成為合作伙伴。

婚紗攝影行業(yè)常見的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有哪些，以及廣告成本分析？幫忙謝謝

收費推廣

1.百度競價，google關(guān)鍵字，都是按點擊付費。。

2.專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司做推廣，一般是SEO

3.在各知名網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站投廣告，如新浪等

4.到各廣告聯(lián)盟投廣告，如阿里媽媽,UPM168。

5.其它一些推廣方法

如何"玩轉(zhuǎn)"婚紗攝影行業(yè)線上營銷

首先是大趨勢：攝影行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個比較成熟的階段，攝影行業(yè)正朝專業(yè)化，規(guī)范化發(fā)展。其次、攝影行業(yè)市場規(guī)模飛速提升; 主導(dǎo)消費人群開始向80.90后轉(zhuǎn)變;產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重;利潤空間壓縮，價格戰(zhàn)開始蔓延!

面對如此大的競爭壓力，攝影行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷似乎成了新的企業(yè)突破口，而正當(dāng)企業(yè)為自己找到新的突破口而沾沾自喜的時候，競爭對手也毫不示弱，爭相步入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷! 狹路相逢是必定的，那么作為同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的攝影企業(yè)，如何在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中異軍突起，差異化營銷呢!在這里，阿文發(fā)表幾點觀點供參考：一：找準(zhǔn)屬于企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

目前攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式有品牌展示、零售、團(tuán)購、加盟連鎖;對于盈利模式的選擇，湘騎士無權(quán)發(fā)表任何建設(shè)性建議，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式的選擇，只有企業(yè)自身才真正清楚， 網(wǎng)絡(luò)盈利模式是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)賺錢的方法，只要你有創(chuàng)意，有想法，你完全可以結(jié)合企業(yè)實際情況，大膽的去嘗試。關(guān)鍵就是你要充分把握可供企業(yè)支配的人力、物力、資金、人脈等!二：找準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)核心產(chǎn)品

實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷-阿文經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多攝影行業(yè)已經(jīng)開始主推自己的核心產(chǎn)品，目前常見的核心產(chǎn)品定位有如下幾種：兒童/寶寶攝影、婚紗照、藝術(shù)照、寫真照、情侶照、全家福、孕婦照等等!

關(guān)于核心產(chǎn)品的選擇定位，湘騎士提供如下幾點建議：

第一：核心產(chǎn)品是最賺錢的產(chǎn)品;

核心產(chǎn)品是最賺錢的產(chǎn)品 ，這是很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的首選，因為它最賺錢，所有企業(yè)有充足的理由選它做核心產(chǎn)品，主推產(chǎn)品。

第二：核心產(chǎn)品是競爭最激烈的產(chǎn)品;

首先，一個產(chǎn)品競爭激烈就證明它吸引眼球，目標(biāo)消費人群關(guān)注它，競爭對手同樣也關(guān)注它;

第一：你打壓了你的競爭對手;

第二：你爭得了客戶;

第三：你的知名度能得到很好的提升;

做為新生的80.90后消費群，延續(xù)消費的可能性最大：個人藝術(shù)照情侶照婚紗照孕婦照寶寶藝術(shù)照兒童照親子照全家福 我這里的延續(xù)性還只計算了一代人，如果如此循環(huán)下去，我不敢相信!

其實解釋了這么多，可能會有點蒙， 簡單的說，你把競爭激烈、價格透明的產(chǎn)品利潤空間讓出去，只是為了把客戶請進(jìn)來，只要把客戶請進(jìn)來了，銷售就容易多了， 你完全可以任由競爭對手在門外廝殺，你應(yīng)該做的，是如何把這些客戶的消費潛力充分發(fā)掘出來，充分提高一條龍服務(wù)! 如果有人了解什么叫穿針引線那么他對這個攝影行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略一定會了解得很深刻!三：打造營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)，把你的核心競爭力，核心產(chǎn)品亮出來;

首先進(jìn)行精準(zhǔn)目標(biāo)人群定位; 更加企業(yè)網(wǎng)站核心產(chǎn)品的定位，找準(zhǔn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)人群;

再次進(jìn)行企業(yè)推廣渠道的定; 根據(jù)企業(yè)目標(biāo)人群聚集的地方，找準(zhǔn)推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道!

網(wǎng)絡(luò)營銷在婚紗攝影工作室怎么做？

婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略結(jié)婚，是人一輩子最重要的事情之一，隨著近年來人們生活水平的不斷提高，普通大眾在結(jié)婚方面的花費越來越大，從而便形成了婚紗攝影行業(yè)這個龐大的產(chǎn)業(yè)，由于進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致婚紗攝影公司數(shù)量多，競爭也越來越激烈。電腦和網(wǎng)絡(luò)對于攝影行業(yè)的商家來說，是接觸非常多的。

所以除了傳統(tǒng)的線下廣告宣傳之外，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳也是很多影樓工作室都會嘗試的方式。但是網(wǎng)絡(luò)又不同于現(xiàn)實生活，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的方式在具體操作上和線下也會有很多不同。如果對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識和了解程度不夠，盲目地開始網(wǎng)絡(luò)推廣，其結(jié)果往往都是錢花了不少，但是顧客卻一個也沒帶來。下面我們對婚紗寫真攝影行業(yè)常見的幾種網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行介紹和分析：

一 競價廣告所謂競價廣告就是通過購買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁中的排名位置。事實上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，其中有很多效果非常好的，當(dāng)然也會有推廣效果不太理想的。其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也并非是花了錢就能立刻見效。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。同時，對于大部分中小型影樓工作室來說，每月數(shù)萬元的廣告費用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本同時有有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

二搜索引擎優(yōu)化競價推廣的目的就是為了在搜索引擎中占據(jù)好的排名。在百度等搜索引擎中，搜索結(jié)果的第一頁中除了競價推廣的網(wǎng)站外，還有10個自然排名的網(wǎng)站。因此SEO的目的就是在首頁的自然排名中讓網(wǎng)站占據(jù)更好的位置。當(dāng)然這種工作是無需像百度等搜索引擎付費的。同眾多商家的網(wǎng)站一樣，對于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來策劃和執(zhí)行。如果網(wǎng)絡(luò)公司或者SEO團(tuán)隊能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁，那么其效果就等同于競價推廣了。但是因為排名情況的不穩(wěn)定性，所以商家需要在SEO之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法來彌補因排名下降直接導(dǎo)致顧客量丟失的情況。

三推廣業(yè)務(wù)外包現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營銷能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營銷公司提供營銷服務(wù)。對于一些網(wǎng)絡(luò)營銷或者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不太深的商家來說，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營銷公司執(zhí)行也是一種不錯的選擇。同時根據(jù)具體營銷業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費也從數(shù)千元到上萬元不等。至于這些營銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發(fā)布等等。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的營銷方式。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，婚紗攝影公司員工年輕化，對網(wǎng)絡(luò)的接受程度較高，大多數(shù)婚紗攝影公司在宣傳這塊開始重視網(wǎng)絡(luò)，這種低成本高回報的宣傳形式，甚至有很多婚紗攝影公司會專門招聘網(wǎng)絡(luò)這塊的人員來負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷。其實網(wǎng)絡(luò)營銷，重要的是如何借助網(wǎng)絡(luò)這個媒介用一種更有效的營銷思路來指導(dǎo)你的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。所以低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣并非不可行，關(guān)鍵是你的營銷思路是否能建立和掌握。當(dāng)然前提是還需要對網(wǎng)絡(luò)有一定的了解和認(rèn)知。

本人欲求人寫一份主打婚紗攝影的策劃書？要怎樣寫?。?/h2>

XXXX婚紗攝影促銷策略企劃案一、前言

結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)XXXX年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認(rèn)為該攝影留念，此項支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？二、市場狀況分析

1．全情市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止XXXX年X月，北京市共有大小影樓XXXX家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

A．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。

B． 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

C． 威脅：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點。

D．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5． 以往促銷活動分析：

例如：2000千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

6．定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。三、銷售目標(biāo)：

自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預(yù)算XXXX萬元，利潤目標(biāo)XXX萬元。四、推廣促銷計劃：

1．目標(biāo)：為了實現(xiàn)上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售目標(biāo)，在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；此外在公關(guān)活動方面，消費者對公司的良好印象率提高20%。

2．策略：

A．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

B．媒體運用策略：

《北京晚報》：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。

《精品購物指南》：時尚化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。

C．促銷活動策略：

饋贈廣告：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動：推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。

D．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。五、促銷預(yù)算：

1．報紙廣告：XXXXX（萬）元

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計XXXX（萬）元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計XXXX（萬）元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。

5．促銷人員費用：十人 每人每天XX元 共計30天 合計XXXX（萬）元

6．不可預(yù)計費用：因時事變動，另計。

共計：約XXXX（萬）元

以上策劃書僅供您參考

婚紗攝影店尋找契機，如何策劃公關(guān)活動

在本地區(qū)尋找可以合作的企業(yè)，做事件整合營銷或者活動聯(lián)動公關(guān)，也可以加強現(xiàn)場拓客方面的工作，還有本企業(yè)近距離區(qū)域的企業(yè)營銷聯(lián)盟實施方案。

事件整合的意思就是在本地區(qū)有沒有適合婚紗攝影的活動，比如藝術(shù)節(jié)、青年節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日的時候會有一些企業(yè)單位要做市場推廣的，這個時候你可以選擇性的和其中一些單位進(jìn)行合作，把你的人員和模具搬到他的活動中，或者也可以是你作為主體，到時候招幾個可以合作的企業(yè)，這樣可以減少活動運作經(jīng)費，還有能夠更大范圍的進(jìn)行傳播效果，現(xiàn)場再做一些促銷和新人免費電子相片宣傳，都可以作為公關(guān)活動來加快營銷業(yè)績的產(chǎn)生。

再有就是在你的工作室周圍的超市，大型店面，飯店，歌廳，酒吧，都可以做有利于你們宣傳的媒體傳播，也可以和飯店進(jìn)行資源互換，還有超市(年底卡滿五千積分可以獲得寫真一張或者電子相冊一部）可以領(lǐng)取優(yōu)惠卷到你們處拍照，但是在這些客戶登門的時候，你就可以達(dá)成你們養(yǎng)客拓客的營銷渠道拓展計劃，留下他們的聯(lián)系方式，一是加深用戶對你們的印象，二可以用你們的熱情服務(wù)和專業(yè)水平打動客戶，三還可以讓你的客戶成為你的口碑傳播對象。

這樣估計就夠你忙活一陣的了，些許意見希望你多多賺錢發(fā)大財。

征求5.1婚紗影樓活動策劃案

你得資源有哪些，包括關(guān)系，產(chǎn)品，促銷品，價格，DM等。 答案補充 活動主題：溫馨送五一 （浪漫新婚）有好禮

活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。

促銷活動方案

活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M實力情況：定為 200 － 500 元之間。

參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

答案補充 2) 提供：

時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。 答案補充 3) 真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。

活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

聯(lián)合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）

時間進(jìn)度：參照促銷時間表。

關(guān)于上?；榧啍z影推廣方案和婚紗攝影營銷方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。