本篇文章信途科技給大家談?wù)劷】诞a(chǎn)品推廣方案，以及健康產(chǎn)品如何推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

減肥產(chǎn)品推廣？

以下是我的原創(chuàng)，是我本人減肥的親身體會(huì)：

我認(rèn)為，減肥效果最好、最快、最根本、最健康、最安全、最環(huán)保、最徹底、最無(wú)傷害、最無(wú)任何副作用的辦法就是合理控制飲食：

1、控制熱量與脂肪。要始終小心食物的熱量，在膳食中應(yīng)減少些肥肉，增加點(diǎn)魚和家禽。

2、飲食要清淡。要少吃鹽，咸的東西吃得越多，就越想吃。少吃那些經(jīng)加工帶有醬汁的食物，這些東西含有豐富的糖、鹽和面粉，它會(huì)增加你的熱量。

3、常吃蔬果。要適量吃些含纖維多的水果、蔬菜和全麥面包。

4、平衡膳食。每天按計(jì)劃均衡安排自己的飲食，同時(shí)要注意定時(shí)、不可濫吃。要減慢吃飯的時(shí)間，吃頓飯的時(shí)間不少于20分鐘。

5、熱量負(fù)平衡。請(qǐng)減肥的原則：熱量的攝取量必須少于你的消耗量。

6、意志決定減肥的效果與質(zhì)量。

一份保健品的促銷方案

節(jié)將至，和往年一樣，保健品企業(yè)仍舊無(wú)法抵御“春節(jié)大餐”的誘惑，采用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。但是，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、促銷成本日益高漲、消費(fèi)者日趨理性的情形之下，保健品的春節(jié)促銷要取得預(yù)期效果也并不是件容易的事—— 【市場(chǎng)情勢(shì)】1

應(yīng)對(duì)理性消費(fèi)

雖然距離春節(jié)還有一段時(shí)間，但日前保健品促銷的濃烈氣氛已經(jīng)彌漫開去。針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者購(gòu)買保健品更趨理性的特征，廠家在制定促銷方案前，更要看清市場(chǎng)形勢(shì)，以避免貿(mào)然行動(dòng)帶來(lái)不必要的損失。

銷售漸趨火熱

記者于１月１３日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節(jié)促銷的氣氛已經(jīng)相當(dāng)濃烈。在藥店外，“全場(chǎng)保健品８．８折”的宣傳海報(bào)赫然在目，走進(jìn)藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有一部分企業(yè)在舉行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如廣州東金健康醫(yī)藥公司就推出了買１００送５張１０元券的“買贈(zèng)”活動(dòng)。

事實(shí)上，春節(jié)一直是保健品銷售旺季，為了在這個(gè)特殊的節(jié)日里實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品熱銷，不少企業(yè)都精心組織相關(guān)人員開展促銷活動(dòng)。資深醫(yī)藥保健品營(yíng)銷人士——養(yǎng)生堂公司的陳國(guó)泉先生指出，一般來(lái)說(shuō)，保健品市場(chǎng)一年的銷售中，３月份是最低點(diǎn)，隨后兩個(gè)月的銷售會(huì)有所回升，到７、８月份逐漸轉(zhuǎn)好；中秋節(jié)前后則會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小高潮，此后又有所回落，到春節(jié)前后則形成最高峰。

成效不比以往

營(yíng)銷策劃人士范恒星向記者透露，許多保健品企業(yè)在春節(jié)期間都會(huì)有促銷行動(dòng)，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)有較大的觸動(dòng)。這就像，一家服裝店開張可能對(duì)消費(fèi)者沒有什么影響力，但如果是一個(gè)很大的服裝市場(chǎng)出現(xiàn)，效應(yīng)就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。消費(fèi)者也是可以培養(yǎng)出來(lái)的，就如同家電銷售連鎖機(jī)構(gòu)國(guó)美電器每逢國(guó)慶都進(jìn)行打折促銷一樣，這使人們已經(jīng)形成了一種消費(fèi)習(xí)慣。在春節(jié)的保健品促銷上，與平時(shí)的形式是一樣的，并沒有太大差別，只是競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，手法更加豐富。有一些大企業(yè)希望盡量通過(guò)廣告來(lái)拉動(dòng)銷售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節(jié)保健品促銷應(yīng)當(dāng)追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促銷計(jì)劃，決勝市場(chǎng)。

促銷更務(wù)實(shí)

健康元藥業(yè)的華東區(qū)經(jīng)理蘇奕智告訴記者，在保健品銷售中，平時(shí)企業(yè)深入賣場(chǎng)、超市、藥店、社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，或者進(jìn)行面對(duì)面的推銷、與政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦公益活動(dòng)等，目的就是要做好消費(fèi)者的教育工作，而春節(jié)期間的促銷顯然是一次實(shí)現(xiàn)銷售提升的好時(shí)機(jī)。春節(jié)仍然是保健品銷售的旺季，從企業(yè)投入的促銷人力、物力和財(cái)力看，大概占到全年促銷投入的４０％～５０％，產(chǎn)品銷量占全年銷量的比例也與此相當(dāng)。另一方面，目前人們的保健品消費(fèi)已經(jīng)比較理性，而且最近幾年保健品市場(chǎng)也沒有新的大品種出現(xiàn)。因此，多數(shù)企業(yè)在春節(jié)促銷上比較務(wù)實(shí)，能夠切合消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產(chǎn)出”等。但是，具體的促銷策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷，那將難以取得滿意的效果。

在廣州從事韓國(guó)蛋白粉藥店終端銷售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個(gè)月前她就和廣州的幾家平價(jià)大藥房談好了春節(jié)促銷的具體方案，包括促銷時(shí)間、使用手法、產(chǎn)品陳列等。相關(guān)活動(dòng)從一月上旬開始，目前該產(chǎn)品的銷售額已較促銷前略有提升。按照往年的經(jīng)驗(yàn)，隨著春節(jié)的臨近，銷售額還會(huì)有進(jìn)一步增長(zhǎng)。

【方略指點(diǎn)】

尋求促銷創(chuàng)新點(diǎn)

春節(jié)將成為保健品促銷的“盛宴”，那么，企業(yè)到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的范恒星先生認(rèn)為，最重要的是準(zhǔn)備好促銷方案；規(guī)范促銷隊(duì)伍；選擇正確的促銷方式；盡量以產(chǎn)品鏈形式進(jìn)行組合促銷。

做精促銷方案　由于春節(jié)期間保健品銷售最旺的時(shí)段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細(xì)致的促銷方案作基礎(chǔ)。從往年的情況看，春節(jié)期間，那些擺放在藥店里顯眼位置的、有促銷人員推廣的、給消費(fèi)者一定優(yōu)惠的產(chǎn)品銷量更好。目前，許多公司都在準(zhǔn)備相關(guān)方案，但關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的差異化、性價(jià)比和品牌知名度。企業(yè)制定促銷方案時(shí)，在觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，可以考慮從以上３個(gè)方面制定針對(duì)性強(qiáng)的促銷方案，以達(dá)到既迎合消費(fèi)者需求又牽制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。同時(shí)，區(qū)域促銷方案也不應(yīng)當(dāng)是全盤統(tǒng)一模式，即使是在同一區(qū)域的不同藥店，也可以在方案大綱不變的基礎(chǔ)上靈活應(yīng)變。

規(guī)范促銷隊(duì)伍　在這一點(diǎn)上，其中一方面是指規(guī)范促銷員的行為。由于不少企業(yè)對(duì)促銷人員的管理不夠規(guī)范，導(dǎo)致在付出了人員成本后難以收到應(yīng)有的促銷效果，如某藥企的促銷人員，拿著任職企業(yè)的工資，卻在為另一家企業(yè)推廣同類產(chǎn)品，給他所在的企業(yè)帶來(lái)了極大的損失。因此，制定相關(guān)規(guī)章，約束促銷員的行為很關(guān)鍵，否則在春節(jié)促銷中，是難以保證產(chǎn)品銷售成績(jī)的。另一方面，是要規(guī)范促銷主管的行為。目前有不少企業(yè)的促銷主管在從事個(gè)人代理業(yè)務(wù)，他們利用公司的銷售渠道，讓下屬的促銷員推廣其個(gè)人代理的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品往往又是公司的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。這些行為，不少企業(yè)難以控制，最終造成了渠道、銷售混亂的結(jié)果。因此，春節(jié)期間的促銷活動(dòng)尤其要注重對(duì)促銷主管和促銷人員的監(jiān)督、管理和規(guī)范。

三大促銷方式　目前，保健品促銷普遍缺乏新招數(shù)，其主流形式仍然是“買贈(zèng)”、捆綁銷售和降價(jià)銷售，這也是三件最常規(guī)的武器?！百I贈(zèng)”無(wú)疑是一種具有較大吸引力的方式，也較為簡(jiǎn)單。在產(chǎn)品類似的情況下，大多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)選擇有贈(zèng)品的產(chǎn)品。捆綁銷售需要考慮的則是捆綁產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)度以及消費(fèi)者的實(shí)際需求。有些時(shí)候，在企業(yè)看來(lái)是對(duì)消費(fèi)者非常劃算的捆綁促銷活動(dòng)，卻不一定能得到消費(fèi)者的青睞，原因就在于沒有找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求點(diǎn)。降價(jià)雖然仍是一種重要的促銷手段，但是，許多時(shí)候也是企業(yè)的無(wú)奈之舉，由于保健品行業(yè)的信譽(yù)度不高，消費(fèi)者對(duì)降價(jià)感到麻木，不太相信“降價(jià)讓利”的說(shuō)法。但對(duì)于某些品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格較為敏感，采用降價(jià)促銷的方式也可能會(huì)取得較好的效果。

產(chǎn)品鏈組合促銷　以相似產(chǎn)品組合營(yíng)銷顯然會(huì)讓消費(fèi)者有更多選擇，如補(bǔ)鈣系列，就包括中老年型、兒童型、女性型產(chǎn)品等，若一家企業(yè)能擁有這樣的產(chǎn)品組合，那么促銷效果可能更好。特別是春節(jié)期間，保健品多用于贈(zèng)送，產(chǎn)品組合正好切合了中國(guó)人春節(jié)團(tuán)圓、追求其樂(lè)融融氛圍的傳統(tǒng)。而有些企業(yè)雖然產(chǎn)品較多，但相關(guān)性不高，若將這些產(chǎn)品進(jìn)行組合促銷，效果就很難說(shuō)了。

【謹(jǐn)防誤區(qū)】

避免盲目沖動(dòng)

在采訪中，健康元藥業(yè)的蘇奕智先生告訴記者，春節(jié)雖然是保健品的銷售旺季，但是因?yàn)楸姸嗥髽I(yè)都垂涎三尺，競(jìng)爭(zhēng)激烈，春節(jié)促銷也不一定能取得預(yù)期效果，相反，如果采取的策略不當(dāng)，還有可能會(huì)得不償失。所以，企業(yè)需要理性對(duì)待春節(jié)保健品促銷，以免步入誤區(qū)。

產(chǎn)品誤區(qū)　事實(shí)上，只有一部分保健品適合在春節(jié)期間做促銷活動(dòng)，這些產(chǎn)品主要指滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)類保健品，如燕窩、洋參、蛋白粉等，而許多功能型保健品并不一定適合春節(jié)促銷，如針對(duì)心腦健康、降糖降壓的產(chǎn)品，雖然春節(jié)期間促銷可能也會(huì)起到一定的作用，但不會(huì)太明顯。同時(shí)，許多企業(yè)把春節(jié)的促銷點(diǎn)放在禮品消費(fèi)上，而且把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定為同類保健品，都是過(guò)于狹隘的。從廣義上講，送禮型保健品最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是煙酒，如果能從與煙酒類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的層面開展促銷活動(dòng)，效果會(huì)更好。

投入誤區(qū)　“大投入、大產(chǎn)出”的現(xiàn)象在春節(jié)促銷中是出現(xiàn)過(guò)的，但現(xiàn)在仍然走這條路的話，風(fēng)險(xiǎn)太大。因?yàn)榇汗?jié)期間，產(chǎn)品銷售的廣告?zhèn)鞑コ杀尽⒔K端維護(hù)成本、人力成本都成倍增加，所以“大投入”不一定就能有“大產(chǎn)出”。有個(gè)值得一提的例子是，１９９７年后的數(shù)年時(shí)間里，保齡參曾在江、浙、滬地區(qū)創(chuàng)下了節(jié)日銷售的“神話”，其產(chǎn)品營(yíng)銷只在中秋和春節(jié)這兩個(gè)節(jié)日做，尤其是春節(jié)。該產(chǎn)品全年８０％的促銷預(yù)算都投入到春節(jié)促銷當(dāng)中，包括密集式的廣告投放、搶占最好的終端、聘請(qǐng)最好的導(dǎo)購(gòu)員等，此舉在當(dāng)時(shí)取得了很好的效果。然而，時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)年的保齡參已經(jīng)難覓蹤影。事實(shí)證明，傾力投入春節(jié)促銷的做法已越來(lái)越不適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境。

經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)　以洋參制品起家的三家保健品企業(yè)——金日、康富來(lái)、萬(wàn)基曾有這樣一段趣事：２００２年，萬(wàn)基打破了慣用的４盒裝禮盒包裝形式，推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，一時(shí)間搶來(lái)不少生意。為此，金日和康富來(lái)也先后推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊。然而，到了２００３年，萬(wàn)基和康富來(lái)發(fā)現(xiàn)，３盒裝禮盒突然風(fēng)光不再，取而代之的是金日打破常規(guī)推出的１０盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，萬(wàn)基與康富來(lái)也趕緊效仿。可到了２００４年，人們又發(fā)現(xiàn)，１０盒裝禮盒慢慢被冷落，倒是康富來(lái)新推出的“蛋白質(zhì)粉”一枝獨(dú)秀，于是金日和萬(wàn)基又后來(lái)居上，推出了自己的“蛋白質(zhì)粉”。事實(shí)證明，單憑經(jīng)驗(yàn)與效仿也是春節(jié)保健品促銷的一大誤區(qū)。廠家只有深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，才有可能取得春節(jié)促銷的最后勝利。

如何推銷保健品？

如何推銷保健品

保健品不同于其他的產(chǎn)品，推銷保健品需要一些特殊的技能。

首先要對(duì)保健品有一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦斫夂投ㄎ弧１＝∑肥紫炔皇撬幤?。藥品是用?lái)治療疾

病的，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機(jī)理調(diào)節(jié)劑、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑怎樣推銷，能夠調(diào)理人的生理功能，可以用來(lái)進(jìn)行輔助治療。如調(diào)節(jié)免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠，、改善營(yíng)養(yǎng)性貧血，美容，改善胃腸道功能等對(duì)人的身體具有輔助的保護(hù)作用。藥品是針對(duì)于一定的病癥的，只有得了這個(gè)病的人才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買；而保健品就不一樣了保健品推銷技巧怎樣代理保健品，它所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者群體更多，但又是一個(gè)未知的市場(chǎng)怎樣查詢保健品真假，消費(fèi)者可買可不買。正因?yàn)槿绱耍＝∑返氖袌?chǎng)有很大彈性的。這時(shí)候就要看你的銷售技巧了。

不管做什么產(chǎn)品保健品推銷手段，每個(gè)銷售人員責(zé)無(wú)旁貸的一點(diǎn)就是一定要對(duì)自己推銷的產(chǎn)品的知識(shí)非常了解，這一點(diǎn)對(duì)于保健品當(dāng)然也不例外：包括組成成分保健品推銷，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)等等。

在顧客面前，要把自己定位到一個(gè)保健品顧問(wèn)的角色怎樣開保健品店，學(xué)會(huì)察言觀色，在跟顧客的交談中了解顧客的需要和目的，估計(jì)消費(fèi)能力，再?zèng)Q定是中檔產(chǎn)品先介紹，還是從高檔的，或低檔的介紹。重點(diǎn)介紹保健品的主要保健功能，制作工藝，安全程度，吸收效果，實(shí)惠度，為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù)。最好建立保健品顧客消費(fèi)檔案記錄客戶的詳細(xì)情況，也可以以此作為客戶見證，銷售時(shí)更具可信度和說(shuō)服力。

售后要及時(shí)用電話詢問(wèn)對(duì)方使用情況，解答顧客在服用保健品過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。并和顧客保持聯(lián)系。對(duì)服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶后，你更要對(duì)他做好服務(wù)，因?yàn)槔峡蛻粲修D(zhuǎn)介紹的重要作用。這對(duì)于保健品尤其重要，可以達(dá)到事半功倍的效果。

最后一定不要忘了告誡消費(fèi)者保健品是不可能代替藥物的保健品效果怎樣，堅(jiān)決不可以取代藥物，對(duì)于那些靠藥物維持的患者要讓其配合藥物使用來(lái)增強(qiáng)治療的效果，否則后果自負(fù)。這樣以來(lái)消費(fèi)者由于自己的失誤而造成的后果就不會(huì)怪罪到你頭上，也避免了對(duì)你所銷售的保健品的聲譽(yù)產(chǎn)生不良影響

產(chǎn)品推廣專項(xiàng)方案怎么做？求指點(diǎn)一二

1.

用戶群定位里邊做垂直細(xì)分，包括用戶分布城市、職業(yè)、性別。

2.

細(xì)分后尋找目標(biāo)用戶的共同，挖掘用戶痛點(diǎn)。

3.

在痛點(diǎn)上完美詮釋產(chǎn)品能給用戶的滿足感與幸福感，以及所能提供的價(jià)值

4.

健康話題的無(wú)縫切入，會(huì)讓產(chǎn)品增值不少。

5.

在痛點(diǎn)上做文章，中心開花。多個(gè)試點(diǎn)案例總結(jié)后，批量復(fù)制。

怎樣做好保健品的推廣？有什么有效的推廣方法，具體的推廣方案是什么？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

怎樣進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

有幾個(gè)步驟

1、分析產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品自身的利弊條件，從而找你產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置、機(jī)會(huì)、威脅，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步的營(yíng)銷走向產(chǎn)生一個(gè)模糊的認(rèn)知；

2、將分析所得的營(yíng)銷認(rèn)知，具象為幾個(gè)特征：比如市場(chǎng)定位、目標(biāo)、人群定位、渠道布置等

3、圍繞幾個(gè)具象特征，挖掘產(chǎn)品的價(jià)值；

4、將產(chǎn)品價(jià)值落實(shí)為具體的購(gòu)買需求滿足，并將其推廣給你的目標(biāo)人群

5、根據(jù)上述制定細(xì)化的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣計(jì)劃

舉個(gè)例子，你的產(chǎn)品是某可樂(lè)品牌

首先，你分析碳酸飲料市場(chǎng)的需求和機(jī)會(huì)，分析結(jié)果是你的可樂(lè)品牌是市場(chǎng)中面向中低端的，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯但品牌影響不足，面臨的威脅是百事、可口已經(jīng)有穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，而你機(jī)會(huì)是避免這些巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)，所以，你制定了主抓2、3線城市的市場(chǎng)大方針

再來(lái)，挖掘具象特征，比如你的可樂(lè)挖掘結(jié)果是，實(shí)惠、解渴、口味純正，定位是中端偏下人群，以學(xué)生、剛工作的年輕人為主，渠道為商超結(jié)合小賣店

根據(jù)上述，將你的可樂(lè)品牌價(jià)值包裝為營(yíng)銷需求，比如實(shí)惠這個(gè)價(jià)值點(diǎn)，你可以包裝成“具親和力的，與你生活很近的，雖然普通但不平凡”概念去推廣給目標(biāo)人群

到這里，你還差最后一步，就是推廣，根據(jù)目標(biāo)人群行為屬性，找出適合的推廣方式，比如學(xué)生人群，你可以選擇互聯(lián)網(wǎng)、校園媒體，做一些具參與性，年輕氣息的推廣活動(dòng)就可以了

保健品的營(yíng)銷及推廣方案有哪些

保健品營(yíng)銷以及推廣辦法：

1、市場(chǎng)做調(diào)查，看下老百姓的需求，同時(shí)也就了解了市場(chǎng)，你可以給產(chǎn)品定價(jià)，可以知道哪些人需要這些產(chǎn)品。2、網(wǎng)推+地推相互結(jié)合，幫助引流，招攬更多客源。3、多見客戶，多交流。4、最重要的一點(diǎn)，做一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃，更重要的是堅(jiān)持、持續(xù)的去執(zhí)行。

其他更具體的辦法也不了解，如果這些辦法不夠，就去找單仁資訊了解一下，做更具體的分析。

單仁資訊課程特色：

1、統(tǒng)籌性：在新的時(shí)代提出“策略+轉(zhuǎn)化+執(zhí)行”的解決之道，從四大系統(tǒng)構(gòu)建：定位、運(yùn)營(yíng)、執(zhí)行、轉(zhuǎn)化，統(tǒng)籌布局企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷。

2、個(gè)性化：按企業(yè)盈利模式、渠道分銷、產(chǎn)品定位等不同定位，為企業(yè)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、目標(biāo)客戶，針對(duì)性提供個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型解決方案。

3、權(quán)威性：100%擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

4、實(shí)操?gòu)?qiáng)：經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外13萬(wàn)家學(xué)員企業(yè)的選擇，聯(lián)合上百位國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)專家百萬(wàn)次級(jí)的研發(fā)思想精華和顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)方案，為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)奉獻(xiàn)實(shí)戰(zhàn)課程。

單仁資訊沉淀15年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，匯集100多位營(yíng)銷專家，幫助15萬(wàn)+家企業(yè)，提出

策略+轉(zhuǎn)化+執(zhí)行=結(jié)果的系統(tǒng)解決之道，學(xué)習(xí)3門主課，掌握52個(gè)知識(shí)點(diǎn)。“無(wú)遠(yuǎn)、無(wú)界、無(wú)我”從一個(gè)機(jī)會(huì)、兩大挑戰(zhàn)，三大特點(diǎn)，幫用戶繪制一張挖掘有效的實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷地圖。解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型遇到各種問(wèn)題，著重全局統(tǒng)籌診斷，步步為營(yíng)走向轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之旅！

怎樣才能做好保健品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣？

近年來(lái)，醫(yī)藥保健品行業(yè)一直涌動(dòng)著變革趨勢(shì)。那種急功近利、三板斧式的解決問(wèn)題方式，已經(jīng)無(wú)法支持變化無(wú)窮的市場(chǎng)了。 隨著國(guó)家監(jiān)管力度加強(qiáng)，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)門檻提高，整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化，一招鮮，吃遍天的暴利時(shí)代，已經(jīng)不復(fù)存在，市場(chǎng)盈利水平每況愈下，營(yíng)銷模式的變革也就成為了所有保健品企業(yè)當(dāng)前迫在眉睫的任務(wù)。 事實(shí)上，如果再不放棄這種單靠廣告狂轟濫炸企圖撕開市場(chǎng)缺口的落后模式，最終只會(huì)把企業(yè)推向能否繼續(xù)生存的危險(xiǎn)境地。就拿補(bǔ)腎產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在一個(gè)中心城市，往往聚集了十?dāng)?shù)家熱炒的補(bǔ)腎產(chǎn)品，從電臺(tái)到媒體，從專題到軟文，從短時(shí)段到包時(shí)段，從通欄到整版，投入是越來(lái)越大，而真正能夠存活下來(lái)的又有幾人？無(wú)一例外不是花錢打了水漂。 20年來(lái)，中國(guó)的保健品市場(chǎng)起伏跌宕，其最根本的主線就是：消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求發(fā)生了徹底的扭轉(zhuǎn)。蒙派營(yíng)銷粗放式掠奪的操作手法，早已讓眾多消費(fèi)者對(duì)保健品離奇概念的炒作司空見慣，并且產(chǎn)生了免疫力。正所謂窮則生變，變則通，這是一個(gè)適者生存的年代，市場(chǎng)的變化促使你必須加入觀念轉(zhuǎn)變的變革行例。保健品由于其產(chǎn)品的特殊性最終決定了其營(yíng)銷手法必須回到營(yíng)銷的終極目標(biāo)真正的滿足消費(fèi)者的需求上來(lái)，只有徹底的掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，企業(yè)才能擺脫市場(chǎng)環(huán)境所加予的桎梏，成為真正掌握自己命運(yùn)的強(qiáng)者。 其實(shí)，服務(wù)營(yíng)銷是一種行為，包括企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)之初就應(yīng)考慮到要在營(yíng)銷的每一個(gè)細(xì)節(jié)中為消費(fèi)者提供最大的利益價(jià)值，比如說(shuō)品質(zhì)的卓越化、包裝的個(gè)性化等，同時(shí)，服務(wù)營(yíng)銷也是一種理念，更是一種滿足消費(fèi)需求、創(chuàng)造消費(fèi)需求的實(shí)踐。 事實(shí)上，中國(guó)的保健品市場(chǎng)正在悄悄的發(fā)生著變革，諸如一些企業(yè)倡導(dǎo)的體驗(yàn)營(yíng)銷和顧問(wèn)營(yíng)銷，都是服務(wù)營(yíng)銷的雛形，這些新型營(yíng)銷的核心特點(diǎn)無(wú)一不是強(qiáng)調(diào)售前和售后的健康服務(wù)，并且以健康服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，維系消費(fèi)者忠誠(chéng)。保健品的消費(fèi)者到底需要什么呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們需要的是一個(gè)貼心的、保姆式的健康服務(wù)方案，而不是虛無(wú)的口號(hào)式的承諾。21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)營(yíng)銷必將創(chuàng)造21世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的新格局。 首先，服務(wù)模式固定化。這個(gè)固定化指的是要把服務(wù)執(zhí)行貫徹始終，切忌三天打魚兩天曬網(wǎng)，東一榔頭西一棒，服務(wù)從根本上來(lái)講就是展示產(chǎn)品的一個(gè)重要窗口，那種游擊戰(zhàn)式的服務(wù)寧可不要，否則，最終最傷害的還是產(chǎn)品本身。 其二，服務(wù)模式生動(dòng)化。所謂生動(dòng)化指的是一切服務(wù)都要圍繞人性與親情這一主題來(lái)開展，變以往的請(qǐng)進(jìn)來(lái)為現(xiàn)在的走出去。以住的企業(yè)也常號(hào)稱售后服務(wù) 其三、服務(wù)模式多樣化。過(guò)去，一些企業(yè)也打著服務(wù)的旗號(hào)，動(dòng)輒來(lái)個(gè)大手筆，什么免費(fèi)義診、大型科普等等，名頭是很響，響應(yīng)者卻幾乎全無(wú)，既使是偶有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個(gè)熱鬧而已，對(duì)于產(chǎn)品品牌銷量的提升，除勞民傷財(cái)外，一無(wú)是處。相反的，搞一些為大眾喜聞樂(lè)見的有意義的公益活動(dòng)，比如有獎(jiǎng)?wù)骷c產(chǎn)品主題有關(guān)的廣告用語(yǔ)、征文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，以最小的代價(jià)獲得最大的效果。 其四、服務(wù)模式專業(yè)化。久病成良醫(yī)，大多數(shù)對(duì)保健品有需求的消費(fèi)者或多或少都對(duì)自身的身體狀況有著一定的了解，業(yè)內(nèi)人士都知道，保健品市場(chǎng)無(wú)論是在終端還是專賣店，那些專司坐堂的所謂專家們，基本上都是企業(yè)聘請(qǐng)的退休醫(yī)生，有些甚至只是經(jīng)過(guò)企業(yè)一些簡(jiǎn)單產(chǎn)品知培訓(xùn)的工作人員，這些半調(diào)子郎中們又如何能夠?yàn)橄M(fèi)者們提供專業(yè)的健康服務(wù)呢？ 為此，組建一支真正的具有專業(yè)水準(zhǔn)的健康服務(wù)隊(duì)伍，才是現(xiàn)在各保健品企業(yè)急需解決的問(wèn)題。

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