信途科技今天給各位分享專屬臺歷推廣方案的知識，其中也會對臺歷設(shè)計方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

制作臺歷掛歷掛歷的作用和意義有哪些

如果有意義的臺歷和掛歷，那看你所做的臺歷目的是什么。一般企業(yè)臺歷，目的是宣傳和推廣。如果是個人臺歷，那作用就是紀念和回憶。個人臺歷一般都是照片臺歷，每張照片都有一定的含義，而且每月照片搭配一定的文字內(nèi)容，圖文結(jié)合，365天，天天都展現(xiàn)了照片中的獨特風(fēng)格，所以作用和意義非常明顯。酷本設(shè)計。

促銷活動方案的活動設(shè)計方案大全

不制定充分的方案研究,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。以下是我精心收集整理的促銷活動 策劃方案 ,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

促銷活動策劃方案1

每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進行宣傳和銷售的話，都一定要經(jīng)過一番的 營銷策劃 。以下以 英語學(xué)習(xí) 報為例，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷 策劃書 范文 ：

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學(xué)2014級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效 方法 也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生 學(xué)習(xí)英語 的目標。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷 經(jīng)驗 的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和 學(xué)習(xí)方法 進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺， 自我介紹 很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

促銷活動策劃方案2

武警湖南總隊醫(yī)院整形美容中心是武警醫(yī)院重點特色?？疲酁槿娂拔渚筷犝蚊廊葜行?。位于長沙市橘子洲畔，集醫(yī)療、科研、教學(xué)為一體的現(xiàn)代化大型三甲醫(yī)院特色科室。具有國際標準的醫(yī)療美容專業(yè)整形機構(gòu)。該科室技術(shù)力量雄厚，有多名從事整形美容治療專家，擁有多名中、高級職稱醫(yī)務(wù)人員及良好的醫(yī)療設(shè)備。有豐富臨床經(jīng)驗，有獨特的治療方法。多次榮獲及省級、武警部隊科技成果獎，醫(yī)院為新農(nóng)村合作醫(yī)療、省市醫(yī)療 保險 定點單位。

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【優(yōu)惠一】3000元以上，9折優(yōu)惠

【優(yōu)惠二】5000元以上，8.8折優(yōu)惠

【優(yōu)惠三】12000元以上，8折優(yōu)惠

【活動時間】：12月15日——1月15日

湖南武警圣誕、 元旦 雙節(jié)同慶驚喜不斷!

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以上優(yōu)惠不能重疊使用，最終解釋權(quán)歸武警湖南總隊醫(yī)院整形中心所有。

促銷活動策劃方案3

合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機等多條產(chǎn)品線。30年來，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內(nèi)資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅(qū)動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標準的美菱產(chǎn)品。

下面，我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析：

一、產(chǎn)品策略(Product)

1、準確的市場定位

隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生，他們獨創(chuàng)了DICS雙獨立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次占領(lǐng)的市場。

2、獨特的使用價值

如今，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng)，冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭)，并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求，達到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。

3、優(yōu)越的設(shè)計風(fēng)格

采用人機界面操作，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵， 魔術(shù) 顯示面板，直觀顯示冰箱各個溫區(qū)，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈，設(shè)計簡潔大方，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節(jié)能。冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜，后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續(xù)對存儲的果蔬進行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達到保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu)，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節(jié)能。

4、獨創(chuàng)包換10年

國家規(guī)定的冰箱壓縮機是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。

5、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星。

空調(diào)：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調(diào)SPA養(yǎng)生空調(diào)睿典-三高效精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風(fēng)藍蓮花C大調(diào)

二、定價策略(Price)

1、尾數(shù)定價

美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結(jié)束，讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感，進而吸引更多的顧客前來購買商品。

2、滲透定價

考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn)，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率，間接的提高商品的知名度。

3、替代品定價策略

冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價等等。

三、 渠道 策略(Place)

1、直供分銷制

美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營運中心，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進的地方進行改進和調(diào)整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著電腦的逐步普及，美菱為了應(yīng)對時代的需要，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運而生，實行了逐級控制，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利。

四、促銷策略(Promotion)

美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象，穩(wěn)定市場，鞏固產(chǎn)品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務(wù)的市場占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和 廣告 策劃四個方面組織各種促銷活動：

1、售后服務(wù)跟蹤：

美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調(diào)查人員直接到家進行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進行可行性分析，并及時調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。

2、營業(yè)推廣：

雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優(yōu)惠 措施 來刺激消費者，例如：初期低價，周末及節(jié)假日降價，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較為直接的促進我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。

3、公共關(guān)系：

美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家，組建公共關(guān)系部，由其具體負責(zé)一些公共關(guān)系活動，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。

4、廣告策劃：

美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品，以此來吸引消費者，擴大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力，進而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強本公司服務(wù)在市場上的競爭力。

促銷活動策劃方案4

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是 其它 促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者?？梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和 總結(jié) ，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與_、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在 實施方案 過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

促銷活動策劃方案5

歐愛贈回饋，滿意辭歲行

目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。

目標：發(fā)揚歐愛 文化 ，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。針對人群：所有新老車主

1、活動時間：20__ -01-15—20__ -02-05具體工作安排：

2、活動總體計劃

項目一：歐愛回饋節(jié)

一.凡單次單日在歐愛消費滿2__ 元，均贈送臺歷一份

1.日歷標識：臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠。

2.優(yōu)惠回饋：日歷每個月上都有相對應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優(yōu)惠消費滿100元起用，

1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水

2,__ 月份：免費空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護免工時費

3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折

4,9月份：貼膜贈送精洗，室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗.

5,8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元

6,7月份：免費空調(diào)清洗一次，精品全場9折

二.注意事項：

1.優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;

2.請在結(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;

3.不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買賣無效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時使用;

4.若有疑問請咨詢，最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車服務(wù)有限公司

項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動

項目內(nèi)容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈送空調(diào)清洗一次.

總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。

計劃參與效果：

項目一日歷贈送100份;

項目二計劃參與人數(shù)35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)

共計15000元;

項目二計劃參與人數(shù)30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)

共計12000元;

4、獎勵辦法

1.獎勵辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過計劃銷售額10%，將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過計劃銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵;

完成超過計劃銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過計劃銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵

2.特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎勵分配比例

他人獎勵分別為經(jīng)理獎勵金額的50%，30%，20%分三個等級，由經(jīng)理評價后提出獎勵方案報給總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

5、方案彌補應(yīng)急及相關(guān)措施

1.流程車主來到歐愛店面后，由服務(wù)顧問介紹項目二優(yōu)惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解，當(dāng)次贈送可由顧客轉(zhuǎn)贈或當(dāng)此使用，如遇消費滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車主消費額減去室內(nèi)清洗的價格滿1000消費，則贈送2次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到20__ .6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。

2.記錄由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當(dāng)次中標識清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費，但銷售額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項目，而除室內(nèi)清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數(shù);

若客人做室內(nèi)清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標注，銷售總額為兩者之和，贈送2次空調(diào)清洗，并標明其贈送數(shù)量，當(dāng)贈送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于2000，則不再予以多贈。

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對于一個已經(jīng)有大品牌的公司怎樣做宣傳

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中秋節(jié)文藝晚會活動策劃方案2022

時間過的真快啊,轉(zhuǎn)眼間又快要到了一年一度的中秋佳節(jié)了，那么你知道 中秋節(jié) 的活動方案應(yīng)該要怎么寫嗎，我在這給大家?guī)碇星锕?jié)文藝晚會活動 策劃方案 5篇2021，歡迎大家借鑒參考!

中秋節(jié)文藝晚會活動策劃方案【篇一】

一、活動目的

中秋節(jié)是我國一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)的意義與主旨是“團圓”。團圓與和諧緊密相連，團圓不僅是外在的形式，而且是內(nèi)心的和諧與相通。為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚祖國的優(yōu)秀 文化 ，激發(fā)廣大師生的民族情感，我校德領(lǐng)組、少先總隊決定在中秋節(jié)前后，開展“月圓人圓”主題活動。

二、活動時間

20__年_月__日——_月__日

三、活動安排

第一階段：佳節(jié)讀月——主題閱讀

1.搜集與中秋節(jié)有關(guān)的 故事 、詩歌、書籍，各班開展有關(guān)的晨讀。

2.舉行一次中秋主題班隊會。搜集、誦讀有關(guān)中秋的經(jīng)典詩詞，在品月餅、誦古詩的過程中感悟團圓、和諧的幸福，增進同學(xué)之間的友誼。

主題班會時間：_月_日班隊會，少先總隊將進行檢查。

第二階段：佳節(jié)憶月——交流展示

1.組織學(xué)生搜集有關(guān)中秋節(jié)的節(jié)日起源、傳統(tǒng)民俗、逸聞趣事、詩詞佳句的資料，各班將資料、活動開展過程中的照片等經(jīng)過精心設(shè)計，展示在教室布置及 黑板報 中，少先總隊將進行檢查評比。

2.各班可以在班內(nèi)設(shè)一面“寄情”墻，學(xué)生可以把對同學(xué)、親人、老師、長輩想說想表達的情義寫紙上并貼在墻上。

第三階段：佳節(jié)賞月——實踐活動

1.開展一次“小小月餅寄深情”親子互動活動。鼓勵學(xué)生為父母制作中秋 賀卡 ，幫長輩做家務(wù)，與家人一起品月餅、賞明月，感悟舉家團圓的幸福。

2.開展“快樂體驗”志愿者活動，少先總隊向敬老院的孤寡老人、留守 兒童 送月餅，送溫暖。

3.將“品月餅賞明月”中發(fā)生的令你最難忘記的一幕用自己喜歡的方式記錄下來。

第四階段：佳節(jié)思月——交流匯報

1.回顧自己讀、憶、賞月的歷程，與親友、同伴交流分享感悟，感受今天生活的幸福，更期望偉大的祖國在未來更加繁榮、富強。

2.一至六年級各班上交繪畫2幅;三至六年級各班上交征文2篇。_月_日前上交少先總隊，屆時將進行評獎并在國慶期間展出。

主題 教育 活動時間：_月_—_日交流匯報。

中秋節(jié)文藝晚會活動策劃方案【篇二】

中秋之夜，明月當(dāng)空，清輝灑滿大地，業(yè)主集聚的情形，不僅體現(xiàn)出小區(qū)大家庭般的和諧氛圍，進一步提升物業(yè)公司形象。

一、活動背景

中秋節(jié)是我國僅次于 春節(jié) 的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，這一天家家吃團圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢歡樂喜慶氣氛。今年中秋正好的十一黃金周，也是舉辦活動的黃金時機。

二、活動主題

中秋佳節(jié)，團圓新居

三、活動目的

1、以"中秋"這個眾所周知的傳統(tǒng)節(jié)日為由頭，讓業(yè)主每逢中秋便會回憶起這次中秋活動的歡樂景象，印象良好。

2、通過這次文娛活動，增進物業(yè)與業(yè)主之間的和諧溝通與合作，留下美好的第一印象，保持了兩者之間友好和諧的關(guān)系。

3、提升小區(qū)物業(yè)的影響力和吸引力，樹立良好形象。

四、活動形式

以"中秋"為主題的文娛活動，形式豐富多彩

五、活動對象

入住小區(qū)的業(yè)主

六、活動時間

2021年_月_日晚

七、活動地點

可選擇小區(qū)里寬闊的場地

八、前期準備

(一)前期造勢

1、交房時主動向業(yè)主提起此項活動，并熱情邀請業(yè)主的參加。

2、海報形式的宣傳。

3、宣傳單形式(選用)。

(二)活動的前期準備

1、活動前10天，宣傳動員會，確定活動主題、活動方式、娛樂節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，這樣讓員工知道自己的任務(wù)，同時也可以明確告訴業(yè)主有什么亮點及娛樂項目，吸引業(yè)主的`積極參與。

2、通過預(yù)熱把臺詞及文藝節(jié)目進行實戰(zhàn)演練，并 總結(jié) 問題再熟練、自然地運用。針對不同的工作設(shè)置專職主持人和會務(wù)人員負責(zé)。

3、活動現(xiàn)場的彩排及音響調(diào)試及布置。

4、安排專任布置場地。

5、活動前一天晚上，召開活動動員會，總結(jié)宣傳活動，明確活動現(xiàn)在的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。

6、活動當(dāng)中用到的禮品要在活動前3天到位，不要到活動開始那天，出現(xiàn)禮品不足或者不到位的問題。

7、尋找小區(qū)中有藝術(shù)特長的兒童，并進行邀請。

8、了解業(yè)主中是否有新婚夫婦，進行邀請，并可事先跟他們說好活動規(guī)則和安排。

(三)企劃準備

1、現(xiàn)場布置所需物品：橫幅、氣球等營造節(jié)日氣氛。

2、制作禮包，準備禮品。

3、畫出活動現(xiàn)場平面布置圖，事先演練。

九、活動設(shè)計

1、賞月，分發(fā)月餅，同時用心體會中秋主題意義，如有可能建議業(yè)主給家里的父母或者親人打電話，捎去對遠方親友的思念之情。

2、簡單介紹關(guān)于中秋的來歷、意義等相關(guān)信息，可以讓業(yè)主們說出以前或者最難忘的一次過中秋的情形，與大家一起分享幸福和樂趣。

3、互動游戲：

(1)吟對與中秋有關(guān)的詩句。誰吟對的多，就贈送精美小禮品。

(2)吟 唱歌 曲，歌曲里帶"月"字，誰唱得好唱得多，贈送小禮品。

4、中秋"最棒家庭"競賽

可以進行拉唱節(jié)目，即歌唱帶"月"字的歌曲(或吟對與月有關(guān)的詩句或 成語 )，邀請幾戶業(yè)主進行對抗，以所唱歌曲的多為勝，贈送禮品，其他參加的家庭也贈送小禮品。每組家庭只需贈送一份禮品。

5、安排小區(qū)中兒童的才藝表演，兒童表演一般都是觀眾愿意看到的節(jié)目。

6、相傳中秋之夜，靜沐月光，可使婦女懷孕。因此在一些地區(qū)，逢中秋月夜，婦女會走出家門，沐浴月光，希望早生貴子，謂之"照月"。公司可以借鑒這個 傳說 ，邀請新婚不久的夫妻上臺，恭祝早生貴子。

十、中期操作

1、現(xiàn)場布置：提前將現(xiàn)場根據(jù)預(yù)選描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。

2、統(tǒng)一著裝，員工提前到場，鼓舞士氣，熱身，調(diào)整到的精神狀態(tài);需要協(xié)調(diào)和強調(diào)的工作，嚴格按操作標準及分工進行。

3、保證禮品的到位。

4、活動進行中，指揮人員根據(jù)活動中暴露的問題及時規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高活動質(zhì)量。

中秋節(jié)文藝晚會活動策劃方案【篇三】

針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動，達到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。

一、目標市場分析

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費需求。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在__-__元(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和 其它 服務(wù)的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電 話號碼尾號是815(__地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電 話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日

四、推廣策略

1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外 廣告 (戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。

4、網(wǎng)上做個彈框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證__萬人。

五、其它相關(guān)的策略

1、保安必須要保證餐廳的安全。

2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容)。

3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。

4、餐廳廚房需要搞好后勤，在保證菜品標準質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測

餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務(wù)時，餐廳經(jīng)營收入最少是平時經(jīng)營收入的1.5倍以上。

中秋節(jié)文藝晚會活動策劃方案【篇四】

一、活動主題

星光唱響——城市的心

二、活動時間

20__——20__._._

三、活動主旨

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在__形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2、結(jié)合_業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動預(yù)期

按照_目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約__萬元，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于__%，節(jié)假日銷售額約__萬元，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于_0%，即活動__天銷售額約達到__萬元。

五、活動內(nèi)容

商品促銷

1、月圓折更高!

___日18：00起，__步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣__折(或者滿就減__元，與廣場，超市聯(lián)合進行);

__環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價;

餐飲_月__日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

娛樂城買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。

2、星光唱響，城市的心!

_月_日——_月_日，__商品類每滿__元減__元(公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失)。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動，費用另計。

__影城、餐飲、娛樂等項目推 出國 慶特輯。

公關(guān)演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——__暨__酷城開業(yè)典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)

_月__日開始，在__步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費者心中擔(dān)心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區(qū)

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如__元、__元、__元….

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞?具體由各餐館定制)。

娛樂區(qū)

邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容。

文藝演出區(qū)

__廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上__員工文藝演出。費用控制在500元以內(nèi)。

氛圍營造

(1)、中秋禮盒一條街

由超市采購部統(tǒng)一采購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計場地提供約80米

(2)、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費品嘗等項目;

場地提供50米

(3)、時尚娛樂

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在，實現(xiàn)這一夢想的機會來了!__舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!

活動 方法 ：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好?？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、 散文 。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)

中秋節(jié)文藝晚會活動策劃方案【篇五】

一、活動背景

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足 文章 。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。

二、促銷目標

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到 其它節(jié)日 中使用，如圣誕或 元旦 等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2、消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。

4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4、競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4、生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析

1、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2、廣告費用：____元

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售 渠道 ，增加銷售量。

4、廣告媒體：報紙和宣傳單

5、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號 企業(yè)文化 !

五、活動內(nèi)容

1、時間：_月_日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠__城區(qū)

3、活動準備

(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

(3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

(4)對月餅售價進行適當(dāng)改進，盡量提高總體利潤額。

(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

六、注意事項

1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

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“情侶臺歷”？？怎么做？

可以買一種插袋的臺歷架，是最簡單的，無需裝訂；直接沖洗數(shù)碼照片（數(shù)碼沖印公司一般有提供整體解決方案），然后就是一本臺歷了，還是活頁的。

學(xué)校臺歷的推廣目的

擴大知名度，提升招生率。

通過臺歷制作，對學(xué)校各種大型事件、活動進行展示，間接圖文并茂地展示了學(xué)校的文化氣息，讓學(xué)生和家長能夠充分的了解學(xué)校，從而達到擴大知名度和提高招生率的目的。

臺歷，指放在桌子上的日歷。

100分求

酒店圣誕節(jié)及元旦促銷策劃方案

活動時間：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三) 活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。ONG活動內(nèi)容：一. 場境布置：A. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。B. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。C. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)D. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物E. 過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。二、賣場圣誕氛圍營造 A、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。B、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。 C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會的天堂三、促銷活動(A)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。 (B)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四、聯(lián)系外國留學(xué)生。

A.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。

B、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因為給自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。

C、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

D、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住民防商務(wù)酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。

要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務(wù)酒店的大廳 拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經(jīng)常看到照片和照片上的民防商務(wù)酒店，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝。

如何才能有效的推廣珠寶產(chǎn)品？小店剛剛起步

這是我們公司做的策劃：你可以參考一下。

PARTY皇后 fashion秀

1、圣誕節(jié)貨品推廣以鉆石、K金的組合套裝為主，展示不同派對下首飾組合；2、會員年度積分換禮，兌換細則及兌換禮品明細。

該階段營銷訴求分兩條主線、一條輔線。主線一、圣誕營銷：（1）貨品推廣以突顯品牌對首飾時尚與流行趨勢的掌控為訴求；（2）促銷推廣：靖江店走口碑化買贈，其它店走人氣及實物買贈。主線二、年終回饋：（1）年終物料定點投遞；（2）積分換禮贈品確定，并制作成畫冊，郵遞目標會員。一條輔線：如皋店四周年慶：借助新店重裝后的全新形象，通過加大對新老顧客的回饋力度，加速口碑化傳播。

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以圣誕節(jié)軟新聞、主推款式為主，并開辟“金朝翡翠”、“首飾文化”兩個專版，加大對翡翠福文化及首飾流金文化宣傳。

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圣誕節(jié)主推款介紹及圣誕促銷信息告知。

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今朝醉了女人心——圣誕節(jié)主題推廣

1、圣誕節(jié)組合套裝推介；2、珠寶與水晶的甜蜜約會：購珠寶飾品贈水晶飾品（或抽取平安夜娛樂券）；3、圣誕特價款飾品。

今朝醉了女人心——圣誕節(jié)主題推廣

1、圣誕節(jié)組合套裝推介；2、購珠寶分級贈送情侶翡翠手機鏈、巧克力、香水等禮品；3、灰姑娘的鉆石舞會（泰興）。

四載真情凝聚 感懷恩澤綿綿——

1、回饋老顧客：憑老發(fā)票光臨專賣店可領(lǐng)取掛歷一本，并可參加免費抽獎活動；2、答謝新朋友：滿1000元送200元券；3、圣誕節(jié)活動（同泰興、儀征）

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年終公關(guān)物品派送：臺歷；掛歷。其中臺歷：隨會員畫冊、珠寶?？苯油哆f；掛歷：來店買贈。

圣誕節(jié)促銷短信

向會員及廣大市民發(fā)送圣誕節(jié)促銷短信，憑短信可領(lǐng)取翡翠手機鏈一根。

春節(jié)回家 團圓是福

—春節(jié)主題貨品推介

金朝翡翠主題形象推廣，以推介寓意團圓的翡翠飾品為主。

該階段重點為春節(jié)、情人節(jié)兩大節(jié)日營銷，其中春節(jié)以翡翠福文化推廣為主線，配合春聯(lián)、福字的贈送，重點在商美與氛圍的營造上。情人節(jié)主題貨品推廣以數(shù)字情緣為訴求，推出“愛情解碼”系列，在促銷推廣上，仍然堅持單店行銷策略，靖江店側(cè)重于形象與互動，如皋、泰興側(cè)重免費派送及主題化景點布置，同時穿插許愿樹等互動性活動。

除節(jié)日營銷外，如皋店尋找三世、四世同堂活動；靖江店非常周末四周年慶專場演出活動；儀征店VIP會員答謝酒會都是針對當(dāng)?shù)厥袌鲩_展的大型營銷活動，旨在短時間內(nèi)形成口碑化傳播及中忠實顧客群的積淀，也是在為春節(jié)旺季市場進行輿論造勢。同時，第一輪會員積分換禮活動也是該階段的重點工作，因此一二月份的營銷工作相當(dāng)繁重。

用另一種語言表達我們的愛—情人節(jié)主題貨品推介

金朝珠寶鉆石主題形象推廣，以推介寓意心心相印的鉆石對戒為主。

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1版：；2版：春節(jié)新聞專版；3版：金朝翡翠專版；4版：情人節(jié)專版；

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1、春節(jié)、情人節(jié)主題貨品推介；2、春節(jié)、情人節(jié)促銷信息。

愛的禮物 只為心傳遞

——情人節(jié)主題促銷

1、愛的解碼：金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對戒推廣；

2、愛的錦囊：光臨專賣店的情侶可獲贈愛情錦囊一份；

3、愛的見證：情侶照片征集活動，參加者均可獲贈禮品一份。

春節(jié)回家 團圓是福

—春節(jié)主題促銷

1、翡翠主題貨品推廣；2、春節(jié)祝福語征集活動；3、福字、春聯(lián)免費派送活動。

愛的禮物 只為心傳遞

——情人節(jié)主題促銷

1、愛的解碼：金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對戒推廣；

2、愛的甜蜜：活動期間，光臨專賣店情侶可獲贈巧克力一份；

3、愛的心愿：在店堂門口設(shè)愛情許愿樹，情侶愛情許愿卡掛在許愿樹上，贏取愛的禮物。

春節(jié)回家 團圓是福

—春節(jié)主題促銷

1、翡翠主題貨品推廣；2、金朝珠寶尋找三世、四世同堂家庭活動，活動結(jié)束后抽取相應(yīng)獎品；3、福字、春聯(lián)免費派送。

愛的禮物 只為心傳遞

——情人節(jié)主題促銷

1、愛的解碼：金朝珠寶“愛情解碼”主題系列對戒推廣；

2、愛的甜蜜：活動期間，光臨專賣店情侶可獲贈巧克力一份。

春節(jié)回家 團圓是福

—春節(jié)主題促銷

1、翡翠主題貨品推廣活動；2、福字、春聯(lián)免費派送。

積分換禮 年終回饋

08年1月初舉辦第一輪會員積分換禮活動。

VIP會員答謝酒會

在儀征一家高檔酒店租用會議室，邀請儀征店忠實顧客參加年終VIP會員答謝酒會，具體內(nèi)容包括：自助冷餐會；新品展示；有獎競猜；滾動抽獎；首飾鑒賞等。

春節(jié)拜年短信；情人節(jié)促銷短信

1、向老顧客及廣大市民發(fā)送春節(jié)拜年短信息；2、發(fā)送情人節(jié)促銷短信。

呵護，如鉆石般恒久

以鉆石第5C為宣傳主線，突出宣傳、炒作六大終身免費服務(wù)推廣，以及國檢證書。

借助3.15契機，該階段的營銷訴求以服務(wù)品質(zhì)為主導(dǎo)，無論是平面媒體還是地面活動均突出金朝鉆石第5C的宣傳。

專屬臺歷推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于臺歷設(shè)計方案、專屬臺歷推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。