本篇文章信途科技給大家談?wù)剤@區(qū)入駐推廣方案，以及園區(qū)入駐推廣方案怎么寫對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，怎么做方案？

招商方案的內(nèi)容，涵蓋項(xiàng)目的基本背景和條件、招商形式和策略、目標(biāo)市場和客戶結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目資源和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、總體思路和安排、政策使用、渠道建設(shè)、招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)、推廣活動(dòng)安排及費(fèi)用預(yù)算等。

若想了解更多關(guān)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的一些知識(shí)，請(qǐng)登錄中國融e招商網(wǎng)看看，該網(wǎng)站上詳細(xì)介紹了工業(yè)地產(chǎn)招商的一些知識(shí)。

工業(yè)園區(qū)招商的有哪幾種方法？

經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開工業(yè)園區(qū)的合理規(guī)劃。近年來，越來越多的地方開始意識(shí)到園區(qū)招商引資的重要性，也開始著手進(jìn)行園區(qū)建設(shè)。

但通過全員部署、層層分解指標(biāo)、廣撒網(wǎng)等方式，效果往往不理想。如何把園區(qū)建好、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，從而帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是各地都在探討的問題。

今天，我們就從產(chǎn)業(yè)高度和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃的角度，來看看園區(qū)招商的13個(gè)方案。

第一招：把握區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。比如，上海重點(diǎn)發(fā)展金融業(yè)，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳重點(diǎn)發(fā)展科技……每個(gè)地方都有最適合自己產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。在建設(shè)園區(qū)時(shí)，首先要了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源和上下游配套設(shè)施。

那么如何才能知道當(dāng)?shù)氐闹饕a(chǎn)業(yè)是什么，通過區(qū)域產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，分析區(qū)域內(nèi)集中的企業(yè)從事什么樣的業(yè)務(wù)，規(guī)模有多大，是否形成產(chǎn)業(yè)集聚。經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，我們可以從一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)中判斷出該地區(qū)的核心產(chǎn)業(yè)是什么，最缺乏的產(chǎn)業(yè)是什么。

第二招：園區(qū)規(guī)劃定位

對(duì)于一個(gè)工業(yè)園區(qū)來說，早期的定位和規(guī)劃，代表著園區(qū)發(fā)展的天花板在哪里，能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在了解了本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)情況后，要根據(jù)本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對(duì)園區(qū)進(jìn)行定位。

第三招、差異化定位發(fā)展

當(dāng)然，是同向發(fā)展還是差異化發(fā)展，是園區(qū)需要思考的問題。經(jīng)過全面的大數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)臺(tái)州曾被稱為應(yīng)急產(chǎn)業(yè)之都，有著非常深厚的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

為此，我們根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)上下游配套條件，建設(shè)了中國臺(tái)州智慧應(yīng)急產(chǎn)業(yè)園，短短幾個(gè)月就吸引了130多家企業(yè)落戶納稅。

第四招、頭雁效應(yīng)

雁群在遷徙之時(shí)，飛行的隊(duì)伍中一只大雁會(huì)借助前一只大雁的羽翼產(chǎn)生的動(dòng)力而飛行，這樣會(huì)更省力。在園區(qū)招商引資過程中，離不開這樣具有典型引領(lǐng)作用的頭雁企業(yè)。一家頭雁企業(yè)甚至可以帶動(dòng)眾多上下游配套項(xiàng)目落戶園區(qū)。

第五招、引領(lǐng)效應(yīng)

“外來的和尚會(huì)念經(jīng)，但未必念得好?！庇袝r(shí)候，與其專注于引進(jìn)外部企業(yè)，不如嘗試扶持本土企業(yè)成為龍頭，帶來產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。支持本地企業(yè)或入駐企業(yè)發(fā)展壯大、做大做強(qiáng)，引導(dǎo)企業(yè)IPO上市，吸引更多有潛力的企業(yè)入駐，形成產(chǎn)業(yè)園區(qū)主體。

第六招：政策性返利補(bǔ)貼

“天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利?！睕]有足夠的效益，企業(yè)何必背井離鄉(xiāng)，搬到外地？因此，通過稅收、土地、貸款貼息、科技獎(jiǎng)勵(lì)等手段吸引有潛力的企業(yè)落戶也是一種方式。

第七招：筑巢引鳳，吸引人才

企業(yè)的發(fā)展需要人才，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣離不開人才的供給。不少地方開始筑巢引才。誰速度快、效率高，誰就能搶占人才高地。

第八招：產(chǎn)融互動(dòng)

吸引企業(yè)落戶，推動(dòng)園區(qū)發(fā)展，離不開資本的力量。通過資本杠桿撬動(dòng)合作伙伴和社會(huì)資源，推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展，是非常有效的手段。

資金是怎么來的？不少企業(yè)落戶后，還面臨著走出去找投資的困擾。事實(shí)上，如果園區(qū)能為企業(yè)牽線搭橋，為產(chǎn)業(yè)基金和投資公司牽線搭橋，讓企業(yè)和管理層自主選擇，企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)將事半功倍。

第九招、會(huì)展招商

顧名思義，就是舉辦各種線下活動(dòng)，如展示活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)大賽等，通過一系列活動(dòng)提升園區(qū)知名度，吸引有潛力的企業(yè)，擴(kuò)大投資選擇范圍。

通過線下活動(dòng)吸引的項(xiàng)目，園區(qū)還可以進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，分析什么樣的企業(yè)對(duì)園區(qū)感興趣，什么樣的企業(yè)有落戶意向。今后，招商還可以重點(diǎn)在這類項(xiàng)目上突破。

第十招：開放市場

企業(yè)發(fā)展最重要的是市場。如何將產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的項(xiàng)目捆綁銷售給入駐企業(yè)，或者促進(jìn)園區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的協(xié)同發(fā)展、聯(lián)動(dòng)發(fā)展，這是一個(gè)需要研究的課題，有利于降低招商引資難度，提高效益。

第十一招：委托第三方招商

技術(shù)行業(yè)有專業(yè)。在招商面臨瓶頸時(shí)，可嘗試委托第三方開展招商，充分發(fā)揮專業(yè)招商機(jī)構(gòu)、相關(guān)行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的信息集成和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過建立合作關(guān)系進(jìn)行委托招商，拓寬招商視野，提高招商針對(duì)性。

第十二招：網(wǎng)絡(luò)招商

網(wǎng)絡(luò)招商也是網(wǎng)絡(luò)營銷，從建立自己的網(wǎng)站到廣告、網(wǎng)頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網(wǎng)絡(luò)傳播方式。

第十三招：大數(shù)據(jù)招商

對(duì)于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數(shù)據(jù)招商。

當(dāng)然，招商引資的方式千萬條，大數(shù)據(jù)來敲門。當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是服務(wù)和信譽(yù)。只有優(yōu)質(zhì)、高效、主動(dòng)的服務(wù)，才能營造良好的營商投資環(huán)境，只有講誠信、重誠信，才能解決企業(yè)安家落戶的后顧之憂。

以上內(nèi)容來自 產(chǎn)業(yè)招商服務(wù)商

怎么寫產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營方案？

1.對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孵化和培育

創(chuàng)業(yè)企業(yè)是地方和園區(qū)的新鮮血液，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以拉動(dòng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)甚至推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，增加社會(huì)工作崗位，增加社會(huì)活力。所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)于園區(qū)和地方來說至關(guān)重要的的作用。而園區(qū)應(yīng)該為這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供深入的催化服務(wù)，促使他們?cè)缛諒膭?chuàng)業(yè)企業(yè)成長為成長型和成熟型的企業(yè)。滿足入駐企業(yè)的多層次發(fā)展需求，為園區(qū)運(yùn)營發(fā)展注入新鮮血液。

2.要做好公共服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營

公告服務(wù)平臺(tái)是產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營的重要載體和實(shí)現(xiàn)途徑，它可以為園區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供各式各樣的企業(yè)服務(wù)。通過它的宣傳屬性，能夠幫助園區(qū)樹立品牌形象，吸引大量投資者的目光。

3.做好產(chǎn)業(yè)招商

產(chǎn)業(yè)招商是產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營的核心部分，產(chǎn)業(yè)招商的目的在于形成規(guī)?；奂漠a(chǎn)業(yè)集群，提升園區(qū)的專業(yè)價(jià)值。園區(qū)應(yīng)該始終圍繞著核心產(chǎn)業(yè)招商，避免盲目，低質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

園區(qū)如何招商引資？

第一步、明確園區(qū)招商目標(biāo)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們來投資建廠。明確了這一目標(biāo)，就為下一招商工作的展開指明方向。

第二步、園區(qū)的定位策略

產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時(shí)更具針對(duì)性，提高項(xiàng)目落成率

第三步、園區(qū)銷售價(jià)格策略

1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對(duì)外報(bào)價(jià)稍高點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)土地需求量來適當(dāng)調(diào)整價(jià)格范圍，在大需求量上給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，這會(huì)在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實(shí)的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價(jià)格策略。

2.價(jià)格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時(shí)候，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相對(duì)比較成熟，土地的價(jià)格這個(gè)時(shí)候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補(bǔ)部分折扣所損失的利益。

第四步、園區(qū)合作方式策略

1.土地出讓：對(duì)有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。

2.廠房租售：規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說不需要土地，只對(duì)廠房需求，園區(qū)可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計(jì)園區(qū)建設(shè)，還可以園區(qū)自己設(shè)計(jì)建設(shè)。

第五步、園區(qū)廣告宣傳策略

第六步、跟蹤服務(wù)策略

互企通產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營商認(rèn)為產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要做的就是必須把自身產(chǎn)業(yè)配套做好，走好產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋，找到目標(biāo)客戶，并把信息傳遞給他們，讓他們知道、認(rèn)可、并記住產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在他們產(chǎn)生需求的時(shí)候如果能第一個(gè)想到，那就成功了。

園區(qū)招商策劃應(yīng)如何制定

園區(qū)招商策劃因策劃對(duì)象的特殊性，使其不同于一般商業(yè)性策劃，在制定過程中有一定規(guī)律可供參考：

1、園區(qū)招商策劃首先是要樹立園區(qū)形象，打出特色，才能吸引投資者，這需要對(duì)當(dāng)?shù)貓@區(qū)的優(yōu)勢和特色進(jìn)行提煉分析，找準(zhǔn)定位，知道后期要招哪些商；

2、其次，在知道要打造成什么園區(qū)之后，要重點(diǎn)包裝招商項(xiàng)目，如果說園區(qū)形象是吸引投資者的未經(jīng)修飾的美女，那么，招商項(xiàng)目就是讓投資者甘愿投資的衣服、首飾，如何選擇、搭配才能讓美女更加動(dòng)人，就靠包裝了；

3、最后，園區(qū)本身是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，這就需要招商策劃進(jìn)行營銷推廣，如招商畫冊(cè)及相關(guān)材料，招商活動(dòng)推薦會(huì)，招商平臺(tái)等。

以上大致是園區(qū)招商策劃的思路，如需具體的分析，請(qǐng)咨詢中金產(chǎn)業(yè)

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