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推廣應(yīng)該怎么做，先做什么？

渠道：所謂渠道，就是網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，或者方法。不管是推廣一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)產(chǎn)品或是一個(gè)服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上推廣的方法有很多種。這就是渠道的通俗解釋。舉例來(lái)說(shuō)：推廣一個(gè)網(wǎng)站，用微博發(fā)軟文，用微群發(fā)介紹，SEO到搜索引擎排名，QQ消息發(fā)到好友，QQ群私聊，QQ空間轉(zhuǎn)播等。這其中就有：微博，SEO，QQ等三個(gè)渠道，流量就像水流一樣，渠道就像水渠一樣，每個(gè)渠道做好了，那么流量就像水一樣從各個(gè)渠道流到你需要的地方來(lái)。所以，各位童鞋在以后的網(wǎng)絡(luò)推廣中，要找準(zhǔn)適合自己的渠道，創(chuàng)新出新的渠道，那樣你的效果就會(huì)更好。鳳姐，芙蓉姐姐是怎么火起來(lái)的，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的各種渠道炒作起來(lái)的，然后傳統(tǒng)媒介一報(bào)道，這就不更火了嗎。

效率：所謂效率，就是你通過(guò)各種渠道推廣，然后產(chǎn)生的效果，產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是可以量化成數(shù)據(jù)的，也是可以用來(lái)衡量推廣效果的好壞的，其中可以分為轉(zhuǎn)化率和時(shí)間利用率。舉例來(lái)說(shuō)：你是通過(guò)很多渠道來(lái)推廣的，就拿微博和QQ來(lái)說(shuō)，其中有100個(gè)人在你微博上看到了你發(fā)的信息，然后有70個(gè)人通過(guò)點(diǎn)擊鏈接來(lái)到了你的網(wǎng)站，其中有100個(gè)人在QQ上看到了你的信息，有20個(gè)人通過(guò)點(diǎn)擊鏈接來(lái)到了你的網(wǎng)站，這么說(shuō)來(lái)，通過(guò)微博的渠道推廣效率肯定比QQ要高，而且QQ是一個(gè)一個(gè)人獨(dú)立的去發(fā)消息，所以QQ的時(shí)間利用率肯定把微博渠道的低，這時(shí)肯定有童鞋要問(wèn)，我發(fā)一條QQ 群消息，不是就有100個(gè)人看到嗎，但是你要知道，能通過(guò)QQ群來(lái)的人又有多少呢，況且這是舉例，不是實(shí)戰(zhàn)的數(shù)據(jù)。所以，大家在今后的推廣中，找的推廣效率高的渠道，這樣才能事半功倍。

堅(jiān)持：所謂堅(jiān)持，做任何事情都一樣，在網(wǎng)絡(luò)推廣中也不例外，堅(jiān)持也許你能達(dá)到最好的效果。網(wǎng)絡(luò)推廣不是一日之功，因?yàn)橛械那劳茝V效果不是立竿見(jiàn)影的，所以在推廣的過(guò)程中，難免就會(huì)產(chǎn)生想放棄的念頭。舉例來(lái)說(shuō)：做SEO的童鞋肯定知道，沒(méi)有人能在幾個(gè)小時(shí)能把指定的關(guān)鍵字做的搜索引擎的首位。如果真的有這樣的人，那我吳佐強(qiáng)只能說(shuō)這樣的人是天才。做SEO是一個(gè)龐大的工程，而且搜索引擎的算法也在實(shí)時(shí)更新，所以我們只有一直堅(jiān)持做才能達(dá)到效果。更新文章頻率，這要你每天去更新文章，所以你的每天去做，每天去堅(jiān)持。當(dāng)然，堅(jiān)持后你的排名肯定要上去，你的推廣效果也會(huì)上去。

極致：所謂極致，就是把一件事情做得更好，把網(wǎng)絡(luò)推廣的某一高效率渠道做到極致，那么你的推廣效果也就達(dá)到了極致。所以，在你感覺(jué)渠道正確，效率高的情況下，你就可以把這件事做到極致，你就能達(dá)到你想要的目標(biāo)。舉例來(lái)說(shuō)，SEO交換友情鏈接這一件小事，很多人都做不好，沒(méi)有堅(jiān)持做的決心，沒(méi)有做到極致的信心。把鏈接做好，照樣能達(dá)到很好的效果。萬(wàn)事開頭難，可能開始你做的時(shí)候網(wǎng)站的PR值不高，那你就從最低交換開始，從PR1到PR7也有可能。 這樣就能得到客戶的支持、只有你細(xì)心了 細(xì)節(jié)做好。才能銷售出去。

誰(shuí)知道做一次韓式整形包皮環(huán)切術(shù)到底需要多少錢？手術(shù)費(fèi)加上后期的護(hù)理全都包括在內(nèi)。

你好，韓式包皮切除手術(shù)只是一種臨床稱呼，包皮手術(shù)的治療方法基本都是大同小異，做法基本都一樣。

建議去當(dāng)?shù)卣?guī)醫(yī)院治療就可以。一般包皮環(huán)切手術(shù)費(fèi)用正規(guī)醫(yī)院治療需要1000－2000元之間，沒(méi)必要做所謂的韓式包皮切除手術(shù)。建議注意術(shù)后注意休息。兩周內(nèi)不能沾水，堅(jiān)持換藥·，服用食抗生素預(yù)防感染。

切除包皮要多少錢

包皮手術(shù)是個(gè)很小的手術(shù)，一般正規(guī)的公立醫(yī)院也就1000元左右，私立的可能要高些。有的再推薦你做紅光治療的話，可能要達(dá)到4000元左右。你要是做的話，就到公立醫(yī)院做吧，沒(méi)有隱形收費(fèi)。

提示：你是否需要做包皮手術(shù)？只要陰莖勃起后用手能翻開包皮，達(dá)到龜頭全部露出來(lái)。就不用做包皮手術(shù)，只是要經(jīng)常清洗包皮垢就可以了。最好每天都把包皮翻開徹底的洗一次，就什么問(wèn)題沒(méi)有了。當(dāng)然，要是勃起后用手也不能翻開包皮。那就是包莖了，必須做手術(shù)切除包皮。

想知道一些關(guān)于玉器好壞的鑒別方法

玉石質(zhì)量評(píng)價(jià)

玉石原料的品種和質(zhì)量直接關(guān)系到玉器和首飾的價(jià)值，只有正確判斷玉和玉質(zhì)的價(jià)值，才能更好地評(píng)價(jià)一件玉器的價(jià)值。我國(guó)玉雕業(yè)可利用的玉料品種極多，但主要的品種也并不很多，有翡翠、透閃石玉（軟玉）、瑪瑙、松石、青金石、芙蓉石、孔雀石、木變石、石英巖、水晶、岫玉、獨(dú)山玉等十幾種。

一、翡翠

翡翠原料千差萬(wàn)別，高檔的原料不足1000克的小塊，價(jià)值數(shù)千萬(wàn)甚至超億元，幾噸重的翡翠原料可能只有每公斤幾十元，價(jià)值的差別上萬(wàn)倍。也可以說(shuō)，翡翠是唯一一種不用重量來(lái)衡量其價(jià)值的寶石。正因?yàn)槿绱耍浯涞馁|(zhì)量評(píng)估更顯其重要了。

如何來(lái)評(píng)價(jià)一塊翡翠原料的質(zhì)量是許多專家研究、思考的問(wèn)題。綜合現(xiàn)有研究成果，我們可以從以下幾時(shí)方面來(lái)分析：

（一）顏色：

顏色是評(píng)價(jià)翡翠最重要的因素，翡翠價(jià)值最高的是綠色，其次是紅色、藕粉色等，顏色的好壞直接影響翡翠的價(jià)值。要考慮顏色的好壞，就要具體分析翡翠顏色是否正，濃淡是否適宜，顏色的冷暖，顏色的分布是否均勻等幾個(gè)方面。

1、翡翠顏色純正是很理想的，但自然界所產(chǎn)翡翠往往顏色是不純正的，有的偏黃，有的偏藍(lán)，有些翡翠有灰色色調(diào)。我們以純正綠色為最佳，依次按照偏顏的強(qiáng)弱再劃分幾檔，這樣可大致掌握顏色的分類和檔次。

2、顏色的濃淡也很重要，顏色太濃會(huì)影響透明度，太淺太淡也不好看。一般認(rèn)為，翡翠顏色以濃淡適宜為佳。隨著地區(qū)的不同，人們對(duì)顏色的濃淡也有所偏好，高緯度地區(qū)的人們一般偏愛(ài)顏色略深一些，低緯度地區(qū)的人們一般偏愛(ài)顏色略淺一些；年齡的不同對(duì)顏色的喜歡程度也會(huì)有變化，年長(zhǎng)的人喜歡顏色偏深一些，年輕人多數(shù)喜歡顏色淺一些的；由于性格的差異，人們對(duì)顏色的喜好程度也會(huì)有區(qū)別，性格內(nèi)向的人多數(shù)喜好顏色略深一些，性格外向的人多數(shù)喜歡顏色淺一點(diǎn)、艷一點(diǎn)的。

3、翡翠顏色的冷暖色調(diào)，偏黃也即暖色成份多，偏藍(lán)也即冷色成份多。顏色的偏色將關(guān)系到翡翠的艷麗程度。也有人將黑色調(diào)、灰色調(diào)的多少來(lái)描述翡翠顏色的艷麗程度，黑、灰色調(diào)越重，翡翠的顏色就越差。我們可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，將翡翠顏色的艷麗程度分級(jí)，并制定出每個(gè)級(jí)別之間的差別，這對(duì)翡翠價(jià)值的評(píng)估是很重要的。

4、在一塊翡翠上顏色的分布也很重要，顏色越均勻越好。首飾用翡翠原料的顏色的分布均勻是很重要的，有時(shí)是決定性因素。玉器用翡翠原料還要看顏色的分布特點(diǎn)，有些原料的綠色是分帶分布，這要看色帶的寬度、走向、形狀，色帶的分布特征將決定玉器的設(shè)計(jì)和采用的加工方法；有些原料的顏色是團(tuán)塊狀的，有些是一條線，只有在研究了顏色的特點(diǎn)后，才能確定玉器的設(shè)計(jì)方案，直接影響到玉器的成品質(zhì)量。翡翠顏色利用得好，利用得巧，這件塊原料就得到了最大限度的利用，就可以最大限度地體現(xiàn)其價(jià)值。

（二）透明度

翡翠是巖石，是以硬玉礦物為主的多晶體的集合體，多數(shù)為半透明，甚至不透明。最好的翡翠也不可能象單晶體寶石例如祖母綠那樣透明。也許正因?yàn)槿绱?，中?guó)人更喜歡翡翠，就喜歡翡翠那種半透不透，水靈靈的感覺(jué)。

組成翡翠的硬玉礦物的晶體顆粒大小、排列方式以及雜質(zhì)的含量等，都對(duì)其透明度有直接影響。一般翡翠行家將透明度稱為"種"、"水份"。透明度好的就是水份足，種好；透明度差的就是種差或水份很干。有些行家用很形象的詞來(lái)表達(dá)翡翠的透明度，例如：玻璃種、冰種、干青種等等。

翡翠原料的透明度越好價(jià)值越高，尤其在評(píng)價(jià)中高檔翡翠時(shí)，透明度對(duì)價(jià)值的影響往往高于顏色，有色無(wú)種一定不是高檔貨，有一定色又種好的翡翠才能成為高檔貨，也可以說(shuō)，高檔翡翠一定是種好，而色好的不一定是高檔翡翠。對(duì)低檔翡翠來(lái)講，有色無(wú)種要比無(wú)色有種貴許多，在這種情況下顏色比透明度更重要。細(xì)心的評(píng)估師會(huì)總結(jié)出翡翠種好與不好之間的大致價(jià)格差，越多的統(tǒng)計(jì)計(jì)算，越有其代表性，知道不同種份的翡翠價(jià)格的差異，對(duì)評(píng)估對(duì)象的對(duì)比分析極為有用。

（三）結(jié)構(gòu)

我們這里講的翡翠結(jié)構(gòu)是指組成翡翠的硬玉礦物的結(jié)晶微粒的粗細(xì)、結(jié)晶體的形狀及其組合分布方式，行家稱"底"或"地"。

一般來(lái)講，硬玉礦物結(jié)晶顆粒越小，翡翠的質(zhì)地就越細(xì)；硬玉礦物結(jié)晶體越粗大，翡翠的質(zhì)地就越不好，感覺(jué)不細(xì)膩，拋光效果就差，價(jià)格也就越低。

我們可以將翡翠的質(zhì)地大致分幾類，從非常細(xì)－細(xì)－較粗－粗－很粗這五個(gè)級(jí)別，一般好的翡翠質(zhì)地都很細(xì)，也可以根據(jù)地子的好壞，來(lái)分析翡翠原料價(jià)格的差異，研究出一般的規(guī)律來(lái)，就會(huì)較容易知道"地子"對(duì)翡翠價(jià)值影響的幅度。

（四）干凈程度

翡翠的評(píng)價(jià)象其它寶石一樣，干凈程度也直接影響其價(jià)值。

翡翠的瑕疵主要有白色和黑色兩種。黑色瑕疵有的是以點(diǎn)狀分布，也有成絲和帶狀分布，主要是黑色的礦物，例如角閃石等。白色的瑕疵主要以塊狀、粒狀分布，一般稱為石花、水泡等，主要是以白色的硬玉、礦物和長(zhǎng)石礦物。

在評(píng)價(jià)翡翠時(shí)要研究瑕疵的大小、分布特征，是否可以剔除等因素，是否對(duì)翡翠的質(zhì)量產(chǎn)生重大影響，影響的程度如何，綜合分析后確定對(duì)翡翠價(jià)值的影響程度。

裂紋,如果一塊翡翠料上有大的裂紋，這將大大影響其價(jià)值。影響程度要依裂紋的大小、深淺、位置等因素來(lái)判斷。

在評(píng)價(jià)翡翠原料時(shí)上述五點(diǎn)要綜合分析研究，首先要確定翡翠料是首飾料還是玉雕料，兩種料的評(píng)價(jià)方法不同，首飾料更直接，更具體；而玉雕料就更復(fù)雜，更抽象，不僅要考慮料的好壞和顏色的分布特點(diǎn)，還要看能做什么，怎樣做，效果會(huì)怎樣。例如，一塊有黑有綠有白的料，如果將三種顏色充分利用起來(lái)，設(shè)計(jì)成一件絕佳的藝術(shù)品，其價(jià)值將會(huì)成倍增長(zhǎng)，如果設(shè)計(jì)不好，將大大影響其價(jià)值。

在此值得提醒的是，影響翡翠價(jià)值的因素很多，每一因素都是動(dòng)態(tài)和不確定的，這就是為什么翡翠的價(jià)值規(guī)律很難確定的原因。從事翡翠評(píng)估研究的同行，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡多收集資料，多找影響翡翠價(jià)值的因素之間的辯證關(guān)系和規(guī)律，才能正確把握翡翠原料和成品的評(píng)估。

二、透閃石玉（軟玉）

透閃石玉又叫軟玉，是由透閃石礦物組成。我們經(jīng)常碰到的透閃石玉主要有四個(gè)來(lái)源，一是新疆料，二是青海料，三是遼寧岫巖河磨料，四是俄羅斯料。對(duì)玉雕專家來(lái)說(shuō)，四種軟玉一眼就可以分別出來(lái)，這主要是因?yàn)樗膫€(gè)產(chǎn)地的透閃石玉的質(zhì)地、顏色、油性有差別。

從透閃石玉的產(chǎn)出情況來(lái)分又可分為山料、子料和山流水。山料是指產(chǎn)于山上的原生礦，塊度大小不一，呈棱角狀，質(zhì)量不如子玉。而子料是指產(chǎn)于河床里的玉料，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的搬運(yùn)作用，磨圓都很好，多數(shù)有浸染皮。山流水是指原生礦經(jīng)風(fēng)化崩落，并由山洪搬運(yùn)至山半腰、山腳或河床的上游，距原生礦較近，有一定磨圓，表面光滑。

在評(píng)價(jià)山料時(shí)，首先要看料的塊度大小，越大塊的越難得，價(jià)值越高。再次要看玉的白度是否好，越白越好。然后要看玉的細(xì)膩、均勻程度，是否有油性，是否溫潤(rùn)，瑕疵的多少及分布情況等因素。

有些山料例如青海料，有時(shí)帶有團(tuán)狀綠色，這對(duì)白玉的價(jià)值是有貢獻(xiàn)的，團(tuán)狀的綠越正越均勻越好。有些山料有糖皮，例如青海、新疆且末、俄羅斯料有的有一層幾毫米甚至幾厘米的糖皮，如果糖皮顏色很漂亮，也會(huì)對(duì)價(jià)值有正面影響。

有的山料中有玉夾石的情況，這將大大影響玉的價(jià)值。

子料的質(zhì)量多好于山料和山流水，如果子料有很漂亮的紅皮，將對(duì)其價(jià)值有重要貢獻(xiàn)，原因是可利用紅皮制作成俏色絕品，還可證明這是純正的新疆子料，價(jià)值倍增。

人們通常將透閃石玉分為如下幾個(gè)級(jí)別：

（一）羊脂白玉

羊脂白玉因色似羊脂而得名。羊脂玉質(zhì)地細(xì)膩，特別溫潤(rùn)，油性特佳，給人一種剛中見(jiàn)柔的感覺(jué)，這是白玉中的極品，僅產(chǎn)于新疆，十分稀少?，F(xiàn)在市場(chǎng)上塊度超過(guò)1000克的羊脂白玉原料價(jià)值約10萬(wàn)元左右，十幾公斤已屬罕見(jiàn)，價(jià)值更高；超過(guò)100克的羊脂白玉價(jià)格在20000元~50000元左右，幾十克的一塊羊脂白玉也要3000元~5000元上下。

（二）青白玉

青白玉是指以白色為基調(diào)，在白玉中隱隱閃綠、閃青、閃灰等，常見(jiàn)有蔥白、粉青、灰白等，屬白玉與青玉過(guò)渡品種，現(xiàn)在市場(chǎng)上多數(shù)將好的青白玉歸為白玉類，價(jià)值2000元~10000元/公斤不等。

（三）黃玉

黃玉由淡黃到深黃色，有栗黃、秋葵黃、黃花黃、雞蛋黃、虎皮黃等色。黃玉的產(chǎn)出非常稀少，價(jià)值極高，上等黃玉價(jià)值在50000元/公斤以上，中等質(zhì)量也要每公斤20000元左右。

（四）青玉

青玉由淡青色到深青色，顏色的種類很多，好的青玉呈淡綠色，色嫩，質(zhì)細(xì)膩，也是較好的品種。由于劃到青玉品種的軟玉范圍略大，所以價(jià)格差別也非常大，每公斤150元~8000元不等，上佳青玉有時(shí)價(jià)格也高達(dá)每公斤1萬(wàn)多元。

（五）墨玉

墨玉由墨色至黑色，拋光后油黑發(fā)亮，該品種也不多見(jiàn)。這個(gè)品種將是今后收藏的熱點(diǎn)，上佳墨玉價(jià)格將會(huì)大幅上漲。

（六）碧玉

碧玉有綠、深綠、暗綠色，綠不鮮，質(zhì)地不如其它玉種均勻潔凈，黑斑和玉筋明顯。

評(píng)價(jià)透閃石玉料時(shí)，首先要看是哪個(gè)品種和級(jí)別的料，在大類分開后，再看料的形狀、有無(wú)綹裂、有無(wú)雜質(zhì)、細(xì)膩?zhàn)虧?rùn)程度、顏色是否白、有無(wú)俏色可利用等幾方面綜合分析。

看料的形狀是否好的原因在于能制作器皿還是花鳥人物，能否最大限度、最經(jīng)濟(jì)的利用料，這往往被許多人忽視。

評(píng)價(jià)透閃石玉（軟玉）最關(guān)鍵的是白度和細(xì)膩溫潤(rùn)有油性。綹裂、瑕疵的影響要視所處的位置、大小、分布情況而定，如果是可以剔除，則影響不大，如果是直接影響到設(shè)計(jì)方案和無(wú)法剔除，則嚴(yán)重影響其價(jià)值。

三、瑪瑙

瑪瑙的品種很多，有"千樣瑪瑙"的說(shuō)法?，旇嵌趸璧碾[晶質(zhì)玉石。我們常見(jiàn)到的瑪瑙有紅瑪瑙、藍(lán)瑪瑙、綠瑪瑙、纏絲瑪瑙、黑花瑪瑙、紫瑪瑙、藻草瑪瑙、白瑪瑙、水膽瑪瑙等。

在評(píng)價(jià)瑪瑙原料及其制品時(shí)，關(guān)鍵在于顏色是否正，俏色利用是否有意義。在顏色中以紅、纏絲紅、大紅、桔紅為上品，暗紅、紫紅為下色，有的料的塊體中是暗紅色，但做出產(chǎn)品是鮮紅色，要認(rèn)真識(shí)別。在綠瑪瑙中的蔥芯綠、艷綠為上品，暗綠為次之。藍(lán)瑪瑙中的寶石藍(lán)、紫羅藍(lán)為上品，普藍(lán)為下品。

在評(píng)價(jià)原料時(shí)，在瑪瑙中有2種以上的顏色為上等料，有的瑪瑙有5種以上的顏色或幾種不同的色調(diào)，這都是可做俏色設(shè)計(jì)的好料。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最多的瑪瑙是產(chǎn)于巴西的瑪瑙，每公斤15元至30元不等，國(guó)產(chǎn)的瑪瑙主要在遼寧、云南等地，價(jià)值略高于巴西料，由于瑪瑙的人工處理工藝很完善，市場(chǎng)上見(jiàn)到的瑪瑙產(chǎn)品多數(shù)是經(jīng)熱處理改色的，天然產(chǎn)出的多數(shù)顏色不夠理想。

俏色作品要分色清楚，用色忌混?，旇系念伾植际乔ё?nèi)f化的，色與色之間有對(duì)比關(guān)系，用色要注意對(duì)比強(qiáng)烈，絕妙的俏色作品，不僅僅分清顏色，對(duì)比強(qiáng)烈，更重要的是在依料賦形的基礎(chǔ)上，依色賦形，使作品形色相依，與自然形態(tài)絕妙吻合才富有情趣，才是絕妙作品。

瑪瑙的絕妙俏色作品有很多，例如瑪瑙雛雞、瑪瑙蝦盤、瑪瑙蟹筐、瑪瑙龍盤、瑪瑙五鵝等，都是瑪瑙俏色中的極品。

在評(píng)價(jià)瑪瑙作品時(shí)，首先要分清是一般作品，是較好的藝術(shù)品，還是佳作和珍品，這之間雖然沒(méi)有嚴(yán)格的界線，但價(jià)值差別是非常非常大的。例如，我們可以用500元購(gòu)買一件俏色瑪瑙蝦盤，有的5000元也不賣，真正好的俏色瑪瑙蝦盤50000元也不會(huì)賣的。

在評(píng)價(jià)瑪瑙作品時(shí)，除顏色、俏色利用外，工藝、設(shè)計(jì)也占有很大的比重。好的作品設(shè)計(jì)構(gòu)思巧妙，工藝精湛，拋光好。

由于瑪瑙的原料并不貴，料與料之間的價(jià)格差也很小，最關(guān)鍵的在于設(shè)計(jì)構(gòu)思和制作工藝上。

四、松石

松石是一種銅和鋁的磷酸鹽礦物，質(zhì)地細(xì)膩，光澤柔美，顏色從海藍(lán)色到綠色。

不同產(chǎn)地的松石質(zhì)量、顏色是有區(qū)別的，我國(guó)松石產(chǎn)于湖北鄖縣、竹山縣和陜西的白河縣為主。湖北產(chǎn)的松石一般來(lái)講質(zhì)量好于陜西白河的。國(guó)外伊朗、美國(guó)的松石產(chǎn)量較多，質(zhì)量很好。

評(píng)價(jià)松石主要是塊度、顏色、致密程度等。松石多為核狀、瘤狀、豆塊和塊狀，一般在50克以下，大塊多為100克至4000克不等，重量在5000克以上的大塊松石就少見(jiàn)了。塊度越大越好，同樣大小的松石要看形狀是否好，有無(wú)雜質(zhì)。顏色是評(píng)價(jià)松石的很重要因素，顏色要純正，色藍(lán)好于色綠，最好的松石是天藍(lán)色，其次是綠色松石，松石最忌是灰、黃色。松石的質(zhì)量級(jí)別劃分以質(zhì)硬、色藍(lán)、塊大為特級(jí)料；剖面或斷面有蠟狀光澤者最佳。塊大以及中小塊色好的硬松石為一級(jí)料；色由藍(lán)到亞綠，大塊也是一級(jí)料，中小塊是二級(jí)料。色不好，塊小者為三級(jí)料。

五、其它種類玉料

我國(guó)的玉雕用料非常廣泛，除以上介紹的幾種外還有水晶、東陵石、密玉、獨(dú)山玉、芙蓉石、桃花石、青金石、木變石、岫玉、孔雀石、珊瑚、琥珀等等。

水晶又分紫晶、煙晶、茶晶、黃晶、發(fā)晶等等，質(zhì)量好的塊大、干凈，塊大不干凈的次之。有顏色的水晶也是要看顏色是否純正等。

獨(dú)山玉要看玉質(zhì)好壞，有無(wú)俏色可利用，上好的獨(dú)山玉有很漂亮的綠色。

岫玉要看顏色是否均勻，質(zhì)地是否細(xì)膩，有無(wú)夾石和雜質(zhì)，上佳的岫玉也是很好的玉石品種。有的人講岫玉是百姓玉，主要是因?yàn)獒队裼邢喈?dāng)?shù)漠a(chǎn)量，在數(shù)量上可滿足玉雕業(yè)的需要，在價(jià)格上岫玉比較便宜，一般工薪階層都有能力購(gòu)買。

青金石要求顏色要純正，所含黃鐵礦分布有特點(diǎn)，方解石含量少，塊度大者好。

珊瑚尤其是紅珊瑚很稀少，主要評(píng)價(jià)因素是塊度大小、顏色純正明亮程度、致密程度，大塊的（500克以上）的紅珊瑚很稀少，也很昂貴，市場(chǎng)上經(jīng)常見(jiàn)到一些充當(dāng)紅珊瑚的仿制品，要注意甄別。

ps：這個(gè)我已經(jīng)粘貼過(guò)好多次了，為什么提問(wèn)題前就不去搜一搜呢？所謂簡(jiǎn)單、有效也不是對(duì)所有人都有效果的，玉器的種類那么多，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能說(shuō)得清楚的，理論知識(shí)很多我博客里也有一些，不過(guò)不結(jié)合實(shí)際永遠(yuǎn)都是紙上談兵。

運(yùn)營(yíng)方案、營(yíng)銷方案、文案方案、推廣方案 怎么去定義？

一、競(jìng)品分析

1.選擇競(jìng)品，做好定位(選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè))

如何獲取競(jìng)品?

A、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款三國(guó)主題的卡牌游戲，你可以輸入主要關(guān)鍵詞“三國(guó) ”,一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。

B、各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如36091應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

C、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息.。

D、咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對(duì)靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)，同行交流等渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，這里不一一介紹了。競(jìng)品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。

2.競(jìng)品分析，得出結(jié)論(選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒▉?lái)分析，根據(jù)分析得出結(jié)論)

一般來(lái)說(shuō)，比較全面的競(jìng)品分析要從用戶，市場(chǎng)趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度:

1、市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀;

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;

3、目標(biāo)用戶;

4、市場(chǎng)數(shù)據(jù);

5、核心功能;

6、交互設(shè)計(jì);

7、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn);

8、運(yùn)營(yíng)及推廣策略;

9、總結(jié)行動(dòng)點(diǎn)。

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門市場(chǎng)推廣總監(jiān)來(lái)講，可以只關(guān)心市場(chǎng)部分，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)推廣策略。

這里拿一款移動(dòng)旅游APP來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行競(jìng)品分析。運(yùn)營(yíng)及推廣策略可從競(jìng)品的渠道管理來(lái)分析，如應(yīng)用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。

3.根據(jù)結(jié)論，得出建議

通過(guò)對(duì)上述競(jìng)品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1、產(chǎn)品定位：

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)。

如：

陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具

QQ空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái)，是QQ即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充

91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)干貨

酷social：關(guān)注移動(dòng)社交發(fā)展趨勢(shì)，探討移動(dòng)社交商業(yè)價(jià)值

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)：

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：

360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問(wèn)題。

微信為用戶提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應(yīng)用。

3、目標(biāo)用戶定位：

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體。

4、目標(biāo)用戶特征:

常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛(ài)好，性格特征等

用戶技能：熟練電腦辦公，外語(yǔ)能力強(qiáng)

與產(chǎn)品相關(guān)特征：a電子商務(wù)類：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等

b交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)

c游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)

5、用戶角色卡片：

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。

6、用戶使用場(chǎng)景

用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中。

還是以上述比價(jià)APP為例，張三每天來(lái)到了萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價(jià)1400元，頓時(shí)心動(dòng)想入手，他用比價(jià)APP進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810，APP主動(dòng)提示建議在京東購(gòu)買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說(shuō)明，因?yàn)榈昙铱梢园]，所以張三放棄了在線下購(gòu)買。

三、推廣方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。

1、渠道推廣：

線上渠道

A 基礎(chǔ)上線：各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

B 運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通

用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

C 第三方商店：上述A類都屬于第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等.

D 手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme,魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

E 積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云，有米，萬(wàn)普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

F 刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store 去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

G 社交平臺(tái)推廣：

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。 業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠(chéng)勿擾的交友軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線第一個(gè)月用戶達(dá)到32萬(wàn)。

H 廣告平臺(tái)：

起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。

業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟，微云，有米，億動(dòng)等。

I 換量（主要有兩種方式）

1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

2.買量換量。如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些代理，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

線下渠道：

A 手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。

用戶起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等，CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)

分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間。

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等。

操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

B 水貨刷機(jī)：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。

重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：XDA,酷樂(lè)，樂(lè)酷，刷機(jī)精靈。

C 行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶速度快。

店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微云與國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤放到店面進(jìn)行打包銷售給用戶，8萬(wàn)套光盤激活用戶達(dá)到了一半。

2 新媒體推廣

A 內(nèi)容策劃：

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

B 品牌基礎(chǔ)推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問(wèn)答類推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

C 論壇，貼吧推廣：

機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

D 微博推廣：

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

E 微信推廣：

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號(hào)積累：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

F PR傳播

PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略：

用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光 。我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。 對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。 在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果。 說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

最后，要記得做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估，這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

G 事件營(yíng)銷：事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

H 數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

3 線下推廣：

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳。

介紹海報(bào)

在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳

宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方、商場(chǎng)發(fā)布傳單。

四 推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

渠道 第一期預(yù)算

渠道推廣費(fèi)用 線上推廣 各大應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)布： 5000

運(yùn)營(yíng)商渠道推廣費(fèi)用 10000

手機(jī)廠家商店 10000

積分墻推廣費(fèi)用 20000

刷榜推廣費(fèi)用 50000

社交平臺(tái)合作推廣費(fèi)用 20000

廣告平臺(tái)推廣 20000

網(wǎng)盟買量推廣費(fèi)用 20000

線下推廣 手機(jī)商家預(yù)裝費(fèi)用 20000

水貨刷機(jī)

行貨店面

新媒體推廣 品牌基礎(chǔ)推廣 百科類推廣 5000

問(wèn)答類推廣 5000

論壇，貼吧推廣 5000

微博推廣 10000

微信推廣 5000

軟文推廣 10000

事件營(yíng)銷 20000

線下活動(dòng)推廣 宣傳單 10000

海報(bào) 10000

地推卡 10000

地推人員成本 20000

285000

五、制定目標(biāo)

對(duì)于一款A(yù)PP，個(gè)人覺(jué)得由兩方面決定關(guān)注指標(biāo)。

1 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段：

A、種子期： 主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)。用戶來(lái)源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

B、推廣期： 主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

C、營(yíng)收期： 主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2 產(chǎn)品類型：

如工具類，啟動(dòng)次數(shù)很重要；社區(qū)類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵；移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率,包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類型及所處運(yùn)營(yíng)階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示：

第一個(gè)月 第一季度

下載量

每日新增用戶數(shù)

留存率 次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活躍用戶數(shù) 日活躍用戶數(shù)（DAU)

月度活躍用戶 (MAU)

平均用戶收益(ARPU）

使用時(shí)間

這里有一張整理過(guò)的圖來(lái)說(shuō)明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺(jué)比較實(shí)用,制作方案的時(shí)候可以參考。

123456關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1 留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。 留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶留下來(lái)，真正使用APP的用戶才會(huì)越來(lái)越多。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶。

月留存：通常移動(dòng)APP的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶的體驗(yàn)，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶有影響。

渠道留存：因?yàn)榍纴?lái)源不一，用戶質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。

2 活躍用戶

用戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期（3個(gè)月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。

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六、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性。總體概括來(lái)說(shuō),這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司開發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略的制定及執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)制定每季度、月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

3、整理各產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)渠道數(shù)據(jù)報(bào)表，并定期收集分析同類競(jìng)品情報(bào)。完成活動(dòng)的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄。

4、構(gòu)建和完善App推廣和分銷渠道，促進(jìn)App的下載和使用。

5、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營(yíng)銷、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的拓展和維護(hù)；

6、負(fù)責(zé)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通，調(diào)動(dòng)各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。

7、負(fù)責(zé)通過(guò)微博,微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開展公司自有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng)，收集相關(guān)營(yíng)銷成功案例并進(jìn)行分析。

8、負(fù)責(zé)制作內(nèi)容及話題，能夠結(jié)合熱點(diǎn)事件開展推廣活動(dòng)，及時(shí)監(jiān)控和處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的各類正負(fù)面事件。

9、跟蹤運(yùn)營(yíng)推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經(jīng)驗(yàn)；挖掘和分析目標(biāo)用戶使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn)。

10、策劃、組織、評(píng)估和優(yōu)化推廣計(jì)劃。

11、分析App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案。

崗位點(diǎn)評(píng)：從工作職責(zé)要點(diǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該是負(fù)責(zé)內(nèi)容規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)策略及計(jì)劃制定，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實(shí)施跟蹤，app運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理.

如何進(jìn)行新品牌的推廣

只能給你一些參考的：

新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣與招商?

對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過(guò)一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來(lái)銷售，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國(guó)內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營(yíng)店和進(jìn)駐商場(chǎng)專柜、超市等。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過(guò)以下幾種途徑：

一、通過(guò)媒體廣告招商

通過(guò)在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來(lái)，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看蟆⑼Ａ舴€(wěn)定及保存時(shí)間長(zhǎng)等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國(guó)服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。

專業(yè)媒體：中國(guó)目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》。通過(guò)這類媒體招到的客戶也許沒(méi)有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過(guò)兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國(guó)網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長(zhǎng)避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。

二、招商會(huì)

招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程：

1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國(guó)性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國(guó)招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。

3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。

4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

6、開會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)跟進(jìn)。

一般區(qū)域性的招商活動(dòng)采用招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費(fèi)用也不是很高。

三、展會(huì)招商

現(xiàn)在各類服裝服飾展會(huì)很多，影響最大的當(dāng)屬每年于北京舉辦的CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，該展會(huì)可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會(huì)，在該展會(huì)上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會(huì)上配合時(shí)裝發(fā)布會(huì)，更可以最直接的給目標(biāo)客戶展現(xiàn)公司的實(shí)力和產(chǎn)品信息。

服裝展會(huì)現(xiàn)在細(xì)分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個(gè)展會(huì)都直接面對(duì)目標(biāo)人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來(lái)選擇參加合適的展會(huì)。

不過(guò)，隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會(huì)實(shí)在太多，展會(huì)的效果不一和舉辦隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會(huì)本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導(dǎo)致很多參展方達(dá)不到預(yù)定目標(biāo)。所以，參展之前，你一定要對(duì)展會(huì)的主辦方、該展會(huì)的歷史情況等做一些了解，以免上當(dāng)。

利用展會(huì)進(jìn)行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會(huì)上招商其實(shí)是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接博弈，最需要實(shí)力和風(fēng)格來(lái)說(shuō)話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請(qǐng)?jiān)趨⒄骨凹?xì)思量。

任何品類除非有一個(gè)敵人，否則就無(wú)法成功。任何新品牌除非有一個(gè)敵

人，否則也無(wú)法成功。

把新品類放入顧客心智的最佳方法是用新品類去攻擊老品類。

品類競(jìng)爭(zhēng)

每個(gè)新品類都是通過(guò)把自己針對(duì)原有品類進(jìn)行定位而進(jìn)入顧客心智的。新品類把原有品類當(dāng)成它的敵人。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)品類有利，對(duì)品牌也有利。但公司總是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不予重視，而是喜歡合作。在一個(gè)多品牌公司，管理層總是試圖制造一群朋友而不是一群敵人。

所以他們總是在這一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。

真是糟糕的戰(zhàn)略。應(yīng)該讓你的品牌或者品牌代表的品類除了和競(jìng)爭(zhēng)品牌和競(jìng)爭(zhēng)品類競(jìng)爭(zhēng)，還要在內(nèi)部彼此展開競(jìng)爭(zhēng)。

要管理一個(gè)朝多個(gè)方向發(fā)展的超級(jí)大公司是不可能的。有一塊表的人總知道現(xiàn)在是什么時(shí)間，但是有兩塊表的人就難以確定時(shí)間了。

確保你的公司向正確方向發(fā)展的最佳方法就是先確立敵人。然后把你的目光投向你的敵人，確信你的每個(gè)行動(dòng)都會(huì)削弱敵人的地位。

推出品牌

高大的橡樹由細(xì)小的橡子長(zhǎng)成。

最大、最有實(shí)力的世界級(jí)品牌由一個(gè)小概念起步。如果你試圖用大量資源強(qiáng)行發(fā)展你的新品牌或新公司，包括制定巨額廣告預(yù)算，你就不可能成功。

澆水太多或施肥太多，植物就會(huì)被弄死。同樣，這種做法也會(huì)扼殺品牌。

最強(qiáng)健和最持久的品牌都是由原有品類的分化創(chuàng)建的。但是分化是一個(gè)緩慢過(guò)程。

分枝需要時(shí)間。甚至新品類被人們公認(rèn)為新品類也需要時(shí)間。那么你如何推出品牌呢？有兩個(gè)理論。

A理論和B理論的比較

A理論（代表“airplane”）指飛機(jī)式推出。你的品牌在跑道上緩慢滑行數(shù)千英尺后，在巨大的推力下飛離跑道。品牌在空中飛行了一段時(shí)間后，他就開始加速進(jìn)入巡航高度。

B理論（代表“big bang”）指火箭飛船式推出。你的品牌像火箭一樣發(fā)射，然后進(jìn)入軌道。

廣告傾向于火箭飛船式推出，因?yàn)閺V告規(guī)劃傳統(tǒng)上是以大爆炸方式推出

的。要脫離噪音水平獲得足夠關(guān)注，這是唯一的方式。

公關(guān)沒(méi)有其他選擇，必須采用飛機(jī)式起飛。公關(guān)計(jì)劃無(wú)一不是在一段長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)展開的。

真實(shí)世界的情況怎樣？

新品牌像火箭飛船那樣起飛嗎，還是像飛機(jī)那樣起飛？

來(lái)看一個(gè)飲料行業(yè)內(nèi)的典型新品牌。它花了四年時(shí)間才使年銷售額達(dá)到1000萬(wàn)美元，又花了5年時(shí)間才使年銷售額達(dá)到1億美元。

這個(gè)品牌就是紅牛，它主要是由公關(guān)建品牌，它像飛機(jī)那樣起飛，而不是像火箭那樣發(fā)射。

根據(jù)一項(xiàng)最近的研究報(bào)告，當(dāng)新產(chǎn)品早期銷量由緩慢增長(zhǎng)變成向大眾市場(chǎng)突然加速時(shí)，平均需要6年時(shí)間。

那些像火箭飛船那樣快速起飛的品牌通常的結(jié)果是成為一時(shí)時(shí)尚。今天

在，明天就消失了。但這并不是說(shuō)你不希望你的品牌盡可能快速地成長(zhǎng)。但是要有耐心，分化需要時(shí)間。人們對(duì)新的和不同的事物心存疑慮，典型反應(yīng)是：“我會(huì)等著看這個(gè)新概念是否會(huì)有價(jià)值?！?/p>

兩個(gè)問(wèn)題：可信度和傳統(tǒng)

推出定義新品類的新品牌有兩個(gè)問(wèn)題:

第一個(gè)問(wèn)題是可信度。新概念不可信，特別是當(dāng)在廣告中推出的時(shí)候。這使得推出新品牌時(shí)最有效的營(yíng)銷方案是以公關(guān)運(yùn)動(dòng)開場(chǎng)。公關(guān)推動(dòng)口碑傳播，為品牌建立可信度。

第二個(gè)問(wèn)題是“傳統(tǒng)”。人們想買“傳統(tǒng)”產(chǎn)品。換言之，人們想買其他人買的東西，而不想被看成是非傳統(tǒng)的。

幸運(yùn)的是有一部分消費(fèi)者認(rèn)為他們是非傳統(tǒng)的，他們不僅愿意，有時(shí)甚至渴望嘗試新東西。推出新品牌的訣竅在于和非傳統(tǒng)人群建立聯(lián)系。

處理這兩個(gè)問(wèn)題的最佳方法就是叫做透露（leak）的公關(guān)策略。在品牌準(zhǔn)備發(fā)布前，你就把有關(guān)新品牌的信息透露出去。

如果你沒(méi)能先進(jìn)入預(yù)期顧客的心智，就無(wú)法成功。

如何進(jìn)入顧客的心智？

對(duì)大多數(shù)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)答案是廣告。實(shí)際上，廣告不是推出品牌的好方法。

廣告缺乏可信度，而可信度是打造品牌過(guò)程中的關(guān)鍵要素。只有公關(guān)能夠提供能讓你的品牌進(jìn)入顧客心智的可信度。

你的品牌若能制造新聞，就有機(jī)會(huì)制造公關(guān)。制造新聞的最佳方法很簡(jiǎn)單：發(fā)布一個(gè)新品類，而不僅僅是一個(gè)新品牌。新聞媒體想談?wù)撔聳|西、第一的東西和熱點(diǎn)的東西。此外，別人對(duì)你品牌的談?wù)摫饶阕约旱恼務(wù)摳咄ΑＵ沁@個(gè)原因，公關(guān)通常比廣告更具威力。

借助公關(guān)推出品牌的7個(gè)步驟

借助公關(guān)推出品牌和借助廣告推出品牌是兩件截然不同的事情。我們強(qiáng)烈建議所有新品牌都只借助公關(guān)推出，這個(gè)推出過(guò)程包括7個(gè)步驟。

第一步：透露

媒體喜歡講述將要發(fā)生的事情的內(nèi)部報(bào)道。如果你不把你的新產(chǎn)

品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)透露給媒體，就浪費(fèi)了巨大的資源。人們喜歡談?wù)?/p>

些什么？當(dāng)然是流言、閑話和內(nèi)幕。媒體也是一樣。

廣告剛好相反。廣告規(guī)劃通常像諾曼底登陸那樣大規(guī)模發(fā)動(dòng)。廣

告通常會(huì)保守秘密，直到第一則廣告片播出。

第二步：緩慢蓄勢(shì)

公司必須讓公關(guān)規(guī)劃有足夠的時(shí)間來(lái)蓄勢(shì)。正因?yàn)檫@個(gè)原因，公

關(guān)通常是在新產(chǎn)品或新服務(wù)的細(xì)節(jié)最終拍板前幾個(gè)月就開始啟動(dòng)。

幸運(yùn)的是，緩慢蓄勢(shì)和大多數(shù)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品或新服務(wù)的方式

是吻合的。

第三步：招納盟友

當(dāng)你能讓別人幫你傳遞信息時(shí)，你為何要單獨(dú)行動(dòng)呢？

公關(guān)規(guī)劃的緩慢蓄勢(shì)使得你有足夠的時(shí)間為你的事業(yè)招納盟友。

誰(shuí)是你的天然盟友？“我的敵人的敵人是我的朋友?！?/p>

但廣告般大爆炸方式推出品牌，則往往沒(méi)有充分的時(shí)間聯(lián)合支持

者。

第四步：從低往高出場(chǎng)

你必須從小媒體開始，然后轉(zhuǎn)移到行業(yè)出版物，再到一般商業(yè)出

版物。最終你可能看到你的新產(chǎn)品或新服務(wù)被全國(guó)廣播公司晚間新聞

報(bào)道。

梯子的每一級(jí)都為你的品牌添加可信度。如果你直接和全國(guó)廣播

公司接觸，那么你可能馬上遭到拒絕。但是如果他們看到你的新產(chǎn)品

或新服務(wù)被《時(shí)代》周刊報(bào)道，那么他們很可能會(huì)打電話給你。

第五步：調(diào)整產(chǎn)品

反饋在公關(guān)中是一個(gè)重要因素。通過(guò)在產(chǎn)品正式上市前發(fā)動(dòng)公關(guān)

活動(dòng)，就有充足的時(shí)間在產(chǎn)品上市銷售前作修正。這是一大優(yōu)勢(shì)。

但一旦廣告規(guī)劃發(fā)動(dòng)，公司就只能認(rèn)命了。反饋很少，在把產(chǎn)品

推向消費(fèi)者之前就沒(méi)有充分的時(shí)間修正產(chǎn)品或服務(wù)。

和媒體打交道時(shí)，謙虛總勝過(guò)吹噓。如果你請(qǐng)求建議和咨詢，你

就可能獲得有價(jià)值的主意。

第六步：調(diào)整信息

當(dāng)你推出新產(chǎn)品時(shí)，你通常會(huì)發(fā)現(xiàn)你有一大堆特性可以鍍金在品

牌上。

你應(yīng)該聚焦在哪個(gè)特性上？

媒體能提供幫助。記者或編輯認(rèn)為哪個(gè)屬性最終要？畢竟，媒體

從消費(fèi)者角度看待新產(chǎn)品。他們的意見(jiàn)不僅對(duì)你有幫助，而且可能對(duì)

預(yù)期顧客而言非常有說(shuō)服力。他們掌控了顧客的意見(jiàn)。你要冒犯他們

就是自冒風(fēng)險(xiǎn)。

第七步：軟性推出

新產(chǎn)品或新服務(wù)應(yīng)該在公關(guān)規(guī)劃執(zhí)行后才能推出。準(zhǔn)備停當(dāng)后，

產(chǎn)品才能推出。換言之，在媒體報(bào)道結(jié)束之后。不能太早，也不能

太遲。

在營(yíng)銷中如同在生活中，時(shí)機(jī)就是一切。在恰當(dāng)時(shí)間用恰當(dāng)公關(guān)

推出恰當(dāng)產(chǎn)品是不可阻擋的組合。

如何做好一份網(wǎng)絡(luò)推廣的方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后達(dá)到的預(yù)期目的。以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。在制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針是否吻合，與現(xiàn)有的營(yíng)銷策略是否產(chǎn)生沖突。這就要求在制訂方案時(shí)必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論。

一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)考慮以下幾種類型：

銷售型

銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。

服務(wù)型

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。

品牌型

品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

提升型

提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

混合型

混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)力圖同時(shí)達(dá)到上面目標(biāo)中的若干種。

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