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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文3篇

從 教育 軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。以下是我整理的關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 策劃書(shū) 范文 ，歡迎大家閱讀。

第1篇:產(chǎn)品 營(yíng)銷(xiāo)策劃 書(shū)范文(一)

2000年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60%。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?？梢?jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2014年將達(dá)到1萬(wàn)種。

2000年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12%約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的"人為灌輸"，變成為"電腦灌輸";個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的 廣告 給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘?，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬(wàn)人，約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。

我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以"題庫(kù)"、"習(xí)題訓(xùn)練"為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿(mǎn)足"以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)"，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為 中秋節(jié) 的一種飲食 文化 已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠(chǎng)家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來(lái)。作為北方月餅市場(chǎng)的老大未必就能長(zhǎng)勝不衰。

好利來(lái)依靠多年的積累打下的品牌，這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

中國(guó)中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在80億元～100億元之間。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種：1)老字號(hào)月餅：依托品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少，多以地方品牌為主。3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的 渠道 ，主攻企業(yè)等團(tuán)體市場(chǎng)。4)外國(guó)月餅：他們主要分食月餅高端市場(chǎng),但目前消費(fèi)群體少。

5)小作坊月餅：這類(lèi)品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，其慣用手法--價(jià)格戰(zhàn)，各地市場(chǎng)都有不少品牌。

3、優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。

4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒(méi)有一個(gè)真正具有全國(guó)知名度的月餅品牌，更沒(méi)有一個(gè)真正覆蓋全國(guó)的月餅銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)

健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚?？吹桨b精美的 蛋糕 點(diǎn)心和充滿(mǎn)自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動(dòng)。

學(xué)生消費(fèi)群體和白領(lǐng)是占有率較大的消費(fèi)群體。各個(gè)的消費(fèi)者都將是潛在消費(fèi)者。

月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其應(yīng)季售賣(mài)期集中在中秋前，月餅的售賣(mài)期不過(guò)一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。作為常年被評(píng)為"名餅"的好利來(lái)在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過(guò)硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷消費(fèi)的人群。事實(shí)上，好利來(lái)已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。在今年的銷(xiāo)售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類(lèi)品種的產(chǎn)

月餅的消費(fèi)者有單位和個(gè)體消費(fèi)者兩類(lèi)，人們消費(fèi)月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價(jià)格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)月餅的需求將會(huì)朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展

廣告戰(zhàn)略

1)廣告目標(biāo)

a、進(jìn)一步提高好利來(lái)品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象

b、凸顯好利來(lái)品牌個(gè)性，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求

c、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。

d、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售

2)廣告對(duì)象:好利來(lái)中秋月餅

3)廣告地區(qū):點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)

4)廣告創(chuàng)意:以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺(jué)上打動(dòng)人心，迅速建立"人性化的時(shí)尚"的新感念。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣

5)廣告方式:在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁(yè)上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式(如：畫(huà)中畫(huà)廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)

問(wèn)題點(diǎn)

1月餅季節(jié)性太強(qiáng)，閑置生產(chǎn)線(xiàn)太久，造成資源浪費(fèi)。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷(xiāo)售額不錯(cuò),但也暴露出一個(gè)致命的問(wèn)題,那就是沒(méi)有準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來(lái)出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)多，而中高檔月餅供不應(yīng)求的狀況。這充分說(shuō)明現(xiàn)在人們消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費(fèi)的市場(chǎng)空間已逐漸擴(kuò)大，成長(zhǎng)為新的利潤(rùn)點(diǎn)。

解決方案

針對(duì)全國(guó)總體市場(chǎng)：

1:繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷(xiāo)的手段上主要采取了連鎖店銷(xiāo)售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。

2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,宣傳好利來(lái),家家團(tuán)圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛(ài)新奇的年輕人和追求健康的，同時(shí)宣傳品

3:贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類(lèi)似節(jié)目如茶話(huà)會(huì)等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音) 的節(jié)目。目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動(dòng)，( 元旦 后)

廣告策略

根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時(shí)補(bǔ)充能量或"永遠(yuǎn)的團(tuán)圓"，高檔(以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷)等

1在戶(hù)外作出大量的招貼海報(bào)。畫(huà)面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康,以往的色調(diào)也行.

2、在大量的公共汽車(chē)上做車(chē)身廣告或者在燈箱上做。(同上)

3、在各大商場(chǎng)超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。(可以制作系列海報(bào),畫(huà)面溫馨自然)

4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫(huà)面)

5，報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)

6，在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的 傳統(tǒng)文化 和產(chǎn)品的卡片，積累以換購(gòu)其他獎(jiǎng)品和商品.

媒體策略

企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

1、利用如一套，二套，三套，黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大好利來(lái)的品牌知名度，努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。

2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。

3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片，和在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來(lái)吸引網(wǎng)民來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的月餅。)

廣告預(yù)算分配

電視及網(wǎng)絡(luò)將花XX萬(wàn)元人民幣

第2篇:產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文(二)

醫(yī)藥 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 模式隨著市場(chǎng)需求的變化、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的變化及人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過(guò)程中，了解目前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式，創(chuàng)立適合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)技巧很有必要。合理運(yùn)用醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新模式，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)有重要意義。

一、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)模式

DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)而言，終端消費(fèi)者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。

在我國(guó)，在DTC營(yíng)銷(xiāo)模式中，DTC廣告是影響OTC(非處方藥)市場(chǎng)銷(xiāo)量的重要因素之一，而處方藥自2002年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告，可以進(jìn)行品牌宣傳、培育品牌忠誠(chéng)度，從而極大地刺激消費(fèi)者對(duì)OTC藥品的購(gòu)買(mǎi)量。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí)，提高了消費(fèi)者對(duì)輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)OTC藥品市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

DFC(Direct-From-Consumer)是與DTC相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶(hù)收集信息的營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)通過(guò)DFC方式，了解患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，及時(shí)得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位，與患者建立更長(zhǎng)久的關(guān)系。

這類(lèi)DTC與DTC直接面對(duì)終端消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)際上是一般商品的普通營(yíng)銷(xiāo)策略，它的特殊之處在于它在藥品營(yíng)銷(xiāo)特別是處方藥營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。由于藥品不能簡(jiǎn)單等同一般商品，它關(guān)系國(guó)民生命安全，因此營(yíng)銷(xiāo)方式也就受到國(guó)家政策、法律更強(qiáng)有力的控制，許多針對(duì)最終消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)行為受到限制。所以在其他普通商品營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節(jié)討論的DTC與DTC模式內(nèi)容主要是國(guó)際上盛行的藥品營(yíng)銷(xiāo)方式，希望對(duì)制藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷(xiāo)有所裨益。

二、國(guó)外DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生與發(fā)展現(xiàn)狀

美國(guó)的藥品D TC營(yíng)銷(xiāo)技巧應(yīng)該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年，美國(guó)出現(xiàn)第一個(gè)DTC處方藥廣告， 1985年，F(xiàn)DA取消了禁止直接而向消費(fèi)者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對(duì)藥品廣告促銷(xiāo)的限制，頒布了《工業(yè)指南：直接面對(duì)消費(fèi)者的廣播電視廣告(草案)》，規(guī)定媒體廣告應(yīng)包括有關(guān)藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡(jiǎn)要說(shuō)明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進(jìn)入21世紀(jì)后，DTC營(yíng)銷(xiāo)更是得到長(zhǎng)足的發(fā)展。如今在美國(guó)，幾乎所有的品牌藥，無(wú)論銷(xiāo)售額大小，直接面向消費(fèi)者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對(duì)DTC營(yíng)銷(xiāo)也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)的限制比美國(guó)更嚴(yán)格。由于近年來(lái)消費(fèi)者自主意識(shí)的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國(guó)對(duì)DTC營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。在日本，目前其DTC營(yíng)銷(xiāo)也在循序漸進(jìn)地得到發(fā)展。在新西蘭，直接面向消費(fèi)者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國(guó)，通過(guò)電視、廣播、雜志以及 其它 英文媒介，美國(guó)的DTC廣告已跨越國(guó)界來(lái)到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開(kāi)始支持允許處方藥作DTC廣告。

三、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生的必然性

1.因特網(wǎng)的廣泛應(yīng)用。全球因特網(wǎng)的大規(guī)模普及為消費(fèi)者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營(yíng)銷(xiāo)提供了更加有效的發(fā)展載體。

2.消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識(shí)和有效治療意識(shí)的提高，患者對(duì)疾病病理及治療 方法 都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費(fèi)者參與自我健康決策的要求大大增強(qiáng)，消費(fèi)者已經(jīng)由過(guò)去有病才會(huì)去看病買(mǎi)藥的“被動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)病亦要確保健康的“保健型”，DTC營(yíng)銷(xiāo)成為了針對(duì)他們的一個(gè)重要的咨詢(xún)服務(wù)工具，了解新藥基本信息的途徑;還可以自由選擇各類(lèi)醫(yī)生及各種藥品并主動(dòng)參與自身的保健和治療。另外，消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始對(duì)關(guān)注藥品的零售價(jià)格感，DTC營(yíng)銷(xiāo)正好可以滿(mǎn)意消費(fèi)者的需求。

3.制藥企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場(chǎng)和擴(kuò)大知名度的手段，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額，擴(kuò)大本企業(yè)在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中的知名度。

4.各國(guó)政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變。醫(yī)療保健費(fèi)用的持續(xù)攀升，對(duì)于各國(guó)政府來(lái)說(shuō)正成為其沉重的負(fù)擔(dān)。DTC廣告為“買(mǎi)方”的購(gòu)買(mǎi)決策提供信息;治療藥品的數(shù)量繁多，DTC營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給患者帶來(lái)實(shí)惠，提供給消費(fèi)者更多的信息選擇和參與平臺(tái)是必要的。正是在這種情況下，各國(guó)政府對(duì)DTC營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度逐漸有所松動(dòng)。

四、DTC與DFC營(yíng)銷(xiāo)模式在藥品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

1.通過(guò)DTC廣告讓消費(fèi)者提高對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度

DTC廣告是直接面向消費(fèi)者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話(huà)、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱(chēng)、生產(chǎn)企業(yè)、用途、用藥風(fēng)險(xiǎn)等消費(fèi)者所關(guān)注的信息反映出來(lái)，使消費(fèi)者對(duì)該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識(shí)，達(dá)到一定的認(rèn)知度，努力與消費(fèi)者建立感情聯(lián)系。DTC廣告一定要抓住消費(fèi)者心理，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費(fèi)者熟悉自己產(chǎn)品并且對(duì)該產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知，樹(shù)立企業(yè)形象，從而提高消費(fèi)者讀該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

2.通過(guò)DTC網(wǎng)站與消費(fèi)者建立良好的溝通

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)了解消費(fèi)者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見(jiàn)等。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的 經(jīng)驗(yàn) ，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，搞好DTC網(wǎng)站建設(shè)。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費(fèi)者制作了高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容包括常見(jiàn)病的全套教育材料、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等。患者在網(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進(jìn)展。 Internet為制藥公司提供了直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，一些DTC網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外，DTC營(yíng)銷(xiāo)組合還包括消費(fèi)者教育、口碑營(yíng)銷(xiāo)等傳播模式。

3.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售是終端促銷(xiāo)的主要推廣方式

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售是OTC藥品在前期市場(chǎng)啟動(dòng)階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷(xiāo)售大部分是在零售藥店，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，藥店不僅是藥品的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，更是獲得用藥咨詢(xún)的地方。所以，可以在藥店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，通過(guò)宣傳誘導(dǎo)，促進(jìn)銷(xiāo)售，為消費(fèi)者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷(xiāo)售走向?qū)I(yè)化、多元化。同時(shí)可利用海報(bào)、POP售點(diǎn)廣告、掛旗等在藥店內(nèi)進(jìn)行宣傳和教育，并加強(qiáng)對(duì)藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

4.知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)提高市民的科學(xué)健康理念促進(jìn)市場(chǎng)需求

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)指針對(duì)醫(yī)藥商品目標(biāo)消費(fèi)者的需要以及潛在消費(fèi)者的需要，通過(guò)互動(dòng)形式進(jìn)行醫(yī)藥商品知識(shí)的傳播，達(dá)到由品牌宣傳和商品知識(shí)傳播來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展科普活動(dòng)，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈(zèng)送科學(xué)書(shū)籍，與媒體合作舉辦 科普知識(shí) 競(jìng)賽，雖然這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷(xiāo)，也不要求參加者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但通過(guò)提高市民的科學(xué)健康理念，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。

5.運(yùn)用DFC模式進(jìn)行患者信息收集

DFC營(yíng)銷(xiāo)模式，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷，它可以同時(shí)滿(mǎn)足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥市場(chǎng)“三方共贏(yíng)”的局面[1]。按照DFC模式，企業(yè)可通過(guò)各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來(lái)自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時(shí)和有效的幫助，同時(shí)提高了患者的治療效果，減少治療費(fèi)用，也減輕了疾病痛苦;另外，企業(yè)通過(guò)DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息，就能更好地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位，與患者建立更長(zhǎng)久的關(guān)系。

第3篇:產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文(三)

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān) 英語(yǔ)學(xué)習(xí) 的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：西安理工大學(xué)2010級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生 學(xué)習(xí)英語(yǔ) 的目標(biāo)。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷(xiāo)：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷(xiāo)階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和 學(xué)習(xí)方法 進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)， 自我介紹 很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的。可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

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在線(xiàn)教育的模式可以有哪些

2022年進(jìn)入疫情爆發(fā)的第三個(gè)年頭，在疫情持續(xù)發(fā)酵和教育政策改革的影響下，在線(xiàn)教育行業(yè)迎來(lái)新的局面。中央“十四五規(guī)劃”明確提出，規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，發(fā)揮在線(xiàn)教育優(yōu)勢(shì)，完善終身學(xué)習(xí)體系，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)。

在線(xiàn)教育由于信息傳送方式和技術(shù)手段的不同，共經(jīng)歷了七個(gè)發(fā)展階段，主要分為圖書(shū)館學(xué)習(xí)-體系化學(xué)習(xí)-規(guī)?；瘜W(xué)習(xí)-社會(huì)化學(xué)習(xí)-引導(dǎo)式學(xué)習(xí)-游戲化學(xué)習(xí)-圈子化學(xué)習(xí)等不同發(fā)展階段。針對(duì)不同發(fā)展階段的個(gè)性化需求，網(wǎng)梯科技分別制定了相應(yīng)的功能及應(yīng)用場(chǎng)景解決方案。

網(wǎng)梯科技芝士階梯在線(xiàn)培訓(xùn)平臺(tái)，通過(guò)強(qiáng)大的saas云服務(wù)系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)庫(kù)資源為保障，依托管辦權(quán)威機(jī)構(gòu)做背書(shū)，真正做到有組織、有管理、有考核、有激勵(lì)、有引導(dǎo)、有互動(dòng)、有圈子，為高校、出版社和企業(yè)用戶(hù)提供多元化的大規(guī)模在線(xiàn)培訓(xùn)綜合服務(wù)解決方案平臺(tái)。有需要請(qǐng)您聯(lián)系+86-18514235566

跟著國(guó)家政策走，跟著時(shí)代發(fā)展走，不掉隊(duì)，不跑偏。

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怎樣寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的方案

怎樣寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的方案

怎樣寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的方案，在職場(chǎng)當(dāng)中我們跟客戶(hù)談方案的時(shí)候在所難免是需要寫(xiě)方案的，如果遇到時(shí)間比較緊張的項(xiàng)目，我們?cè)鯓訉?xiě)一份簡(jiǎn)單的方案呢，具體應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢。

怎樣寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的方案1

工作內(nèi)容的概述

對(duì)于自己的崗位工作內(nèi)容，一定要有清晰的概述，在全面概括內(nèi)容的同時(shí)，也可以讓自己的工作思路有一個(gè)清晰的規(guī)劃。

工作技巧的總結(jié)

對(duì)于日常的工作，有什么靠譜的方法和技巧，也可以進(jìn)行總結(jié)，具體是如何通過(guò)這些技巧，來(lái)創(chuàng)造一定的高效工作的過(guò)程，也可以撰寫(xiě)。

工作分配制度

對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，一份工作方案，還應(yīng)該包括對(duì)應(yīng)職責(zé)的分工和分配，按照什么樣的方式進(jìn)行分配，也是需要在方案中體現(xiàn)的。

工作時(shí)間規(guī)劃

一個(gè)正規(guī)的工作方案，還應(yīng)該包括每個(gè)工作內(nèi)容的時(shí)間安排及節(jié)點(diǎn)規(guī)劃，這樣才能夠讓分配到任務(wù)的員工，能夠按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)做好自己的工作安排。

工作進(jìn)度跟蹤方案

在工作方案中，對(duì)于工作進(jìn)度的跟蹤計(jì)劃，也需要有明確的體現(xiàn)，這樣才能夠給分配的任務(wù)員工，一個(gè)心理壓力，以提升整個(gè)工作完成的效率。

對(duì)于日常的員工來(lái)說(shuō)，一份正規(guī)的工作方案，應(yīng)該是包含以上的內(nèi)容，從工作開(kāi)始到結(jié)束，都有詳細(xì)的規(guī)劃和安排，這樣才能夠讓員工們能夠根據(jù)這些安排，做好相關(guān)的工作，也有效保證了任務(wù)的進(jìn)度執(zhí)行。

怎樣寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的方案2

第一步：理解需求和目標(biāo)，決定大方向

任何一份方案都是為了“解決問(wèn)題“或“產(chǎn)生作用”而存在，所以在正式寫(xiě)方案之前，非常重要的一步就是：跟需求的提出方進(jìn)行多次反復(fù)的溝通，搞清楚這份方案的需求和目標(biāo)是什么？

（營(yíng)銷(xiāo)方案的需求通常包括品牌診斷和定位？市場(chǎng)研究？新品上市宣傳？促進(jìn)銷(xiāo)售？提升知名度？競(jìng)品分析？消費(fèi)者洞察？用戶(hù)運(yùn)營(yíng)？廣告策略和創(chuàng)意？媒體投放計(jì)劃？等等。）

只有需求和目標(biāo)非常明確的情況下，我們才能找到方案構(gòu)思的維度，確保大方向不會(huì)出錯(cuò)。

第二步：整理搜集資料，熟悉項(xiàng)目

有了大方向之后，為了熟悉項(xiàng)目的整體情況，就需要去整理和搜集大量的資料。

比如：做一份品牌定位方案，通常需要的資料包括：品牌和產(chǎn)品的介紹，整體市場(chǎng)環(huán)境和趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌和產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，消費(fèi)者的'屬性和行為，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知（不一定有現(xiàn)成的，可能需要調(diào)研后獲得）等。

搜集報(bào)告的網(wǎng)站有199IT、艾瑞網(wǎng)、企鵝智庫(kù)、易觀(guān)智庫(kù)等；搜集營(yíng)銷(xiāo)案例的網(wǎng)站有數(shù)英網(wǎng)、廣告門(mén)、梅花網(wǎng)、Socialbeta等；當(dāng)然像百度、知乎、微信等也是非常好的資料搜集平臺(tái)，不過(guò)用這些平臺(tái)搜資料時(shí)，搜索關(guān)鍵詞是非常有講究的一門(mén)學(xué)問(wèn)。

雖然整理搜集資料這件事情比較的費(fèi)精力、比較的枯燥，但只有把資料整理好并徹底消化掉，才能對(duì)后面的Idea輸出提供足夠的彈藥支持。

第三步：研究和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)線(xiàn)索

有些資料是我們可以拿來(lái)即用的，如：品牌和產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)環(huán)境和趨勢(shì)等。

但大部分資料必須進(jìn)一步研究分析，才能夠找到有價(jià)值的線(xiàn)索；或者展開(kāi)進(jìn)一步的調(diào)查，才能得出我們需要的結(jié)論。

比如拿到競(jìng)品廣告資料，我們就得去研究它的廣告策略是什么？廣告的優(yōu)缺點(diǎn)在哪？ 再比如拿到消費(fèi)者的資料，就需要根據(jù)已知的消費(fèi)者基礎(chǔ)屬性，進(jìn)一步利用問(wèn)卷調(diào)查、焦點(diǎn)小組等定量和定性的手段，去洞察消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為背后的真因。

研究和調(diào)查的工作極其考驗(yàn)策劃人的功力，通常只有經(jīng)驗(yàn)老道的策劃人才可以快速發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的線(xiàn)索，當(dāng)然初級(jí)策劃人只要多問(wèn)多學(xué)多思考，在這個(gè)過(guò)程也會(huì)頗有收獲。

第四步：提煉核心課題，確立命題

通常來(lái)說(shuō)，“理解需求、整理資料、研究和調(diào)查”這三塊前期工作可能會(huì)耗費(fèi)我們一半的時(shí)間，卻還沒(méi)有正式進(jìn)入方案撰寫(xiě)的階段。

為什么前面需要花費(fèi)如此多的時(shí)間和精力？

——是為了精確提煉整個(gè)方案的核心課題，一擊致命！就好比醫(yī)生給病人問(wèn)診，會(huì)先讓病人做一些檢查、詢(xún)問(wèn)身體的癥狀，診斷清楚之后才能對(duì)癥下藥，給出合理的治療方案。

美國(guó)通用汽車(chē)管理顧問(wèn)查爾斯·吉德林，提出過(guò)一個(gè)著名的吉德林法則：把難題清楚地提出來(lái)，便已經(jīng)解決了一半。說(shuō)明在任何工作當(dāng)中，認(rèn)清核心問(wèn)題是非常關(guān)鍵的一環(huán)。

第五步：提出方法和模型，解決問(wèn)題

診斷出了問(wèn)題所在，該用什么辦法來(lái)解決呢？

通常甲方企業(yè)和乙方Agency都會(huì)有一些成熟的方法論來(lái)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

譬如奧美的“360品牌羅盤(pán)”，羅蘭貝格的“PROFIL消費(fèi)者價(jià)值模型”，李?yuàn)W貝納的“品牌模型”，智威湯遜的“Total branding 全程品牌管理”等都是營(yíng)銷(xiāo)廣告圈頗具權(quán)威的方法論。

掌握的方法論越多，并把這些方法論融會(huì)貫通、搭配使用，那么問(wèn)題解決的質(zhì)量就會(huì)越高。

這就是為什么武俠小說(shuō)里，如果一位武林人士學(xué)了很多功夫，衡量他能否真正成為武林高手的標(biāo)準(zhǔn)，不在于記住了多少招式，而是看他忘了多少，因?yàn)橥浀倪^(guò)程就是理解融合的過(guò)程，只有做到理解并靈活運(yùn)用才算真正的掌握。這個(gè)道理同樣適用于工作當(dāng)中。

這些年通過(guò)工作和學(xué)習(xí)，累積了一些營(yíng)銷(xiāo)的模型、思考的模型和做事的模型；這些模型儲(chǔ)存在我的腦子里，當(dāng)碰到具體問(wèn)題的時(shí)候，就會(huì)把相應(yīng)的模型調(diào)取出來(lái)解決問(wèn)題。這些模型的積累主要靠三種手段：

（1）學(xué)習(xí)一些經(jīng)典好用的模型 ，并學(xué)以致用。

（2）在別人的模型上，根據(jù)自己的理解加以改進(jìn) 。

（3）在實(shí)操當(dāng)中勤加思考，總結(jié)出一些模型。

定位的模型提煉：

第六步：梳理邏輯和故事線(xiàn)，清晰表達(dá)

診斷出了核心問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的解決方案。接下來(lái)要考慮如何讓自己的觀(guān)點(diǎn)更容易被接受和理解？

這就需要我們對(duì)整體方案的邏輯進(jìn)行梳理、對(duì)方案的故事線(xiàn)進(jìn)行包裝，這也是讓一份方案實(shí)現(xiàn)升華必不可少的步驟，光自己想明白了可不行，只有讓自己的想法被別人成功理解，才算是一份優(yōu)質(zhì)的策劃案。

1、梳理方案的邏輯

經(jīng)驗(yàn)不足的PPTer很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：想到哪說(shuō)到哪。

結(jié)果聽(tīng)眾不知道你想表達(dá)什么，自己腦子也是一片混亂。避免這種思維凌亂的現(xiàn)象出現(xiàn)，最好的方法就是掌握一些邏輯化思考的方法，如PDCA原則、5W2H原則、SWOT分析理論、時(shí)間錨順序等。

做PPT歸根到底是思考的能力，必須想清楚通過(guò)什么樣的邏輯來(lái)說(shuō)，才能讓別人跟上自己的思路，才能讓信息容易被別人接收。這里推薦大家看一本書(shū)《金字塔原理》，可以培養(yǎng)思考、表達(dá)和解決問(wèn)題的邏輯，相信看完之后一定會(huì)有很多收獲。

2、包裝故事線(xiàn)很重要

做PPT也是一門(mén)故事化的藝術(shù)，同樣講一件事情，用故事來(lái)進(jìn)行包裝和講述，一定比直白的講解一些概念或?qū)I(yè)知識(shí)更能讓人記住。

有一次在公司做分享，我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)每個(gè)成員的能力和特征，化身成電影《瘋狂動(dòng)物城》里面的動(dòng)畫(huà)角色，然后以相應(yīng)動(dòng)畫(huà)角色的口吻來(lái)闡述我們的PPT，最后我們讓一次非常專(zhuān)業(yè)枯燥的分享會(huì)，變成了一場(chǎng)新穎有趣的故事會(huì)。

馬爸爸當(dāng)年做大學(xué)老師的時(shí)候，基本沒(méi)有學(xué)生逃課，甚至很多其它專(zhuān)業(yè)的同學(xué)主動(dòng)來(lái)旁聽(tīng)。

羅永浩當(dāng)年是新東方的明星老師，他的課受到學(xué)生的瘋狂追捧，最后還因?yàn)橹v課的視頻被傳到網(wǎng)上而晉升成了一代網(wǎng)紅。兩位大牛講課都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是喜歡把講的內(nèi)容故事化。

第七步：形成最終框架，記錄思路

框架梳理清楚了當(dāng)然不能只保存在腦子里，俗話(huà)說(shuō)好記性比不上爛筆頭，記錄框架通常有三種方式，大家可以根據(jù)自己的習(xí)慣選擇使用：

寫(xiě)在紙上，在電腦尚未普及的年代這是比較流行的方式，如今很多資深的職場(chǎng)人士仍保留在紙上做記錄的習(xí)慣。

用PPT分頁(yè)記錄，這樣做的好處是搭完框架，就可以根據(jù)框架豐富每一頁(yè)幻燈片中的內(nèi)容；缺點(diǎn)是分頁(yè)之后，不能一眼看到整體的框架，若有遺漏會(huì)比較難察覺(jué)。

用思維導(dǎo)圖工具，這是我比較推薦的方式，思維導(dǎo)圖可以協(xié)助你快速理清思路，既方便又高效。常用的思維導(dǎo)圖工具有Xmind、Mindmanager、百度腦圖等。

怎樣寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的方案3

項(xiàng)目背景的概括

一個(gè)項(xiàng)目的起因是什么，建設(shè)這個(gè)項(xiàng)目的初衷又是什么，都應(yīng)該在方案中提現(xiàn)出來(lái)，而且更加需要自己做好市場(chǎng)背景調(diào)研。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)清單

對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目所有的參與者，一定要列出清單，讓客戶(hù)知道這個(gè)項(xiàng)目的完成，需要哪些人員的投入。

項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

項(xiàng)目目標(biāo)是什么，以及通過(guò)何種方式實(shí)現(xiàn)，都是應(yīng)該在項(xiàng)目中提現(xiàn)的，而且必須要充分描述項(xiàng)目建設(shè)的方式。

項(xiàng)目費(fèi)用開(kāi)支清單

關(guān)于一個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用，一定要通過(guò)清單列出，讓企業(yè)和客戶(hù)知道，自己所見(jiàn)這個(gè)項(xiàng)目的所需成本有多少，做好對(duì)項(xiàng)目投資預(yù)算的評(píng)估。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

不管在做任何項(xiàng)目，都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，作為項(xiàng)目方案撰寫(xiě)者，對(duì)于這方面的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容，也應(yīng)該做好評(píng)估，清楚當(dāng)前的難題。

一般項(xiàng)目的內(nèi)容，應(yīng)該基本包含上述部分，但是在時(shí)間不緊張的情況，還可以充分的補(bǔ)充和完善，對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品的介紹，也是對(duì)于項(xiàng)目方案內(nèi)容補(bǔ)充的一部分。

新東方是做什么的？

新東方是一所教育企業(yè)。

新東方它的總部位于北京市海淀區(qū)中關(guān)村，是綜合性教育集團(tuán)，同時(shí)也是教育培訓(xùn)集團(tuán)。公司業(yè)務(wù)包括外語(yǔ)培訓(xùn)、中小學(xué)基礎(chǔ)教育、學(xué)前教育、在線(xiàn)教育、出國(guó)咨詢(xún)、圖書(shū)出版等各個(gè)領(lǐng)域。

除新東方集團(tuán)外，它的旗下還有優(yōu)能中學(xué)教育、泡泡少兒教育、前途出國(guó)咨詢(xún)、迅程在線(xiàn)教育、大愚文化出版、滿(mǎn)天星親子教育、同文高考復(fù)讀等子品牌。公司于2006年在美國(guó)紐約證券交易所上市，是中國(guó)大陸第一家在美國(guó)上市的教育機(jī)構(gòu)。

擴(kuò)展資料

新東方教育科技集團(tuán)由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來(lái)，集團(tuán)以培訓(xùn)為核心，擁有滿(mǎn)天星幼兒園、泡泡少兒教育、優(yōu)能中學(xué)教育；

基礎(chǔ)英語(yǔ)培訓(xùn)、大學(xué)英語(yǔ)及考研培訓(xùn)、出國(guó)考試培訓(xùn)、多語(yǔ)種培訓(xùn)等多個(gè)培訓(xùn)體系，同時(shí)在基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、教育研發(fā)、出國(guó)咨詢(xún)、文化產(chǎn)業(yè)等方面取得了驕人的成績(jī)。

新東方教育科技集團(tuán)作為中國(guó)著名私立教育機(jī)構(gòu)，新東方教育科技集團(tuán)于2006年9月7日在美國(guó)紐約證券交易所成功上市。它截止2014年5月，新東方已經(jīng)在全國(guó)50座城市設(shè)立了56所學(xué)校、31家書(shū)店以及703家學(xué)習(xí)中心。

參考資料來(lái)源：百度百科-新東方

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廣告新東方有AP課程班嗎？要是有，他們用的都是什么教材

學(xué)員你好，新東方有AP輔導(dǎo)課程，資深教師授課，授課經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)方式靈活，按學(xué)員水平和需求開(kāi)設(shè)不同班型，全面加強(qiáng)AP基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)掌握并以歷年真題為基礎(chǔ)，分項(xiàng)授課，提高應(yīng)試能力。詳細(xì)課程新課可登錄新東方查詢(xún)，或者撥打新東方服務(wù)熱線(xiàn)進(jìn)行咨詢(xún)。你也可以參加新東方網(wǎng)校AP課程的學(xué)習(xí)（免費(fèi)試聽(tīng)），新東方名師多年授課精華搬上屏幕，延續(xù)線(xiàn)下班驚人實(shí)力，線(xiàn)上平臺(tái)練習(xí)如虎添翼，學(xué)習(xí)更高效！新東方在線(xiàn)AP課程具有全球統(tǒng)一教學(xué)大綱和計(jì)劃，其教學(xué)方案、實(shí)驗(yàn)手段等非常專(zhuān)業(yè)。所開(kāi)設(shè)7門(mén)AP課程非常適合中國(guó)學(xué)生，將重難點(diǎn)知識(shí)的教授和應(yīng)試技巧的訓(xùn)…

10 2019-12-09

新東方屬于什么性質(zhì)的組織？

新東方集團(tuán)由1993年11月16日俞敏洪創(chuàng)立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來(lái)，集團(tuán)以語(yǔ)言培訓(xùn)為核心，擁有短期語(yǔ)言培訓(xùn)系統(tǒng)、職業(yè)教育系統(tǒng)、基礎(chǔ)教育系統(tǒng)、文化傳播系統(tǒng)、科技產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)、咨詢(xún)服務(wù)系統(tǒng)、發(fā)展研究系統(tǒng)等多個(gè)發(fā)展平臺(tái)，是一家集教育培訓(xùn)、教育產(chǎn)品研發(fā)、教育服務(wù)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。發(fā)展歷程：1993年，新東方教育科技集團(tuán)11月16日，北京新東方學(xué)校成立。1996年，第一家新東方書(shū)店誕生。2000年，在上海、廣州相繼設(shè)立新東方學(xué)校。12月，新東方教育在線(xiàn)創(chuàng)立，正式進(jìn)入遠(yuǎn)程教育領(lǐng)域。2001年，新東方教育科技集團(tuán)掛牌成立。2002年，武漢、天津、西安、南京新東方學(xué)校相繼成立，創(chuàng)辦精英英語(yǔ)學(xué)習(xí)中心，挺進(jìn)高端英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)。6月，新東方投資3.2億元興建新東方揚(yáng)州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。8月，新東方出資20萬(wàn)元在陜西省合陽(yáng)縣同家莊鎮(zhèn)興建第一所新東方希望小學(xué)。10月，共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)和新東方聯(lián)合舉辦“希望之光”英語(yǔ)講師團(tuán)西部大型巡回演講活動(dòng)?；顒?dòng)歷時(shí)兩個(gè)月，講師團(tuán)足跡遍及延安、井岡山、拉薩等15個(gè)西部城市的30所大學(xué)，共有10萬(wàn)余名大學(xué)生到場(chǎng)聆聽(tīng)了講座。2003年，在沈陽(yáng)、重慶、成都、深圳相繼設(shè)立新東方學(xué)校。同年，共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)和新東方聯(lián)合舉辦的“青春學(xué)習(xí)行動(dòng)”全國(guó)公益巡講活動(dòng)啟動(dòng)，三年間共有24個(gè)省市120所高等院校的近30萬(wàn)名大學(xué)生，現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)了新東方講師團(tuán)演講。5月，新東方大愚文化傳播有限公司成立，新東方進(jìn)入了圖書(shū)與期刊雜志出版領(lǐng)域。2004年，新東方POP少兒英語(yǔ)品牌誕生。2月，北京新東方前途出國(guó)咨詢(xún)有限公司成立，全面開(kāi)展留學(xué)咨詢(xún)等相關(guān)業(yè)務(wù)。2005年，杭州、長(zhǎng)沙、哈爾濱、濟(jì)南、太原、鄭州、長(zhǎng)春、襄樊新東方學(xué)校成立。3月，北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，正式啟用xintu.koolearn.com域名。共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)和新東方聯(lián)合舉辦的“夢(mèng)想之旅——中國(guó)大學(xué)生勵(lì)志系列講座”全國(guó)巡講活動(dòng)開(kāi)啟。每年前往全國(guó)各地近百所中學(xué)和高校，為大中學(xué)生帶去以人生勵(lì)志與學(xué)習(xí)為主題的精彩講座。2006年，在福州、合肥、昆明、石家莊、蘇州、株洲、宜昌、鞍山、佛山等地相繼設(shè)立新東方學(xué)校。9月7日，新東方在美國(guó)紐約證券交易所成功上市，成為中國(guó)大陸第一家在美國(guó)上市的教育機(jī)構(gòu)。2007年，在南昌、無(wú)錫、荊州、大連相繼設(shè)立新東方學(xué)校。3月，新東方學(xué)前教育拓展中心(北京新東方滿(mǎn)天星教育咨詢(xún)有限公司)成立。4月，“武漢新東方學(xué)校教育援助基地”在湖北省未成年人管教所掛牌成立。6月，新東方出資 5000萬(wàn)元，與共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)共同設(shè)立“中國(guó)大學(xué)生五四獎(jiǎng)勵(lì)基金——新東方自強(qiáng)基金”。連續(xù)10年，每年為750名西部高校學(xué)生提供“新東方西部特困大學(xué)生專(zhuān)項(xiàng)助學(xué)金”，為910名全國(guó)高校學(xué)生提供“新東方自強(qiáng)之星獎(jiǎng)學(xué)金”。6月，新東方出資1000萬(wàn)元，與中國(guó)教育發(fā)展基金會(huì)共同設(shè)立“中國(guó)教育發(fā)展基金會(huì)新東方教育基金”，專(zhuān)門(mén)用于資助貧困地區(qū)的孩子和學(xué)校。11月，新東方國(guó)際高中項(xiàng)目部正式成立。11月，美國(guó)教育考試服務(wù)中心(ETS)和新東方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。2008年，在蘭州、廈門(mén)、青島、南寧、黃石、寧波等地相繼設(shè)立新東方學(xué)校?！队瓉嗊\(yùn)英語(yǔ) 100句》2月，廣州新東方學(xué)校受廣州市精神文明建設(shè)委員會(huì)辦公室委托，編寫(xiě)《迎亞運(yùn)英語(yǔ) 100句》，作為廣州市“迎亞運(yùn)、全民學(xué)英語(yǔ)”活動(dòng)的學(xué)習(xí)用書(shū)。5月，5?12四川汶川地震后，新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官俞敏洪第一時(shí)間趕往災(zāi)區(qū)，送去救災(zāi)物資。新東方先后向?yàn)?zāi)區(qū)捐款總額近2000余萬(wàn)元，并派出三批新東方志愿者奔赴災(zāi)區(qū)開(kāi)展心理救助和協(xié)助學(xué)校復(fù)課工作。8月，新東方和民盟中央聯(lián)合啟動(dòng)“燭光行動(dòng)——新東方教師社會(huì)責(zé)任行”活動(dòng)。10月，新東方家庭教育研究與指導(dǎo)中心成立，同時(shí)，“新東方家庭教育中國(guó)行”全國(guó)公益巡講活動(dòng)啟動(dòng)。12月，作為第24屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)合作單位，哈爾濱新東方學(xué)校“第 24屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)城市志愿者服務(wù)站”揭牌，同時(shí)“哈爾濱新東方學(xué)校大冬會(huì)電話(huà)免費(fèi)翻譯專(zhuān)線(xiàn)”項(xiàng)目啟動(dòng)，為廣大旅游者提供外語(yǔ)幫助。2009年3月，在徐州設(shè)立新東方學(xué)校。11月，新東方優(yōu)能中學(xué)教育全國(guó)推廣管理中心成立。12月，新東方成為“中國(guó)2010年上海世界博覽會(huì)城市文明志愿者語(yǔ)言培訓(xùn)合作伙伴”，先后為30萬(wàn)名世博城市文明志愿者提供語(yǔ)言培訓(xùn)。并被上海世博會(huì)執(zhí)行委員會(huì)授予“中國(guó) 2010年上海世博會(huì)志愿者工作突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”稱(chēng)號(hào)。2010年，在湘潭、鎮(zhèn)江、洛陽(yáng)、南通等地設(shè)立新東方學(xué)校。2011年，新東方相繼在吉林、貴陽(yáng)、呼和浩特、唐山、烏魯木齊等地開(kāi)設(shè)新東方學(xué)校。 7月，北京昌平外國(guó)語(yǔ)學(xué)校成立。4月，新東方網(wǎng)上線(xiàn)。6月，新東方攜手美國(guó)麥格希教育集團(tuán)共同投資創(chuàng)建邁格森國(guó)際教育。9月，啟動(dòng)新東方“相信未來(lái)”全國(guó)公益巡講，走進(jìn)32個(gè)城市、來(lái)自260余所高校的 25萬(wàn)人到場(chǎng)聆聽(tīng)。2012年，以事實(shí)和快速反應(yīng)擊敗美國(guó)渾水研究公司對(duì)于新東方的指控。6月，北京沃凱德國(guó)際旅行有限公司正式成立。2013年9月，俞敏洪成為耿丹學(xué)院理事長(zhǎng)，新東方以間接方式進(jìn)入民辦大學(xué)學(xué)歷教育領(lǐng)域。9月，新東方教育行業(yè)研究院成立。11月16日，新東方20周年慶典在人民大會(huì)堂舉行。2016年，7月27日，中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)公布了“北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司”（后簡(jiǎn)稱(chēng)新東方網(wǎng)）的公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)（申報(bào)稿）。在接受騰訊3.2億投資后，新東方網(wǎng)最終選擇在新三板掛牌。2016年12月14日，新東方宣布與科大訊飛簽署合作協(xié)議，雙方將共同投資成立東方訊飛教育科技有限公司。

7 瀏覽2774 2017-08-22

新東方公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么

新東方主營(yíng)的還是教育行業(yè)，新東方起家是英語(yǔ)教育，留學(xué)咨詢(xún)起的家?，F(xiàn)在發(fā)展出來(lái)從學(xué)前到大學(xué)的培訓(xùn)教育課程?，F(xiàn)現(xiàn)新東方也成立了自己的圖書(shū)音像出版公司，高新技術(shù)公司，與在線(xiàn)教育平臺(tái)。

2 瀏覽2824 2017-10-13

新東方是一家上市公司嗎

是。公司于2006年在美國(guó)紐約證券交易所上市，是中國(guó)大陸第一家在美國(guó)上市的教育機(jī)構(gòu)。2012年7月18日，新東方因調(diào)整VIE結(jié)構(gòu)遭SEC調(diào)查股價(jià)暴跌。 2016年2月1日，新東方教育集團(tuán)發(fā)布公告，宣布騰訊將向迅程（即新東方在線(xiàn)）投資3.2億人民幣（5000萬(wàn)美元），并宣布新東方在線(xiàn)即將在國(guó)內(nèi)IPO。這項(xiàng)投資預(yù)計(jì)于2016年第一季度完成，完成后迅程仍由新東方控股。 擴(kuò)展資料新東方教育科技集團(tuán)由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來(lái)，集團(tuán)以培訓(xùn)為核心，擁有滿(mǎn)天星幼兒園、泡泡少兒教育、優(yōu)能中學(xué)教育、基礎(chǔ)英語(yǔ)培訓(xùn)、大學(xué)英語(yǔ)及考研培訓(xùn)、出國(guó)考試培訓(xùn)、多語(yǔ)種培訓(xùn)等多個(gè)培訓(xùn)體系，同時(shí)在基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、教育研發(fā)、出國(guó)咨詢(xún)、文化產(chǎn)業(yè)等方面取得了驕人的成績(jī)。 作為中國(guó)著名私立教育機(jī)構(gòu)，新東方教育科技集團(tuán)于2006年9月7日在美國(guó)紐約證券交易所成功上市。截止2014年5月，新東方已經(jīng)在全國(guó)50座城市設(shè)立了56所學(xué)校、31家書(shū)店以及703家學(xué)習(xí)中心。 自成立以來(lái)，新東方累計(jì)面授學(xué)員2000萬(wàn)人次。新東方品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室（World Brand ValueLab）編制的2010年度《中國(guó)品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第94位，品牌價(jià)值已達(dá)64.23億元。 參考資料來(lái)源：百度百科-新東方

瀏覽5955 2019-08-27

新東方的相關(guān)公司

新東方大愚文化傳播有限公司北京新東方大愚文化傳播有限公司是一家集圖書(shū)、期刊、音像制品的編輯、制作、發(fā)行及零售于一體的企業(yè)，是新東方教育科技集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。大愚公司堅(jiān)守“原創(chuàng)精品”的出版理念，以新東方最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的備考指導(dǎo)書(shū)籍為龍頭，致力于為基礎(chǔ)英語(yǔ)教育提供全面解決方案。在全國(guó)范圍內(nèi)享有良好的聲譽(yù)。堅(jiān)持原創(chuàng)的同時(shí)，大愚公司也注重國(guó)際合作與交流，與包括劍橋大學(xué)出版社、培生教育集團(tuán)、麥格勞-希爾公司、圣智學(xué)習(xí)出版集團(tuán)等在內(nèi)的許多國(guó)際著名出版企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，引進(jìn)了眾多優(yōu)秀的外版圖書(shū)，獲得了廣大讀者的一致好評(píng)。到目前為止，大愚公司已出版圖書(shū)、期刊、音像制品共1000余種，影響遍及全國(guó)各地。作為新東方教育理念和思想的重要傳播者和實(shí)踐者，大愚公司以精品戰(zhàn)略為讀者提供優(yōu)質(zhì)的精神食糧，力爭(zhēng)成為莘莘學(xué)子的良師益友。北京新東方大愚圖書(shū)音像有限公司主要從事新東方系列圖書(shū)及國(guó)內(nèi)各大出版社的外語(yǔ)圖書(shū)、軟件與音像制品的零售業(yè)務(wù)，已在上海、廣州、武漢、成都、重慶、西安、天津、沈陽(yáng)、南京、哈爾濱等城市設(shè)立了40余家分支機(jī)構(gòu)。北京新東方大愚廣告有限公司是一個(gè)集廣告創(chuàng)意、宣傳策劃、品牌推廣、印刷品設(shè)計(jì)制作于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司，以其獨(dú)特、創(chuàng)新的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，為廣大客戶(hù)精心打造面向數(shù)百萬(wàn)新東方學(xué)員及讀者的品牌和產(chǎn)品推廣平臺(tái)，現(xiàn)公司已獨(dú)家代理《新東方英語(yǔ)》、《新東方大愚廣告DM》系列雜志及國(guó)內(nèi)部分媒體的廣告業(yè)務(wù)。

瀏覽104 2016-05-06

新東方教育企業(yè)文化是什么

新東方的戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)和解決方案是什么？

新東方的戰(zhàn)略實(shí)施，風(fēng)險(xiǎn)和解決的方案比較多，首先這種風(fēng)險(xiǎn)就在機(jī)構(gòu)太龐大，管理很難解決的方法就是化地區(qū)專(zhuān)人管理

新東方的市場(chǎng)專(zhuān)員是做什么的？

市場(chǎng)專(zhuān)員工作職責(zé)

1. 制定年度，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場(chǎng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督和評(píng)估實(shí)施。

2. 負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過(guò)有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP，促銷(xiāo)，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市相關(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，鋪市工作，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)，培訓(xùn)和分析工作。

3. 根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷(xiāo)相關(guān)的POP等銷(xiāo)售工具，同時(shí)負(fù)責(zé)其他銷(xiāo)售工具如陳列專(zhuān)柜的設(shè)計(jì)，制作。

4. 負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和評(píng)估消費(fèi)者促銷(xiāo)，渠道促銷(xiāo)以及其他形式的品牌促銷(xiāo)，以提高銷(xiāo)售量和品牌認(rèn)知。通過(guò)有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷(xiāo)，達(dá)到提高品牌影響力和銷(xiāo)售達(dá)成的目的。

5. 根據(jù)零售數(shù)據(jù)報(bào)告，第三方跟蹤報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議. 并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。

6. 負(fù)責(zé)各種市場(chǎng)投入，如廣告，專(zhuān)柜的審批和實(shí)施。負(fù)責(zé)預(yù)算的監(jiān)控和調(diào)整。

7. 管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，并對(duì)市場(chǎng)部成員和相關(guān)部門(mén)的員工進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)評(píng)估和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的工作。

要求

須有品牌管理經(jīng)驗(yàn) （Brand Marketing）, 或具備全國(guó)性渠道市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）經(jīng)驗(yàn)。

高度自我激勵(lì)，并具備成功管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。 優(yōu)秀的溝通能力，能夠和公司內(nèi)部其他同事有效協(xié)調(diào)，溝通。優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決富有活力和激情，為人開(kāi)朗熱情。良好的中，英文口頭和書(shū)面的表達(dá)能力。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案的活動(dòng)設(shè)計(jì)方案大全

不制定充分的方案研究,處理事物就容易產(chǎn)生畸輕畸重的現(xiàn)象。以下是我精心收集整理的促銷(xiāo)活動(dòng) 策劃方案 ,下面我就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1

每一種品牌產(chǎn)品想要在市場(chǎng)中進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售的話(huà)，都一定要經(jīng)過(guò)一番的 營(yíng)銷(xiāo)策劃 。以下以 英語(yǔ)學(xué)習(xí) 報(bào)為例，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 策劃書(shū) 范文 ：

一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷(xiāo)對(duì)象分析：

推銷(xiāo)對(duì)象：西安理工大學(xué)2014級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右

對(duì)象需求分析：

(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效 方法 也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生 學(xué)習(xí)英語(yǔ) 的目標(biāo)。

三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:

(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷(xiāo)：

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!

推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo) 經(jīng)驗(yàn) 的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。

五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷(xiāo)階段：

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和 學(xué)習(xí)方法 進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)， 自我介紹 很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2

武警湖南總隊(duì)醫(yī)院整形美容中心是武警醫(yī)院重點(diǎn)特色專(zhuān)科，亦為全軍及武警部隊(duì)整形美容中心。位于長(zhǎng)沙市橘子洲畔，集醫(yī)療、科研、教學(xué)為一體的現(xiàn)代化大型三甲醫(yī)院特色科室。具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療美容專(zhuān)業(yè)整形機(jī)構(gòu)。該科室技術(shù)力量雄厚，有多名從事整形美容治療專(zhuān)家，擁有多名中、高級(jí)職稱(chēng)醫(yī)務(wù)人員及良好的醫(yī)療設(shè)備。有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)特的治療方法。多次榮獲及省級(jí)、武警部隊(duì)科技成果獎(jiǎng)，醫(yī)院為新農(nóng)村合作醫(yī)療、省市醫(yī)療 保險(xiǎn) 定點(diǎn)單位。

銀鈴輕響，歡樂(lè)蕩漾四方，帶著夢(mèng)幻，迎接節(jié)日心情環(huán)繞著繽紛的綺麗夢(mèng)想，又一個(gè)潔白浪漫的圣誕，又一個(gè)溫馨美麗的新年，湖南武警整形30年，感謝一路有您，我們把愛(ài)化作繽紛大禮，裝扮你的美麗容顏。

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【活動(dòng)時(shí)間】：12月15日——1月15日

湖南武警圣誕、 元旦 雙節(jié)同慶驚喜不斷!

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以上優(yōu)惠不能重疊使用，最終解釋權(quán)歸武警湖南總隊(duì)醫(yī)院整形中心所有。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3

合肥美菱股份有限公司是中國(guó)重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽(yáng)和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線(xiàn)。30年來(lái)，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專(zhuān)注制冷專(zhuān)業(yè)。如今，美菱冰箱已遠(yuǎn)銷(xiāo)110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競(jìng)爭(zhēng)與合作，充分整合國(guó)內(nèi)資源，合理運(yùn)用全球資源，用品牌美譽(yù)驅(qū)動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)量，讓更多國(guó)外用戶(hù)能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。

下面，我將運(yùn)用麥卡錫的4P理論對(duì)美菱冰箱——“雅典娜系列”的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析：

一、產(chǎn)品策略(Product)

1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

隨著冰箱類(lèi)型的逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，但都沒(méi)有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生，他們獨(dú)創(chuàng)了DICS雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次占領(lǐng)的市場(chǎng)。

2、獨(dú)特的使用價(jià)值

如今，人們已經(jīng)不在滿(mǎn)足表面的物質(zhì)生活，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤其是肉類(lèi)食物時(shí)，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng)，冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭)，并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾，真正滿(mǎn)足各自對(duì)于溫度和濕度的不同需求，達(dá)到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。

3、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格

采用人機(jī)界面操作，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵， 魔術(shù) 顯示面板，直觀(guān)顯示冰箱各個(gè)溫區(qū)，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長(zhǎng)。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節(jié)能。冰箱內(nèi)置果蔬存儲(chǔ)抽屜，后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續(xù)對(duì)存儲(chǔ)的果蔬進(jìn)行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長(zhǎng)久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達(dá)80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達(dá)到保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對(duì)冰箱的影響，在箱體和門(mén)體均采用超厚發(fā)泡層，還在冷凍室門(mén)體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu)，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節(jié)能。

4、獨(dú)創(chuàng)包換10年

國(guó)家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。

5、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-65℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-86℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-105℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-135℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-152℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-164℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱洗衣機(jī)：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星。

空調(diào)：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調(diào)SPA養(yǎng)生空調(diào)睿典-三高效精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花C大調(diào)

二、定價(jià)策略(Price)

1、尾數(shù)定價(jià)

美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結(jié)束，讓顧客從心理上對(duì)其產(chǎn)生好感，進(jìn)而吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。

2、滲透定價(jià)

考慮到自己畢竟屬于國(guó)產(chǎn)，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定的較低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率，間接的提高商品的知名度。

3、替代品定價(jià)策略

冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類(lèi)也是層出不窮，因此，這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會(huì)因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾牟煌胁煌亩▋r(jià);材料和形狀大致相同，但會(huì)因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià);材料和顏色相同，但會(huì)因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門(mén)數(shù)的不同而有不同的定價(jià)等等。

三、 渠道 策略(Place)

1、直供分銷(xiāo)制

美菱公司采取直供分銷(xiāo)制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營(yíng)運(yùn)中心，這樣一來(lái)，不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí)，也讓公司獲得更大的利潤(rùn)，并且通過(guò)直供分銷(xiāo)制，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷(xiāo)售過(guò)程的全部情況，及時(shí)的對(duì)需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，這樣一來(lái)，在提高商品形象的同時(shí)，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

隨著電腦的逐步普及，美菱為了應(yīng)對(duì)時(shí)代的需要，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生，實(shí)行了逐級(jí)控制，終端的銷(xiāo)售信息當(dāng)天就可以反饋到總部，在提高效率的同時(shí)，也為公司獲得了更高的盈利。

四、促銷(xiāo)策略(Promotion)

美菱公司為了樹(shù)立產(chǎn)品的良好形象，穩(wěn)定市場(chǎng)，鞏固產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)的市場(chǎng)占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和 廣告 策劃四個(gè)方面組織各種促銷(xiāo)活動(dòng)：

1、售后服務(wù)跟蹤：

美菱通過(guò)電子郵件和電話(huà)收集用戶(hù)反饋信息，調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶(hù)滿(mǎn)意的程度，對(duì)用戶(hù)提出的意見(jiàn)進(jìn)行可行性分析，并及時(shí)調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。

2、營(yíng)業(yè)推廣：

雖然美菱在國(guó)產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門(mén)子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場(chǎng)占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過(guò)一系列的優(yōu)惠 措施 來(lái)刺激消費(fèi)者，例如：初期低價(jià)，周末及節(jié)假日降價(jià)，等等。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光，較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

3、公共關(guān)系：

美菱公司聘用國(guó)內(nèi)一流的公共關(guān)系專(zhuān)家，組建公共關(guān)系部，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動(dòng)，來(lái)提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場(chǎng)。

4、廣告策劃：

美菱通過(guò)電視、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力，進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是 其它 促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。可以把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和 總結(jié) ，并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與_、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在 實(shí)施方案 過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話(huà)，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5

歐愛(ài)贈(zèng)回饋，滿(mǎn)意辭歲行

目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹(shù)立歐愛(ài)汽車(chē)快修美容連鎖品牌形象。

目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)歐愛(ài) 文化 ，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶(hù)，提高效益，延伸客戶(hù)消費(fèi)。針對(duì)人群：所有新老車(chē)主

1、活動(dòng)時(shí)間：20__ -01-15—20__ -02-05具體工作安排：

2、活動(dòng)總體計(jì)劃

項(xiàng)目一：歐愛(ài)回饋節(jié)

一.凡單次單日在歐愛(ài)消費(fèi)滿(mǎn)2__ 元，均贈(zèng)送臺(tái)歷一份

1.日歷標(biāo)識(shí)：臺(tái)歷上印刷出一些關(guān)于歐愛(ài)的標(biāo)志，歐愛(ài)的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和歐愛(ài)的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價(jià)格和優(yōu)惠。

2.優(yōu)惠回饋：日歷每個(gè)月上都有相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，各種優(yōu)惠消費(fèi)滿(mǎn)100元起用，

1,12月份：三清一次贈(zèng)送打臘，8元兌換玻璃水

2,__ 月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護(hù)免工時(shí)費(fèi)

3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折

4,9月份：貼膜贈(zèng)送精洗，室內(nèi)美容贈(zèng)空調(diào)清洗.

5,8月份：水晶被膜贈(zèng)送打臘，代金券10元

6,7月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，精品全場(chǎng)9折

二.注意事項(xiàng)：

1.優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;

2.請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;

3.不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買(mǎi)賣(mài)無(wú)效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時(shí)使用;

4.若有疑問(wèn)請(qǐng)咨詢(xún)，最終解釋權(quán)由北京歐愛(ài)汽車(chē)服務(wù)有限公司

項(xiàng)目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿(mǎn)意歐愛(ài)，潔凈而歸”清新大行動(dòng)

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：凡在歐愛(ài)消費(fèi)滿(mǎn)1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈(zèng)送空調(diào)清洗一次.

總體計(jì)劃效果：通過(guò)日歷的形式，可以提升車(chē)主的消費(fèi)，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛(ài)的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。

計(jì)劃參與效果：

項(xiàng)目一日歷贈(zèng)送100份;

項(xiàng)目二計(jì)劃參與人數(shù)35人，完成銷(xiāo)售額(含滿(mǎn)額贈(zèng)送的銷(xiāo)售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))

共計(jì)15000元;

項(xiàng)目二計(jì)劃參與人數(shù)30人，完成銷(xiāo)售額(含滿(mǎn)額贈(zèng)送的銷(xiāo)售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))

共計(jì)12000元;

4、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1.獎(jiǎng)勵(lì)辦法：特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部將規(guī)定計(jì)劃銷(xiāo)售額，完成計(jì)劃銷(xiāo)售額，將獲得實(shí)際銷(xiāo)售額1%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)計(jì)劃銷(xiāo)售額10%，將獲得實(shí)際銷(xiāo)售額2%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)計(jì)劃銷(xiāo)售額20%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額3%的獎(jiǎng)勵(lì);

完成超過(guò)計(jì)劃銷(xiāo)售額30%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額4%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)計(jì)劃銷(xiāo)售額40%，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額5%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過(guò)計(jì)劃銷(xiāo)售額50%或以上，獲得實(shí)際銷(xiāo)售額6%的獎(jiǎng)勵(lì)

2.特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部其他人員獎(jiǎng)勵(lì)分配比例

他人獎(jiǎng)勵(lì)分別為經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金額的50%，30%，20%分三個(gè)等級(jí)，由經(jīng)理評(píng)價(jià)后提出獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5、方案彌補(bǔ)應(yīng)急及相關(guān)措施

1.流程車(chē)主來(lái)到歐愛(ài)店面后，由服務(wù)顧問(wèn)介紹項(xiàng)目二優(yōu)惠，對(duì)于僅僅洗車(chē)的車(chē)主，也可以由洗車(chē)師傅親自傳達(dá)此項(xiàng)活動(dòng)，使其了解，當(dāng)次贈(zèng)送可由顧客轉(zhuǎn)贈(zèng)或當(dāng)此使用，如遇消費(fèi)滿(mǎn)1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈(zèng)送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車(chē)主消費(fèi)額減去室內(nèi)清洗的價(jià)格滿(mǎn)1000消費(fèi)，則贈(zèng)送2次室內(nèi)清洗，給與車(chē)主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到20__ .6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車(chē)歐愛(ài)服務(wù)有限公司所有。

2.記錄由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈(zèng)做空調(diào)清洗的客戶(hù)，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識(shí)清楚即可。如客人無(wú)室內(nèi)清洗消費(fèi)，但銷(xiāo)售額滿(mǎn)1000元，則在消費(fèi)金額一欄填寫(xiě)金額，銷(xiāo)售總額一欄與銷(xiāo)售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項(xiàng)目，而除室內(nèi)清洗外的其他項(xiàng)目金額并沒(méi)有滿(mǎn)1000元，則在銷(xiāo)售金額一欄寫(xiě)清其他項(xiàng)目金額，銷(xiāo)售總額為其相加的總數(shù);

若客人做室內(nèi)清洗的同時(shí)做其他項(xiàng)目，除去清洗外的銷(xiāo)售金額滿(mǎn)1000元(含1000元)則在銷(xiāo)售金額一欄中明確標(biāo)注，銷(xiāo)售總額為兩者之和，贈(zèng)送2次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈(zèng)送數(shù)量，當(dāng)贈(zèng)送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫(xiě)1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量寫(xiě)2，并給客戶(hù)發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷(xiāo)售金額大于2000，則不再予以多贈(zèng)。

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