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開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇1

第一部分、“賽維”開(kāi)業(yè)傳播策劃概述

一、傳播目的

本策劃案主要針對(duì)開(kāi)業(yè)前的系列傳播，時(shí)間由開(kāi)業(yè)前1個(gè)月一直延續(xù)到開(kāi)業(yè)當(dāng)天。通過(guò)不同階段的傳播策略，直接或間接地嘗試讓消費(fèi)者了解“賽維洗衣”的產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)以及品牌，勸說(shuō)、提醒甚至是誘惑消費(fèi)者來(lái)享受“賽維洗衣”的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、傳播原則

1、緊緊圍繞“賽維洗衣”的品牌理念及品牌個(gè)性；

2、運(yùn)用整體營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)傳播賽維的品牌；

3、制定整體的品牌傳播計(jì)劃；

4、分階段，分步驟的進(jìn)行品牌傳播；

5、各階段的品牌傳播需要有明確的目的及主題；

6、根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)以及傳播主題來(lái)選擇有針對(duì)性的傳播載體，注重媒體組合。

7、根據(jù)各個(gè)階段的傳播效果來(lái)進(jìn)行總結(jié)，以確定下個(gè)階段的傳播方案，本方案并非一成不變。

三、傳播項(xiàng)目

1、廣告

包括當(dāng)?shù)貓?bào)紙的硬性廣告和軟性廣告；宣傳冊(cè)；戶(hù)外廣告；

2、促銷(xiāo)

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、優(yōu)惠券、折扣、饋贈(zèng)等；

3、事件及體驗(yàn)

“借勢(shì)”制造新聞，開(kāi)業(yè)慶典、展會(huì)，街頭活動(dòng)，俱樂(lè)部，客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)等；

4、公共關(guān)系

包括新聞稿的發(fā)布、主題活動(dòng)的參加及演講、研討會(huì)、慈善捐助、出版物的訪談、社區(qū)關(guān)系、媒體形象的監(jiān)控及糾正等

5、人員銷(xiāo)售

團(tuán)體客戶(hù)的拜訪與維護(hù)

6、直郵

DM單的有針對(duì)性投遞，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等；

第二部分、各階段的傳播項(xiàng)目細(xì)則

一、以下傳播項(xiàng)目（時(shí)間節(jié)點(diǎn)）按照下列步驟進(jìn)行

1、確定目標(biāo)受眾（傳播給誰(shuí)）；

2、確定傳播目的（達(dá)到什么營(yíng)銷(xiāo)目的）；

3、傳播信息的設(shè)計(jì)（文字或圖案的設(shè)計(jì)）；

4、選擇傳播渠道（通過(guò)什么媒體來(lái)傳播）；

5、編制傳播預(yù)算（計(jì)劃花多少錢(qián)）；

6、監(jiān)管傳播過(guò)程（與合作方的合同履行過(guò)程的管理）；

7、傳播效果的評(píng)價(jià)及總結(jié)。

二、開(kāi)業(yè)前

1、針對(duì)青州各大客戶(hù)的傳播項(xiàng)目

目標(biāo)受眾：公安、銀行、賓館等干洗大客戶(hù)

傳播目的：與之建立合作關(guān)系；

傳播信息：賽維洗衣生活館的宣傳冊(cè)；

傳播方法：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，郵寄資料，專(zhuān)人拜訪，建立聯(lián)系；

傳播營(yíng)銷(xiāo)策略：年卡消費(fèi)、月結(jié)等形式

傳播預(yù)算：

傳播監(jiān)管：建立數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)量與質(zhì)量管理；

持續(xù)時(shí)間：一直持續(xù)

2、針對(duì)周邊居民小區(qū)的傳播項(xiàng)目

目標(biāo)受眾：盛世小區(qū)店周邊居民；

傳播目的：讓目標(biāo)客戶(hù)了解“賽維”的相關(guān)信息；

傳播信息：開(kāi)業(yè)時(shí)間、收送熱線(xiàn)電話(huà)、簡(jiǎn)短介紹；

傳播渠道：制作DM海報(bào)單直投居民信箱；門(mén)店外立面宣傳；路燈刀旗；

傳播預(yù)算：

傳播營(yíng)銷(xiāo)策略：開(kāi)業(yè)期間折扣、積分送禮等形式

傳播監(jiān)管：保證投遞到戶(hù)；維護(hù)戶(hù)外廣告；

持續(xù)時(shí)間：有新的內(nèi)容就及時(shí)更新；

3、門(mén)店招聘信息的發(fā)布

目標(biāo)受眾：全體市民

傳播目的：招聘人員，傳遞“賽維洗衣”相關(guān)信息；

傳播信息：招聘相關(guān)信息，企業(yè)及干洗店介紹，開(kāi)業(yè)時(shí)間、電話(huà)等

傳播渠道：選擇受眾面較廣的都市型報(bào)紙，版面以半版為宜，如晨報(bào)、晚報(bào)等；門(mén)店門(mén)口也張貼招聘廣告海報(bào)；

傳播預(yù)算：

傳播監(jiān)管：合同維護(hù)

傳播頻率：兩周一次，合計(jì)兩次；第一次與第二次內(nèi)容應(yīng)有一定的差別；

4、開(kāi)業(yè)慶典的籌備

①策劃方案的`制定；

②請(qǐng)柬的確認(rèn)；

③邀請(qǐng)的社會(huì)名流的名單確認(rèn)；

④邀請(qǐng)的媒體聯(lián)絡(luò)；

⑤開(kāi)業(yè)慶典的布置落實(shí)；

三、開(kāi)業(yè)前一周

1、公交車(chē)身與的士車(chē)身廣告?zhèn)鞑ロ?xiàng)目

目標(biāo)受眾：全體市民；

傳播目的：“賽維洗衣青州店”品牌廣告；

傳播信息：地址，電話(huà)，品牌口號(hào)，環(huán)境圖片（視情況而定）；

傳播渠道：公交車(chē)身、的士車(chē)尾

選擇原因：公交車(chē)身、的士車(chē)尾是城市中一道流動(dòng)的風(fēng)景。

它具有低成本、傳遞面廣、到達(dá)率高、傳播時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，可使“賽維”的品牌深入所在城市的每一個(gè)角落。

另外，公交車(chē)與出租車(chē)尾部的受眾多為有車(chē)一族，目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)。

選擇原則：經(jīng)過(guò)賽維洗衣的公交線(xiàn)路；

選擇從市中心繞行的公交車(chē)輛，不涉及偏遠(yuǎn)地段；

空調(diào)車(chē)；

的士則選擇本地較大的出租車(chē)公司；

傳播預(yù)算：

傳播監(jiān)管：合同監(jiān)管

傳播時(shí)間：視預(yù)算而定，公交車(chē)可選擇2-4輛，線(xiàn)路分散，傳播面更廣；

出租車(chē)廣告可多選擇幾輛；持續(xù)時(shí)間一般為三個(gè)月至半年，視效果而定。

2、廣播廣告的投放

目標(biāo)受眾：全體市民；

傳播目的：“賽維洗衣”的開(kāi)業(yè)廣告；

傳播信息：地址，電話(huà)，品牌口號(hào)、開(kāi)業(yè)折扣信息

傳播渠道：一到兩家廣播電臺(tái)；

傳播預(yù)算：

傳播監(jiān)管：廣告的合同維護(hù)

傳播時(shí)間：開(kāi)業(yè)前一周，每天分N次（視預(yù)算與價(jià)格而定），持續(xù)一周；

3、報(bào)紙硬性廣告的投放

目標(biāo)受眾：全體市民；

傳播目的：“賽維洗衣”的開(kāi)業(yè)慶賀廣告；

傳播信息：行業(yè)協(xié)會(huì)、各大企事業(yè)單位等聯(lián)名祝賀；環(huán)境圖片；電話(huà)；開(kāi)業(yè)時(shí)間；開(kāi)業(yè)折扣信息；

傳播渠道：一到兩家媒體；半版廣告；

傳播預(yù)算：

傳播監(jiān)管：媒體關(guān)系的維護(hù)，硬性廣告的合同維護(hù)

傳播時(shí)間：開(kāi)業(yè)前2天，每天一期；

4、數(shù)據(jù)庫(kù)推廣

A將此項(xiàng)目外包給數(shù)據(jù)庫(kù)公司，主要目標(biāo)客戶(hù)為中國(guó)移動(dòng)全球通VIP客戶(hù)；

開(kāi)業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、電話(huà)、品牌名、品牌口號(hào)，促銷(xiāo)策略等；

B與自身經(jīng)營(yíng)的服裝品牌結(jié)合，針對(duì)性給服裝會(huì)員發(fā)資料，郵件、短信等；

第三部分、開(kāi)業(yè)當(dāng)日的活動(dòng)策劃

一、 剪彩儀式

基本內(nèi)容：開(kāi)場(chǎng)儀式-領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)-剪彩-宴請(qǐng)。

賽維洗衣生活館開(kāi)業(yè)流程

開(kāi)業(yè)慶典定于20xx年 月 日（上/下）午 點(diǎn)在____舉行。

時(shí)間 至 時(shí)間

1、 -- 會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、禮儀小姐到位、

工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

2、 -- 公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到；

佩帶鮮花、迎賓引領(lǐng)貴賓入座，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

3、 -- 慶典司儀宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，

請(qǐng)參與慶典所有貴賓入座；

4、 -- 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)；

5、 -- 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

6、 -- 慶典司儀宣布賽維洗衣生活館臨海店開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始！

7、 -- 慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話(huà)；（總公司領(lǐng)導(dǎo)）；

8、 -- 慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話(huà)；（貴賓協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)）

9、 -- 慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

10、 -- 慶典司儀請(qǐng)出嘉賓主持剪裁儀式；

11、 -- 本公司領(lǐng)導(dǎo)宣布：開(kāi)業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩）

12、 -- 慶典司儀宣布：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就餐！

13、 -- 來(lái)賓正式入席；

二、慶典氣氛布置

1、市內(nèi)主要路段氣氛布置

1.1、門(mén)口布置直幅升空氣球2個(gè)。

1.2、 門(mén)口至 路口沿路插刀旗，營(yíng)造兩點(diǎn)連線(xiàn)喜慶氣氛；

2、店堂內(nèi)氣氛布置

氣氛布置講究開(kāi)闊、大氣、給人高貴典雅的服務(wù)感覺(jué)；

3、 會(huì)場(chǎng)氣氛布置

3.1、會(huì)場(chǎng)布置直幅升空氣球2個(gè)；

3.2、主會(huì)場(chǎng)正面大門(mén)上方懸掛慶典主題標(biāo)語(yǔ)“賽維洗衣生活館開(kāi)業(yè)典禮”；

3.3、大門(mén)口左右放置祝賀花籃，每邊8個(gè)；

3.4、大門(mén)至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)；

3.6、大門(mén)口設(shè)置立牌“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨賽維洗衣·生活館指導(dǎo)！”

3.7、《歡迎牌》旁貴賓走道以紅地毯鋪地直至主席臺(tái)、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺(tái)，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花；

三、口號(hào)標(biāo)語(yǔ)

1、熱烈慶祝賽維洗衣·青州盛世小區(qū)店開(kāi)業(yè)！

2、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！

四、費(fèi)用預(yù)算

自行確定

第四部分、開(kāi)業(yè)當(dāng)天及后續(xù)活動(dòng)

一、門(mén)店活動(dòng)

1、主題“歡樂(lè)100％，賽維大轉(zhuǎn)盤(pán)”

2、內(nèi)容：凡得到賽維洗衣生活館體驗(yàn)卡的人；凡購(gòu)買(mǎi)賽維洗衣卡，或在規(guī)定時(shí)間洗衣多少元以上；即轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，指針指向何種位置，即拿獎(jiǎng)；

3、活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)一周；

4、活動(dòng)地點(diǎn)：賽維洗衣門(mén)店門(mén)口

5、獎(jiǎng)品：賽維洗衣充值卡；賽維洗衣液；免費(fèi)洗衣；

6、活動(dòng)組織：店方安排

二、某某有情，賽維有禮

1、采用合作營(yíng)銷(xiāo)形式

2、地點(diǎn)選擇：大型超市、人群聚焦地段、自有服裝店等

3、活動(dòng)內(nèi)容：

超市：在超市收銀點(diǎn)派發(fā)宣傳單片；購(gòu)買(mǎi)100元?jiǎng)t送體驗(yàn)卡，免費(fèi)洗褲子一條；

服裝店：懸掛pop；門(mén)店口放置活動(dòng)易拉寶；宣傳單片；對(duì)服裝會(huì)員進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)；凡在活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)多少元以上即送體驗(yàn)卡，或消費(fèi)卡等；

三、賽維網(wǎng)頁(yè)的建設(shè)，流程如下

按照總部要求提供資料；

網(wǎng)站最終上傳；

適時(shí)更新與修改；

將門(mén)店有關(guān)資料進(jìn)行上傳；

注：在網(wǎng)站完成上傳后，下面的傳播項(xiàng)目中，網(wǎng)站地址將標(biāo)明在傳播載體中。

四、社區(qū)活動(dòng)

1、小區(qū)物業(yè)商討，推廣 賽維洗衣門(mén)店，發(fā)放資料；

2、宣傳DM單片或三折頁(yè)，進(jìn)行信箱投遞；

3、社區(qū)公益活動(dòng)：福利院免費(fèi)洗衣、消毒；隨著節(jié)日的變化，不定時(shí)的開(kāi)展活動(dòng)；

4、與物業(yè)聯(lián)系，制作電梯海報(bào)等宣傳品，印制目標(biāo)客戶(hù)適用的小禮品；

五、異業(yè)合作

1、與周邊的其他品牌開(kāi)展合作，進(jìn)行相互宣傳；

2、與物業(yè)所居住的公司合作，集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)洗衣券作為公司福利的一種；

六、集團(tuán)客戶(hù)的尋找及談判

1、周邊餐飲、需要洗滌制服的客戶(hù)；制訂集團(tuán)客戶(hù)合作細(xì)則；銷(xiāo)售人員跟進(jìn)；

2、上門(mén)收、送衣物的增值服務(wù)；

七、門(mén)店固定的市場(chǎng)促銷(xiāo)

1、5月1日迎勞動(dòng)節(jié)，送洗衣券；消費(fèi)滿(mǎn)100元，除固定折扣外，另贈(zèng)送洗衣券20元，或西裝洗滌一件；

2、母親節(jié)，當(dāng)天消費(fèi)的客戶(hù)，贈(zèng)送鮮花一朵、母親節(jié)賀卡一張；

3、6月1日，兒童節(jié)，來(lái)消費(fèi)的客戶(hù)，贈(zèng)送賽維兒童家居用品一個(gè)，或賽維氣球一個(gè)；

4、8月1日，建軍節(jié)，現(xiàn)役或退伍軍人，免費(fèi)洗衣20元內(nèi)；

5、9月10日，教師節(jié)，持教師證，免費(fèi)洗衣20元內(nèi)；

6、10月16日，重陽(yáng)節(jié)，70歲以上的老人，持身份證，每人免費(fèi)洗衣20元；

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇2

一、整體構(gòu)思

1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線(xiàn)，通過(guò)售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈(zèng)禮品慶祝酒會(huì)來(lái)完成活動(dòng)目的。

2、通過(guò)活動(dòng)傳播開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息，使?jié)撛谙M(fèi)者獲得信息。

3、通過(guò)活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和銷(xiāo)售有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群。

4、通過(guò)活動(dòng)的各種新聞傳播，讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解的樓盤(pán)信息，較其他方式更為客觀。

二、整體氣氛布置

整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地二十個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出海信地產(chǎn)開(kāi)始認(rèn)購(gòu)的信息。售樓部?jī)?nèi)以紅、黃、藍(lán)相間的氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。主干道及售樓部、工地入口布置有標(biāo)志的彩旗，售樓部?jī)?nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>

1、售樓部布置

（1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。

（2）懸掛奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典橫幅。

（3）充氣拱形門(mén)一個(gè)

（4）門(mén)口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。

（5）售樓部?jī)?nèi)四壁掛滿(mǎn)紅、黃、藍(lán)相間的氣球。

（6）售樓部門(mén)匾罩紅綢布。

2、奠基現(xiàn)場(chǎng)（工地）布置奠基現(xiàn)場(chǎng)二十個(gè)空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典”。在奠基現(xiàn)場(chǎng)放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

3、主會(huì)場(chǎng)區(qū)

（1）在主會(huì)場(chǎng)區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。

（2）會(huì)場(chǎng)周?chē)O(shè)置兩只大音箱和有架話(huà)筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話(huà)。

（3）樂(lè)隊(duì)和舞獅隊(duì)位于主會(huì)場(chǎng)主持區(qū)一側(cè)。

三、活動(dòng)程序設(shè)置

作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來(lái)起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由舞獅活動(dòng)來(lái)制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而，以舞獅活動(dòng)作為開(kāi)業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由司儀來(lái)穿針引線(xiàn)，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。

具體活動(dòng)程序設(shè)置：

09:00 售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）

09:20 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)

09:30 樂(lè)隊(duì)奏曲和司儀亮相，宣布奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況，逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

09:50 公司胡總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來(lái)參加的開(kāi)業(yè)儀式。并對(duì)公司及本項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)短介紹

10:00 市領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)（內(nèi)容主要為祝賀詞及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的意義）

10:30 揭幕儀式。

10:50 司儀請(qǐng)嘉賓隨舞獅隊(duì)的引領(lǐng)進(jìn)入奠基現(xiàn)場(chǎng)。

11:00 燃放鞭炮，樂(lè)隊(duì)樂(lè)曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）

11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動(dòng)。

12:00 ××酒店，慶祝酒會(huì)開(kāi)始（酒會(huì)可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。

四、活動(dòng)配合1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單人員配置：暫定1人。

2、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)――會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。人員配置：暫定1人。

3、道具準(zhǔn)備――后勤組：負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)。人員配置：暫定2人。

4、對(duì)外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬，聯(lián)系樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。

5、賓客接待――接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車(chē)輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。人員配置：暫定4人。

五、媒體配合如果12月18日的開(kāi)業(yè)儀式是樓盤(pán)的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報(bào)紙、電視、宣傳單頁(yè)和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來(lái)宣傳項(xiàng)目。

地址：某三路電話(huà)：xx

2、在某電視臺(tái)一、二套節(jié)目八點(diǎn)黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺(tái)播放的游字廣告。

（2）12月18日今日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。

（3）12月18日將是您一生的、幸福的。

4、制作宣傳單頁(yè)，派銷(xiāo)售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。

文案： A頁(yè)：（參照?qǐng)?bào)紙廣告）B頁(yè)：（項(xiàng)目概況）。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇3

一、目的

1、以時(shí)令水果為主推產(chǎn)品，使本店快速打入電子商務(wù)市場(chǎng)，從中分一杯羹;

2、利用天貓這一平臺(tái)，提升本公司的市場(chǎng)占有率，并擴(kuò)大影響力;

3、最終目的即提高銷(xiāo)售額，使公司可持續(xù)發(fā)展。

二、內(nèi)容

因是網(wǎng)店剛開(kāi)業(yè)，所以前期任務(wù)艱巨，具體安排如下：

1、 天貓店鋪運(yùn)營(yíng)流程：

申請(qǐng)支付寶 →申請(qǐng)商家認(rèn)證 →商城考試 →資質(zhì)審核→商品上架→商城推廣→售前客服→商品定位→達(dá)成訂單→倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨→財(cái)務(wù)收款售后客服 →付款簽約 →商城裝修

2、發(fā)展規(guī)劃

一、起步階段：

商品定位——熟悉平臺(tái)——掌握規(guī)則——裝修店鋪 ——開(kāi)始銷(xiāo)售

二、推廣階段：

免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣相結(jié)合

三、整合階段：

c店、代理、批發(fā)、渠道。

3、注意事項(xiàng)

庫(kù)存保證、物流保證、圖片制作、價(jià)格討論、活動(dòng)報(bào)名、資料收集等前期安排

三、我方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：1、自有品牌，在華東地區(qū)已有影響力，品牌優(yōu)勢(shì)

2、公司物流方便，供貨穩(wěn)定，倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)

3、公司在長(zhǎng)三角地區(qū)，人群密集，受眾較廣，地理優(yōu)勢(shì)

4、線(xiàn)下銷(xiāo)售，已有固定銷(xiāo)售模式，便于管理劣勢(shì)：1、水果這一類(lèi)目在電商平臺(tái)里面不占優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)為：存儲(chǔ)不便、運(yùn)輸不便，消費(fèi)者并不習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)等 2、店鋪新開(kāi)，無(wú)流量無(wú)信譽(yù)

應(yīng)對(duì)方法：

1、 雖然水果不占優(yōu)勢(shì)，但是仍有市場(chǎng)，而且電商發(fā)展迅速，未來(lái)一定有更廣闊的空間等待我們。所以前期應(yīng)以零售為主，后期以批發(fā)零售相結(jié)合，開(kāi)拓更多的渠道和市場(chǎng)。

2、店鋪新開(kāi)，可以多辦一些吸引流量的促銷(xiāo)活動(dòng)，降低利潤(rùn)，用以吸引顧客，提高排名所有的劣勢(shì)終將轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，我們唯有用真誠(chéng)去服務(wù)顧客，用承諾去保證質(zhì)量， 用行動(dòng)去證明自己。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃 篇4 一、春節(jié)套票 ：實(shí)惠多多 驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)

(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))

(3)、娛樂(lè)： XX：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值XX8元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))

二、客房：

1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)

2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。

三、餐飲：

1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌 、677元/桌、877元/

提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡?。

預(yù)定熱線(xiàn)：*******

2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：

(1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。

(2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).

五、情人節(jié) ：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首

提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒

實(shí)體店具體的營(yíng)銷(xiāo)方案

我相信每位實(shí)體店老板，都希望自己店里的流量爆滿(mǎn)，流量也成為了每位老板最想要的東西。

實(shí)體店盈利的的三要素是什么？

1、產(chǎn)品。2、流量。3、成交。

產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的。

流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

首先得要有人來(lái)，人來(lái)了以后，你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷(xiāo)方法吸引了他們，才會(huì)帶來(lái)成交。

流量的來(lái)源3種方式：

1、自然流量

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣

3、口碑轉(zhuǎn)介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個(gè)是客觀條件，地段好，自然生意會(huì)好很多，可是地段不好，我們?cè)趺崔k呢？

當(dāng)然就是營(yíng)銷(xiāo)推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營(yíng)銷(xiāo)推廣是為了帶來(lái)新顧客，做好老顧客的體驗(yàn)度，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

所以我今天就重點(diǎn)給大家分享如何來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣引流，口碑轉(zhuǎn)介紹會(huì)在后面幾天分享，在學(xué)習(xí)方法之前，我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何營(yíng)銷(xiāo)策略都是經(jīng)過(guò)思考得到的，能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式，都是來(lái)自于道的層面的理解認(rèn)知。

道簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛，在營(yíng)銷(xiāo)里面我們要懂得的道就是對(duì)人性的了解。

顧客來(lái)你店里有三種原因：

1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會(huì)去人多的那一家。

3、這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值的你關(guān)注。

只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來(lái)引流的方法。

接下來(lái)我就給大家分享一下具體的引流方法。

總共 10 種引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢(qián)，先把人吸引過(guò)來(lái)，然后你加他們的微信，或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品，你來(lái)盈利。

我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁(yè)，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低，還有餐廳，在門(mén)口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。

除了實(shí)體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

引流方法 2：超級(jí)贈(zèng)品引流。

水果店引流，5 斤蘋(píng)果，大家知道在水果店買(mǎi)，至少要近 30 元，一款天貓上售價(jià) 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈(zèng)送一款電子稱(chēng)，總價(jià)值要 100 多塊吧，我們送貨上門(mén)只要 29 元，還是貨到付款，總共印制了200份單頁(yè)，到一個(gè)商務(wù)樓門(mén)口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。

為什么會(huì)這么多？因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人，一個(gè)人第一個(gè)吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會(huì)從眾跟著行動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)：水果批發(fā)成本價(jià)格 2 元以?xún)?nèi)，5 斤蘋(píng)果 10 元成本，我是做禮品的，水杯成本 10 元多一點(diǎn)，電子稱(chēng) 2 元一個(gè)，商品成本 14 元左右，加上打包稱(chēng)重人工，送貨（都是一個(gè)園區(qū)的，一次可以送好多份）成本還能微賺。

但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量，因?yàn)橄聠蔚娜?，認(rèn)為他們是占了便宜的，如果單獨(dú)賣(mài)水果，就不可能賣(mài)這么多，你水果賣(mài)的好便宜，人家覺(jué)得你的蘋(píng)果質(zhì)量不行。

大家第一眼看到的是蘋(píng)果，第二眼看到的水果，結(jié)果思維掉到水杯里了，很多人是為了水杯，覺(jué)得 29 元買(mǎi)蘋(píng)果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬于贈(zèng)送實(shí)物。

有個(gè)會(huì)員發(fā)明了一種超級(jí)贈(zèng)品模式：

購(gòu)買(mǎi)她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券，可以得售價(jià) 198 元的保溫壺，你看到這樣的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)行動(dòng)？

為什么你的活動(dòng)沒(méi)有人響應(yīng)？

因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈(zèng)品吸引不了人，或者讓人覺(jué)得不值得，你買(mǎi)了 48 元的抵用券，以后買(mǎi)鞋可以用，水壺是不是白得的？換作是你，你不去消費(fèi)？呵呵，店主照樣掙你的錢(qián)。

你去消費(fèi)？店主賺的更多，因?yàn)樗麄兊男?，客單價(jià)300 元以上，毛利至少 50%，你憑 48 元的券，再掙你100 元。

因?yàn)槟愕娜腔ㄥX(qián)買(mǎi)的，你 80%會(huì)去消費(fèi)。如果券是送的，你只有 20%可能性會(huì)去。

比如：你花錢(qián)買(mǎi)了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別就很大。

現(xiàn)在精明的商家送什么？成本還低的？

視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顧客，都送一張。

特別是年輕人，很需要這個(gè)禮物，實(shí)體店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣(mài)電器的，你可以在家具店放抵用券。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券，如果你是開(kāi)餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。

實(shí)體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流。

這個(gè)是我獨(dú)家設(shè)計(jì)的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費(fèi)，可以送禮品，禮品到你店里來(lái)領(lǐng)。

你擔(dān)心賠錢(qián)？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢(qián)的方法。

實(shí)體店引流方案 5：異業(yè)社群聯(lián)盟

對(duì)于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。

社群聯(lián)盟怎么做？會(huì)在后邊的分享

因?yàn)榈皖l的實(shí)體店，顧客不復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)介紹又很慢，怎么辦呢？我教大家一個(gè)方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買(mǎi)其他家的商品，他們家的顧

客，有可能買(mǎi)你家的商品你貢獻(xiàn)100個(gè)流量，他們各自貢獻(xiàn)100個(gè)流量，加起來(lái)不就上千嗎？

實(shí)體店引流方法 6：免費(fèi)體驗(yàn)引流。

兒童教育培訓(xùn)，可以用體驗(yàn)課程來(lái)引流，娛樂(lè)行業(yè)，比如游樂(lè)，KTV，酒吧等等。開(kāi)業(yè)之初都要免費(fèi)試玩，健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。

因?yàn)橛辛宋⑿?，免費(fèi)的活動(dòng)大家參與的概率就高了，付費(fèi)體驗(yàn)主要是針對(duì)服務(wù)業(yè)，或者多元化消費(fèi)場(chǎng)所。

什么是多元化消費(fèi)場(chǎng)所？

比如餐飲業(yè)，某個(gè)單品免費(fèi)，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來(lái)，店家也是不虧的。但是你記住了這個(gè)店。

實(shí)體店引流方法 7：本地紅包群引流。

某老板建了一個(gè)群，每天堅(jiān)持發(fā)200 元紅包，后來(lái)改成抽獎(jiǎng)，要進(jìn)群先加老板微信，確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼可進(jìn)，雖然前期投入大，但是后期效果明顯。

實(shí)體店引流方法 8：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。

這位更狠，400 多群?jiǎn)T，270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法，能沒(méi)有效果

嗎？

她做母嬰店，順道開(kāi)了美容院，又是幾百群?jiǎn)T幫她發(fā)圈，直接顧客爆滿(mǎn)。

如何讓群?jiǎn)T主動(dòng)幫你發(fā)朋友圈？——后邊的分享會(huì)講到。

實(shí)體店引流方法 9：找快遞公司合作。

快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對(duì)一大把。

很多快遞員竟然沒(méi)有收集信息的習(xí)慣，我如果做快遞員，我絕對(duì)把所有的收件人，發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集，都在本地附近，太有價(jià)值了。

你可以從他們手里買(mǎi)電話(huà)號(hào)碼，然后加他們的微信，當(dāng)然我有加微信讓他們通過(guò)的方法，后邊會(huì)分享如何加顧客的微信，讓他們大概率通過(guò)的方法。

實(shí)體店引流方法 10：用免費(fèi)的服務(wù)來(lái)引流。

社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，引流，建社群，提高銷(xiāo)售額，我們有位會(huì)員是開(kāi)洗衣店的，生意不太好，我給他出個(gè)點(diǎn)子，在店門(mén)口掛個(gè)牌子《免費(fèi)縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣之類(lèi)的。

明顯有人來(lái)縫補(bǔ)，對(duì)方獲得服務(wù)很感謝，明顯帶來(lái)了洗衣店的生意。

幾天關(guān)于這 10 個(gè)引流方法，我就分享到這里了，其實(shí)方法是無(wú)窮的，只要懂人性原來(lái)，去思考就能想出更多的引流方法來(lái)，相信聰明的朋友們都可以自己設(shè)計(jì)出來(lái)。

理解人性的規(guī)律，營(yíng)銷(xiāo)的道——人性

社區(qū)超市運(yùn)營(yíng)方案有哪些

【摘 要】近年來(lái)，大型社區(qū)越來(lái)越多，人們外出購(gòu)物的成本也逐漸增加，為了迎合人們的消費(fèi)需求，社區(qū)超市應(yīng)運(yùn)而生，并如雨后春筍般迅速擴(kuò)散。在這種大環(huán)境下，社區(qū)超市作為投資對(duì)象誘惑著不少創(chuàng)業(yè)者。然而，目前社區(qū)超市面臨的形勢(shì)卻是冰火兩重天，大部分虧損倒閉，只有小部分賺到了真金白銀。在這種形勢(shì)下，社區(qū)超市需要考慮如何利用自身優(yōu)勢(shì)立足于廣大社區(qū)，從而更好地生存和發(fā)展。本文就社區(qū)超市的自身優(yōu)勢(shì)以及發(fā)展中存在的問(wèn)題，談一談社區(qū)超市的未來(lái)發(fā)展與相關(guān)策略。

【關(guān)鍵詞】社區(qū)超市；優(yōu)勢(shì)；不足；策略

社區(qū)，在我國(guó)主要指的是位于城市或城鎮(zhèn)及城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)的各種類(lèi)型的居民小區(qū)，包括高校、工廠、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的小區(qū)等居民區(qū)。社區(qū)超市，就是以所在社區(qū)居民為主要服務(wù)對(duì)象的超市形態(tài)。具體來(lái)說(shuō)就是將超市進(jìn)行社區(qū)化定位，即將超市開(kāi)設(shè)在具有一定規(guī)模、居民收入穩(wěn)定、消費(fèi)習(xí)慣良好的不同的居民區(qū)，針對(duì)居民區(qū)消費(fèi)者的文化層次、消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)提供不同結(jié)構(gòu)的日常生活所需的產(chǎn)品與服務(wù)，以充分滿(mǎn)足該區(qū)域消費(fèi)者的需要。其在商業(yè)業(yè)態(tài)上介于大型綜合超市和中小便利店之間。與中小便利店相比，社區(qū)超市的營(yíng)業(yè)面積較大，商品品種和類(lèi)型較多，消費(fèi)對(duì)象較廣泛。與大型綜合超市相比，在選址、目標(biāo)顧客群、商品規(guī)模和種類(lèi)等方面有很大區(qū)別，可以說(shuō)三者之間是各取所長(zhǎng)、互為補(bǔ)充的關(guān)系。

一、社區(qū)超市的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

（1）便捷性?xún)?yōu)勢(shì)：貼近生活。社區(qū)超市一般位于人員密集的社區(qū)里或小區(qū)周邊主要街道上，貼近消費(fèi)者的居住區(qū)。大大降低了消費(fèi)者購(gòu)物所支付的交通費(fèi)用和時(shí)間成本。尤其是對(duì)普通工薪階層顧客來(lái)說(shuō)，社區(qū)超市方便、省時(shí)、省力，購(gòu)物的成本較低且方便退換。而大型超市一般集聚于鬧市區(qū)，對(duì)于絕大多數(shù)居住于非鬧市區(qū)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，往往需要乘車(chē)才能到達(dá)，由此帶來(lái)的出行及購(gòu)物成本相應(yīng)提高，給居民購(gòu)物特別是日常生活必需品以及相關(guān)服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)等帶來(lái)了諸多不便。（2）成本優(yōu)勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本較低，經(jīng)營(yíng)方式靈活。大型超市一般位于市區(qū)繁華地段，占地廣、攤子大、員工多、管理難度大、運(yùn)營(yíng)成本居高不下。在出現(xiàn)突發(fā)情況時(shí)需要大量的時(shí)間、精力來(lái)進(jìn)行調(diào)整。而社區(qū)超市位于居民社區(qū)周邊，規(guī)模一般較小。運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于中心商業(yè)區(qū)的大型綜合超市來(lái)說(shuō)要低得多。超市內(nèi)員工較少，商品品種、數(shù)量也不會(huì)太多。經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)周?chē)饕M(fèi)人群的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣等制定靈活的經(jīng)營(yíng)策略。在遇到突發(fā)狀況時(shí)也可以很快做到結(jié)構(gòu)調(diào)整。（3）情感優(yōu)勢(shì)：顧客相對(duì)穩(wěn)定，顧客忠誠(chéng)度高。大型超市身處鬧市區(qū)，人流量大，相互之間競(jìng)爭(zhēng)較激烈。消費(fèi)者往往會(huì)因部分低價(jià)商品、促銷(xiāo)等原因被吸引到某大型超市，而當(dāng)另一超市出現(xiàn)同樣情況時(shí)則會(huì)轉(zhuǎn)向另一超市，難以培養(yǎng)忠誠(chéng)度。社區(qū)超市貼近居民生活區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少，業(yè)務(wù)也主要面向小區(qū)及周邊居民。社區(qū)人口相對(duì)集中，消費(fèi)也相對(duì)穩(wěn)定。由于社區(qū)超市員工較少，店主往往親自服務(wù)，直接與顧客進(jìn)行面對(duì)面的交流和溝通。隨著與顧客交往的增多，自然會(huì)形成與顧客的良好關(guān)系。如有時(shí)出現(xiàn)購(gòu)物忘帶現(xiàn)金時(shí)，可以允許賒欠，更加增加了顧客的忠誠(chéng)度。

二、社區(qū)超市在發(fā)展中存在的問(wèn)題

（1）定位不夠精確。目前，很多社區(qū)超市經(jīng)營(yíng)者將社區(qū)店看成大型超市的縮微版或便利店的擴(kuò)大版，社區(qū)超市本身沒(méi)有區(qū)隔或不能找準(zhǔn)自身區(qū)隔，因此很難突出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。社區(qū)超市要想有效地應(yīng)對(duì)大型賣(mài)場(chǎng)和便利店這“一大一小”的擠壓，就必須要挖掘出自己獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）商品種類(lèi)不夠豐富且進(jìn)貨成本高。大超市資金雄厚，經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)豐富多樣，消費(fèi)者可選擇面廣。社區(qū)超市往往礙于資金不足、經(jīng)營(yíng)面積有限等原因，所出售的商品品種不夠齊全。由于拿貨數(shù)量比大型超市少，成本也比大型超市高，這就直接影響了社區(qū)超市的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，很大程度上影響了社區(qū)超市的經(jīng)營(yíng)。（3）對(duì)外宣傳力度不夠，“品牌效應(yīng)”弱，信任度低。大超市在宣傳方面做得比較好，宣傳力度大、宣傳范圍廣，一些定期或不定期的促銷(xiāo)活動(dòng)更是吸引了不少消費(fèi)者的眼球。而社區(qū)超市受經(jīng)濟(jì)實(shí)力影響，同時(shí)也缺乏搞促銷(xiāo)活動(dòng)的意識(shí)。往往很少有宣傳活動(dòng)，因此在消費(fèi)者中的知名度難以提高，基本難以吸引到外來(lái)的消費(fèi)者。相比之下，社區(qū)超市所經(jīng)營(yíng)的名牌商品肯定比大超市要少得多，店鋪?zhàn)陨淼钠放菩蜗蟾桥c大超市相去甚遠(yuǎn)。哪怕是同種品牌的商品，顧客也會(huì)認(rèn)為，大超市的比社區(qū)超市的質(zhì)量更好，更加正宗。（4）對(duì)市場(chǎng)了解不夠，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。大超市的管理者往往具有較高的管理水平和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，招聘的員工經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，也都有了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。而社區(qū)超市的經(jīng)營(yíng)者大多沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的管理培訓(xùn)，一些經(jīng)營(yíng)者甚至是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人員，對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)缺乏充分的了解，經(jīng)營(yíng)管理方法不夠科學(xué)規(guī)范。

三、對(duì)策

（1）差異化定位。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，社區(qū)型超市要做好自己的定位，做到差異化經(jīng)營(yíng)。通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)，挖掘自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大超市解決的是消費(fèi)者“一站式購(gòu)物”的問(wèn)題，要求商品齊全、賣(mài)場(chǎng)周邊有停車(chē)場(chǎng)等相應(yīng)設(shè)施；便利店的特色是方便，結(jié)賬快，但商品數(shù)量較少，以食品飲料為主；而社區(qū)超市的定位是解決老百姓的“一日三餐”外加一些日用品的購(gòu)買(mǎi)。一是細(xì)分顧客群，精準(zhǔn)定位，靈活經(jīng)營(yíng)。有了精確定位后，社區(qū)型超市應(yīng)該研究自己的消費(fèi)者和客戶(hù)群，根據(jù)自己的定位來(lái)選擇適當(dāng)?shù)纳唐方M合。不同社區(qū)人群有著不同的需求。社區(qū)超市應(yīng)做好對(duì)本社區(qū)及周邊市場(chǎng)的調(diào)查分析，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、消費(fèi)水平、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)、既有習(xí)慣等來(lái)制定自身經(jīng)營(yíng)策略。從而做到準(zhǔn)確定位，提升區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，社區(qū)超市還可以根據(jù)本銷(xiāo)售區(qū)域的情況結(jié)合自身特點(diǎn)塑造一些在本銷(xiāo)售區(qū)域有特色的品牌。在保證該商品或服務(wù)質(zhì)量的前提下，努力增強(qiáng)其影響力，培養(yǎng)社區(qū)居民對(duì)其的認(rèn)知度。如北京華普社區(qū)超市把經(jīng)營(yíng)定位為新鮮、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、健康、環(huán)保，切切實(shí)實(shí)的為社區(qū)居民著想。首先食品新鮮安全，服務(wù)周到，用不著在嘈雜臟亂的“菜市場(chǎng)”里討價(jià)還價(jià)，買(mǎi)得舒心、吃得放心。其次就是華普超市的鮮菜一般是“凈菜”，經(jīng)過(guò)了初步加工，保鮮處理十分完善，大部分蔬菜有塑料托盤(pán)覆膜包裝，新鮮度很高。此外華普超市能根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，充分調(diào)動(dòng)資源，不斷添加新的產(chǎn)品；同時(shí)還關(guān)注和引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)量好的商品、新出的商品，設(shè)立進(jìn)口食品和臺(tái)灣食品、特產(chǎn)專(zhuān)區(qū)，使顧客在超市總能找到不一樣的、特有的商品，以此來(lái)保證良好的商品競(jìng)爭(zhēng)力，也讓顧客從中感受到了更多的關(guān)懷和便利。二是服務(wù)差異化。首先，做好錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。社區(qū)居民生活中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)情況，如送孩子上學(xué)時(shí)，孩子想購(gòu)買(mǎi)一些學(xué)習(xí)用品；或上下夜班時(shí)突然發(fā)現(xiàn)沒(méi)了香煙等。而消費(fèi)者在有臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，一般會(huì)本著就近原則，隨機(jī)選擇離自己較近的店鋪購(gòu)物。大型超市一般早上八點(diǎn)鐘以后才開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，晚上九點(diǎn)半結(jié)束營(yíng)業(yè)。社區(qū)超市可以充分利用這樣的一個(gè)“時(shí)間差”，依據(jù)周邊居民的生活習(xí)慣，把各項(xiàng)工作盡量做早、做在前面，比如，提前開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，晚間延遲打烊，甚至做到二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)。這樣不但可以盡量滿(mǎn)足社區(qū)居民的購(gòu)物需求，樹(shù)立超市在社區(qū)居民中的良好形象，而且更重要的是能夠提高社區(qū)超市的盈利水平，增加經(jīng)營(yíng)收入。其次，做到真心服務(wù)用心經(jīng)營(yíng)，全力做“人情味”超市。一方面，社區(qū)超市可以提供一些大超市無(wú)法提供的業(yè)務(wù)，如替社區(qū)居民代收牛奶、報(bào)紙，代繳電費(fèi)水費(fèi)、代售汽車(chē)票、火車(chē)票、代辦旅游事務(wù)等，或是為社區(qū)的居民免費(fèi)測(cè)血壓、提供家電和水電維修、疏通下水管道、家具清潔、搬運(yùn)、保姆介紹、代送禮品鮮花、為顧客提供免費(fèi)借用雨具、為老人提供心理咨詢(xún)、甚至提供開(kāi)鎖等服務(wù)；另一方面，可以在超市內(nèi)設(shè)立一些簡(jiǎn)單的娛樂(lè)設(shè)施，供社區(qū)的居民及孩子們娛樂(lè)玩耍；還可以定期與社區(qū)居民開(kāi)展一些有意義的互動(dòng)活動(dòng)，如歌會(huì)舞會(huì)、節(jié)假日聯(lián)歡等，打造社區(qū)超市文化。（2）聯(lián)合發(fā)展連鎖超市，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)形式來(lái)發(fā)展社區(qū)超市，既可以滿(mǎn)足社區(qū)消費(fèi)者需要，又能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，是社區(qū)小型超市發(fā)展的有效途徑。在制定連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)布局和物流配送是需要特別解決的兩大問(wèn)題。一是合理布局社區(qū)小型連鎖超市網(wǎng)點(diǎn)。在社區(qū)管理、家政服務(wù)、社區(qū)文化等項(xiàng)目不斷完善的情況下，商業(yè)部門(mén)應(yīng)對(duì)社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合理布局，搶占這一與百姓最為接近的市場(chǎng)。一般而言，一個(gè)具有1000戶(hù)甚至于500戶(hù)居民的社區(qū)就可以開(kāi)設(shè)一個(gè)門(mén)店了。具體到社區(qū)店址方面，門(mén)店選擇應(yīng)當(dāng)基于社區(qū)人口這一核心商圈，且最好能使消費(fèi)者在5～10分鐘步行購(gòu)物的范圍之內(nèi)，以體現(xiàn)“便民”宗旨。二是構(gòu)建有效的第三方物流配送體系。由于社區(qū)小型連鎖超市具有網(wǎng)點(diǎn)分散、規(guī)模小、批量小等經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，如果自己組織單獨(dú)的物流配送體系，會(huì)造成資源的分散，不利于發(fā)揮小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。各社區(qū)小超市可以在政府或行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，以股份制的形式結(jié)合在一起，共享統(tǒng)一的物流和供應(yīng)鏈平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展；也可以尋求成為已有的實(shí)力較強(qiáng)的品牌的加盟店，這樣可以直接共享其成熟的物流和供應(yīng)鏈平臺(tái)。在降低成本的同時(shí)，也能增加自身的被信任度。（3）調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，抓住重點(diǎn)，薄利多銷(xiāo)，保證質(zhì)量。調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，使本店的商品結(jié)構(gòu)在功能、品牌、價(jià)格這三個(gè)維度上更好地滿(mǎn)足該社區(qū)消費(fèi)者的需求，提高每個(gè)小類(lèi)中平均單品的銷(xiāo)售額和每平方米效益，多引進(jìn)明星商品，快速淘汰滯銷(xiāo)商品，進(jìn)行有效促銷(xiāo)，提高促銷(xiāo)拉動(dòng)效應(yīng)，在商品的陳列上要更有藝術(shù)性和吸引力，努力解決門(mén)店的缺貨問(wèn)題。銷(xiāo)售上去了，單位成本自然而然地也就降下來(lái)了。同時(shí)，一定要保證商品質(zhì)量，杜絕偽劣商品。（4）加強(qiáng)與顧客交流，主動(dòng)出擊，提升自身形象，塑造品牌。社區(qū)超市可以學(xué)習(xí)大型商超的一些促銷(xiāo)手段，如辦理會(huì)員卡、積分送禮品、每日特價(jià)商品等，開(kāi)展小型促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)活動(dòng)要給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，提升自身在顧客人群中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，加強(qiáng)自身的品牌塑造。以蘇州什物谷社區(qū)超市為例，其特色經(jīng)營(yíng)的生鮮部分一直做到日日新鮮，且堅(jiān)持天天低價(jià)的促銷(xiāo)策略，確保每天、每周有部分讓利食品商品上架；社區(qū)超市的購(gòu)物環(huán)境也是保持消費(fèi)吸引力的地方，出于打造品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的需要，什物谷超市所有門(mén)店室內(nèi)外能夠亮化的全部亮化，內(nèi)部裝飾上通過(guò)燈光的不同投射、結(jié)合多變的飾面色彩，整體風(fēng)格時(shí)尚大方，再配以統(tǒng)一的音響，營(yíng)造出了一種雅致、舒適、怡人的購(gòu)物氛圍。蘇州什物谷現(xiàn)在的幾十家門(mén)店，每一家店都能夠達(dá)到這樣統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物環(huán)境。（5）更新管理理念，提升管理水平。社區(qū)超市可以根據(jù)自身情況，建立定期考核與培訓(xùn)機(jī)制，要對(duì)社區(qū)超市的從業(yè)人員從理念、經(jīng)營(yíng)方針、管理知識(shí)、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)技能等進(jìn)行培訓(xùn)，并根據(jù)社區(qū)特點(diǎn)制定合適的考核標(biāo)準(zhǔn)，在家庭成員和普通雇員之間實(shí)行統(tǒng)一的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，做到公平、公正、公開(kāi)，以此來(lái)提高員工本身業(yè)務(wù)能力和工作的積極性，從而為社區(qū)顧客提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。同時(shí)制定相應(yīng)的員工守則等管理要求，加強(qiáng)制度化管理。

社區(qū)超市還可以通過(guò)引進(jìn)系統(tǒng)和設(shè)備，來(lái)加強(qiáng)管理。如日本7～11在收款的POS系統(tǒng)中加入收集客戶(hù)信息的功能，并分析得出7～11的消費(fèi)群體中消費(fèi)人次最多的是中年男性，因此對(duì)品質(zhì)做了調(diào)整，增加以部分中年男性的商品減少部分女性商品。在未來(lái)，社區(qū)超市在充分發(fā)揮自身特色，依托社區(qū)資源的前提下，求新求變，定會(huì)很好地生存并發(fā)展下去。

我想開(kāi)家花卉超市前期我該怎樣操作

首先 你自己肯定要懂行?。∵@是最主要的

前期包括：1、投資效益分析，投資回報(bào)期等等

2、選址

3、花卉供貨來(lái)源

4、配送。

5、宣傳、促銷(xiāo)方案

所有項(xiàng)目報(bào)告里面都要包括這些類(lèi)容，前期的話(huà)別慌者開(kāi)，先形成一套完備的可行性方案出來(lái)。

七夕浪漫活動(dòng)策劃方案精簡(jiǎn)五篇

七夕情人節(jié) 是屬于我們中國(guó)人自己的情人節(jié),面對(duì)這么美好的節(jié)日，當(dāng)然也是少不了活動(dòng)方案的準(zhǔn)備。下面是我為大家?guī)?lái)的七夕浪漫活動(dòng) 策劃方案 精簡(jiǎn)五篇，希望大家喜歡。

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七夕浪漫活動(dòng)的策劃方案【篇一】

七夕來(lái)臨之際，拿起手機(jī)拍照，玩轉(zhuǎn)微博微信，品味中國(guó)愛(ài)情。好想你七夕節(jié)微博/微信參與活動(dòng)盛情啟幕啦!

只要拿起手機(jī)，在好想你直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店前拍個(gè)照片，對(duì)心愛(ài)的人寫(xiě)上一句 祝福語(yǔ) ，轉(zhuǎn)發(fā)給五個(gè)好友并@好想你官方微博或微信，就有機(jī)會(huì)獲得好想你精美禮品一份!

一、活動(dòng)時(shí)間

_月_日-_月__日

二、活動(dòng)主題

在一個(gè)叫好想你的地方好想你

三、活動(dòng)門(mén)店

全國(guó)指定專(zhuān)賣(mài)店

四、參與人群

好想你官方微博或微信粉絲

五、活動(dòng)細(xì)則

1、在活動(dòng)區(qū)域任一家門(mén)店，拍攝好想你門(mén)頭或與門(mén)店合影，將照片發(fā)到微信，并@五個(gè)好友與__官方微信，同時(shí)寫(xiě)上對(duì)心愛(ài)的人的一句祝福語(yǔ)，就有機(jī)會(huì)獲取門(mén)店提供的精美禮品一份;

(祝福語(yǔ)格式范例：親愛(ài)的老婆，我在一個(gè)叫好想你的地方好想你，我愛(ài)你，你是我永遠(yuǎn)的情人。我在__市__路)

2.所拍攝照片要體現(xiàn)一定的美感;

3.祝福語(yǔ)文字中須體現(xiàn)本次活動(dòng)主題“在一個(gè)叫好想你的地方好想你”，以及所在城市、好想你專(zhuān)賣(mài)店大概位置;

4.轉(zhuǎn)發(fā)成功后憑手機(jī)顯示微博、微信分享即可進(jìn)店領(lǐng)取禮品一份。

__微信公眾賬號(hào)——

__

微信方式參與好想你七夕節(jié)活動(dòng)流程：

微信朋友圈—拍照—確認(rèn)(保存)—@提醒誰(shuí)看(可見(jiàn)范圍公開(kāi))—點(diǎn)擊添加按鈕—選擇五個(gè)以上好友—點(diǎn)擊完成按鈕—點(diǎn)擊發(fā)送按鈕—完成照片分享。

七夕浪漫活動(dòng)的策劃方案【篇二】

(一)：活動(dòng)主題

心心相印，浪漫七夕

(二)：活動(dòng)時(shí)間

即20__年8月__日至8月__日

(三)：活動(dòng)地點(diǎn)

休閑食品區(qū)

(四)：活動(dòng)辦法

1.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買(mǎi)巧克力滿(mǎn)77元，即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。

2.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)520元，即可憑購(gòu)物小票參與9：00—12：00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：情侶裝一套

二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒

三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋

參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)

注：一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。

(五)：商品計(jì)劃

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi)，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

(六)：宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)，根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。如：

1.傳單2.海報(bào)、彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕3.店內(nèi)播音

(七)：賣(mài)場(chǎng)布置

1.店外的活動(dòng)裝飾，如：海報(bào)、布旗等;

2.店內(nèi)的氣氛布置，如：pop 廣告 制作，為配合七夕主題，本店在賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù) 傳說(shuō) 中葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氛圍。

(八)：特別企劃活動(dòng)

為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng)，例如：

1.情人默契大考驗(yàn);

2.“真心話(huà)大考驗(yàn)”或“敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái)”，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛(ài)的誓言;

3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場(chǎng)在鵲橋下免費(fèi)給情侶拍照留念。

七夕浪漫活動(dòng)的策劃方案【篇三】

一、活動(dòng)主題

七夕情人節(jié)，中國(guó)人自己的情人節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日-_月_日(農(nóng)歷_月_日至_日，星期五至星期天)

三、活動(dòng)內(nèi)容

【活動(dòng)一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類(lèi)全場(chǎng)4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折，羊毛衫全場(chǎng)5折起，七夕熱銷(xiāo)，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿(mǎn)77元的顧客，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務(wù)。

活動(dòng)期間，鮮花專(zhuān)柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

【活動(dòng)二】：濃情七夕，浪漫送禮--巧克力

活動(dòng)期間，穿著類(lèi)商品當(dāng)日累計(jì)滿(mǎn)177元(超市不打折單票滿(mǎn)77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購(gòu)物小票，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)

【活動(dòng)三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類(lèi)：足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場(chǎng)75折，玉器專(zhuān)柜5折起，

香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類(lèi)：

活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

3.化妝品類(lèi)：玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)

85折，凝白系列全場(chǎng)8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣(mài)。

4.開(kāi)學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……

新學(xué)年開(kāi)學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類(lèi)全場(chǎng)8折，文體用品類(lèi)、生活用品類(lèi)折扣多多……

5.歡樂(lè)七夕情人節(jié)，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

散稱(chēng)花生油__元/桶，面包部分半價(jià)，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣(mài)!

6.羽絨服反季熱賣(mài)(4f羽絨服大賣(mài)場(chǎng))

四樓羽絨服大賣(mài)場(chǎng)千款羽絨服反季銷(xiāo)售，冰點(diǎn)熱賣(mài)88元起!為愛(ài)情保暖，您還等什么?

四、廣告宣傳

1.彩虹門(mén)：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，_月__日-__日

2.16開(kāi)彩頁(yè)：__張

3.電視臺(tái)宣傳

4.氣象局宣傳

5.城市信報(bào)

6.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板

7.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

七夕浪漫活動(dòng)的策劃方案【篇四】

一、活動(dòng)時(shí)間：

二、活動(dòng)主題

會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰—__珠寶傳遞你的愛(ài)

三、活動(dòng)背景：

每逢佳節(jié)倍思親，_年8月16日(七夕節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話(huà)，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。

四、活動(dòng)目的：

1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣;

2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額;

3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1.造勢(shì)活動(dòng)：

(1)8月9日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)》;

(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

2.柜臺(tái)促銷(xiāo)：

凡在__珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)1000元即送"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話(huà)和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

3.新款上市：

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。

六、活動(dòng)宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報(bào)、_展架，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢(xún);

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;

(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七夕浪漫活動(dòng)的策劃方案【篇五】

_月_日，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。傳說(shuō)農(nóng)歷7月7是牛郎、織女一年一度鵲橋相會(huì)的日子。近些年來(lái)，七夕情人節(jié)已成為青年男女追崇時(shí)尚、表達(dá)愛(ài)意的一個(gè)特殊節(jié)日。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，生活與工作的壓力也與日俱增，以至于許多人雖然工作穩(wěn)定，事業(yè)有成，但由于自身和社會(huì)因素的影響，仍然過(guò)著"自由而寂寞"的單身生活。為給青年男女搭建溝通交流、相識(shí)相愛(ài)的平臺(tái)，助推"幸福宜居新來(lái)西"的建設(shè)進(jìn)程，辦事處擬在七夕節(jié)前夕，舉辦"愛(ài)在七夕"相親聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)，特制定如下活動(dòng)方案：

一、活動(dòng)宗旨：

堅(jiān)持公平、公開(kāi)、公正的組織原則，通過(guò)自由和浪漫的活動(dòng)形式，為青年男女擇偶和選擇愛(ài)情搭建平臺(tái)。

二、活動(dòng)主題："七夕尋夢(mèng)緣，愛(ài)在沙嶺河"

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)地點(diǎn)：__中路沙嶺河公園內(nèi)

五、參與對(duì)象：

在萊西市內(nèi)工作和生活，年滿(mǎn)20周歲，熱愛(ài)生活、品行端正、遵紀(jì)守法、具有正確的婚戀觀、職業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的青年男女均可報(bào)名。

六、報(bào)名要求：

(1)每個(gè)參加相親大會(huì)的人需提供2張2寸免冠彩照，并填寫(xiě)報(bào)名表。

(2)報(bào)名者需提供個(gè)人身份證、 畢業(yè) 證原件及復(fù)印件各2張。

(3)采取近到各社區(qū)居委會(huì)辦公室報(bào)名，再匯總到居管辦的報(bào)名方式。

七、相親大會(huì)活動(dòng)日程：

1、主持人介紹活動(dòng)形式、內(nèi)容及參加人員活動(dòng)區(qū)域劃分。

2、水集街道___同志致辭。

3、文藝演出。

4、猜謎者到 謎語(yǔ) 區(qū)參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜、交友、設(shè)兌獎(jiǎng)區(qū)。

5、公園西側(cè)設(shè)相親長(zhǎng)廊。參與者可通過(guò)逛長(zhǎng)廊方式，查閱信息，尋找意中人。

6、請(qǐng)相親成功者上臺(tái)發(fā)表愛(ài)情感言。

7、相親成功者共同放飛愛(ài)心氣球。

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撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案有哪些要點(diǎn)框架

促銷(xiāo)活動(dòng)，所參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多，力度大，可利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。以下是我精心收集整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

春節(jié) 是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類(lèi)————

第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類(lèi)人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷(xiāo)售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類(lèi)：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類(lèi)禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷(xiāo)售的方案，但是根據(jù)以往的 經(jīng)驗(yàn) ，要捆綁銷(xiāo)售的商品一定得是暢銷(xiāo)品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢(qián)或牛奶+桶油=?錢(qián)等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售。

第三類(lèi)：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳 口號(hào) ，沒(méi)有明確的優(yōu)惠 措施 ，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷(xiāo)費(fèi)。

經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶(hù)群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、整體活動(dòng) 廣告 語(yǔ)——————

歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店 對(duì)聯(lián) 等

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：

購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：

我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支

凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿(mǎn)額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把

說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)

(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動(dòng)時(shí)間：

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)2000元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒

促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

新春“滿(mǎn)100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處__年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動(dòng)方案一:滿(mǎn)100送150(年貨券)

1、活動(dòng)時(shí)間:__年_月_日——__年_月_日

2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;

7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到__月__日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到__月__日;

8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年

1、活動(dòng)時(shí)間:__年_月_日——__年_月_日

2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年讓利消費(fèi)者。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝 收藏 防蛀品類(lèi)、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。

二、確定商品促銷(xiāo)時(shí)間

五一節(jié)相對(duì) 其它 大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8――12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷(xiāo)商品

顧客的基本需求是能買(mǎi)到價(jià)格合適的商品，所以促銷(xiāo)商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品，選擇此類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、 兒童 食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品，這類(lèi)商品的促銷(xiāo)活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

無(wú)論選擇何種商品作為促銷(xiāo)品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

四、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的 標(biāo)語(yǔ) 化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、刮刮卡等)

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))

五、確定促銷(xiāo)方式

促銷(xiāo)方式：

促銷(xiāo)方式從 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種：

1、人員促銷(xiāo)：人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo)，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

2、廣告促銷(xiāo)：廣告促銷(xiāo)是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱(chēng)之為'拉的'策略。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷(xiāo)主題來(lái)劃分：

①開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶(hù)外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

②年慶促銷(xiāo)常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

③例行性促銷(xiāo)常用的媒體是：宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)所用媒體與例行性促銷(xiāo)相同。

3、銷(xiāo)售促進(jìn)，也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。

是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。

特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。

六、確定促銷(xiāo)活動(dòng)形式

1、買(mǎi)贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)_元贈(zèng)_物品)

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)_元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)

3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)_元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))

4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷(xiāo)。商家不僅不能夠錯(cuò)過(guò)此節(jié)日，還必須牢牢抓住時(shí)機(jī)，在五一期間迅速展開(kāi)傳播攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷(xiāo)和品牌傳播雙重利好。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)時(shí)間：

__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日。

二、活動(dòng)主題：

會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)。

三、活動(dòng)背景：

每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話(huà)，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。

四、活動(dòng)目的：

1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣。

2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額。

3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1.造勢(shì)活動(dòng)：

(1)__月__日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛(ài)》。

(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

2.柜臺(tái)促銷(xiāo)：

凡在__珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)1000元即送"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用"會(huì)說(shuō)情話(huà)玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話(huà)和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

3.新款上市：

總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷(xiāo)"取得全面的成功。

六、活動(dòng)宣傳與推廣：

(1)在店前做好宣傳海報(bào)、_展架，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢(xún)。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。

(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1."會(huì)說(shuō)情話(huà)的玫瑰花"：25_100=2500元。

2._展架：65元_2=130元。

3.宣傳頁(yè)(dm)：0.5元_2000=1000元。

4.廣告宣傳費(fèi)：__元。

5.總計(jì)：__元。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

一、活動(dòng)背景

每年7月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，8/9月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對(duì)低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二、活動(dòng)主題

炎炎酷夏、__送清爽!

三、活動(dòng)目的

提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_號(hào)———20__年_月_號(hào)

五、活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動(dòng)城市

__市及各區(qū)縣

七、活動(dòng)規(guī)劃

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20__年_月_日8時(shí)到20__年_月_日18時(shí)。

2、地點(diǎn)：__市_____服飾專(zhuān)賣(mài)店及__市各縣區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、促銷(xiāo)政策：

(1)促銷(xiāo)形式

a、買(mǎi)贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購(gòu)f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他

(2)具體內(nèi)容：

100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

5、廣宣方式：

主要是大量的分發(fā)宣傳單。

店內(nèi)的視頻廣告。

POP廣告。

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)__。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓__服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞 渠道 的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

(一)基礎(chǔ)費(fèi)用

包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

(二)活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等，主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式。

(三)補(bǔ)充說(shuō)明

門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以?huà)煅b的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以?huà)煅b陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線(xiàn)或視平線(xiàn)的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，限度強(qiáng)化形象。

八、促銷(xiāo)價(jià)格策略

100元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈(zèng)一類(lèi)商品。

100-200元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品。

200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品。

九、活動(dòng)終端要求

1、市場(chǎng)調(diào)研：__市終端要做好服裝的市場(chǎng)調(diào)研，以便于順利開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、制訂方案：一個(gè)完整的促銷(xiāo)方案包括：促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)對(duì)象、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)工具、促銷(xiāo)時(shí)限、促銷(xiāo)范圍、促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。__市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷(xiāo)目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4、人員保障：促銷(xiāo)方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷(xiāo)員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播：促銷(xiāo)是針對(duì)第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷(xiāo)信息快速高效地傳播給促銷(xiāo)對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷(xiāo)對(duì)象快速反應(yīng)、積極參與到促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。

十、經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí)，不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程，同時(shí)注意整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

十一、宣傳物料

門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的化。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴(lài)的程度，從而限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的170%，同時(shí)__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴(lài)__。

通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓__服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

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營(yíng)銷(xiāo)方案

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是我收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案8篇，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

建材營(yíng)銷(xiāo)不必僅局限于那老幾樣的營(yíng)銷(xiāo)方案，縱觀各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，當(dāng)中可以讓建材行業(yè)借鑒的還有很多。經(jīng)過(guò)筆者一年多的博客實(shí)踐證明，建材營(yíng)銷(xiāo)方案可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷(xiāo)售促進(jìn)、銷(xiāo)售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是筆者自己認(rèn)為的建材營(yíng)銷(xiāo)方案的八大職能，建材營(yíng)銷(xiāo)方案策略的制訂和各種建材營(yíng)銷(xiāo)方案手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。

一、品牌建材營(yíng)銷(xiāo)方案。建材營(yíng)銷(xiāo)方案的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。博客品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，博客品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)博客獲得的直接收益。

二、網(wǎng)址推廣建材營(yíng)銷(xiāo)方案。這是建材營(yíng)銷(xiāo)方案最基本的職能之一，在幾年前，甚至認(rèn)為建材營(yíng)銷(xiāo)方案就是網(wǎng)址推廣。相對(duì)于其他功能來(lái)說(shuō)，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是建材營(yíng)銷(xiāo)方案的核心工作。

三、信息發(fā)布建材營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是建材營(yíng)銷(xiāo)方案的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布也是建材營(yíng)銷(xiāo)方案的基本職能，所以也可以這樣理解，無(wú)論哪種建材營(yíng)銷(xiāo)方案方式，結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)者等等。

四、銷(xiāo)售促進(jìn)建材營(yíng)銷(xiāo)方案。營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，建材營(yíng)銷(xiāo)方案也不例外，大部分建材營(yíng)銷(xiāo)方案方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，建材營(yíng)銷(xiāo)方案在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。

五、銷(xiāo)售渠道建材營(yíng)銷(xiāo)方案。一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

六、顧客服務(wù)建材營(yíng)銷(xiāo)方案?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線(xiàn)顧客服務(wù)手段，從形式最簡(jiǎn)單的FAQ（常見(jiàn)問(wèn)題解答），到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時(shí)信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于建材營(yíng)銷(xiāo)方案效果具有重要影響。

七、顧客關(guān)系建材營(yíng)銷(xiāo)方案。良好的顧客關(guān)系是建材營(yíng)銷(xiāo)方案取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

八、網(wǎng)上調(diào)研建材營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)在線(xiàn)調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為建材營(yíng)銷(xiāo)方案的主要職能之一。

建材營(yíng)銷(xiāo)方案的意義就在于充分發(fā)揮博客的各種職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整體效益最大化。建材營(yíng)銷(xiāo)方案的職能是通過(guò)各種建材營(yíng)銷(xiāo)方案方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的，建材營(yíng)銷(xiāo)方案的各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的，同一個(gè)職能可能需要多種建材營(yíng)銷(xiāo)方案方法的共同作用，而同一種建材營(yíng)銷(xiāo)方案方法也可能適用于多個(gè)建材營(yíng)銷(xiāo)方案職能。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很大的提升空間。

在國(guó)內(nèi)很少人明白廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、項(xiàng)目好處

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶(hù)。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶(hù)資料。

最終銷(xiāo)售需要靠線(xiàn)下。

2、整體思路

針對(duì)采購(gòu)客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。

3、目標(biāo)客戶(hù)

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶(hù)構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷(xiāo)商和中小型養(yǎng)殖戶(hù)。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售并不理想，且飼料添加劑的在線(xiàn)支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)→網(wǎng)站推廣→目標(biāo)客戶(hù)獲取信息→訪問(wèn)網(wǎng)站→網(wǎng)上或電話(huà)咨詢(xún)→線(xiàn)下約談→成交→售后服務(wù)→轉(zhuǎn)介紹

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶(hù)帶給初步溝通，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選取名單，并獲取客戶(hù)資料，線(xiàn)下約談更為重要。

2、網(wǎng)站資料策劃

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁(yè)――公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況――公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）

產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹

技術(shù)中心――生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員

行業(yè)動(dòng)態(tài)――綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評(píng)論客服中心――用戶(hù)注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢(xún)與解答）、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們――公司名稱(chēng)、公司地址、聯(lián)系電話(huà)、傳真、郵箱、網(wǎng)址

（三）400電話(huà)（由貴公司完成）

400電話(huà)能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度、避免流失客戶(hù)資源、是800免費(fèi)電話(huà)升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。

400電話(huà)要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。

三、網(wǎng)站推廣策略

采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競(jìng)價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門(mén)戶(hù)

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

4、B2B平臺(tái)

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。

5、其他輔助

透過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

四、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估

網(wǎng)站上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨詢(xún)20人次以上。而最終能否成交主要看線(xiàn)下溝通，這目前沒(méi)法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，日咨詢(xún)20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶(hù)，每月就是200多個(gè)。

同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

一、營(yíng)銷(xiāo)思路：

3月8日是國(guó)際三八婦女節(jié)，一個(gè)彰顯現(xiàn)代女性地位、呵護(hù)女性的節(jié)日。元宵節(jié)過(guò)后，年味逐漸淡去。進(jìn)入三月份，一年的工作和計(jì)劃正式步入正軌。正值春季，氣溫回升，換季換裝，春裝熱賣(mài)。而以“女性”為主導(dǎo)的節(jié)日氛圍，讓這個(gè)平淡的日子變得溫馨而不平凡。

二、營(yíng)銷(xiāo)目的：

通過(guò)大力度的商品活動(dòng)，回饋顧客；借“女人季”，回饋社會(huì)；通過(guò)提升體驗(yàn)，吸引顧客回流；以獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)視角，創(chuàng)新的思路，在商圈中引起轟動(dòng)，制造爆點(diǎn)，吸引公眾目光，進(jìn)而提銷(xiāo)售。

三、活動(dòng)主題：爛漫女人季

四、活動(dòng)時(shí)間：3月4日-3月10日（共7天）

DM 安排：8P 6000份（主題及生鮮3P/營(yíng)運(yùn)4P /百貨1P）

五、營(yíng)銷(xiāo)策略：

SP1主題：女王三十六計(jì)

活動(dòng)時(shí)間：3月4日-3月6日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，女性顧客在百貨消費(fèi)滿(mǎn)138元或超市滿(mǎn)48元即可參與“女王三十六計(jì)”活動(dòng)，從2-10各有2張撲克牌（共36張牌），從中隨機(jī)抽出2張，如果配對(duì)成功（如兩張6）即可獲贈(zèng)太陽(yáng)卷紙一提；如果兩張牌的數(shù)字是連續(xù)的（如7，8）即可獲贈(zèng)飲料一支！

游戲規(guī)則：

①游戲中，所有撲克牌背面朝上，顧客隨機(jī)抽取兩張進(jìn)行配對(duì)；

②單張小票限最多3次，團(tuán)購(gòu)不參與此活動(dòng)。

贈(zèng)品數(shù)量：紙巾:3天*150提/天*10元/提=4500

飲料：3天*200支/天*2元/支=1200

費(fèi)用預(yù)估：5700元

SP2主題：女神駕到，不得無(wú)“禮”

1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日(三八節(jié)當(dāng)日)

2)活動(dòng)地點(diǎn)：超市服務(wù)臺(tái)

3)活動(dòng)內(nèi)容：

A.活動(dòng)當(dāng)日，凡是3月8日出生的女性顧客，均可持身份證到服務(wù)臺(tái)可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨鮮花1支（限前20名），先到先得，送完為止！費(fèi)用：200元

B.活動(dòng)當(dāng)日，凡是女性顧客進(jìn)店任意消費(fèi)即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡1張

六：總費(fèi)用預(yù)算：

8PDM費(fèi)用0.58元/張（6000） 活動(dòng)費(fèi)用 宣傳費(fèi)用 總費(fèi)用

3480 5900 100 9480

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

一、車(chē)位信息

世和御景居住戶(hù)數(shù)750戶(hù)，車(chē)位200個(gè)，目前只銷(xiāo)售64個(gè)，為了方便客戶(hù)購(gòu)房車(chē)位，與建行合作，推出車(chē)位分期付款，促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。

二、推廣策略

車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了確保實(shí)現(xiàn)車(chē)位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合世和御景項(xiàng)目停車(chē)位銷(xiāo)售的推廣策略。

1、推廣廣告語(yǔ)：買(mǎi)車(chē)位可以分期付款啦

2、具體策略：

制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度。

一次性付款優(yōu)惠5000元

三、推廣節(jié)奏

1、電話(huà)告知業(yè)主車(chē)位可以分期付款的信息。

2、在小區(qū)門(mén)口設(shè)立桁架

3、售樓部?jī)?nèi)X展架

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

一、原節(jié)目套餐除基本包和單頻道訂購(gòu)保留外，其余銷(xiāo)售品一律取消，不再進(jìn)行訂購(gòu)。

二、鑒于整轉(zhuǎn)期工作已結(jié)束，原訂購(gòu)基本包一年贈(zèng)送兩個(gè)月B+C銷(xiāo)售品予以取消。

三、因涉及版權(quán)問(wèn)題原NVOD準(zhǔn)視頻點(diǎn)播不再進(jìn)行單獨(dú)訂購(gòu)，均隨節(jié)目包訂購(gòu)贈(zèng)送。

四、20xx年實(shí)施的新銷(xiāo)售品方案

1、A基本包，節(jié)目套數(shù)70套，年定價(jià)300元，保持不變。

2、經(jīng)濟(jì)包（月定價(jià)28元）90套節(jié)目 主機(jī)年定價(jià)336元

頻道組成：基本包中70套節(jié)目，另加：家庭理財(cái)、新科動(dòng)漫、文物寶庫(kù)、城市建設(shè)、彩民在線(xiàn)、攝影頻道、百姓健康、DV生活、央視精品、家庭健康、碟市、職業(yè)指南、老年福、書(shū)畫(huà)、現(xiàn)代美食、現(xiàn)代女性、女性時(shí)尚、靚妝、優(yōu)優(yōu)寶貝、老故事20套節(jié)目。

3、家家樂(lè)套餐（月定價(jià)33元） 188套節(jié)目（基本包+中數(shù)、鼎視）送準(zhǔn)視頻點(diǎn)播 年定價(jià)396元

4、溫馨家套餐（月定價(jià)60元）134套節(jié)目（基本包+中數(shù)、鼎視、華誠(chéng)包）送準(zhǔn)視頻點(diǎn)播 年定價(jià)720元

原則上各銷(xiāo)售品均應(yīng)包年訂購(gòu)，不得拆開(kāi)單獨(dú)訂購(gòu)。其中三、四套餐在春節(jié)促銷(xiāo)期間均贈(zèng)送禮品。

五、高清套餐

高清捆綁

買(mǎi)高清機(jī)頂盒送高清的電影一年（原價(jià)1800元/年）均加贈(zèng)遙控器一個(gè)。

售價(jià)：摩托羅拉機(jī)頂盒960元贈(zèng)送CHC高清的電影一年。

六、第二終端

凡辦理第二、第三終端，均免增端費(fèi)50元，并加贈(zèng)遙控器一個(gè)。

辦理第二、三終端及高清均贈(zèng)送禮品。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

又到了一年一度工作總結(jié)和制定計(jì)劃的時(shí)期了。在一個(gè)汽車(chē)4S店里，通常銷(xiāo)售和售后和業(yè)務(wù)部門(mén)的完成和計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的禮遇和關(guān)注，市場(chǎng)部可量化的考核指標(biāo)不多也不是業(yè)務(wù)核心指標(biāo)，通常領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心的多是這一年下來(lái)統(tǒng)共花費(fèi)了多少錢(qián)，有沒(méi)有超出預(yù)算指標(biāo)這些問(wèn)題。因此，市場(chǎng)部的年度計(jì)劃基本流于如何把這些錢(qián)花掉應(yīng)付了事，例行地根據(jù)往年的營(yíng)銷(xiāo)廣宣投放和活動(dòng)制定計(jì)劃，而這些計(jì)劃的操作性和可行性也只能來(lái)年再說(shuō)了。其實(shí)，市場(chǎng)部在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，也會(huì)有量化的數(shù)據(jù)為依據(jù)分配預(yù)算額度，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)節(jié)奏把握來(lái)制定一份有數(shù)據(jù)支撐、切實(shí)可行的年度計(jì)劃，對(duì)年度的市場(chǎng)工作開(kāi)展有指導(dǎo)作用。

一、年度預(yù)算額度的確立

首先，市場(chǎng)經(jīng)理要研究主機(jī)廠每年一度商務(wù)政策周關(guān)于市場(chǎng)廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線(xiàn)上廣告線(xiàn)下活動(dòng)、戶(hù)外大牌、巡展外展、品牌支持、網(wǎng)絡(luò)集采幾個(gè)方面，各品牌主機(jī)廠廣宣支持的項(xiàng)目名稱(chēng)可能有差異，但實(shí)際內(nèi)容涵蓋的多是這些方面，市場(chǎng)經(jīng)理通過(guò)主機(jī)廠給予廣宣政策的支持，可以計(jì)算出下一年度所能使用的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的預(yù)算額度，再結(jié)合本年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，和總經(jīng)理匯報(bào)下年度的費(fèi)用預(yù)算，得到批準(zhǔn)后，年度費(fèi)用預(yù)算額度一確立即可以著手制定下年度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃了。

二、年度預(yù)算額度如何進(jìn)行分配

以100萬(wàn)為例，如果計(jì)劃中下年度預(yù)算額度為100萬(wàn)，專(zhuān)營(yíng)店市場(chǎng)經(jīng)理可以近三年(包含20xx年)銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)得出的銷(xiāo)售占比，得出100萬(wàn)費(fèi)用額度的分配值，即可得出月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的分配額度。當(dāng)然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費(fèi)用不會(huì)太多，可以根據(jù)年度銷(xiāo)量計(jì)劃占比，得出營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算額度的分配值。這樣，根據(jù)銷(xiāo)售占比分配到每月的營(yíng)銷(xiāo)額度不是拍腦袋得出來(lái)的，在工作匯報(bào)時(shí)也會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。

在微信、微博這些新媒體興起前，專(zhuān)營(yíng)店以報(bào)紙、電視、電臺(tái)傳統(tǒng)媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線(xiàn)上廣告列入常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)中，在年度的廣告投放中占據(jù)相當(dāng)大的比例，甚至半壁江山。以節(jié)假日、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣為主的營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)為節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)通常以線(xiàn)下活動(dòng)為主，主要目的是迎合節(jié)日行情促銷(xiāo)抓單促成交。20xx年以后，專(zhuān)營(yíng)店在報(bào)紙雜志這些紙媒廣告投放數(shù)額減少，20xx年度基本放棄報(bào)紙投放廣告，轉(zhuǎn)而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯(lián)網(wǎng)人群移動(dòng)端傾斜，廣告價(jià)格昂貴本來(lái)就望而卻步，轉(zhuǎn)向電視開(kāi)機(jī)換臺(tái)這樣價(jià)格較低的電視廣告形式面向縣級(jí)地區(qū)下沉滲透。微信微博投放以專(zhuān)營(yíng)店自營(yíng)投放為主，朋友圈推送不產(chǎn)生費(fèi)用。市場(chǎng)經(jīng)理可以把電臺(tái)年單、戶(hù)外大牌、網(wǎng)絡(luò)集采、店頭活動(dòng)物料列為常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，如果這些費(fèi)用占據(jù)40萬(wàn)，全年預(yù)算費(fèi)用100萬(wàn)，那么剩下的60萬(wàn)費(fèi)用，按照分配額度分配到各月進(jìn)行使用。

三、月度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)用的使用

拋去固定使用的常態(tài)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，余下的費(fèi)用主要適用于線(xiàn)下活動(dòng)和配合節(jié)點(diǎn)活動(dòng)特點(diǎn)配套的額外少量的線(xiàn)上費(fèi)用。

在一年當(dāng)中，汽車(chē)4S店上半年任務(wù)重壓力大，在經(jīng)歷了1-2月春節(jié)前后購(gòu)買(mǎi)高峰和春節(jié)空窗期，北方地區(qū)隨著3月份天氣的轉(zhuǎn)暖，專(zhuān)營(yíng)店走出去，組織進(jìn)行各種大型和小型的巡展車(chē)展，大型車(chē)展保持一個(gè)月一次露出，在銷(xiāo)售旺季的5月、9月甚至一個(gè)月兩次的車(chē)展，場(chǎng)地費(fèi)用是巡展項(xiàng)目的主要支出，費(fèi)用額度也不少，其他小型的定向促銷(xiāo)類(lèi)外展、夜展費(fèi)用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線(xiàn)下活動(dòng)中，一年中5月和9月是新車(chē)上市的密集期，主機(jī)廠的新車(chē)上市活動(dòng)支持多集中在一二線(xiàn)城市，三四線(xiàn)城市可借勢(shì)主機(jī)廠新車(chē)上市密集的排期計(jì)劃，或與車(chē)展聯(lián)合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車(chē)上市發(fā)布會(huì)，提升品牌知名度，增加新車(chē)曝光，同時(shí)銷(xiāo)售促單，使費(fèi)用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專(zhuān)營(yíng)店迎合節(jié)假日、季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣而策劃的店頭活動(dòng)，力求小而美：活動(dòng)形式明確、費(fèi)用較少、設(shè)置活動(dòng)細(xì)節(jié)黏住客戶(hù)，增加客戶(hù)與專(zhuān)營(yíng)店的互動(dòng)性，促進(jìn)客戶(hù)來(lái)店和成交。在配合這些節(jié)點(diǎn)線(xiàn)下活動(dòng)時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)理可根據(jù)活動(dòng)需求投放與之配套的短期網(wǎng)絡(luò)廣告或第三方平臺(tái)開(kāi)發(fā)的新型媒體投放，費(fèi)用不多，有效抓取客戶(hù)信息，有效的促進(jìn)來(lái)店，以利于銷(xiāo)售顧問(wèn)后期跟蹤，直至成交。市場(chǎng)經(jīng)理還可以根據(jù)北方季節(jié)和消費(fèi)習(xí)慣，賀歲和春節(jié)觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車(chē)擺放，進(jìn)行車(chē)型的推廣和品牌的露出。專(zhuān)營(yíng)店計(jì)劃中會(huì)員活動(dòng)的舉辦也很重要，經(jīng)營(yíng)尤其是三年以上的'專(zhuān)營(yíng)店，年終答謝會(huì)、車(chē)主大講堂、踏青采摘自駕游、愛(ài)心公益活動(dòng)，有效的提升客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度。巡展車(chē)展活動(dòng)、新車(chē)推廣、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、答謝自駕游車(chē)主活動(dòng)這些線(xiàn)下活動(dòng)一波連一波，等輪番活動(dòng)下來(lái)，這一年的指針也走了一圈了。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。市場(chǎng)經(jīng)理按照以上三個(gè)方面制定的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在后續(xù)的實(shí)際工作過(guò)程中較好執(zhí)行，并配合主機(jī)廠的營(yíng)銷(xiāo)策略適時(shí)調(diào)整或微調(diào)，對(duì)計(jì)劃和活動(dòng)的實(shí)施不斷地總結(jié)、改進(jìn)，相信一年下來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)部的工作會(huì)有進(jìn)一步的提升。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案直接影響到企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)乃至連續(xù)幾年的企業(yè)發(fā)展速度，所以不可掉以輕心，要認(rèn)真調(diào)查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實(shí)際的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。每年，公司在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，需要抽出公司的精兵強(qiáng)將對(duì)市場(chǎng)信息和公司數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行調(diào)查和篩選。調(diào)查內(nèi)容主要分為兩部分：內(nèi)部主要清楚自己的家底，如：現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、盈利水平、資金狀況、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)(每個(gè)渠道有多少家終端在銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品、未開(kāi)發(fā)的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)慣等，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷(xiāo)售模式分析、渠道特征分析等。把這些問(wèn)題都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合實(shí)際的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，公司的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提高，年度銷(xiāo)售目標(biāo)就會(huì)順利完成。

2、整合公司的所有資源

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是關(guān)系到公司全局的行動(dòng)藍(lán)圖。制定這個(gè)藍(lán)圖時(shí)，必須調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部和外部、過(guò)去和現(xiàn)在、甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運(yùn)轉(zhuǎn)方案和計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)，具體包括：資金資源、產(chǎn)品資源、配送資源、人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、社區(qū)資源、媒介資源、政府資源等等。

3、掌握公司一個(gè)發(fā)展的“度”

制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃還應(yīng)掌握一個(gè)“度”的問(wèn)題，因?yàn)榘褷I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的過(guò)低無(wú)疑是在浪費(fèi)公司資源，影響公司的發(fā)展速度。而把年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的過(guò)高，執(zhí)行起來(lái)很困難，自上而下壓力過(guò)大，就會(huì)造成為了銷(xiāo)量不擇手段的“短期行為”，從而導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)砸價(jià)、竄貨等影響公司發(fā)展的不良行為。

4、對(duì)產(chǎn)品界定，突出產(chǎn)品的作用

每年在做年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)，確定哪些是“有量無(wú)利”的渠道型產(chǎn)品，用來(lái)搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶(hù);哪些是“有量有利”的黃金型產(chǎn)品，用來(lái)確保公司的利潤(rùn)目標(biāo);哪些是“有利無(wú)量”的朝陽(yáng)產(chǎn)品需要培養(yǎng);哪些是為了阻止競(jìng)爭(zhēng)手對(duì)手的“炮灰型產(chǎn)品”;哪些是“季節(jié)型產(chǎn)品”等突出每個(gè)產(chǎn)品的作用。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來(lái)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)如何?這些產(chǎn)品的生命周期如何?是否能維持現(xiàn)有的價(jià)位和銷(xiāo)量?如果受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤(rùn)下降怎么辦?這些因素，在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)都會(huì)考慮。

5、分工明確、目標(biāo)清晰

有的經(jīng)銷(xiāo)商制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)于粗放，只有大框框和總數(shù)字。如：今年我公司銷(xiāo)售額要增加多少多少，具體怎么增長(zhǎng)?哪個(gè)產(chǎn)品增長(zhǎng)?由誰(shuí)來(lái)完成增長(zhǎng)等等。沒(méi)有具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施方案，各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)也沒(méi)有落實(shí)到具體的部門(mén)和具體的的責(zé)任人。如果組織結(jié)構(gòu)相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯(cuò)位，都會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃無(wú)法順利實(shí)施。如同打仗，有好帥還得要有良將，有良將還得有精兵，才能出師必勝。分工不明確或者目標(biāo)不清晰都會(huì)造成人力資源的嚴(yán)重浪費(fèi)并且影響銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。

因此，每年在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，讓公司全體員工都清楚地知道今年的年度目標(biāo)，考慮到市場(chǎng)的不確定因素，將年度銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)責(zé)任人，然后沉著應(yīng)對(duì)，順勢(shì)而為，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細(xì)、抓實(shí)、抓精、抓到位來(lái)確保全年銷(xiāo)售計(jì)劃的完成。

6、確保營(yíng)銷(xiāo)制度要配套

營(yíng)銷(xiāo)管理制度如同軍隊(duì)紀(jì)律，是所有營(yíng)銷(xiāo)人員共同遵守的法則。在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要確保與營(yíng)銷(xiāo)制度協(xié)調(diào)一致。

在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，根據(jù)完成年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性。尤其是建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位。也就是做到事前建標(biāo)準(zhǔn)、事中掌控、事后總結(jié)，實(shí)現(xiàn)“以制度束人”的規(guī)范管理以確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的完成。例如，針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售人員每天按照銷(xiāo)售計(jì)劃分解的目標(biāo)要做到事前見(jiàn)標(biāo)準(zhǔn)，事中要掌控，事后要總結(jié)。

事前建標(biāo)準(zhǔn)：把銷(xiāo)售人員每天的工作目標(biāo)建立標(biāo)準(zhǔn)，把所有該出現(xiàn)的問(wèn)題全部用制度形式確立下來(lái)，如：

1、工作時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：每天晨會(huì)時(shí)間，上下班時(shí)間，下班工作總結(jié)時(shí)間。

2、拜訪標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)銷(xiāo)售人員每天必須嚴(yán)格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。

3、生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)：每家終端店外廣宣標(biāo)準(zhǔn)、店內(nèi)廣宣標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)等。

4、銷(xiāo)售產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：具體細(xì)化到品項(xiàng)。

5、客情標(biāo)準(zhǔn)：終端店主與銷(xiāo)售人員關(guān)系熱絡(luò)。

6、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)：遲到早退罰款X元，完不成當(dāng)天銷(xiāo)量罰款X 元，超額完成當(dāng)天銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)X 元。

事中掌控：以上所有標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)都要建立在監(jiān)控、追蹤的基礎(chǔ)上，要確保整個(gè)過(guò)程在公司掌控之中。

事后總結(jié)：對(duì)于做得好的按照獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì)，并分享經(jīng)驗(yàn)。做得不好的按照處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰，并總結(jié)教訓(xùn)。

7、要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，不要忽視主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。有時(shí)單純的考慮自己的計(jì)劃而忽視了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊反撲，也可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目標(biāo)因受阻而無(wú)法實(shí)現(xiàn)。尤其是將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解到具體產(chǎn)品和具體市場(chǎng)后，就必須把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的牽制力和破壞力考慮進(jìn)去。

8、制定合理可控的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是確保年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃完成的必備條件，因此在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)要充分考慮紛繁的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，如直接推銷(xiāo)費(fèi)用、銷(xiāo)售銷(xiāo)人員的工資、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等;促銷(xiāo)費(fèi)用：廣告費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、促銷(xiāo)人員工資等;倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、租金等。而且經(jīng)銷(xiāo)商一定要確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用花費(fèi)的合理性、時(shí)效性、可控性等。

線(xiàn)下實(shí)體店怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

1，創(chuàng)建個(gè)人化的微信公眾號(hào)

之所以讓創(chuàng)建一個(gè)微信公眾號(hào)，是因?yàn)楝F(xiàn)在微信公眾號(hào)是一種趨勢(shì)了，好處就是傳播是非?？斓?。在創(chuàng)建的時(shí)候，名字起的不能太商業(yè)化，比如可以起的個(gè)人化一些，比如日常生活。

這種公眾號(hào)的定位就是為大家分享一些優(yōu)惠福利，一些案例活動(dòng)。同時(shí)，訂閱號(hào)還可以擴(kuò)大自己的品牌影響力，如果粉絲多的話(huà)，甚至可以推出線(xiàn)上產(chǎn)品視頻。

2，寫(xiě)與產(chǎn)品相關(guān)的文章發(fā)布到各大平臺(tái)（自媒體平臺(tái)）

怎么樣才能讓更多人知道你？知道你的名字？那就是需要寫(xiě)一些與品牌相關(guān)、產(chǎn)品相關(guān)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相關(guān)的文章來(lái)發(fā)布到各大平臺(tái)。比如一些自媒體平臺(tái)，像今日頭條、搜狐自媒體等。

也可以發(fā)到一些博客平臺(tái)，比如新浪博客、天涯博客、網(wǎng)易博客等。同時(shí)，也可以借助于QQ空間以及私人微信號(hào)加上微信公眾平臺(tái)，進(jìn)行多平臺(tái)宣傳推廣。

3，短視頻互動(dòng)

目前抖音，快手等短視頻市場(chǎng)火熱，很多年輕人會(huì)用到，可以考慮把自己的店鋪或產(chǎn)品，通過(guò)包裝放到這類(lèi)平臺(tái)去展示，通過(guò)一個(gè)事件炒作，完全可以達(dá)到引流的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣能做到以上幾點(diǎn)的話(huà)，我相信你的個(gè)人品牌影響力會(huì)有一定的提升的，同時(shí)也能增加你的公信力。

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