本篇文章信途科技給大家談?wù)劧∠銏@營銷推廣方案，以及丁香園營銷推廣方案策劃對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費(fèi)推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非常現(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費(fèi)也可以，其實簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運(yùn)營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購買的高價產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

丁香園瀏覽量能變現(xiàn)嗎

現(xiàn)在丁香園的變現(xiàn)方式目前只有知識付費(fèi)、實物電商、營銷服務(wù)。

丁香園目前沒有消息宣傳需要通過瀏覽量來變現(xiàn)的方式。

醫(yī)院營銷推廣方式有哪些？

1/公益營銷：譬如專家媒體健康講座（電視、報紙）、社區(qū)公益講座

2/渠道營銷：三甲醫(yī)院——縣醫(yī)院——衛(wèi)生所建立上下指導(dǎo)與轉(zhuǎn)診服務(wù)

3/整合營銷：電視、平面媒體、專家門診、社區(qū)講座之間立體化營銷設(shè)計

4/口碑營銷：如何通過患者進(jìn)行傳播營銷

5/品牌營銷：如何創(chuàng)建品牌、并通過品牌進(jìn)行營銷醫(yī)院

6/文化營銷：如何通過內(nèi)部文化建立強(qiáng)大動力來吸引患者慕名而來

7/事件營銷：如何通過公眾性事件進(jìn)行區(qū)域患者營銷

8/專家營銷：如何通過名專家打造科室優(yōu)勢

。。。以上皆來自必宜華顧問的“定位、切位、占位”的三位一體營銷思想

營銷推廣策劃方案怎么寫？

營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃

封面·策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

策劃書的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消 費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三）、市場機(jī)會與問題分析。

營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 ·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

四）、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。 〖JP2〗

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。〖JP〗

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢?！糐P〗

六）、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

怎么樣進(jìn)行品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣？

我們談的新品牌是針對網(wǎng)民的認(rèn)識所定義的，即使這個品牌已經(jīng)在線下渠道做了很久，但是沒有做過網(wǎng)絡(luò)推廣，我們?nèi)匀皇且孕缕放频哪Ｊ介_展網(wǎng)絡(luò)推廣。這樣來說，很多傳統(tǒng)品牌搬到互聯(lián)網(wǎng)上就成了新品牌，新品牌網(wǎng)絡(luò)推廣也是任何企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的打一場重要戰(zhàn)役。

新品牌網(wǎng)絡(luò)推廣需要準(zhǔn)備哪些素材

在開展網(wǎng)絡(luò)推廣之前，小馬識途營銷機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問會從全局角度為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷做系統(tǒng)規(guī)劃，沒有全局的觀念網(wǎng)絡(luò)推廣就像是一盤散沙，系統(tǒng)規(guī)劃實施后才能堅如磐石。一般來說，新品牌在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，需要準(zhǔn)備好產(chǎn)品的宣傳圖片，賣點描述，這些素材是越細(xì)致越好的，在網(wǎng)絡(luò)推廣的深入過程中這些素材將為推廣策劃人員提供參考，幫助所有人更好的理解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)及推廣訴求點。

新品牌網(wǎng)絡(luò)推廣選擇那些網(wǎng)絡(luò)推廣渠道？

對于新品牌來說，首先應(yīng)該解決品牌的網(wǎng)絡(luò)口碑問題，也就是在網(wǎng)絡(luò)上建立用戶信任感，而不是砸品牌廣告或者進(jìn)行大肆引流的時候，這個問題小馬識途馬山和很多企業(yè)的經(jīng)理人老板探討過，這一觀點得到了大部分營銷人的認(rèn)同，也有不搞口碑死搞流量的企業(yè)，筆者建議是新品牌網(wǎng)絡(luò)推廣先搞網(wǎng)絡(luò)口碑，具體問題具體分析，小馬識途營銷顧問會量身定制網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

從開展網(wǎng)絡(luò)口碑建設(shè)的角度切入，樹立品牌網(wǎng)絡(luò)形象，擴(kuò)大品牌認(rèn)知，建立用戶信任感，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，為廣告投放和引流推廣做好鋪墊，保證推廣投入的回報。如何塑造網(wǎng)絡(luò)口碑？這個時候廣告的作用難以發(fā)揮，靠的是軟性內(nèi)容推廣，筆者馬山建議從以下幾個方面完善網(wǎng)絡(luò)口碑。

1.新聞營銷

眾所周知，新聞營銷投入成本低，傳播速度快，受眾面廣，是非常適合企業(yè)的一種營銷方式，能夠更好地拉近與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者充分接觸，基于新聞的關(guān)注度高、可靠性高、普及面廣等多種特點，潛移默化地影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，將品牌觀念植入大腦，實現(xiàn)不可估量的營銷價值！

就新品牌推廣來講，一般每個月會投10-15篇左右的新聞稿，一定要注意是這些新聞稿是一定要投在權(quán)威媒體的，例如網(wǎng)易、鳳凰、騰訊等等，不要投放個人小站和廣告公司的軟文站，那樣起不到提升信任感的作用的，新品牌做推廣先把流量放到一邊，首先要考慮是品牌信任感的建立，權(quán)威的媒體才有說服力。

2.問答營銷

權(quán)威媒體的報道代表媒體的聲音，而問答推廣和論壇推廣代表網(wǎng)友的聲音，所以塑造網(wǎng)絡(luò)口碑少不了問答推廣，塑造口碑方面的問題話題不用太多有個10-30組即可，抓住用戶關(guān)心的問題，要對這個話題和回答精心設(shè)計，不能草草的起稿然后狂發(fā)上百條，這個不是在做口碑，而是告訴用戶我們是水軍推廣的品牌。

現(xiàn)有的問答渠道有百度問答、360問答、新浪愛問、太平洋問答、搜狗問答、知乎問答、悟空問答等。在口碑建設(shè)階段選擇主流的問答平臺即可，建議2-4個平臺發(fā)布，這里需要強(qiáng)調(diào)一點的是知乎問答和其他平臺的設(shè)計不同，知乎問答是不封口的，沒有最佳答案，用戶一直可以跟帖回復(fù)，用這個塑造口碑容易有后遺癥。

3.論壇博客推廣

有人問現(xiàn)在還有人看論壇嗎？我想反問一句現(xiàn)在使用百度360搜索的人多嗎？如果使用搜索的人多，而論壇推廣的內(nèi)容在搜索引擎里沉淀，被訪問的幾率是很大的。另外，在很多專業(yè)領(lǐng)域的論壇里用戶是很活躍的，而且粘度也比較高，像丁香園、汽車之家論壇、百度貼吧等。還有一些大眾論壇、區(qū)域性論壇并沒有因為新媒體的發(fā)展而消亡，他們也在與時俱進(jìn)。

小馬識途營銷機(jī)構(gòu)顧問建議企業(yè)開展新品牌推廣時在論壇里曝光一定量，形成互聯(lián)網(wǎng)上到處都是關(guān)于品牌的信息，這樣更有利于品牌的口碑建設(shè)。

4.視頻投放

現(xiàn)在短視頻迅速竄紅，但其實在短視頻之前，很多公司或很多市場人也在不間斷的投放視頻推廣了，這是一個比較老的宣傳渠道了，一般建議從把企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品宣傳視頻優(yōu)化處理發(fā)布，覆蓋到優(yōu)酷、騰訊、百度視頻等等這些視頻平臺上面，滿足用戶了解品牌和產(chǎn)品的需求，這其實也是一種口碑建設(shè)。

5.其它渠道宣傳投放

除了上述的四種宣傳渠道外，其它的宣傳渠道，諸如自有官網(wǎng)、微信公眾號、企業(yè)微博、文檔分享平臺、分類商貿(mào)平臺、自媒體號等也確實是新品牌塑造口碑的有效方法，可以配合使用，具體可請有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問整體為品牌規(guī)劃。

新品牌網(wǎng)絡(luò)推廣不能急功近利，上來就想熱銷，當(dāng)然作為市場營銷人員都理解企業(yè)想多盈利的心情，但是飯需要一口一口吃，路需要一步步走，新品牌網(wǎng)絡(luò)推廣也必須從全局出發(fā)，逐步展開，這樣才是新品牌推廣正確的打開方式。

丁香園營銷推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于丁香園營銷推廣方案策劃、丁香園營銷推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。