信途科技今天給各位分享酒店月餅推廣方案的知識，其中也會對月餅廣告方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

酒店月餅銷售方案

然而如果你只是在做別人都在做的事情，那你怎么可能賣得比別人多呢？

推送微信文章，讓員工發(fā)朋友圈。靠這些流量實(shí)在是有限。

但是有一招，只要酒店學(xué)會，多賣1000盒月餅完全不是問題。哪一招呢？就是

賣給住店的客人

你可能會覺得可笑，我酒店一天就300客人，能買幾盒月餅？

而且知道要賣給客人，沒看到我在大堂已經(jīng)擺了展架嗎？

別急，聽我慢慢道來。

首先，明確一個(gè)概念，成交量 = 流量 x 轉(zhuǎn)換率。然后我們精確分析。

流量

酒店每天大約300客人沒錯(cuò)，但是我們可以提前賣月餅，快的酒店提前50天，慢的提前30天。我們?nèi)∑骄?0天。

線下的流量有 40天 x 300人/天 = 12000人。

線下的12000人，相當(dāng)于線上的1200000次訪問量。怎么講？

線上的流量能親眼看到精美的月餅嗎？不能，他們只能看到冰冷的圖片，而線下的客人可以親自看到月餅，還可以品嘗試吃，這區(qū)別非常大

線上的流量是酒店的客人嗎？不是，他們只是瀏覽了一篇廣告圖文而已，對他們來說，這篇和他們當(dāng)天看到的其他一百多個(gè)廣告并沒有什么差別

線下客人就不一樣了，客人在住店期間，給酒店付了錢，所以對酒店有強(qiáng)烈的信任。

一個(gè)只是匆匆瀏覽，一個(gè)是看得見摸得著的客戶，相差何止100倍。

試問公眾號要發(fā)多少篇推送，酒店員工要發(fā)多少朋友圈，才能有1200000的瀏覽量？

所以線下流量，酒店天生就有，只是之前沒有抓住，也就是轉(zhuǎn)化率不高

轉(zhuǎn)化率

所謂轉(zhuǎn)化率，就是成交量占流量的比例，比如一篇圖文有100個(gè)訪問，有1個(gè)人成交了，那么轉(zhuǎn)換率 = 1 / 100 = 1%?，F(xiàn)在線上電商的成交轉(zhuǎn)化率大約在0.1%~1%左右。

估算一下，如果你的一篇圖文有300流量量，那么會有3個(gè)成交。

酒店的微信號一般是服務(wù)號，一個(gè)月可以發(fā)4次，意思是你的微信公眾號，大約可以幫你賣12盒月餅。

但是線下轉(zhuǎn)換率就不一樣了?？腿藢频暧袕?qiáng)烈的信任，如果你能提供好的線下渠道給到客人，轉(zhuǎn)換率到10%不是沒有可能。

現(xiàn)在酒店是怎么做的呢？

在酒店大堂某個(gè)醒目的位置擺放一個(gè)月餅展臺，然而這很難touch到客人，同樣的東西客人見得太多，他的大腦已經(jīng)把這些展臺屏蔽掉了?。?/p>

那怎么做才能讓我們的營銷信息進(jìn)入他的大腦？讓他意識到，他需要買我們酒店的月餅。那就是

創(chuàng)新的渠道

試想有個(gè)渠道，不是大堂擺展臺，不是客房放廣告單，而是客人從來沒見過的某種方式，那么他會好奇，這是個(gè)什么東西？

接著他就看到了我們精心準(zhǔn)備的月餅圖文介紹，我們的營銷信息成功打入他的大腦。

接下來他會考慮，“我要不要買個(gè)月餅？”

這時(shí)，我們立刻送他一個(gè)滿188減100的優(yōu)惠券，那么他購買的概率就很大了。

所以，這個(gè)創(chuàng)新的渠道是什么呢？如何保證能touch到客人？

互聯(lián)網(wǎng)的說法叫做羊毛出在豬身上：你用360安全助手是永久免費(fèi)的，但是他會給你推薦游戲，當(dāng)有人玩游戲充值時(shí)，360就賺錢了。

同樣的，應(yīng)用到酒店上，想要讓客人看到買月餅的渠道，直接推月餅是行不通的。

但是所有的客人在酒店期間都需要用到酒店的服務(wù)和信息：連wifi，使用客房物品，打電話，查看有用的信息等等。

酒店如何銷售月餅

然而如果你只是在做別人都在做的事情，那你怎么可能賣得比別人多呢？

推送微信文章，讓員工發(fā)朋友圈?？窟@些流量實(shí)在是有限。

但是有一招，只要酒店學(xué)會，多賣1000盒月餅完全不是問題。哪一招呢？就是

賣給住店的客人

你可能會覺得可笑，我酒店一天就300客人，能買幾盒月餅？

而且知道要賣給客人，沒看到我在大堂已經(jīng)擺了展架嗎？

別急，聽我慢慢道來。

首先，明確一個(gè)概念，成交量 = 流量 x 轉(zhuǎn)換率。然后我們精確分析。

流量

酒店每天大約300客人沒錯(cuò)，但是我們可以提前賣月餅，快的酒店提前50天，慢的提前30天。我們?nèi)∑骄?0天。

線下的流量有 40天 x 300人/天 = 12000人。

線下的12000人，相當(dāng)于線上的1200000次訪問量。怎么講？

線上的流量能親眼看到精美的月餅嗎？不能，他們只能看到冰冷的圖片，而線下的客人可以親自看到月餅，還可以品嘗試吃，這區(qū)別非常大

線上的流量是酒店的客人嗎？不是，他們只是瀏覽了一篇廣告圖文而已，對他們來說，這篇和他們當(dāng)天看到的其他一百多個(gè)廣告并沒有什么差別

線下客人就不一樣了，客人在住店期間，給酒店付了錢，所以對酒店有強(qiáng)烈的信任。

一個(gè)只是匆匆瀏覽，一個(gè)是看得見摸得著的客戶，相差何止100倍。

試問公眾號要發(fā)多少篇推送，酒店員工要發(fā)多少朋友圈，才能有1200000的瀏覽量？

所以線下流量，酒店天生就有，只是之前沒有抓住，也就是轉(zhuǎn)化率不高

轉(zhuǎn)化率

所謂轉(zhuǎn)化率，就是成交量占流量的比例，比如一篇圖文有100個(gè)訪問，有1個(gè)人成交了，那么轉(zhuǎn)換率 = 1 / 100 = 1%?，F(xiàn)在線上電商的成交轉(zhuǎn)化率大約在0.1%~1%左右。

估算一下，如果你的一篇圖文有300流量量，那么會有3個(gè)成交。

酒店的微信號一般是服務(wù)號，一個(gè)月可以發(fā)4次，意思是你的微信公眾號，大約可以幫你賣12盒月餅。

但是線下轉(zhuǎn)換率就不一樣了?？腿藢频暧袕?qiáng)烈的信任，如果你能提供好的線下渠道給到客人，轉(zhuǎn)換率到10%不是沒有可能。

現(xiàn)在酒店是怎么做的呢？

在酒店大堂某個(gè)醒目的位置擺放一個(gè)月餅展臺，然而這很難touch到客人，同樣的東西客人見得太多，他的大腦已經(jīng)把這些展臺屏蔽掉了??！

那怎么做才能讓我們的營銷信息進(jìn)入他的大腦？讓他意識到，他需要買我們酒店的月餅。那就是

創(chuàng)新的渠道

試想有個(gè)渠道，不是大堂擺展臺，不是客房放廣告單，而是客人從來沒見過的某種方式，那么他會好奇，這是個(gè)什么東西？

接著他就看到了我們精心準(zhǔn)備的月餅圖文介紹，我們的營銷信息成功打入他的大腦。

接下來他會考慮，“我要不要買個(gè)月餅？”

這時(shí)，我們立刻送他一個(gè)滿188減100的優(yōu)惠券，那么他購買的概率就很大了。

所以，這個(gè)創(chuàng)新的渠道是什么呢？如何保證能touch到客人？

互聯(lián)網(wǎng)的說法叫做羊毛出在豬身上：你用360安全助手是永久免費(fèi)的，但是他會給你推薦游戲，當(dāng)有人玩游戲充值時(shí)，360就賺錢了。

同樣的，應(yīng)用到酒店上，想要讓客人看到買月餅的渠道，直接推月餅是行不通的。

但是所有的客人在酒店期間都需要用到酒店的服務(wù)和信息：連wifi，使用客房物品，打電話，查看有用的信息等等。

2022中秋節(jié)月餅營銷方案文案

因 中秋節(jié) 的主要活動都是圍繞“月”進(jìn)行的，所以又俗稱“月節(jié)”;中秋節(jié)月亮圓滿，象征團(tuán)圓，因而又叫“團(tuán)圓節(jié)”。下面就是我給大家?guī)淼?021中秋節(jié)月餅營銷方案文案5篇，希望能幫助到大家!

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案1

一、概要

中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi) 熱點(diǎn) ，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機(jī).。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實(shí)，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。

(二)市場分析

隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)感情，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來越趨于多元化。

月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、 市場營銷 戰(zhàn)略

(一)產(chǎn)品定位

美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標(biāo)市場

月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場，具體分類如下：

(三)銷售 渠道

1、針對重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應(yīng)的 廣告 支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

(四)營銷建議

1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品，但是平時(shí)銷售過少，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。

2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。

四、機(jī)會與問題分析

(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品，一直能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

2、如何克服在中秋市場上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況?

3、中秋之后的月餅銷售進(jìn)入低潮，應(yīng)該如何確保銷售額?

五、具體行動方案

(一)前期，調(diào)研階段。

以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。

(二)中期，分銷階段。

派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

(三)后期，收尾階段。

通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.加強(qiáng)銷售、貯藏、運(yùn)輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等。

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案2

一、活動背景:

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足 文章 。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

二、促銷目標(biāo):

1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動為基本，可延伸到 其它 節(jié)日中使用，如圣誕或 元旦 等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(營銷方案 策劃書 )

三、商品促銷環(huán)境分析:

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有:

1.人口因素:中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí)，拉動內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在 文化 氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略:在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四.廣告分析:

1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用:1000元

3.廣告信息:宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻香村老字號 企業(yè)文化 !

五、活動內(nèi)容:

1、時(shí)間:_月_ 日---中秋前一天

2、地點(diǎn):活動僅限惠__城區(qū)

3、活動準(zhǔn)備:1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的 教育 ，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理 方法 。

4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣:在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。

六、注意事項(xiàng):1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時(shí)說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案3

一、活動背景

八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈親友，表達(dá)祝福的禮品。

二、活動主題

佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

三、活動目的

1、樹立米旗的人文形象，同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力

四、活動時(shí)間

農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

五、促銷場所

各大商場專柜，超市窗口以及各專營店

六、活動內(nèi)容

1、開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，團(tuán)購優(yōu)惠，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。

2、針對不同人群，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒，是饋贈親朋，佳節(jié)送禮的首選之品

3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，可兌換店內(nèi)任何商品。

4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

七、宣傳方式

在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào)，印發(fā)傳單，并通過廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

八、店內(nèi)裝飾

餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

九、用餐特色

1、9月_日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。

2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請一個(gè)劇組。

3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案4

推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。

中秋節(jié)的月餅促銷商品要求

1、月餅要求：

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;

2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4、沖飲、保健品、茶葉

1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。

2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶

1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨，多選禮品裝多推介

3、糧油，建議：金龍魚、金象米，__ 自有品牌米。

4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)

5、水果要求：

1)季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

10、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天

2)三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。

2021中秋節(jié)月餅營銷方案文案5

一、活動目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。

二、活動組織機(jī)構(gòu)：

組 長：王 祥

副組長：張 利 梁瑞成

成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理

三、活動時(shí)間：

20_年_月_日——20_年_月_日

四、銷售渠道及促銷活動：

(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;

(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷， 拜訪 客戶，爭取大的訂單;

(4)按部門分配進(jìn)行銷售;

(5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;

(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);

(8)有潛力的商店、超市代理銷售。

五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

1、餐飲部：

(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;

(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作;

(3)答謝酒會的`準(zhǔn)備、服務(wù);

(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

2、房務(wù)部：

(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

3、工程部：

(1)負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;

(4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。

4、財(cái)務(wù)部：

(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎(jiǎng)競猜活動獎(jiǎng)品;

(3)協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競猜活動禮品的發(fā)放;

(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

(5)提供團(tuán)購月餅提貨券。

5、總辦、人事部：

(1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;

(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);

(3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

6、營銷部：

(1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作;

(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置;

(5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

六、相關(guān)工作時(shí)間要求：

1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)

2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部)

3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。 (財(cái)務(wù))

4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)

5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

(總辦、人事部)

七、其他

1、檔次定價(jià)：A款288元/盒

(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)

B款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)

C款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)

D款58元/盒(金色開來 4塊1斤)

2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?

100盒以上 6.5折 不再提成及返傭

50盒以上 8折 不再提成及返傭

滿10盒送一盒

3、能否開展有獎(jiǎng)銷售?

8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。

八、活動預(yù)算

1、月餅盒制作：A款盒200_60元左右=12000元

B款盒500_35元左右=17500元

C款盒500_25元左右=12500元

D款盒1000_13元左右=13000元

合計(jì)：55000元

2、月餅原料成本：A款：60元/盒

B款：45元/盒

C款：25元/盒

D款：12元/盒。

3、條 幅： 80 元

4、外墻噴繪： 300 元

5、月餅彩頁：500元

6、多功能廳噴繪： 160元

7、嫦娥裝兩套： 300元

8、大堂展臺月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定

9、酒會：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。

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酒店怎樣向客人推銷月餅

捆綁銷售吧，比如說客人點(diǎn)了什么菜了的，可以告他他們，有月餅贈送的，前提是點(diǎn)幾道，比如按位算的菜式什么的，另外就是直接同客人將，可以在收銀臺擺放出來，也可以做成菜譜上桌給客人看，關(guān)于月餅的介紹，等等，不一定非要當(dāng)面說的啊，只要銷售出去就好了。在就是請托啊，呵呵。

如何寫中秋月餅的銷售計(jì)劃

往年中秋節(jié)，紅苑大酒店一直以饋贈月餅的方式加強(qiáng)與客戶的溝通和感情交流，但此舉耗資較大，僅能發(fā)揮即期效應(yīng)，所得實(shí)效沒有長期性和延續(xù)性。暨本年中秋節(jié)來臨之際，欲一改往年之作風(fēng)，進(jìn)一步擴(kuò)展我們的服務(wù)。即立于客戶的立場上，以“月餅生產(chǎn)廠家”的身份，幫助我們的客戶進(jìn)行其企業(yè)文化和形象的推廣，借此達(dá)到擴(kuò)大月餅銷售，并加強(qiáng)酒店自身形象推廣的目的。同時(shí)，此項(xiàng)新興服務(wù)項(xiàng)目也得以拓展。

本次月餅銷售推廣方案暫定如下：

一、銷售方式說明：

由我酒店生產(chǎn)制作月餅和提供相關(guān)包裝樣式，在我酒店現(xiàn)有的客源中選擇大、中型企事業(yè)單位并對其進(jìn)行促銷。同時(shí)針對特定的客戶單位為其在包裝上附上該單位的企業(yè)標(biāo)識、經(jīng)營理念、企業(yè)或產(chǎn)品簡介等相關(guān)資料。

二、促銷流程說明：

1、銷售代表擇定客戶單位：通過網(wǎng)上下載等方式盡可能多的獲取相關(guān)企業(yè)LOGO、文化理念等資料。

2、銷售代表攜帶宣傳資料對客戶進(jìn)行拜訪：資料中包括月餅和包裝樣式圖片或?qū)嵨铮梢栽圏c(diǎn)單位為例）、規(guī)格、價(jià)格、訂貨合同等。

3、確定訂各客戶單位的訂貨數(shù)量和規(guī)格，備齊客戶單位相關(guān)資料。

4、餐飲部制作月餅，采購部負(fù)責(zé)包裝盒的訂購，銷售代表及美工協(xié)助廣告制作公司完成包裝印制。

5、交貨。

三、月餅及其包裝分類說明（附實(shí)物和圖片）：

分高、中、低三個(gè)檔次，每個(gè)檔次和包裝樣式均標(biāo)明月餅（或茶葉）大小、規(guī)格、重量、參考價(jià)位等指標(biāo)。

四、試點(diǎn)單位推廣資料說明（略）

五、參考客戶單位一覽表 [高檔類]

七一一廠、汽修、財(cái)政局、德爾福、勞動局、商業(yè)銀行 [中檔類]

荊江局、堤防派出所、汽修、自動化研究所、鹽業(yè)局、神電公司、恒順裝潢、東方紅中學(xué)、勞動局、商業(yè)銀行、玉橋供電所 [低檔類]

交通音樂臺、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行、汽修、財(cái)政局、自動化研究所、賽樂氏、富友、銀利達(dá)、科技情報(bào)局、鹽業(yè)局、錦煌實(shí)業(yè)、住宅建設(shè)總公司、農(nóng)學(xué)院、金誠化工

寶馬彈簧、沙洋監(jiān)獄、三監(jiān)獄、人壽保險(xiǎn)、金隆集團(tuán)

六、銷售推廣技巧說明。（略） 附件：月餅價(jià)目單

中秋月餅營銷方案

中秋月餅營銷方案【一】

一、活動背景：中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時(shí)，該種餅被稱為“宮餅”，在宮廷

內(nèi)流行，但也流傳到民間，當(dāng)時(shí)俗稱“小餅”和“月團(tuán)”。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月，中有酥和怡?！焙髞硌葑兂蓤A形，寓意團(tuán)圓美好。中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機(jī)。

二、活動主題：中秋月餅抽大獎(jiǎng)，電視電腦等你拿 三、目標(biāo)人群：面對廣大消費(fèi)者

四、活動方式：精美包裝的月餅，冰皮月餅大盒定價(jià)500元，中盒定價(jià)300元，小盒月餅

200元，消費(fèi)400元獲得獎(jiǎng)券一張，700元可獲得兩張獎(jiǎng)券，1000元可獲得四張獎(jiǎng)券 五、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額

2、通過刮開獎(jiǎng)券方式兌獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)送價(jià)值8000元的惠普電腦，二等獎(jiǎng)送價(jià)值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎(jiǎng)送價(jià)值2000元的海爾冰箱，以及各種購物券(50、100、200元的購物券)

3、增加企業(yè)競爭手段，做出差異

4、以刮開各種大獎(jiǎng)的方式吸引來消費(fèi)者，增加銷售量，增加銷售額 六、活動內(nèi)容：

1、時(shí)間：九月五日---九月十二日 2、地點(diǎn)：鎮(zhèn)江××× 3、活動準(zhǔn)備：

a、安排3個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)和一個(gè)兌換一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)點(diǎn) b、準(zhǔn)備5000抽獎(jiǎng)券，一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)15個(gè)，三等獎(jiǎng)50個(gè)

c、前期準(zhǔn)備(九月五號到九月七號)月餅2000盒，通過發(fā)傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動;

中期準(zhǔn)備(九月八號到九月十號)2000盒，加緊宣傳

后期準(zhǔn)備(九月十一號到九月十二號)3000盒，發(fā)傳單，適量的打廣告

中秋月餅營銷方案【二】

一、概要

月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了中國人對世界和人類最美好和最博大的期盼。 月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素，對本產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個(gè)月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費(fèi)。長沙市場月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。月餅市場進(jìn)入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費(fèi)者無所適從。

(二)市場分析

工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢卻是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了長沙月餅競爭最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競爭手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場份額，提高規(guī)模銷售為 主要目的.。

酒店：知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場，主攻企業(yè)等團(tuán)購市場，酒店則主要以特色月餅沖擊市場，填補(bǔ)固有渠道的市場空白。

雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場上翻騰，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢，但月餅質(zhì)量難以保證。

三、市場營銷戰(zhàn)略

(一) 產(chǎn)品定位

高尚脫俗、 美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標(biāo)市場

產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場，

(三) 銷售渠道

1、針對重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品 特點(diǎn)，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2、 以各類商場、工藝品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷

四、機(jī)會與問題分析

(一)機(jī)會與優(yōu)勢分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

(二) 威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的工藝品銷售商，我們的競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。

特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢。

(三) 問題分析

1、 面對市場上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

2、 如何克服在中秋市場上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況。

五、具體行動方案

調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。

分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.

七、月餅的款式及價(jià)格

1,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的，我們命名為天長地久，它的價(jià)格是299元。

2.這款是專為兒童設(shè)計(jì)的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊，它的名字是歡樂童年，它的價(jià)格是150元一盒。

3.此款月餅的禮盒是用木材制作，實(shí)用又好看，可以送給長輩。它的名字為和氣滿堂，它的價(jià)格是388元 。

4，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元。

中秋月餅營銷方案【三】

一、活動目的：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。

二、活動組織機(jī)構(gòu)：

組 長：王 祥

副組長：張 利 梁瑞成

成 員：營銷人員及各部門經(jīng)理

三、活動時(shí)間：

2012年8月15日——2012年09月22日

四、銷售渠道及促銷活動：

(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;

(2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;

(4)按部門分配進(jìn)行銷售;

(5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;

(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);

(8)有潛力的商店、超市代理銷售。

五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

1、餐飲部：

(1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;

(2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作;

(3)答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù);

(4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

2、房務(wù)部：

(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

3、工程部：

(1)負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

(2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;

(4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。

4、財(cái)務(wù)部：

(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

(2)提供“答謝客戶

暨開來大酒店月餅展銷會”有獎(jiǎng)競猜活動獎(jiǎng)品;

(3)協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競猜活動禮品的發(fā)放;

(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

(5)提供團(tuán)購月餅提貨券。

5、總辦、人事部：

(1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;

(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);

(3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

6、營銷部：

(1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作;

(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;

(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置;

(5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

六、相關(guān)工作時(shí)間要求：

1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)

2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部)

3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。 (財(cái)務(wù))

4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)

5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(營銷部)

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

(總辦、人事部)

七、其他

1、檔次定價(jià)：a款288元/盒

(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)

b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)

c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)

d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)

2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍?

100盒以上 6.5折 不再提成及返傭

50盒以上 8折 不再提成及返傭

滿10盒送一盒

3、能否開展有獎(jiǎng)銷售?

8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款

提成15元，d款提成5元。

八、活動預(yù)算

1、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元

b款盒500x35元左右=17500元

c款盒500x25元左右=12500元

d款盒1000x13元左右=13000元

合計(jì)：55000元

2、月餅原料成本：a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒。

3、條 幅： 80 元

4、外墻噴繪： 300 元

5、月餅彩頁：500元

6、多功能廳噴繪： 160元

7、嫦娥裝兩套： 300元

8、大堂展臺月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定

9、酒會：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定

中秋節(jié)月餅推廣文案

中秋節(jié)月餅推廣文案

中秋節(jié)月餅推廣文案，中秋節(jié)馬上要到了，很多商家都開始為月餅的推廣在想各種文案方案，好的文案是會容易讓人記住的，那么下面大家就跟隨我一起來看看中秋節(jié)月餅推廣文案的相關(guān)內(nèi)容吧，希望對大家能有所幫助。

中秋節(jié)月餅推廣文案1

中秋月餅宣傳廣告文案1

1、月是故鄉(xiāng)明，星湖表濃情！ 江蘇星湖月餅

2、天倫月餅廣告語：送親人禮盒推薦——思念一絲一絲，連成線。

3、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福！

4、送愛人禮盒推薦——海上生明月，天涯共此時(shí)。

5、伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。

6、送朋友禮盒推薦——兒時(shí)，父母是山，長大后，朋友是山。

7、一份天倫禮盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的.感動。

8、好月餅好利來！ 這是北京好利來工貿(mào)公司在成都打出的廣告語

9、年年中秋到，家家好利來 好利來在石家莊的廣告語

10、吃曙光月餅，運(yùn)道自然來。

中秋月餅宣傳廣告文案2

1、月光潤萬物，月餅香又酥——潤香月餅

2、表思親情！ 廣式中秋月餅

3、傳統(tǒng)風(fēng)采，回味無窮！ 廣式中秋月餅

4、月色柔和的涼爽中秋廣式中秋月餅

5、十五團(tuán)圓合家歡，中秋月餅話神仙！ 江蘇星湖月餅

6、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓！

7、月圓天下，品嘗美味——月餅，你中秋的最好選擇

8、一份好心情，盡在品味中——月餅，送給你最真情的人生品味！

9、天涯共此時(shí)千里共嬋娟

10、海上生明月天涯共此時(shí)

中秋節(jié)月餅推廣文案2

1、盛世年華中秋到，月餅飄香傳禮貿(mào)。

2、好吃好味好香甜——盛貿(mào)月餅。

3、舉頭思鄉(xiāng)賞盛月，只念中秋品貿(mào)圓。

4、月餅還是盛貿(mào)好。

5、團(tuán)團(tuán)圓圓過中秋，歡歡樂樂享盛貿(mào)。

6、賞中秋明月，品盛貿(mào)傳奇。

7、富都盛貿(mào)，龍城月圓。

8、中秋有情人，齊聚富都，品盛貿(mào)月餅。

9、盛世名門月，富貴團(tuán)圓餅。

10、中秋夜，盛貿(mào)情。

11、吃盛貿(mào)月餅，運(yùn)道自然來。

12、海上生明月，齊家共盛貿(mào)。

13、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月盛貿(mào)心大團(tuán)圓。

14、月是故鄉(xiāng)圓，餅是盛貿(mào)香。

15、花間一壺酒，全家品盛貿(mào)餅。

16、明月照天下，盛貿(mào)香萬家。

17、親情無價(jià)，將無法張揚(yáng)的感情交給盛貿(mào)易。盛貿(mào)月餅，思念全天下。

18、愛生活愛，盛貿(mào)月餅。

19、品盛貿(mào)月餅，享人間溫情。

20、盛世天下月同明，貿(mào)達(dá)四海餅傳香。

酒店月餅推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于月餅廣告方案、酒店月餅推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。