信途科技今天給各位分享美發(fā)店推廣方案的知識，其中也會對美發(fā)店推廣方案模板進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

美容美發(fā)店活動方案

在節(jié)假日來臨之際，許多美容美發(fā)店都會組織進行促銷活動，你知道怎么寫美容美發(fā)店的促銷活動方案嗎?下面我給大家介紹關(guān)于美容美發(fā)店活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

美容美發(fā)店活動方案一

促銷活動主題:

迎中秋慶十一，美發(fā)店獻禮驚喜不斷!

促銷活動時間：

20xx年9月27日--20xx年10月8日

促銷活動目的：

1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;

2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;

3、刺激中秋國慶節(jié)顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;

4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

促銷活動內(nèi)容

(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐

在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務(wù)，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

(二)限量美發(fā)套餐

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。

(三)團購美發(fā)套餐

時下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團購一些東西，不但價格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團購網(wǎng)站上做節(jié)日團購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團購的欲望。

美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。

(四)全家美發(fā)套餐

殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。

促銷注意事項

1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。

美容美發(fā)店活動方案二

一、活動主題： 繽紛五一，五大驚喜大放送 二、活動日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日 三、活動目的

活動背景：

今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

一、活動主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日

三、活動目的：

1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;

一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

1、美容超值體驗套餐：原價 519 元，體驗價 258 元 (每人限體驗一次)

皇室 spa 松筋駐顏術(shù) ( 188 元) +中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身體理療 ( 148-188 元) = 258 元

2、xx 燙 368 元 + xx 染 286 元 + xx 護理 168 元 +水木年華高效潤發(fā) 58 元 ， 原價 880 元，活動優(yōu)惠價 580 元

驚喜五：“新rd

quo;的選擇，特惠放送

尚藝式皇式洗護 88 元，活動期間嘗新體驗價 48 元

五、活動內(nèi)容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會;

2、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定;

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋說明 ：

1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費;

2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

4、消費滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐。

美容美發(fā)店活動方案三

1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡(有效期為1個月)，這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量;

2、 燙發(fā)0元，倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量;

3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹

4、 聯(lián)營促銷

制作一些免費(或者超低價的感受卡)去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮)

5、 抽獎活動

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率(免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等)

6、 燙染后贈送洗護套裝

對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值啊!

7、 與大附近大超市、大賣場合作

與商場負責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次\去黑頭一次、

8、 情人節(jié)活動

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分時段促銷法

店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費(或者是超低折扣的活動)來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收(或者剪發(fā)只收7元(簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā))這類活動來吸引顧客)通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟效益;

10、造型送大頭貼

針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費者橫行消費

11、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目;

12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

(1). 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準(zhǔn)。

(2). 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

(3). 老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

A 套全能浪漫無損燙發(fā)原價SS元+靚點染發(fā)原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優(yōu)惠。

B 套全能浪漫無損燙發(fā)原價X X元+姜療護發(fā)原價X X元套餐優(yōu)惠

14、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次X X X元，特價X X元，并送價值X X倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡VIP：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡VIP：

儲值1600元，實際享受消費者額2000元

金卡VIP：

儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金VIP：

儲值5000元，實際享受消費者額7200元(僅限10名消費者)

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動

對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多;這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)無為銷售;

17、感恩促銷活動

對于店鋪的會員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目(個別高成本的項目除外)均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑;

18、免費試做促銷

免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。

19、消費積分贈品促銷

消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

20、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。

運用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目，第幾次做剪發(fā)后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定

21、折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

理發(fā)店開業(yè)怎么搞活動方案

理發(fā)店開業(yè)是理發(fā)店促銷的好時機，那么理發(fā)店的促銷活動方案怎么寫呢?一起來看看理發(fā)店開業(yè)可以怎么搞活動吧，了解相關(guān)精彩內(nèi)容請參考我為大家精心準(zhǔn)備的理發(fā)店開業(yè)怎么搞活動方案，肯定會對你有所幫助的，來閱讀一下吧!

理發(fā)店開業(yè)怎么搞活動方案1

促銷活動主題：

迎中秋慶十一，美發(fā)店獻禮驚喜不斷!

促銷活動時間：

20__年9月27日——20__年10月8日

促銷活動目的：

1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;

2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;

3、刺激中秋 國慶節(jié) 顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;

4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

促銷活動內(nèi)容

(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐

在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務(wù)，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到質(zhì)的服務(wù)。

(二)限量美發(fā)套餐

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。

(三)團購美發(fā)套餐

時下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團購一些東西，不但價格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團購網(wǎng)站上做節(jié)日團購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團購的欲望。

美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。

(四)全家美發(fā)套餐

殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。

促銷注意事項

1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。

理發(fā)店開業(yè)怎么搞活動方案2

(一)促銷成功案例：

顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

1.我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準(zhǔn)。

2.縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

3.老客人帶客人。活動設(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

4.增加設(shè)計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設(shè)計師服務(wù)滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。

5.這樣的活動，勢必會動員到店內(nèi)所有的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙，但為了達到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果

6.整個活動做下來，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。

進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。

(二)促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。

原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失：

1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是200元，因為打六折的關(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。

2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。

3.消費水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費水準(zhǔn)就此下降。

4.周期延長。客人原本每經(jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。

打折活動需掌握的要項

促銷活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達成促進銷售的目標(biāo)，且極可能會導(dǎo)致反效果。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業(yè)績的目標(biāo)。

1.提高顧客的消費水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少。

2.必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。

3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長。

如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。

打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。

理發(fā)店開業(yè)怎么搞活動方案3

1、開業(yè)7天購買VDS或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);

2、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份(男：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支;女：洗發(fā)水一支、護發(fā)素一支、彈力素一支);

3、開業(yè)7天消費即送會員儲值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時以后項目享受會員價6.8折優(yōu)惠，產(chǎn)品享受會員價7.5折優(yōu)惠;

4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元(15次)洗頭卡，僅售100元(15次)，;

5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶;

6、憑開業(yè)宣傳單頁附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;

7、開業(yè)7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務(wù);

注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時注意發(fā)放群體

開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供

一等獎：獎勵英國ENPIR維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)

二等獎：獎勵VDS橄欖油160元洗護套裝一套(2名)

三等獎：獎勵3次洗頭卡一張(5名)

四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業(yè)期間項目5折優(yōu)惠(10名)

要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業(yè)日期、地點、店名及開業(yè)優(yōu)惠政策

從越開越多的信息、電話、郵件、QQ留言，以及我的助教做的店家咨詢問題分類中看出：有數(shù)量眾多的經(jīng)營管理者詢問關(guān)于店面促銷活動的問題。我簡要說明店面活動的有關(guān)內(nèi)容，回報大家對我的信賴。

我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題：

新店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計，第一取決于所經(jīng)營得店面的整體定位，比如：顧客檔次定位、團隊水平定位、店面的裝修風(fēng)格定位、店面經(jīng)營模式定位等。第二取決于設(shè)計這個活動的目的是什么?是為了增加業(yè)績、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團隊實力?活動的目的不一樣，所設(shè)計的活動內(nèi)容就有很大的區(qū)別。所以活動就不是千篇一律的。但是我們看到的很多的店面開業(yè)的活動都很雷同，所以結(jié)果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開業(yè)活動并不是隨便設(shè)計出來的，要參照以上信息的定位。

老店開業(yè)的活動內(nèi)容設(shè)計，相對來說就要簡單一些，因為他可以參照以往你的店面經(jīng)營情況和店內(nèi)的經(jīng)營數(shù)據(jù)作為參考。老店的活動，大多都是在業(yè)績不理想，或者客人過少，或者競爭過大的情況下采取的一種促銷經(jīng)營策劃。所以老店活動的目的是為了提升客人的數(shù)量、還是提升每個客人的消費金額，要想明白之后再開始設(shè)計活動。從專業(yè)角度來講，活動也就是你的店面在經(jīng)營的過程之中，出現(xiàn)了問題，也就是發(fā)生了病變。我們怎樣去依據(jù)店面的數(shù)據(jù)作參考依據(jù)，開藥方治療這個病變的過程。要不然，如果你每天的業(yè)績都好的超出你的想象，你才懶得去搞活動。所以，不參考數(shù)據(jù)做活動，和生病亂吃藥是一樣的。比如你每月店面有600個客人，燙發(fā)客人能占到450個人，染發(fā)客人只有100個人。如果你設(shè)計的活動是燙發(fā)五折優(yōu)惠，那么你的這個活動是的失敗。但是我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)很多的經(jīng)營管理者，在設(shè)計活動的時候，設(shè)計了很多這樣的活動內(nèi)容，最后賠了業(yè)績又流失了員工。因此我們的經(jīng)營管理者，以后店面經(jīng)營過程中，要規(guī)范我們的經(jīng)營過程，隨時保留數(shù)據(jù)，參考數(shù)據(jù)，不要憑借感覺去做店面的促銷活動。

一.路演促銷活動的準(zhǔn)備

前期的預(yù)備：

1. 促銷活動為誰服務(wù)，要達到什么目的。.

2. 明確為什么要搞促銷活動。

3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4. 對活動地點進行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進行溝通。

物料的準(zhǔn)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或_展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機情況等等。

4、路演促銷中有電視機及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進行試用和調(diào)試，以確保活動的順利進行。

5、 路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、 路演促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準(zhǔn)備：

1：一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的 經(jīng)驗 )，加帶2~4名促銷小姐(A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春親民為佳)。

2：商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。

二：活動的申報。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

內(nèi)容即方案和費用報批。

1. 活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急 措施 等。

2. 費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。

3. 小區(qū)活動。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。

三：活動的開展

1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四：活動結(jié)束

當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的 總結(jié) ，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

理發(fā)店開業(yè)怎么搞活動4

一、行業(yè)分析：

中國美容業(yè)自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。

經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球的消費市場。隨著中國政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費 熱點 ?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大(全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。)，工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。

目前，美容機構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。

美容機構(gòu)服務(wù)項目格局為：以生活美容為主的機構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，SPA或主營SPA占2.65%，其他占4.9%。

美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，2009年，中國的亞健康人群數(shù)量已達到5.1億。

結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開一家專業(yè)SPA養(yǎng)生會所。

二、運營資金預(yù)算：

1.資金總額：100萬

2.資金用途分配：

A.店面租金與押金

B.店面裝修費用

C.營業(yè)所需物品及儀器

D.人員工資

E. 廣告 宣傳費用

F.周轉(zhuǎn)資金

三、 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 ：

1.店面類型定位：底商(200---300平米)

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平，

小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。

3.經(jīng)營項目：面部，SPA，養(yǎng)生項目(全球頂尖的SPA項目;針對性，見效快的

養(yǎng)生項目)

4.店面裝修：根據(jù)項目設(shè)計房間布局

5.目標(biāo)消費人群：中高檔消費水平層次的人群

6.產(chǎn)品品牌選擇，項目定價

7.員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等)，項目設(shè)定

8.員工薪資設(shè)定

9.開展拓客活動

四.所選項目分析：

1.面部項目：

根據(jù)每個年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護理項目，滿足顧客需求。(基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等)

2.SPA項目：

集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖SPA于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的 故事 背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

3.養(yǎng)生項目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到化。

五、店面運營規(guī)劃：

1.拓客，留客

方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項目做推廣

A.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

B.網(wǎng)絡(luò)團購?fù)茝V

C.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享

2.員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。

3.店內(nèi)應(yīng)季項目促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。

7.舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。

六、預(yù)計收益：

1.開業(yè)后，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業(yè)績16.7萬。

2.后半年，目標(biāo)業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素質(zhì)，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。

解決：a.合理的薪資設(shè)定，使美容師間形成良性競爭。

b.專業(yè)的 教育 培訓(xùn)，解決員工專業(yè)技術(shù)問題;職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工的晉升問題。

2.美容院經(jīng)營費用越來越高，利潤愈來愈低。

解決:a.通過項目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。

b.合理的薪資設(shè)定，降低員工薪資成本及店內(nèi)負債率。

C.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng)，降低顧客流失率，提升新客進店率。

3.美容院間的經(jīng)營項目同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客很容易做比較。

解決：a.項目整合后的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。

b.店內(nèi)所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。

C.根據(jù)每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。

理發(fā)店開業(yè)怎么搞活動方案 5

主題：慶祝國慶，時尚燙染，大禮包。

目的：

1 針對五一的燙染顧客和8，9月剪發(fā)顧客的回籠，并為與打好 元旦 ，圣誕作基礎(chǔ)，穩(wěn)定業(yè)績。

2 針對五一顧客回籠，并控制顧客的消費周期

3 為脫離同行商圈的高爭壓力，造就更穩(wěn)定而成長的業(yè)績。

4 幫助員工造勢，創(chuàng)造客數(shù)，產(chǎn)生不斷的燙染客戶。

5 使我們掌握和控制客人的消費周期。

6 讓員工認識到，唯有會員卡的保護，才有真正的指定客人重復(fù)消費，固穩(wěn)業(yè)績。

7 激勵員工，使全體員工都能增加凝聚力，建立團隊精神，創(chuàng)造個人和團隊高業(yè)績。

8 使員工和客人都擁有一顆感恩的心?；顒尤掌冢?自定員工主推：燙發(fā)，代金卷，會員卡

活動內(nèi)容：

1 燙發(fā)，護發(fā)一律3。2——4。2折，吸引顧客，創(chuàng)造大量燙發(fā)客群。

2 內(nèi)部設(shè)立燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價業(yè)績。

(1)水能高彈理療燙

A：燙發(fā)+天然醋療精華 原價 現(xiàn)價

B：燙發(fā)+染發(fā) 原價 現(xiàn)價

C：染發(fā)+天然醋療精華 原價 現(xiàn)價

D：燙發(fā)+染發(fā)+天然醋療精華 原價 現(xiàn)價

(2)凡單項滿----元，均送一張價值----元的母親感恩卡，可以任意消費

(3)母親感恩儲值卡原價228元 現(xiàn)價100元，可任意 消費

(4)凡購買倒膜一套原價 元再送 元的儲值卡一張

(5)凡到本店消費者一律送價值 元的天然精華 倒膜6)凡購買我店任意產(chǎn)品的，均送價值 元的剪發(fā)

3 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā)一律同價免費。

4(1)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡大活動

(2)洗剪吹三次 特價 元，并贈送價值 元的倒膜1 次

(3)凡在當(dāng)日購買貴賓卡的客人，可免當(dāng)日消費

例：貴賓卡 元 送倒膜 元

(4)凡做燙發(fā)套餐的顧客，可購買 燙發(fā)，只需花 元

(不含洗剪吹，有效期至 月 日)顧客的利益。

1 認識好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來操作完成的。

2 令顧客真正感到高品質(zhì)，低消費，高享受待遇。

3 令顧客安心，信心滿意的服務(wù)。

4 超值價值，超值服務(wù)。

活動前置要點：

1 促銷產(chǎn)品的備置，不可以是店內(nèi)日常銷售的，一定要是市場買不到的。

2 對于燙發(fā)的操作流程，每位員工務(wù)必用熟。

3 店內(nèi)的POP布置及技術(shù)質(zhì)量，語氣溝通訓(xùn)練是否到位。

4 最新流行圖片收集是否以全。

5 顧客資料卡的整理，并擬定可控名單做檢查。

6 預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。

7 發(fā)型師對商圈的住家 拜訪 預(yù)約成果和工作分配情況，并制定可控名單。

8 發(fā)型師的圖片手冊

9 A現(xiàn)場銷售話述，文字整理，如何讓單剪變?yōu)闋C染護客人，讓燙染護客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>

B 商圈拜訪話術(shù) C 預(yù)約單發(fā)放話述 D 顧客電話問候話術(shù)

E 燙染技術(shù)訓(xùn)練 F 8款——10款剪燙發(fā)型培訓(xùn)

10 A 紅條幅 B 貼紙宣傳背膠 C海報 D 顧客電話聯(lián)絡(luò)

E精神動員早會，提前營造時間1個小時 F 每天早晚會檢討前1日營業(yè)狀況

11 任務(wù)獎勵方式

(1)發(fā)型師套餐比賽

(2)推卡比賽

(3)總業(yè)績及單項業(yè)績

(4)助理套餐比賽

(5)助理推卡比賽

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理發(fā)店搞活動方案

理發(fā)店搞活動該如何舉辦才能夠有效吸引人們的目光呢?理發(fā)店活動方案你知道應(yīng)該怎么策劃嗎?以下是我精心收集整理的理發(fā)店搞活動方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

理發(fā)店搞活動方案1

1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡(有效期為1個月)，這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量;

2、 燙發(fā)0元，倒膜帶回家

凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發(fā)一次，這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量;

3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹

4、 聯(lián)營促銷

制作一些免費(或者超低價的感受卡)去贈送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位(例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮)

5、 抽獎活動

凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務(wù)必要高中獎率(免費剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費去黑頭等等)

6、 燙染后贈送洗護套裝

對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項也才各是55元而且，超值啊!

7、 與大附近大超市、大賣場合作

與商場負責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次\去黑頭一次、

8、 情人節(jié)活動

店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、 分時段促銷法

店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發(fā)免費(或者是超低折扣的活動)來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費、但洗頭費照收(或者剪發(fā)只收7元(簡單中式?jīng)_洗+剪發(fā))這類活動來吸引顧客)通過這樣的來贈送閑時的經(jīng)濟效益;

10、造型送大頭貼

針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費者橫行消費

11、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目;

12、顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

(1). 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準(zhǔn)。

(2). 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

(3). 老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

A 套全能浪漫無損燙發(fā)原價SS元+靚點染發(fā)原價__元。姜療倒膜原價___元套餐優(yōu)惠。

B 套全能浪漫無損燙發(fā)原價_ _元+姜療護發(fā)原價_ _元套餐優(yōu)惠

14、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次_ _ _元，特價_ _元，并送價值_ _倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花_ _元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、儲值卡優(yōu)惠方案

銅卡VIP：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡VIP：

儲值1600元，實際享受消費者額2000元

金卡VIP：

儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金VIP：

儲值5000元，實際享受消費者額7200元(僅限10名消費者)

16、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵活動

對于已經(jīng)是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優(yōu)惠就越多;這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)無為銷售;

17、感恩促銷活動

對于店鋪的會員，可以在例如 父親節(jié) 、 母親節(jié) 或者 兒童 節(jié)這樣的節(jié)日推出會員帶親人來店鋪做美發(fā)項目(個別高成本的項目除外)均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑;

18、免費試做促銷

免費試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用 方法 ：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán)。

19、消費積分贈品促銷

消費積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

20、次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。

運用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費進行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項目，第幾次做剪發(fā)后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定

21、折扣促銷

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動 其它 商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

鄭州標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校特別提示：發(fā)廊在折扣促銷時，如果一個經(jīng)營項目是美容院持久項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M消費

理發(fā)店搞活動方案2

一個設(shè)計、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N活動可以實現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績提升，并可延續(xù)效益。那么什么樣的活動可達效果呢?在此舉例為大家說明。

(一) 促銷成功案例：

顧客一個月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費為其燙發(fā)一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

1. 我們可以將免費燙發(fā)的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費習(xí)慣，提高其消費水準(zhǔn)。

2. 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發(fā)，因為店內(nèi)贈送免費燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個月燙一次頭發(fā)。

3. 老客人帶客人?；顒釉O(shè)計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

4. 增加設(shè)計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設(shè)計師服務(wù)滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設(shè)計師服務(wù)，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果，無形中店的知名度也會跟著提高。

5. 這樣的活動，勢必會動員到店內(nèi)所有的人力，客人來店洗頭的次數(shù)增加，店內(nèi)會更忙，但為了達到促銷的目的，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細膩。燙發(fā)雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果

6. 整個活動做下來，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑，免費送一次燙發(fā)，可能會造成店內(nèi)的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù)，他可能由原先的一年燙發(fā)四次變成一年燙發(fā)五次。此外，老板僅需多負擔(dān)燙發(fā)水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數(shù)大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發(fā)的成本。

進行這樣的活動，老板無須顧慮成本，反而可以提升業(yè)績，設(shè)計師的業(yè)績得以成長，助理的獎金可望增加。

(二) 促銷失敗案例：燙發(fā)打六折。

原以為可以提升業(yè)績的打折活動，具有以下幾個缺失：

1減少店內(nèi)收入。燙發(fā)原先定價可能是200元，因為打六折的關(guān)系，變成120元，店內(nèi)少了80元收入。

2.打折產(chǎn)生不了吸引力。對于老顧客來說，絕不是因為打折才來店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā)，對于新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。

3.消費水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā)，現(xiàn)在只需付120元，如此一來，他的消費習(xí)慣可能會變成燙150元的頭發(fā)，消費水準(zhǔn)就此下降。

4.周期延長?？腿嗽久拷?jīng)過一段時間就需要來店燙頭發(fā)，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無形中燙發(fā)的周期就會延長。

打折活動需掌握的要項

促銷活動如果設(shè)定失當(dāng)，不僅無法達成促進銷售的目標(biāo)，且極可能會導(dǎo)致反效果。但是，如上述[燙發(fā)打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業(yè)績的目標(biāo)。

1.提高顧客的消費水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù)，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會減少。

2.必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在 打折期間，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。

3.不要預(yù)先告知顧客。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發(fā)，消費周期因此延長。

如果客人來到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會提前燙發(fā)，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。

打折活動如果無法掌握上述三個要點，即注定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在于此。此外，打折促銷可能會讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。

理發(fā)店搞活動方案3

活動日期：12月15日至1月8日

活動宗旨

(1)在圣誕， 元旦 旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。

(2)借此活動讓顧客認同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，提升整個店的客單價，形成新的高價戰(zhàn)略。

(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮。

(4)創(chuàng)造達成個人和團隊的業(yè)績。

(5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。

(6)立體造勢，大量吸引人。

(7)幫助員工認識到只有在會員卡、貴賓卡的保護下，才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。

(8)幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護發(fā)機會，穩(wěn)定顧客群，更好控制顧客消費周期。

(9)激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造一個“比、學(xué)、趕、幫、 超”氣氛.

(10)爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進步員工】的先進榮譽福利并舉。

活動內(nèi)容

(1)對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。

(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價高額業(yè)績。

(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎罰并舉。

(4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。

(5)凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進行設(shè)計大頭貼或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。

其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如何能使用發(fā)型設(shè)計軟件進行免費給顧客設(shè)計發(fā)型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。

A套 全能浪漫無損燙發(fā)原價SS元 + 靚點染發(fā)原價__元。姜療倒膜原價___元套餐優(yōu)惠。

B套 全能浪漫無損燙發(fā)原價__元 + 姜療護發(fā)原價__元套餐優(yōu)惠

剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次___元，特價__元，并送價值__倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓，可購買靚點青春染發(fā)，只需花 _X_(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

活動前的準(zhǔn)備

(1)進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知。

(2)準(zhǔn)備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。

(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：

A 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

B 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。

C 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內(nèi)容，時間等。短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧容手上，他定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

顧客利益

(1)提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

(2)讓顧客感受到髙品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費的現(xiàn)實。(物美價廉)

(3)讓顧客得到信任，安心,滿意的服務(wù)。(熱情，主動,舒適)

(4)享受超低價格，超值服務(wù)。

2.6員工利益

(1)吸引更多客源，提高客均銷售價。

(2)提高員工服務(wù)， 銷售技巧 與口才更好發(fā)揮。

(3)促使員工更多接觸，服務(wù)于客人并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。 提高自信心，增加指定客。

(4)提高本店整體工作效率，促進團結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。

(5)借 廣告 發(fā)放宣傳之機，鍛煉員工膽識，認識創(chuàng)造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。

(6)提高員工收入。

活動前布置執(zhí)行要點

(1)對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù) 教育 。

(2)檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練足否到位。

(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期(月日究成)

(4) 顧客資料整理，電話通知客人，三天工作期(月日完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)

(6)發(fā)型師可聯(lián)系的客人由四天前通知。

(7) 元旦畫在活動前一天布置完畢。

A ：店內(nèi)銷俾語術(shù)形成文字。

a.剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙"。

b.燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。

C.染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。

d.如何讓顧客購買“剪發(fā)卡

E如何讓顧客購買產(chǎn)品?

廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。冷燙技術(shù)訓(xùn)練。染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練 護發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。 統(tǒng)一問候客人語術(shù)。

G ：最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫元旦快樂〉

(8)店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布月日完成

美麗卡發(fā)放：__月__日完成

紙巾發(fā)放：__月__日完成

海報貼：__月__日完成

每日早會檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作

獎罰方法

此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)

A：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標(biāo)達成數(shù)

B: 助埋貴賓卡，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績同標(biāo)完成 第一周比賽冠軍(獎現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀) 第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客) 第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金) C：活動前三天：宣傳并開始比賽 例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎200元。1號發(fā)型 師本月實際完成200套。完成數(shù)除以3標(biāo)數(shù)等于完成率，1號發(fā)型師本月 應(yīng)得獎金400元。 中小工同上只是降低獎罰數(shù)，未達到目標(biāo)按獎金比率罰款。

如1號發(fā)型師本月實際完成80套，既完成率80%。那么I號發(fā)型師， 本月店內(nèi)罰款40元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元，各級月冠軍店內(nèi)另獎 多少元：各級最后兩名各罰多少元。

活動 總結(jié)

(1)活動反饋

很多美發(fā)店把活動進行完后，就完丫，其實活動反饋很重要，特別是 對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:

A ：顧客來進行消費時，一定采用軟件進行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費完后，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

B ：短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當(dāng)客人消費完后，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正，會加大下次消費。

C ：電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。

(2)活動總結(jié)

A、給每個員工進行業(yè)績排名。

B、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于 思維訓(xùn)練 。

理發(fā)店搞活動方案4

促銷活動主題：

迎中秋慶十一，美發(fā)店獻禮驚喜不斷!

促銷活動時間：

20__年9月27日——20__年10月8日

促銷活動目的：

1、通過這次雙節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;

2、增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;

3、刺激中秋 國慶節(jié) 顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;

4、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

促銷活動內(nèi)容

(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐

在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務(wù)，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到質(zhì)的服務(wù)。

(二)限量美發(fā)套餐

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。

(三)團購美發(fā)套餐

時下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團購一些東西，不但價格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團購網(wǎng)站上做節(jié)日團購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團購的欲望。

美發(fā)店可以在中秋國慶雙節(jié)打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。

(四)全家美發(fā)套餐

殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。

促銷注意事項

1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。

理發(fā)店搞活動方案5

發(fā)廊開業(yè)前期：

理發(fā)店開業(yè)活動舉辦之前我要知道整個活動明確的時間，地點，服務(wù)對象以及什么樣的開業(yè)形式等，針對發(fā)廊周邊的小區(qū)做開業(yè)活動的時候事先要和小區(qū)相關(guān)部門溝通溝通。

開業(yè)所需道具及人員

既然要做活動，道具以及現(xiàn)場服務(wù)人員肯定少不了桌、展架、影音設(shè)備、宣傳資料、橫幅、飲用水、贈品、節(jié)目道具、 商務(wù)禮儀 人員及宣傳促銷人員等這些都必須弄列出個單。禮儀促銷人員在發(fā)廊開業(yè)還未開始之前要培訓(xùn)一下，內(nèi)容包含活動目的站位、禮儀美發(fā)知識講解、顧客溝通等方面)

開業(yè)方案部分

針對發(fā)廊周邊小區(qū)的開業(yè)活動中，一切準(zhǔn)備工作就緒之后，發(fā)廊的開業(yè)活動就可以開始了。

1、宣傳陳列：小區(qū)產(chǎn)品宣傳陳列展示吸引路人和居民來參加，讓他解發(fā)廊，開業(yè)的重點在于讓大家了解美發(fā)知識及我發(fā)廊的特點。

2、開業(yè)活動的開展：活動開展之后要注意觀察現(xiàn)場的人員漲動及觀眾和促銷禮儀人員之間的互動性。發(fā)放關(guān)于開業(yè)活動資料的時候要注意發(fā)送的對象要看重點。同時注意現(xiàn)場的秩序及在講解與美發(fā)相關(guān)信息的時候注意收集有興趣意向觀眾的聯(lián)系信息。

3、活動結(jié)束：發(fā)廊的活動結(jié)束后需要對整個活動進行總結(jié)分析，然后對重點意向客戶進行回訪、跟蹤服務(wù)。

開業(yè)促銷活動

1、開業(yè)前幾天只要是發(fā)廊購買某種特定的用品就可以免費享受我發(fā)廊的1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);

2、只要來店消費就送護發(fā)素或洗發(fā)水;

3、開業(yè)前7天開通會員存100送20存300送80并享受打折優(yōu)惠服務(wù);

4、憑發(fā)廊的開業(yè)宣傳單就可以享受電發(fā)、拉直發(fā)減免10元的優(yōu)惠;

5、最后一點就是可以和周邊的某些服務(wù)行業(yè)的企業(yè)進行合作，例如憑借某酒吧的消費抽獎卷在發(fā)廊開業(yè)活動期間可以享受某些項目的5折優(yōu)惠(只有10名)。

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中華光輝燦爛的 文化 ，為世界文明進程作出了巨大的貢獻，從而享有“文明古國”的美譽。　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人類生活水平的不斷改善，美發(fā)店有了很大的營銷方案。下面就是我給大家整理的美發(fā)店營銷方案，希望對你有用!

美發(fā)店營銷方案篇1

家門口的街道兩旁，有五六家美發(fā)店，都是本市的美發(fā)連鎖店。

但對其中一家，從半年前開始，我多次從其門前經(jīng)過，但我不會進去做頭發(fā)了。不是這家與其他店相比服務(wù)技能不好，而是緣于之前兩次相同待遇的理發(fā)經(jīng)歷。

這家店在本市的招牌還是比較響亮的，其創(chuàng)造人的簡歷也很誘人，并作為 廣告 內(nèi)容放置在店門門頭廣告中，連鎖店的規(guī)模也很大，從員工的激情式管理、統(tǒng)一的制服管理來看也比較規(guī)范。我進去的經(jīng)歷是：

門口有笑顏如花的服務(wù)生，進去后服務(wù)生的熱情度也高?？稍谙搭^和剪發(fā)過程中，服務(wù)生和剪發(fā)師傅不停地在耳邊推薦其公司的美發(fā)和面部扶理產(chǎn)品，并強力推薦公司幾百到一萬元的所謂的優(yōu)惠會員卡。我當(dāng)時以隨身未帶很多現(xiàn)金為由推卻，可他們的推銷技巧更上一層樓，從我面部皮膚的毛孔分析，到可以刷卡或購一張小卡的勸誘，其目的便是現(xiàn)場消費，我的理發(fā)事項倒成為了附屬事項，我也對他們的推銷水平也比較佩服。但我以我的方式艱難婉拒了其推銷。隨之而來的是他們態(tài)度的迅速降溫，其服務(wù)也打折扣。

另外一次的經(jīng)歷也差不多，從這以后，我便不到這家連鎖店了。后來，我了解，其他人也有我類似的經(jīng)歷，不少人與我一樣，后來都常過店門而不入。

從這個事例，我從營銷的角度有幾點感受：

第一是推銷時一定要關(guān)注顧客的情緒。顧客基本上都反對過度勸說式的銷售，所謂過度是指顧客表示出不感興趣后還繼續(xù)喋喋不休地進行勸導(dǎo)。顧客也是理性的，推銷最易引起顧客厭倦情緒，如果是在顧客不感興趣時還要求顧客當(dāng)場實現(xiàn)消費的方式更不可取，是一種短敵視行為。

第二是對顧客的尊重是服務(wù)的基本要求。不管顧客是否實現(xiàn)了自己推銷的目的，也必須表示出一貫的尊重和熱情。我們不能得罪自己的潛在顧客。過于短期功利的表現(xiàn)都會嚇走客戶。

第三是管理的指標(biāo)功利性太強，會讓企業(yè)失去可持續(xù)性。據(jù)了解，該連鎖店對店內(nèi)的所有的店員都下達到了銷售美容美發(fā)產(chǎn)品的指標(biāo)，絕大部分

收入與此掛鉤。這樣的管理方式必然有效，但一定會是短期行動，短視行動會透支企業(yè)的品牌和聲譽，形成浮躁的 企業(yè)文化 ，影響了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

推薦是銷售的重要形式，但一定要做到恰到好處。這應(yīng)該是經(jīng)營者的共識。

美發(fā)店營銷方案篇2

從空間發(fā)廊上看，要結(jié)合經(jīng)濟角度考慮，利用好每個空間，考慮每個功能區(qū)的分布合理性。當(dāng)設(shè)計一家發(fā)廊店時，首先應(yīng)該按照實際空間的使用去考慮每一個區(qū)域的安排，充分利用好每一寸空間，既發(fā)揮每一處空間的作用，又迎合顧客的心理。

一般的大型發(fā)廊店應(yīng)該由:美發(fā)區(qū)、燙染區(qū)、洗頭區(qū)、沖水區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、休息區(qū)(客人休息區(qū)、員工休息區(qū))色吧區(qū)、接待區(qū)、前臺區(qū)、辦公區(qū):有些休閑美發(fā)店還有美容區(qū)、美甲區(qū)，健身區(qū)、沐足區(qū)。美發(fā)區(qū)是美發(fā)店裝修的重中之重。在保證干凈整潔的基礎(chǔ)上，給簡單的鏡子和椅子組合而成的美發(fā)區(qū)增添特色。把美發(fā)區(qū)的鏡子打破傳統(tǒng)的四方形形狀，安上扇形的鏡子，讓人眼前一亮。

鏡子旁邊的墻壁也不能忽視，可以貼上一些有趣的圖案不顯單調(diào)。燙染區(qū)以繽紛的色彩，簡潔的風(fēng)格將色彩最大化，以顯示多種顏色與風(fēng)格，設(shè)計以不銹鋼與玻璃突出其美感。燙染區(qū)的色吧造型應(yīng)以時尚、前衛(wèi)、強烈色彩為主導(dǎo)。洗頭區(qū)及沖水區(qū)應(yīng)以干凈明快為主題來設(shè)計，墻面用噴漆玻璃來做裝飾，讓顧客對本店感受到潔凈的形象。產(chǎn)品區(qū)應(yīng)該分洗護產(chǎn)品及燙染產(chǎn)品，而且產(chǎn)品展示的位置應(yīng)該明確區(qū)分開來。接待區(qū)要根據(jù)店面大小靈活安排，根據(jù)店面擺放風(fēng)格相近的沙發(fā)，如果空間夠可擺上茶幾，盡量利用靠近門口的位置，如果空間不夠，則可設(shè)置小而精的接待區(qū)。在面對門口的位置擺上明黃色的沙發(fā)和茶幾，成為可品茶可聊天的舒適休息區(qū)。

在一些沒法利用的角落，也可以化腐朽為神奇，擺上沙發(fā)，就是休憩之地了。如果空間不夠，幾張實用而又不占空間的凳子，也能形成流動性的接待區(qū)，由于凳子顏色搶眼，也為整個店增色不少。前臺區(qū)應(yīng)該體現(xiàn)出店面的整體設(shè)計風(fēng)格，應(yīng)該屬于是店面的一個亮點，整體設(shè)計可以用玻璃不銹鋼及大理石來體現(xiàn)出其獨有的面貌，前臺背景體現(xiàn)出公司品牌效應(yīng)。

管理規(guī)章

一、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實本分的精神。尊重上級、不得越級打小 報告 、有何正確的建議或想法書寫文字報告交于上級部門，公司將做出合理的回復(fù)!

二、服從分配服從管理、不得損毀公司形象、透露公司機密;

三、上班不得遲到、早退、曠工;上崗時不得嬉笑打鬧、賭博喝酒、睡覺而影響本公司形象;

四、員工上鐘實行輪牌制，不得搶牌、挑牌、跳牌;更不準(zhǔn)拒客、挑客;五、員工上鐘操作必須按照技術(shù)流程完成，不得偷工減料;

六、衛(wèi)生實行區(qū)域包干制，必須做到整潔清爽;

七、認真聽取每為客戶的建議和投訴、損壞公司財物者照價賠償，偷盜公司財物者交于公安部門處理 ;

八、員工服務(wù)態(tài)度:1、 熱情接待每為客戶(您好!歡迎光臨!請~!)。作好積極、主動、熱誠、微笑的服務(wù);

2、 了解各產(chǎn)品的性能，向客戶合理的介紹;(工作中---不好意思!請稍等!對不起!走路輕、說話輕)

注意禁忌

1、走進發(fā)廊要求發(fā)型師改變你的發(fā)型之前不要毫無準(zhǔn)備。許多人會誤以為發(fā)型設(shè)計師可以變 魔術(shù) ，可以讀心術(shù)并且可以很快的知道哪種發(fā)型最適合你。在決定發(fā)型時其實會有許多的考慮，而這個必須依靠顧客在家里先做好功課先搜集一下你希望的發(fā)型選擇。臉型，生活型態(tài)以及預(yù)算最終都會影響發(fā)型的選擇。

2、不要選擇你自己在家無法整理的發(fā)型。許多的明星身邊隨時有專業(yè)的發(fā)型師幫她們的秀發(fā)服務(wù)以確保發(fā)型的完美。但是一般人只能靠自己。

3、不要吝嗇于頭發(fā)保養(yǎng)品和造型品。有些藥妝店賣的發(fā)品適合某些發(fā)質(zhì)或是發(fā)型的人。然而，假如你是經(jīng)過挑染，特別的化學(xué)處理過(例如燙發(fā))，或是要求發(fā)量或順發(fā);那么便宜的發(fā)品可能無法達到你的要求或是反而會造成發(fā)絲的傷害。仔細衡量你的選擇。你或許可以同時買一般的產(chǎn)品或是高檔的產(chǎn)品，并均衡出最好的結(jié)果。要誠實以對，不要在低估發(fā)品好壞的影響力之后要求有絕佳的發(fā)況。

4、不要使用錯誤的造型工具。市面上有許多造型的工具可以幫助你創(chuàng)造迷人的發(fā)型。這些工具包括吹風(fēng)機，電棒卷，電熱卷發(fā)及圓梳等。當(dāng)你要造型時確定你選擇的是正確的工具。

5、不要過度使用造型品。當(dāng)說到造型品時，少即是好。假如你過度使用發(fā)膠，慕斯或是造型噴霧那么就會有過度堆砌這些東西在發(fā)絲上并造成傷害的危險。

6、不要一昧的模仿名人的發(fā)型。千萬記得明星像是黛咪摩爾或是潔西卡辛普森等能隨心所欲的變化發(fā)型，是因為他們身邊隨時有造型師幫他們打造最佳狀況，隱藏最糟的一面。在黛咪或是潔西卡身上很好看的在你身上未必如此，除非你長得跟他們一模一樣，有一樣的發(fā)質(zhì)，發(fā)量，發(fā)色和畫一樣的妝。設(shè)定實際一點的期待才不會失望。

7、不要低估時尚潮流的力量。你可能不需要剪最時尚的發(fā)型，做最時髦的造型。但是，假如你的發(fā)型是幾年以來一直維持不變的，那么不管你穿的衣服有多新款，你還是會看起來"老"。像是從幾年前的電影里走出來的人，有"古早味"。而是因為演員的妝，衣服，飾品和發(fā)型是10年的。加一點點潮流的元素，不用整個發(fā)型改變也能有新氣象。

8、不要當(dāng)個流行發(fā)型的奴隸。流行發(fā)型和流行服裝一樣不斷的變化。你應(yīng)該要找個最適合你的發(fā)型師，找出最適合你的基本發(fā)型，而不是當(dāng)個流行發(fā)型潮流的奴隸。假如你想更新你的發(fā)型讓自己看來新穎，可以選擇染發(fā)，挑染，或打?qū)哟?。假如鮑伯頭發(fā)型適合你，就把鮑伯頭當(dāng)你的基本發(fā)型，然后和你的發(fā)型師合作維持鮑伯頭的"現(xiàn)代化"。

9、不要低估發(fā)飾在發(fā)型造型的重要地位。許多人不斷的誤以為發(fā)飾只適合年輕人或是某些特定的發(fā)型。這是完全錯誤的。任何發(fā)飾都適合于任何年齡，發(fā)質(zhì)或是發(fā)型。你可以利用美麗的發(fā)飾不斷的改變發(fā)型造型而不用費事的跑到發(fā)廊。

10、假發(fā)片或接發(fā)也可是新發(fā)型的選擇。不管你是想要利用夾上假發(fā)片暫時性的變發(fā)，或可以持續(xù)3-4個月的接發(fā)來改變發(fā)型。假發(fā)片或假發(fā)已經(jīng)是高質(zhì)量并且價格合理。你可以買個假發(fā)片。回家試試看，熟練之后，可以多買幾種不同造型及功能的假發(fā)片來幫助你變發(fā)，你會發(fā)現(xiàn)不用上發(fā)廊剪發(fā)或燙發(fā)，也可以神奇的變幻出不一樣的發(fā)型造型。最好的是，假如某種造型不喜歡你隨時可以反悔換另一種。

美發(fā)店營銷方案篇3

托尼英蓋馬鞍店營銷 策劃書

一、摘要

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的消費水平發(fā)生著巨大的變化，從追求溫飽逐漸到更高層次的消費需求。而作為當(dāng)今年輕的一代，特別是許多80后、90后，潮流一詞已經(jīng)深入到他們的內(nèi)心深處。美發(fā)，已成為生活中不可缺少的消費目標(biāo)。許多人認為，發(fā)型，不僅是時尚T臺上遙不可及的頂上藝術(shù)，也可以是生活舞臺上展示自我的個性表達。而正是由于這種情況，消費者對理發(fā)店的要求不僅僅在理發(fā)、方便上，理發(fā)師的水平與長相、店面的設(shè)施、服務(wù)等方面都提出了越來越多的要求。消費者追求個性化、新穎性。同時，伴隨著美發(fā)行業(yè)的不斷發(fā)展，學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，加上周邊的住戶，巨大的消費群體支撐著學(xué)校周邊市場的增長，便捷、合理的價格使得其生意興隆。而這也就為我們 營銷策劃 研究提供了一個巨大的平臺與機會。

二、企業(yè)簡介

托尼英蓋(TONIGUY)，20世紀(jì)60年代， MASCOLO家族中的兩兄弟Toni和Guy在倫敦開設(shè)第一家TONIGUY托尼英蓋美發(fā)沙龍。并以“時尚結(jié)合藝術(shù)，經(jīng)典融合創(chuàng)意”的鮮明個性風(fēng)靡全球。如今，TONIGUY托尼英蓋在全球擁有405家美發(fā)沙龍、27家研習(xí)中心，時尚腳印遍布世界41個國家。自2003年托尼英蓋進入北京以來，迅速在中國得到了不錯的傳播效應(yīng)，引起了新一輪的美發(fā)狂潮。

而托尼英蓋馬鞍店就是在這種潮流中以加盟的形式迅速成立起來的，雖然起步時間相對較晚，但是在附近地區(qū)仍然代表著頂尖的發(fā)型藝術(shù)設(shè)計。其店鋪位于長江師范學(xué)院教師住宿區(qū)正門對面二樓，優(yōu)雅以及寬松的環(huán)境倍受消費者的青睞。同時，其擁有十幾名員工，其中不乏頂尖的發(fā)型設(shè)計師以及多年從事美發(fā)事業(yè)的豐富 經(jīng)驗 者。

三、 市場調(diào)查

根據(jù)我們調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生(在問卷中占有89%)已成為托尼英蓋(馬鞍店)的主要消費群體，而在這一消費群體中又主要以女性朋友為主(在問卷中占有75%)，她們的消費方式比較多樣，不像男生大多數(shù)僅局限于剪發(fā)這一單一的消費方式。可見，托尼英蓋(馬鞍店)要想獲得不錯的銷售業(yè)績，就必須加大對這一消費群體的溝通與交流，拉攏新顧客的同時把握老顧客。同時，55.6%的同學(xué)理發(fā)時間為一個月一次，占據(jù)大部分?？梢姡戆l(fā)對于學(xué)生來說是慢速消費品。有40.5%沒有固定的理發(fā)時間，并且他們理發(fā)的動機都有所不同，大部分都傾向于實惠、轉(zhuǎn)變心情為主。所以，很多同學(xué)每月都會拿出自己的一部分生活開支用于美發(fā)上，就這點而言，美發(fā)店仍具有巨大的消費市場。同時，很多同學(xué)都會選擇春秋季節(jié)去做頭發(fā)，也就是說春夏季節(jié)是理發(fā)店的旺季，而冬季則相對較少。

就周邊地區(qū)而言，校內(nèi)發(fā)藝軒、女子Style，校外星星發(fā)藝、標(biāo)榜、浪潮、名媛等都對其構(gòu)成了很大的競爭力。而學(xué)生是一個善變的人群，同時也是很好建立忠誠度的人群，而現(xiàn)在大部分同學(xué)都有一個所忠于的理發(fā)店。校園內(nèi)的美發(fā)市場是一個低端市場，只能以低技術(shù)，低成本，地產(chǎn)品來占領(lǐng)這個巨大的市場才是重中之重?，F(xiàn)今，校園里大部分理發(fā)店處于那種相對原始的作坊式管理，

而且沒有較好的宣傳手段和管理理念。所以，托尼英蓋(馬鞍店)雖然在地址上略遜一籌，但是在店內(nèi)裝飾以及面積上都高于其他的理發(fā)店。

四、營銷環(huán)境SWOT分析

優(yōu)勢：

1、在校園周圍開發(fā)廊的優(yōu)勢就是有一批數(shù)量巨大而且穩(wěn)定的顧客，另一方面學(xué)生花銷相對來說較少，顧客比較單一，無需較多的高級器材。

2、店鋪位于二樓，店內(nèi)面積較大，裝修齊全，技術(shù)全面，檔次相對較高。

3、員工數(shù)量較多，能及時應(yīng)對突如其來的事故，同時可以進行合理的輪流轉(zhuǎn)換。

4、消費方式以及發(fā)型種類多，讓顧客選擇的空間比較大。

5、不管是在名氣以及影響力上都比 其它 的美發(fā)店好。

劣勢：

1、地址相對較遠，很多同學(xué)都比較傾向于便利而到其它美發(fā)店進行消費。

2、起步時間相對較晚，宣傳力度不夠，在校內(nèi)沒有太多營銷的效應(yīng),不能更好的吸引消費者。

3、員工管理以及工作分配不合理，導(dǎo)致人員不能合理的利用。

4、房租較高，價格相對于其它的美發(fā)店偏貴。

機會：

1、隨著家庭收入的增加，學(xué)生的月支出額逐漸增多，消費心理不斷轉(zhuǎn)變，對美的追求讓他們對美發(fā)的需求加大。

2、學(xué)校距離市區(qū)較遠，大部分同學(xué)為了追求便利以及實惠仍會選擇在學(xué)校周圍進行美發(fā)消費，這就使得其擁有固定的消費群體。

3、學(xué)校對大學(xué)生的管理相對較為寬松，同學(xué)們可以根據(jù)自己的性格特征隨意進行發(fā)型設(shè)計。

4、除上課期間，同學(xué)們可以隨意支配自己的可以時間，用于美發(fā)的時間也會隨之增加。

威脅：

1、由于校園周圍的美發(fā)店不斷增多，同行之間互相殺價以及推出各種優(yōu)惠活動導(dǎo)致利潤不斷的降低，很多美發(fā)店已經(jīng)不能正常的營業(yè)。

2、馬鞍街上店鋪不斷的發(fā)展，許多新的美發(fā)店爭相入駐，或多或少對托尼英蓋(馬鞍店)造成了一定的壓力。

3、許多美發(fā)店的消費方式以及發(fā)型設(shè)計大體相同，供消費群體選擇空間比較大。

五、戰(zhàn)略策劃

(一)戰(zhàn)略目標(biāo)

學(xué)生作為一個特殊的群體，對于生活有著積極的態(tài)度，他們追求的是低消費高享受的的生活。他們需要的是性價比高的服務(wù)和產(chǎn)品，同時也是大學(xué)生注重感情，在購買的同時同時也注重虛榮心的滿足。正是這種獨特的需求和消費態(tài)度，托尼英蓋(馬鞍店)就應(yīng)該向店內(nèi)注入新的時尚元素，緊貼大學(xué)生的潮流和生活方式，不斷的強化自身的藝術(shù)追求，從而吸引更多的消費者，樹立良好的信譽形象，迅速的占領(lǐng)學(xué)校周邊的市場，穩(wěn)定腳跟，提高利潤。

(二)營銷戰(zhàn)略

1、市場細分

很據(jù)消費者之間的需求差異化，把整體市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為

若干個類似的消費者群體。在校園內(nèi)的消費者也有不同的經(jīng)濟狀況，所以在提供服務(wù)的時候必須有所區(qū)分，在價格上進行分級制定，于此同時也將美發(fā)師分成若干等級，不同等級提供的服務(wù)也有所不同(例如洗發(fā)精、毛巾等的不同)，通過不同的服務(wù)當(dāng)然價格也就自然出現(xiàn)了分級。同時，托尼英蓋(馬鞍店)還有一部分顧客為校園周邊地區(qū)的常駐居民以及流動人群，他們的消費水平明顯高于普通學(xué)生，但是由于數(shù)量有限，所以，對于托尼英蓋(馬鞍店)來說還是應(yīng)該將學(xué)生作為主要的消費群體。

2、市場定位

根據(jù)競爭者現(xiàn)有的產(chǎn)品在細分市場上所處的低分和顧客對產(chǎn)品某

些性能的注重程度，塑造出本店的鮮明個性。大學(xué)生身處外地，所以我們應(yīng)該給他們家的溫暖，我們可以在情感上定位我們的服務(wù)：“家一樣的感覺”。同時，每一個大學(xué)生都渴望與眾不同，所以我們也可以從這一點出發(fā)，定位為“讓你真正的與眾不同”，同時可以注入我們重慶人所特有的豪爽性格，定期在校內(nèi)舉辦一些親民活動，邀請廣大學(xué)生積極參與，從而加大和學(xué)生之間的溝通，消遣他們閑暇的時光，滿足廣大大學(xué)生的情感需求。

(三)營銷策略

1、產(chǎn)品策略

發(fā)廊提供的洗、剪、吹，燙、染、護理，發(fā)型設(shè)計等所有的服務(wù)項

目都是我們的產(chǎn)品，我們銷售的就是所提供的服務(wù)項目。技術(shù)創(chuàng)造顧客，銷售創(chuàng)造業(yè)績。發(fā)廊的業(yè)績的好壞就取決于技術(shù)和銷售。很多發(fā)廊從業(yè)人員通常都把銷售簡單的理解成不管用什么 方法 和手段把產(chǎn)品推銷給顧客。不顧消費者對美的需求將自己認為合適的發(fā)型推薦給消費者，有的甚至還沒有征求同意就強制改變發(fā)型。其實，這種做法不但是錯誤的還會加深消費者的厭惡感，效果往往背道而馳。所以，對于美發(fā)店而言，提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，深化產(chǎn)品的種類才是提高自身不斷發(fā)展的前提。而這就對美發(fā)師有著嚴(yán)格的要求，讓更多優(yōu)秀發(fā)型設(shè)計師入駐店內(nèi)，給消費者一種強勢的實力、厚重感。一方面讓消費者有更多的消費選擇，另一方面也可以讓消費者放心的在店內(nèi)消費。

2、價格策略

價格對消費者而言是個敏感詞，特別是在學(xué)生這一特殊的消費群體

上，實惠、物美價廉的消費追求動機使得其在做出消費選擇之前都會慎重選擇，性價比一詞似乎都為每個人所看重。所以，在價格上可以采取等級消費，將產(chǎn)品的種類、復(fù)雜度、房租等成本和消費者的需求相結(jié)合，制定等級價格表，在保證能盈利的情況下盡量符合學(xué)生的消費觀。

六、企業(yè)形象策劃

企業(yè)形象策劃是企業(yè)形象戰(zhàn)略、塑造企業(yè)良好形象的重要手段，是企業(yè)開展 市場營銷 活動的主要內(nèi)容之一。企業(yè)形象策劃的目的是為了使企業(yè)在社會公眾心目中樹立良好的形象，讓公眾依賴和忠誠于企業(yè)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者需求層次的日益提高，顧客購買產(chǎn)品的決策過程也日趨簡化和便捷，形象消費已經(jīng)成為新時代的消費特點。因此，形象消費已經(jīng)成為企業(yè)必須持有的理念，企業(yè)必須依靠良好形象才能更好地爭奪顧客和市場。

七、廣告策劃

(一)廣告目標(biāo)

通過一系列的廣告活動來推廣和宣傳我們的店鋪，對市場進行細分，將我們的品牌理念定位為 “家一樣的感覺”和 “讓你真正與眾不同”兩點上，通過強大的公關(guān)來鞏固我們的老顧客和發(fā)展我們的新顧客。在提供服務(wù)的過程當(dāng)中，要使顧客建立起依賴感和忠誠度，要將我們的產(chǎn)品和服務(wù)理念融入顧客的思想當(dāng)中，要讓我們的顧客在店里找到和別處與眾不同的地方，同時聽取顧客的意見，作出積極的改善。預(yù)計通過一系列的廣告活動，我們的顧客將上升到2000人，其中包括已經(jīng)建立忠誠度的老顧客，也有剛剛了解本店的新顧客，我們的年營業(yè)額將上升到18萬，純盈利可達8萬。

(二)商業(yè)分析

在整個大學(xué)校園里有幾家發(fā)廊，如何在這么多的發(fā)廊里脫穎而出，這是一個難題。而且在校區(qū)內(nèi)大部分學(xué)生還是不會花很多的錢整理頭發(fā)，所以我們要把價格定在一個大眾的高度，而且必須在檔次上有所不同。在成本方面，主要花銷是房租、理發(fā)師工資、水電費和器材磨損費，其中房租占有最大的比重。 由于發(fā)廊剛開，還沒有一定的顧客基礎(chǔ)，每年有三個月沒有顧客(學(xué)校假期)。而通過廣告宣傳可以獲得一定的顧客基礎(chǔ)，最好可以達到病毒營銷的效果，讓更多的人了解到店鋪的情況。

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美發(fā)店如何利用網(wǎng)絡(luò)進行推廣

美發(fā)店面臨著線下客源不精準(zhǔn)，拓客成本高的問題，利用網(wǎng)絡(luò)推廣，成本更低，流量更大，但是競爭也逐漸激烈，可以從新美大、小紅書、公眾號等入手，獲取線上的新客源，對于有會員基礎(chǔ)的店鋪，可以做小程序團購活動，制訂激活老客的方案，把他們提前組織到微信社群里面，進行活動預(yù)熱，留1天到2天的時間正式開團，促進門店原先就有的顧客為我們的門店和活動去傳播活動信心，吸引更多客源。

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