本篇文章信途科技給大家談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)推廣活動策劃方案，以及網(wǎng)絡(luò)推廣活動策劃方案模板對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網(wǎng)銷活動方案

為了確保事情或工作有序有力開展，就常常需要事先準備方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是我精心整理的網(wǎng)銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)銷活動方案1

根據(jù)公司的需要，目前我擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)推廣一職，負責(zé)在一些權(quán)重較高，收錄率相對比較好的網(wǎng)絡(luò)平臺上對公司進行網(wǎng)絡(luò)推廣的工作。

我自20xx年4月以來，一直從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作，從一開始無從下手的情況漸漸轉(zhuǎn)入到現(xiàn)在可以掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的各個流程。

平時工作平臺有固定的和非固定的。固定的平臺有公司的新浪微博，百度空間，新浪博客，百度百科，百度文庫，知道貼吧，慧聰網(wǎng)，QQ群發(fā)以及優(yōu)酷騰訊視頻的更新。非固定的平臺就是一些電商平臺，黃頁平臺，建材供求網(wǎng)和分類信息網(wǎng)站注冊帳號，發(fā)表公司或行業(yè)相關(guān)的文章，發(fā)布公司產(chǎn)品。以上是我這三個多月工作的簡述，雖然有一些詢盤，但是成交率寥寥無幾，我相信這與公司的目標還相差很遠。

生活中苦辣香甜才有滋味，當然工作中也會遇到一些問題。每天工作都很多，合理的計劃是高效高質(zhì)完成工作的前提，但是我的工作有時會很缺乏條理，雖然每天會為自己定計劃，但有時執(zhí)行起來還是會很混亂，一會做這個一會做那個，忙了半天卻沒有完成多少工作。在沒有擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)推廣這項工作前，我對網(wǎng)絡(luò)世界的了解只是停留在網(wǎng)上沖浪階段，不明白如何去操作。所以說網(wǎng)絡(luò)推廣這項工作對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，但同時也給我提供了一個新的機會，讓我能隨時關(guān)注最新的技術(shù)和信息，不但促使我提高了專業(yè)技能，更讓我開拓了眼界，為了能夠勝任這份工作，我也有去學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。對于剛踏入網(wǎng)絡(luò)推廣的我來說，各個方面的素質(zhì)都差很遠，從思維、態(tài)度、處事、等等。這些也是我今后最需要學(xué)習(xí)的地方。

個人認為沒有一件事和人是完美的，有喜怒哀樂才是一個完整的人。要說完全不帶一點情緒上班，如今的世界很難做到了，但是我們每個人在工作的時間都應(yīng)該有義務(wù)的去做到盡量不帶情緒。工作中也常常碰到一些不愉快，或是一些問題，雖說有問題找領(lǐng)導(dǎo)，個人也覺得一個部門，領(lǐng)導(dǎo)也是很關(guān)鍵的。在這方面領(lǐng)導(dǎo)做的不是夠好，對于我們下面員工提出的問題很多時候都是一拖再拖，最后不了了之，從而對我們下面的員工也養(yǎng)成了有事自己想辦法，不再向領(lǐng)導(dǎo)提出的不好習(xí)慣了。

我認為，在推外鏈的的時候，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該開闊些。有些BBS是很好的，百度收錄率也很好。我們主要是讓客戶搜索到我們，個人覺得網(wǎng)站不用太多限制。辦公室進出人比較頻繁，我想不會影響到同事的做事效率是假的，如果幾句話能說明的事情，在辦公室說下可以，如果需要長時間討論的事件，我覺得在會議室聊會比較好些。以上是我自身體會到的一些不足，也正是我以后努力的方向。

孟子也有說無規(guī)矩不成方圓。以后的工作中我個人認為在網(wǎng)絡(luò)推廣這一職位中本人還需要提升專業(yè)技能，在這個崗位上工作了3個多月，我對網(wǎng)絡(luò)營銷也有了更深的了解。但并沒有掌握各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的應(yīng)用，不能真正地當任營銷人員的職責(zé)，所以日后的工作還需多學(xué)習(xí)營銷方面的知識，并多與同事討教。個人認為網(wǎng)絡(luò)推廣只是營銷的一個小部分，要想真正在營銷上取得的成績，還必須深入地去了解營銷的方方面面，小到一個關(guān)鍵字如何使用，大到一個營銷方案如何策劃，學(xué)習(xí)各種營銷之道，為公司和自己獲得更多的機會。

曾根如

20xx.07.15

網(wǎng)銷活動方案2

網(wǎng)銷工作流程：

1、網(wǎng)絡(luò)投放：

現(xiàn)有公司投放汽車網(wǎng)站（汽車之家，太平洋汽車網(wǎng)，易車網(wǎng)）

2、網(wǎng)絡(luò)客戶投放網(wǎng)站留言咨詢：

每日及時回復(fù)各網(wǎng)站留言咨詢，及時處理客戶疑問及客戶問價，接聽客戶標準語術(shù)，詳細告知客戶本店現(xiàn)有活動，車輛優(yōu)惠；

3、及時回復(fù)；跟進

及時更進網(wǎng)站意向客戶，跟進訂單客戶或是有意向客戶，完成客戶的信息收集及認真歸檔（客戶信息收集表附件1）；

4、網(wǎng)絡(luò)客戶訂單

網(wǎng)絡(luò)客戶網(wǎng)站獲取訂單及時處理，電話邀約客戶；

5、邀約進店

網(wǎng)絡(luò)訂單，客戶信息收集后的邀約客戶，特有接送服務(wù)，用車取決于客戶意向車型；

6、邀約成功

電話與客戶取得聯(lián)系，與客戶落實位置，時間，專人專車接送，路程當中在保證安全及手續(xù)齊全的情況下可以讓客戶試乘試駕意向車型；

7、邀約成功（后與客戶失去聯(lián)系）

電話與客戶取得聯(lián)系，與客戶落實位置，時間，專人專車接送，但出發(fā)后與客戶失去聯(lián)系，應(yīng)耐心等待客戶30分鐘，與客戶再次取得聯(lián)系，爭取客戶信任度；

8、客戶進店

客戶邀約進店后，銷售顧問做到展廳銷售流程，完成與客戶定車至交車手續(xù)；

9、邀約失敗—再次邀約

在與客戶聯(lián)系當中，客戶感覺到服務(wù)或是路程的問題，如沒有邀約成功，應(yīng)把客戶邀約失敗原因歸檔，制定1：1的邀約計劃，2—3天后再次進行邀約，取得客戶信任度，爭取完成客戶二次邀約進店，將客戶細化分級，按級別進行跟進及歸檔；

網(wǎng)銷工作職責(zé)

1、利用網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品的營銷及推廣；包括銷售平臺、論壇、微信、QQ等手段；

2、負責(zé)公司網(wǎng)站及各平臺促銷信息的發(fā)布及推送；收集歸檔客戶資料（重要）；

3、積極拓展和開發(fā)客戶，維護、跟蹤、反饋客戶需求，并協(xié)調(diào)處理客戶反饋。按照公司計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動；

4、負責(zé)邀約網(wǎng)上收集的客戶到店促進成交；接合店內(nèi)活動，主動接送客戶進店交談，完成禮品發(fā)放；

5、負責(zé)邀約網(wǎng)上客戶參與店內(nèi)組織的店頭活動及其他戶外活動；

6、月放送新聞、促銷、活動等信息不得低于60篇，月推送量不得低于200次；

7、論壇及自媒體的運用，月發(fā)送論壇稿件不得低于20篇，并及時跟進回復(fù)網(wǎng)絡(luò)留言。每日在微信內(nèi)發(fā)送品牌相關(guān)新聞；

8、訂單邀約率

訂單邀約到店率不得低于15%。每日工作結(jié)束前由網(wǎng)銷部至銷售部統(tǒng)計每日邀約率，每周匯總上報；

9、訂單跟進

訂單每天由網(wǎng)銷部統(tǒng)計匯總上報后，給出處理意見，及時跟進訂單及意向客戶后期歸檔維護，再次制定邀約計劃，再次邀約進店；

10、跟進戰(zhàn)果

凍結(jié)客戶及戰(zhàn)敗客戶分析原因，及時反顧歸檔整理；

網(wǎng)銷活動方案3

一、前言

從20xx年我部門組建網(wǎng)銷小組以來，從4人增至10人，網(wǎng)絡(luò)信息由起初的500余組提升至現(xiàn)再的20xx余組，各項數(shù)據(jù)都有成熟穩(wěn)健提升，銷售臺次也相應(yīng)增加。也因為網(wǎng)絡(luò)信息的逐步增加，相應(yīng)的問題逐步顯現(xiàn)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)信息不同程度的遺漏、忽略、流失等現(xiàn)象，在一定程度上影響了銷售量，20xx年通過不同的小范圍整改并未取得完全有效的解決。并且20xx年廠家對MS神訪中電話部分流程也有網(wǎng)絡(luò)留檔2小時回訪的要求，這對我小組的網(wǎng)絡(luò)信息的及時回訪的要求提出了更高的標準?，F(xiàn)為了提升銷售量達成更好、更有效的回訪，做到及時有效回訪，特向公司申請改變網(wǎng)銷現(xiàn)狀及銷售模式。主要模式為細化銷售回訪、邀約流程責(zé)任及工作分工明確以達到及時邀約回訪，做到不遺漏、不流失、不忽略網(wǎng)絡(luò)客戶信息。改制方案如下：

二、人員架構(gòu)：

三、銷售流程：

流程說明：

1、潛客量預(yù)估：按現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)1200組/月（有效信息）做基礎(chǔ)，前期1—3個月每人建卡400組，三個月1200組潛客，日均回訪量預(yù)估100組（含當日新潛客），持續(xù)6個月潛客量會增加到20xx組/人（除去15%戰(zhàn)敗延期），日均回訪量再150個電話左右。建議由銷售顧問自己再新建卡前2個月期間至少跟進2次客戶。6個月后都未邀約成功的客戶可直接戰(zhàn)敗/延期，或由銷售顧問自行跟進。電話專員沒有戰(zhàn)敗/延期客戶的權(quán)利。只有自行轉(zhuǎn)給銷售顧問后由銷售顧問至少跟進一次方可戰(zhàn)敗/延期。

2、由其他渠道收集的客戶信息，都由電話專員首次回訪邀約。（例如：市場部收集微信后臺客戶、廠家分配客戶、金融部后臺分配客戶信息等）

四、銷售細則：

1、招聘電話專員3名（前期，后期根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息及基盤客戶量確定人員數(shù)）。由專人作電話呼出、接入的工作。主要是為了提升邀約及時性及到店率。做到當日信息及時回復(fù)，特別是再大型活動日網(wǎng)絡(luò)信息由網(wǎng)銷經(jīng)理根據(jù)不同市場行情及當月銷售活動情況制定有針對性的邀約話術(shù)。

2、電話專員在首次致電客戶后建立客戶檔案歸屬銷售顧問（由網(wǎng)絡(luò)后臺分配），在客戶未到店前都由電話專員回訪，再此期間銷售顧問可對客戶進行邀約回訪。這種方式的主要目的是起到加大回訪力度提升到店率的同時也起到一定制約，由銷售顧問監(jiān)督電話專員的回訪質(zhì)量及情況確保客戶不流失。待電話專員邀約客戶到店時由專屬銷售顧問接待洽談。后期跟進由銷售顧問自己完成。

3、銷售顧問工作內(nèi)容，跟進現(xiàn)有持續(xù)跟進客戶做到原有客戶的深挖及購車需求引導(dǎo)，做好保有客戶的.關(guān)系維護提升轉(zhuǎn)介紹客戶量。由網(wǎng)銷經(jīng)理固定時間將銷售顧問前三個月的保有客戶導(dǎo)出明細，由各自銷售顧問自行回訪。主要回訪內(nèi)容可設(shè)置為：客戶關(guān)愛、轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)活動介紹、精品業(yè)務(wù)活動介紹等。同時還可以回訪上年度銷售的客戶做續(xù)保業(yè)務(wù)提升。

4、網(wǎng)銷經(jīng)理主要管理方式：電話專員——每日對網(wǎng)絡(luò)信息做監(jiān)控，監(jiān)控回訪情況、回訪話術(shù)運用情況。抽查回訪質(zhì)量，在既定時間內(nèi)回訪完成當日的網(wǎng)絡(luò)信息并做保有客戶有效跟進的抽查。制定預(yù)計邀約到店表、首次到店轉(zhuǎn)交表。監(jiān)督抽查銷售顧問持續(xù)跟進客戶情況，保有客戶回訪表。制定電話專員、銷售顧問回訪話術(shù)等。

五、待遇組成

1、待遇：

電話專員：底薪1600績效：邀約到店10元/組，成功交付60—80元/臺績效核算方式：（實際邀約數(shù)=Y）網(wǎng)銷經(jīng)理制定月度邀約目標Y≤100%時，按60元/組核算；100%

企業(yè)網(wǎng)站推廣計劃

企業(yè)網(wǎng)站推廣計劃范文一

網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡(luò)營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。

而網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷中必須包含網(wǎng)絡(luò)推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。 ?另外一個容易模糊的概念是網(wǎng)站推廣。

網(wǎng)站推廣為網(wǎng)絡(luò)營銷極其重要的一部分，因為網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)的主體。因此很多網(wǎng)絡(luò)推廣都包含著網(wǎng)站推廣。當然網(wǎng)絡(luò)推廣也還進行非網(wǎng)站的推廣，例如線下的產(chǎn)品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網(wǎng)絡(luò)推廣活動貫穿于網(wǎng)站的生命周期，從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等網(wǎng)站存在的一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡(luò)推廣活動。

網(wǎng)絡(luò)廣告則是網(wǎng)絡(luò)推廣所采用的一種手段。除了網(wǎng)絡(luò)廣告以外，網(wǎng)絡(luò)推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網(wǎng)絡(luò)新聞cz等方法來進行推廣。 ?隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民將會越來越多，截止年月底，中國網(wǎng)民已經(jīng)達到億人數(shù)，位居全世界第一，因此網(wǎng)絡(luò)的影響力也將會越來越大。如果不希望在互聯(lián)網(wǎng)上做一個信息孤島，就需要有效實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳。對企業(yè)而言，做好網(wǎng)絡(luò)推廣，可以帶來經(jīng)濟效益;對個人而言，可以讓更多人了解自己，認識更多的朋友。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法、網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷組成部分，是電子商務(wù)的核心，而推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的最重點，許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站來進行網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)盟廣告，通過盤石網(wǎng)盟平臺，實現(xiàn)企業(yè)廣告按人群、網(wǎng)站、關(guān)鍵詞、行為、地域等精準定向投放，真正到達廣告受眾。搜索引擎、搜索引擎登錄、據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。搜索競價廣告 ?現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告，較常用的百度競價百度目前新推出專業(yè)版和的關(guān)鍵詞廣告即。

搜索引擎優(yōu)化、這個就是大家常見的，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接、友情鏈接、作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，企業(yè)站在作友情鏈接時最好找些于自己網(wǎng)站相關(guān)的友情鏈接，這樣才能起到鏈接的作用。耀杰科技專注于為傳統(tǒng)中小型企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷整合服務(wù)，服務(wù)項目包括網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站seo優(yōu)化、品牌軟文推廣到口碑推廣的一站式服務(wù)，全方位、多角度為客戶建立品牌形象,如需要聯(lián)系，看下面簽名!

企業(yè)網(wǎng)站推廣計劃范文二

一、前 言

欣力通的現(xiàn)有營銷模式為“終端+ 代理”式的雙管齊下營銷模式，而這種營銷模式又是通過人員推銷和網(wǎng)上營銷兩種方式來實現(xiàn)的，因此，制訂欣力通的傳媒與宣傳計劃一定要能夠起到大力推動網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)，同時也是在為人員推銷提供后方的宣傳支持。

二、《傳媒與宣傳計劃》釋義

根據(jù)欣力通實際營運情況，欣力通的《傳媒與宣傳計劃》可以簡單地理解為《網(wǎng)絡(luò)營銷計劃》或《網(wǎng)站推廣計劃》，但是準確地說，網(wǎng)站推廣并不完全等同于網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站推廣可以算作網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要組成部分(或者說核心部分)。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的方法：

網(wǎng)絡(luò)營銷方法，是欣力通對網(wǎng)絡(luò)營銷資源和網(wǎng)絡(luò)營銷工具的合理利用，欣力通網(wǎng)絡(luò)營銷各項職能得以實現(xiàn)的基本手段，在網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容體系中處于重要位置。因此，欣力通網(wǎng)絡(luò)營銷職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有：搜索引擎注冊與排名、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)上商店等等。

欣力通網(wǎng)絡(luò)營銷方法

基于欣力通企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。

在欣力通網(wǎng)站以外的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。

網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)品牌顧客關(guān)系顧客服務(wù)銷售促進在線銷售。

搜索引擎營銷網(wǎng)站資源合作病毒性營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告。

許可E-mail營銷。

網(wǎng)絡(luò)會員制營銷。

信息發(fā)布。

在線銷售。

供求信息平臺網(wǎng)上分類廣告在線黃頁服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷。

網(wǎng)上拍賣。

網(wǎng)上商店營銷。

四、網(wǎng)站推廣實施方法：

基于欣力通企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷占據(jù)了整個網(wǎng)絡(luò)營銷體系的一個非常重要的方面，因此，網(wǎng)站推廣是欣力通傳媒與宣傳計劃的一項主要任務(wù)，根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法有：搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。

1、搜索引擎推廣：

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位非常重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可。搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

不難看出，公司目前已做了大量的搜索引擎推廣工作，甚至還在此進行了一定的資金投入，當然也產(chǎn)生了一定的效果，但是效果還不是十分的理想?？傮w來說在3721的推廣比在百度的推廣要做得成功，而在百度的推廣又比在GOOGLE的推廣要成功。

下一步工作要繼續(xù)加強公司名稱和膠紙機產(chǎn)品在幾大搜索引擎網(wǎng)站的推廣工作，而且要重點配合公司戰(zhàn)略進行焊臺銷售與推廣，在幾大搜索引擎網(wǎng)站進行“焊臺”、“無鉛焊臺”等關(guān)鍵詞的引擎推廣工作。銷售部的'同志都知道快克和白光的焊臺賣的好，同樣他們在搜索引擎推廣上的表現(xiàn)也是非常不錯的。

2、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。

內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式(公司網(wǎng)站暫時還不具備這項功能)，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。

目前公司采用的電子郵件推廣方法既不是內(nèi)部列表Email營銷，也不是外部列表Email營銷，是屬于Spam(濫發(fā)郵件)，當然多少也會有一定的效果，因此公司目前所采取的電子郵件推廣方法可以作為一個過渡，在半年之后可以逐漸考慮采用基于用戶許可的Email營銷。

3、資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴(如供應(yīng)商、采購商及其它業(yè)務(wù)往來單位)之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。

目前公司尚未開展此項推廣工作，但是可以通過發(fā)動銷售部與采購部員工來做好此項推廣工作，可以要求兩個部門的每一個員工在半年之內(nèi)找到至少三個以上的業(yè)務(wù)合作伙伴與公司網(wǎng)站進行交換鏈接。

4、信息發(fā)布推廣方法

將公司的網(wǎng)站推廣信息和產(chǎn)品信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站上。

5、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。

目前公司尚未開展此項推廣工作，但是也不排除此項推廣工作在欣力通未來的網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站推廣工作中得不到應(yīng)有的利用，根據(jù)公司行業(yè)與客戶群體的特殊性，為行業(yè)顧客群體提供免費的知識或技術(shù)指導(dǎo)電子書是的方案是可以考慮的。

6、快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱(欣力通)或者商標(AUTOTEK)、主要產(chǎn)品名稱(膠紙機、焊臺)等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。

通過查詢發(fā)現(xiàn)，公司尚未購買過任何網(wǎng)絡(luò)實名與通用網(wǎng)址，網(wǎng)絡(luò)實名與通用網(wǎng)址均為有限的網(wǎng)絡(luò)資源，需要搶占，譬如公司可以考慮購買“膠紙機(或自動膠紙切割機)”、“無鉛焊臺(或焊臺)”、“欣力通”等此類型的通用網(wǎng)址和網(wǎng)絡(luò)實名，但是目前“膠紙機”與“無鉛焊臺”此類產(chǎn)品名稱的網(wǎng)絡(luò)實名與通用非常搶手，經(jīng)查詢“膠紙機”與“無鉛焊臺”的通用網(wǎng)址也被搶注，但是“焊臺”的通用網(wǎng)址還有機會進行搶注。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能。

目前公司在幾大搜索引擎網(wǎng)站購買的關(guān)鍵詞搜索排名就屬于網(wǎng)絡(luò)廣告，還有計劃開展的資源合作交換鏈接也是屬于免費廣告。

8、綜合網(wǎng)站推廣方法

如有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎?wù){(diào)查、針對在線訂貨網(wǎng)站推廣的比較訂貨和訂貨搜索引擎等專用性、臨時性的網(wǎng)站推廣方法，這種網(wǎng)站推廣方式公司在前期網(wǎng)絡(luò)營銷工作中暫時得不到應(yīng)用，但是也并非意味著在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中得到不應(yīng)用，因此綜合網(wǎng)站推廣方法可以在下一階段的推廣工作中合理的采用。

五、網(wǎng)站推廣計劃

1、網(wǎng)站推廣目標：

第一階段：

①搜索引擎排名：

采用搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名等方式，在半年之內(nèi)使公司網(wǎng)站在GOOGLE、百度、YAHOO、中搜、SOSO搜搜等幾大搜索引擎上，通過使用“焊臺(或無鉛焊臺)”、“膠紙機(或自動膠紙切割機)”、“電動工具(或工具)”、“欣力通(或欣力通科技)”等關(guān)鍵詞搜索獲得前四位的排名優(yōu)勢。(原則上能夠排到前三位是最好的，但是考慮到價格性能比，因為很多網(wǎng)站前三名的價格是一樣的，而第四位的價格則比前三位的價格要低很多，效果也不見得會差太多)。

②開辟友情鏈接(交換鏈接)：

通過與供應(yīng)商(原材料與半成品供應(yīng)商)、采購商(OEM貼牌商、代理商、經(jīng)銷商)及其它業(yè)務(wù)往來單位等合作伙伴進行資源合作——網(wǎng)站交換鏈接，在一年之內(nèi)達到與20個合作伙伴實現(xiàn)網(wǎng)站交換鏈接的目的。

③搶占網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址：

在半年之內(nèi)，搶先購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址，如產(chǎn)品名稱的網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址(如膠紙機、焊臺)、行業(yè)名稱的網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址(如工具、電動工具)、企業(yè)或品牌名稱的網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址(如欣力通)。

④登錄10個以上主要搜索引擎和分類目錄：

在半年之內(nèi)，全面登錄10個以上的主要搜索引擎和分類目錄，如：百度、GOOGLE、雅虎、中國搜索、新浪愛問、搜狗、北大天網(wǎng)、SOSO搜搜、MSN、GAIS、搜狐、網(wǎng)易。其中必須保證有4個以上的英文搜索引擎和分類目錄(GOOGLE、YAHOO、MSN、GAIS)，以支持海外銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷。

第二階段：

①要對公司網(wǎng)站進行一次全面改版，以配合網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站推廣工作的進行。

②嘗試開展基于用戶許可的Email營銷、病毒性營銷、綜合網(wǎng)站推廣等工作。

2、網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案：

①現(xiàn)有網(wǎng)站推廣工作的日常維護

現(xiàn)有網(wǎng)站推廣工作的日常維護主要涉及到：

Ⅰ、企業(yè)網(wǎng)站的維護

包括：

網(wǎng)站的正常運行維護(每天);

網(wǎng)站新聞和行業(yè)知識等內(nèi)容更新(每周);

網(wǎng)站的改版等(每半年或一年)。

Ⅱ、搜索引擎的維護

包括：

搜索引擎優(yōu)化(每周);

搜索引擎排名維護(每周);

超級鏈接的運行檢查等(每天)。

Ⅲ、信息發(fā)布推廣的維護

包括：

網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品和公司動態(tài)信息的發(fā)布(每天或隔天);

過期信息的查找與修改(每周);

錯誤信息的查找與刪除(每周)。

Ⅳ、網(wǎng)上商鋪的維護

包括：

網(wǎng)上商鋪的運行檢查(每天);

網(wǎng)上商鋪的內(nèi)容更新等(每月或視實際情況而定)。

Ⅴ、客戶關(guān)系的維護與保持

包括：

定期的客戶短信群發(fā)(每半月或視實際情況而定);

定期的客戶郵件群發(fā)等(每半月或視實際情況而定)。

②現(xiàn)有網(wǎng)站推廣工作的鞏固和加強

現(xiàn)有網(wǎng)站推廣工作的鞏固和加強主要從以下幾方面下手：

Ⅰ、搜索引擎推廣的鞏固和加強

包括：

提高關(guān)鍵詞在搜索引擎上的排名;

擴大關(guān)鍵詞的搜索引擎網(wǎng)站(增加在新的搜索引擎網(wǎng)站的推廣);

在搜索引擎網(wǎng)站上登錄更多的免費分類目錄。

Ⅱ、信息發(fā)布推廣的加強

包括：

在行業(yè)網(wǎng)站、分類廣告、在線黃頁、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺等各大點擊率高的網(wǎng)站，通過快車并結(jié)合人工注冊登陸進行網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品和公司動態(tài)信息的發(fā)布，具體體現(xiàn)在：

擴大信息發(fā)布網(wǎng)站;

增加信息發(fā)布量;

變換信息發(fā)布方式。

③重新開辟和挖掘新的網(wǎng)絡(luò)推廣資源

Ⅰ、資源合作推廣(無須現(xiàn)金投入)

通過公司發(fā)動公司銷售部與采購部的員工，與公司的供應(yīng)商、采購商及其它業(yè)務(wù)往來單位的網(wǎng)站進行交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等。在半年之內(nèi)上述兩個部分的員工，每人必須尋找到至少三個以上的資源合作單位。

Ⅱ、快捷網(wǎng)址(網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址)推廣(要投入現(xiàn)金)

可供公司選擇的網(wǎng)絡(luò)實名和通用網(wǎng)址有：膠紙機(或自動膠紙機、膠紙切割機)、無鉛焊臺(或焊臺)、欣力通，然而網(wǎng)絡(luò)資源是有限的，膠紙機和無鉛焊臺的通用網(wǎng)址已被其他公司所搶注，現(xiàn)在我們可以選擇注冊“膠紙機”和“無鉛焊臺”的網(wǎng)絡(luò)實名，另外還可以選擇注冊“自動膠紙機”和“焊臺”的通用網(wǎng)址。為了老顧客能夠方面地打開公司網(wǎng)站，也可以注冊一個“欣力通”的網(wǎng)絡(luò)實名或通用網(wǎng)址。當然考慮到資金投入，也不可能全注冊，我們只能從中選擇2—3個就夠了。(網(wǎng)絡(luò)實名與通用網(wǎng)址價格附后)

網(wǎng)絡(luò)實名：

膠紙機(焊臺)3000元/年，無鉛焊臺8000元/年，欣力通500元/年。

通用網(wǎng)址：

自動膠紙機(焊臺)5000元/年，欣力通500元/年。

Ⅲ、基于用戶許可的Email營銷

在第二階段現(xiàn)實，在半在之內(nèi)暫不開展此方案。

Ⅳ、病毒性營銷

在第二階段現(xiàn)實，在半在之內(nèi)暫不開展此方案，因為目前公司有些條件還不具備采用此方案。

Ⅴ、綜合網(wǎng)站推廣

在第二階段現(xiàn)實，在半在之內(nèi)暫不開展此方案，因為目前公司的網(wǎng)站和公司現(xiàn)狀還不具備采用此方案。

3、網(wǎng)站推廣費用預(yù)算：

年度全年的傳媒推廣費用預(yù)算方案可分三種：

①從理論上來預(yù)算，如果公司的年度銷售目標為2000萬元，那么傳媒推廣費用以1-2%的比例來計算則為：20—40萬。

②從傳媒計劃方案來預(yù)算，公司在2007年的傳媒推廣費用為：17-27萬元。

③結(jié)合公司實際財務(wù)狀況進行費用預(yù)算，或根據(jù)上年度的傳媒推廣實際費用按比較遞增，計算公式為：

本年度預(yù)計傳媒費=(去年傳媒費÷去年銷售額)×本年預(yù)計銷售額。

企業(yè)網(wǎng)站推廣計劃范文三

企業(yè)建立網(wǎng)站以后，人們無論身處何地，只要知道了您的網(wǎng)址，即可以直接看到網(wǎng)站的內(nèi)容。問題在于，人們?nèi)绾尾拍茉谌驍?shù)百萬的網(wǎng)址中找到您的網(wǎng)址，這就需要宣傳和推廣企業(yè)網(wǎng)站。 網(wǎng)站推廣計劃一般有以下幾種方法：

多方登記：留下"專業(yè)"美名

初訪者在搜尋企業(yè)網(wǎng)站推廣計劃時，一般通過輸入關(guān)鍵詞或近似值來描述目標企業(yè)，進而在導(dǎo)航臺里“打撈"，這時，您的企業(yè)若排在搜索列表的前面，那么，被人關(guān)注的機會無疑會更多。所以，企業(yè)要推廣自己，少不了在眾多導(dǎo)航臺或企業(yè)行業(yè)網(wǎng)里登記，而且要選好關(guān)鍵詞。登記時想獲得好名次，不是把企業(yè)名稱在各處張貼(事實上國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在登記時，恰好首先想到的就是這個)，而是引導(dǎo)別人找到“道"，讓其順著藤摸到你的“瓜" 。

公關(guān)宣傳：布下天羅地網(wǎng)

業(yè)建了自己的WEB站點，就要培養(yǎng)時時刻刻為這個網(wǎng)站進行公關(guān)宣傳的意識，而且一切可能的宣傳機會都不應(yīng)放棄。比如可以利用一些傳統(tǒng)的網(wǎng)站推廣工具，在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產(chǎn)品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網(wǎng)址;同時，公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。

降低企業(yè)運作成本

具體成本的降低體現(xiàn)在以下幾點:

1、提供即時商業(yè)訊息、商品目錄、廣告行銷內(nèi)容。很多公司為了更新廣告內(nèi)容及商品目錄，需要花很多印刷費及人力。

2、廣告行銷成本低，回收利率高。同其他廣告媒體相比，上網(wǎng)的成本可說極低。

3、降低公司“售前詢問”及“售后服務(wù)”的營運成本。傳統(tǒng)的“售前詢問”需要客戶打電話或填回郵卡來索取資料，不但耗費人力，增加開銷，更可能造成人為錯誤，延誤商機。

4、能把廣告行銷與訂購連成一體，促進購買意愿。

5、不與現(xiàn)有其他傳統(tǒng)商業(yè)媒體沖突或重復(fù)，減少浪費。

每一個已上網(wǎng)建站的企業(yè)，或多或少都嘗到了Internet帶來的好處，比如可以隨時知曉產(chǎn)品信息，洞察市場行情，追蹤競爭對手，了解業(yè)界走向等，既然已經(jīng)上網(wǎng)了，就不要抱怨帶寬擁擠等不盡如意的地方。明智的企業(yè)會思索如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷，讓自己光彩照人，更勝一籌。而且他們也琢磨到，眼下各新聞媒體對網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事情厚愛有加，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做的文章定能爆出熱點。

數(shù)據(jù)表明,80%以上的上網(wǎng)者都是通過搜索引擎找到自己想要尋找的內(nèi)容的。我們知道，搜索引擎是Internet中比較特殊的站點，它們搜羅網(wǎng)上其它站點的信息，納入自己的數(shù)據(jù)庫中，然后根據(jù)用戶提供的關(guān)鍵字，給出帶有相關(guān)信息的站點;同時搜索引擎也為站主提供了將自己的站點登記到數(shù)據(jù)庫中的機會，而且絕大多數(shù)情況下是免費的。這便是宣傳我們站點的極好時機，若能好好把握，何愁站點無人訪問。

如果你的網(wǎng)站也是這數(shù)以億計的網(wǎng)站之一，為了方便又對你信息感興趣的訪客，那么加入搜索引擎是個不錯的主意，同時它也能為你帶來可觀的流量。加入的方法也很簡單，只要到相關(guān)的搜索引擎服務(wù)網(wǎng)站，提交你網(wǎng)站相關(guān)的資料就可以, 些搜索引擎提供了排名服務(wù)，因為按照網(wǎng)民的習(xí)慣，一般喜歡按照排名的次序來點擊搜索的結(jié)果。如果你交納一定的費用將自己的網(wǎng)站鏈接放在搜索引擎靠前的位置。目前提供這樣服務(wù)的有“百度”等網(wǎng)站。

營銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點承受不住，不投就沒有效果，這該怎么辦?

來，讓我看看還有哪個朋友也有類似的問題！

很多中小企業(yè)的老大其實也在煩惱這個問題：付費推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問題呢？

今天就給大家分享3個全網(wǎng)營銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營銷推廣效果是不同的，獲取的利潤也會相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤，如果你現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價是100，扣除各項成本之后，利潤是20，在這種情況下，其實是不建議你去加大在付費渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒有做起來的前提下，因為不劃算，這個是非?，F(xiàn)實的問題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費也可以，其實簡單來說，就是考慮投產(chǎn)比的問題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營銷布局=選對渠道+垂直內(nèi)容

想要實現(xiàn)一個理想的全網(wǎng)營銷布局投放的性價比，首先就要選對渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過會比較考驗內(nèi)容的質(zhì)量和營銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營銷渠道，選取精準的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當你的賬號擁有一定的粉絲后，可以通過直播或者其他方式進行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過對社群的運營和朋友圈宣傳，來吸引客戶產(chǎn)生購買或者復(fù)購。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實案例拆解

比如最常見的汽車行業(yè)，在我們的印象當中，汽車屬于是低頻購買的高價產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費特別高不說，效果也因為這兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺的崛起，越來越多的人看到了該平臺的市場紅利，其中猴哥說車 、虎哥說車、玩車女神等賬號，都在短視頻的平臺上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個不錯的營銷思路。

在降低營銷成本的同時，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說是一舉多得。通過客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長久地實現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方案怎么做

第一，了解推廣的對象，了解一下目標群體。

第二、了解推廣的目的

一般推廣的目的有三個，1、品牌口碑推廣 2、seo關(guān)鍵詞排名 3、活動輿論造勢

第三、指定推廣的方式以及工具

短信營銷、郵件營銷、論壇營銷、新聞軟文營銷、微博微信營銷

目標群體針對企業(yè)話用的比較多的是郵件營銷，新聞軟文營銷，可以使用RUSHMAIL郵件群發(fā)平臺以及全網(wǎng)營銷來做新聞推廣

目標群體針對個人用戶的話比較多短信營銷，微博微信

短信使用阿里大魚，微博微信多是自媒體，可以自己詢價

第四、數(shù)據(jù)分析

觀察每個營銷的報告以及數(shù)據(jù)反饋。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的營銷方案

企業(yè)自己做

首先我們需要了解一個標準的營銷團隊至少需要在3-5人的配置，中等配置在10人左右的配置。包括策劃、文案、推廣、活動創(chuàng)意、UI等。從預(yù)算投入上，按照一線城市標準，要在5-10萬元每個月

劣勢：近年來大量的人員涌入互聯(lián)網(wǎng)陣營，導(dǎo)致人員的能力參差不齊，若需重新組建團隊，企業(yè)需考慮招聘周期、人員流動成本，最重要的是一個好的部門管理者，具備統(tǒng)籌、策劃的能力，不斷去鉆研營銷方法。整體的時間成本很長，且需要投入大量的精力

優(yōu)勢：

企業(yè)與團隊內(nèi)部團隊溝通，便利性更強。若是通過外包，可以定期電話會議，每月約見至少1次這樣的方式來解決。

外包推廣公司做

優(yōu)勢

1. 無需經(jīng)歷團隊組建過程，成熟團隊可快速進入推廣模式

2. 無需耗費過多精力為效果考核擔(dān)憂，每月坐等驗收成果即可

3. 投入預(yù)算方面，由于外包公司人員統(tǒng)一管理，整體下來并沒有那么高，某種程度上是更為劃算的

劣勢：

1. 若網(wǎng)絡(luò)推廣公司選擇不佳，將會為企業(yè)帶來更大困擾

2.個別簽約后對接人員離職的情況，在找合作公司時，找品牌具備實力的公司。

如TOM集團營銷事業(yè)部，東家為和記黃埔公司，極為注重品牌及客戶口碑度

企業(yè)自己做的效果

保守的評估喜憂參半，本人身邊不乏自己做運營非常成功的案例，但基本是CEO具備專業(yè)運營及傳播經(jīng)驗的，否則宣傳之路任重而道遠。

外包推廣公司做

核心在于選好合適的外包公司，把效果的標準明確好，直接明確考核即可。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一般包括哪些內(nèi)容

【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)】關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容的理解如下：

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營銷目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃這是一個大概念，它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來說，主要可分成下述幾大類：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應(yīng)該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等

其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃?！疚脑瓌?chuàng)于【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)】

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案怎么寫

對于網(wǎng)絡(luò)推廣不需要一定自己做的，我們就是找推一手網(wǎng)絡(luò)外包的，讓他們根據(jù)公司情況出具網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案就可以了。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案怎么寫？

第一：各階段目標設(shè)置明確。

1、訪問量目標。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標

第二：目標人群分析。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標人群的消費行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預(yù)期效果。

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