信途科技今天給各位分享紅酒推廣新品方案的知識，其中也會對紅酒推廣新品方案怎么寫進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

最新紅酒銷售模式，紅酒推廣方案有哪些？

1. 紅酒的銷售渠道：

① 餐飲娛樂 ：進(jìn)口紅酒主銷售渠道。應(yīng)該選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。

② 團購 ：銷量較大而且見效快、資金占用量小的渠道。團購對象是經(jīng)濟條件好的政府機構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品、食用產(chǎn)品和其他產(chǎn)品捆綁銷售用品等商業(yè)配套用。

③ 分銷商：經(jīng)銷商必須對產(chǎn)品有興趣以及在本區(qū)域有一定的市場份額。人脈很重要。

④ 門店銷售 ：高菲專賣店 。

⑤ 合作銷售 ：婚紗影樓、美容院、健身房、加油站、電影院、樓盤銷售處、汽車4S店 、便利店。

2. 紅酒的推廣方法：

① 集團客戶 ：品鑒品、禮品。

② 分銷渠道 ：培訓(xùn)、激勵機制、宣傳資料

③ 個人客戶 ：會員卡、QQ群、微信群

掌握了這些銷售渠道及推廣方法之后，相信做好紅酒生意也不再是難事，現(xiàn)在加盟高菲酒業(yè)，為您提供更多便利!

我想要一份紅酒推廣方案

如果是公司想要做推廣只有一份推廣方案其實沒有什么效果的，具體的執(zhí)行才是關(guān)鍵，不過你連方案都沒有肯定沒有專業(yè)的團隊，還是找外包合作比較靠譜，可以在網(wǎng)上搜索推一手，我合作了兩年的一個團隊，推廣做得很好

紅酒營銷方案

從行業(yè)興起，紅酒營銷方案中概念營銷作為中國葡萄酒行業(yè)屢試不爽的營銷“利器”可以說在市場上“屢建奇功”，以下是我為大家整理的關(guān)于紅酒營銷方案 ，歡迎閱讀!

紅酒營銷方案篇一

市場上已經(jīng)出現(xiàn)過或者正在出現(xiàn)葡萄酒概念更是令人目不暇接，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、老樹葡萄、樹齡、橡木桶干紅、產(chǎn)區(qū) 酒、小產(chǎn)區(qū)酒等等。紅酒企業(yè)可以創(chuàng)造進(jìn)而推廣概念，這些都無可厚非，而且在不小程度上還有助于葡萄酒文化的培育。但是，當(dāng)我們的概念營銷一次次得被媒體 “曝光”，“丑聞”一次次把中國葡萄酒行業(yè)的集體誠信品牌推向前臺的時候，也該是我們靜下心來進(jìn)行反思的時候了。 概念營銷作為一種企業(yè)慣常使用的營銷手法(為消費者支付相對較高的價格提供一個合適的理由)，如果企業(yè)在應(yīng)用過程中“不為消費者考慮、不設(shè)道德底線”，那就有被濫用的嫌疑。這種情況在中國葡萄酒行業(yè)可以說屢見不鮮。

問題的答案不在于我們要拋棄概念營銷，而是如何去善用它。紅酒行業(yè)的“丑聞”焦點主要圍繞的還是葡萄酒的質(zhì)量問題。我們是否應(yīng)該在“概念營銷”與“產(chǎn)品質(zhì)量”之間尋求到一個良好的平衡點。 第一，作為行業(yè)中的市場追隨者，在保證產(chǎn)品基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上再來搭乘行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“概念快車”，否則，第一批充當(dāng)“烈士”的也將會是追隨者自身。

第二，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在推廣概念的同時，在具有良好質(zhì)量的產(chǎn)品基礎(chǔ)上來為其附加概念，概念與葡萄酒價格之間的差距不要過大，也就是要避免市場概念所帶來的“價格泡沫”(創(chuàng)造出新的概念，相應(yīng)的是葡萄酒在終端的超高價格)。

當(dāng)然，這是一對矛盾，但是，如果出現(xiàn)所謂“價格泡沫”，也為不負(fù)責(zé)任的市場追隨者“搭便車”提供了濫用概念獲取超額“不義”回報的誘因，最終毀損的還是領(lǐng)導(dǎo)者品牌甚至是行業(yè)的信譽。 如果能夠有一天，消費者、企業(yè)和行業(yè)在概念營銷的波瀾壯闊中共同健康進(jìn)步，才能說明我們在嫻熟地應(yīng)用營銷手法的同時，更具有了追求理性成功的智慧。

進(jìn)口紅酒營銷方案及分析與預(yù)測

1.中低端策略特點：

中、低端市場將主要以二級城市為主要戰(zhàn)場，集中優(yōu)勢兵力針對國產(chǎn)品牌的薄弱處展開進(jìn)攻，其戰(zhàn)術(shù)特點為快速、靈活、出奇制勝。進(jìn)口葡萄酒在開拓夜場、餐飲的時候，應(yīng)該向國產(chǎn)葡萄酒學(xué)習(xí)。夜場(酒吧、夜總會、KTV包廂、演藝吧)消費屬于情境消費，即依賴于人、環(huán)境與氛圍，品牌在這里不起關(guān)鍵性作用。在充分評估投入產(chǎn)出的合理狀態(tài)下，可以起到立竿見影的成效。餐飲場所對品牌有一定依賴性，但是如果在推廣的過程中塑造品牌形象，也會起到良好的效果。

2.中低端進(jìn)口葡萄酒的市場操作三大難點：

第一、 渠道的復(fù)雜性。目前，中國葡萄酒市場存在著渠道多樣

性和相對壟斷性(進(jìn)場費)，使得市場條塊分隔，極其復(fù)雜，這要求酒商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰(zhàn)略和靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實力上處于劣勢，即使國外葡萄酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯的中國葡萄酒市場面前，也需慎之又慎。

第二、管理上要精耕細(xì)做。葡萄酒市場的復(fù)雜性決定了在營銷管理上的嚴(yán)密性，酒類營銷是精耕細(xì)做，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有效執(zhí)行，例如對營銷團隊的管理，對經(jīng)銷商、二批商、各類型終端的管理與客情維護(hù)。即要嚴(yán)格又要發(fā)揮人的主觀能動性，因此必須扎扎實實，來不得半點含糊。這一點必須要向中國的企業(yè)尤其是白酒企業(yè)學(xué)習(xí)，如小糊涂仙、金六福等。

第三、做好人才引進(jìn)與培養(yǎng)。進(jìn)口葡萄酒營銷的本土化，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業(yè)，因此人才相對匱乏，尤其是經(jīng)營性的人才。這需要企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎勵機制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而能征善戰(zhàn)的隊伍。據(jù)本人觀察，由于進(jìn)口酒商對國情和市場不熟悉，常常花高薪請了一些能力一般的人，要么夸夸奇談，要么只有經(jīng)驗沒有理論高度，座在重要的領(lǐng)導(dǎo)崗位上，令企業(yè)走了很多的彎路。因此進(jìn)口酒商在選拔人才時要非常謹(jǐn)慎。

3.中、高端與低端戰(zhàn)線的辯證關(guān)系

由上可見，進(jìn)口葡萄酒中、高端市場與低端市場在操作手法上有很大的差別，中高端市場，以專賣店、特許加盟店、KA賣場、酒店

等為據(jù)點，在一級中心市場以守為攻、打壓對手，逐漸擴大勢力范圍;而低端市場主要進(jìn)攻二級城市，力求快速、靈活、出奇制勝，搶占國產(chǎn)葡萄酒的區(qū)域市場份額。兩條戰(zhàn)線即可相互獨立又相互依賴。實力強勁的酒商依靠在中心城市的影響力展開對外圍二級城市的攻勢，內(nèi)外夾擊對手;實力不足的客戶可以據(jù)守中心城市，逐漸擴大地盤，要么組織有競爭力的產(chǎn)品，在二級城市對對手進(jìn)行攻擊，伺機進(jìn)入中心城市。

紅酒營銷方案篇二

“這是最好的時代，也是最壞的時代。”很多年前英國大文豪狄更斯寫下的這句話，可以作為當(dāng)下中國紅酒業(yè)的最好注腳。

一方面是巨大的市場前景和可操作的市場空間。官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2008年國產(chǎn)葡萄酒(規(guī)模以上企業(yè))的銷售額為200億元。同樣，進(jìn)口葡萄酒的銷量也在強勁增長。與此同時，我國葡萄酒消費量僅為國內(nèi)酒類產(chǎn)品年消費總量的1%，人均年消費量僅為世界平均水平的6%，巨大的市場空間是不言而喻的。

中國葡萄酒市場在快速增長，尤其是在全球特別是傳統(tǒng)葡萄酒消費國家市場呈現(xiàn)萎縮的情況下，中國葡萄酒市場的增長速度卻高達(dá)20%。

但是，另一方面，在旺盛的生命力背后，是國內(nèi)紅酒市場的“亂世”——渠道混亂，操作手法低下。多年來，希冀通過文化的灌輸和培養(yǎng)，達(dá)到開拓市場的目的，成為國內(nèi)紅酒市場最通行的做法。但是，許多年過去了，繁瑣的紅酒禮儀，依然非主流的紅酒文化，在中國這樣一個酒文化源遠(yuǎn)流長的國度，相較于白酒的正統(tǒng)、啤酒的受歡迎，紅酒仍然尷尬地存在著，不溫不火。

畫地為牢

事實上，找到一個支點，喚起國人對于紅酒消費興趣的努力從來都沒有停止過，但是紅酒還是高高在上地停留在市場高端的意識中，停留在少數(shù)精英、紅酒愛好者苛刻的紅酒消費方式中。哪怕現(xiàn)在很多進(jìn)口紅酒品牌把價格降到了每瓶百元以下，許多人還是對紅酒敬而遠(yuǎn)之。這不能不說是紅酒推廣的失敗。甚至，作為國內(nèi)第二家中外合資企業(yè)、酒類企業(yè)中的第一家合資公司，給中國帶來了正宗紅酒文化的王朝酒業(yè)，在市場經(jīng)營的過程中，都提出過“王朝+雪碧”的喝法，雖然有人認(rèn)為如此飲用紅酒是王朝酒業(yè)的一個敗筆，因為紅酒的初級入門者都知道，飲用紅酒是不應(yīng)該添加任何東西的，加冰、加飲料、加糖都是不對的做法。但是，從王朝酒業(yè)的做法中不難看出其上下求索的心態(tài)。

堅守原汁原味的紅酒文化還是擺脫其束縛，這是一個問題。其實，讓人矛盾的不僅僅是紅酒的飲用方法，還有作為紅酒文化一部分的產(chǎn)地、年份問題。進(jìn)口的紅酒品牌在國內(nèi)打造品牌時，都在強調(diào)自己的酒莊，強調(diào)自己的釀造工藝，但是那些拗口的產(chǎn)地、酒莊名字，消費者很難記清楚。而且，很多時候，不同的酒莊、不同的紅酒只是有很細(xì)微的區(qū)別，如果不是一個紅酒行家，很難體會出不同紅酒的細(xì)微差別，并且樂此不疲。

品牌是什么?如果品牌無法被消費者認(rèn)知，不就成了自娛自樂嗎?不難看出，現(xiàn)在很多紅酒從業(yè)者都是盲從的，處于集體無意識狀態(tài)。而且，他們都有堂吉訶德式的精神，喜歡給自己找麻煩——如果絕大多數(shù)消費者很難體會出不同紅酒的細(xì)微差別，為什么還要投入大量的資源逼迫消費者培養(yǎng)味蕾對紅酒的敏感度呢?所謂的營銷，難道不是以產(chǎn)品適應(yīng)消費者嗎?但是具體到紅酒，卻是消費者在適應(yīng)產(chǎn)品。即使消費者需要教育，但教育了這么多年不見成效，說明此路不通。

除了品牌，渠道也是當(dāng)前紅酒運營中比較混亂的一塊。事實上，國內(nèi)到目前為止仍然沒有出現(xiàn)真正有生命力的紅酒終端運營商。進(jìn)口紅酒對于國內(nèi)快速消費品主渠道完全沒有話語權(quán)，很多時候紅酒是跟在白酒后面亦步亦趨。無論是餐飲渠道還是商超連鎖渠道，紅酒基本上是在延續(xù)白酒的路徑。即使是在讓許多紅酒品牌津津樂道的夜場，也因為其混亂不堪，變得不可倚重。此外，還有西餐廳的小眾消費、團購的不穩(wěn)定性、B2C模式受到的限制和消費者不認(rèn)可的問題。事實上，如果嫁接上互聯(lián)網(wǎng)，紅酒做電子商務(wù)是個很不錯的想法，但是紅酒酒瓶易碎，這使得紅酒的物流成為一個硬傷，成為紅酒電子商務(wù)的一個瓶頸。

紅酒推廣需要改進(jìn)的地方還有很多。比如，中國依然缺乏葡萄酒評級的國家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，很多時候紅酒的等級都是企業(yè)自說自話;紅酒的進(jìn)口商在渠道建設(shè)方面，基本上采用的是比較原始的招商代理方式，一些紅酒進(jìn)口商甚至對連鎖加盟等先進(jìn)的商業(yè)模式一無所知。此外，紅酒行業(yè)尚未建立起從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)證體系，國際職業(yè)認(rèn)證進(jìn)入中國不過兩年時間，專業(yè)人才極度匱乏。這些都是限制紅酒市場發(fā)展的重要因素。

自以為是

紅酒到底是快速消費品，還是藝術(shù)品、奢侈品?其運作應(yīng)該遵循什么樣的商業(yè)規(guī)律?

中國不像歐洲，比如法國那樣擁有悠久的葡萄酒釀造歷史和厚重的葡萄酒文化。雖然中國市場經(jīng)過多年培育，無論是紅酒文化還是飲用紅酒的禮儀，品牌企業(yè)都在不間斷地灌輸，但是收效甚微。其實，說到文化，中國的白酒有著悠久的歷史文化，有的酒窖有上千年的歷史，一些白酒企業(yè)將此作為自己的核心資源進(jìn)行宣傳。因為白酒的發(fā)酵過程很重要，由于酵母豐富，老窖池產(chǎn)出的白酒更優(yōu)質(zhì)，所以將酒窖拿出來作為品牌背書是無可厚非的。但是，白酒并沒有將窖池位于何處、哪一年建成的，作為飲用白酒的附帶性條件。反觀紅酒，由于過于沉溺在紅酒文化和紅酒禮儀中，導(dǎo)致曲高和寡，反而在一定程度上阻礙了紅酒業(yè)的發(fā)展。

其實，紅酒作為一種舶來品，國人并沒有那種出于文化傳承角度的商業(yè)信仰，那為何不進(jìn)行突破，摒棄所謂的紅酒文化呢?從本質(zhì)上說，紅酒是一種商品，而且是快、速消費品，所謂的紅酒文化只是這種商品的附著物。當(dāng)一種文化成為商品的累贅，這種文化就應(yīng)該被廢棄。

紅酒飲用更強調(diào)“品”，飲用紅酒時要“觀、搖、品”。觀色時，在高腳杯中倒入三分之一左右的紅酒，透過玻璃杯，觀察葡萄酒的光澤和清澈度。年份短的葡萄酒色澤黯淡，年份長的葡萄酒有深褐色或橘紅色光澤。搖杯是為了讓葡萄酒充分揮發(fā)和氧化，散發(fā)出自然、本色的香味。品嘗時，則是輕輕啜飲一小口葡萄酒，慢慢體會它在口腔內(nèi)的感覺。一般來說，紅酒入口后，會有酸、甜、干、澀等口感。一種葡萄酒各種滋味自然平衡，就是好酒?；匚对接崎L，酒的質(zhì)量越高。這樣的紅酒飲用初級教程隨處可見，更別提那些繁瑣的紅酒禮儀了。但是事實上很多國人對此并不“感冒”。

紅酒嚴(yán)格的飲用程式化，確實可以強化紅酒愛好者的感受，但是卻讓更多的潛在消費者望而卻步。繁文縟節(jié)使得一些人甚至還沒有享受到喝紅酒的樂趣就開始從心底排斥了。這是一種脫節(jié)，從消費習(xí)慣上講，更多的國人將紅酒當(dāng)成了白酒、啤酒一樣的快速消費品。強勢的國人酒文化對紅酒文化進(jìn)行了改造和侵蝕，無論是商業(yè)場合還是私人聚會場合，很多人都是大口喝紅酒，甚至一飲而盡，因為在國人的心中，酒就是這樣喝的。

中國人有自己的邏輯和傳統(tǒng)，不排斥新的文化，但更多的是吸收、改造，以文化自信心將別的文化融合進(jìn)來。多年來國內(nèi)的紅酒文化、紅酒市場培育不見效果，這是一個重要的原因。等于說早期的國外紅酒品牌商、紅酒進(jìn)口商一開始完全走錯了方向，在造就一小批紅酒忠實的消費者和愛好者的同時，放棄了一大批可能的紅酒消費者。事實上，作為國內(nèi)最早的紅酒進(jìn)口商，王朝酒業(yè)早期就是為各國駐華使領(lǐng)館的外籍人士提供服務(wù)的。市場推廣行為不自覺的延續(xù)，造成了如今中國人意識里橫亙著的巨大的門檻。

向何處去

紅酒業(yè)一直在變化，正如紅酒業(yè)的發(fā)展逐漸分出新世界、舊世界一樣。舊世界強調(diào)的天然、手工、木桶釀造儲存、苛刻的品質(zhì)條件，最終被新世界的工業(yè)化、不銹鋼塔發(fā)酵、釀造方法所改良，這多多少少說明紅酒業(yè)也在應(yīng)對市場變化。新世界的釀造者正在通過試驗調(diào)整葡萄酒來適應(yīng)消費者的口味，他們開始根據(jù)消費者的需求釀造葡萄酒，而不是像舊世界那樣，保守而矜持，自以為是地決定生產(chǎn)什么樣的葡萄酒，并且冠以文化之名，從骨子里透露出一股傲慢。

紅酒的文化牌不能丟，但是不能所有的紅酒品牌都打文化牌。目前，國內(nèi)紅酒市場上不同層級的品牌沒有分隔開來，都在打文化牌，講究產(chǎn)地，講究酒莊文化的背書。事實上，真正需要打文化牌的是那些高端紅酒品牌，比如頂級紅酒拉菲、拉圖，它們的消費對象是對價格不太敏感、掌握了紅酒的品鑒方法、有著特別偏好的紅酒愛好者。而更多的紅酒品牌應(yīng)該跳出傳統(tǒng)紅酒文化的窠臼，回歸其快速消費品的本質(zhì)。

如果紅酒回歸快速消費品的產(chǎn)品定位，不談文化，只談使用價值，談紅酒特有的減肥、美容保健功效，又將如何呢?

國內(nèi)的紅酒企業(yè)為什么在做市場培育和消費者教育的時候，不從更能引起消費者關(guān)注的健康、養(yǎng)生、美容等角度入手，而非要從繁瑣到讓人厭煩的紅酒文化入手呢?1991年，美國一家電臺重點介紹了紅酒的神奇功效，紅酒含有抗氧化劑，可以抑制細(xì)胞衰老、改善人的心腦血管狀態(tài)、預(yù)防癌癥，紅酒立刻成為“健康食品”，在美國市場的銷量上升了44%。

如果國內(nèi)的紅酒業(yè)找對了路子，出現(xiàn)爆發(fā)式增長不是什么難事。

紅酒的營銷手段，賣酒的營銷策劃方案有哪些？

1、通過品牌營銷，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行推銷是很好的營銷手段

2、通過質(zhì)量營銷，銷售紅酒最重要一點就是質(zhì)量，擁有好的質(zhì)量才有回頭客才能使得銷量的上升

3、通過包裝進(jìn)行營銷，老顧客對包裝要求不過，而新用戶對于包裝要求比較高，要注意包裝新穎，切合大眾審美，凸顯紅酒品質(zhì)

4、通過試用進(jìn)行營銷，在銷售地區(qū)建一個試喝點，供顧客免費品嘗

5、通過廣告，短視頻，新媒體等營銷手段進(jìn)行營銷

6、通過福利營銷，在一定時間給顧客一些福利優(yōu)惠，能夠更好的吸引客戶

誰能給我提供一份紅酒的營銷方案

具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案

如果你的營銷對象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期準(zhǔn)備材料，這個是讓人家酒店了解你產(chǎn)品的第一步，然后人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當(dāng)然了，還應(yīng)該有一些酒店售出后的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎么需要你們來談了，這也在方案里面，大致走酒店就是這樣

如果你的營銷對象是普通消費者，你的方案里面就要有一個怎么樣讓消費者認(rèn)可你這款紅酒的方法，是酒莊吸引人還是酒的品質(zhì)吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標(biāo)消費者的點，然后利用你的詳細(xì)營銷方案放大這個能抓住目標(biāo)人群的點，以達(dá)到大家有共識和共鳴

這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產(chǎn)品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細(xì)的方案的

有興趣可以聊聊QQ108112

紅酒推廣新品方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于紅酒推廣新品方案怎么寫、紅酒推廣新品方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。