本篇文章信途科技給大家談?wù)勄嗪＜t酒廣告推廣方案，以及寧夏紅酒廣告對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

紅酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有哪些

紅酒作為一種快消品，不管是線上還是線下推廣你都要分析清楚它的客戶群在哪里，可以通過哪些渠道找到哪些客戶，這個才是關(guān)鍵點。而具體對于網(wǎng)絡(luò)推廣方法的話，方法確實很多，所以你要想清楚，對于紅酒行業(yè)，你的定位是什么，你主要是想推廣你的品牌還是要推廣你的產(chǎn)品，根據(jù)你的宏觀定位再來選擇適合的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，我個人建議你可以通過博客，微博，各大論壇和貼吧來吸引人氣，先打品牌效應(yīng)吧。在慢慢推出去，最后才是營銷的關(guān)鍵了。以上僅供參考！

如何做好紅酒的推廣宣傳?。壳蠼蹋?/h2>

百度搜索：網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，然后你到網(wǎng)站里面注冊個會員，把你的紅酒發(fā)布出來就可以了

如果你有自己的網(wǎng)站，可以把你的網(wǎng)站地址留著，沒有網(wǎng)站就留聯(lián)系方式什么的，總之要讓別人看到并且能聯(lián)系上你，那么你的推廣就算成功了

如何進行紅酒的網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷技巧針對網(wǎng)站

一：搜索引擎

網(wǎng)絡(luò)信息的膨脹，決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過搜索引擎優(yōu)化或搜索引擎付費推廣等方式，是進行企業(yè)網(wǎng)站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費推廣見效快，效果好。搜索引擎優(yōu)化則是一個長期的工作。另外，也可以購買通用網(wǎng)址，網(wǎng)絡(luò)實名等中文插件服務(wù)。

二：投放廣告

廣告的本質(zhì)是推廣產(chǎn)品或服務(wù)。尋找最符合企業(yè)目標(biāo)客戶群體喜愛的網(wǎng)站，或者在門戶，權(quán)威網(wǎng)站投放廣告。同樣能在短期內(nèi)將企業(yè)網(wǎng)站展示在網(wǎng)民面前，也是目前大多數(shù)企業(yè)主比較認同的方法。有一部分企業(yè)同時在傳統(tǒng)媒體也會投放廣告，傳統(tǒng)媒體投放廣告時，將網(wǎng)站地址公布也有一定效果。

三：公關(guān)新聞

公關(guān)文章，也被大家稱為“軟文”?！败浳摹本哂嗅槍π裕L期性，傳播快等優(yōu)點。是企業(yè)網(wǎng)站推廣和seo的一個重要策略。"中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)"Tinlu為中小企業(yè)專門定制了一套公關(guān)文章發(fā)布方案，讓企業(yè)信息展示在各個門戶網(wǎng)站。是中小企業(yè)樹立企業(yè)形象，開展口碑營銷的首選方案。

四：信息平臺

國內(nèi)現(xiàn)有B2B，B2C平臺大約2萬多個，而且有相當(dāng)一部分可以直接留出企業(yè)網(wǎng)站自身網(wǎng)址。挑選一部分信息平臺定期發(fā)布并更新企業(yè)信息。別忘記留網(wǎng)址哦。另外在一些行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站或論壇等也可以發(fā)布一些企業(yè)新聞，供求，促銷等信息。同時提醒一下，發(fā)布后盡量保持定期更新，才可達到最佳效果。

五：實物產(chǎn)品

在企業(yè)自身的產(chǎn)品上，或者產(chǎn)品包裝上留下網(wǎng)址，可以通過終端用戶來實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站推廣。還有一點就是生產(chǎn)型企業(yè)職工工作服也可以印上網(wǎng)址或企業(yè)網(wǎng)站標(biāo)志，強化網(wǎng)站形象。另外，適當(dāng)?shù)臅r候策劃一些促銷活動或贈送客戶留念，在禮品上印刷網(wǎng)址。比如T恤，雨傘等。提醒一下，企業(yè)名片更是不可忽略的推廣實物之一。

六：商業(yè)伙伴

企業(yè)網(wǎng)站的建立，是為了更好的促進商業(yè)行為。和自己的商業(yè)伙伴，包括材料供應(yīng)商或銷售渠道等合作，爭取和對方網(wǎng)站互換廣告或連接。如果在企業(yè)上方/下方商業(yè)伙伴網(wǎng)站或宣傳材料出現(xiàn)，那么也能很大程度上提高網(wǎng)站暴光率。比如進入上方伙伴網(wǎng)站的客戶列表，成為大客戶展示；進入下方伙伴的網(wǎng)站，以合作伙伴或供應(yīng)商的身份出現(xiàn)。

七：郵件推廣

國內(nèi)的Email營銷市場已經(jīng)被打亂，這里并非建議大家使用傳統(tǒng)意義上的“垃圾郵件群發(fā)”。建議中小企業(yè)可以針對現(xiàn)有客戶，或者主動在企業(yè)網(wǎng)站留下Email的潛在客戶定期發(fā)送郵件，宣傳企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息等內(nèi)容，適當(dāng)?shù)奈恢眉由暇W(wǎng)站連接。建立郵件列表服務(wù)曾經(jīng)是營銷的一種重要組合方式。

八：導(dǎo)航分類

現(xiàn)在，仍然不少人使用網(wǎng)址導(dǎo)航站和分類目錄查找信息。企業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)類型，提交到一些導(dǎo)航站和分類目錄。導(dǎo)航站和分類目錄數(shù)目眾多，手工選擇一部分有價值的，嘗試提交。一般導(dǎo)航站和分類目錄經(jīng)?；ハ嗨饕坏┏晒尤胍粋€，就有可能被其他導(dǎo)航站和分類目錄自動收錄。

九：友情連接

友情連接的作用雖然越來越低，不過仍然不可忽視。企業(yè)網(wǎng)站獲取同行站點的友情連接是不太現(xiàn)實的。但是可以爭取其他行業(yè)網(wǎng)站的友情連接，數(shù)據(jù)庫營銷（數(shù)據(jù)分析）中有個“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。比如企業(yè)自身是工藝品制造商，那么和玩具企業(yè)供應(yīng)商網(wǎng)站交換連接，也是潛在價值的。

十：偏門技巧

有很多非常規(guī)的推廣手段，恰當(dāng)利用的話，效果也是驚人的。有的企業(yè)似乎“傻氣”，會提供一些無關(guān)的信息，比如便民查詢，在線服務(wù)工具；或者自己開發(fā)一個經(jīng)典的歌曲，在線游戲等內(nèi)容的flash；或者策劃一些有獎?wù){(diào)查，促銷，產(chǎn)品試用等信息內(nèi)容等等方式進行病毒式營銷。

紅酒的廣告詞

在平平淡淡的日常中，大家都有令自己印象深刻的廣告詞吧，廣告詞具有清楚簡單、容易閱讀、用字淺顯的特點。那什么樣的廣告詞才具有啟發(fā)意義呢？以下是我為大家整理的紅酒的廣告詞，僅供參考，大家一起來看看吧。

紅酒的廣告詞 1

1.喝福祿干紅，享健康人生!

2.酒，就要有內(nèi)涵的!

3.美好的時刻怎能沒有我——法國福祿干紅。

4.縈繞舌尖的，是你的芬芳。

5.福祿干葡萄酒，喝出您的口味!

6.福綠干紅，實現(xiàn)您的法蘭西之夢。

7.法國葡萄酒中的紅寶石，一滴恒久遠。

8.品味瞬間，悠悠情長。

9.法國福祿紅酒，品位體貼生活。

10.福祿干釀，帶您暢游浪漫之都。

11.葡萄成佳釀，福祿喜臨門。

12.品嘗福祿干紅，領(lǐng)略異國風(fēng)情!

13.福祿干紅，不僅僅是香醇。

14.品法國福祿，享萬年福祿。

15.來自朗格多克的典藏——福祿干紅。

紅酒的廣告詞 2

1、浪漫巴黎情，純正葡萄酒。

2、親嘗醞味葡萄酒，猶如做客波爾多。

3、浪漫品質(zhì)，原香醉美。

4、一手購，質(zhì)量優(yōu)，性價高，葡萄酒。

5、萬里絲綢路千年樓蘭酒

6、樓蘭葡萄酒健康新生活

7、樓蘭紅酒卓爾不凡

8、漫漫絲綢路悠悠樓蘭情

9、美酒出樓蘭天然情溢濃

10、來自葡萄酒故鄉(xiāng)的名酒---新疆樓蘭葡萄酒

11、樓蘭紅酒源自千年古文明的魅力

12、喝酒講品位紅酒益健康

13、樓蘭紅酒優(yōu)質(zhì)低價

14、吐魯番葡萄釀新樓蘭酒

15、經(jīng)典紅酒源自樓蘭

16、樓蘭酒業(yè)穩(wěn)健前行三十載

17、樓蘭紅酒傳承千年樓蘭古文化往來皆是客都喝樓蘭紅

紅酒的廣告詞 3

1、當(dāng)晶瑩的琥珀色在舌尖躍動，婆娑的樹影映在古老的木桌上，靜靜享受午后時光。

2、典雅與生俱來，靜佇時高貴，流淌時華麗，是生命中永恒的一道誘人風(fēng)景。

3、酒香縈繞，感受自然之靈氣，醇美之味，化作無盡纏綿，不為飲酒只為陶醉。

4、一個男人的品味好壞，不是在于選擇什么紅酒，而是在于他對享受生活的態(tài)度。

5、穿越千年，歷久彌芳。是典雅，是時尚，是復(fù)古的情結(jié)亦是尊貴的珍享。

6、魅力在于紅酒那內(nèi)在的醇香，還有那一份莫名靈動而難以掌控的那份妖嬈。

7、品味都市的浪漫與摩登，讓它緩緩的流過味蕾，感覺那濃郁的淳香與豐富的層次。

8、享受那紅寶石一樣的液體，輕微晃動，品酒者的情緒也隨之開始輕輕蕩漾。

9、仿佛是夢境，當(dāng)那感覺來臨，當(dāng)味蕾在無意間被輕觸，悸動來不及蕩漾就已沉醉……

10、將時間定格在暗淡傾出的時光中，唯有舌尖還貪婪與那一抹華香悠醇的記憶。

11、彌漫在心間的余韻隱沒在暗香中，唇邊依舊浮動的嫵媚，散發(fā)著撩人的氣息。

12、呵，完全地置身其中，贊嘆于它的誘人色澤，沉醉于它的純正口感，融化于它的浪漫氛圍。

13、在甘美醇厚的酒香中，我們的心境趨于平和;我們的情感得到了凈化，那是一種對生命的參悟。

14、品味紅酒微微的果香，瞇起眼睛，讓那清香放肆地進入你的身體，確實有點迷人。

15、品味醇香綿純的瓊漿般口感，感受深紅浮光的律動;享受飄飄欲仙的飛升般悸動，體會色彩繽紛的神思。

16、如高雅青蘭，如花綻放。恰高山流水，精美絕倫。華麗天堂，為你傾情綻放!

17、遙遠之濱，碧海之風(fēng)。無與倫比中，展現(xiàn)天地之隨。經(jīng)典的傳承中，凸顯出它的無與倫比的至典至心。

18、如絲絲溫柔折疊起的輕裳，似皎潔月光灑下的碧波秋蕩?，摤撝?，幻化成迷蒙般的精致享受。

19、一些些的迷人，一點點的神秘，總是讓人不可思議，沒有理由，只想慢慢地去感受這深邃的醇味。

20、色澤沉郁，引人遐想，酒質(zhì)芳香濃郁，入口纖細柔滑，酒香馨悠，齒頰留香，令人心曠神怡，回味悠長。

紅酒的`廣告詞 4

1、燭光亮起，伴著音樂，透過紅色的葡萄酒液，是歡舞的人群，執(zhí)著酒杯，邀請每一個如紅酒般優(yōu)雅的人。

2、珍藏多時，為君啟封。傾斜°，純正的紅色，香氣爛漫。飲酒的人像一只優(yōu)雅的高腳杯，把紅酒慢慢品嘗，從口中到心中，一樣馨香甘甜。

3、獨自一人時，就會迷戀上有紅酒相伴的時光，靜謐的，美好的，典雅的。

4、紅酒，你獨處時的絕佳好友，你所無法阻擋的魅力盛宴，紅酒帶你體驗。

5、享受現(xiàn)代生活高品質(zhì)，給你永恒的回味，夢中尋覓，原來就是這種味道。

6、品味源自選擇，在酒的國度，唯有它的質(zhì)感能和絲綢紅寶石相映生輝。

7、享受觸手可及，有它相伴，寂寞成為一種格調(diào)，時光變得妙不可言。

8、魅力非同凡響，一束玫瑰，幾盞燭光，愛情會在它的醇香中悄然來臨。

9、倘若記憶是一滴紅酒，無論打開還是緊握，最終還是會一滴一滴在心靈中流淌。

10、典雅的姿勢，猶如一個高尚的樂者，其中每個音符每個音調(diào)的精妙神韻都清晰可辨。那是一種由內(nèi)而外散發(fā)出來的獨特魅力，將酒慢慢倒入，握著杯腳，就那么靜靜的獨坐，任憑這低調(diào)的氛圍彌漫的滿是典雅高貴。

11、品紅酒之美，味紅酒之韻。將古老波爾多莊園的葡萄香氣，送進鼻息，咂摸出那一縷超然于世的胸懷。

12、白色的桌巾，明亮的餐具，看著紫紅色的葡萄酒汁緩緩倒進高腳玻璃杯，只需微笑，無聲慢飲，這，就是生活。

13、沒寫過軟文，也不知道是否題不對意，中部中標(biāo)無所謂，只為練筆了。

14、魅力綻放奢華感受，無論我們相隔多遠，彼此卻都能感覺這滿滿一杯濃濃情意。

15、典雅古樸的含蘊，充滿大自然原汁原味的氣息，朋友，還等什么呢?讓我們一起干杯吧!

紅酒的廣告詞 5

1、它迷人的色彩，柔和的醇香，神秘的情思和鮮活的典雅，讓你無法不沉淪其中。

2、輕搖高腳杯，輕輕的吸一口杯中透散的香味，就是在這一霎那的不經(jīng)意間，一種愜意正由然而生。

3、不是每一種紅，都襯托出優(yōu)雅;高雅的品味，不只是一種味道，一種格調(diào)，如同紅酒，需要用心細細的去品味……

4、任憑時光怎樣在歲月中緩緩老去，不能驚擾的是你縈繞典雅的芬芳和我對你永遠執(zhí)著的選擇。

5、源于歐洲窖藏，傳承百年工藝;用心釀造，只為這一杯;品質(zhì)卓越，品位自非凡。

6、典雅源于莊重，佳釀始于珍藏，珍藏佳釀，莊重典雅，高貴共享，韻味飄香。

7、魅力來自于天地的恩賜，飄渺于生命的內(nèi)在;令人心靈交融，引發(fā)遐想。

8、細細地品味，盡情地享受，發(fā)現(xiàn)它低調(diào)奢華之下的魅力。你，定將會為它折服。

9、品味紅酒的浪漫，領(lǐng)略美妙的內(nèi)涵，那絲絲恬暢淋漓的感覺，正由瞬間定格為永恒。

10、享受一種美味，領(lǐng)略一種風(fēng)情，一瞬間的感動，可以使我們癡癡地眷戀一生。

11、魅力是品質(zhì)的外在表現(xiàn)形式，紅酒的魅力在其色，在其味，在其傾城的浪漫。

12、典雅是一種迷人的外在氣質(zhì)，紅酒的典雅淋漓地展現(xiàn)在碰杯把盞的溫馨浪漫氛圍中。

13、時間不會等待，是你忘了帶走還是被時間遺忘，我左手過目不往的紅酒，右手里卻是十年一個漫長的醞釀。

14、品味大自然最初始的味道，讓味蕾也跟著翩翩起舞;享受人生最愜意的時光，讓心境放飛，讓夢想起航;它的魅力像波光流轉(zhuǎn)的少女，讓人禁不住一親芳澤;它的典雅更像價值連城的國寶，讓人甘之如飴。

紅酒的廣告詞 6

1、國外專業(yè)一手采購，全程物流統(tǒng)包無憂。高性價比葡萄美酒，貨比三家不二選擇。

2、站在批發(fā)商、零售商角度讀下！

3、原產(chǎn)地直接進口，品優(yōu)價廉值得擁有。

4、品味波爾多，高貴又實惠。

5、親手挑選，百分原味！進口飛凡，尊而不貴！

6、來自波爾多的原料，法國精良的物流，我們誠信的服務(wù)。

7、國際美酒，一站直達，品質(zhì)保證，優(yōu)享天下。

8、進口有保障，性價比更優(yōu)。

9、品味法蘭西的味道。

10、名聲飛揚過海，專乘法國物流。

11、原裝紅酒，高貴不貴

12、醇貴天香，舌尖吟唱。

13、醇香味美，天下共享。

14、波爾多葡萄，釀造浪漫酒。

15、不怕路遠，只求酒真，精挑細選，性價比高。

16、專業(yè)源頭采購，一站式服務(wù)。

17、國際美酒，優(yōu)品優(yōu)享。

18、品味優(yōu)質(zhì)紅酒，感受歐洲浪漫！

19、您值得信賴的葡萄酒進口商。

20、品高質(zhì)優(yōu)，進口享受。

21、來自法國的浪漫，期待您的品嘗！

22、浪漫波爾多，原香醉美多。

23、法國葡萄酒，品質(zhì)行天下。

24、來自波爾多，真正的浪漫滋味！

25、聚友如家人，攜手共富家。

26、想品味波爾多醇香葡萄酒？放心！不貴！

27、波爾多的感受，舌尖上的感受，原味法國。

28、波爾多原裝，高性價比的葡萄酒！

29、浪漫巴黎情，純正葡萄酒。

30、源自法國，值得信賴。

31、法國尊享，定位全球。

32、打開蓋子，就會有無法抗拒的誘惑！

33、支支好酒，溯源法國。

34、享受波爾多，一切都放心。

35、一品飛凡，尊而不貴。

36、波爾多，拉近你與法國的距離。

37、您準(zhǔn)備好夜光杯，別的請交給我們！

38、香醇葡萄酒，我們記憶的自然味道。

39、醉美波爾多，夢幻法蘭西。

40、高性價，源于不轉(zhuǎn)二手。

41、暢飲美酒，無醉不貴。

42、源自法國品質(zhì)保證，價美親民與君共享。

43、娛情養(yǎng)生，醉美原香。

44、品純正波爾多，尊享浪漫風(fēng)情。

45、選擇我們，就是選擇一切。

46、放心的品質(zhì)，真誠地期待您加盟合作！

47、自然醇香，花一樣的錢尊享不一樣的非凡品質(zhì)。

48、精挑細選，總有適合您的口味。

49、來自法國的波爾多美酒，讓你的舌尖享受異域美酒的醇正。

50、進口有愛，波爾多葡萄酒。

51、一手國際美酒，一手品優(yōu)質(zhì)優(yōu)。

52、朦朧中飄過一絲你不舍回眸酒。

53、尊貴口味，源自全球甄選。

54、上一站波爾多，這一站你懷里！

55、進口原裝，物超所值。

56、原香醉美，共享天涯。

57、波爾多，來自法國的味覺享受。

58、美味不貴，品位不凡！

59、我的她像波爾多葡萄酒般甜美恒久，萬里挑一。

60、飄洋過海，成就一顆葡萄！

61、原來你并不是遙不可及，你在我眼前，我品味你香醇的味道。

62、法國紅酒醉全球；天涯共享為君留。

63、跨越大洋的美酒。

64、品味好葡萄酒，您的快樂，我們的責(zé)任。

65、法國波爾多的浪漫與您分享！

66、酒香不怕路遠，有我，浪漫就在眼前！

67、風(fēng)味波爾多，韻含琥珀瓶。

68、原裝進口，質(zhì)量保證。

69、積淀醇厚，分享品質(zhì)！

70、臻享醇正葡萄酒，專業(yè)惠購波爾多。

71、浪漫飛凡，醉美香甜。

72、不是沒一杯葡萄酒，都是用波爾多的葡萄生產(chǎn)的。

73、原裝進口，品質(zhì)保證，信心之選。

74、波爾多，永遠不會多。

75、您想同時擁有法式浪漫和波爾多原釀嗎？

76、一手采購，原裝進口，平實價位，醉美享受。

77、求遠何須舍近，進口原裝葡萄酒，一手包辦。

78、一站直達，優(yōu)享天下。

79、傳播美酒文化。

80、親嘗醞味葡萄酒，猶如做客波爾多。

紅酒的廣告詞 7

1、浪漫巴黎情，純正葡萄酒。

2、親嘗醞味葡萄酒，猶如做客波爾多。

3、浪漫品質(zhì)，原香醉美。

4、一手購，質(zhì)量優(yōu)，性價高，葡萄酒。

5、萬里絲綢路千年樓蘭酒

6、樓蘭葡萄酒健康新生活

7、樓蘭紅酒卓爾不凡

8、漫漫絲綢路悠悠樓蘭情

9、美酒出樓蘭天然情溢濃

10、來自葡萄酒故鄉(xiāng)的名酒---新疆樓蘭葡萄酒

11、樓蘭紅酒源自千年古文明的魅力喝酒講品位紅酒益健康

12、樓蘭紅酒優(yōu)質(zhì)低價

13、吐魯番葡萄釀新樓蘭酒

14、經(jīng)典紅酒源自樓蘭

15、樓蘭酒業(yè)穩(wěn)健前行三十載

16、樓蘭紅酒傳承千年樓蘭古文化往來皆是客都喝樓蘭紅

紅酒的廣告詞 8

1、浪漫波爾多，原香醉美多。

2、原產(chǎn)地直接進口，品優(yōu)價廉值得擁有。

3、傳播美酒文化。

4、娛情養(yǎng)生，醉美原香。

5、品味優(yōu)質(zhì)紅酒，感受歐洲浪漫!

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7、原裝進口，品質(zhì)保證，信心之選。

8、波爾多，來自法國的味覺享受。

9、波爾多，永遠不會多。

10、醇貴天香，舌尖吟唱。

11、高性價，源于不轉(zhuǎn)二手。

12、打開蓋子，就會有無法抗拒的誘惑!

13、站在批發(fā)商零售商角度讀下!

14、品純正波爾多，尊享浪漫風(fēng)情。

15、聚友如家人，攜手共富家。

16、放心的品質(zhì)，真誠地期待您加盟合作!

17、跨越大洋的美酒。

18、進口原裝，物超所值。

19、進口有保障，性價比更優(yōu)。

20、支支好酒，溯源法國。

21、法國葡萄酒，品質(zhì)行天下。

22、波爾多葡萄，釀造浪漫酒。

23、臻享醇正葡萄酒，專業(yè)惠購波爾多。

在紅酒實體店做紅酒銷售，應(yīng)該怎樣發(fā)朋友圈宣傳應(yīng)該怎樣做才能讓朋友買自己的紅酒？

傳統(tǒng)的一般都是會員卡 房費打折 買時送時 ，還有一些方案可以參考， 比如生日特色包廂 生日當(dāng)日憑證件送紅酒 。地域風(fēng)情特色包廂，不出城市就能體驗到不一樣的享受，也有一些小節(jié)目比如憑包廂號隨即搖獎送小吃點心，或者開包廂同時由顧客抽取獎券刮獎 ，獎品可以由實體獎品 小吃 點心 酒水 延長消費時間等方式給予。

紅酒銷售方案應(yīng)該怎么寫？謝謝了，大神幫忙啊

一。業(yè)務(wù)員的配備： 1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。 2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇； 選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。 基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力；財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。 二、通路終端建設(shè)； 在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。 1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則； 2)在重點區(qū)域市場，如XX、XX等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。 3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。 4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。 5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢? 三、廣告宣傳； 廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。 1)在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。 2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。 3)根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。 4)在市場導(dǎo)入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進行廣告宣傳。 5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“XX紅”；b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來傳說，XX酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。 為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當(dāng)短期的投放。而我們對“XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。 1)在終端進行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“XX紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。 2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。 五、日常管理： 作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手： 1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度，提升其市場銷量。 2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。 3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

怎么寫紅酒促銷計劃

目 錄

一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析

二、 消費者購買行為的分析

三、 K/A客戶銷售促進分析與建議

四、 廣告宣傳建議

五、 銷售促進方案

六、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案

七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

八、 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案

九、 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案

十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案

11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

（一）

XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析

1） 優(yōu)勢S:

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.

公司高層對湖南市場的重視

系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護體系

較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.

對K/A終端良好的掌控能力.

2） 劣勢W:

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.

產(chǎn)品價位稍顯偏高.

渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.

產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.

3） 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4） 機會點O：

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.

湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.

我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).

我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.

5） 威脅問題T:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.

張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.

藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢.

消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.

實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.

通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務(wù)員的激勵，

二）

消費者購買行為的分析

XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

另外，XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。

因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：

真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。

XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML

2003年度湖南消費者協(xié)會授予五星級紅酒稱號

釣魚臺國宴唯一指定紅酒

XX紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。

XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。

。。。。。。

以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實消費者。

首先，應(yīng)該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。

（三）

K/A客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務(wù)員反應(yīng)比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時在培訓(xùn)過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟利益，通過這種服務(wù)形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

（四）

廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊涵云南獨特的迷人風(fēng)情。

媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。

活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）

（五）

銷售促進方案

1、渠道促進（外阜市場）：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

活動方案：2003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評選活動策劃案（詳案待完善）

3、服務(wù)員激勵：

讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

活動方案：“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案（詳見附件3）

“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校

“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部

4、消費者促進：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

活動方案：

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）

“XX紅酒幸運數(shù)字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案

“XX紅酒新品發(fā)布會” ----餐飲點促銷活動策劃案

六 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案

1、活動目的：

通過本次活動，加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。

2、活動時間：

2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）

3、活動地點：

長沙春季房交會現(xiàn)場或相關(guān)樓盤現(xiàn)場。

4、活動對象：

長沙春季房交會現(xiàn)場人群、及其他市民。

5、活動構(gòu)思：

房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產(chǎn)公司實現(xiàn)互動聯(lián)合宣傳是比較新穎的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關(guān)注。

6、活動創(chuàng)意：

制作一只長沙有史以來最大的風(fēng)箏（4Mx5M，采用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標(biāo)識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展“免費品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動。

7、宣傳策略：

首先，通過招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。

對與我們來說，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會中進行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新穎的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的“免費廣告”，可以有效的提升我們的知名度。

對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。

8、方案實施分解：

A、4月10號，前期準(zhǔn)備階段（風(fēng)箏造型及活動物料準(zhǔn)備）

前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）

B、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動中雙方各自負責(zé)的事宜。

C、4月20號，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負責(zé)放飛。

中期文案宣傳“招募長沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）

D、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費品嘗促銷活動。

文案：“看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛”

9、活動實施問題點：

巨型風(fēng)箏的制作問題。

春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。

紅酒品嘗會應(yīng)注意防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注意收回。

七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

1、 活動目的：

尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。

2、 活動地點：

地州縣

3、 活動對象：

地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。

4、 活動構(gòu)思：

目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品。

5、 活動創(chuàng)意：

我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應(yīng)商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。

6、 活動實施要點：

必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。

八 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案

1、 活動目的：

降低我們在服務(wù)員激勵方面所產(chǎn)生的費用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵。

2、 活動時間：

定期舉辦（服務(wù)員空閑時間）

3、 活動對象：

長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務(wù)人員

4、 活動構(gòu)思

如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺。可以讓服務(wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感。

5、 實施要領(lǐng)：

首先，要強調(diào)我們XX紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為“推酒高手”。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。

其次，強調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時間培訓(xùn)，不耽誤工作。

最后，所有參加XX紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入XX紅酒服務(wù)員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，以及聯(lián)誼活動甚至得到XX紅酒的工作推薦。

6、 實施效果：

要在服務(wù)員心中形成一種榮譽感，我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。讓“XX紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵方式得到服務(wù)員和店家的一致認可。培訓(xùn)效果直接影響活動的效果。

九 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案

1、 活動目的

通過“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、 活動時間：

4月初至4月26號

3、 活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場？

4、 活動內(nèi)容：

買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、 活動構(gòu)思：

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于四月份對K/A終端服務(wù)員的銷售促進獎勵。

6、 活動策略：

實際上“XX紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

7、 宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。

媒體投放：TV、FM、報紙、賣場POP等

8、 實施要點

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點）

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是XX紅酒酒莊的親歷者）。

十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案

活動目的：

通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵所有K/A客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費者對XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認知度，也增強酒店對XX紅酒的信心和好感。

活動時間：

二零零三年四月份

活動地點：

神龍大酒店

活動內(nèi)容：

A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）

在形象店進門位置擺放XX紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。

B、“XX紅酒幸運玫瑰”柔情抽獎

凡在形象店內(nèi)購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎活動。準(zhǔn)備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。

C、“XX紅酒神秘紅包”大派送

根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結(jié)帳時有餐廳促銷小姐送上

促銷物件準(zhǔn)備：

云南柔紅 箱

紅酒杯 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司）

促銷小禮品：

促銷用紅包：

免費贈票：

展臺、POP

活動激勵：

為確?；顒禹樌M行，適當(dāng)對餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費贈票等物質(zhì)激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動

人員安排：

企劃：

執(zhí)行協(xié)調(diào)：

現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐

十一 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

活動目的：

五一消費旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。XX紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產(chǎn)品銷量。

活動時間：

5月1日至5月10日

活動地點：

聯(lián)華超市（湘雅店）

活動內(nèi)容：

為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlXX紅酒即贈送價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶XX紅酒干紅即贈“XX紅酒專用紅酒杯”兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。

現(xiàn)場布置：

將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動POP。如果店家允許，我們可以適當(dāng)裝飾XX紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。

懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。

十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

活動目的：

餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因為4月份已經(jīng)進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。

活動時間：

4月份

活動地點；

長沙市各餐飲店，特別是我們的促銷專場店。

活動POP內(nèi)容：

主 題：“喝我XX紅酒，晚上我買單！”

細則：凡在本店消費“XX紅酒”者，全席均可免費贈送“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看精彩表演。

活動構(gòu)思：

“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發(fā)贈票。應(yīng)該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應(yīng)該會大感興趣。

活動注意點：

門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務(wù)員，以提高其積極性。

人員安排：

方案企劃：

執(zhí)行督導(dǎo)：

現(xiàn)場執(zhí)行：

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