信途科技今天給各位分享海爾空調(diào)廣告推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)海爾空調(diào)廣告推廣方案策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

智能空調(diào)推薦海爾雷神者，傾力打造健康空氣場(chǎng)景

2021已過(guò)大半，受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、零售需求旺盛、行業(yè)內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力等多重因素疊加影響，空調(diào)市場(chǎng)的2021年上半年顯現(xiàn)出勃勃生機(jī)?？照{(diào)行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步提高，為提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，各大品牌紛紛在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)等領(lǐng)域加大力度。在推向市場(chǎng)的多款新品之中，海爾空調(diào)全新匠作——雷神者空調(diào)備受關(guān)注。

乘著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的東風(fēng)，海爾空調(diào)基于對(duì)智能生活發(fā)展潮流以及人們?cè)谑褂弥悄芗揖釉O(shè)備時(shí)的痛點(diǎn)洞察，將場(chǎng)景化解決方案與生態(tài)家理念融合，依托互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先技術(shù)，并運(yùn)用AI技術(shù)，讓雷神者突破了空氣調(diào)節(jié)本身的屬性限制，能夠一鍵聯(lián)動(dòng)智能家電，并提供多場(chǎng)景智能家居解決方案，打造“萬(wàn)物互聯(lián)，智慧便捷”的生活美學(xué)，讓消費(fèi)者臻享高端舒適的生活范式。

聚集高端智造匠心與智慧，搭載56度 C除菌自清潔和UVC深紫外線雙重除菌技術(shù)，海爾雷神者能夠有效去除甲醛，分解PM2.5中的有害物質(zhì)，抑制細(xì)菌、霉菌等物質(zhì)，實(shí)現(xiàn)凈化、殺菌兩不誤。通過(guò)空調(diào)除菌、空氣除菌、抑菌新風(fēng)等3大 健康 空氣場(chǎng)景，一站式滿足智慧客廳、智慧臥室、兒童房等全屋空間的 健康 空氣需求。

什么是56度C？ 56度C是海爾空調(diào)研發(fā)的一項(xiàng)自清潔高溫除菌技術(shù)。當(dāng)空調(diào)開啟自清潔功能之后，蒸發(fā)器表面凝霜?jiǎng)冸x污垢、升溫化霜時(shí)可達(dá)到56 以上，實(shí)現(xiàn)清潔除塵干燥除菌的效果。海爾自清潔空調(diào)搭載清潔除塵、高溫干燥除菌自清潔技術(shù)，且其換熱器具有富含銀離子的散熱片可長(zhǎng)效抑制細(xì)菌滋生。

在智慧客廳，雷神者空調(diào)能有效凈化室內(nèi)空氣。實(shí)驗(yàn)顯示，在密閉玻璃房?jī)?nèi)，釋放高濃度煙霧進(jìn)行測(cè)試，雷神者空調(diào)除霾效果和空氣凈化器一樣，凈化速度還比凈化器快，除菌率高達(dá)99%。

在兒童房?jī)?nèi)，最新發(fā)布的雷神者空調(diào)能給空氣除菌。通過(guò)草履蟲實(shí)驗(yàn)?zāi)M了UVC深紫外線模塊的除菌效果，打開UVC模塊紫外燈后僅40-50秒鐘，所有

草履蟲均被殺滅，這說(shuō)明能有效給室內(nèi)空氣除菌。

實(shí)驗(yàn)報(bào)告顯示，雷神者空調(diào)針對(duì)大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色葡萄球菌的除菌率達(dá)到95%以上，針對(duì)H3N2流感病毒的除病毒率達(dá)到95%以上。

在 健康 空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)，海爾空調(diào)多年以來(lái)都以不斷創(chuàng)新的技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)不斷面向用戶推出更多舒適 健康 的產(chǎn)品及服務(wù)，滿足更多用戶的 健康 追求。如今，雷神者空調(diào)的推出已經(jīng)成為了眾多消費(fèi)者 健康 空調(diào)推薦的首選。通過(guò)場(chǎng)景替代產(chǎn)品，海爾空調(diào)正在以空調(diào)除菌、空氣除菌、空氣清新等 健康 空氣場(chǎng)景，滿足用戶的全屋智慧空氣需求。在室內(nèi)場(chǎng)景體驗(yàn)的新賽道上，海爾智家不斷為用戶創(chuàng)造價(jià)值，打造用戶場(chǎng)景化體驗(yàn)。

空調(diào)行業(yè)的銷售渠道策略有哪些

渠道是一切營(yíng)銷活動(dòng)的原點(diǎn)。

通路快建在對(duì)近600家企業(yè)的服務(wù)中積累了成熟的招商、渠道建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)，形成特有的理論體系與行之有效的作業(yè)方法。認(rèn)為“渠道是一切營(yíng)銷的原點(diǎn)”。在營(yíng)銷時(shí)，首先要考慮銷售通路，也就是先解決企業(yè)“在哪兒賣”的問(wèn)題。然后再是圍繞著銷售通路解決如何才能擴(kuò)大、如何能夠規(guī)?；⑷绾文軌驈?fù)制的問(wèn)題。

作為空調(diào)行業(yè)的品牌佼佼者，美的、海爾、格力、志高，究竟是憑借哪種渠道模式贏得在市場(chǎng)上的一席之地。

美的模式——批發(fā)商主導(dǎo)

美的公司在國(guó)內(nèi)每個(gè)省幾乎都設(shè)立了自己的分公司，在地市級(jí)城市建立了辦事處。在每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，美的分公司和辦事處通過(guò)當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商來(lái)管理零售商。美的這種渠道模式的形成，與其較早介入空調(diào)行業(yè)及市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，利用這種模式可以從渠道融資，吸引經(jīng)銷商淡季預(yù)付款，緩解資金壓力。淡季時(shí)，經(jīng)銷商向制造商支付預(yù)付款，付款較多的大經(jīng)銷商可以得到更多的優(yōu)惠折扣。

渠道成員分工：

批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷：美的公司直接向批發(fā)商供貨，再由批發(fā)商向零售商供貨。制造商負(fù)責(zé)制定批發(fā)價(jià)格和零售指導(dǎo)價(jià)，但并不強(qiáng)制批發(fā)商遵守。

制造商負(fù)責(zé)促銷：美的分公司會(huì)要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名單。便于了解實(shí)際零售情況，還可依此向零售商提供相關(guān)促銷活動(dòng)。

共同承擔(dān)售后服務(wù)：安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實(shí)施的，但費(fèi)用由制造商承擔(dān)。

通路快建認(rèn)為，這種模式有利于降低美的的營(yíng)銷成本，可以利用批發(fā)商的資金，同時(shí)充分發(fā)揮渠道的滲透能力；不足之處在于以“批發(fā)商主導(dǎo)”的渠道模式致使價(jià)格混亂、渠道不穩(wěn)定。

海爾模式——直供

海爾基本上在全國(guó)每個(gè)省都建立了自己的銷售分公司——海爾工貿(mào)公司。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持，還將許多零售商改成了海爾專賣店。海爾也使用一些批發(fā)商，但是其分銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)不是批發(fā)商，而是盡量直接與零售商交易，構(gòu)建一個(gè)屬于自己的零售分銷體系。

在海爾的分銷網(wǎng)絡(luò)中，我們可以看到百貨商店和零售店是其主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，批發(fā)商的作用很小。同時(shí)，海爾的銷售政策偏向于零售商，不但向他們提供很多服務(wù)和支持，而且保證零售商可以獲得較高的毛利率。

批發(fā)商的利潤(rùn)空間有限，批發(fā)毛利率一般為3～4%。在海爾公司有分支機(jī)構(gòu)的地方，批發(fā)商的活動(dòng)余地更小。不過(guò)海爾空調(diào)的銷售量大、價(jià)格穩(wěn)定，批發(fā)商的利潤(rùn)仍然是有保證的。

海爾模式的渠道分工

（1）海爾提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修，提供全套店面展示促銷品、部分甚至全套樣機(jī)。

（2）海爾公司承擔(dān)了大部分庫(kù)存職能，還負(fù)責(zé)對(duì)各個(gè)零售店快速遞送。

（3）海爾提供專柜促銷員，負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)和管理。

（4）海爾公司市場(chǎng)部門制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃。海爾負(fù)責(zé)從廣告、促銷宣傳的選材到活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施等工作，零售店一般只需配合工作就行了。

（5）海爾建立的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)安裝和售后服務(wù)工作。

（6）海爾公司規(guī)定了市場(chǎng)零售價(jià)格，對(duì)于違反規(guī)定價(jià)格的行為加以制止。

從上述的價(jià)盤設(shè)計(jì)到渠道分工，海爾提供給了零售商很多的幫扶和支持。

很多企業(yè)來(lái)到通路快建尋求渠道解決之路，在與他們的溝通中，企業(yè)家們會(huì)不約而同地說(shuō)“我要找專業(yè)經(jīng)銷商”。通路快建認(rèn)為，所謂的“專業(yè)經(jīng)銷商”，是企業(yè)訓(xùn)練的成果。今天專業(yè)經(jīng)銷商都自己出去單干，誰(shuí)才是真正對(duì)企業(yè)好的經(jīng)銷商？通路認(rèn)為，只要看好企業(yè)的項(xiàng)目，愿意投入時(shí)間、金錢、精力跟企業(yè)一起去拼搏的經(jīng)銷商就是好經(jīng)銷商，當(dāng)這么好的經(jīng)銷商來(lái)了的時(shí)候，企業(yè)更要把自己作為一種企業(yè)的擔(dān)當(dāng)做起來(lái)——教會(huì)非專業(yè)經(jīng)銷商并讓他們賺錢是企業(yè)的責(zé)任。當(dāng)企業(yè)有好的加盟商的時(shí)候，企業(yè)一定要重點(diǎn)扶持他，把他的方法總結(jié)提煉出來(lái)，從群眾中來(lái)到群眾中去，總結(jié)出一套真正的市場(chǎng)銷售寶典供自己的加盟商學(xué)習(xí)。

海爾的直供模式，好處在于自己掌控著零售終端，避免渠道波動(dòng)，穩(wěn)定擴(kuò)大銷量，這樣做就提高企業(yè)的利潤(rùn)水平；同時(shí)海爾占據(jù)賣場(chǎng)有利位置，在一定程度上限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售活動(dòng)，由于和零售商之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，營(yíng)銷成本大大降低。但這樣的模式讓海爾在渠道建設(shè)初期需要消耗大量資源，風(fēng)險(xiǎn)較大、收效較慢；管理難度大、成本高。

誠(chéng)征廣告語(yǔ)，達(dá)人來(lái)

如何寫好誠(chéng)征廣告語(yǔ)？

在探討如何寫好廣告語(yǔ)前，我首先要對(duì)廣告、廣告語(yǔ)要有一個(gè)明確的界定， 以便我們?cè)趯?duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)上有一個(gè)統(tǒng)一的溝通平臺(tái)。（有一點(diǎn)我必須聲明，我講的不一定是真理，但在實(shí)際作業(yè)肯定實(shí)用。我相信任何事情都是有規(guī)律的，只要不違背規(guī)律，你所做的廣告就是有效的，因此說(shuō)：方法比知識(shí)更重要。以下你讀到的，絕不是什么經(jīng)驗(yàn)，而是我在長(zhǎng)期的傳播作業(yè)中對(duì)廣告的一點(diǎn)關(guān)注，僅供參考。）

我認(rèn)為：廣告就是應(yīng)用常識(shí)將復(fù)雜的信息簡(jiǎn)單傳播。品牌是復(fù)合多元的，品牌形象（或品牌的市場(chǎng)形象）需要從品牌的產(chǎn)品形象、技術(shù)形象、服務(wù)形象、企業(yè)形象、公關(guān)形象等幾個(gè)層面整合傳播，最后在受眾的需求百寶箱中積淀形成品牌的忠誠(chéng)度和好感度。所以諸多形象的廣告語(yǔ)是不同的，相同的只是品牌的核心價(jià)值。

一、 什么是廣告語(yǔ)？

什么是廣告語(yǔ)？

中肯地講，我認(rèn)為廣告語(yǔ)就是品牌標(biāo)語(yǔ)，他不是別的什么東東，亦即品牌Slogan，是該品牌的主張或承諾。

尊敬的學(xué)院派大師們把廣告作品中所有涉及到的廣告文案，統(tǒng)統(tǒng)稱為廣告語(yǔ)，事實(shí)情況是在大部分情況下這些所謂的“廣告語(yǔ)”僅僅只是一些平面作品的標(biāo)題或影視作品的旁白、獨(dú)白一類的東東而已，就這件事大師們有失嚴(yán)謹(jǐn)，誤人誤己??！

品牌Slogan在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，是通過(guò)傳播積累來(lái)完成認(rèn)知的，具有一定的穩(wěn)定性、識(shí)別性。品牌廣告語(yǔ)一般情況之下都很簡(jiǎn)潔、短小、精練，字?jǐn)?shù)控制在7--10個(gè)字左右，訴求方向上集中在品牌的主張、承諾或?qū)οM(fèi)者的利益點(diǎn)層面。通常情況下都會(huì)和品牌的LOGO組合應(yīng)用或單獨(dú)應(yīng)用，或者以固定的形式出現(xiàn)在電視廣告的結(jié)尾，Campening稿的相對(duì)固定的位置等等相關(guān)的物料上。

二、廣告語(yǔ)的分類

目前廣泛見到的廣告語(yǔ)按性質(zhì)功用可分為五大類別：品牌廣告語(yǔ)、品類廣告語(yǔ)、產(chǎn)品廣告語(yǔ)、服務(wù)廣告語(yǔ)、企業(yè)廣告語(yǔ)。這五類廣告語(yǔ)，各伺其職，相得益彰，在整合營(yíng)銷傳播中互為奇正，遙相呼應(yīng)。

1、品牌廣告語(yǔ)，就是該品牌在市場(chǎng)行銷時(shí)的主張、承諾，一般比較簡(jiǎn)潔、短小、精練、有內(nèi)涵，有一定的外延深度和廣度，容易與目標(biāo)受眾共鳴、有通感，富有哲理和人文氣息，極具親和力。通常情況下都會(huì)統(tǒng)領(lǐng)品類廣告語(yǔ)、產(chǎn)品廣告語(yǔ)、服務(wù)廣告語(yǔ)，而他們只是品牌廣告語(yǔ)的另一種詮釋和延伸。比如海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，網(wǎng)通的“由我天地寬”，中國(guó)移動(dòng)的“溝通從心開始”，美的的“原來(lái)生活可以更美的”、拉芳的“愛生活，愛拉芳”如此等等。

2、品類廣告語(yǔ)，就是該品牌同一產(chǎn)品不同系列或品牌在多元化發(fā)展戰(zhàn)略下，企業(yè)獵涉到其他的業(yè)務(wù)范圍所生產(chǎn)的產(chǎn)品的廣告語(yǔ)，是主品牌的延伸，致而形成互補(bǔ)格局。還是以海爾為例：海爾品牌的廣告語(yǔ)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，同時(shí)又是該企業(yè)的廣告語(yǔ)。具體到各種品類：海爾洗衣機(jī)：“海爾洗衣機(jī)，專為你設(shè)計(jì)”。海爾冰箱：“海爾冰箱，為你著想”。海爾空調(diào)：“海爾空調(diào)，永創(chuàng)新高”。海爾燃?xì)庠睿骸昂柸細(xì)庠?，安全最重要”。海爾洗碗機(jī)：“享受生命，享受健康。”我曾服務(wù)過(guò)的小天鵝品牌廣告語(yǔ)是“全心全意小天鵝” ，小天鵝洗衣機(jī)的廣告語(yǔ)“精心創(chuàng)造，為你做到”。

3、產(chǎn)品廣告語(yǔ)，大部分狀況下是以產(chǎn)品上市推廣主題或該產(chǎn)品的賣點(diǎn)的面目出現(xiàn)的。比如海爾金王子無(wú)霜系列冰箱的廣告語(yǔ)（推廣主題）：“智高一籌，天下無(wú)霜”。海爾金王子微笑系列冰箱的廣告語(yǔ)（推廣主題）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鵝直頻洗衣機(jī)的產(chǎn)品廣告語(yǔ)是“直頻科技，奔騰洗滌”，小天鵝臺(tái)式WQP4-4161洗碗機(jī)的產(chǎn)品廣告語(yǔ)是“強(qiáng)磁洗碗機(jī)，靈巧更干凈”，惠而浦雅典娜系列的推廣主題：“洗衣新絲路”。我們服務(wù)的創(chuàng)維健康逐行系列電視則以：“健康新標(biāo)準(zhǔn)，逐行大風(fēng)暴”來(lái)訴求。

4、服務(wù)廣告語(yǔ)是品牌或企業(yè)賦予產(chǎn)品的附加值，一般都以專業(yè)承諾的形式出現(xiàn)。海爾品牌共同的服務(wù)廣告語(yǔ)：“只要您打一個(gè)電話，其他的事我們來(lái)做”。摩托羅拉的“MOTO呵護(hù)，全心照顧”，2003年創(chuàng)維集團(tuán)新推出的服務(wù)廣告語(yǔ)是“創(chuàng)維金牌服務(wù)，做好每一步”，小天鵝的“微笑之心，貼心服務(wù)”，諾基亞的“專業(yè)專注，全心服務(wù)”，伊萊克斯的“為您滿意，盡心竭力”等等。

5、企業(yè)廣告語(yǔ)是以企業(yè)的目標(biāo)、主張為訴求著眼點(diǎn)的，在一定程度上是為主品牌背書，有的企業(yè)廣告語(yǔ)和品牌廣告語(yǔ)是同一的。比如中國(guó)移動(dòng)的“溝通從心開始”、海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”等等既是品牌廣告語(yǔ)又是企業(yè)廣告語(yǔ)。拉芳的“拉芳出品，優(yōu)質(zhì)保證”，寶潔的“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，西門子的“杰出表現(xiàn)，如你所愿”僅僅是企業(yè)廣告語(yǔ)。

事實(shí)上，在實(shí)際作業(yè)中不一定非要如此操作，但我相信方法比知識(shí)更重要，靈活的因地制宜還是必要的。

三、廣告語(yǔ)的撰寫——好廣告語(yǔ)是一把金鑰匙

好了，前面的觀點(diǎn)只是一個(gè)暖身階段，下面我們看到的，將是真刀真槍的廣告語(yǔ)創(chuàng)作正題。下面我們先來(lái)看品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)作。

那么，品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)作訴求方向也就不外乎值理理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能五大類。

大部分品牌廣告語(yǔ)是價(jià)值理念類訴求，因?yàn)閮r(jià)值理念性訴求具有高度的概括性，其內(nèi)涵深刻、雋永，寓意深遠(yuǎn)；外延具有很寬泛的延伸性、包容性極強(qiáng)。表現(xiàn)形式短小精干，發(fā)音響亮，容易傳播，容易識(shí)別，朗朗上口，應(yīng)用起來(lái)尤其方便。如果客戶不朝三暮四，堅(jiān)定不移地去傳播的話，日久天長(zhǎng)必定會(huì)形成理想的理念積累效果。我所知道的一家南方某知名媒體，就連自己給自己的推廣也像新聞一樣，追求一年更換一次廣告語(yǔ)，這么頻繁的更換像是在變臉，談何積累??！短視。

價(jià)值理念類品牌廣告語(yǔ)的訴求一定是和企業(yè)的老總有關(guān)，和老總的眼光有關(guān)，和所處的社會(huì)情緒有關(guān)。只有事前功課做扎實(shí)，多溝通，多了解，創(chuàng)作時(shí)才會(huì)少走彎路。我在創(chuàng)作品牌廣告語(yǔ)時(shí)，在先前溝通的基礎(chǔ)上，我都會(huì)在五個(gè)訴求方向上分別大量創(chuàng)作，最夸張的一次是為一化妝品品牌創(chuàng)作二百條廣告語(yǔ)，到最后我一看到文字就惡心，但我提供給客戶的只有三條。因?yàn)楹脰|西誰(shuí)都能創(chuàng)造，但不是誰(shuí)都能識(shí)別。我自己認(rèn)為品牌廣告語(yǔ)在表現(xiàn)形式上，最好是六個(gè)或七個(gè)字，這六個(gè)字中必須有一個(gè)動(dòng)詞，一個(gè)名詞，發(fā)音最好是升調(diào)。整條廣告語(yǔ)所主張、承諾、倡導(dǎo)的東西務(wù)必是肯定的、正面的、蘊(yùn)涵品牌價(jià)值的。

2、品類廣告語(yǔ)的創(chuàng)作。品類廣告語(yǔ)的創(chuàng)作，基本上是在訴求該品牌在該品類的優(yōu)勢(shì)（賣點(diǎn)）所在，或該品類其他頗具優(yōu)勢(shì)的相關(guān)事物。我曾服務(wù)過(guò)的小天鵝品牌廣告語(yǔ)是“全心全意小天鵝” ，小天鵝洗衣機(jī)的廣告語(yǔ)“精心創(chuàng)造，為你做到”。比如小鴨洗衣機(jī)的“專業(yè)創(chuàng)新，你來(lái)證明”西門子手機(jī)的“靈感點(diǎn)亮生活”。品類廣告語(yǔ)表現(xiàn)形式多是八個(gè)字，精練、工整，至少有一個(gè)動(dòng)詞。前四個(gè)字訴求產(chǎn)品的功能點(diǎn)，后四個(gè)字訴求產(chǎn)品所帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)，發(fā)音最好是升調(diào)。在音節(jié)上講究對(duì)仗和壓韻，容易閱讀和傳播。當(dāng)然，也有大部分產(chǎn)品的推廣沒有品類廣告語(yǔ)，僅品牌就足以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求。

3、產(chǎn)品廣告語(yǔ)的創(chuàng)作。產(chǎn)品廣告語(yǔ)的創(chuàng)作重點(diǎn)是對(duì)該產(chǎn)品的賣點(diǎn)的訴求，本來(lái)賣點(diǎn)就是在差異化的基礎(chǔ)上提煉的，同時(shí)這個(gè)賣點(diǎn)有可能就是該產(chǎn)品的推廣主題。而所謂的“差異化”就是竟品忽略的、消費(fèi)者受用的和我們產(chǎn)品本身所能提供的利益點(diǎn)所在。表現(xiàn)形式不定，或六個(gè)字或八個(gè)字，其中至少有一個(gè)動(dòng)詞，發(fā)音升調(diào)降調(diào)均可。而訴求點(diǎn)一定是有功能點(diǎn)，有利益點(diǎn)，或二者結(jié)合起來(lái)訴求。（這里說(shuō)的產(chǎn)品廣告語(yǔ)并非是具體的某個(gè)平面作品的標(biāo)題，但有可能是主題，是該產(chǎn)品區(qū)別它產(chǎn)品的、與產(chǎn)品名稱同樣重要的文字標(biāo)識(shí)。）

4、服務(wù)廣告語(yǔ)的創(chuàng)作。服務(wù)廣告語(yǔ)的創(chuàng)作主要是給消費(fèi)者提供附加值，是一種超值東西，訴求上一定是利益的承諾。表現(xiàn)形式可長(zhǎng)可短，字?jǐn)?shù)可偶可奇，但至少有一個(gè)動(dòng)詞，發(fā)音最好是降調(diào)。在我們剛剛推出的“創(chuàng)維金牌服務(wù)工程123668”的案例里，我們是這樣思考的：創(chuàng)維品牌的服務(wù)形象一直以來(lái)都是比較踏實(shí)、誠(chéng)懇、專業(yè)、周到的。創(chuàng)維的服務(wù)理念是：“顧客，您是總裁”，創(chuàng)維的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是：“一切為了您滿意”，于是創(chuàng)維集團(tuán)顧客服務(wù)中心在重新整合推出其服務(wù)工程時(shí)，提出“創(chuàng)維金牌服務(wù)工程123668”，于是創(chuàng)維金牌服務(wù)廣告語(yǔ)是：“創(chuàng)維金牌服務(wù)，做好每一步”。

5、企業(yè)廣告語(yǔ)的創(chuàng)作?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的品牌廣告語(yǔ)和企業(yè)廣告語(yǔ)是相同的，但企業(yè)廣告語(yǔ)的訴求重點(diǎn)，會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)不同階段的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)不同，其訴求點(diǎn)也會(huì)不同。表現(xiàn)形式相對(duì)來(lái)說(shuō)要求不是很嚴(yán)格，與前面的廣告語(yǔ)創(chuàng)作方法大同小異，靈活應(yīng)用即可。

一條有穿透力、有深度、有內(nèi)涵的品牌廣告語(yǔ)其傳播的力量是無(wú)窮的。而且往往會(huì)成為目標(biāo)消費(fèi)者的某種生活信條，處世原則，直止成為生活方式、生活目標(biāo)。一條高起點(diǎn)的品牌廣告語(yǔ)就是該品牌的精神和思想，內(nèi)涵相當(dāng)深刻，與通俗化并不矛盾，它所主張和訴求的價(jià)值理念與目標(biāo)消費(fèi)者的價(jià)值理念是高度和諧與對(duì)稱的。

一條有創(chuàng)意、富有生命力的產(chǎn)品廣告語(yǔ)，簡(jiǎn)直就是一把“金鑰匙”，所創(chuàng)造的價(jià)值不是幾千萬(wàn)廣告費(fèi)能達(dá)到的。一條有創(chuàng)意、富有生命力的產(chǎn)品廣告語(yǔ)，登高一呼，不盡財(cái)源奔騰不息，滾滾而來(lái)。比如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，比如“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”的驕人業(yè)績(jī)，至今無(wú)人能出其右。

一條服務(wù)廣告語(yǔ)所能承擔(dān)的承諾的價(jià)值，誰(shuí)又能計(jì)算出其看見看不見的價(jià)值呢？

四、一點(diǎn)題外話

一條讓萬(wàn)眾一心的企業(yè)廣告語(yǔ)所向披靡，又有什么能比及呢？

寫好一條膾炙人口的廣告語(yǔ)豈止這般條條框框，也許還有一千個(gè)途徑，一萬(wàn)條小道，所以啊，以文案為榮的兄弟姐妹們，苦中尋樂的兄弟姐妹們，加班加點(diǎn)的兄弟姐妹們，半夜三更回家的兄弟姐妹們，臉上長(zhǎng)痘痘的兄弟姐妹們，努力地寫吧！不停地寫吧！

海爾空調(diào)僅靠好科技能彌補(bǔ)宣傳投入不足？

　空調(diào)營(yíng)銷多年來(lái)一直沒有顯著地變化，廣告投放+低價(jià)促銷是行業(yè)通行的玩法。而這種依賴廣告和促銷維持的空調(diào)行業(yè)，不可避免的讓市場(chǎng)處于非理性競(jìng)爭(zhēng)泥沼，一邊是過(guò)度依賴廣告和促銷帶來(lái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，一邊則是那些注重技術(shù)創(chuàng)新但不擅長(zhǎng)營(yíng)銷的品牌未能獲得應(yīng)有的行業(yè)地位。

　　空調(diào)營(yíng)銷 傳統(tǒng)1+1模式的效果越來(lái)越局限了

傳統(tǒng)的空調(diào)營(yíng)銷，多集中在投放大量硬廣+進(jìn)行低價(jià)促銷這樣的1+1模式中，而這種傳統(tǒng)手段的局限性也很明顯，一是營(yíng)銷策略的同質(zhì)化，稀釋了單一某家空調(diào)品牌的營(yíng)銷效果。二是，消費(fèi)者也已經(jīng)對(duì)硬廣+價(jià)格促銷感到麻木，如何創(chuàng)造空調(diào)營(yíng)銷的新生態(tài)，成為下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

空調(diào)行業(yè)一直存在這種格力、海爾、美的三足鼎立的局面，這其中，一個(gè)值得注意的點(diǎn)是，海爾空調(diào)目前行業(yè)排名和銷量未能位列第一，原因則主要是虧在營(yíng)銷上。據(jù)Adexpower、中天星河、艾瑞咨詢等聯(lián)合發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年1-9月，格力總投放8億元，海爾空調(diào)宣傳投入2.6億元。格力空調(diào)活躍在地方電視臺(tái)中，“好空調(diào)格力造”、“格力掌握核心科技”等增加了曝光量。而海爾營(yíng)銷宣傳投入少，與格力相比，海爾在宣傳投入上并沒有優(yōu)勢(shì)。

這種營(yíng)銷上的弱勢(shì)，或多或少淹沒了海爾在空調(diào)功能和技術(shù)上的創(chuàng)新。從海爾帝樽、天樽、天鉑到自清潔空調(diào)再到空凈合一新品，海爾空調(diào)實(shí)際上都是走在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的前列的，而且，往往是海爾推出了怎樣的新功能和新技術(shù)，市場(chǎng)上隨后便會(huì)出現(xiàn)一大波跟進(jìn)者。這也說(shuō)明，海爾是強(qiáng)在技術(shù)創(chuàng)新、弱在宣傳營(yíng)銷。

當(dāng)然，這也談不上弱點(diǎn)，因?yàn)楹艽罂赡苁呛柨照{(diào)更注重技術(shù)和功能創(chuàng)新，而無(wú)暇顧及宣傳營(yíng)銷。不過(guò)，在酒香也怕巷子深的時(shí)代，海爾還是需要練下宣傳營(yíng)銷的內(nèi)功。

“無(wú)霾巴士” 海爾空調(diào)拓出的一條新路子

就在本月初，海爾空調(diào)與嗒嗒巴士聯(lián)合在北京推出首輛無(wú)霾巴士，車內(nèi)搭載具備專業(yè)凈化能力的海爾凈界自清潔空調(diào)，15分鐘實(shí)現(xiàn)一次車內(nèi)空氣凈化，實(shí)現(xiàn)潔凈無(wú)霾出行。

與此前空調(diào)營(yíng)銷的1+1套路相比，海爾空調(diào)這次可謂是大開腦洞，在營(yíng)銷上玩了一把開創(chuàng)性。因?yàn)槠浯林辛丝諝赓|(zhì)量這一民生問(wèn)題，如何能最大程度的、在多場(chǎng)景吸上好空氣，成為關(guān)系民生的一大痛點(diǎn)。尤其是在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，人們對(duì)空氣質(zhì)量的追求也是無(wú)止境的。為此，不僅催生了一個(gè)碩大的口罩市場(chǎng)，而且甚至有都市人在嚴(yán)重霧霾天需要佩戴專業(yè)的呼吸護(hù)具才出門?？梢哉f(shuō)，無(wú)霾巴士的推出，契合了白領(lǐng)上下班交通出行的空氣需求，而且也打開了以新型空調(diào)除霾、為空調(diào)這一傳統(tǒng)意義上的“兩季”產(chǎn)品開辟除霾“第三季”的想象空間。

而從營(yíng)銷角度來(lái)看，“無(wú)霾巴士”亮點(diǎn)有三，其一，打破了空調(diào)營(yíng)銷同質(zhì)化的藩籬，讓營(yíng)銷效果更理想;其二，與競(jìng)品的營(yíng)銷策略形成了差異化，避免了價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng);其三，有助于實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌+產(chǎn)品的雙重效果，比單一的為了產(chǎn)品促銷而進(jìn)行的硬廣投放和降價(jià)更能引發(fā)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代中產(chǎn)家庭的關(guān)注。

換言之，通過(guò)無(wú)霾巴士，讓我們看到了不擅長(zhǎng)營(yíng)銷的海爾空調(diào)的進(jìn)擊與創(chuàng)新，拓出了一條營(yíng)銷的新路子。

　　體驗(yàn)比天大 路上、家里無(wú)縫切換的場(chǎng)景進(jìn)擊

空調(diào)營(yíng)銷的創(chuàng)新方向是要為消費(fèi)者提供在具體場(chǎng)景下的空氣體驗(yàn)。“無(wú)霾巴士”恰恰是這樣一種能覆蓋路上相對(duì)封閉的巴士車廂場(chǎng)景，并能讓用戶將在車上的體驗(yàn)無(wú)縫切換到家的場(chǎng)景，激發(fā)用戶購(gòu)買欲望。

整體看，“無(wú)霾巴士”讓我們看到了空調(diào)營(yíng)銷的新模式，也打開了以體驗(yàn)+場(chǎng)景進(jìn)擊空凈合一新品類的海爾空調(diào)的想象空間。

而“無(wú)霾巴士”的誕生則離不開大數(shù)據(jù)的支持。一方面是海爾空調(diào)基于好空氣平臺(tái)，交互了解各類人群對(duì)室內(nèi)室外空氣環(huán)境的需求，并對(duì)全國(guó)各地區(qū)全年、重點(diǎn)集中時(shí)段的室內(nèi)、室外空氣質(zhì)量進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算。如北京地區(qū)11月份有4天為輕度污染，2天為中度污染，每日上下班時(shí)段室外空氣質(zhì)量較差，實(shí)時(shí)PM2.5濃度能達(dá)150-170之間。另一方面是嗒嗒對(duì)“無(wú)霾巴士”路線的定制，也是出于對(duì)北京地區(qū)每日客流量、車流量的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，如通州區(qū)為市郊，職場(chǎng)白領(lǐng)相對(duì)較多，往朝陽(yáng)區(qū)商業(yè)圈通勤人數(shù)多，上下班時(shí)段車流量與客流量最大等。

而且值得注意的是，一位市民在乘坐無(wú)霾巴士后，就因?yàn)闈崈舻目諝怏w驗(yàn)在順逛下單購(gòu)買了一臺(tái)凈界空調(diào)?？梢哉f(shuō)，無(wú)霾巴士由此實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷上的“聲量到銷量”的轉(zhuǎn)化。

整體來(lái)看，與格力、美的相比，不擅長(zhǎng)營(yíng)銷的海爾這次玩了一把求新求變的營(yíng)銷創(chuàng)新，帶給用戶體驗(yàn)提升的同時(shí)，也有望引領(lǐng)未來(lái)空調(diào)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新，從1+1走出去，拓寬營(yíng)銷視野，大開腦洞，將營(yíng)銷與體驗(yàn)、民生充分契合，這正是無(wú)霾巴士之于空調(diào)行業(yè)的意義所在。

海爾探索“人單合一”模式12年來(lái)，致力于成為物聯(lián)網(wǎng)范式的引領(lǐng)者，該模式的探索率先在智慧生活領(lǐng)域“開花結(jié)果”，其中海爾空調(diào)作為其中的重要一環(huán)，正通過(guò)開放生態(tài)持續(xù)滿足全球用戶需求，創(chuàng)造終身價(jià)值。同時(shí)專家表示，“人單合一”模式正在成為下一個(gè)社會(huì)模式，勢(shì)必將為各類企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型帶來(lái)“教科書”式的借鑒意義。

海爾空調(diào)條幅廣告詞

海爾空調(diào) 非一般的感覺

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您好，歡迎光臨海爾空調(diào)，海爾全球白電第一品牌，請(qǐng)問(wèn)您要為什么樣的房間選購(gòu)空調(diào)?房間面積多大？我給您介紹一下!

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