信途科技今天給各位分享綿陽(yáng)線上產(chǎn)品推廣渠道有哪些的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品線下推廣的渠道進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

線上營(yíng)銷推廣最常見(jiàn)的渠道有哪些？

一、內(nèi)部渠道

內(nèi)部渠道還有一種說(shuō)法，就是官方渠道。它包括：站內(nèi)資源、官方媒體、新聞自媒體、視頻自媒體、社區(qū)、社群等。

1、官方網(wǎng)站

2、官方媒體 、新聞自媒體、 視頻自媒體

官方媒體包含服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū)，新聞自媒體如百家號(hào)、頭條號(hào)、搜狐號(hào)、大風(fēng)號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、虎嗅、36氪等，視頻自媒體常見(jiàn)的有騰訊、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、搜狐、抖音、快手。

服務(wù)號(hào)常被當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)用，直接提供或間接提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，訂閱號(hào)和新聞自媒體多用于傳播，抓用戶的信息需求，視頻類自媒體因其富媒體屬性可承載更多內(nèi)容，但相應(yīng)的其制作難度會(huì)更大。

這些自媒體和官方媒體之間可以做成矩陣，以為互補(bǔ)協(xié)調(diào)營(yíng)銷。

3、社區(qū)、社群

社區(qū)，這里特指自建社區(qū)，社群如微信群、QQ群、豆瓣小組等。

做社區(qū)的難度較高，但做成了效果很好，社群是一塊寶地，常用來(lái)做產(chǎn)品驗(yàn)證、新品推廣，例如蝦米音樂(lè)是從豆瓣小組發(fā)展驗(yàn)證而來(lái)，而社群裂變正是當(dāng)下熱門的推廣方式。

二、外部渠道

外部渠道內(nèi)容繁雜、包含廣闊，因其多為付費(fèi)模式，因此也常被稱為付費(fèi)渠道。

1、廣告聯(lián)盟 、 DSP

廣告聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、搜狗聯(lián)盟、360聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟、淘寶聯(lián)盟，DSP平臺(tái)有百度DSP、廣點(diǎn)通、新浪扶翼、網(wǎng)易-有道智選、今日頭條廣告。

廣告聯(lián)盟是通過(guò)，KT-關(guān)鍵詞定向、RT-到訪定向、PT-網(wǎng)頁(yè)定向，來(lái)鎖定人群常去的位置，而DSP更偏向人群定向，直接鎖定人群，簡(jiǎn)單來(lái)講聯(lián)盟是搶位置，DSP是買人。

它們的計(jì)費(fèi)方式有CPM-按千次曝光計(jì)費(fèi)、CPC-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、CPA-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和CPS-按銷售額計(jì)費(fèi)。

2、搜索引擎、瀏覽器 、 導(dǎo)航

搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌，瀏覽器有360瀏覽器、百度瀏覽器、uc瀏覽器、谷歌瀏覽器，導(dǎo)航如hao123、360導(dǎo)航。

它們之間的差別是搜索引擎提供的是搜索功能，瀏覽器是用來(lái)解析網(wǎng)址的工具，導(dǎo)航是將用戶常瀏覽的網(wǎng)站給添加到一起，方便用戶進(jìn)入該網(wǎng)站。

搜索引擎獨(dú)特的的計(jì)費(fèi)模式是競(jìng)價(jià)模式，既不同公司對(duì)同一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，根據(jù)價(jià)格高低進(jìn)行排序，其余計(jì)費(fèi)方式和廣告聯(lián)盟相似。

3、問(wèn)答平臺(tái)(知乎、分答、百度問(wèn)答、360問(wèn)答)

常用于新媒體推廣的問(wèn)答平臺(tái)有知乎、分答、百度問(wèn)答和360問(wèn)答。百度問(wèn)答、360問(wèn)答被運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推廣已久，知乎和分答出現(xiàn)時(shí)間雖晚，但營(yíng)銷勢(shì)能十足。問(wèn)答平臺(tái)的功能定位如下：

輔助SEO：由于問(wèn)答類平臺(tái)權(quán)重通常都比較高，所以比較容易在搜索引擎中獲得比較好的排名。

流量渠道：一方面，通過(guò)問(wèn)答推廣吸引來(lái)的用戶，精準(zhǔn)度比較高。另一方面，由于問(wèn)答是“網(wǎng)友與網(wǎng)友之間的觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)交流”，信息可信度更高，容易形成用戶口碑。

4、微信、微博 、抖音

微博有微博大號(hào)、粉絲通、話題排行榜，微信有公眾大號(hào)、朋友圈、微信深度合作，抖音有抖音大號(hào)。

“雙微一抖”如今已成為線上推廣的主陣地，它們已經(jīng)內(nèi)化成為我們生活的一部分占據(jù)我們絕大部分的時(shí)間。它們?nèi)叩拿卦E是：最大化利用KOL的影響力、利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播紅利、內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵。

對(duì)于大號(hào)KOL推廣的計(jì)費(fèi)方式較為多樣，有的是基于粉絲數(shù)、有的是基于閱讀數(shù)、有的是基于互動(dòng)數(shù)，也有的是基于三者的綜合指標(biāo)。

產(chǎn)品推廣渠道有哪些？

渠道推廣（行業(yè)內(nèi)特指批發(fā)渠道，不包括零售終端）是營(yíng)銷推廣中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)作好壞直接關(guān)系產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通是否順暢，以及在整體策略上是否能策應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)。

1、影視推廣：電視節(jié)目中廣告植入，電影電視劇中可操作為道具植入，臺(tái)詞植入等，綁定明星代言。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，上網(wǎng)的人越來(lái)越多，可在視頻或者網(wǎng)頁(yè)上插入廣告。

3、移動(dòng)廣告：在公交車或者大巴電視機(jī)上插入廣告。

4、零售線：可在平臺(tái)網(wǎng)站上打廣告產(chǎn)品。

5、品牌價(jià)值打造：在專業(yè)類網(wǎng)站上和媒體方面進(jìn)行宣傳。

線上推廣和線下推廣都有哪些方式？

-----線上推廣

首先是定位，任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位，確定了目標(biāo)群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務(wù)，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場(chǎng)存在現(xiàn)狀，確定我們目前是處于哪個(gè)階段，生長(zhǎng)期、發(fā)展期、成熟期等，建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略，速進(jìn)或者緩行，之后狠狠的去做，即執(zhí)行。

目前，電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷、資源合作營(yíng)銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬(wàn)變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷售額。

1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷通常對(duì)于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對(duì)于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)，這里的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)。

2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷

社會(huì)化媒體營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。因此筆者自以為，做好社會(huì)化營(yíng)銷，通過(guò)用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)。很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入，這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群，另外微博上還會(huì)有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過(guò)促銷、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群，制造裂變式營(yíng)銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷，必將牢牢抓住用戶。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，正是合適的目標(biāo)人群。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動(dòng)起來(lái)的，還是門戶網(wǎng)越來(lái)越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計(jì)算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少?zèng)]有銷售額，就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊(cè)要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯(cuò)的效果，從直接銷售額來(lái)看，還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投資回報(bào)率的。

4）手機(jī)客戶端

3G時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間，君不見(jiàn)地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開(kāi)發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場(chǎng)逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。

我建了個(gè)交流群，里面有很多和你一樣的萌新小白，也有大咖不定時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)來(lái)一起互相交流，有不懂的也可以進(jìn)來(lái)問(wèn)一下：首先是八六o，中間是五六五，最后是oo8

5）分銷平臺(tái)

分銷平臺(tái)，筆者一直從事在B2C電商中，對(duì)分銷平臺(tái)的概念理解不深，在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對(duì)我來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺(tái)，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等。

6）搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷。筆者本身是做站長(zhǎng)起家，對(duì)搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來(lái)越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來(lái)看，至少有10%-30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。搜索引擎營(yíng)銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來(lái)說(shuō)對(duì)于建站初期的企業(yè)，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個(gè)問(wèn)題，但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高。SEO來(lái)說(shuō)呢，見(jiàn)效慢，周期長(zhǎng)，但是花費(fèi)少，見(jiàn)效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡(jiǎn)，URL地址盡量不要超過(guò)四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，SEO必然是營(yíng)銷中越來(lái)越重要的一環(huán)。

7）資源合作

資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說(shuō)了。

8）分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站，這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò)，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高，做過(guò)一個(gè)季度，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化率不是很高，就停了，當(dāng)然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了。針對(duì)不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少，還請(qǐng)大家多指點(diǎn)。

不管是哪種營(yíng)銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。

-----線下推廣

首先對(duì)于我們來(lái)講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動(dòng)都看重的群體，包括今天被中國(guó)電商重視的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，也是線下活動(dòng)的重要數(shù)據(jù)。

其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。

審美意識(shí)等等個(gè)性化的設(shè)計(jì)都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會(huì)去建立數(shù)據(jù)庫(kù)。

線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：

1)你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場(chǎng)所，是你重點(diǎn)研究的對(duì)象，你需要把握的是群體，而不是單一個(gè)體，因?yàn)閳?chǎng)所是團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)聚集地。

你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來(lái)推廣，你需要做的是找出場(chǎng)所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，也就是你們合作的開(kāi)始。中間需要紐帶，這個(gè)紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來(lái)研究開(kāi)拓。

2)、公益活動(dòng)的力量：

對(duì)于新電商來(lái)講，公益意味著參與，國(guó)內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，你是否能將自己不僅變成一個(gè)參與者，而是做一個(gè)自己領(lǐng)域電商的組織者，是個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因?yàn)樗麜?huì)引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來(lái)到你的網(wǎng)站會(huì)是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會(huì)、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動(dòng)來(lái)推廣你的知名度。以表格的形式來(lái)注冊(cè)你的線下會(huì)員，以促銷的方式，諸如“你買一個(gè)價(jià)值980元的數(shù)碼照相機(jī)，就有18元錢捐給環(huán)?；穑屛覀兊募覉@更美好”（以上數(shù)字僅為假設(shè)）。

3)、社區(qū)的力量：

我們看分眾的戰(zhàn)略，實(shí)在讓人佩服江南春的架構(gòu)，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口，我一直在琢磨一個(gè)問(wèn)題，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準(zhǔn)把握消費(fèi)群體的出入口問(wèn)題，而是很好的把握了社區(qū)這個(gè)關(guān)鍵詞。他收購(gòu)合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點(diǎn)，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要，無(wú)聊的電梯內(nèi)實(shí)在是每個(gè)人都有可能會(huì)尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點(diǎn)。江南春也意識(shí)到了電梯內(nèi)的框架對(duì)他潛在的市場(chǎng)威脅，至少是對(duì)社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國(guó)。其實(shí)我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū)，雖然他在占領(lǐng)了部分立體廣告之后，誕生的卻是另一個(gè)平面媒體的廣告新寵兒，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商，我們所忽視似乎是社區(qū)對(duì)我們的影響。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識(shí)的成熟，是我們的機(jī)會(huì)，通過(guò)精準(zhǔn)的機(jī)會(huì)合作，我們一樣能找出自己的群體增強(qiáng)我們的力量，純凈水桶廣告的應(yīng)用也開(kāi)始被關(guān)注，如何與其合作，在這里不提具體做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

案例分享

最后再分享一個(gè)線下推廣案例：

線下推廣，尤其是寫字樓、學(xué)校的巡展是一些稍有實(shí)力的電商常用的線下推廣手段，但是多數(shù)電商都是用以下方法的：貼海報(bào)，發(fā)DM單、發(fā)贈(zèng)品或試用品、發(fā)代金券。但是這些方法最終的效果卻很難如意，因?yàn)榘l(fā)放的材料比較精美，那成本太高、選用低成本的材料，則顧客反映通常很冷淡。尤其難辦的是，無(wú)論如何操作，這樣的宣傳效果很難保持，一般1周之后，就恢復(fù)平常了。

接下來(lái)要介紹的線下巡展推廣，方法比較獨(dú)特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特別說(shuō)明的是：

1.

這只是特定產(chǎn)品網(wǎng)站和特定時(shí)間，不是這樣的活動(dòng)都能有好效果的。

2.

雖然離開(kāi)了那家公司，但是因?yàn)楹灹吮Ｃ軈f(xié)議，所以有些數(shù)字不方便透露。

自身網(wǎng)站類型：銷售時(shí)尚禮品的B2C站

時(shí)間：共20天

地點(diǎn)：某城市20所寫字樓一樓大廳

預(yù)算：3萬(wàn)元

包括巡展費(fèi)用（寫字樓600/所，和其他2家公司合辦的）?；顒?dòng)促銷品采購(gòu)1.5萬(wàn)元，其他物料、人員費(fèi)用3000元。

活動(dòng)內(nèi)容：顧客花費(fèi)30元辦理一張VIP會(huì)員卡，就贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值99元的實(shí)用小家電一件（從廠家直接訂購(gòu)，成本是27元/個(gè)，單獨(dú)購(gòu)買本地批發(fā)市場(chǎng)最低也要70元才賣）和一張30元的代金券。

(禮物在填寫資料后送貨上門，送到后付款)。

顧客辦理VIP會(huì)員卡需要填寫自己的生日，在下一個(gè)生日時(shí)會(huì)再收到一份小禮物。

后續(xù)工作：給會(huì)員定期發(fā)送促銷信息。

根據(jù)顧客收貨地址，把同一公司的顧客資料歸為一個(gè)群，在改群中有人過(guò)生日時(shí)，向群內(nèi)其他人發(fā)送該消息和生日禮物的推薦）。

實(shí)際效果：具體金額不好透露，但是成本是收回來(lái)了。而且活動(dòng)發(fā)展的會(huì)員中有很大一部分都在次消費(fèi)了。

該活動(dòng)最后成功的要點(diǎn)有以下幾項(xiàng)：

1.

促銷品選擇和采購(gòu)到位

我特意去淘寶上找了，該促銷品的價(jià)格是90元左右。所以很多顧客中午看到活動(dòng)后上樓10分鐘就下來(lái)買了，估計(jì)是也去淘寶上看價(jià)格了。而且選用的是應(yīng)季的商品，雖然不是必須，但有一個(gè)感覺(jué)很好。

2.

正確的時(shí)間和地點(diǎn)

12月開(kāi)始，依次有圣誕節(jié)，企業(yè)年終福利、客戶答謝等，春節(jié)，情人節(jié)這四個(gè)禮品消費(fèi)高峰期，商品需求量很大。寫字樓選取的是乙類及以下寫字樓，降低了成本，而且對(duì)銷售影響不大。

3.

分別定義交錢辦理會(huì)員卡和特價(jià)促銷：

這時(shí)活動(dòng)的要點(diǎn)，特價(jià)促銷容易引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)銷售，而付費(fèi)辦理會(huì)員卡可以促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。這個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，特價(jià)促銷是給顧客的第一感覺(jué)，而在配送和其他后期工作上，我們就強(qiáng)調(diào)了顧客是花錢辦理的會(huì)員卡。

4.

抓住顧客心里

如果是顧客免費(fèi)領(lǐng)到贈(zèng)品和代金券，那贈(zèng)品上雖然有LOGO，顧客也不會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有多少記憶，而顧客真的是自己花錢辦理的會(huì)員卡，他心里就會(huì)長(zhǎng)期的記住這件事情，不把錢花出去就總是忘不了。所以這個(gè)活動(dòng)的后期效果持續(xù)的很好。

5．收集對(duì)以后銷售有幫助的會(huì)員信息。

比如生日網(wǎng)站按顧客所在公司建立資料庫(kù)，在會(huì)員生日時(shí)啟發(fā)他的同事給他贈(zèng)送生日禮物。

在線推廣都有哪些渠道呢？

一、線上廣告

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。

注明：量極大，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大，如果有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，效果非常好。

2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等

注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價(jià)

3、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等

注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等

注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等

注明：量大，價(jià)格貴，效果看具體情況。

二、媒體廣告

1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨(dú)家贊助，或者公益植入

注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果，價(jià)格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。

2、報(bào)紙廣告：人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào)

注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜志廣告：汽車、財(cái)經(jīng)、旅游雜志

注明：同報(bào)紙廣告

4、電臺(tái)廣告：城市FM/音樂(lè)FM

三、戶外廣告

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)，燒錢必用

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達(dá)號(hào)、各類展示位

注明：曝光度強(qiáng)，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

注明：曝光度不錯(cuò)

4、其他：火車站、飛機(jī)場(chǎng)、電影院、高速路牌、廣場(chǎng)液晶屏等

注明：都具備極強(qiáng)的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選。

線上的推廣都有哪些渠道？

（一）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。

搜索引擎推廣可以分為兩種，一種是付費(fèi)，一種是免費(fèi)，付費(fèi)的是指SEM(搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告)，免費(fèi)的則是指SEO(搜索引擎優(yōu)化)

（二）分類信息、B2B平臺(tái)

分類信息網(wǎng)站是根據(jù)人們的需求不同，進(jìn)行分類以便于查找，所以分類信息網(wǎng)站的用戶群體往往比較大，是做網(wǎng)絡(luò)推廣的好渠道之一。需要注意的是選擇分類信息網(wǎng)站要選一些Pr高，排名靠前，收錄效果好的網(wǎng)站。

推薦的一些網(wǎng)站：58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、分類168、易登網(wǎng)、久久信息網(wǎng)、列表網(wǎng)、娃酷網(wǎng)、好喇叭、今題網(wǎng)、站臺(tái)網(wǎng)、志趣網(wǎng)等分類信息平臺(tái)。

另外，B2B平臺(tái)是電子商務(wù)的一種模式，在直接獲得客源方面的作用還是蠻大的，這方面突出的B2B平臺(tái)例如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、等等。

（三）軟文推廣

軟文推廣顧名思義就是用文章去做推廣，比較不同的是這種文章是一種軟文，相對(duì)硬性的廣告，這種文章具有“軟”的特點(diǎn)。通過(guò)把推廣產(chǎn)品的文章寫好，然后到一些門戶網(wǎng)站、論壇等發(fā)布找錦隨推，堅(jiān)持下去，效果肯定也是很好的。

（四）信息流廣告

信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告例如有騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條廣告平臺(tái)、新浪粉絲通以及搜狐等其他的廣告平臺(tái)。

它的投放指標(biāo)分別為：互動(dòng)率、千次曝光成本、單次點(diǎn)擊成本、下載轉(zhuǎn)化率、單個(gè)激活用戶的獲取成本、用戶留存率，投放的技巧，主要是可以策劃多個(gè)推廣點(diǎn)，通過(guò)前期策劃大量的推廣idea，快速測(cè)試效果;其次，找到目標(biāo)用戶精準(zhǔn)投放;還有，要注重優(yōu)化落地頁(yè)，提高點(diǎn)擊率。

（五）自媒體平臺(tái)推廣

自媒體例如有百家號(hào)、今日頭條、大魚號(hào)、企鵝號(hào)等平臺(tái)，這些都是為內(nèi)容創(chuàng)作者提供的內(nèi)容發(fā)布、內(nèi)容變現(xiàn)和粉絲管理平臺(tái)，營(yíng)銷者可以通過(guò)持續(xù)輸出有質(zhì)量的內(nèi)容、善于抓住熱點(diǎn)新聞事件、迎合頭條用戶閱讀口味撰寫相關(guān)評(píng)論性文章等，一方面提高了品牌推廣，另一方面，有的自媒體平臺(tái)還可留下推廣鏈接或者其他推廣方式。

（六）百度的產(chǎn)品

百度作為全球最大的中文搜索引擎，它的自家產(chǎn)品包括有百度知道，百度經(jīng)驗(yàn)，百度文庫(kù)，百度百家，百度口碑，百度貼吧等。百度自家的產(chǎn)品權(quán)重高，排名前，可以起到很好的品牌推廣宣傳作用。

（七）微信推廣

微信推廣是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)或個(gè)人營(yíng)銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。微信推廣主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷。

線上推廣方式有哪些？

下面是目前市面上常見(jiàn)的幾種線上推廣渠道。

1、雙微：微信、微信朋友圈、微信大號(hào)、微信廣點(diǎn)通、微博、微博粉絲通、話題排行榜、微博粉絲頭條

備注：再小的品牌也有自己的雙微，冷啟動(dòng)必備。

2、搜索引擎推廣：以百度為例子，SEM（百度品專、華表、知心、百度網(wǎng)盟、DSP信息流廣告）

備注：最好有專業(yè)人士操作競(jìng)價(jià)工作，這樣效果會(huì)好些。

3、門戶推廣：新浪、網(wǎng)易、騰訊等

備注：最好配合手機(jī)端，PC端現(xiàn)在流量越來(lái)越小。

4、導(dǎo)航廣告：360搜索、搜狗、各種瀏覽器

備注：這種形式效果可以，但是價(jià)格比較貴。

5、資訊平臺(tái)：今日頭條、一點(diǎn)資訊、百家號(hào)、鳳凰號(hào)、大魚號(hào)、鳳凰號(hào)，里德推薦

備注：每個(gè)平臺(tái)調(diào)性不同，選好自己的方向后再尋找合適平臺(tái)。

6、短視頻平臺(tái)：抖音、快手、最右、秒拍、美拍等短視頻平臺(tái)也是最近的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。

備注：新興平臺(tái)要多多研究，研究套路研究算法。

產(chǎn)品的線上推廣渠道有哪些？

目前主流的線上推廣渠道大概有以下幾種：

1.搜索引擎：以百度、360、搜狗為例，可以通過(guò)sem進(jìn)行推廣，為企業(yè)網(wǎng)站獲取流量；

2.seo：通過(guò)官網(wǎng)排名優(yōu)化、軟文營(yíng)銷等方式，為品牌增加曝光；

3.雙微：以微信、微博為主的新媒體渠道，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)；

4.信息流：如今日頭條等，通過(guò)信息流廣告進(jìn)行推廣。

從企業(yè)營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，除了推廣之外，還需要考慮后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

云雀客服是一款在線客服聊天軟件，支持對(duì)接官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博、小程序等渠道，支持放置落地頁(yè)對(duì)話鏈接，一個(gè)工作臺(tái)即可接待多個(gè)渠道客戶咨詢，有效提升推廣轉(zhuǎn)化效果，幫助客服實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，為企業(yè)高效獲客提供幫助。

線上推廣渠道有哪些？

線上推廣是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行推廣，渠道有：競(jìng)價(jià)推廣、信息流、seo、新聞源、微博、微信、QQ、問(wèn)答、論壇、分類、B2B、貼吧、自媒體、博客、小程序等

新聞源：新浪、鳳凰、網(wǎng)易、騰訊等，這些網(wǎng)站都有很多的板塊：教育類、科技類等.

競(jìng)價(jià)推廣：百度.360.

信息流：視頻、社交媒體、新聞資訊（今日頭條）、搜索引擎、瀏覽器、其他（沒(méi)有歸屬類的App：美團(tuán)、滴滴、天氣等）.

問(wèn)答：百度知道、知乎問(wèn)答、新浪問(wèn)答、豆瓣、天涯等.

分類：58同城、百姓網(wǎng)、列表網(wǎng)、列舉網(wǎng)、今題網(wǎng)、99信息網(wǎng)、小老百姓網(wǎng)、查發(fā)分類等.

B2B:中國(guó)供應(yīng)商、中國(guó)制造網(wǎng)、志趣網(wǎng)、51搜了網(wǎng)、黃頁(yè)88、招商100、世界工廠網(wǎng)、慧聰?shù)?

自媒體：抖音、百家號(hào)、簡(jiǎn)書、搜狐、快手、今日頭條等.

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