信途科技今天給各位分享紅河沐浴露產(chǎn)品推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)紅河沐浴露產(chǎn)品推廣電話進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎樣推銷沐浴露

你是門店還是商場(chǎng)啊 我覺(jué)得首先要有廠家的廣告支持，然后你自己要充分了解產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，對(duì)待顧客要熱情而有禮，落落大方，不要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)賣的感覺(jué)。。。

寶潔營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題以及解決方法?。∏竺腿酥更c(diǎn)??！

寶潔的青春期煩惱

一頭秀美的長(zhǎng)發(fā)，一位熟悉的明星，在電視上向你推薦一個(gè)新品牌的洗發(fā)水，告訴你可以解決當(dāng)下的問(wèn)題，盡顯無(wú)限享受。面對(duì)如此誘惑，你會(huì)不會(huì)怦然心動(dòng)，產(chǎn)生立刻購(gòu)買的欲望？或者你很猶豫，因?yàn)楝F(xiàn)在的這類廣告太多，又或者你已經(jīng)麻木，因?yàn)樗麄円呀?jīng)絲毫激不起你任何的欲望。如果告訴你這是寶潔公司的產(chǎn)品呢？是擁有飄柔、海飛絲、潘婷的寶潔公司的產(chǎn)品呢？

不必急于如何回答這樣的問(wèn)題，因?yàn)榫瓦B寶潔公司自己也很想得到答案。繼在中國(guó)首次推出的潤(rùn)妍洗發(fā)水黯然退出市場(chǎng)之后，今年七月面世兩年的激爽沐浴露也宣布全面退出中國(guó)市場(chǎng)，再看看至今毫無(wú)波瀾的9.9飄柔，以及眾多賣場(chǎng)不見(jiàn)蹤影或者零星幾瓶的舒膚佳洗手液。，仔細(xì)算來(lái)，寶潔公司除了進(jìn)入中國(guó)推出的幾個(gè)品牌之外，這幾年陸續(xù)推出的新品都無(wú)一例外的遭受打擊，不是無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就是對(duì)市場(chǎng)沖擊不夠，又或者干脆銷聲匿跡。

作為全球知名的日化公司，寶潔的品牌管理一直被津津樂(lè)道，而在中國(guó)，寶潔不僅帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更以其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念給本土日化行業(yè)新的洗禮。寶潔的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。

近年來(lái)本土日化企業(yè)以及世界級(jí)的對(duì)手都對(duì)寶潔展開(kāi)了全方位的圍攻，在中國(guó)市場(chǎng)上一直高歌猛進(jìn)的寶潔步伐開(kāi)始顯得有些凝重。品派教父在未來(lái)還會(huì)不會(huì)繼續(xù)遭遇品牌推廣的不利，寶潔又將采取什么樣的新措施來(lái)應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)？

寶潔的成功秘訣

在中國(guó)，寶潔的成功主要有以下幾個(gè)原因：

消費(fèi)者至上

寶潔之所以成功，消費(fèi)者至上這一理念是關(guān)鍵，并已不折不扣地落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)之中。寶潔公司每年與超過(guò)700萬(wàn)的消費(fèi)者進(jìn)行交流。早在1934年，寶潔就在美國(guó)成立了消費(fèi)者研究機(jī)構(gòu)，成為在美國(guó)工業(yè)界率先運(yùn)用科學(xué)分析方法了解消費(fèi)者需求的公司。到20世紀(jì)70年代，寶潔公司最早成為一家用免費(fèi)電話與用戶溝通的公司。迄今為止，寶潔公司每年用多種工具和技術(shù)與全世界超過(guò)700萬(wàn)的消費(fèi)者進(jìn)行交流。此外，寶潔公司還建立了用戶滿意程度監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，了解各個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的反饋。

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

為研究適合東方的產(chǎn)品，公司在日本設(shè)立了寶潔公司全球最大的技術(shù)中心，專門為亞洲服務(wù)。全球性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與研究加速了新技術(shù)的應(yīng)用。寶潔公司還力求從產(chǎn)品的質(zhì)量、配方及包裝設(shè)計(jì)上滿足消費(fèi)者，它的各種產(chǎn)品每年要做至少一次的改進(jìn)和改良。寶潔公司在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，得益于不斷的創(chuàng)新追求。

多品牌策略

寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。如海飛絲“去頭屑”，飄柔“飄逸柔順”，潘婷“健康、亮澤”，均以獨(dú)特品質(zhì)，建立各自的品牌個(gè)性。在市場(chǎng)上，潘婷、海飛絲、飄柔不僅沒(méi)有出現(xiàn)相互蠶食的現(xiàn)象，反而以其獨(dú)特定位贏得了各自的市場(chǎng)，擁有了自己的消費(fèi)者。

成功的廣告訴求

在廣告方面，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會(huì)先指出你所面臨的一個(gè)問(wèn)題來(lái)吸引你的注意。接著，廣告會(huì)迅速告訴你，有個(gè)解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次。廣告重點(diǎn)是在清楚地強(qiáng)調(diào)，寶潔可以為你帶來(lái)什么好處。

但是人們往往忽略了寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)的環(huán)境因素，而這些因素與寶潔的成功密不可分。寶潔進(jìn)入中國(guó)正值中國(guó)社會(huì)的大變革時(shí)期，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，以前人們沒(méi)有這么多產(chǎn)品可以購(gòu)買，也沒(méi)有這么多品種可以選擇，面對(duì)突入其來(lái)的大市場(chǎng)，煥發(fā)了封閉很久的激情，購(gòu)買力因?yàn)檫@種刺激呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)。再加上先進(jìn)的促銷手段，寶潔由此拉開(kāi)中國(guó)日化波瀾壯闊的一幕。應(yīng)該說(shuō)寶潔的成長(zhǎng)正是伴隨這中國(guó)日化的發(fā)展而來(lái)，這種先發(fā)式效應(yīng)是其他品牌所不具有的。再者當(dāng)時(shí)中國(guó)的媒體沒(méi)有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)。作為主要的傳播工具電視也不過(guò)七八個(gè)頻道，寶潔鋪天蓋地的廣告則潛移默化的攻占了消費(fèi)者。事實(shí)上，這個(gè)因素至為關(guān)鍵，這也使得寶潔在轉(zhuǎn)型中遭遇鎮(zhèn)痛。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)型問(wèn)題暴露

在洗衣粉領(lǐng)域里，“奇強(qiáng)”和“雕牌”主攻中低品牌的空檔，走“農(nóng)村包圍城市”路線，一路將寶潔的“碧浪”、“汰漬”遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。即便是2004年度寶潔公司發(fā)動(dòng)了聲勢(shì)浩大的“射雕風(fēng)暴行動(dòng)”，仍然以平局收?qǐng)?。在洗發(fā)水領(lǐng)域里，關(guān)于對(duì)寶潔的瘋狂圍攻和蠶食，更是不計(jì)其數(shù)。從對(duì)寶潔的頂禮膜拜到群起攻之，這說(shuō)明本土企業(yè)也認(rèn)識(shí)到寶潔自身的不足。

產(chǎn)品增多，廣告邊際效應(yīng)遞減

隨著人們生活水平的提高，對(duì)日用產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)也由當(dāng)初的懵懂變得更加成熟，同時(shí)社會(huì)的發(fā)展也使產(chǎn)品變得異常豐富，而寶潔的產(chǎn)品也不可能全部滿足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)的蛋糕變大了，但搶食者越來(lái)越多，寶潔的市場(chǎng)份額下降不足為奇。

現(xiàn)在公眾接受信息的渠道越來(lái)越廣泛，除了電視還有各類的廣告途徑，就是電視現(xiàn)在的頻道也有幾十個(gè)之多，要想在第一時(shí)間和消費(fèi)者親密接觸并非易事，何況還有這么同類品牌的廣告同臺(tái)競(jìng)技。多品牌、大量廣告造成很大的廣告投入，寶潔在廣告宣傳上一向不惜重金，每一個(gè)產(chǎn)品常年的廣告和促銷活動(dòng)都是一筆不小的開(kāi)支。在新產(chǎn)品上市之際投入之大更是其他公司無(wú)法比擬的。另外其多品牌戰(zhàn)略，各品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，更造成較大的廣告投入。因此寶潔無(wú)往不利的廣告魔杖也不再屢試不爽，潤(rùn)妍、激爽無(wú)不是在投放巨額廣告后無(wú)法重現(xiàn)立竿見(jiàn)影的效果而飲恨消失，汰漬則至今沒(méi)有盈利。

低端市場(chǎng)的缺失

寶潔的成功只是在城市市場(chǎng)的成功，而廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)寶潔的觸角難以抵達(dá)，這個(gè)市場(chǎng)培育了如雕牌、拉芳等許多品牌，再這個(gè)市場(chǎng)上充斥著成千上百個(gè)知命或者不知命的產(chǎn)品。日化市場(chǎng)品牌格局多元化愈演愈烈，正是因?yàn)楸姸啾就疗髽I(yè)在低端市場(chǎng)上找到了生存發(fā)展空間。雖然寶潔的品牌價(jià)值對(duì)于所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)都是無(wú)法企及的天文數(shù)字，但日化消費(fèi)理念日益多元化，并向“物美價(jià)廉”方向發(fā)展，寶潔的品牌影響力在一級(jí)市場(chǎng)也受到了嚴(yán)峻考驗(yàn)，中高端消費(fèi)群體以驚人的速度向“強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品和干擾性競(jìng)爭(zhēng)品牌”分散流失。而因此造成的渠道下移也無(wú)法實(shí)現(xiàn)，9.9飄柔就是個(gè)典型例子。

寶潔的產(chǎn)品利潤(rùn)空間比較小，沒(méi)有很大的返點(diǎn)，代理商和經(jīng)銷商的積極性也得不到有效的支持，拿激爽和六神比，后者利潤(rùn)空間比較大，有5個(gè)點(diǎn)到8個(gè)點(diǎn)，經(jīng)銷商的積極性得到一定的提高，在終端操作上更具靈活性，可操作性更強(qiáng)，不僅在一線市場(chǎng)得到大幅度的提高，而且在二三線市場(chǎng)也得以滲透，能最大限度地爭(zhēng)取市場(chǎng)空間；就廠家的支持而言，上海家化對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注度更高些，一個(gè)是媒體宣傳的投入，另一個(gè)是終端和流通管理力度的加大，這樣使得產(chǎn)品價(jià)格規(guī)范，利潤(rùn)空間比較合理，而寶潔雖說(shuō)媒體宣傳投入很大，但是其終端支持和流通管理則投入不夠，所以銷售得不到較明顯的提高。

定位超前，與消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn)

激爽退市，是繼潤(rùn)妍之后寶潔公司第二個(gè)品牌黯然退出中國(guó)市場(chǎng)，盡管寶潔公司稱這是出于戰(zhàn)略調(diào)整，但人們更愿意認(rèn)為是一次失敗。實(shí)際上，如果一個(gè)品牌的銷量不錯(cuò)，貢獻(xiàn)的利潤(rùn)多，相信產(chǎn)品是不會(huì)隨便退出市場(chǎng)的。

六神的產(chǎn)品訴求點(diǎn)是“清涼舒爽，全家共享”。事實(shí)上，這個(gè)訴求點(diǎn)可以體現(xiàn)出目前很多沐浴露品牌共同的經(jīng)營(yíng)思路：不進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)分，模糊目標(biāo)消費(fèi)群體，盡可能擴(kuò)大使用者范圍?！傲瘛钡淖龇ㄊ沁@樣的：專業(yè)研發(fā)部門會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，收集消費(fèi)者的需求信息，然后進(jìn)行比較分析，把消費(fèi)者對(duì)沐浴露的需求功能點(diǎn)進(jìn)行先后輕重的排序，明確重點(diǎn)，再根據(jù)排名較靠前的需求點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，因此不太可能照顧到一些小眾市場(chǎng)的需求。一些品牌也大膽進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品的細(xì)分，不乏失敗的教訓(xùn)。美日潔寶在1998年推出的專門針對(duì)男士的、定位中檔的繽紛沐浴露。用美日潔寶營(yíng)運(yùn)發(fā)展部曹經(jīng)理的話說(shuō)，他們當(dāng)年的市場(chǎng)推廣做的是“非常用心”的，也是很“到位”的：請(qǐng)來(lái)當(dāng)紅明星古天樂(lè)代言，并進(jìn)行了一系列產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。令人無(wú)奈的是：目標(biāo)消費(fèi)者——時(shí)尚男士使用沐浴露的習(xí)慣久久沒(méi)有形成。繽紛品牌經(jīng)過(guò)5、6年的努力發(fā)展，曹經(jīng)理用“失敗”來(lái)做總結(jié)，目前公司準(zhǔn)備對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)型。目前，在沐浴露消費(fèi)中，女性，特別是家庭主婦是購(gòu)買的決策者，因此，大多數(shù)沐浴露品牌會(huì)緊跟她們的需求，在產(chǎn)品的香味、滋潤(rùn)效果上做文章。

所以從激爽的定位看，顯然瞄準(zhǔn)的是都市白領(lǐng)一族，他們對(duì)新生事物的追求以及時(shí)尚感是激爽想賦予的，這也決定了其受眾群體的范圍有限，加上激爽定位的只是感覺(jué)上的需求，與阿迪達(dá)斯“運(yùn)動(dòng)型”定位有所區(qū)別，因此在特定領(lǐng)域的獨(dú)占性也不強(qiáng)。

定位明確的公司都清楚自己的目標(biāo)市場(chǎng)是什么，從而相應(yīng)采取差異營(yíng)銷策略或集中策略。目前有幾個(gè)品牌的沐浴露產(chǎn)品定位非常明確。它們都以各自的某種內(nèi)在特征和功能來(lái)恰當(dāng)?shù)剡x擇“賣點(diǎn)”，有充足的理由讓顧客購(gòu)買本品牌的沐浴露。如強(qiáng)生公司的強(qiáng)生嬰兒沐浴露，推出了無(wú)淚配方，強(qiáng)調(diào)其包含獨(dú)有的“無(wú)淚配方”，純凈溫和如水，絕不刺激寶寶還未發(fā)育完善的眼睛和淚腺，主題非常明確，解決了媽媽們?cè)诮o孩子洗澡時(shí)的難題。

管理的雙刃劍

不可否認(rèn)，寶潔很優(yōu)秀，雖然國(guó)內(nèi)的管理水平與之相比還是有一段差距，但是差距在不斷的縮小，更重要的是，國(guó)內(nèi)的決策體制的效率是寶潔無(wú)法相比。這既是優(yōu)點(diǎn)，也是缺點(diǎn)。當(dāng)然寶潔也認(rèn)識(shí)到自身決策程序繁瑣、反應(yīng)遲鈍的缺陷，在決策體制上不斷反思和改進(jìn)，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)雖然越來(lái)越快，但是距離中國(guó)的市場(chǎng)還有一定的差距。如果寶潔在一開(kāi)始就對(duì)舒蕾、奇強(qiáng)、雕牌就做出準(zhǔn)確快速反應(yīng)，不給他們機(jī)會(huì)，今天的市場(chǎng)格局就會(huì)發(fā)生變化?？臁@也正是新產(chǎn)品沖破寶潔們的圍追堵截，生存下來(lái)的關(guān)鍵！

在這個(gè)目前不成熟、不完善、不規(guī)范，并且極度具有濃厚中國(guó)特色的市場(chǎng)里面，寶潔公司的科學(xué)、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臎Q策體制、營(yíng)銷理念，顯得倍加迂腐、僵化，不合時(shí)宜。這些著名的跨國(guó)公司決策層們?cè)趺匆膊幻靼?，那些看似極度不可思議、極度不理智、極度不科學(xué)的宣傳營(yíng)銷，就能輕而易舉的奪走他們處心積慮建立的市場(chǎng)份額，反思寶潔在洗發(fā)水領(lǐng)域的成功，主要是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)代洗發(fā)水領(lǐng)域非常落后，洗發(fā)水行業(yè)里沒(méi)有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手，他們才能夠一點(diǎn)一滴的按照他們的營(yíng)銷戰(zhàn)略不折不扣地實(shí)施。今年以SKII為代表的寶潔產(chǎn)品一系列的質(zhì)量危機(jī)就是其決策滯后的最佳印證。

面對(duì)挑戰(zhàn)新方向

在中國(guó)市場(chǎng)，化妝品行業(yè)的銷售冠軍的“金腰帶”更是多年來(lái)一直由寶潔帶著。歐萊雅雖然直到1996年底才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但增長(zhǎng)迅速，近三年來(lái)的年增長(zhǎng)速度更是超過(guò)60%。2004年，歐萊雅在中國(guó)的化妝品領(lǐng)域的銷售額由前一年的第三位上升到第二位，與寶潔的距離迅速拉近。寶潔顯然急于擴(kuò)張其在化妝品領(lǐng)域的產(chǎn)品線，來(lái)對(duì)抗歐萊雅在這些細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年初，寶潔把Covergirl品牌引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，希望以此來(lái)和美寶蓮抗衡；另一個(gè)MaxFactor品牌中的彩妝產(chǎn)品，和SK-II并柜銷售，進(jìn)攻歐萊雅在高檔化妝品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。年底，寶潔更是用570億美元收購(gòu)吉列公司，直接將觸角伸入男性美容產(chǎn)品市場(chǎng)。

同時(shí)寶潔在中國(guó)大面積更換經(jīng)銷商隊(duì)伍，意圖重塑自己的核心優(yōu)勢(shì)，而作為上一屆的標(biāo)王，寶潔又將又什么新的動(dòng)作？

為什么索芙特那么便宜

1、索芙特的品牌推廣比其它沐浴露弱，要想占據(jù)一席之地，價(jià)位就不能比其它沐浴露貴。

2、國(guó)民洗護(hù)老品牌，重新定義身體洗護(hù)新感覺(jué)，為了迎合老品牌國(guó)貨形象一直沒(méi)有漲過(guò)價(jià)，經(jīng)常還會(huì)有做促銷的活動(dòng)，性價(jià)比比較高。一整瓶1公斤對(duì)應(yīng)的價(jià)格才30塊錢左右。

我代理了一款洗發(fā)水沐浴露不知道如何推廣如果選擇微商銷售的話要如何做呢？

我一年前做微商的，那時(shí)候?qū)τ谕茝V又不懂，有了貨之后根本就賣不出去，后來(lái)才知道是需要做推廣，但現(xiàn)在免費(fèi)的推廣沒(méi)什么效果，也是做了不少的對(duì)比，結(jié)合實(shí)際情況讓錦隨推做的，目前首頁(yè)還有信息。

怎們做好阿里巴巴、推廣旗下品牌洗發(fā)水沐浴露、求大神指教？

首先需要一個(gè)網(wǎng)店的必備人員，客服 運(yùn)營(yíng) 美工，有這三個(gè)后面才好說(shuō)

我在超市上班是推銷洗發(fā)水，沐浴露，有什么方法能賣的多一點(diǎn)嗎？快速給答案？

超市里面同類展區(qū)的貨架上，會(huì)有很多洗發(fā)水和洗發(fā)露，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品，會(huì)受幾個(gè)因素的影響，產(chǎn)品的品牌宣傳廣告（她在哪里聽(tīng)過(guò)）、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的外觀、推銷推廣等因素，而就你個(gè)人而言，我們先排除品牌廣告、產(chǎn)品的價(jià)格、外觀等非人為因素。

推銷，成為超市中，最好的提升銷售的方法！簡(jiǎn)單的就是配一個(gè)話筒，以聲音吸引他人到這里銷售！先做一個(gè)話術(shù)的準(zhǔn)備，將買洗發(fā)露的人最關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題，提出來(lái)，然后將產(chǎn)品與之相關(guān)聯(lián)！

同時(shí)將前來(lái)查看同類洗發(fā)產(chǎn)品的人，全部吸引到你的專柜或展架這里來(lái)！

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當(dāng)然一個(gè)讓人喜歡和接受的產(chǎn)品，更多的還是要靠產(chǎn)品質(zhì)量本身！

關(guān)于紅河沐浴露產(chǎn)品推廣和紅河沐浴露產(chǎn)品推廣電話的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。