信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣經(jīng)理費(fèi)提成辦法的知識，其中也會對產(chǎn)品經(jīng)理提成怎么算進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

銷售經(jīng)理提成方案

關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，責(zé)權(quán)利匹配原則，銷售人員負(fù)責(zé)回款，以回款確認(rèn)業(yè)績提成。

盡量不要在簽下合同或者實(shí)現(xiàn)收入后馬上給銷售人員發(fā)提成獎勵。

銷售只有實(shí)現(xiàn)了回款，才是成功的。銷售人員最先發(fā)掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應(yīng)該是回款的第一責(zé)任人。讓銷售人員擔(dān)負(fù)回款責(zé)任是保證銷售質(zhì)量，加速資金回籠的重要安排。這等于把銷售人員的利益與企業(yè)的利益捆綁在了一起。

第二，銷售人員的提成比例不能超過產(chǎn)品的毛利率，設(shè)定為毛利率的10%~20%比較合適。

具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。

（1）銷售人員的底薪設(shè)置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。

（2）銷售價格區(qū)間。如果在銷售價格區(qū)間內(nèi)，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。

第三，提成獎金不宜一次發(fā)放完畢

不把銷售提成一次發(fā)完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對后續(xù)的銷售行為負(fù)責(zé)；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。

建議銷售提成按5∶3∶2的比例發(fā)放，回款實(shí)現(xiàn)后發(fā)放50%，年末發(fā)放30%作為年終獎，下一年末發(fā)放剩余的20%作為年終獎。

第四，發(fā)生壞賬的，要明確銷售人員的擔(dān)責(zé)比率，并在發(fā)放提成時扣減擔(dān)責(zé)金額。

銷售人員業(yè)績的好壞，要看其創(chuàng)造的利潤減去壞賬里的成本后是正還是負(fù)。如果一筆壞賬對應(yīng)的成本吞噬了之前所有的利潤，那么將抵銷銷售人員的業(yè)績。

產(chǎn)品經(jīng)理一般是怎么提成的

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該沒有提成，拿固定工資的，別的實(shí)體行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理不確定，有的有，有的沒有，有的是根據(jù)，你設(shè)計(jì)的這個產(chǎn)品線在之后全國的銷量計(jì)算提成，提成多少就不知道了

營銷經(jīng)理的個人提成是如何計(jì)算的？

只能說每個公司有每個公司的算法。

以下借鑒：業(yè)務(wù)員的提成標(biāo)準(zhǔn)管理方案

第一條 目的 建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。

第二條 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。 發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成 標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條 底薪設(shè)定 底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪1500元/月。

第四條 底薪發(fā)放 底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

新開的公司的銷售提成方案應(yīng)該怎么設(shè)立呢，一般銷售員，銷售經(jīng)理，應(yīng)該如何設(shè)置比較合理？謝謝

關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，責(zé)權(quán)利匹配原則，銷售人員負(fù)責(zé)回款，以回款確認(rèn)業(yè)績提成。

盡量不要在簽下合同或者實(shí)現(xiàn)收入后馬上給銷售人員發(fā)提成獎勵。

銷售只有實(shí)現(xiàn)了回款，才是成功的。銷售人員最先發(fā)掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應(yīng)該是回款的第一責(zé)任人。讓銷售人員擔(dān)負(fù)回款責(zé)任是保證銷售質(zhì)量，加速資金回籠的重要安排。這等于把銷售人員的利益與企業(yè)的利益捆綁在了一起。

第二，銷售人員的提成比例不能超過產(chǎn)品的毛利率，設(shè)定為毛利率的10%~20%比較合適。

具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。

（1）銷售人員的底薪設(shè)置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。

（2）銷售價格區(qū)間。如果在銷售價格區(qū)間內(nèi)，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。

第三，提成獎金不宜一次發(fā)放完畢

不把銷售提成一次發(fā)完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對后續(xù)的銷售行為負(fù)責(zé)；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。

建議銷售提成按5∶3∶2的比例發(fā)放，回款實(shí)現(xiàn)后發(fā)放50%，年末發(fā)放30%作為年終獎，下一年末發(fā)放剩余的20%作為年終獎。

第四，發(fā)生壞賬的，要明確銷售人員的擔(dān)責(zé)比率，并在發(fā)放提成時扣減擔(dān)責(zé)金額。

銷售人員業(yè)績的好壞，要看其創(chuàng)造的利潤減去壞賬里的成本后是正還是負(fù)。如果一筆壞賬對應(yīng)的成本吞噬了之前所有的利潤，那么將抵銷銷售人員的業(yè)績。

營銷經(jīng)理的個人提成是怎么計(jì)算的

只能說每個公司有每個公司的算法。以下借鑒：業(yè)務(wù)員的提成標(biāo)準(zhǔn)管理方案第一條 目的 建立合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。 第二條 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。 發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成 標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成 第三條 底薪設(shè)定 底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪1500元/月。 第四條 底薪發(fā)放 底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 第五條 提成設(shè)定 中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成，因?yàn)樵谡麄€公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。 國際提成標(biāo)準(zhǔn)： 產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。 產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。 產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。 產(chǎn)品價格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。 只有這樣，公司的運(yùn)作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。 具體操作步驟 1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成 2. 費(fèi)用提成設(shè)定為1-20% 3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4% 4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4% 5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。 第六條 提成發(fā)放 1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。 第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成 第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。 經(jīng)營界連接：附加案例 個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、經(jīng)銷提成方案： 經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn) 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)） 1% 除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25% 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。 三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定： 1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。 2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

銷售經(jīng)理如何拿團(tuán)隊(duì)提成，求詳細(xì)一些的回答。謝謝！+20幣。

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。

銷售提成制度 - MBA智庫文檔

“買力”和“賣力”市場永遠(yuǎn)是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定一套合情合理的薪酬體系，最有代表性的六種業(yè)務(wù)員薪酬制度有：

1、高底薪+低提成

2、中底薪+中提成

3、少底薪+高提成

4、分解任務(wù)量

5、達(dá)標(biāo)高薪制

6、階段考評制

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案（含銷售人員工資提成計(jì)算表） - MBA智庫文檔

提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成。

4、除此之外另設(shè)銷售冠軍獎提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性。

XX公司國外銷售提成與考核激勵方案 - MBA智庫文檔

本方案主要為：業(yè)務(wù)員月薪工資分兩部分，基本月薪（70%）和績效月薪（30%），績效月薪發(fā)放與月度目標(biāo)達(dá)成率掛鉤，月度目標(biāo)達(dá)成率達(dá)到或超過100%的，按100%發(fā)放；達(dá)成率低于100%的，按實(shí)際達(dá)成率發(fā)放；當(dāng)月未達(dá)成，累計(jì)達(dá)成率超過100%的，按100%發(fā)放。

銷售提成方案 - MBA智庫文檔

傭金提成組成：個人業(yè)績X提成點(diǎn)數(shù)=傭金提成（傭金提成拆分為四部分，其中包含：銷售傭金提成70%+月度考核獎金（根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放）10%+團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金（后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵考核）10%+收樓傭金10%。

傭金分配方式有按排名分配、按參與銷售人數(shù)分配、按每月銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配等。

業(yè)務(wù)提成獎勵方案 - MBA智庫文檔

銷售獎勵的六大誤區(qū)：重職務(wù)晉升，重高層輕低層，重結(jié)果輕過程，重個人輕團(tuán)隊(duì)，重物質(zhì)輕精神，眼中只有超級明星。如何設(shè)定銷售提成，還需要公司根據(jù)本身情況選擇最合適的方案。

銷售提成工資核算系統(tǒng)（按金額提成） - MBA智庫文檔

EXCEL自動核算系統(tǒng)，包括：銷售明細(xì)記錄表、個人銷售明細(xì)查詢表、銷售員工資匯總表、提成對照表。

【銷售明細(xì)記錄表】填寫相應(yīng)的日期、客戶姓名、銷售員、產(chǎn)品名稱即可，類比、價格、提成金額會自動生成。

【個人銷售明細(xì)查詢表】中，輸入年、月、銷售員，明細(xì)即可自動彈出，并可自動計(jì)算出本月該員工的提成金額的總金額。

【銷售員工資匯總表】中需填入，年、月、員工姓名，提成工資、總計(jì)會自動計(jì)算生成，基本工資、其他補(bǔ)貼根據(jù)需要可以錄入，也可以不錄入。

產(chǎn)品推廣經(jīng)理費(fèi)提成辦法的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理提成怎么算、產(chǎn)品推廣經(jīng)理費(fèi)提成辦法的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。