本篇文章信途科技給大家談?wù)勴?xiàng)目產(chǎn)品未來推廣計劃書，以及產(chǎn)品推廣計劃書方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣抒寫產(chǎn)品市場推廣計劃書？

市場推廣計劃使你有機(jī)會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。

將市場推廣工作看作是一項(xiàng)重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況。

計劃是市場工作的重頭戲

計劃應(yīng)該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因?yàn)榍闆r總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。

你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。

實(shí)際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場部門本身。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾枰靖鞑块T的共同努力才能完成市場推廣計劃。

某些關(guān)鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實(shí)際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機(jī)會，能為計劃增加廣度，如果確實(shí)需要獨(dú)權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。

緊跟市場，做好市場調(diào)研

無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。

市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進(jìn)行全面詳實(shí)的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實(shí)際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略， 如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。

無論你是用歷史方法、實(shí)驗(yàn)方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。

對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些。

收集所有信息

在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

● 公司最新的財務(wù)報告（利潤和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。

● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目及其目標(biāo)市場的清單。

● 組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。

● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）。

● 問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場計劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機(jī)會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。

完美市場推廣計劃的要素

每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠(yuǎn)沒有你對問題的態(tài)度重要。

無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。

1. 市場狀況

“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。

● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

● 市場規(guī)模有多大？（美元）

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

● 你將銷往哪些地理區(qū)域？

● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。

● 市場中有什么樣的競爭對手？

● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場推廣計劃也可以使你有機(jī)會感受一下各種不同的市場觀點(diǎn)。

2. 威脅與機(jī)遇

這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。

● 哪些市場趨勢對你不利？

● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

● 哪些市場趨勢對你有利？

● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？

● 市場中的人氣對你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。

3. 市場目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。

4 具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預(yù)計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

5. 預(yù)算

無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達(dá)到最佳效果。

6. 控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

7. 摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）。

你的計劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么？

摘要為讀者提供一個有關(guān)你的企業(yè)計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。

大學(xué)生智能產(chǎn)品項(xiàng)目計劃書范文（兩篇）

大學(xué)生智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

1、項(xiàng)目簡介：

家門無憂：智能鎖解決方案供應(yīng)商

2、團(tuán)隊(duì)介紹：

王xx，CEO

黃xx，銷售總監(jiān)

林xx，CTO

3、痛點(diǎn)分析：

防盜系統(tǒng)存在漏洞：

傳統(tǒng)機(jī)械鎖制作材料較普通，抵抗不了強(qiáng)力破壞；制作工藝落后，很難阻止技術(shù)手段的開啟。因此，當(dāng)前市面上常用的鎖具安全防盜性能都不高

鑰匙攜帶不方便，易丟失：

傳統(tǒng)門鎖只能用鑰匙開啟。開門鑰匙易被復(fù)制、丟失、淋銹等，且攜帶十分不便

家居智能化改造趨勢：

隨著新多元化空間領(lǐng)域（長短租公寓、新型民宿和酒店等）的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖的需求迅速擴(kuò)大。通過硬件和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)將居住空間進(jìn)行智能化改造已成為趨勢

4、解決方案：

安防系統(tǒng)：

通過集結(jié)MCU、ZigBee、藍(lán)牙和紅外、指紋等傳感器，以及高級別安全技術(shù)、大數(shù)據(jù)處理、人機(jī)交互等，不僅可實(shí)現(xiàn)指紋、密碼、刷卡、藍(lán)牙等多重開鎖功能，還通過聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)可視對講、遠(yuǎn)程提醒、防撬等功能，實(shí)現(xiàn)安全級別的提升，提升用戶的安全感

簡化入門體系：

通過手機(jī)驗(yàn)證碼、手機(jī)藍(lán)牙、手機(jī)搖一搖等方式開鎖，也能通過指紋、靜脈、虹膜、面部識別等技術(shù)實(shí)現(xiàn)開門。同時提升開鎖速度，將開鎖時間從原來的10秒進(jìn)階到0.5秒

提升B端管理效率：

推廣酒店、公寓、民宿無卡化方案，用手機(jī)辦理入住與退房。用手機(jī)接收的密碼進(jìn)出房間，退房后密碼即時失效

優(yōu)化用戶體驗(yàn)：

智能門鎖每天將開關(guān)門的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確傳送到手機(jī)上，讓消費(fèi)者管理自己家庭的入口。家里臨時來人或是請鐘點(diǎn)工打掃，向?qū)Ψ桨l(fā)送一個2小時的時效密碼，這樣不僅便利，而且易于管理

5、市場概況：

數(shù)據(jù)顯示，2016年中國鎖具行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了800億，其中智能門鎖總產(chǎn)值達(dá)80億，市場出貨量超過400萬套，年增速超過40%。在2015年時市面上僅有幾十家智能門鎖品牌，而到2016年一下子就爆發(fā)了近千家，發(fā)展速度驚人。2017年智能門鎖行業(yè)將迎來爆發(fā)元年，行業(yè)產(chǎn)值將超過百億大關(guān)，在消費(fèi)者市場有望達(dá)到幾百億的年增量，成為智能家居重要的應(yīng)用落地點(diǎn)。

近年來國內(nèi)公寓市場興起，其業(yè)內(nèi)涉及多道管理程序，對智能門鎖有著旺盛需求。數(shù)據(jù)顯示，目前中國有出租房7300萬套，2016年新增超過100萬間，有大約35萬間公寓安裝了智能門鎖。另外，伴隨著中國地產(chǎn)行業(yè)逐漸進(jìn)入存量時代，以前老舊的鎖具面臨著更新?lián)Q代的需求。而智能門鎖滲透率在歐美日韓等發(fā)達(dá)國家高達(dá)70%以上，而國內(nèi)的智能門鎖滲透率還不足5%，隱藏著巨大的市場空間。

6、產(chǎn)品介紹：

家門無憂智能鎖將智能鎖服務(wù)中心系統(tǒng)平臺、智能鎖及用戶三者緊密的結(jié)合在一起，構(gòu)建一種全新的物聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)模式。

TOB端：

時間限制功能：門鎖中設(shè)有實(shí)時時鐘，客人在前臺辦理入住時通過手機(jī)收到的一條動態(tài)密碼和一張門卡，只能在入住期間開鎖，過期自動作廢等

級別限制功能：不同級別的卡可開啟門鎖的范圍及狀態(tài)不一樣，如應(yīng)急卡可以開啟所有門鎖，并且可開反鎖，而客人卡只能開某個房間門鎖，且不能開反鎖

開鎖記錄功能：每次開鎖時，門鎖都記錄開鎖的流水號和時間，可保存最新448條記錄，該記錄可以通過手持POS機(jī)進(jìn)行采集

提醒功能：客人進(jìn)出時未將門關(guān)好超過10秒，門鎖會自動發(fā)出嘀嘀嘀提醒聲，時間大約為1分鐘，可手動制止

應(yīng)急功能：當(dāng)出現(xiàn)緊急狀態(tài)時，可用應(yīng)急卡將門鎖置于常開狀態(tài)，以便于人員和財物的疏散

TOC端：

自動開鎖功能：通過藍(lán)牙聯(lián)接用戶的手機(jī)，當(dāng)用戶攜帶智能手機(jī)靠近大門，智能鎖就會通過低功耗藍(lán)牙技術(shù)識別并自動開鎖。同時還支持指紋、密碼等多重開門方式

記錄和警報功能：用戶可以隨時隨地查看什么人什么時間曾經(jīng)進(jìn)門和出門。一旦有陌生人試圖靠近，智能門鎖就會在第一時間向房主的手機(jī)發(fā)出警告通知，以采取相應(yīng)措施。

回家提醒功能：在APP上設(shè)定具體的事件，例如孩子正常是在下午6點(diǎn)回家，如果超時沒有回家，門鎖就會提醒用戶該信息。

7、盈利模式：

硬件收入：通過銷售智能鎖和相應(yīng)配套硬件獲得收入

Saas服務(wù)收費(fèi)：向企業(yè)提供安防系統(tǒng)服務(wù)收取年費(fèi)

8、競爭對手：

Heart lock：五金起家的傳統(tǒng)鎖具制造商轉(zhuǎn)型做的智能門鎖，在傳統(tǒng)的制造環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)以及渠道環(huán)節(jié)都具有優(yōu)勢，但缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，忽視用戶體驗(yàn)，市場推廣的難度較大

格非鎖具：傳統(tǒng)安防行業(yè)排行前十的佼佼者，原先做軍用及其它特殊用途的高安全級別電子鎖的廠家，有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢和良好的品牌效應(yīng)

YALE：2015年成立，是伴隨著智能硬件市場火熱而生的互聯(lián)網(wǎng)系品牌，優(yōu)勢在于品牌營銷能力和“新玩法”探索能力強(qiáng)，并且更關(guān)注用戶體驗(yàn)。由于沒有找到穩(wěn)定的供應(yīng)商，產(chǎn)品的品質(zhì)不穩(wěn)定

9、競爭優(yōu)勢：

技術(shù)優(yōu)勢：獨(dú)家研發(fā)智能開關(guān)系列獲得德國TUV萊茵辦頒發(fā)的CB全球認(rèn)證證書

產(chǎn)品優(yōu)勢：全模塊化設(shè)計，每一個獨(dú)立模塊均經(jīng)過嚴(yán)格測試，穩(wěn)定性強(qiáng)

成本優(yōu)勢：供應(yīng)鏈優(yōu)勢：自建智能鎖制造工廠，以較低的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來保證產(chǎn)品的.穩(wěn)定供應(yīng)

10、運(yùn)營數(shù)據(jù)：

合作商：2017上半年已與83家快捷酒店簽訂合作協(xié)議，未來將把業(yè)務(wù)拓展到民宿、短租公寓等領(lǐng)域

營業(yè)收入：上半年主營業(yè)務(wù)收入超過2000萬，客戶續(xù)約率達(dá)到85%

毛利率：25%

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

CEO60%

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20%

首輪投資人10%

期權(quán)池10%

12、融資計劃：

融資5000萬，出讓10%的股份

產(chǎn)品研發(fā)：2000萬

業(yè)務(wù)拓展：2000萬

市場推廣：1000萬

團(tuán)隊(duì)完善：1000萬

大學(xué)生智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

一、企業(yè)的一般情況

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營范圍為：

木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3、經(jīng)營理念

做小、做精、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍"。

其中咨詢服務(wù)為：

中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。

三、市場與顧客群分析

1、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。

1.2團(tuán)體顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客——指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個人或企業(yè)）。

在企業(yè)初期（開業(yè)至18個月間）的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%（864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

以準(zhǔn)時化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉偁幍臒狳c(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類（單體顧客群分析）

目標(biāo)市場容量（25億—30億元之間）

僅上海地區(qū)每年約有8—10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計算為30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流動價格情況（五件套臥房家具是；6000—7000元／套）：

據(jù)對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000—7000元五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％（含紅木家具）；購買高檔進(jìn)口家具的為4％。

4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析

4.1市場前景：

市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億—26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40—0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2優(yōu)劣勢分析：

新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述。

劣勢情況為：

a、流動資金的缺口。

b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。

c、新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會運(yùn)用欠缺。

d、CAD輔助設(shè)計跟進(jìn)和設(shè)計成本的跟進(jìn)速度不快。

e、作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。 一、大學(xué)生小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書模板（四篇） 二、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書模板范文（兩篇） 三、大學(xué)生畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書范文（三篇） 四、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書范文（三篇） 五、畢業(yè)生低成本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書范文（三篇） 六、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書范文（三篇） 七、海南醫(yī)學(xué)院農(nóng)村訂單定向免費(fèi)醫(yī)學(xué)生培養(yǎng)項(xiàng)目人才培養(yǎng)計劃第一志愿投檔分?jǐn)?shù)線[投檔線] 八、大學(xué)生計算機(jī)專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書范文（兩篇） 九、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計劃書范文（五篇） 十、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計劃書模板（三篇） ;

產(chǎn)品推廣計劃書標(biāo)準(zhǔn)文本

1. 市場狀況● 我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）?！?行業(yè)市場規(guī)模有多大？ ● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？● 你將銷往哪些地理區(qū)域？● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況?！?市場中有什么樣的競爭對手？● 從歷史上講，產(chǎn)品賣得如何？2. 威脅與機(jī)遇● 哪些市場趨勢是不利因素？● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？● 我們產(chǎn)品正在走向成功嗎？● 哪些市場趨勢對公司有利？● 是否有一些對公司有利的趨勢抬頭？● 市場中的人氣對公司有利還是不利？3. 市場目標(biāo)需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃我們要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個市場目標(biāo)都是對我們所要達(dá)到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。對具體的目標(biāo)進(jìn)行量化。參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。4.市場滲透計劃5. 預(yù)算市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。對于投入成本的估計要盡量客觀。6. 控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整？我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要調(diào)整的能力。制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。7. 摘要在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）。1．市場研究：市場潛在需求量，消費(fèi)者分布及消費(fèi)者特性研究。 2．產(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)及試驗(yàn)；消費(fèi)者對產(chǎn)品形狀，包裝，品味等喜好研究；現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競爭產(chǎn)品之比較分析。 3．銷售研究：公司總體行銷活動研究，設(shè)計及改進(jìn)。 4．消費(fèi)購買行為研究：消費(fèi)者購買動機(jī)，購買行為決策過程及購買行為特性研究。 5．廣告及促銷研究：測驗(yàn)及評估商品廣告及其它各種促銷之效果，尋求最佳促銷手法，以促進(jìn)消費(fèi)者有效購買行為。 6．行銷環(huán)境研究：依人口，經(jīng)濟(jì)，社會，政治及科技等因素變化及未來變化走勢，對市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷策略之影向。 7．銷售預(yù)測：研究大環(huán)境演變，競爭情況及企業(yè)相對競爭優(yōu)勢之下，對于市場銷售量作長程與短期預(yù)測，以為企業(yè)擬定長程經(jīng)營計劃及短期經(jīng)營計劃之用。

產(chǎn)品未來研發(fā)計劃書

你的項(xiàng)目如何才能突破重圍，從幾十、幾百、幾千，甚至幾十萬個同類或類似的項(xiàng)目中脫穎而出，并有效打動投資人，一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書（Business Plan)就是至關(guān)重要的。 爭奪資本的競爭從來都是異常激烈，投資者對于項(xiàng)目的要求也越來越挑剔，因此，企業(yè)能否拿出一份符合投資商投資標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀項(xiàng)目商業(yè)計劃書(Business Plan) 就至關(guān)重要。 IDG的合伙人章蘇陽告訴記者：“大型風(fēng)投對項(xiàng)目審核都比較嚴(yán)格，最看好具備潛力、處于成長期的公司，其次公司的團(tuán)隊(duì)組合與商業(yè)計劃書的策劃至關(guān)重要”。 我們的建議是，融資之前你最應(yīng)該準(zhǔn)備的除了項(xiàng)目本身的各項(xiàng)基本條件外，那就是一份切實(shí)可行且操作性 極強(qiáng)的 商業(yè)計劃書(Business Plan)，對于一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，我們 無論如何評價其對于融資和初期運(yùn)營指導(dǎo)的重要性都不為過！ 商業(yè)計劃書(Business Plan)是集項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)運(yùn)作與資本運(yùn)營于一身，充分闡述項(xiàng)目的運(yùn)作資源、行業(yè)競爭、經(jīng)營戰(zhàn)略、商業(yè)模式與運(yùn)作策略，完美展示項(xiàng)目的投資價值，是當(dāng)今投融資領(lǐng)域必不可少的、最重要的融資敲門磚。 盡管商業(yè)計劃書有很多大同小異的模板，但針對一個特定的項(xiàng)目來講，還是有很大的不同和特點(diǎn)。正如兩個廚師做的同一個 菜名兒的菜，一個是特級廚師，一個是家庭廚子，或許，他們所使用的原料、作料、鍋的材質(zhì)，甚至火的大小都毫無差別，但他們做出來的菜，一定不在同一個 層次上，有時可能還差得很遠(yuǎn)。商業(yè)計劃書的質(zhì)量差別也是同樣的道理，一個沒做過投資、沒切身體驗(yàn)過投資 的成功與失敗、或根本就沒參與過資本市場運(yùn)作的人，他們做出的商業(yè)計劃書的質(zhì)量，可能離投資者的要求會差得很遠(yuǎn)，一個好的項(xiàng)目也有可能因此被大打折扣， 投資時間可能拉長、融資額少了、融資成功也可能更難了！ 大家要記住，一個項(xiàng)目永遠(yuǎn)不是一斤蘿卜白菜那么簡單，不是簡單描述一下蘿卜的形狀顏色大小就解決了問題，若這么簡單，那可投的項(xiàng)目豈不太多、太容易，事實(shí)上，某個項(xiàng)目之所以有投資價值，一定存在某些獨(dú)到的特殊元素或模式。這是教你怎么寫計劃書!常說商業(yè)計劃書(Business Plan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。 作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。 不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險、項(xiàng)目價值等方面是投資人評審項(xiàng)目的要點(diǎn)。 在下文中，筆者主要針對一份完善商業(yè)計劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行針對性的說明： 執(zhí)行摘要 這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在

項(xiàng)目計劃書要怎么寫

時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我整理的項(xiàng)目計劃書要怎么寫，歡迎大家分享。

項(xiàng)目計劃書要怎么寫 篇1

一、項(xiàng)目提出的背景和必要性包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢;技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用;項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景。

二、國內(nèi)外市場分析包括國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性;國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。

三、項(xiàng)目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容包括項(xiàng)目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。

四、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案包括項(xiàng)目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn);產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較;項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢。

五、項(xiàng)目實(shí)施的'現(xiàn)有基礎(chǔ)包括項(xiàng)目承擔(dān)單位注冊地點(diǎn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況;對引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力;企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。

六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排包括項(xiàng)目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制及分工安排;項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn);項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)軍人物主要情況;項(xiàng)目開發(fā)的人員安排。

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計劃包括項(xiàng)目階段考核指標(biāo)(含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況)及時間節(jié)點(diǎn)安排;項(xiàng)目的驗(yàn)收指標(biāo)。

八、項(xiàng)目資金需求及來源包括項(xiàng)目新增總投資估算、資金籌措方案(含自有資金、銀行貸款、科教興市專項(xiàng)資金、推進(jìn)部門配套資金等)、投資使用計劃。

九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會效益分析包括項(xiàng)目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算;財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動態(tài)財務(wù)分析;社會效益分析。

十、項(xiàng)目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施包括項(xiàng)目技術(shù)、市場、資金等風(fēng)險分析及應(yīng)對措施。

十一、其它需要說明的事項(xiàng)

十二、有關(guān)附件

1、項(xiàng)目承擔(dān)單位工商登記營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件);

2、企業(yè)資質(zhì)證書、專利證書、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎證書(復(fù)印件)，

3、上年度《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計報告(復(fù)印件);

4、項(xiàng)目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料(原件);

5、項(xiàng)目若有基本建設(shè)內(nèi)容，還需有項(xiàng)目規(guī)劃、土地、環(huán)保意見(復(fù)印件);

6、與項(xiàng)目相關(guān)的其它證明材料或文件等。

項(xiàng)目計劃書要怎么寫 篇2

為什么要寫項(xiàng)目計劃書，項(xiàng)目計劃書是必需品嗎?

項(xiàng)目計劃書從出資方和申請項(xiàng)目的角度也叫項(xiàng)目申請書，是為了獲取資源、資金一種支持方式。

現(xiàn)在是計劃書為王的時代，很多時候出資方在申報項(xiàng)目、審批項(xiàng)目時，一定要看到方案擺在面前， 必須用文字表達(dá)出來出資方才能看到，所以它是獲得資金資源支持一種方式; 而且出資方捐贈后會進(jìn)行項(xiàng)目評估和監(jiān)控來保證資金使用得當(dāng)并且有效，所以它也是進(jìn)行項(xiàng)目評估和監(jiān)控依據(jù)。

第三方項(xiàng)目評估里其中一個打分標(biāo)準(zhǔn)要依據(jù)項(xiàng)目計劃書邏輯和內(nèi)容來進(jìn)行評估，有沒有按照項(xiàng)目計劃書執(zhí)行，有沒有達(dá)成承諾效果，所以它也是項(xiàng)目評估、監(jiān)控依據(jù)。

如果寫過項(xiàng)目申請書會發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目計劃書里都會體現(xiàn)機(jī)構(gòu)介紹、獲獎情況、甚至還有財務(wù)報告，這樣一份計劃書是要看整個組織使命、價值和項(xiàng)目執(zhí)行能力。

為什么要寫項(xiàng)目計劃書?從內(nèi)部工作角度會發(fā)現(xiàn)它可以幫助你把想法和觀點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)梳理和記錄，當(dāng)你在考慮你的想法和觀點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)其他成員是否一致時，它可以作為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通管理的工具和依據(jù)。

項(xiàng)目計劃書是重要資料，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)在發(fā)展中需要資料留底，比如新的管理團(tuán)隊(duì)或新員工加入時，想多了解些機(jī)構(gòu)之前做的項(xiàng)目并翻閱之前的資料，這時項(xiàng)目計劃書是非常好依據(jù)和材料。

“項(xiàng)目計劃書”存在的問題

計劃書核心問題是沒有項(xiàng)目邏輯，其他問題包括活動堆疊，問題不聚焦，沒有核心問題，問題過于復(fù)雜等。

核心問題：項(xiàng)目邏輯是什么或者為什么叫項(xiàng)目邏輯?

如何撰寫項(xiàng)目申請書之前要明白，如何體現(xiàn)清晰項(xiàng)目邏輯，也就是項(xiàng)目方案設(shè)計。

項(xiàng)目方案設(shè)計要從項(xiàng)目計劃書和申請書中跳出來，通常拿到項(xiàng)目計劃書或項(xiàng)目申請書后馬上開始撰寫第一個問題：需求是什么?但是今天希望大家先跳出書寫框架，不要被出資方項(xiàng)目申請書或機(jī)構(gòu)目計劃模板所局限。

從系統(tǒng)邏輯角度看項(xiàng)目方案設(shè)計，如果沒有清晰項(xiàng)目邏輯、目標(biāo)和策略，在撰寫項(xiàng)目計劃方案時會很艱難，所以在撰寫項(xiàng)目申請書前，要重新和團(tuán)隊(duì)一起梳理項(xiàng)目方案設(shè)計的邏輯。

如果先看項(xiàng)目申請書框架，會因?yàn)椴欢?xiàng)目邏輯框架而被局限，學(xué)會從系統(tǒng)角度把握項(xiàng)目邏輯和整體，寫項(xiàng)目計劃書時會很輕松。

目前很多培訓(xùn)分享的項(xiàng)目方案設(shè)計框架大致分為的三個：社會變革理論、項(xiàng)目邏輯框架、成效導(dǎo)向的程序邏輯模式或成效導(dǎo)向的項(xiàng)目模式。

這三個工具和框架方案設(shè)計里關(guān)注的項(xiàng)目核心問題依舊是：關(guān)注服務(wù)對象是誰;要解決什么社會問題;要解決這個問題到什么程度。

這三個問題在邏輯框架表里體現(xiàn)為項(xiàng)目計劃書和申請書里核心元素，中間邏輯關(guān)系：

第一步問題的界定與需求評估，問題是什么，關(guān)注服務(wù)對象需要是什么;

第二步目的與目標(biāo)，了解服務(wù)對象問題和需求后，希望改變這個問題到什么程度，如何設(shè)定目的和目標(biāo)才能解決服務(wù)對象問題并能回應(yīng)其需求;

第三步服務(wù)設(shè)計，設(shè)計的服務(wù)內(nèi)容能夠回應(yīng)設(shè)計目的和目標(biāo);

第四步服務(wù)成效評估，社工機(jī)構(gòu)非常重視成效評估。

“問題樹到目標(biāo)樹”

從問題到目標(biāo)有目標(biāo)樹，舉個國際美慈組織監(jiān)測和評估經(jīng)理留下的案例，通過問題樹和目標(biāo)樹思考問題怎么變成目標(biāo)。

核心問題為肥胖問題對應(yīng)目標(biāo)為減肥，導(dǎo)致肥胖原因是缺乏運(yùn)動及飲食不當(dāng)或遺傳因素。

遺傳因素非后期可改變，所以解決措施為增加運(yùn)動，保持飲食。

問題樹和目標(biāo)樹相互對應(yīng)，幫助識別怎么從問題到目標(biāo)。

如何根據(jù)問題設(shè)定目標(biāo)很難，所以做項(xiàng)目可以用問題樹到目標(biāo)樹的邏輯，通過畫問題樹和目標(biāo)樹確定怎么解決、設(shè)定目標(biāo)、回應(yīng)問題。

設(shè)定目標(biāo)：李志艷老師有一個技巧，以服務(wù)對象為主語，比如老人，想改變老人什么，改變什么、降低什么、提高什么。

另外還有一個原則，具體衡量可達(dá)成已經(jīng)有具體的時期實(shí)現(xiàn)，寫完目標(biāo)后可以根據(jù)這個原則對應(yīng)。

目標(biāo)設(shè)定：從問題到目標(biāo)，目標(biāo)清晰后，根據(jù)目標(biāo)細(xì)化指標(biāo)、成效及活動方案。

項(xiàng)目目標(biāo)如何做到可量化?

做項(xiàng)目方案設(shè)計要關(guān)注的核心問題，問題轉(zhuǎn)化為目標(biāo)后，如何具體設(shè)定目標(biāo)到可量化、可達(dá)成、可有時間限制，包括可量化、可評估成效指標(biāo)設(shè)計以及到開展什么活動、為什么開展活動。

每個項(xiàng)目不可能只有一個目標(biāo)和一個指標(biāo)，具體會有好幾個問題，一個總目的分為好幾個分目標(biāo)，每一個分目標(biāo)都會有具體過程目標(biāo)和指標(biāo)甚至活動。

問題、目的和指標(biāo)設(shè)定好后，要思考做這些服務(wù)方案需要投入多少資源，運(yùn)作過程是什么，最終量化產(chǎn)出是什么，有些出資方要求看到量化指標(biāo)，即提供多少服務(wù)，時長是多少，服務(wù)多少人，捐贈了多少物品等指標(biāo)和產(chǎn)出。

當(dāng)然很多項(xiàng)目會根據(jù)預(yù)算定服務(wù)內(nèi)容，但我們需要沖破出資方要求和資金的限制，主要目標(biāo)要達(dá)成機(jī)構(gòu)使命，在項(xiàng)目中回應(yīng)問題目標(biāo)和服務(wù)內(nèi)容，從這個角度出發(fā)如何獲取資金很重要。

很多社工機(jī)構(gòu)認(rèn)為自己不需要籌款，有出資方以及政府購買服務(wù)。

如果真的想再去多解決些社會問題，做好服務(wù)內(nèi)容話，可以思考資金投入需要有多少人力、資金預(yù)算，出資方或政府提供多少資金，需要從其他渠道籌款多少，有意識做資源拓展。

運(yùn)作過程中的關(guān)鍵路徑，在服務(wù)問題聚焦、完成目標(biāo)設(shè)定后發(fā)現(xiàn)，還是單獨(dú)的活動跟項(xiàng)目邏輯、服務(wù)沒有關(guān)系。

用項(xiàng)目邏輯框架思考項(xiàng)目時，會發(fā)現(xiàn)這個問題不存在，達(dá)成成效所可能的活動有什么，項(xiàng)目和活動之間邏輯性也有，這是行動路徑里的關(guān)鍵路徑。

第三步設(shè)計運(yùn)作方案，比如每天跑步多少公里、游泳多長時間、出去徒步幾次，這些過程每一步都是循序漸進(jìn)來保證減輕體重。

劃出保證孩子減肥成功需要的關(guān)鍵路徑，連在一起就能實(shí)現(xiàn)減輕體重。

根據(jù)關(guān)鍵路徑的活動安排時間進(jìn)度、順序是活動設(shè)計策略，不再是單獨(dú)無序的活動。

最后成效指標(biāo)，肥胖問題中減肥成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度怎么衡量，李志艷老師提到一個小技巧，看到問題就跟團(tuán)隊(duì)溝通。

減肥成功比如達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)體重，健康指標(biāo)趨于穩(wěn)定。

減肥成功指標(biāo)很好設(shè)定，但心理層面指標(biāo)，比如老人更加幸福、更加開心、態(tài)度更加積極，這些怎么看到。

這就要跟團(tuán)隊(duì)溝通，比如他笑的次數(shù)多，與其他老人家溝通次數(shù)多等這些能看到的指標(biāo)，還有一些可能看不到，比如負(fù)荷指標(biāo)、服務(wù)對象滿意度。

社工機(jī)構(gòu)很多服務(wù)項(xiàng)目里比較強(qiáng)調(diào)服務(wù)成效，怎么去衡量效果達(dá)成指標(biāo)，要制定自我評估和成效評估計劃和方案，這里不多講主要讓大家理解什么是指標(biāo)，有些項(xiàng)目申請書里會涉及。

“基本項(xiàng)目邏輯框架”

基本項(xiàng)目邏輯框架，服務(wù)對象問題和需求是什么，設(shè)定什么目標(biāo)，改變服務(wù)對象的問題到什么程度，滿足服務(wù)對象需求到什么程度，通過什么服務(wù)達(dá)成目的和目標(biāo)。

這幾部分如果清晰，在寫項(xiàng)目方案時就沒太大問題，另外成效導(dǎo)向里特別關(guān)注理論假設(shè)與策略及相關(guān)利益方分析、內(nèi)外部環(huán)境影響。

做基本項(xiàng)目方案設(shè)計和框架時，這兩部分會影響問題界定和目標(biāo)的設(shè)定。

做問題界定、需求評估、設(shè)計目標(biāo)時要考慮相關(guān)利益方，比如出資方、合作社區(qū)、企業(yè)等都會是相關(guān)利益方，那他們怎么看待這個問題，希望怎么解決，要參考和了解相關(guān)利益方對項(xiàng)目的影響。

理論假設(shè)與策略是對服務(wù)對象信念和原則，怎么看待服務(wù)對象以及認(rèn)為什么樣的策略和信念能夠解決服務(wù)對象所面臨問題。

有時會跟機(jī)構(gòu)定位、使命和價值觀有關(guān)，有時需要團(tuán)隊(duì)溝通確定策略和假設(shè)。

還是以兒童肥胖問題為例，從問題角度來分析因?yàn)槿鄙龠\(yùn)動、缺少健康飲食結(jié)構(gòu)，策略方案從服務(wù)對象產(chǎn)生問題原因入手，增加運(yùn)動量、改善飲食結(jié)構(gòu)，這是之前設(shè)定目標(biāo)，但也可以從環(huán)境入手，假設(shè)某地區(qū)普遍都有兒童肥胖問題，那整個環(huán)境里的飲食習(xí)慣都不好。

這時入手點(diǎn)不一定是減肥，也可以從早期家庭教育入手，做避免兒童肥胖倡導(dǎo)教育計劃，預(yù)防會比介入工作更重要，整個項(xiàng)目方案完全改變，這就是假設(shè)和策略不同導(dǎo)致服務(wù)不同。

李志艷：變革理論的七要素

李志艷老師的小冊子非常有趣，提出變革理論七要素，做項(xiàng)目方案設(shè)計時可以借鑒變革理論七個核心要素，帶著團(tuán)隊(duì)問自己七個問題，解決這七個問題得到答案后可以梳理好項(xiàng)目邏輯內(nèi)容。

不是教大家具體怎么寫項(xiàng)目申請書，而告訴大家怎么用工具梳理清楚整個項(xiàng)目邏輯，用變革理論七要素問自己，如果偏成效就用成效導(dǎo)向項(xiàng)目邏輯來梳理項(xiàng)目。

適合團(tuán)隊(duì)和自己寫項(xiàng)目計劃書前準(zhǔn)備工作也分享給大家。

在具體撰寫項(xiàng)目申請書書過程會出現(xiàn)由機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人把項(xiàng)目寫好拿到資助后，由一線社工執(zhí)行，彼此間缺乏溝通，沒有具體文檔交接，沒有時間規(guī)劃等很多問題。

申請書建議由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人寫，由團(tuán)隊(duì)共同溝通，按照清晰的項(xiàng)目邏輯分工撰寫。

寫項(xiàng)目申請書時，需要有案頭資料，包括：項(xiàng)目啟動階段準(zhǔn)備的需求評估報告、服務(wù)數(shù)據(jù)材料、相關(guān)政策，項(xiàng)目申報要求、項(xiàng)目邏輯框架，項(xiàng)目申報要求是出資方發(fā)布申報文件。

確定項(xiàng)目申報周期，根據(jù)時間要求準(zhǔn)備什么時候完成第一稿，找誰督導(dǎo)和修改，什么時候完成第二稿，在規(guī)定時間內(nèi)提交項(xiàng)目計劃書申請書。

不同項(xiàng)目出資方要求不一樣，但申請要求都會有幾點(diǎn)需要大家關(guān)注。

什么時候提交;領(lǐng)域要求是什么;是否符合機(jī)構(gòu)定位;預(yù)算構(gòu)成中有的項(xiàng)目不含人力，這也很關(guān)鍵，有些機(jī)構(gòu)需要項(xiàng)目養(yǎng)人。

另外在邏輯清晰基礎(chǔ)上，重點(diǎn)看到出資方關(guān)注能力和內(nèi)容是什么，有的是關(guān)注影響力和創(chuàng)新性，有的是關(guān)注是否能夠執(zhí)行。

有的政府購買項(xiàng)目，關(guān)注是否符合政府政策，最新服務(wù)方向。

根據(jù)出資方不同，寫的重點(diǎn)也不一樣。

項(xiàng)目概述的撰寫小技巧：5W原則

分享一些小技巧，寫項(xiàng)目概述的原則，5w原則。

一般項(xiàng)目概述是項(xiàng)目針對什么對象，什么問題和需求，運(yùn)用什么理論或采用什么策略和方法，開展什么服務(wù)內(nèi)容，滿足什么需要，提升什么能力。

大家可以參考后，結(jié)合寫項(xiàng)目概述。

問題描述，一定要具體化描述，比如要解決小區(qū)流動兒童安全問題，這樣說看不到具體問題，如果說小區(qū)人口中有百分之三十是流動人口，流動家庭父母主要在小吃街賣煎餅果子等小吃快餐，因?yàn)樯嬙绯鐾須w，可能早上五點(diǎn)出門，晚上十二點(diǎn)收攤回家，沒有時間照顧孩子。

尤其在上課期間，孩子放學(xué)后，沒有家長接送，會在街頭或社區(qū)花園玩耍產(chǎn)生安全隱患，非常具體化描述也會打動別人，打動出資方。

我一般從宏觀數(shù)據(jù)寫題描述，全國數(shù)據(jù)是什么，所在地政策和數(shù)據(jù)是什么。

比如有關(guān)流動兒童數(shù)據(jù)和問題都可以寫，再具體到服務(wù)地區(qū)和領(lǐng)域，一定要用數(shù)據(jù)說話。

要寫清楚問題的嚴(yán)重性和迫切性，問題可能導(dǎo)致的原因和后果都要說清楚，這樣出資方看到你是在用心看到這個問題和關(guān)注這個問題。

短中長期目標(biāo)怎么寫?短期目標(biāo)主要從哪幾個方面寫。

長期目標(biāo)跟目的是有點(diǎn)像，長遠(yuǎn)愿景，學(xué)習(xí)行為狀態(tài)改變分別對應(yīng)短中長。

寫項(xiàng)目方案計劃涉及內(nèi)容很多，不僅靠分享還需要大家訓(xùn)練。

有個老師講過一句話我特別認(rèn)同，講者是用完拿來分享，聽者是聽完拿去用。

做項(xiàng)目不是一個人在行動，用工具并相信團(tuán)隊(duì)力量，大家一起用工具樹立項(xiàng)目行動邏輯，定期用工具反思，再去做項(xiàng)目設(shè)計。

跟團(tuán)隊(duì)在一起在實(shí)踐中、行動中反思，也是內(nèi)功修煉過程，不是自己單打獨(dú)斗。

尋找外部支持也很關(guān)鍵，通過培訓(xùn)方式達(dá)到學(xué)習(xí)效果，比如益+學(xué)院是我們利用碎片化時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，且是持續(xù)學(xué)習(xí)，對個人成長很有幫助。

產(chǎn)品推廣計劃書怎么寫

推廣計劃的撰寫步驟：

第一：把網(wǎng)站的發(fā)展線分階段，并明確不同階段的具體工作內(nèi)容。

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。近半年來“百度權(quán)重”在站長界流行起來，實(shí)際上，這不是權(quán)威的東西，不應(yīng)該過度相信。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

怎樣寫產(chǎn)品市場推廣計劃書？

市場推廣計劃使你有機(jī)會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。

將市場推廣工作看作是一項(xiàng)重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況。

計劃是市場工作的重頭戲

計劃應(yīng)該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因?yàn)榍闆r總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。

你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。

實(shí)際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場部門本身。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾枰靖鞑块T的共同努力才能完成市場推廣計劃。

某些關(guān)鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實(shí)際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機(jī)會，能為計劃增加廣度，如果確實(shí)需要獨(dú)權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。

緊跟市場，做好市場調(diào)研

無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。

市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進(jìn)行全面詳實(shí)的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實(shí)際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略， 如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。

無論你是用歷史方法、實(shí)驗(yàn)方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。

對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些。

收集所有信息

在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

● 公司最新的財務(wù)報告（利潤和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。

● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目及其目標(biāo)市場的清單。

● 組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。

● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）。

● 問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場計劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機(jī)會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。

完美市場推廣計劃的要素

每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠(yuǎn)沒有你對問題的態(tài)度重要。

無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。

1. 市場狀況

“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。

● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

● 市場規(guī)模有多大？（美元）

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

● 你將銷往哪些地理區(qū)域？

● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。

● 市場中有什么樣的競爭對手？

● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場推廣計劃也可以使你有機(jī)會感受一下各種不同的市場觀點(diǎn)。

2. 威脅與機(jī)遇

這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆。

● 哪些市場趨勢對你不利？

● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

● 哪些市場趨勢對你有利？

● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？

● 市場中的人氣對你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。

3. 市場目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。

4 具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預(yù)計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。

5. 預(yù)算

無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗(yàn)的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開算。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達(dá)到最佳效果。

6. 控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項(xiàng)市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的。

7. 摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字）。

你的計劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么？

摘要為讀者提供一個有關(guān)你的企業(yè)計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。

產(chǎn)品推廣策劃書

產(chǎn)品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價格。

3. 互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營隊(duì)伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時性的彌補(bǔ)空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計。

二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。

四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品未來推廣計劃書和產(chǎn)品推廣計劃書方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。