信途科技今天給各位分享保險(xiǎn)推廣哪家產(chǎn)品多的知識，其中也會對保險(xiǎn)推廣哪家產(chǎn)品多做進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

哪些保險(xiǎn)公司比較好

國內(nèi)比較好的保險(xiǎn)公司有很多，比如平安集團(tuán)的人壽保險(xiǎn)服務(wù)態(tài)度好，保險(xiǎn)出險(xiǎn)快，比如螞蟻金融的養(yǎng)老保險(xiǎn)，收益高，風(fēng)險(xiǎn)低。太平洋保險(xiǎn)全天二十四小時(shí)都有專員接聽電話，出險(xiǎn)速度快，保額相對較低。

1. 螞蟻金融

2. 平安集團(tuán)

3. 中國人壽

4. 太平洋保險(xiǎn)

一、 中國平安保險(xiǎn)公司

中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“中國平安” ，“平安保險(xiǎn)”，“中國平安保險(xiǎn)公司”，“平安集團(tuán)”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為金融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。投資保險(xiǎn)企業(yè)；監(jiān)督管理控股投資企業(yè)的各種國內(nèi)、國際業(yè)務(wù)；開展保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù)；經(jīng)批準(zhǔn)開展國內(nèi)、國際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會及國家有關(guān)部門批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

二、太平洋保險(xiǎn)

中國太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡稱“太平洋壽險(xiǎn)”）成立于2001年11月，是中國太平洋保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“中國太平洋保險(xiǎn)”）旗下專業(yè)壽險(xiǎn)子公司。中國太平洋保險(xiǎn)是在1991年5月13日成立的中國太平洋保險(xiǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而成的保險(xiǎn)集團(tuán)公司，總部設(shè)在上海，2007年12月25日在上海證交所成功上市，2009年12月23日在香港聯(lián)交所成功上市。

太平洋壽險(xiǎn)遵循壽險(xiǎn)規(guī)律，大力發(fā)展保障型和長期儲蓄型產(chǎn)品，重點(diǎn)拓展個人傳統(tǒng)型保險(xiǎn)、分紅型產(chǎn)品的期繳業(yè)務(wù)和短期意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)；實(shí)施差異化的區(qū)域發(fā)展策略，在鞏固優(yōu)勢市場的同時(shí)，積極拓展快速增長的潛力市場；圍繞提升價(jià)值增長的能力，公司加大基礎(chǔ)管理和改革創(chuàng)新力度，強(qiáng)化銷售渠道建設(shè)，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理和培訓(xùn)支持，推廣以客戶為中心的產(chǎn)品組合銷售模式，實(shí)現(xiàn)營銷隊(duì)伍的持續(xù)增長和產(chǎn)能提升；完善后援支持和集中運(yùn)營平臺，進(jìn)一步提升集約化經(jīng)營水平。公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，新業(yè)務(wù)價(jià)值的增長快于規(guī)模增長。截止2010年底，公司在全國擁有4069萬個個人客戶和47萬個機(jī)構(gòu)客戶，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤46.11億元，公司內(nèi)含價(jià)值706億元，保費(fèi)收入879億元，資產(chǎn)總額3786億元。2010年9月公司注冊資本增資為76億元。

三、中國人壽

中國人壽由中國人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司，以及該公司的子公司和直屬機(jī)構(gòu)共同組成。其中包括：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國人壽資產(chǎn)管理有限公司、中國人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司、中國人壽電子商務(wù)有限公司、中國人壽保險(xiǎn)（海外）股份有限公司、國壽投資控股有限公司、保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院等。

1、保險(xiǎn)公司收入排名

保險(xiǎn)公司強(qiáng)不強(qiáng)，保費(fèi)收入肯定是第一位要看的，保費(fèi)收入決定了保險(xiǎn)公司的市場規(guī)模。

2、保險(xiǎn)公司償付能力排名

償付能力簡單來說，就是保險(xiǎn)公司有沒有足夠的錢賠給我們。

保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)具有與其風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)規(guī)模相適應(yīng)的資本，確保償付能力充足率不低于100%。

哪一家保險(xiǎn)公司賣大貨車司機(jī)的意外險(xiǎn)？

很多家保險(xiǎn)公司都可以賣大貨車司機(jī)的意外險(xiǎn)，網(wǎng)上可查客服電話，您要一家一家的問過去，但這樣的話，您必須足夠?qū)I(yè)且有一定時(shí)間去咨詢?nèi)ヅ袛唷?/p>

或者像這樣在網(wǎng)上貼出問題等知道的人回答，不過就不知回答是不是及時(shí)，回答的內(nèi)容是不是您所需要的。

其實(shí)，您還有另一種效率最高、準(zhǔn)確性最高、性價(jià)比最高的詢價(jià)方式。

就是咨詢保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？

我們之前購買保險(xiǎn)都是通過保險(xiǎn)代理人，保險(xiǎn)代理人比較好理解，就是單一保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，比如平安、泰康、太平等等。

而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是來自保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，他們與非常多的保險(xiǎn)公司合作，雖然合作，但他們不會為任何一家保險(xiǎn)公司推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品，它所做的是站位客戶的利益，為客戶量身定制合適的保險(xiǎn)方案，并為客戶提供二次理賠保障。

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《保險(xiǎn)法》針對保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是這樣定義的：

《保險(xiǎn)法》117條：

保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或者個人。

《保險(xiǎn)法》118條：

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機(jī)構(gòu)

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保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的產(chǎn)品庫比較廣，像我們明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，合作超100家保險(xiǎn)公司，我們不會背話術(shù)，而是實(shí)打?qū)嵉囊獜谋姸嗟漠a(chǎn)品中挑選適合客戶的產(chǎn)品，不需要夸大，只需要的是分析比對。

很多客戶在購買保險(xiǎn)之前總是在考慮這個公司大不大，我不知您是不是這樣，但我其實(shí)不建議這樣。因?yàn)橘I保險(xiǎn)我們買的是條款，如果一樣的條款，你覺得大公司會賠條款以外的嗎？但是您花的保費(fèi)比較多是真的。

當(dāng)您面對如天書的條款，您有沒可能再去向不同保險(xiǎn)公司代理人咨詢？

當(dāng)您需要大額保單時(shí)，單一的保險(xiǎn)公司能不能滿足您？

當(dāng)您已是非標(biāo)體時(shí)，您只能接受拒保？

當(dāng)您與保險(xiǎn)公司發(fā)生糾紛時(shí)，您還孤軍奮戰(zhàn)

而這些就是我們保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值所在。

所以您的提問，最好的方式也是咨詢保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，您把您的需求列出來，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人會給您提供不同保險(xiǎn)公司的方案，并向你一一講解，這樣省時(shí)省力省心，還拿到最全的最佳的方案，而您又不多出一分錢，您說是不是最好的詢價(jià)及投保渠道呢。

還有什么問題，歡迎私信。

保險(xiǎn)代理哪個好？i云保好像不錯哦。

我覺得作為保險(xiǎn)代理人，至少要了解代理的保險(xiǎn)公司以及自己所要代理的產(chǎn)品吧！題主所說的i云保是個不錯的平臺，推出過網(wǎng)紅保險(xiǎn)“尊享e生”。其背景資質(zhì)這邊你可以簡單了解一下：i云保是第三方保險(xiǎn)推廣平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)高效、便捷的優(yōu)勢，為保險(xiǎn)從業(yè)人員、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品并提供服務(wù) ; 同時(shí)，也為保險(xiǎn)公司開發(fā)和運(yùn)營保險(xiǎn)產(chǎn)品提供互聯(lián)網(wǎng)支持。合作中的保險(xiǎn)公司（眾安保險(xiǎn)、復(fù)星聯(lián)合健康、上海人壽、中國平安等等）。對于保險(xiǎn)代理人而言，優(yōu)質(zhì)的代理產(chǎn)品尤其重要！就拿尊享e生來說，i云保分析用戶使用的大數(shù)據(jù)，針對他們要求對產(chǎn)品進(jìn)行了十幾次的迭代，每次迭代都是對產(chǎn)品的升級。專業(yè)一點(diǎn)叫：定制化的產(chǎn)品服務(wù)吧，這樣的產(chǎn)品我是很信賴的。所以做i云保的保險(xiǎn)代理是個不錯的選擇。

現(xiàn)在市場上電話銷售渠道的保險(xiǎn)產(chǎn)品對比

作為保險(xiǎn)業(yè)的新興渠道，電商渠道近幾年發(fā)展迅猛。以財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為例，中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會發(fā)布的2014年前11個月數(shù)據(jù)顯示：在62家會員公司中，有33家公司開展互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務(wù)，有28家公司開展電話銷售業(yè)務(wù)。其中，電話銷售財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)795.33億元，占比11.74%；互聯(lián)網(wǎng)銷售財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)440.7億元，占比6.51%，兩項(xiàng)合計(jì)占到財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的18.25%。那么，在2015年，保險(xiǎn)電商渠道又面臨著哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

監(jiān)管篇

已落地或要落地的“靴子”

俗話說：“亞馬遜蝴蝶翅膀的振動到得克薩斯州就變成了龍卷風(fēng)。”保險(xiǎn)行業(yè)作為一個政策性極強(qiáng)的行業(yè)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)的一舉一動都有可能在保險(xiǎn)市場引起劇烈動蕩。近兩年，監(jiān)管機(jī)構(gòu)先后就保險(xiǎn)電商渠道的發(fā)展出臺了一系列意見、辦法，這些意見、辦法有的已正式實(shí)施但細(xì)則還未出臺，有的正處于征求意見不斷完善的過程之中。這些意見、辦法無疑將深刻地影響著保險(xiǎn)電商2015年的發(fā)展。

2014年8月份發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》，第一次將保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提到了國家層面，被譽(yù)為保險(xiǎn)業(yè)的“新國十條”?！靶聡畻l”中明確提出“支持保險(xiǎn)公司積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)銷售渠道和服務(wù)模式創(chuàng)新”，可以說是為未來保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展指明了方向。但是具體如何支持？有無細(xì)則出臺？保險(xiǎn)公司在致力互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展的同時(shí)，內(nèi)心不無期盼、希望“新國十條”這支“靴子”落地的聲音更響些、動作更實(shí)些。

如果說“新國十條”是保險(xiǎn)電商在2015年面臨的第一只“靴子”，那么《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管暫行辦法》則將是落地的第二只“靴子”。2014年12月10日，保監(jiān)會公布了該辦法的征求意見稿，在《征求意見稿》中險(xiǎn)企嚴(yán)守屬地銷售的限制將被放開，此外，險(xiǎn)企通過社交軟件等開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也會被納入監(jiān)管，這有利于保險(xiǎn)業(yè)借助更加豐富的互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行創(chuàng)新。但令眾多保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)忐忑不安的是，在征求意見稿中第29條規(guī)定“保險(xiǎn)集團(tuán)公司依法設(shè)立的網(wǎng)絡(luò)平臺,參照第三方網(wǎng)絡(luò)平臺管理”，而“第三方網(wǎng)絡(luò)平臺只能提供純粹的平臺服務(wù)，不能參與承保、理賠、退保、投訴及客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)?！比绻@一規(guī)定落地，勢必對一些保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)集團(tuán)官網(wǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限產(chǎn)生直接約束，不利于實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)銷資源整合的戰(zhàn)略部署。據(jù)悉，一些保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過不同渠道向監(jiān)管機(jī)構(gòu)反饋意見，希望監(jiān)管機(jī)構(gòu)對第三方網(wǎng)絡(luò)平臺重新定義。

如果說《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管暫行辦法》的落地將對保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)渠道布局產(chǎn)生影響，那么在2015年即將落地的《深化商業(yè)車險(xiǎn)條款費(fèi)率管理制度改革的指導(dǎo)意見》將沖擊電網(wǎng)銷渠道價(jià)格優(yōu)勢。2014年7月，保監(jiān)會向各財(cái)險(xiǎn)公司下發(fā)《關(guān)于深化商業(yè)車險(xiǎn)條款費(fèi)率管理制度改革的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》，就車險(xiǎn)費(fèi)改核心要點(diǎn)征求業(yè)內(nèi)意見。以往保險(xiǎn)公司推出電網(wǎng)銷車險(xiǎn)，因?yàn)閽侀_中介通?？勺屜M(fèi)者享受額外的15%折扣。但是如果按照新的費(fèi)率體系，每個渠道原則上都可以按照自主渠道在7折以上的范圍內(nèi)來進(jìn)行費(fèi)率浮動。該指導(dǎo)意見若落地，電網(wǎng)銷渠道價(jià)格優(yōu)勢將不再獨(dú)有，很有可能對電網(wǎng)銷渠道產(chǎn)生沖擊。

除上述三個意見、辦法外，在2015年對保險(xiǎn)電商渠道還將產(chǎn)生深刻影響的是電話銷售禁撥管理制度。2013年，保監(jiān)會先后出臺了《人身保險(xiǎn)電話銷售業(yè)務(wù)管理辦法》和《規(guī)范財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司電話營銷業(yè)務(wù)市場秩序禁止電話營銷擾民有關(guān)事項(xiàng)的通知》，明確提出保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)建立健全電話銷售禁撥管理制度。市民只要登錄專門的網(wǎng)站，將自己的手機(jī)號碼登記之后，即可屏蔽保險(xiǎn)公司的電話銷售，并可同時(shí)設(shè)定禁撥期限。禁撥管理制度實(shí)施以來，一直持續(xù)發(fā)酵，先后有廈門、北京、上海、大連、浙江、廣東、河北、江蘇、云南、黑龍江、江西、湖南、天津等地設(shè)立禁撥平臺。禁撥平臺導(dǎo)致網(wǎng)銷撥打范圍進(jìn)一步減少。其中，北京市禁撥平臺一年登記禁播電話號碼4萬多，河北省禁撥號碼登記平臺一年登記禁撥號碼61335個。

同業(yè)篇

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)進(jìn)入“新常態(tài)”

與電銷渠道相比，互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展的更晚、更快，前景也更廣闊，可以說是觀察保險(xiǎn)電子商務(wù)發(fā)展的一個“窗口”。

經(jīng)過2013年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)元年的探索和2014年的調(diào)整，目前互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)正步入一種“新常態(tài)”。

首先，具有互聯(lián)網(wǎng)思維的保險(xiǎn)產(chǎn)品開始嶄露頭角并將成為今后主流。長期以來，保險(xiǎn)網(wǎng)銷一直以理財(cái)產(chǎn)品和短期意外險(xiǎn)為主，從某種意義上講，只不過是將傳統(tǒng)保險(xiǎn)產(chǎn)品搬到線上而已。但是2014年，一批真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品開始涌現(xiàn)，代表產(chǎn)品有退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、眾樂寶、快遞延誤險(xiǎn)、貨到付款拒簽險(xiǎn)、個人賬戶資金安全險(xiǎn)等。

這些保險(xiǎn)產(chǎn)品具有以下共同特點(diǎn)：一是定制開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)場景下碎片化的需求，保障范圍小而明確，比如退運(yùn)險(xiǎn)針對網(wǎng)購?fù)素洯h(huán)節(jié)的運(yùn)費(fèi)問題，眾樂寶、參聚險(xiǎn)等保證金保險(xiǎn)針對電商消保環(huán)節(jié)的保證金問題；二是產(chǎn)品定價(jià)基于客戶信用、經(jīng)營數(shù)據(jù)、歷史行為等多方面大數(shù)據(jù)；三是產(chǎn)品價(jià)格因保障范圍小而很低，具有“小金額、大批量、高頻次”的特點(diǎn)。盡管眾安保險(xiǎn)的退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)每單平均僅有0.7元左右，但是在“雙十一”當(dāng)天保單量突破1.5億，保費(fèi)突破1億元，呈現(xiàn)出蓬勃的生命力?？梢灶A(yù)計(jì)，具有互聯(lián)網(wǎng)思維的保險(xiǎn)產(chǎn)品將成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的主角。

其次，注重融合、強(qiáng)化傳播將成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)今后營銷的基本特點(diǎn)。前些年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營銷媒介缺乏、手段單一，近年隨著微博、微信、社區(qū)、論壇等社交媒體的興起，傳播媒介日益豐富，并且在手段上除傳統(tǒng)的禮物贈送外，積分、服務(wù)、保險(xiǎn)等也成為保險(xiǎn)公司促銷的“利器”，并且經(jīng)常融合使用。平安官網(wǎng)2014年12月推出的“買車險(xiǎn)、抽紅包”活動，就將贈險(xiǎn)（可立減保費(fèi)）、贈禮（可到平安車主商城兌換各類車主用品）、贈服務(wù)（可到平安車主商城兌換各類汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)）、贈積分（平安萬里通積分）融為一爐，任由客戶選擇。另外，由于當(dāng)前是信息社會信息繁雜，各家保險(xiǎn)公司在營銷方案推廣時(shí)更加注重傳播，確保相關(guān)信息能及時(shí)、準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)客戶。

例如，陽光車險(xiǎn)電網(wǎng)銷在2014年“雙十二”推出營銷活動時(shí)，事前以《陽光車險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)新玩法雙十二車險(xiǎn)省錢風(fēng)潮》、《雙十二戰(zhàn)火四溢陽光車險(xiǎn)四大法寶護(hù)身》等為題進(jìn)行新聞預(yù)熱，制造熱點(diǎn)話題，覆蓋上億人次。事后以《陽光產(chǎn)險(xiǎn)網(wǎng)電銷強(qiáng)勢崛起單日保費(fèi)破兩億大關(guān)》、《陽光產(chǎn)險(xiǎn)網(wǎng)電銷“雙十二”再現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)速度》進(jìn)行收官，牢牢掌控宣傳的主戰(zhàn)場，形成完善的閉環(huán)。

第三，場景化銷售成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售的基本模式并將長期存在。與傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售的拉客戶、反復(fù)推銷的模式完全不同，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)消費(fèi)基本上是場景化消費(fèi)，將保險(xiǎn)服務(wù)嵌入購買、支付、服務(wù)等環(huán)節(jié)，契合用戶保險(xiǎn)需求。比如退運(yùn)險(xiǎn)，是將保險(xiǎn)服務(wù)嵌入到退貨流程中；眾樂寶、參聚險(xiǎn)等保證金保險(xiǎn)，是將產(chǎn)品整個流程完全嵌入消保流程中。因?yàn)閳鼍盎?、嵌入式銷售，使客戶常常在購買流程中意識到保險(xiǎn)的重要性、必要性，進(jìn)而使互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化率得到提高。例如，中國人壽電子商務(wù)有限公司與“快的打車”合作推出的“一號專車”道路承運(yùn)責(zé)任保險(xiǎn)，就具有場景化銷售的特點(diǎn)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能夠根據(jù)場景服務(wù)的高速增長而隨動增長。上線之初，該保險(xiǎn)日單均量為2000-3000，一個月后接近5000，目前日均單量將近4萬單。

第四，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售載體從PC端向移動端轉(zhuǎn)移成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。移動互聯(lián)網(wǎng)既保留了固定互聯(lián)網(wǎng)的諸多特點(diǎn)，又適應(yīng)“碎片化”時(shí)代人們隨時(shí)隨地上網(wǎng)的需求，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，并將成為未來“互聯(lián)網(wǎng)白金十年的主角”。2014年7月，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，我國網(wǎng)民已達(dá)6.32億，其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá)5.27億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模首次超越傳統(tǒng)PC網(wǎng)民規(guī)模。百度百付寶數(shù)據(jù)顯示，2014年第三季度，用戶在移動端上網(wǎng)的比例提升83.4%，超過了PC端。

順應(yīng)這一趨勢，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售載體也應(yīng)從PC端向移動端轉(zhuǎn)移。2014年12月，中國人保專門聯(lián)合滴滴打車開展了送紅包游戲以慶祝移動端保費(fèi)銷售破8億元，可以作為這一趨勢的縮影。

技術(shù)篇

科技改變世界

2014年歲尾，一篇《比價(jià)神器透底：同車同險(xiǎn)價(jià)差最高近千元》的新聞稿在保險(xiǎn)圈及消費(fèi)者中引起不小的反響。稿件報(bào)道中國首個微信車險(xiǎn)比價(jià)神器——“最惠?！泵媸溃摫葍r(jià)器對接了市場上提供網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn)的主流保險(xiǎn)公司，車主在微信上輸入用戶信息和投保方案后，就可獲得不同保險(xiǎn)公司的直銷報(bào)價(jià)。“最惠保”的出現(xiàn)，使本已火熱的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)又添“一桶油”，不少保險(xiǎn)公司驚呼“真的是科技改變世界”。

除比價(jià)神器外，讓各家財(cái)險(xiǎn)公司還感到科技壓力的還有車聯(lián)網(wǎng)的興起。車聯(lián)網(wǎng)作為物聯(lián)網(wǎng)的一個細(xì)分領(lǐng)域，是指由車輛位置、速度和路線等信息構(gòu)成的巨大交互網(wǎng)絡(luò)。通過GPS、RFID、傳感器、攝像頭圖像處理等裝置，車輛可以完成自身環(huán)境和狀態(tài)信息的采集;通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，所有的車輛可以將自身的各種信息傳輸匯聚到中央處理器;通過計(jì)算機(jī)技術(shù)，這些大量車輛的信息可以被分析和處理，從而計(jì)算出不同車輛的最佳路線、及時(shí)匯報(bào)路況和安排信號燈周期。隨著車聯(lián)網(wǎng)的興起，車聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)也應(yīng)運(yùn)而生，成為改變車險(xiǎn)行業(yè)不可忽視的新生力量。

首先，車聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)能提升車險(xiǎn)定價(jià)的科學(xué)性、公平性，針對不同個體設(shè)計(jì)差異化的費(fèi)率，比如駕駛行為和習(xí)慣較好的、行駛時(shí)間較短的用戶保費(fèi)更低。其次，車聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)有利于保險(xiǎn)公司加強(qiáng)理賠的風(fēng)險(xiǎn)管理，降低道德風(fēng)險(xiǎn)；另外，還可提高保險(xiǎn)公司的盈利水平，對消費(fèi)者提供了全方位的增值服務(wù)。人保財(cái)險(xiǎn)執(zhí)行副總裁王和在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)曾表示，“車聯(lián)網(wǎng)將從根本上改變車險(xiǎn)行業(yè)，可能引發(fā)一場革命”。

目前，人保財(cái)險(xiǎn)、國壽財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)和太平洋財(cái)險(xiǎn)等多家公司積極試水車聯(lián)網(wǎng)。其中，人保財(cái)險(xiǎn)已完成了前期技術(shù)選型，比如選擇產(chǎn)品、保證設(shè)備穩(wěn)定性等，第二階段，通過北京地區(qū)200輛車輛安全完成了模型測試，正在全國五個城市開展15000輛車輛的中期實(shí)驗(yàn)，完善技術(shù)模型并驗(yàn)證商業(yè)模式，待后續(xù)大規(guī)模推廣。

車聯(lián)網(wǎng)之所以被保險(xiǎn)公司高度看重，其根源還在于它能為保險(xiǎn)公司提供客戶關(guān)于駕車信息的大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)對保險(xiǎn)業(yè)影響深刻，首先是有可能改變保險(xiǎn)業(yè)商業(yè)模式。依托于大數(shù)據(jù)背后素材的挖掘，剖析出客戶要什么，再實(shí)施以客戶需要為主導(dǎo)的產(chǎn)品和服務(wù)策略，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成為保險(xiǎn)企業(yè)的商業(yè)模式和價(jià)值。其次，有助于提升保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。隨著大數(shù)據(jù)的挖掘和使用，有助于保險(xiǎn)公司真正實(shí)現(xiàn)由以保費(fèi)保單為中心到以客戶為中心的轉(zhuǎn)型升級和戰(zhàn)略提升。另外，大數(shù)據(jù)對保險(xiǎn)技術(shù)和經(jīng)營層面也產(chǎn)生深刻影響，不僅體現(xiàn)在保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)、市場營銷等方面，它還有助于企業(yè)防范理賠環(huán)節(jié)的欺詐行為，優(yōu)化服務(wù)流程，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管理模型，以及對財(cái)務(wù)性指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控和預(yù)測。具體到保險(xiǎn)電銷，建立大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營銷已成為未來保險(xiǎn)電銷發(fā)展的共識。

但大數(shù)據(jù)從哪里來？如何整合、存儲、清洗、應(yīng)用？這成為各家保險(xiǎn)公司探索的重點(diǎn)。

以獲取客戶數(shù)據(jù)為例，自2007年以來“平安直通”已直接采集近5億的白名單客戶數(shù)據(jù)，2014年的清洗翻打幾乎呼遍了全國的手機(jī)客戶，贈送出3億份意外險(xiǎn)，獲客2.7億。為加強(qiáng)后期海量數(shù)據(jù)的處理，2014年6月份，泰康人壽宣布正式啟用云計(jì)算中心，標(biāo)志著泰康的“金融云”概念正式落地到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)踐。平安集團(tuán)董事長馬明哲也在2015年的第一個工作日晨會上闡述了其關(guān)于“健康云”、“資產(chǎn)云”的理念。

毋庸置疑，在2015年保險(xiǎn)電商的發(fā)展歷程中，以大數(shù)據(jù)、云計(jì)算為代表的新興科技將扮演越來越重要的角色。

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哪個保險(xiǎn)出單平臺比較好？

i云保的產(chǎn)品挺不錯的，保險(xiǎn)種類齊全、險(xiǎn)種多，像信泰如意人生守護(hù)、華貴大麥定期壽險(xiǎn)都很適合推廣的，還有很多是獨(dú)家的網(wǎng)紅險(xiǎn)種，完全不用擔(dān)心產(chǎn)品的問題。i云保還有一個很大的優(yōu)點(diǎn)就是展業(yè)工具多，有核保通工具可以對非標(biāo)體客戶投保，快速查詢哪些險(xiǎn)種適合客戶投保。還有計(jì)劃書工具可以做出高檔精美的保險(xiǎn)計(jì)劃書，去見客戶也不需要帶很多資料，一部手機(jī)就能和客戶很好地交流。

保險(xiǎn)獲客的有效渠道有哪些？

1.以服務(wù)為導(dǎo)向的緣故轉(zhuǎn)介紹拓客；2.以專業(yè)為導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)拓客；3.以興趣為導(dǎo)向的群體拓客。

平安保險(xiǎn)皇后葉云燕說過：客戶開發(fā)最重要的就是極致服務(wù)，極致服務(wù)分為三個體系，第一個體系是滿足客戶期待的，比如：保單監(jiān)視、每年體檢、節(jié)假日祝福、定期問候聯(lián)絡(luò)、精彩瞬間照片的留念、生日及各紀(jì)念日的祝福、溫暖的探病等；第二個體系是超出客戶期待的，比如：各類論壇、定期贈書、電影招待會、戶外聯(lián)誼會、做客戶的紅娘、組織客戶旅游觀光、不定期的特別禮物、解決客戶生活上的難題、公益活動。第三個體系是讓客戶感動的，比如：為客戶企業(yè)培訓(xùn)、為客戶健康管、精心準(zhǔn)備的燕子家宴、用客戶名義做慈善、利用朋友圈幫客戶宣傳、為客戶公司產(chǎn)品出謀策劃、免費(fèi)的化妝師服務(wù)、免費(fèi)的游艇服務(wù)、分享自己所有資源、免費(fèi)的律師、醫(yī)生咨詢服務(wù)。無論你使用哪個平臺，在線引流最重要的一個原則就是內(nèi)容為王！如果你在保險(xiǎn)專業(yè)知識上面足夠?qū)I(yè)，有自己的觀點(diǎn)，能持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，在線引流獲客一種非常好的方式。比如現(xiàn)在比較典型的深藍(lán)保，通過持續(xù)的產(chǎn)品對比，幫助客戶買到低價(jià)的產(chǎn)品；小司聊理財(cái)，通過普及理財(cái)知識，吸引二三線城市的理財(cái)愛好者稱為粉絲，再轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)客戶；還有我認(rèn)識的一位叫：保險(xiǎn)八卦女的公眾號自媒體，就是持續(xù)的評測各家公司的產(chǎn)品，吸引客戶關(guān)注自己。 無論是那種方式，在線引流獲客都遵循三個步驟： 第一步：用持續(xù)的專業(yè)知識，大量吸引粉絲； 第二步：通過免費(fèi)課程，免費(fèi)福利，免費(fèi)咨詢等形式將粉絲轉(zhuǎn)入自己的微信社群； 第三步：通過經(jīng)營社群，完整保單的轉(zhuǎn)化。

無論是線上還是線下，我們都可以找到很多興趣社團(tuán)，這些社團(tuán)，人群比較固定，有高頻次的活動，是我們拓展人脈，開發(fā)客戶的最好渠道。中信保誠楊紅立總監(jiān)在分享她的高端客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候就講過，為了認(rèn)識更多的高端客戶，她會花高昂的學(xué)費(fèi)去報(bào)名參加一些培訓(xùn)班，同時(shí)也會找機(jī)會加入一些高端的俱樂部。對于我們大部分伙伴來講，其實(shí)根本不用花錢就可以進(jìn)入一些興趣社團(tuán)。比如跑步團(tuán)，旅游團(tuán)，攝影團(tuán)，親子團(tuán)，廣場舞團(tuán)，購物團(tuán)，車友會，校友會等等。

關(guān)于保險(xiǎn)推廣哪家產(chǎn)品多和保險(xiǎn)推廣哪家產(chǎn)品多做的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。