本篇文章信途科技給大家談?wù)劮咒N員怎么推廣產(chǎn)品，以及銷售員怎么推銷產(chǎn)品對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何推廣營銷自己的產(chǎn)品

1、熟悉產(chǎn)品。要做好產(chǎn)品推廣，首先得熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的一切，了解產(chǎn)品的性能，熟悉產(chǎn)品的優(yōu)勢，一個不了解自家產(chǎn)品的人，估計也賣不出去任何產(chǎn)品，因?yàn)椴欢?，所以不能充分展示他的?yōu)勢。

2、市場調(diào)查。要做好產(chǎn)品推廣，還得去了解市場上的動態(tài)，了解動態(tài)的前提就是要做好市場調(diào)查，了解市場上的商品屬性、可賣空間以及市場的歡迎度，只有了解了這些，才能摸清市場的底細(xì)，才能把市場調(diào)查工作落到實(shí)處。

3、進(jìn)行策劃。要進(jìn)行產(chǎn)品推廣，首先得好好地進(jìn)行策劃，策劃推廣的模式、方法、技巧、人員安排等多項(xiàng)內(nèi)容，策劃就是做方案，方案做好了才會有預(yù)案，預(yù)案理好了，才能做推廣。

4、做好營銷。要進(jìn)行產(chǎn)品推廣，就必須要做好營銷工作，采取多種方式，打出產(chǎn)品的知名度，營銷的方式有很多種，品牌營銷、饑餓營銷、病毒營銷……無論你采取哪種方法，只要能打出產(chǎn)品的知名度就行。

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

如何推廣產(chǎn)品？

推廣產(chǎn)品從以下幾個方面進(jìn)行：

1、品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價格競爭力和拼殺實(shí)力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對。

2、概念營銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費(fèi)導(dǎo)向。

3、事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”，且投入費(fèi)用少，影響力大，持續(xù)時效長，應(yīng)該做為主要手法之一。

4、情感營銷：對于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場進(jìn)行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。

5、渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產(chǎn)品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個產(chǎn)品不是在市場或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。

6、公關(guān)營銷：現(xiàn)代社會企業(yè)營銷是一個大市場營銷，而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時勢開展公關(guān)營銷。

如何做好分銷

1、零層分銷。其實(shí)說起這個關(guān)鍵詞，我們也許不清楚，但是在營銷業(yè)待久的小伙伴們都知道直銷，換句話說就是生產(chǎn)商直接把產(chǎn)品賣給終端。其中省去了很多中間環(huán)節(jié)因而價格低。

2、兩層分銷。此策略也是生產(chǎn)者直接將貨物賣給零售商，到客戶購買只經(jīng)過一道手，有些大型綜合超市就是此類。另外還有淘寶等網(wǎng)店也是此類。

3、三層分銷。廠家會把貨物提供給大型批發(fā)商，然后再由大批發(fā)商進(jìn)行批發(fā)給零售，最后客戶是在第三個環(huán)節(jié)得到的最終產(chǎn)品。

4、獨(dú)家分銷。制造商往往都想盡快的使其商品占領(lǐng)市場，此時如果能得到一個大型分銷商的支持，那么營銷會簡單，效果會更高，服務(wù)也會很到位。

5、密集分銷。廠家亦或者生產(chǎn)者會采取將產(chǎn)品快速賣給區(qū)域內(nèi)極具實(shí)力的分銷商，以此擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，此方法大多在工業(yè)設(shè)備上應(yīng)用。

我開了個微店，我做的分銷，但是不知道怎么推廣

百度百科里對“分銷”的解釋是：“建立銷售渠道的意思”；其實(shí)你直接將東西賣給客戶叫直銷，找別人幫你賣東西然后你給人家一點(diǎn)報酬，這就是分銷，你建立了一個讓別人幫你銷售的渠道；說的再直白點(diǎn)就是花錢求轉(zhuǎn)發(fā)。

微店商城里的分銷的意思就是說，你的好友a(bǔ)看到你的店覺得挺好，就申請成為你的“分銷商”，這個時候好友a(bǔ)可以將你商城的商品通過連接的方式發(fā)到自己的微信里，好友a(bǔ)的朋友如果從a那里買了東西，你這里就會有訂單發(fā)貨提醒你發(fā)貨，交易成功了你再相應(yīng)的給好友a(bǔ)一些傭金報酬，其實(shí)就是通過給朋友傭金讓他們幫你賣產(chǎn)品，

但這樣做的好處是，你一個人賣和一千個人幫你轉(zhuǎn)發(fā)幫你賣，哪個更厲害？？目前微商城的微分銷做的挺成熟了，比pc端的強(qiáng)不少，你店都開了試著讓小伙伴成為你的分銷商吧！還有...

但這樣做的好處是，這就是分銷，這個時候好友a(bǔ)可以將你商城的商品通過連接的方式發(fā)到自己的微信里，你這里就會有訂單發(fā)貨提醒你發(fā)貨，交易成功了你再相應(yīng)的給好友a(bǔ)一些傭金報酬百度百科里對“分銷”的解釋是；說的再直白點(diǎn)就是花錢求轉(zhuǎn)發(fā)，你的好友a(bǔ)看到你的店覺得挺好！還有什么問題可以在知道上問我，你店都開了試著讓小伙伴成為你的分銷商吧，找別人幫你賣東西然后你給人家一點(diǎn)報酬，好友a(bǔ)的朋友如果從a那里買了東西。

微店商城里的分銷的意思就是說，你一個人賣和一千個人幫你轉(zhuǎn)發(fā)幫你賣；其實(shí)你直接將東西賣給客戶叫直銷，比pc端的強(qiáng)不少？？目前微商城的微分銷做的挺成熟了，我做了挺多年電商，現(xiàn)在也正在琢磨著轉(zhuǎn)型做微商，就申請成為你的“分銷商”，你建立了一個讓別人幫你銷售的渠道，哪個更厲害，其實(shí)就是通過給朋友傭金讓他們幫你賣產(chǎn)品：“建立銷售渠道的意思”

銷售怎么推廣自己的產(chǎn)品

需求永遠(yuǎn)存在，市場的黃金大門也隨時向所有人敞開著，就看你能否準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求（內(nèi)心需求和潛在需求），用好營銷手法，為自己成功創(chuàng)造機(jī)會，對于產(chǎn)品經(jīng)營者而言，如何滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求，讓產(chǎn)品“推開”財富之門，營銷工作是關(guān)鍵。

進(jìn)行全國市場推廣，其不僅需要時間，也需要大量的推廣費(fèi)用，更需要更為全面、有效的推廣戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，你可以按照華北，東北，西北，西南，華南，華東，華中的區(qū)域劃分先從你所在的區(qū)域市場開始，就你所在區(qū)域市場而言，相對來講，取得市場成功的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于全國市場營銷，但全國市場營銷的觀念還是要有的。

1，對于一個新產(chǎn)品而言，要在短時間內(nèi)建立一個較高的品牌知名度，給消費(fèi)者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷，會使產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費(fèi)者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度?；诖朔N思路，品牌的宣傳內(nèi)容、廣告策劃也應(yīng)該有所不同。總之，這個時期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點(diǎn)。

2，分銷之于企業(yè)就如同水流之河床，河床疏則水流暢，分銷渠道是產(chǎn)品供應(yīng)、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產(chǎn)品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設(shè)計和創(chuàng)新。相對而言，區(qū)域市場都有很多可利用資源被閑置，對這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創(chuàng)造一個良好的銷售渠道，對區(qū)域市場的推廣來說，不失為一個很的選擇。

3，成功的不一定就是適合自己的，市場的也不一定就是區(qū)域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎(chǔ)，但各地、各民族更有不同的習(xí)慣，比如同樣對于媒體，消費(fèi)者對于媒體的偏好就各有不同，這和當(dāng)?shù)厝说纳钚螒B(tài)以及習(xí)慣有很大關(guān)系。所以，一個產(chǎn)品，在區(qū)域市場更應(yīng)該有一個適合地方市場的產(chǎn)品定位，以更好的便于產(chǎn)品的被接受度。

4，營銷工作是成功與否的關(guān)鍵所在，包括于分銷渠道、營銷模式的設(shè)計，廣告策劃以及推廣手法等。這要根據(jù)你企業(yè)的具體情況做詳細(xì)的市場營銷策劃。

在以上戰(zhàn)略的前提之下，具體的戰(zhàn)術(shù)方式如下：

1，品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價格競爭力和拼殺實(shí)力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對。

2，概念營銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費(fèi)導(dǎo)向。

3，事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”，且投入費(fèi)用少，影響力大，持續(xù)時效長，應(yīng)該做為主要手法之一。

4，情感營銷：對于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場進(jìn)行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。

5，渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產(chǎn)品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個產(chǎn)品不是在市場或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。

6，公關(guān)營銷：現(xiàn)代社會企業(yè)營銷是一個大市場營銷，而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時勢開展公關(guān)營銷。

7，快半步營銷：市場先機(jī)的搶占原則準(zhǔn)確而正確的做法就是---快半步！

快一步，或快幾步，都有可能會成為一個市場拓茺者而極大多數(shù)情況下會成為一個犧牲者；而慢一步就意味著失去市場先機(jī)；唯有快半步才可以抓住天時、地利而成就夢想。在區(qū)域市場內(nèi)創(chuàng)造快半步的營銷策略更為容易。

8，勢場營銷：市場其實(shí)就是勢場，做事先做勢，勢成則事成。做勢有兩種方法：一是順勢而為，則可成一方諸候；而借勢造勢，不僅可以事半功倍，亦可成就一方霸業(yè)。在區(qū)域市場造勢有兩點(diǎn)：一是造全國各地?zé)徜N之勢，一是營造地方區(qū)域熱銷之勢。

9，標(biāo)準(zhǔn)營銷：一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。若有可能，最好針對地方設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，并加以推廣。

10，文化營銷：如前所述，既然區(qū)域文化帶有明顯的地方特色，那么針對地方性的文化進(jìn)行營銷是必不可少的考慮。

總之而言，對于一個區(qū)域市場，其各種資源更為容易調(diào)動，要取得大多數(shù)人的思想認(rèn)同也更為容易，只要能準(zhǔn)確把握地方特性，對癥下藥，有的放矢，綜合運(yùn)用以上推廣方法，通過對一個區(qū)域市場的全面市場攻勢，對于新產(chǎn)品切入市場，開創(chuàng)營銷局面可以起到很好的作用。

由于各地區(qū)域文化的不同，上述說明和建議也只能是作為一個參考，具體的操作還必須以各地、各區(qū)域的不同而有所不同。希望對你有所幫助！

分銷員怎么推廣產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于銷售員怎么推銷產(chǎn)品、分銷員怎么推廣產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。