本篇文章信途科技給大家談?wù)勀暇┌拙飘a(chǎn)品推廣策劃，以及白酒推廣營銷策劃方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

白酒的銷售渠道和營銷策略

白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

（一）其主要常規(guī)通路有：

1、 商超

2、 大中型餐飲業(yè)

3、 傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、 婚紗影樓。

2、 民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。

3、 婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、 當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、 在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、 以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。

2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

3、 通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力

1、 目標客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、 傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動；

3、 特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成后期的購買行為；

4、 企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、 商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

白酒營銷策略

2017白酒營銷策略匯總

通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對白酒產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，下面整理了一些白酒營銷策略，歡迎大家參考！

一、免費贈送

免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎(chǔ)的高效手段，常見形式有四。

①免費贈送。主推產(chǎn)品的縮小版，一般125毫升，作為贈品或品鑒，可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應(yīng)度。

②落地推廣活動。在社區(qū)、廣場、集市等地開展免費品嘗、免費贈送、買贈活動等。

二、兌獎券派發(fā)

有的經(jīng)銷商為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產(chǎn)品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產(chǎn)品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”活動，或免費獲得贈送酒。經(jīng)銷商根據(jù)售點的小票的收集數(shù)量統(tǒng)一兌現(xiàn)。

需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發(fā)隨印;針對終端的密集消費群集中發(fā)放;發(fā)放要選對發(fā)放點(居民社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集、廟會、商業(yè)門店等)，保證發(fā)放效果;進行發(fā)放前和反饋后單點的數(shù)量統(tǒng)計，進行反饋率的統(tǒng)計，以便于調(diào)整策略;活動的時間不宜過長，可以15天或20天為一周期;保證對活動售點的及時兌現(xiàn)。

三、利用新媒體

利用當?shù)匚⑿糯筇柣蛘呶⒉┐筇柣蛘咂髽I(yè)自身微信公眾賬號進行消費者促銷活動策劃、宣傳、參與。如，但凡轉(zhuǎn)發(fā)本活動者，均可獲取免費品嘗;但凡本產(chǎn)品活動海報合影，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取什么禮品或免費品嘗;但凡消費本品，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費品嘗等等活動。

四、價格折扣

價格折扣是吸引消費者短期購買產(chǎn)品的重要手段，管理控制不好容易傷害產(chǎn)品價格。所以，價格折扣活動一般要聯(lián)合相應(yīng)終端網(wǎng)點共同操作，如果大面積、統(tǒng)一性搞這類活動，不僅增加活動難度，更容易出現(xiàn)價格混亂。常見形式有三。

①限時折扣。在某個時間節(jié)點折扣銷售，如某餐飲店6:30至7:30之間，消費某產(chǎn)品6折;或某個規(guī)定時期內(nèi)折扣銷售，如6月10日至20日，消費某產(chǎn)品享受6折。

②數(shù)量折扣。買一瓶全價，兩瓶8折，一箱五折等。

③梯次折扣。購買第一瓶全價，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等。

五、買贈活動

買贈促銷是最常用的促銷活動形式，具體形式有三：

①贈本品。

就是我們經(jīng)常看到的買一贈一、買二贈一，集蓋贈產(chǎn)品等活動。

②贈禮品。

消費者購買產(chǎn)品后贈送優(yōu)惠卷，贈日常生活用品、贈香煙、餐飲店的買產(chǎn)品贈菜，婚宴用產(chǎn)品買一定的.飲料送婚車服務(wù)、花轎服務(wù)等，升學(xué)宴用產(chǎn)品贈手機、電腦、行李箱、機(火車)票等等。

六、盒內(nèi)設(shè)獎

盒內(nèi)獎也是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現(xiàn)。

七、積分兌獎

積分兌獎包括兩種形式。

①累計積分。購買到一定的數(shù)量，可獲得不同層次的累計分數(shù)，然后根據(jù)標準獲得相應(yīng)的禮品。

②收集憑證。將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應(yīng)的禮品。

八、幸運抽獎

抽獎促銷就是利用公眾的僥幸娛樂心理，利用抽獎的形式，吸引消費。經(jīng)銷商統(tǒng)一制作抽獎卡，放在抽獎箱內(nèi)，或者利用電腦軟件進行現(xiàn)場抽獎，目的是在終端售點開展現(xiàn)場促銷活動，誘導(dǎo)顧客即興購買和消費，并現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品。

抽獎促銷的形式，常見的為一次抽獎、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎等。

九、連環(huán)獎勵

連環(huán)獎勵的促銷形式是指，在單次購買或單瓶產(chǎn)品有獎的基礎(chǔ)上額外通過累計的方式促使消費者反復(fù)多次購買。其活動方式有三。

①空瓶換獎。

集滿一定數(shù)額的空瓶或空盒，可以兌換一瓶原品或其他指定獎品，而且累計一定數(shù)量后，還能獲取一定數(shù)量的禮品。

②集齊指定數(shù)量或類型的卡片兌換禮品或原品。

世界杯期間投放有國家名稱的獎卡，冠軍國獎卡可以兌換獎品，同時集齊32個國家名稱可以再兌換獎品。

③購買產(chǎn)品能夠中獎，集齊一定標志性物件另有驚喜大獎。

十、有獎競賽

廠家通過精心設(shè)計一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識，讓消費者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品達到宣傳目的。

十一、贊助活動

針對特殊節(jié)日針對特殊群體的贊助活動，如建黨節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、記者節(jié)、黨員代表大會等，就是贊助活動為目標消費群體能夠品鑒本品牌產(chǎn)品，成為意見消費領(lǐng)袖，并進行口碑宣傳。還有為了讓消費者能夠集體品嘗到本產(chǎn)品在新店開業(yè)、新廠揭牌儀式、周年慶典、各類婚慶活動、各類會議進行等，免費品嘗活動。

十二、組織內(nèi)線消費者

內(nèi)線意見領(lǐng)袖必須是某終端消費的主顧，可以將其聘為企業(yè)顧問。對于意見領(lǐng)袖要有一筆預(yù)算。如：在匹配本產(chǎn)品銷售的旺銷店每店對意見領(lǐng)袖花3000元公關(guān)費。具體費用分配：進店時送1000元禮品，以后每月500元顧問費，最后根據(jù)市場減停。其工資可預(yù)付，但要規(guī)定：收了500元費用，就要完成在該店的指名購買。

十三、聯(lián)合促銷

許多企業(yè)在聯(lián)合終端搞活動時，喜歡從自身角度考慮問題，往往活動搞的中途夭折，或者難以執(zhí)行，所以必須考慮到終端的接受度、配合度、共贏度才能把活動搞好。如與酒店聯(lián)合促銷：

①聯(lián)合酒店舉辦廚師才藝比賽活動。

②聯(lián)合酒店，消費該產(chǎn)品10瓶，餐費可以打9折，消費20瓶以上可以打8折;

十四、主題性促銷

一個品牌或產(chǎn)品在發(fā)展初始階段，應(yīng)當注入主題性、爆炸式的促銷概念，并持續(xù)堅持下去，將其塑造為“流行性熱點話題”，刺激消費者的消費熱情。因為無論是消費者，經(jīng)銷商，還是媒體，都會對熱點的東西產(chǎn)生高度的消費信任和競相追捧，有利于口碑傳播，推動品牌越來越熱，形成良性消費循環(huán)。

如，萬枚金戒大贈送、千萬真金白銀大贈送、喝乳酸菌中轎車、萬臺筆記本電腦大放送、千名新馬泰五日游、喝營養(yǎng)快線，萬部iPhone6中不停等等。

十五、社區(qū)廣場推廣活動

此類活動在淡季營銷中操作比較多。走上廣場、走進社區(qū)、下農(nóng)村，加強流動終端的創(chuàng)建與推廣，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對產(chǎn)品的品牌聯(lián)想度和參與度，同時達到較好的銷售效果。

在社區(qū)或城市廣場內(nèi)開展買一贈一活動。贈品可以為醬油、醋或生活超市的優(yōu)惠卡等貼近消費者適用的贈品等，增加消費者的參與性。在社區(qū)或廣場內(nèi)做產(chǎn)品的買贈時，可以將贈送的優(yōu)惠卡與區(qū)域市場的大型生活超市聯(lián)合。將優(yōu)惠卡的有效期設(shè)置為一年，在一年內(nèi)只要消費者在該商超內(nèi)購買該品牌產(chǎn)品，即可享受一定的優(yōu)惠政策。此活動可以刺激消費者重復(fù)購買該品牌的產(chǎn)品。

十六、體驗促銷

企業(yè)可以邀請部分重點客戶、消費者參觀生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所，以一種旅游的方式使消費者體驗到產(chǎn)品或品牌的特征和價值。讓他親身感覺到企業(yè)文化，感受到企業(yè)對他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過這種體驗式促銷，勢必會加強消費者對該品牌的忠誠度和美譽度，同時他也會成為我們的活廣告，整個品牌的形象就會逐步的建立起來。

十七、喜宴促銷

喜宴包含結(jié)婚、相親、升學(xué)、喬遷、升職、壽宴、生日宴、開業(yè)等。圍繞這些喜宴形式，制定匹配的活動方式與相關(guān)內(nèi)容。

1促銷主

①根據(jù)過程制定喜宴的主題：相親、求婚、訂婚、結(jié)婚、生子、紀念日。

②根據(jù)類型制定主題：婚宴、升學(xué)宴、壽宴、喬遷等。

③根據(jù)節(jié)日制定主題：五一、七夕、十一、春節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等。

④根據(jù)銷售對象制定主題：終端、中間人、消費者等。

2促銷方式

①終端老板/婚喜宴聯(lián)營體：介紹費獎勵，累計獎勵，二次兌獎;與銷量掛鉤;捆綁銷售，聯(lián)合促銷等。

②婚喜宴經(jīng)濟人：提成，一把一清;日?？颓楸硎?不定期模糊獎勵。

③消費者：新郎/新娘，參加婚禮的人：買贈，刮刮獎，捆綁銷售，贈送紀念品。

4促銷品選擇

根據(jù)當?shù)叵M習(xí)慣、偏好選擇促銷品，總原則是不易變現(xiàn)，溢價能力高、實用、新穎有吸引力。

①針對終端老板：不易變現(xiàn)的促銷品，如家電、旅游等，也可直接贈產(chǎn)品，但最好不是本品。

②婚喜宴經(jīng)紀人：實用、新穎生活品。

③結(jié)婚新人：有紀念意義的紀念品。

④參加婚禮的人：實用、有特色、新穎，如充電寶、雨傘、卡套等。

十八、會員營銷

消費者會員制度的核心在于建立消費者資料的數(shù)據(jù)庫，對大量的信息進行統(tǒng)計和分析，然后開展“一對一”的營銷，為消費者提供細致的、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)該說消費者會員制度是一種營銷策略，而不僅僅是促銷戰(zhàn)術(shù)。

具體到利用消費者會員制度開展促銷時，重要的是要真正為消費者提供物有所值的利益，要讓消費者真正享受到作為會員的好處，而實際運作時不少企業(yè)給予消費者會員的利益與普通消費者相差并不大，這樣必然會造成會員制度的虎頭蛇尾。

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白酒剛上市要做促銷活動應(yīng)該怎么做?

新產(chǎn)品上市，“大姑娘上轎——頭一回”。在這塊不知被多少白酒品牌踐踏過

的土地上，一場斗智斗勇的戰(zhàn)爭又將多一個戰(zhàn)爭的主角。白酒新品既然加入戰(zhàn)爭的

陣營中，就得走好第一步——白酒新品上市促銷，打響進攻第一槍。

白酒新品上市面臨的第一個問題就是如何把產(chǎn)品推向終端。終端是產(chǎn)品銷售的

地方，消費者將在此直面產(chǎn)品，品評產(chǎn)品并做出選擇。正如寶潔公司銷售培訓(xùn)手冊

中所說：世界上最好的產(chǎn)品，即使有最好的廣告支援，除非消費者能夠在銷售點買

到它們，否則，簡直銷不出去。因此，白酒新品上市必須首先制定針對經(jīng)銷商的渠

道促銷計劃，以實現(xiàn)產(chǎn)品迅速高效導(dǎo)入市場，提高鋪貨率。

1、經(jīng)銷商的渠道促銷計劃：

1）、常用的渠道促銷策略如下：

A) 實物返利：

方式為“買*送*”，當經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送產(chǎn)品實物。該方式適用

于有一定知名度的，或是在區(qū)域市場較為暢銷的產(chǎn)品，一是因為渠道可以較快地實

現(xiàn)銷售；二是如果銷售很好，經(jīng)銷商可以提高出貨價，使產(chǎn)品有增值的可能。做為

白酒新產(chǎn)品，恰當利用這種促銷方式，可緩解經(jīng)銷商對新產(chǎn)品上市的其他憂慮，但

贈送物品必須具有吸引力，

才會調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。

同時由于此方式實質(zhì)是贈送，

不涉及對價格的直接變動，可以降低渠道對價格的敏感程度，對整個價格體系不會

有較大的影響。

B) 費用返利：

按照實物返利的比例，不贈送產(chǎn)品，而是換算成相應(yīng)的費用，用于經(jīng)銷商在鋪

貨、陳列及促銷或其他規(guī)定方面的推廣。該方式的目的在于引導(dǎo)經(jīng)銷商學(xué)會正確的

推廣方式，而不是僅僅將目光放在利潤上，同時也加強對市場基礎(chǔ)的建設(shè)。此方式

適用于產(chǎn)品銷售旺季或銷售順暢而且市場基礎(chǔ)有待加強的情況，此時經(jīng)銷商才能有

這個精力，也容易將工作做到位。

C) 扣點返利：

經(jīng)銷商進貨時，一次性或者一定時間內(nèi)累計達到規(guī)定的進貨量，就可以享受一

定比例的價格折扣，可直接按此價格支付款項或抵扣應(yīng)收款項。此方式由于是直接

變動價格，因此對價格體系的沖擊較大，一般不輕易采用。如果銷售十分艱難或庫

存太大而不得不采用這種方式，則要注意以下事項：涉及面不要太廣，實施時間要

短，同時要嚴格控制經(jīng)銷商必須執(zhí)行廠家規(guī)定的批發(fā)價格。

D) 模糊返利：

經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的具體形式和

比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。由于未定具體的返利

比例，渠道不敢靠預(yù)先降價的方式來沖量，減少了沖流貨及擾亂市場的可能；同時

由于有獎勵的刺激，可以促使經(jīng)銷商將重點放在做好市場基礎(chǔ)工作和配合廠家推廣

上面，從而調(diào)動了積極性；此方式適用于銷售穩(wěn)定且銷量大的階段，否則絕對利益

太小則無法激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。

E) 現(xiàn)金返利：

買*送*：經(jīng)銷商進貨達到一定的銷量時，按一定比例在規(guī)定時間內(nèi)返還其現(xiàn)金，

也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現(xiàn)金，該方式對經(jīng)銷商有很大的吸引力，但

同時對價格體系的沖擊也較大。使用此方式一是時間要短，二是嚴格控制經(jīng)銷商的

出貨價，而且最好是在阻擋競爭者進攻時使用。

F) 現(xiàn)金卡：

分每張設(shè)獎和按比例設(shè)獎兩種方式，在每箱產(chǎn)品中隨機投放，憑卡可兌換現(xiàn)金、

實物或抵扣應(yīng)收帳款。前者適用于銷量小的產(chǎn)品，后者適用于銷量大的產(chǎn)品。此方

式主要針對批發(fā)商和零售商，以使產(chǎn)品能順利到達終端，從而提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度和

通路占有率，但在執(zhí)行時同時要配合渠道的宣傳活動，讓批發(fā)商和零售商都得知具

體的信息，以防止經(jīng)銷商拆箱取卡截流返利。

2）、時間提前原則

渠道策略的出臺一定要比競爭對手早，市場如戰(zhàn)場，渠道政策提早實施不光光可

以占用白酒經(jīng)銷商的資金和倉庫，排擠競爭對手；更加主要的是：變被動為主動，

搶占制高點，

以階段的市場領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn)對自己的一年的運作都是很有好處的。

3）、渠道促銷和消費者促銷整合

如果水龍頭沒有打開的話，水管里面的水是越多越危險，為了保證渠道的暢通，

不讓貨死在渠道里面，渠道促銷必須要和消費者促銷進行積極的配合，否則，僅僅

壓貨到渠道，終端見不到貨或銷不出去，注定也是要失敗的。

2、消費者的促銷計劃

1)、力求創(chuàng)新

消費者促銷和渠道促銷不一樣，在渠道促銷中，經(jīng)銷商最關(guān)心的是實實在在的利

益問題；而消費者促銷，白酒產(chǎn)品功能利益或者說低價格的白酒不是最能吸引消費

者的手段。創(chuàng)意是成功策劃的關(guān)鍵，策劃是促銷活動的“精神”和“靈魂”，為在

競爭對手中脫穎而出，就要求我們追求創(chuàng)新。

消費者促銷的方式五花八門，白酒新產(chǎn)品上市使用最多是免費試飲的促銷活動，

促進消費者的嘗試性消費，并能使部份客戶轉(zhuǎn)化成該品牌的忠實客戶。新產(chǎn)品促銷

可以采用的方式很多，必須善于分析消費者心理，開展形式多樣的促銷活動。

2）、便于參加

消費者促銷成功的關(guān)鍵與在和消費者有效的溝通，而在消費者看來，有效的溝通

關(guān)鍵在于簡單、方便，只有簡單，易參加的消費者促銷活動，才對消費者有吸引力。

許多企業(yè)，把促銷活動搞得很復(fù)雜，又要“湊齊多少個圖案”，又要“寄信”等等，

結(jié)果是消費者認為這家企業(yè)沒有誠意，消費者認為：他把獲獎的過程搞得復(fù)雜就是

人為的增加獲獎的難度，不想給消費者獎品。

3）、獎金或獎品必須具有吸引力

別犯很多白酒企業(yè)的老毛病，“為了促銷而促銷”，贈送消費者一些廉價的小

禮品，而通常這些東西的價值和質(zhì)量實在是不敢讓人恭維，實際上，消費者不會產(chǎn)

生多少好感的。沒有什么比冷冰冰的、高額的金錢更能抓住人們的注意力，也沒有

任何計劃比金錢更有效。對于新產(chǎn)品上市，打好頭一場戰(zhàn)役，獲得人氣比什么都重

要。因此，消費者促銷的獲獎金額一定要有吸引力。

一個新品牌白酒怎樣營銷，白酒推廣思路有哪些？

你好，思路如下：

要做的工作有很多，大致可分為5步，直接上干貨：

1、用戶畫像

第一個用戶畫像：人群定位，要把性別、年齡段、文化屬性、社會角色等都要考慮進去，針對他們的喜好去設(shè)計酒標、文案和酒體。

第二個用戶畫像：消費行為，這點還要分主動和被動，在同學(xué)聚會時還是公司聚餐時，是主動選擇我們的產(chǎn)品還是有人推薦，我們的文案能不能吸引并打動他們，如果考慮到送禮，我們的包裝也要考慮到大氣、檔次。

2、酒體設(shè)計

你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，市面一些大品牌的酒體一直沒有變過，對的，一直很穩(wěn)定，那是上千噸、上萬噸的銷量，是如何做到酒體穩(wěn)定的呢？

酒體穩(wěn)定需滿足兩個條件：

第一：使用的高質(zhì)量特殊基酒必須是量產(chǎn)的，否則下批酒沒有了原來的基酒，自然調(diào)不出上次的口感，這就是為什么模仿別人的酒體，永遠也只能是接近的原因。

第二：每批次的酒體，還得提前30天以上就要調(diào)好停壇，等酒體穩(wěn)定再灌裝，酒廠實力就是關(guān)鍵，所以一般沒有量產(chǎn)的小酒廠很難做到。

當我們得到了用戶畫像數(shù)據(jù)以后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)來為我們的用戶調(diào)酒，切忌按照自己的喜好調(diào)酒，這不是簡單的度數(shù)高低，而是發(fā)現(xiàn)、滿足。

3、包裝設(shè)計

瓶身、瓶蓋、酒標、外箱、文案整體的VI設(shè)計要根據(jù)第一條用戶畫像的人群定位來定，總結(jié)有以下幾點需要注意：

第一：酒標切忌花哨、顏色過多，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計都是比較簡約的，突出重點。

第二：瓶身切忌異型過于復(fù)雜，不能憑自己的喜好去設(shè)計，這樣我們的用戶畫像就失去意義了。

第三：嚴格要求的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)日期、配料、執(zhí)行標準等，字體可以印小一些，要有主次區(qū)分。

4、消費場景

我們根據(jù)用戶畫像的人群定位和消費場景數(shù)據(jù)找到了一些用戶的消費場景：

聚會、聚餐、年會，中餐、擼串、火鍋等都要單獨設(shè)計文案，你可能覺得很麻煩，在生產(chǎn)時如何解決這些文案的貼標問題，不急，這點肯定有辦法解決的，當然，我們已經(jīng)解決了，才會講出來。

5、推廣策略

線上：全網(wǎng)霸屏推廣策略及方法.PPT，這點涉及到太多的方法和技術(shù)要點，沒辦法在一篇文章中全部分享出來，我會在以后的文章中分享，但是這些方法你要學(xué)習(xí)、要實際操作才能發(fā)揮作用。

線下：定點策劃促銷活動，過去有很多商家和品牌幫我們做了很多試錯的工作，所以我們總結(jié)了很多線下的促銷活動，和啟動方式。

比如：傳統(tǒng)的方法是開一場品牌發(fā)布會，在全國范圍內(nèi)開始招商，給加盟商一些宣傳物料，如DM單、海報等，商家們就各自為戰(zhàn)，總部無法全部顧及商家們的推廣的工作，這樣就導(dǎo)致了有的商家做的好，有的不溫不火 ，這不僅影響了品牌，商家們賣得不好，也就無法繼續(xù)進貨。

所以我們前期就精選一個代理商，然后集中精力在商家所在的縣城做網(wǎng)絡(luò)推廣和白酒地推活動.PPT，做到推一個地方，火一個城市。（這里有還有很多要點，比如：招什么樣的促銷人員？如何培訓(xùn)？如何激勵以及考核等。）

看完以上內(nèi)容，是不是發(fā)現(xiàn)了用戶畫像是最策劃產(chǎn)品階段最重要的一環(huán)？如果這一環(huán)節(jié)沒做好、沒做細，將會直接影響到我們接下來的工作。

那我們的產(chǎn)品是不是就只能賣給這個畫像里面的人群？

當然不是，他們的人生軌跡會不斷發(fā)生變化，大學(xué)生會邁入社會、白領(lǐng)會升職、屌絲會進步，這些人群還會影響他們周圍的人群，所以我們要做的工作還有很多，不斷發(fā)現(xiàn)并滿足他們的需求。

是不是任何人拿到這些策略就能把事情做好了？

做好一件事，除了有超強的執(zhí)行力，還要有自己的團隊，更為關(guān)鍵的是還要打造一個平臺，讓用戶參與進來。

謝謝，希望您能夠采納！

白酒最有效的推廣方式，白酒怎么搞活動吸引人？

賣白酒是個技術(shù)活兒，其實這一個我想大家都知道，也都了解，因為做白酒的生意呢不是任何人都能做的，但是如果你掌握比如比較好的方法，那么也可以在很短的時間之內(nèi)把你的白酒全部的賣出去。我代理了十幾個品牌的白酒，生意有的好，有的也不是特別好，但整體上還算過得去。但是庫存的壓力確實非常的大。這個時候我就找到了中國白酒策劃大師王兆鋒老師。老師根據(jù)我的情況呢親自幫助我進行了營銷策劃，還把他的一些人脈關(guān)系推薦給了我，當時就給我介紹了全國幾百家經(jīng)銷商。還有各地餐飲行業(yè)的老板，結(jié)果就在一周的時間，我的產(chǎn)品就賣出去了，七百多萬，庫存的壓力一點都沒有了。后期老師還通過他的關(guān)系，讓我的產(chǎn)品走進了很多的銷售平臺，比如拼多多，還有京東的一些購物平臺等等，結(jié)果我的產(chǎn)品銷量大增，非常感謝老師的指導(dǎo)和幫助。。您的采納是對我工作的支持

如何把白酒推銷出去，怎樣讓顧客買自己的酒？

首先做了一個非常吸引人的活動：

存20萬，得20萬的白酒，再送一輛30萬的奧迪汽車，取得結(jié)果是：第一天收款400萬，三天一共收款1000萬，陳總對方案落地的結(jié)果非常滿意，在之前從來沒有這么高的收款記錄，用了我給他設(shè)計的方案這是首次。

給出了一個不得不來的理由，批發(fā)商不僅來了，而且來的還非常多。從這個活動表面上來看，這個白酒廠家肯定是虧錢的，那么到底是如何通過各種的方式轉(zhuǎn)換，最后不虧反而還賺了不少。

其實賺錢才是目的，免費甚至虧本都是手段。

這些手段都是建立在讓消費者感覺占了大便宜的基礎(chǔ)上，這會讓消費者心動，并行動，只要消費者有了能占大便宜的感覺，活動就成功了一大半。

那么大家想想這是如何來賺錢的？下面就詳細的為大家拆分，讓大家明白錢是從哪里賺來的。下面的內(nèi)容特別重要，如果你能領(lǐng)悟其中的奧妙之處，那將足以改變你現(xiàn)在的命運，大家一定要認真，仔細領(lǐng)悟。

緊接著步驟實施

白酒廠商所贈送的產(chǎn)品，和我們平時所遇到的是完全不相同的。他贈送的就是價值30萬的奧迪汽車，就在所有人的眼中，汽車就是一種硬通貨，基本是等于貨幣。汽車的價格在市場上都得到大家認可，就算到4s店找朋友去購買，價格也不會有太大的優(yōu)惠。就是說客戶相當于免費得了一輛高價值的汽車，所以能夠給立即下手。

酒水新品牌如何做市場推廣？

白酒成功大法

------四川華福白酒廠 曹昌平

“十年媳婦熬成婆”是古代婦女的真實生活寫照，在漫長的十年里苦苦煎熬，為的是終有成婆之日，可以威風八面。而現(xiàn)代的婦女絕不會干這種傻事，她們不可能耗去十年青春，太漫長了。就是熬成了婆婆又能怎么樣呢？還不是老氣橫秋，缺乏活力，離生命終點不遠了?，F(xiàn)在做品牌可以借鑒古代媳婦十年煎熬的毅力，可以借鑒她們對目標追求的決心，但決不能遵循她們苦熬十年的方式。

目前，中國白酒市場進入肉搏階段。從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟、從有序時期進入無序狀態(tài)。每年中國白酒的兩大盛會都聚集眾多廠家花費巨資參與，大多數(shù)參與者都在聲嘶力竭地狂吼：“中國名牌”、“著名白酒”、“優(yōu)質(zhì)白酒”等?？梢娮非竺菩?yīng)已成了多數(shù)生產(chǎn)廠家的共同心聲。于是，市場上開始涌現(xiàn)出各種各樣的廣告形式和花樣促銷：空中的、地面的、有聲有色的、搶占賣場的、室內(nèi)的、室外的、動態(tài)和靜態(tài)的、千姿百態(tài)，讓消費者目不暇接。一陣活動下來，一家歡喜百家憂，更有甚者立即從市場消失。有一部分產(chǎn)品還在苦苦掙扎，以求得一線生機。于是，企業(yè)花重金聘請市場營銷主任醫(yī)師，整個希望都寄托在醫(yī)師身上。不可否認，有些醫(yī)師確實能對癥下藥，再結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的免疫力和抵抗力，市場能恢復(fù)正常。但有少數(shù)醫(yī)師不是對癥下藥，而是千篇一律，再加上醫(yī)師功底不夠，就連人體內(nèi)部器官都不清楚的話，有可能愈治愈嚴重，病及骨髓，那就得動大手術(shù)了。

筆者認為，追求名牌效應(yīng)是無可厚非，但世上萬物變遷有它的發(fā)展規(guī)律。要想使新產(chǎn)品真正成為消費者心目中的名牌，必須遵循挺進名牌發(fā)展歷程的重要規(guī)則：（以白酒市場為例）

一、首先，給自己的產(chǎn)品定位（白酒品牌定位）

要考慮產(chǎn)品在市場的核心是跟隨型，還是領(lǐng)先型，是挑戰(zhàn)型還是防御型，必須有個準確的市場定位。如果將產(chǎn)品定位為領(lǐng)先型和挑戰(zhàn)型，則企業(yè)必須具備強大的市場經(jīng)營實力，其中包括財力、人力和強有力的管理措施。同時，還必須具備承受市場風險和同行擠壓的能力。當然，企業(yè)如果真是具備以上能力，再加上有鮮明個性、質(zhì)量達標的產(chǎn)品，在市場獨樹一幟，相信此產(chǎn)品很快會形成品牌效應(yīng)的擴張，同時能縮短新產(chǎn)品進入市場的拓展期，短時間能將品牌炒紅起來。如果將產(chǎn)品的定位為跟隨型和防御型，則企業(yè)需要組建一個強有力的市場調(diào)研部門，內(nèi)外包裝、酒質(zhì)口感、執(zhí)行價格及生命周期，及時提供給企業(yè)總部，以便制定相應(yīng)的資源整合措施。

二、尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴（白酒招商）

“廠商一家”是人們經(jīng)常談話時的口頭禪，筆者認為：要真正做到廠商一家其實也并非難事，只要做到：A、廠家提供質(zhì)量過硬、口感適合、價格合理的產(chǎn)品，同時按計劃投放市場推廣，再加上強有力的管理和市場維護，且借助于經(jīng)銷商豐富的營銷經(jīng)驗和健全的網(wǎng)絡(luò)，那么產(chǎn)品一定能在市場生根發(fā)芽，開花結(jié)果。B、經(jīng)銷商能將自己的優(yōu)勢全力地用于產(chǎn)品市場的拓展，配合廠家的市場推廣，制定可行的市場銷售方案和地面促銷活動。相信，這樣的配合應(yīng)該算比較完美。其實關(guān)鍵在于廠家的產(chǎn)品價值能通過經(jīng)銷商市場運作得以增值，經(jīng)銷商的經(jīng)營理念能融入廠家生產(chǎn)當中，這樣合作才能穩(wěn)固發(fā)展。當然，目前廠商合作過程中出現(xiàn)了許多問題：矛盾的焦點是一方面雙方缺少相互信任，在利益沖突時缺少冷靜思考，根本談不上換位置替對方想想，大多數(shù)是憑感情用事。另一方面，個別廠商之間總是誰都想占有主動位置。相互之間總想控制對方，結(jié)果是誰也無法控制誰。那么作為生產(chǎn)廠家怎樣尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的經(jīng)銷商呢？首先，在尋找經(jīng)銷商之前應(yīng)該先考證市場，分析市場競爭狀況及消費水準和區(qū)域特色。同時對經(jīng)銷商也要全方位了解他們的現(xiàn)有市場狀況，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，他對現(xiàn)有品牌的忠誠度，資金周轉(zhuǎn)狀況和現(xiàn)金回籠情況，更重要的是經(jīng)銷商的信譽度和市場營銷思路。當然，任何事物只能相對性，只能是在同等條件下篩選合格經(jīng)銷商。

三、新品牌向名牌過度的歷程剖析（白酒代理）

任何品牌發(fā)展都離不開“三個時期、四個過程”， 三個時期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。許多廠家都想產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，能盡量縮短產(chǎn)品進入市場的拓展期。為了達到這一目的，廠商間不惜成本地加大市場局部投入，甚至是拔苗助長，不按照培植市場的發(fā)展規(guī)律，造成的結(jié)果是形成市場拋物線，局部市場拋得越高跌得越快，我們可以看一看目前流通環(huán)節(jié)的一些操作方法。新產(chǎn)品進入新市場，首先是餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了確實能讓品牌迅速擴張，許多廠商不惜冒呆死帳的風險，同時還加大各種適合酒店的硬件投入。也要占領(lǐng)酒店這塊風水寶地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黃金地段漫天要價。酒是代銷不說，就連幾批貨款都不能結(jié)算，往往搞得供應(yīng)商苦不堪言。筆者認為：餐飲終端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟風行事，因為有85%以上的供應(yīng)商在酒店這塊是入不敷出，如果該區(qū)域有大小酒店150家，我們可以根據(jù)規(guī)模大小，客流量多少，信譽好壞分為A、B、C類。C類酒店比較好做一些，因為它多數(shù)是店老板直接經(jīng)營，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，業(yè)務(wù)員溝通到位，隨便給一些小禮品也就行了。A、B類酒店就要仔細分析，A、B類酒店一般都有大堂經(jīng)理、領(lǐng)班、吧臺、庫房等，往往最難應(yīng)付的就是這些中間環(huán)節(jié)。如果要應(yīng)付他們，又怕是無底洞，但是也不能避開他們，怎么辦呢？筆者認為：首先不能將A、B級酒店老板看著是單一的買賣關(guān)系，而應(yīng)將這些老板看著是我們流通領(lǐng)域的分銷商，我們一定要牢牢地抓住每一位A、B級酒店老板，跟他們簽訂一份公平合理、互惠互利的經(jīng)銷協(xié)議。（因為酒店老板都知道他們的結(jié)算價比分銷渠道高）巧妙地將酒店老板融入我們銷售環(huán)節(jié)之中。最后使酒店形成組織銷售。

再來看看賣場終端：商場超市是一個區(qū)域集中銷售的大賣場，賣場終端的銷量多少直接反應(yīng)該品牌在該區(qū)域擴張程度，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說的一句話：“酒店還可以，超市走不動”。其實這本來就是一種概念上的錯誤，超市走不動這本身說明該品牌還處于生存拓展期，反過來也說明酒店的帶動并不成功，還需要在廣告宣傳和促銷力度上下功夫，更需要在酒店流動食客當中形成強大的消費群。一句話，短期內(nèi)賣場終端啟動不了，是很正常的事。只是我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。

市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：許多新產(chǎn)品經(jīng)銷商在做市場調(diào)查時，暗地歡喜：要是我做的品牌占領(lǐng)這些渠道，也有眾多消費者主動購買該多棒。于是開始制定各種分銷渠道鋪貨激勵措施。1、當鋪貨受阻經(jīng)銷商可以不惜成本地加大激勵措施強行占有小賣部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店。貨是鋪到位了，可是消費者會認可嗎？他們主動購買的是成熟品牌，大多數(shù)人是成熟品牌的忠實消費者。筆者認為：對零售店不得遍地開花，如果零售店走不動會影響分銷商對本產(chǎn)品的積極性。首先在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商，只要我們調(diào)動好分銷商的激情，讓他們在該區(qū)域形成小團體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應(yīng)，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比市區(qū)零售店多兩個渠道：政府機關(guān)團體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統(tǒng)的守株待兔經(jīng)營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。

綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。

四川華福白酒廠 曹昌平

2001年於 江蘇 泰州

怎樣銷售白酒，白酒最有效的推廣方式？

現(xiàn)在推銷白酒最有效的方式就是促銷，打折給禮物，現(xiàn)在很多都認可，買一贈一或者給一些小禮品，或者是花多少錢贈送什么東西。

南京白酒產(chǎn)品推廣策劃的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于白酒推廣營銷策劃方案、南京白酒產(chǎn)品推廣策劃的信息別忘了在本站信途科技進行查找。