本篇文章信途科技給大家談?wù)勚行∑髽I(yè)產(chǎn)品推廣營銷案例，以及企業(yè)營業(yè)推廣案例對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

求中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的一案例分析，希望能有人提供

在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，不知道大家注意到了沒有對(duì)于中小企業(yè)來說通過網(wǎng)絡(luò)推廣只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分，那么在做中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷真正影響效果的到底是什么呢？現(xiàn)在很多朋友經(jīng)常在QQ群以及論壇了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一些秘密，其實(shí)門雨在這里想說的是，對(duì)于中小企業(yè)來說更重要的是策略性的工作，特別是對(duì)于運(yùn)營推廣上面，因?yàn)楹蛫蕵坊蛘呤情T戶站點(diǎn)相比較，雖然說大家都很傾向于網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，但是針對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營來說，這一點(diǎn)是最基礎(chǔ)要做的東西，如果這一點(diǎn)做不好，那么其他任何一點(diǎn)都基本上為“零”，為什么這樣子說呢？ 因?yàn)閷?duì)于一個(gè)企業(yè)來說用戶需要的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，也就是真正的意向客戶，那么如果是進(jìn)入網(wǎng)站的都不是意向客戶，那么其中的價(jià)值點(diǎn)基本上沒有，所以說初步在企業(yè)中應(yīng)該更重視內(nèi)部的整理優(yōu)化策略，也就是大家經(jīng)常說到的轉(zhuǎn)化率，每天10000IP和每天100IP都是有很大的差距的，前期不要把所有心思用在如何提高網(wǎng)站的IP上面，只有做好了內(nèi)部的策略，那么其他的配套工作相對(duì)來說就更加的輕松了，當(dāng)然今天想說的不是如何去做推廣的事情，我記得之前有位朋友告訴我，他說你一定要抓住一件事情中，影響他發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵，也就是說每一件事情都會(huì)有一個(gè)直接影響的關(guān)鍵，比如說一輛大船出現(xiàn)了翻船，船上的所有旅客全部死亡，那么真正的結(jié)果就是大船翻船了，但是問題的核心是導(dǎo)致這么多人員死亡的根本原因，也就是關(guān)鍵點(diǎn)在什么地方，經(jīng)過了解是船艙內(nèi)出現(xiàn)了一條裂紋，那么出現(xiàn)裂紋的主要原因是，該裂紋處有很厚的銹跡，那么出現(xiàn)銹跡的主要原因是因?yàn)榫S護(hù)的人不信心，那么就這么一個(gè)小小的細(xì)節(jié)導(dǎo)致了全船所有人死亡，那么這個(gè)就是最關(guān)鍵的地方，對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷來說最主要的問題其實(shí)有三點(diǎn)，當(dāng)然對(duì)于策劃來說企業(yè)所占的比例不是很高，那么最主要的問題分為了下面三點(diǎn)來闡述。更多： http://xintu.bjzongheng.cn/Newsshow.asp?id=148內(nèi)容太多，自己去網(wǎng)站上看吧。

跪求關(guān)于中小企業(yè)的營銷策略實(shí)例。

、市場(chǎng)細(xì)分，夾縫經(jīng)營策略一方面，中小企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱，不能與大企業(yè)面對(duì)面“碰撞”；另一方面，它又機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，適宜采取拾遺補(bǔ)缺，夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。采取這一經(jīng)營戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要找到中小企業(yè)經(jīng)營上的補(bǔ)缺或拾遺的空間。所謂拾遺，即尋找市場(chǎng)上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務(wù)又具有開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)空白。一個(gè)理想的市場(chǎng)補(bǔ)缺應(yīng)具備以下幾方面條件：具有足夠的規(guī)模和一定的開發(fā)潛力；大企業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視或不夠重視，中小企業(yè)又有足夠的資源和技術(shù)能力來開發(fā)；補(bǔ)缺市場(chǎng)上的產(chǎn)品壽命周期較短，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，投資少，見效快。由于補(bǔ)缺市場(chǎng)的容量有限，同時(shí)可能會(huì)遇到其他企業(yè)攻擊，因而經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開發(fā)新的補(bǔ)缺市場(chǎng)，依靠多種補(bǔ)缺減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增加盈利能力和生存機(jī)會(huì)。

2、集中優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品差別化策略

中小企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣進(jìn)行大批量生產(chǎn)，并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價(jià)格戰(zhàn)術(shù)等來占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)的特點(diǎn)比較適應(yīng)小批量多品種的生產(chǎn)，所以中小企業(yè)應(yīng)將市場(chǎng)定位在個(gè)性化、獨(dú)特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級(jí)化。對(duì)能有效發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)的市場(chǎng)空間實(shí)行重點(diǎn)投資，密集型經(jīng)營，走專業(yè)化經(jīng)營道路，提高市場(chǎng)占有率，同樣可以取得經(jīng)營的成功。

3、充分利用外部銷售網(wǎng)絡(luò)

大型企業(yè)憑借其雄厚的實(shí)力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，來向市場(chǎng)推銷其產(chǎn)品。中小企業(yè)受實(shí)力所限，往往沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以，對(duì)中小企業(yè)來說，需要借助企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡(luò)，如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，或通過與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售其產(chǎn)品，這種充分利用外部力量來進(jìn)行銷售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷售量，降低銷售成本，并實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多樣化。

4、聯(lián)合銷售策略

目前，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使越來越多的企業(yè)由原來的敵對(duì)走向合作，大企業(yè)之間通過聯(lián)合銷售的方式，達(dá)到雙贏的目的。其實(shí)，中小企業(yè)之間也可以采用聯(lián)合的方式進(jìn)行銷售。這種聯(lián)合的主要形式是某種松散型的組織體，組織體內(nèi)的中小企業(yè)以合同為紐帶，在市場(chǎng)營銷中的各個(gè)方面展開合作。采用聯(lián)合銷售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于中小企業(yè)突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時(shí)間形成較大的銷售能力，縮短了產(chǎn)品流通時(shí)間，提高了銷售效率。但由于聯(lián)合銷售是一種松散型的組織，這就要求聯(lián)合體中的各企業(yè)間要以合同為依據(jù)，在自律及相關(guān)的法律、法規(guī)的約束下，使其中出現(xiàn)的糾紛或問題減少，以保證聯(lián)合銷售走上正常、健康、聯(lián)合體內(nèi)的各成員互利互惠的道路。

5、“寄生”營銷策略

中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢(shì)生存。目前的OEM（業(yè)務(wù)外包生產(chǎn)）方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進(jìn)入市場(chǎng)。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，并獲得范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項(xiàng)零部件，走專精優(yōu)的道路。

綜上所述，我國中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境不斷變化的過程中，冷靜分析自己的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，善于抓住機(jī)遇，并利用我國出臺(tái)的有利于中小企業(yè)的法律、法規(guī)，選擇適合的營銷策略，真正使中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面煥發(fā)出“小而美”的魅力

中小企業(yè)如何進(jìn)行品牌推廣？

中小企業(yè)樹立品牌形象,提高知名度應(yīng)從以下方面做起：1、品牌營銷推廣策略方向：可以通過品牌定位入手，鎖定消費(fèi)群體，不過，產(chǎn)品真正的消費(fèi)人群與客戶想象中的往往存在出入。所以，在分析目標(biāo)消費(fèi)者，要進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，弄清楚企業(yè)產(chǎn)品

中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷有成功的案例嗎？有的話舉個(gè)例說明一下吧！

中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷案例的確沒得好多，毫不夸張的說，基本沒有。向王老吉、李寧這些成功案例，少說要花個(gè)幾十百八萬的。而很少有中小型企業(yè)敢付出那么多錢！如果你真想做還是一步一步的做起走。

中小企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷案例

網(wǎng)絡(luò)營銷讓瘋狂手機(jī)培訓(xùn)招生量提升90%

廣州瘋狂手機(jī)維修培訓(xùn)學(xué)校 校長(zhǎng) 劉桂福

網(wǎng)絡(luò)營銷成績(jī)展示：《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷》課程后根據(jù)課程所學(xué)潛心整改網(wǎng)站，同時(shí)將視頻營銷做到極致，09年3月份招生量比之前多了80-90%，翻了將近一倍。

上了《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷》課程后，我按照培訓(xùn)課程上老師講的營銷型網(wǎng)站的原理將網(wǎng)站重新做了修改和調(diào)整，效果非常明顯。網(wǎng)站以前沒有做到注重成交率，也就是說讓一個(gè)人進(jìn)到你的網(wǎng)站之后愿意留下聯(lián)系方式，愿意來咨詢，來學(xué)習(xí)，經(jīng)過整改以后呢，效果非常明顯，09年3月份，我們招生量比網(wǎng)站沒正式啟用前多了80%到90%，將近一倍，可以說是效果非常的明顯，而且在未來來效果會(huì)更顯著。

我們網(wǎng)站本身的質(zhì)量提高了以后，可以大量去做廣告，不擔(dān)心廣告費(fèi)花了以后沒收獲，因?yàn)橐酝幸粋€(gè)問題就是，你網(wǎng)站本身的營銷功能不行，轉(zhuǎn)化率不行，到其他地方做付費(fèi)廣告也只是浪費(fèi)錢。現(xiàn)在解決了網(wǎng)站本身的問題，就不用擔(dān)心客戶來了不成交，更不用擔(dān)心花了錢賺不到。

我的網(wǎng)站為什么能取得這么大的收益呢？在具體整改網(wǎng)站的過程中，我著重用了《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷》課程上老師講到的一個(gè)方法——視頻營銷。什么是視頻營銷呢？很多客戶進(jìn)了網(wǎng)站以后不相信你，擔(dān)心價(jià)格貴，有很多疑問比如說我們這個(gè)行業(yè)，他第一個(gè)問題會(huì)擔(dān)心會(huì)不會(huì)上當(dāng)受騙？

怎么辦呢？那就用視頻來解決這個(gè)信賴感的問題。我就拍一段視頻解說來我們這里學(xué)習(xí)根本不需要擔(dān)心上當(dāng)受騙的問題，我將這個(gè)理由在視頻里面錄好，每上來一個(gè)人就相當(dāng)于有一個(gè)解說員永不疲憊地在給他解說。比如說還有一些問題，為什么你們學(xué)費(fèi)這么貴，在視頻里也解決了這個(gè)問題，我拍了關(guān)于這方面的視頻至少有10個(gè)，也就是說我把客戶擔(dān)心的問題，在視頻里面全部解除，這樣就有很強(qiáng)的信賴感。

現(xiàn)在我們可以做到，只要這個(gè)學(xué)生他是想學(xué)習(xí)的，支付得起這個(gè)學(xué)費(fèi)的，只要他進(jìn)到我們這個(gè)網(wǎng)站，至少有80%到90%都有可能成交。

通過學(xué)習(xí)單仁資訊的課程后我們網(wǎng)站還在搜索引擎優(yōu)化這塊也取得了很大的進(jìn)步。我們以前所有關(guān)鍵字都是要花錢的，現(xiàn)在很多關(guān)鍵字都不需要花錢了。

比如說我們的廣州手機(jī)維修學(xué)校，以前這個(gè)詞語沒辦法搜索到我們，我們想要有點(diǎn)擊，必須要在百度花錢投廣告，現(xiàn)在只要搜廣州手機(jī)維修學(xué)校、廣州手機(jī)維修培訓(xùn)、廣州手機(jī)維修等，很多排到第一名的都是我們，有些排不到第一至少也可以排到前三，這樣可以省掉我們很多的廣告費(fèi)。

在未來我們是這樣考慮的，一個(gè)網(wǎng)站具有很強(qiáng)的營銷能力的話，我們就要放大前端，也就是說我可以去投付費(fèi)廣告，去做推廣，比如我們可以做郵件群發(fā)，可以花錢去買群發(fā)軟件，但是我不擔(dān)心花這個(gè)錢不值，不僅很值得，而且是超值的，這些技巧都得益于《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷》課程帶給我的收獲。

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