本篇文章信途科技給大家談?wù)勯T業(yè)產(chǎn)品推廣方案，以及門業(yè)文案推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

如何進(jìn)行有效的品牌推廣_解析家居建材行業(yè)廣告投入誤區(qū)

宣傳的方式和渠道有非常多，如何能夠用最省錢的辦法達(dá)到最好的效果呢？我來(lái)告訴你！ 一、目前建材行業(yè)品牌推廣的誤區(qū) 1、只要有做廣告就會(huì)有效果 “只要有做廣告就會(huì)有效果！”這句話對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有效的，然而唯獨(dú)對(duì)建材家居行業(yè)效果是很難評(píng)估的，原因主要是因?yàn)椋航ú募揖有袠I(yè)看起來(lái)是一個(gè)所有人都關(guān)注的行業(yè)，其實(shí)是“冷關(guān)注”行業(yè)。為什么這么說(shuō)呢？首先，從表面上看房子是大家關(guān)注的，按說(shuō)建材家居做為配套行業(yè)也應(yīng)該是收到高度關(guān)注的，其實(shí)你仔細(xì)問(wèn)問(wèn)你身邊的朋友（建材家居同行除外）有幾個(gè)能夠說(shuō)出瓷磚、衛(wèi)浴、門業(yè)、櫥柜、家具等有那些大品牌，我估計(jì)能夠知道的人數(shù)不多。但是你問(wèn)你身邊任何一個(gè)朋友，手機(jī)行業(yè)、家電行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)的品牌，絕大多數(shù)消費(fèi)者都能夠很準(zhǔn)確的告訴你。區(qū)別顯而易見，這就是市場(chǎng)關(guān)注度最好的體現(xiàn)。 2、廣告形式多樣化——海陸空全方位投廣告 非常多的建材家居商家雄心勃勃，做起廣告來(lái)比移動(dòng)、電信這種高利潤(rùn)行業(yè)砸的還兇，任何一種廣告形式都不放過(guò)，只要是有人看的廣告就上，恨不得將廣告做到客戶家里的任何一個(gè)角樓，電視、報(bào)紙、公交車、樓宇電視等等，只要傳媒公司業(yè)務(wù)員上門沒(méi)有不投入的。屬于“拍腦袋”投入，事后發(fā)覺(jué)廣告效果不明顯，產(chǎn)品銷量沒(méi)提升，最后被廣告拖走了絕大部分銷售利潤(rùn)，辛苦一年下來(lái)都交給廣告公司了，替廣告公司賺錢，要知道美國(guó)前總統(tǒng)曾經(jīng)有一句經(jīng)典名言：不做總統(tǒng)就做廣告！廣告是無(wú)孔不入的，廣告人要是想從你口袋把錢放到他的口袋會(huì)有數(shù)不盡的方式方法，所以全方位的廣告投入最終你將為你的“發(fā)燒”付出代價(jià)。 3、廣告投入無(wú)計(jì)劃 4、不分行業(yè)特性投入廣告 前面說(shuō)到建材家居行業(yè)是一個(gè)“冷關(guān)注”行業(yè)，即使不是因?yàn)樾袠I(yè)特性廣告投入也不是隨意的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：你每天從家里到店鋪一路上總共有多少個(gè)廣告牌？你能記得住幾個(gè)廣告？又有多少個(gè)品牌是你關(guān)注的？說(shuō)道這里很多商家會(huì)問(wèn)：按照你的意思，建材家居行業(yè)就沒(méi)有必要投入戶外廣告了？回答是：錯(cuò)，戶外廣告要投，但是有個(gè)前提條件，要么不投，要投就狠點(diǎn)，將位置最好的，關(guān)注度最高的那塊廣告牌拿下。那代價(jià)呢？有實(shí)力的商家可以考慮，能力差點(diǎn)的還是老實(shí)點(diǎn)，往小區(qū)做宣傳吧。 小結(jié)：以上幾點(diǎn)是對(duì)建材家居行業(yè)商家在廣告及品牌推廣上的一些分析，當(dāng)然還有非常多的浪費(fèi)沒(méi)有列舉出來(lái)，上述內(nèi)容的目的就是告訴各位商家：廣告不是這么做的，這樣下去只會(huì)隨波逐流，好不容易賺來(lái)的利潤(rùn)，卻不知不覺(jué)的“送”給別人了。 怎樣改變上述的問(wèn)題，很簡(jiǎn)單！尋找一家專業(yè)的品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，他們能夠給你帶來(lái)不僅僅是廣告和設(shè)計(jì)，也許一個(gè)創(chuàng)意就能夠提升品牌的知名度，也許一個(gè)促銷就能夠讓你完成全年的銷售業(yè)務(wù)，廣告無(wú)所不在，廣告的能量也是無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的，就像中央電視臺(tái)一句經(jīng)典的廣告詞：心有多大，舞臺(tái)就有多大！廣告能夠給你帶來(lái)的也許是“四兩撥千斤”，也可能是“萬(wàn)劫不復(fù)”。尋找一家專業(yè)的廣告公司是否專業(yè)這就需要您的眼光了！??！那么專業(yè)的廣告公司能給你帶來(lái)什么？ 品牌推廣代理的優(yōu)勢(shì)1、系統(tǒng)化管理廣告費(fèi) 專業(yè)的品牌推廣或營(yíng)銷策劃公司在廣告投入上都會(huì)做詳細(xì)的分析，什么廣告對(duì)商家有效，什么是無(wú)效推廣，可以通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)化的管理，能夠做到“該花的錢大手開支，該省的錢一厘緊扣！”同時(shí)，專業(yè)的品牌推廣機(jī)構(gòu)還將通過(guò)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析對(duì)電視、報(bào)紙、短信、雜志、戶外廣告等各種廣告方式進(jìn)行比例劃分，根據(jù)市場(chǎng)的理解進(jìn)行資金比例的劃分進(jìn)行廣告投入，做到真正的效果最大化。 2、專業(yè)策劃適合品牌的推廣方式 專業(yè)的品牌推廣機(jī)構(gòu)能夠深入研究品牌文化及市場(chǎng)定位，能夠根據(jù)品牌的訴求及季節(jié)的變化策劃出適合有效的推廣方案，不僅提升品牌知名度的同時(shí)還能夠通過(guò)專業(yè)的活動(dòng)策劃案提高品牌產(chǎn)品的銷售量提高市場(chǎng)占有率。 3、根據(jù)品牌作出的全年推廣計(jì)劃 同時(shí)，還能夠給商家提供每年的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，商家可以有充足的時(shí)間進(jìn)行促銷活動(dòng)推廣的任務(wù)布置，將促銷活動(dòng)做到真正的促銷，俗話說(shuō)：不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗！策劃公司在年初提供了全年的營(yíng)銷策劃計(jì)劃，商家能夠在活動(dòng)前用充足的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，不僅能夠提早發(fā)現(xiàn)自身不足，同時(shí)還能避免因?yàn)閭}(cāng)促導(dǎo)致的客戶丟失，定單不足的局面。 4、專業(yè)的銷售指導(dǎo)及培訓(xùn) 同時(shí)，策劃公司能夠針對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)作出一套專業(yè)的營(yíng)銷手冊(cè)，讓市場(chǎng)銷售人員能夠統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一流程進(jìn)行市場(chǎng)銷售，避免了企業(yè)因?yàn)椴糠謽I(yè)務(wù)人員的流失而流失市場(chǎng)的尷尬局面。同時(shí)也能夠打造企業(yè)的形象及口碑，讓品牌文化真正與客戶交流。 5、有計(jì)劃投入廣告 專業(yè)的策劃公司能夠根據(jù)商家的銷售量來(lái)確定廣告投入費(fèi)用，同時(shí)通過(guò)專業(yè)分析能夠有計(jì)劃的進(jìn)行廣告投入，能夠根據(jù)品牌的要求作出廣告投入的各種計(jì)劃，包括：每月廣告投入預(yù)算、每項(xiàng)廣告媒體投入的資金比例、根據(jù)銷售季節(jié)調(diào)整廣告費(fèi)用的使用比例，真正讓品牌在客戶最需要的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在客戶的眼球及關(guān)注下。 6、規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，降低廣告成本 專業(yè)的策劃公司能夠幫組企業(yè)減少負(fù)擔(dān)。商家完全自己養(yǎng)著專業(yè)的設(shè)計(jì)師或者策劃，要發(fā)放人員的工資，如果沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)師或者企劃人員需要做活動(dòng)的時(shí)候臨時(shí)找廣告公司進(jìn)行策劃，因?yàn)閺V告公司沒(méi)有深入了解品牌文化所以設(shè)計(jì)出來(lái)的方案或者作品很難達(dá)到商家要求，同時(shí)商家又沒(méi)有時(shí)間等待廣告公司仔細(xì)的考慮方案，草草的進(jìn)行宣傳推廣和廣告投入，這種效果顯而易見。如果專業(yè)的策劃公司來(lái)執(zhí)行的話，相當(dāng)于這個(gè)公司就是你的策劃部，因?yàn)榍捌诓邉澒緦?duì)品牌進(jìn)行了深入的了解、對(duì)市場(chǎng)分析、對(duì)客戶心理研究，只有這樣才能作出有效的策劃案或者促銷方案。 同時(shí)，專業(yè)的策劃公司長(zhǎng)期與制作公司合作，各項(xiàng)制作費(fèi)肯定要比商家有優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量也能夠得到保證，商家不僅能夠省錢還能夠得到高質(zhì)量的制作。 二、合作形式及要求 1、合作形式 策劃公司做為商家全年策劃及執(zhí)行運(yùn)營(yíng)商，根據(jù)市場(chǎng)需求為商家提供專業(yè)的廣告及策劃方案，商家也可要求策劃公司根據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)提供可行性的營(yíng)銷策劃案。 2、商家預(yù)算全年廣告投入費(fèi)用，策劃公司按照商家全年廣告投入費(fèi)用的10-15%收取運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，剩余費(fèi)用策劃公司會(huì)根據(jù)商家產(chǎn)品的特性制定專業(yè)的廣告投入計(jì)劃。

產(chǎn)品推廣方案怎么寫

產(chǎn)品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什么的是其次，主要還是推廣資源有優(yōu)勢(shì)才行，我找的推一手，一個(gè)是免費(fèi)定制方案，一個(gè)是一級(jí)供應(yīng)商，無(wú)中間差價(jià)，很給力。

我想賣做門窗產(chǎn)品經(jīng)銷商，怎么快速吸引客流？

門窗店提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的辦法有：品牌選擇、店面挑選、裝修及產(chǎn)品規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)、活動(dòng)方案的制定和執(zhí)行、宣傳推廣等

一、品牌選擇。

品牌選擇是關(guān)鍵的靠前步，錯(cuò)誤的選擇會(huì)導(dǎo)致投入在浪費(fèi)。市場(chǎng)上幾乎每天都有前來(lái)招商的廠家業(yè)務(wù)員。一些商家也在尋找新的品牌代理。但是知名品牌在市場(chǎng)上幾乎都有，尋找新的品牌就要從那些還沒(méi)有市場(chǎng)知名度的品牌中選取。如何挑選?要選擇那些未來(lái)能成長(zhǎng)為行業(yè)“大佬”的品牌。這樣的品牌有如下特征：

產(chǎn)品獨(dú)特。而不是與目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更不要與商家已有品牌的產(chǎn)品進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。獨(dú)特的產(chǎn)品一般包括新材質(zhì)應(yīng)用、滿足新功能、獨(dú)特的滿足審美需求的外觀。

二、挑選店面。

店面位置、面積較重要。老練的商家對(duì)店面位置的選擇都有成熟的經(jīng)驗(yàn)。店面面積方面，一定要滿足展示需求、滿足品牌檔次需求，一句話：滿足銷量需求。既不要吝嗇面積，較后功虧一簣，也不要一味求大，增加經(jīng)營(yíng)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)。

以羅蘭德式門窗為例，以體現(xiàn)風(fēng)格的整體門窗樣板間為主要展示形式的店面，在100-200平方米左右較為合適。面積太小，門面檔次不夠，很難吸引客戶進(jìn)店，價(jià)格也賣不起來(lái)。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有銷量才是較大的投資失誤。

三、團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)。

已有健全的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的，增加店面人員即可。美之選門窗專賣店開業(yè)前，公司都會(huì)進(jìn)行開業(yè)輔導(dǎo)，其中一項(xiàng)工作就是對(duì)店面人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)，進(jìn)行職能分工，讓所有人員徹底了解產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)技巧，增加保單抓單能力。倡導(dǎo)的“全員皆兵”、“人單合一”概念已經(jīng)在各地專賣店發(fā)揮作用，取得了很好的效應(yīng)。

四、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案的制定。

在已經(jīng)成功銷售預(yù)售卡或者口頭要約蓄客以及外圍宣傳推廣已經(jīng)就緒的情況下，現(xiàn)場(chǎng)促銷方案的制定主要是營(yíng)造人氣十足的氛圍、營(yíng)造爭(zhēng)搶簽單的氛圍，讓到場(chǎng)已經(jīng)購(gòu)買了預(yù)售卡的客戶較大化實(shí)現(xiàn)成交，讓沒(méi)有購(gòu)買預(yù)售卡的客戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)并在店內(nèi)讓導(dǎo)購(gòu)成功“臨門一腳”。總裁簽售、有獎(jiǎng)促銷、一元促銷等方式都可以用，都只是為現(xiàn)場(chǎng)錦上添花。不管是開業(yè)還是常規(guī)促銷，方式只要有效，反復(fù)用就是，不需要太多創(chuàng)新，除非不管用了。方案執(zhí)行到位對(duì)銷量的重要性商家都比較了解了，在此毋庸贅述。

五、宣傳推廣。

宣傳推廣的作用人盡皆知，筆者也無(wú)須再詳加解釋。需要強(qiáng)調(diào)的是，投入要有舍和得的心態(tài)，不投肯定沒(méi)效果，投就要考慮投入的有效性，要講求性價(jià)比，廣告投放要圍繞店面、賣場(chǎng)、人氣旺的商業(yè)街、新開樓盤等;媒體選取要根據(jù)自身?xiàng)l件，考慮投資回報(bào)率，立體但不要全體，既要兼顧長(zhǎng)期也要兼顧短效。

六、細(xì)節(jié)把控。

細(xì)節(jié)的把控也是貫穿全過(guò)程的問(wèn)題。這主要取決于員工的責(zé)任心、細(xì)心、耐心?？梢哉f(shuō)是商家營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的體現(xiàn)，它需要企業(yè)的內(nèi)部文化、制度等作支撐。

我是做門窗的 怎樣推廣

你好，你指的是網(wǎng)絡(luò)推廣么？那就需要有自己的推廣方案，網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過(guò)研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案，而其中的媒介就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣等。廣義上講，企業(yè)從開始申請(qǐng)域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，確切的說(shuō)這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一部分，即是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。目前門窗推廣有搜索引擎推廣，優(yōu)化口碑推廣以及付費(fèi)推廣三種方式。

怎樣如何推廣和宣傳品牌？

尋找最佳切入點(diǎn)

品牌不是天生的，最初入市企業(yè)都是無(wú)名小卒，在市場(chǎng)上沒(méi)有席位，競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。而企業(yè)若想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地，就必須要?jiǎng)?chuàng)造品牌，尋找最佳的切入點(diǎn)。國(guó)際品牌網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)可以通過(guò)以下兩種做法尋找最佳切入點(diǎn)。

一是鉆空子。所謂鉆空子就是開創(chuàng)一個(gè)嶄新的市常美國(guó)硅谷的營(yíng)銷專家里吉斯·麥克納說(shuō)：在變化迅速的行業(yè)中，營(yíng)銷者需要有一種新的方法，他們應(yīng)該考慮的不是分享市場(chǎng)，而是開創(chuàng)市場(chǎng)；不是獲得一塊餡餅的較大份額，而是必須努力制造出更大的餡餅。更好的辦法是制出一塊新品種的餡餅。

二是楔釘子。所謂楔釘子就是后起企業(yè)面對(duì)先入市的企業(yè)一部分或全部地占領(lǐng)了市場(chǎng)這一情況，尋求市場(chǎng)縫隙，像楔釘子一樣擠進(jìn)市常當(dāng)然擠進(jìn)市場(chǎng)不是硬碰硬，而是以己之長(zhǎng)，攻彼之短，同時(shí)，取得成效后，不可盲目轉(zhuǎn)移目標(biāo)，而是集中兵力，進(jìn)一步完善自身的特色。

選擇科學(xué)分銷路

新產(chǎn)品在切入市場(chǎng)時(shí)，必須認(rèn)真選擇分銷渠道。分銷渠道不暢，不可能成長(zhǎng)為品牌產(chǎn)品?？晒┢髽I(yè)選擇的分銷渠道有直線型和曲線型兩種。所謂直線型分銷渠道，就是不通過(guò)任何中間商而是自我銷售創(chuàng)品牌。自我銷售有各種方法，如郵購(gòu)銷售、電話銷售、電視銷售、上門推銷和租柜臺(tái)等。所謂曲線型分銷渠道，就是借助于中間商來(lái)大造聲勢(shì)，提高知名度，打開市常其具體做法有選廠商作中間商、借用代理商、選用百貨商店、擠進(jìn)專業(yè)商店、借用雜貨店和超級(jí)市場(chǎng)等

借機(jī)提高知名度

新產(chǎn)品切入市場(chǎng)，離不開借機(jī)造勢(shì)。造勢(shì)的直接效應(yīng)是使消費(fèi)者理解品牌、偏愛(ài)品牌，逐漸取得品牌地位。借機(jī)造勢(shì)的方式主要有：

一是廣告開路。新產(chǎn)品入市，絕大多數(shù)離不開廣告的配合。廣告是提高知名度、塑造品牌個(gè)性的有力工具。

二是公關(guān)助威。盡管廣告在新產(chǎn)品入市時(shí)的作用甚大，但局限性也越來(lái)越明顯。主要原因是各種廣告已使人目不暇接，幾百萬(wàn)元的廣告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功，主要是因?yàn)榻栌霉P(guān)手段引起新聞效應(yīng)，迅速地提高知名度?？晒┢髽I(yè)選用的公關(guān)手段包括：制造新聞，如就公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、有意識(shí)地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來(lái)并以此制造新聞、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開展公關(guān)活動(dòng)制造新聞等。

三是網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳有別于廣告與公關(guān)助威，網(wǎng)絡(luò)宣傳具有消費(fèi)低成效大的效果，現(xiàn)今的消費(fèi)方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，要進(jìn)行品牌的推廣離不開網(wǎng)絡(luò)的宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳可利用新聞宣傳，構(gòu)建網(wǎng)站，制造話題等方式推廣。國(guó)際品牌網(wǎng)立足網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，具有一套完善有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可幫助企業(yè)更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。

品牌的產(chǎn)生從來(lái)都不是偶然產(chǎn)生的，而是需要精心策劃推廣?，F(xiàn)今人們獲取信息更多趨向于網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)的方向從實(shí)體店消費(fèi)往網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)發(fā)展。

產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

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