信途科技今天給各位分享美業(yè)產(chǎn)品推廣會(huì)議的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)美業(yè)峰會(huì)主題進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

美容院沙龍會(huì)流程

美容院沙龍會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程

沙龍會(huì)作為典型的聯(lián)絡(luò)顧客的方式，是美容院經(jīng)常開(kāi)展的一種活動(dòng)形式。要想運(yùn)作好一個(gè)

成功的美容院沙龍會(huì)，需要遵循以下步驟：

一、明確會(huì)議的目的

在開(kāi)辦一次沙龍會(huì)之前，首先必須明確會(huì)議的目的，你期望通過(guò)此次會(huì)議達(dá)到的效果是什

么。只有確立了方向，接下來(lái)的活動(dòng)開(kāi)展才有一個(gè)明確的點(diǎn)。總的來(lái)說(shuō)，美容院沙龍會(huì)主要有

以下幾種類型：

1、新店開(kāi)張；

2、開(kāi)發(fā)新客源；

3、推廣新產(chǎn)品、新項(xiàng)目；

4、培養(yǎng)老顧客的忠誠(chéng)度；

5、挖掘老顧客的消費(fèi)潛力；

6、擴(kuò)大美容院的知名度和影響力；

7、消化庫(kù)存；

二、確定活動(dòng)的主題

活動(dòng)主題由美容院和合作單位共同確定，主要根據(jù)活動(dòng)的目的來(lái)確定宣傳的主題。主題要

清晰，并且能夠吸引顧客的注意力。

三、和講師溝通

活動(dòng)的目的以及主題確定好之后，接下來(lái)的就是和會(huì)議的講師溝通，確認(rèn)會(huì)議的地址、課

程內(nèi)容及流程、優(yōu)惠方案以及需提前準(zhǔn)備的物品及主推產(chǎn)品等。在這一階段，和講師的溝通要

及時(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)提出來(lái)。

四、優(yōu)惠方案的設(shè)計(jì)

明確會(huì)議的主要目的、美容院的項(xiàng)目、顧客的消費(fèi)能力和習(xí)慣以及庫(kù)存以后，接下來(lái)的就

是制定有足夠誘惑力并能有助現(xiàn)場(chǎng)銷售的優(yōu)惠方案?？偟脑瓌t是能夠促進(jìn)美容院的產(chǎn)品銷售，

強(qiáng)化顧客對(duì)于美容院的形象。

優(yōu)惠方案可以分為三大部分：卡類、身體類產(chǎn)品以及面部產(chǎn)品。如果是以吸引新客源為主

的會(huì)議，可以采取買產(chǎn)品送服務(wù)的優(yōu)惠方案；如果是推廣新項(xiàng)目，則可以采取買產(chǎn)品贈(zèng)產(chǎn)品或

買產(chǎn)品送項(xiàng)目的方式（所贈(zèng)產(chǎn)品和所購(gòu)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)且有吸引力）。優(yōu)惠方案確定以后，要把方

案打印出來(lái)人手一份，并做成POP醒目的張貼出來(lái)。在設(shè)計(jì)上要從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)三方面出

發(fā)，能夠吸引顧客的注意力。

五、會(huì)議時(shí)間的確定

若是晚上的會(huì)議18:00進(jìn)場(chǎng)，19:00開(kāi)始咨詢及銷售，22:30結(jié)束，可以提醒顧客不需要吃晚

飯?jiān)賮?lái)，現(xiàn)場(chǎng)有食品；若是下午會(huì)議(宜選擇周六、日下午)則建議12:00進(jìn)場(chǎng)，13:30開(kāi)始，

16:30開(kāi)始咨詢及銷售，17:3結(jié)束，記住要提醒美容師在通知顧客的時(shí)候要告訴進(jìn)場(chǎng)的具體時(shí)

間。

六、場(chǎng)地的選擇

最好是當(dāng)?shù)鼐频陼?huì)議室的大小要和顧客人數(shù)相符，不要太次，選擇有舞臺(tái)、射燈的最為理

想。為保證現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，音響效果一定要好，要有無(wú)線麥、白板，拉上窗簾檢查室內(nèi)燈光足夠

明亮。

七、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)用的相關(guān)物品

包括橫幅、優(yōu)惠方案、剪刀、抽獎(jiǎng)箱、收據(jù)、便簽、筆、示范產(chǎn)品、展示產(chǎn)品、計(jì)算器、

白板筆、簽到本、獎(jiǎng)品、禮品等。

八、建議美容院制定美容師的獎(jiǎng)勵(lì)

美容院開(kāi)展終端會(huì)，美容師是現(xiàn)場(chǎng)咨詢以及銷售活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身

的功力要達(dá)到一定火候，要不然終端會(huì)很難成功進(jìn)行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)

服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí)，同時(shí)也是顧客的知心朋友。美容師手法、專業(yè)知識(shí)水

平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為沙龍會(huì)中能否聯(lián)絡(luò)顧客成功的關(guān)鍵。因此，在沙龍

會(huì)進(jìn)行之前，美容院要制定對(duì)于美容師的獎(jiǎng)勵(lì)，更好的激勵(lì)美容師去為美容院創(chuàng)造業(yè)績(jī)。獎(jiǎng)勵(lì)

方案的具體制定可以讓員工參與進(jìn)行，最大限度的征求員工的意見(jiàn)。

九、檢查工作，落實(shí)以上工作及問(wèn)題的存在

十、美容師的會(huì)前激勵(lì)和培訓(xùn)，以及分工落實(shí)到每人身上。

十一、每人的目標(biāo)制定。

廣州美博會(huì)是做什么的呢？

展會(huì)概括

代表中國(guó)美容美發(fā)化妝品行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的美博會(huì)，創(chuàng)辦于1989年，已成功舉辦了45屆。從2016年開(kāi)始每年3屆，三、九月在廣州·中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)館舉辦，五月在上?！?guó)家會(huì)展中心（虹橋）舉辦；年展覽面積達(dá)66萬(wàn)平方米。美博會(huì)—全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，聚集全世界的高端展商、買家和業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，與國(guó)際時(shí)尚界接軌，是業(yè)內(nèi)人士實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)計(jì)劃的理想平臺(tái)。

中國(guó)國(guó)際美博會(huì)歷經(jīng)28年沉淀，展商穩(wěn)定率持續(xù)在80%以上，璀美私會(huì)是美博會(huì)旗下的高端會(huì)議，為國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)帶來(lái)實(shí)力可靠的資本和美業(yè)資源精準(zhǔn)對(duì)接，被譽(yù)為“美業(yè)創(chuàng)新品牌的孵化器”，并且定期組織全國(guó)各省美業(yè)精英高管到歐洲，東南亞和澳洲考察新國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向，高新科技和時(shí)尚趨勢(shì)。

合計(jì)3816個(gè)參展品牌企業(yè)、入場(chǎng)買家累計(jì)801336人次。

展館布局圖

1.2微電商品牌、跨境電商

2.2國(guó)際展區(qū)、進(jìn)口品牌、彩妝、香水

3.2個(gè)人護(hù)理品、洗護(hù)品牌

4.2日化及院線加工、包裝包材、原料

5.2機(jī)械設(shè)備、包材

9.1養(yǎng)生、專業(yè)美容、美發(fā)

10.1養(yǎng)生、國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)區(qū)

11.1 代工、包材、機(jī)械設(shè)備

12.1代工、包材、機(jī)械設(shè)備

13.1代工、包材、機(jī)械設(shè)備

9.2抗衰老、產(chǎn)后修復(fù)、國(guó)際品牌

10.2國(guó)際大醫(yī)美、進(jìn)口代理品，國(guó)際展團(tuán)

11.2國(guó)際品牌，韓國(guó)展團(tuán)，香港展團(tuán)

12.2 國(guó)際大醫(yī)美

13.2國(guó)際品牌

9.3專業(yè)美容，祛斑祛痘，美白、臉部護(hù)理，纖體，美胸，連鎖加盟

10.3美容產(chǎn)品，抗衰美白

11.3美容產(chǎn)品，儀器設(shè)備

14.2美甲及配套，美甲培訓(xùn)、手足護(hù)理

15.2美甲及配套，美甲培訓(xùn)、手足護(hù)理

14.3 美睫、紋繡

15.3美睫、紋繡

16.3美睫、紋繡、培訓(xùn)及儀器設(shè)配

國(guó)際采購(gòu)中心 微商館

型聚萬(wàn)象·美博炫秀 —— 美博會(huì)“亞洲小姐校園賽區(qū)”美博巡禮

國(guó)際移動(dòng)電商（微商G10）規(guī)范與發(fā)展合作論壇

微商新女性 —— 在家庭創(chuàng)業(yè)職場(chǎng)崛起

原料研發(fā)市場(chǎng) —— 中草藥主題

科技品牌專場(chǎng) —— 匠品價(jià)值主題

生產(chǎn)制造專場(chǎng) —— 中國(guó)綠、智造美

2016年立白凈博士“新國(guó)貨新微商”盛典

9.5 微商年度至尊大賞暨網(wǎng)紅超級(jí)盛典

全球持久化妝（紋繡）藝

私密產(chǎn)品與微整推介會(huì)

粉紅思黛仿生保健內(nèi)衣新品發(fā)布會(huì)暨粉紅天使夢(mèng)想秀廣州站

國(guó)際美甲交流會(huì)暨日本美甲名師技術(shù)交流會(huì)

韓國(guó)雙核皮秒三分鐘美白年輕術(shù)發(fā)布會(huì)

國(guó)際美甲交流會(huì)暨日本美甲名師技術(shù)發(fā)布會(huì)

中聯(lián)美標(biāo)第七屆理事擴(kuò)大會(huì)議

第四屆互聯(lián)網(wǎng)+促發(fā)展大會(huì)

SPA交流中心

福瑞達(dá)美業(yè)專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)，璦爾博士構(gòu)筑行業(yè)健康發(fā)展新生態(tài)

一直以來(lái)，微生態(tài)都是一個(gè)備受關(guān)注的話題，而微生態(tài)護(hù)膚目前還處于“外行看熱鬧”的階段，并未形成極具強(qiáng)勢(shì)理論的局面。隨著中外美妝品牌的紛紛介入，這勢(shì)必將引領(lǐng)化妝品行業(yè)步入新一輪競(jìng)爭(zhēng)期。

2020年8月28日，由藥企福瑞達(dá)旗下護(hù)膚品牌璦爾博士參與聯(lián)合舉辦的首屆“皮膚微生態(tài)·首屆美妝皮膚科醫(yī)生跨界大會(huì)”在上海順利召開(kāi)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，10+位皮膚科專家、100+位醫(yī)生進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)的分享和跨界交流。

可以說(shuō)，這場(chǎng)囊括皮膚科醫(yī)學(xué)專家和美業(yè)大咖的會(huì)議，不僅開(kāi)啟了化妝品行業(yè)跨界 探索 的新路徑，也讓外界洞悉到璦爾博士能夠在微生態(tài)護(hù)膚領(lǐng)域快速攻城略地的成功密碼。

為消費(fèi)者所想的品牌

隨著中國(guó)消費(fèi)者護(hù)膚觀念的越發(fā)成熟，修護(hù)/增強(qiáng)皮膚屏障已成為愛(ài)美人士的重要目標(biāo)之一。這一點(diǎn)，通過(guò)用于 健康 皮膚微生物組的益生元概念日益流行就能看出。英敏特?cái)?shù)據(jù)顯示，66%的中國(guó)女性消費(fèi)者聲稱自己知道并購(gòu)買過(guò)含有益生菌的護(hù)膚品。

正因如此，“微生態(tài)護(hù)膚”應(yīng)運(yùn)而生。譬如，2019年歐萊雅在“微生態(tài)護(hù)膚”領(lǐng)域集中發(fā)力，旗下蘭蔻、理膚泉和赫蓮娜紛紛推出微生態(tài)護(hù)膚單品，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)推廣皮膚微生態(tài)的理念。同年8月，蘭蔻二代小黑瓶發(fā)布，更將微生態(tài)護(hù)膚概念推向罕見(jiàn)的熱度。較于外資大牌，國(guó)貨品牌也并未缺席。創(chuàng)辦于2018年的璦爾博士，雖然品牌成立時(shí)間比較短，但從一開(kāi)始就精準(zhǔn)定位于微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚。

那么，究竟什么是微生態(tài)護(hù)膚呢？

表面上看，皮膚微生態(tài)是一項(xiàng)基礎(chǔ)研究，但實(shí)際上它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)。據(jù)《新民晚報(bào)》報(bào)道，微生物不僅存在于人的體內(nèi)，皮膚上也遍布著細(xì)菌、真菌、噬菌體等“微生物居民”。1000多個(gè)不同種類，總計(jì)1000多億個(gè)微生物構(gòu)成了復(fù)雜的肌膚微生態(tài)。一方面，身體不同部位肌膚上的微生態(tài)結(jié)構(gòu)迥異；另一方面，肌膚微生態(tài)也受宿主的基因型、免疫系統(tǒng)、成長(zhǎng)過(guò)程中的肌膚狀況改變等內(nèi)源性因素，和氣候、接觸物、季節(jié)、地理位置、生活方式等外源性因素的共同影響，因此因人而異，是每個(gè)人獨(dú)特的“生物指紋”。

據(jù)福瑞達(dá)美業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)钏卣浣榻B，皮膚微生態(tài)中不同微生物間的平衡可起到皮膚防御、修復(fù)、屏障作用，而微生態(tài)的失衡則與皮炎、粉刺、皮膚老化、敏感肌、頭屑、異味等多種類型的皮膚問(wèn)題存在關(guān)聯(lián)。在她看來(lái)，當(dāng)熬夜成為一種習(xí)慣時(shí)，建立 健康 的皮膚微生態(tài)系統(tǒng)尤為關(guān)鍵?！按蛟飚a(chǎn)品功效性同時(shí)，兼顧皮膚微生態(tài)均衡，才能夠?qū)崿F(xiàn)增強(qiáng)皮膚屏障功能，增強(qiáng)環(huán)境抵御力、減少炎癥反應(yīng)等?！?/p>

同樣，璦爾博士電商負(fù)責(zé)人王賀也表示，之所以定位于微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚，除區(qū)別于福瑞達(dá)美業(yè)其他品牌外，“我們希望璦爾博士解決消費(fèi)者皮膚問(wèn)題的時(shí)候更加全面，不僅是‘缺什么補(bǔ)什么’，還能防患于未然?！?/p>

始終將研發(fā)放在主要位置

除想消費(fèi)者之所想，璦爾博士誕生之初就極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其背靠福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)擁有強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力。因此，璦爾博士不僅擁有眾多皮膚科博士提供的專業(yè)化護(hù)膚產(chǎn)品打造方案，也共享了福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)積累了37年的研發(fā)資源。

同時(shí)，福瑞達(dá)還與國(guó)家級(jí)新藥研發(fā)技術(shù)大平臺(tái)山東藥學(xué)科學(xué)院聯(lián)合成立了“化妝品研究所”作為企業(yè)的研發(fā)中心，這亦能為品牌產(chǎn)品提供品質(zhì)背書(shū)。正如王賀所言，“概念容易被借鑒，但技術(shù)和原料其實(shí)是一個(gè)逐漸滲透的過(guò)程，福瑞達(dá)在微生態(tài)護(hù)膚品領(lǐng)域投入了更多的資金，將 科技 成果逐漸轉(zhuǎn)化為好的產(chǎn)品，依托產(chǎn)品立足于市場(chǎng)?！?/p>

“我們一直都將研發(fā)放在主要位置上，以此來(lái)貫穿整個(gè)品牌的每個(gè)步驟?！杯a爾博士品牌負(fù)責(zé)人白天明表示，借助與皮膚科醫(yī)生的深度交流與合作，意在將微生態(tài)護(hù)膚的技術(shù)理論基礎(chǔ)建立起來(lái)，達(dá)到技術(shù)端和研發(fā)端的互相融合，從而實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。同時(shí)，白天明還透露了璦爾博士品牌名稱來(lái)源的一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)，“某一個(gè)人并不能代表一個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)就想到一個(gè)溫暖的名字，一群博士愛(ài)你一個(gè)人?！?/p>

從品牌名稱的細(xì)節(jié)不難看出，璦爾博士從骨子里就意在向消費(fèi)者傳達(dá)“消費(fèi)者的需求在哪里，璦爾博士的聚焦點(diǎn)就在哪里”的理念。據(jù)白天明介紹，璦爾博士每一款產(chǎn)品都是產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)師“較真”的成果，“每一款產(chǎn)品的誕生幾乎都要與研發(fā)團(tuán)隊(duì)吵過(guò)3次，方才開(kāi)發(fā)出來(lái)。有時(shí)為了添加一個(gè)想要添加的成分，研發(fā)團(tuán)隊(duì)都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)成分而更改整個(gè)配方體系?！?/p>

由于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛，在爆品稀缺的當(dāng)下，璦爾博士本身就成為了不可多得的爆品。據(jù)介紹，璦爾博士2019年7月在天貓開(kāi)店，但僅一年時(shí)間便躋身美妝品牌前10，總銷售額完成了從0到破億的增長(zhǎng)。對(duì)此，天貓大快消事業(yè)部高層曾總結(jié)璦爾博士能成為爆品的三大要素：一是顏值；二是有效成分；三是性價(jià)比。

與此同時(shí)，璦爾博士得到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。公開(kāi)資料顯示，今年7月，天貓大快消聯(lián)合阿里數(shù)據(jù)首次發(fā)布“GROW品類增長(zhǎng)全站榜單”，其中“GROW品類 健康 度榜單”從大快消全域策略人群出發(fā)，基于接近5億消費(fèi)者人群展現(xiàn)出不同賽道上的優(yōu)秀品牌，璦爾博士在美妝行業(yè)“復(fù)購(gòu)增加”板塊上榜。而在線下，也擁有100多家單品牌店——璦爾博士皮膚顏究院。

別致電商玩法 精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者

據(jù)了解，于天貓旗艦店，璦爾博士超50%的消費(fèi)者年齡在16-25歲之間。針對(duì)年輕一代消費(fèi)者，璦爾博士線上產(chǎn)品多使用肌膚微生態(tài)、成分等新奇概念。公開(kāi)資料顯示，璦爾博士線上銷量排名第一的產(chǎn)品，是一款名為益生菌水乳護(hù)膚的套裝，售價(jià)198元，半年銷量近20萬(wàn)筆。

另?yè)?jù)白天明透露：“這款益生菌水乳在天貓3個(gè)月銷售額超1000萬(wàn)，今年這款產(chǎn)品目標(biāo)銷量為6000萬(wàn)，現(xiàn)在差不多已經(jīng)完成了3000萬(wàn)?！彼M(jìn)一步表示，璦爾博士借助福瑞達(dá)美業(yè)線上渠道資源和經(jīng)驗(yàn)，確立了“全網(wǎng)營(yíng)銷，天貓成交”的策略，“目前璦爾博士京東旗艦店基本籌備完成?！?/p>

與之對(duì)應(yīng)的是，璦爾博士線下渠道，消費(fèi)者年齡集中在30-35歲，主要訴求為補(bǔ)水、抗衰、修復(fù)，客單價(jià)集中在400-500元左右。據(jù)了解，璦爾博士在線下渠道主推產(chǎn)品是安瓶及修復(fù)肌膚屏障套盒。對(duì)取得的成績(jī)，白天明稱，“我們能夠做益生菌水乳產(chǎn)品，因前期做了很多的研發(fā)儲(chǔ)備，每一款新品的推出，表面上是隨著市場(chǎng)變化，背后其實(shí)是一個(gè)不斷研究、開(kāi)發(fā)、儲(chǔ)備的過(guò)程?！?/p>

有了好產(chǎn)品，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者同樣重要。據(jù)王賀表示，隨著消費(fèi)者日趨理性，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)先是消費(fèi)者認(rèn)可的理由。“品牌團(tuán)隊(duì)決定理性講述這款產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，把產(chǎn)品選擇權(quán)交給消費(fèi)者，于是采取了穩(wěn)定曝光機(jī)制，最大化品牌內(nèi)容產(chǎn)出，通過(guò)素人博主寫真實(shí)感受、 時(shí)尚 博主講場(chǎng)景、專業(yè)博主理性分析逐層推進(jìn)?！睋?jù)了解，璦爾博士整體內(nèi)容曝光結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出一個(gè)穩(wěn)固的三角形，素人博主獲取尾部流量，專業(yè)博主塑造產(chǎn)品和品牌價(jià)值， 時(shí)尚 博主擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品認(rèn)知，讓璦爾博士品牌有了穩(wěn)定標(biāo)簽，最終成為消費(fèi)者關(guān)注的品牌。

值得一提的是，福瑞達(dá)美業(yè)旗下璦爾博士品牌，推動(dòng)微生態(tài)護(hù)膚領(lǐng)域的發(fā)展，引領(lǐng)更多的化妝品企業(yè)共同 探索 科學(xué)護(hù)膚的更多可能，并倡議科學(xué)護(hù)膚新觀念的形成。對(duì)此，福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理賈慶文先生表示，福瑞達(dá)美業(yè)一直沿襲藥企制藥級(jí)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)化妝品，旨在打造更安全、更優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚品回報(bào) 社會(huì) ，構(gòu)筑行業(yè) 健康 發(fā)展新生態(tài)，同時(shí)持續(xù)推動(dòng)化妝品產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化發(fā)展。

綜上而言，雖然璦爾博士是在福瑞達(dá)美業(yè)優(yōu)質(zhì)的全產(chǎn)業(yè)鏈支持下成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，但正因璦爾博士一直堅(jiān)守品質(zhì)優(yōu)先原則，才促使其能夠在化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，成為經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)和消費(fèi)者信任且快速脫穎而出的品牌。

會(huì)議銷售中我們?nèi)绾瓮茝V產(chǎn)品

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《會(huì)議營(yíng)銷的真正死穴與關(guān)鍵》

自老早以來(lái)好像全國(guó)各地的會(huì)議營(yíng)銷模式進(jìn)入了冬天似的，包括最好做的，競(jìng)爭(zhēng)還不是太激烈的東北地區(qū)。有越來(lái)越多以會(huì)議營(yíng)銷為主的企業(yè)漸顯吃力，甚至虧損。招人難，召集會(huì)議難，開(kāi)會(huì)賣貨難等等，大量的問(wèn)題一下子涌現(xiàn)了出來(lái)。在這里可能是很多的問(wèn)題，但是本文章將更側(cè)重于開(kāi)會(huì)賣貨，會(huì)議營(yíng)銷臨門一腳的問(wèn)題進(jìn)行討論。

說(shuō)句實(shí)在話，我們從事會(huì)議營(yíng)銷這一行的人有很多都是借了時(shí)代的便宜，前幾年這種模式是業(yè)界的一種革命性創(chuàng)新，銷售時(shí)呈現(xiàn)爆發(fā)式的形勢(shì)，大家只要是做會(huì)議營(yíng)銷就能賺錢，只要是開(kāi)會(huì)像樣子就行了，比如說(shuō)有開(kāi)場(chǎng)白，有員工節(jié)目，有老顧客發(fā)言，有產(chǎn)品知識(shí)講座等等基本上就能大量走貨。但是今天不行了，會(huì)議本身實(shí)際上并不像大家想的那么簡(jiǎn)單！是科學(xué)的促銷環(huán)節(jié)，絕對(duì)不是一種簡(jiǎn)單的形式，如果我們?cè)陂_(kāi)會(huì)的過(guò)程中弄不清，會(huì)議的關(guān)鍵所在，可以很負(fù)責(zé)任的講，你的會(huì)議就白開(kāi)了。話說(shuō)回來(lái)了，剛才我們談到我們當(dāng)年大發(fā)其財(cái)靠的是什么？經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)會(huì)就賣貨。從來(lái)沒(méi)有想過(guò)一場(chǎng)會(huì)議的精髓到底是什么，從來(lái)沒(méi)想過(guò)什么樣的環(huán)節(jié)決定了你的會(huì)議能夠成功或者失敗。于是現(xiàn)在人們?cè)谘永m(xù)以前的會(huì)議形式，有時(shí)候好，有時(shí)候壞。我覺(jué)得大家只要是能從會(huì)議科學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上做足功夫，前期工作到位一切可以回到以前。

會(huì)議營(yíng)銷是融合了心理、消費(fèi)行為、營(yíng)銷學(xué)等等于一體的綜合性立體工程營(yíng)銷。會(huì)議營(yíng)銷最成功的典范是國(guó)家軍隊(duì)，大家都知道部隊(duì)兵源來(lái)自全國(guó)各地，各個(gè)民族，各個(gè)社會(huì)階層，這來(lái)自各地、各民族、各階層的人員要形成一樣的思想境界，一致的戰(zhàn)斗力，其實(shí)難度可想而知。因?yàn)檫@些人的觀念（有的會(huì)實(shí)干、有的會(huì)算計(jì)、有的善經(jīng)商、有的會(huì)打仗）、生活習(xí)慣（農(nóng)家子弟能吃苦、富人的孩子很嬌貴等）、甚至語(yǔ)言都是不一樣的（南方的、中原的、東北的）。但是通過(guò)新兵入伍后進(jìn)行的突擊性三個(gè)月集訓(xùn)，大家的行動(dòng)開(kāi)始一直了。那軍隊(duì)在這期間是怎樣做到的呢？在集訓(xùn)的三個(gè)月中讓他們吃一樣的飯，穿一樣的衣服，喊一樣的口號(hào)，做一樣的動(dòng)作等等，結(jié)果三個(gè)月下來(lái)，大家的思想里一片空白，只有一個(gè)想法就是怎樣報(bào)效國(guó)家。有人管這個(gè)過(guò)程叫洗腦，這一點(diǎn)我很贊同，也很形象。

讓我們?cè)賮?lái)聯(lián)想一下我們會(huì)議營(yíng)銷的開(kāi)會(huì)過(guò)程。我們邀請(qǐng)來(lái)的顧客，在走入我們會(huì)議室的以前思想是紛雜的，有的是我們的健康代表多次邀請(qǐng)過(guò)意不去才來(lái)的；有的是為拿贈(zèng)品來(lái)的；有的是想先來(lái)看看的；有的是想來(lái)聽(tīng)健康知識(shí)的，有的是就是想來(lái)買貨的等等。但是可以確定想直接來(lái)買貨的人是不多的，我們會(huì)議環(huán)節(jié)的任務(wù)我也不僅僅只是想讓這部分已經(jīng)決定購(gòu)買的人買，我們要做的是怎樣讓其他的人都買，也是會(huì)議的目的，是在開(kāi)完會(huì)后，所有顧客的大腦里一片空白，只有一個(gè)想法——我要買貨。這點(diǎn)看起來(lái)和軍隊(duì)的管理一般不二。那會(huì)議營(yíng)銷的任務(wù)也就出來(lái)了，怎樣“統(tǒng)一”大家的思想，怎樣在短短的1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里給大家完成我們銷售意圖的“洗腦”或者叫做銷售編程，讓顧客忘記焦慮、懷疑，統(tǒng)一印上“我要購(gòu)買”的印記。

一般會(huì)議環(huán)節(jié)包括：進(jìn)場(chǎng)音樂(lè)，開(kāi)場(chǎng)白（含活動(dòng)），員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)），教授講座，講座結(jié)束小活動(dòng)，促單等等。這么多的環(huán)節(jié)，哪一個(gè)才是一場(chǎng)會(huì)議的決定性因素呢？當(dāng)然諸君可能說(shuō)每個(gè)環(huán)節(jié)都重要。在我對(duì)近30位會(huì)議營(yíng)銷總監(jiān)的采訪中發(fā)現(xiàn)，大家眾說(shuō)紛紜，但是沒(méi)有一位告訴我說(shuō)“員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)）”這個(gè)環(huán)節(jié)是最重要的！但是我卻可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家其實(shí)就是這個(gè)環(huán)節(jié)最重要，否則的話，你以下的所有努力都回大大打折，甚至無(wú)效！

為什么這么講？

因?yàn)橹挥凶屇愕念櫩团d奮起來(lái)，才能讓他按照你的想法走。才能完成洗腦；興奮不起來(lái)，你的努力就無(wú)效！在這個(gè)問(wèn)題上我曾經(jīng)和一個(gè)心理學(xué)家探討，在我提出我如何給別人“洗腦”讓別人按照我的思想走的問(wèn)題。他想了想說(shuō)，有兩種方法，第一用催眠的方式，第二讓他興奮起來(lái)。他說(shuō)人只有在進(jìn)入睡眠的瞬間和興奮的時(shí)候，思想意識(shí)是最薄弱的，最容易被攻破。可以舉個(gè)例子說(shuō)明，比如在你快要睡著的時(shí)候，你的一位朋友過(guò)來(lái)和你借一樣?xùn)|西，在平時(shí)可能你會(huì)不借給他，但是在此時(shí)你總會(huì)不耐煩地說(shuō)，好了你拿去吧，而同意他的要求；再比如在你很高興的時(shí)候，當(dāng)時(shí)很興奮，比如公司剛剛簽訂了一個(gè)大客戶，剛剛結(jié)婚等等，此時(shí)一樣如果你的一個(gè)朋友來(lái)和你借錢，在平時(shí)你可能不會(huì)借給他，但是此時(shí)太高興了，很大方的，大大咧咧的說(shuō)道，好了你拿去吧等等。也就是說(shuō)在理論上會(huì)議營(yíng)銷也可以用催眠的方式！將你的顧客進(jìn)入催眠的狀態(tài)時(shí)，輕輕的向顧客灌輸你的產(chǎn)品、健康理念等等，完全可以讓你的顧客在模糊的狀態(tài)下麻利的簽單。但是既然這么簡(jiǎn)單為什么我們會(huì)議營(yíng)銷沒(méi)能引入呢？因?yàn)閷W(xué)催眠的成本太高了，再說(shuō)一個(gè)人針對(duì)一大群人，幾乎是不太可能一下子做到的。所以在會(huì)議營(yíng)銷上我們就只剩下一條路可走——讓他興奮起來(lái)！

只有在開(kāi)始的“員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)）”環(huán)節(jié)，讓顧客們興奮起來(lái)，他們的大腦才能一片空白，忘記剛剛進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)的排斥、戒備心理；才能讓他能夠更能接受下面我們的教授關(guān)于健康知識(shí)、產(chǎn)品的講座，講座聽(tīng)好了，理解了，才能順利產(chǎn)生購(gòu)買。這一點(diǎn)有點(diǎn)像學(xué)生上課，學(xué)生們?cè)谡n間十分鐘玩游戲，剛剛回到課堂，雖然還記得剛才得游戲，沒(méi)能完全收回心思，但是很興奮，課堂開(kāi)始的幾分鐘大家總是覺(jué)得記憶力、邏輯的能力特強(qiáng)。因?yàn)榇蠹覄偛磐嬗螒蛲耆浟司o張，忘記了上一堂課的無(wú)聊，處于興奮的狀態(tài)，興奮狀態(tài)最容易接受新事物。在我們會(huì)議中如果顧客興奮不起來(lái)，他在以下你精心安排的一切活動(dòng)中就都有戒心，聽(tīng)課不能接受、理解，甚至“逃跑”或者聽(tīng)不進(jìn)去而睡著！一場(chǎng)會(huì)議就這樣終結(jié)了。

“員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)）”這個(gè)被大家覺(jué)得最沒(méi)什么的環(huán)節(jié)太重要了。讓我們清醒地認(rèn)識(shí)它吧，精心策劃使會(huì)議科學(xué)的威力充分發(fā)揮出來(lái)，回到以前。

美業(yè)招商是什么意思

美業(yè)招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。

美容行業(yè)如何推廣 美容行業(yè)怎樣網(wǎng)絡(luò)推廣

正所謂“愛(ài)美之心人皆有之”，由于美容行業(yè)作為時(shí)代的潮流行業(yè)，出現(xiàn)了越來(lái)越多的美容品牌，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為了美容行業(yè)最好的品牌推廣方式之一，如果想要從茫茫人海中脫穎而出，我們就要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比用心，做好每個(gè)細(xì)節(jié)。那么美容行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做品牌推廣該怎么做呢？小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)給大家支支招。

在做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣之前，我們應(yīng)該要注意以下幾方面的：

一、自身品牌

無(wú)論什么行業(yè)，自身品牌是不可缺少的。在銷售自己產(chǎn)品的時(shí)候，要有一個(gè)品牌，這樣在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)才有明確的對(duì)象。大家都知道，現(xiàn)在的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到好幾個(gè)億，如果能做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，那么就有將近幾億的網(wǎng)民知道我們的品牌，這樣就會(huì)出現(xiàn)很多潛在的消費(fèi)者。而做好網(wǎng)絡(luò)宣傳由一方面很重要的就是網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站是消費(fèi)者知曉品牌的窗口，要提升品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，就要做好網(wǎng)站的建設(shè)，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容，讓網(wǎng)民能隨時(shí)了解到自身品牌的最新消息。

二、自身產(chǎn)品

了解自身產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目是做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的前提，要懂得各種產(chǎn)品的功效，適合哪些人群，才能確定消費(fèi)的群體，有精準(zhǔn)的客戶是營(yíng)銷成功因素之一。有目的的尋找消費(fèi)群體比盲目做宣傳來(lái)的更有效，產(chǎn)品的選擇可以為宣傳帶來(lái)事半功倍的效果，所以產(chǎn)品的選擇很重要，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，我們要慎重對(duì)待。

三、產(chǎn)品的價(jià)格

消費(fèi)者最關(guān)心的永遠(yuǎn)是價(jià)格，做好價(jià)格的調(diào)整一直是所有行業(yè)的重點(diǎn)。物美價(jià)廉是消費(fèi)者最想得到的，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)就應(yīng)該迎合消費(fèi)者的這種心理，在自己產(chǎn)品前期推廣時(shí)，要盡量降低價(jià)格，以高質(zhì)量來(lái)吸引消費(fèi)者，贏得良好的第一印象。由于網(wǎng)絡(luò)信息是公開(kāi)化的，消費(fèi)者對(duì)于各行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格心里都是有數(shù)，所以在產(chǎn)品推廣后期，可以根據(jù)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整價(jià)格，適時(shí)開(kāi)展一些促銷活動(dòng)，回饋老顧客，開(kāi)拓新顧客。

四、品牌推廣渠道

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為各行業(yè)提供了很多快捷便利的方法。美容行業(yè)的營(yíng)銷不再囿于傳統(tǒng)的人員直接交流的方式，而是一種無(wú)形的互動(dòng)。推廣方式如自媒體、問(wèn)答、貼吧等推廣。其主要特點(diǎn)是成本低，效率高，傳播廣，效果好，可以讓小企業(yè)有足夠資金發(fā)展，讓大企業(yè)有充足的資金開(kāi)拓更廣闊的領(lǐng)域。

品牌推廣是個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的過(guò)程，行業(yè)做品牌推廣也可以去找專業(yè)的營(yíng)銷公司助力品牌成長(zhǎng)的。小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)(newssem.com)專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,可為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，也可進(jìn)行新聞營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微信營(yíng)銷的單項(xiàng)營(yíng)銷策劃，如果大家還有其他相關(guān)的問(wèn)題，可以來(lái)找小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)網(wǎng)站咨詢。

什么是產(chǎn)品推介會(huì)？

產(chǎn)品推介會(huì)就是招商引資的會(huì)議，附帶商品展示。通俗的說(shuō)就是為了介紹和推銷自己產(chǎn)品而進(jìn)行的會(huì)議。

推介會(huì)顧名思義就是推廣介紹的大會(huì)或活動(dòng)，旨在幫助企業(yè)、社會(huì)組織和團(tuán)體、政府等宣揚(yáng)自己的特點(diǎn)、產(chǎn)品和政策，促進(jìn)交流活動(dòng)，為合作雙方帶來(lái)利益的一種促銷形式。向推薦對(duì)象傳達(dá)相關(guān)組織、團(tuán)體或企業(yè)的情況、文化價(jià)值觀、人力資源政策等信息。

關(guān)于美業(yè)產(chǎn)品推廣會(huì)議和美業(yè)峰會(huì)主題的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。