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文旅營銷怎么做，有哪些營銷方式可以學(xué)習借鑒？

你好，在房地產(chǎn)行業(yè)行情遇冷，從前兩年開始就紛紛轉(zhuǎn)型做文旅。

要數(shù)融創(chuàng)、碧桂園、恒大、萬達、雅居樂、保利做的大、做的好，其中北戴河阿那亞、海南清水灣、版納西雙林語項目都是文旅大盤的代表。

行業(yè)內(nèi)的大咖也非常多，比如鄭偉峰擅長運用優(yōu)質(zhì)旅游資源和自然生態(tài)優(yōu)勢，同時用營銷和互聯(lián)網(wǎng)思維作為軟杠桿打造爆盤。

江蘇省推進文旅事業(yè)發(fā)展采取的措施包括哪些？

大力發(fā)展基礎(chǔ)教育； 加大教育資金的投入； 培養(yǎng)文化教育人才； 加大教育設(shè)施的投入；

文旅小鎮(zhèn)：整體打造，7大方面

文旅小鎮(zhèn)的整體打造是一個復(fù)合型的，系統(tǒng)性的工作，涵蓋 旅游 、文化、商業(yè)、地產(chǎn)、休閑、餐飲、酒店等行業(yè)，涉及到 旅游 產(chǎn)品、 旅游 線路、 旅游 活動，包括 美食 、酒店、民俗、活動等豐富內(nèi)容。

一

文旅小鎮(zhèn)戰(zhàn)略定位——找基點

根據(jù)當?shù)靥厣?，制定文旅小?zhèn)的總體發(fā)展目標、發(fā)展計劃、品牌形象設(shè)計、核心產(chǎn)業(yè)設(shè)計等，為文旅小鎮(zhèn)敲定發(fā)展基點，找到發(fā)展的核動力以及文旅小鎮(zhèn)的DNA。

實施文旅小鎮(zhèn)戰(zhàn)略定位，將小鎮(zhèn)建設(shè)成為人文氣息濃郁，建筑密度低，產(chǎn)業(yè)富有特色，市場充滿活力，文化獨具韻味，生態(tài)充滿魅力的或產(chǎn)業(yè)，或文化，或資源，或主題游樂或建筑為產(chǎn)業(yè)核心的特色文旅小鎮(zhèn)。

（一）總體發(fā)展目標

文旅小鎮(zhèn)的藍圖是吸引外來投資的動力源泉。在文旅小鎮(zhèn)的藍圖上清晰描繪出政府職能機制、可持續(xù)發(fā)展空間，產(chǎn)業(yè)環(huán)境營造， 社會 效益和經(jīng)濟效益評估，企業(yè)成長環(huán)境，市場競爭壓力，人才發(fā)展機制等，以吸引企業(yè)的投資，人才的匯聚。

（二）發(fā)展計劃

文旅小鎮(zhèn)的建設(shè)本身就是一個持續(xù)周期長的系統(tǒng)工程，需要目標明確的短期和中長期計劃。

（三）品牌形象設(shè)計

建立文旅小鎮(zhèn)獨特的LOGO，品牌理念和宣傳口號，通過品牌視覺系統(tǒng)和行為系統(tǒng)，樹立文旅小鎮(zhèn)鮮明的品牌形象。

（四）核心產(chǎn)業(yè)設(shè)計

文旅小鎮(zhèn)的建設(shè)必須尋求和注入支撐性產(chǎn)業(yè)，通過支撐性產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在文旅小鎮(zhèn)的核心產(chǎn)業(yè)設(shè)計上，需要結(jié)合當?shù)氐娜宋奶厣?、產(chǎn)業(yè)特色、資源特色以及投資主體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域等多方面的因素。

二

文旅小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)模式——找支點

（一）打造閉合產(chǎn)業(yè)鏈

通過對核心產(chǎn)業(yè)的設(shè)計和建設(shè)，借助核心產(chǎn)業(yè)的市場號召力，將 旅游 消費力與產(chǎn)業(yè)效應(yīng)進行高度嫁接，比如 養(yǎng)生 、漁樂、 美食 、民宿、休閑等，并形成產(chǎn)、供、銷、研一體化，從而打造一條帶有 旅游 色彩的閉合產(chǎn)業(yè)鏈，來支撐文旅小鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展。

（二）多業(yè)態(tài)整合

文旅小鎮(zhèn)是 旅游 +，文化+，產(chǎn)業(yè)+的特色小鎮(zhèn)，是一種多業(yè)態(tài)共生共榮發(fā)展的產(chǎn)業(yè)模式。

（三）發(fā)展模式

目前國內(nèi)比較主流的“古建筑”模式、“ 養(yǎng)生 養(yǎng)老”模式、“高爾夫莊園”模式、“溫泉會都”模式、“文化度假酒店綜合體”模式、“休閑Mall”模式、“特色景區(qū)綜合體”模式、“多元休閑綜合體”模式、“主題文化小鎮(zhèn)”模式等。

三

文旅小鎮(zhèn)盈利模式——找市場

文旅小鎮(zhèn)需要投資建設(shè)，可持續(xù)發(fā)展，就必須建立多方共贏的贏利模式。從市場角度來講，文旅小鎮(zhèn)是一個新的文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，如果沒有很好的產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)模式、投資回報等， 社會 資本是不會進入的。

因此，文旅小鎮(zhèn)贏利模式的設(shè)計，可以有利于推動小鎮(zhèn)PPP模式，政府以委托、特許經(jīng)營、基金等方式支持，市場化開發(fā)、招聘專業(yè)公司市場化運營，多元參與文旅小鎮(zhèn)建設(shè)和運營。

文旅小鎮(zhèn)的贏利模式主要來自兩個方面：文旅地產(chǎn)和運營收益。

（一）文旅地產(chǎn)銷售收入

文旅地產(chǎn)是一項系統(tǒng)工程，包括環(huán)境整治、資源整合、產(chǎn)業(yè)重組和住宅建設(shè)，最終的目的是區(qū)域價值的提升和 社會 效益的最大化，投資大回報周期相對較長，運營和服務(wù)非常重要，而傳統(tǒng)開發(fā)商習慣了開發(fā)銷售型物業(yè)，對于持有型物業(yè)的運營并不擅長，想很快看到回報是不現(xiàn)實的。

1、爭取政府在土地出讓方面的讓步

文旅項目通常占地面積大，如果在項目開發(fā)中能幫助政府落實相應(yīng)的公共利益，政府通常愿意在地價上給予一定的優(yōu)惠。可以有效降低風險、減少投入成本。

2、拉來政府進行對外宣傳推廣

在一些大型的文旅項目上，往往政府會設(shè)立臨時專項管理機構(gòu)，并作為城市重點工程或形象項目，進行品牌形象的宣傳推廣。

3、逐步加重 旅游 項目運營

在銷售住宅的同時，加重對 旅游 項目的運營。由于 旅游 地產(chǎn)涉及的領(lǐng)域比較多，在內(nèi)部運營方面需要整合酒店運營商、主題公園運營商等合作資源，在外部資源導(dǎo)入方面需要整合旅行社、周邊景點等協(xié)同資源。

4、轉(zhuǎn)入長期穩(wěn)定的 旅游 運營部分

項目重心完全放在 旅游 運營部分，將長期運營作為 旅游 地產(chǎn)項目產(chǎn)品的有機組成部分，做好商業(yè)、酒店、主題公園等業(yè)態(tài)的管理，進入長期穩(wěn)定的經(jīng)營階段。

5、建立自己的IP產(chǎn)業(yè)鏈

得IP者得天下，通過引入IP概念來打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈。比如影視主題、動漫主題、文化主題等。

（二）文旅小鎮(zhèn)運營收入

1、 旅游 收入

文旅小鎮(zhèn)作為一個成熟的 旅游 產(chǎn)品，自身可以帶來經(jīng)濟收益，如 旅游 門票、 旅游 產(chǎn)品銷售收入。

2、商業(yè)收入

文旅小鎮(zhèn)內(nèi)各類商業(yè)帶來經(jīng)濟收益。

3、餐飲收入

文旅小鎮(zhèn)各種餐飲，如農(nóng)家樂、民俗餐飲等所帶來的經(jīng)濟收益。

4、表演收入

在文旅小鎮(zhèn)內(nèi)舉辦的各類演出活動所帶來的經(jīng)濟收益。

5、住宿收入

星級酒店、主題酒店、民宿酒店、快捷酒店、家庭旅館等所帶來的經(jīng)濟收益。

6、產(chǎn)業(yè)收入

文旅小鎮(zhèn)內(nèi)一、二、三產(chǎn)所帶來的經(jīng)濟收益。

四

文旅小鎮(zhèn)規(guī)劃布局——定格子

文旅小鎮(zhèn)如何建設(shè)，首先要解決規(guī)劃布局問題，商務(wù)區(qū)、產(chǎn)業(yè)區(qū)、商業(yè)區(qū)、居住區(qū)以及公共服務(wù)區(qū)等相關(guān)功能區(qū)的合理規(guī)劃。

（一）總體要求

1、滿足可持續(xù)發(fā)展需要

文旅小鎮(zhèn)的布局要重視長期效益，做到整體規(guī)劃，滾動開發(fā)、梯次建設(shè)。尊重當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境、文化生態(tài)、生活方式，做到融入、融合、彼此適應(yīng)。

2、保護資源

規(guī)劃設(shè)計中，應(yīng)充分利用自然地形地貌，延續(xù)自然發(fā)展的傳統(tǒng)格局，尊重自然環(huán)境的特色。

3、展現(xiàn)當?shù)厝宋奶厣?

小鎮(zhèn)街區(qū)體現(xiàn)地域、民族、傳統(tǒng)或時代特色，住宅建筑風格、色彩、體量要協(xié)調(diào)。規(guī)劃建設(shè)要保持鄉(xiāng)村風貌、擁有城市功能，城鄉(xiāng)一體化不是城鄉(xiāng)一樣化、城鄉(xiāng)一致化。

（二）設(shè)計理念

小鎮(zhèn)的設(shè)計要體現(xiàn)步行、方便、多樣性、獨特風格、特色文化，要生活導(dǎo)向、功能混合、高密度、緊湊型、微景觀、密道路，基礎(chǔ)設(shè)施最有效利用，這樣能耗低、運營成本也低。

小鎮(zhèn)要有文化底蘊，有助于增強當?shù)厝说奈幕J同感和心靈歸屬感，也將積累、形成新的文化特質(zhì)或亮色。

小鎮(zhèn)要功能完備，學(xué)有優(yōu)教、病有良醫(yī)、勞有厚得、住有宜居、老有頤養(yǎng)。最好的文旅小鎮(zhèn)是讓人們能夠住下來，住下來就不想走。

五

文旅小鎮(zhèn)配套建設(shè)——夯基礎(chǔ)

文旅小鎮(zhèn)的配套建設(shè)主要滿足小鎮(zhèn)居民生活配套、 旅游 配套、產(chǎn)業(yè)配套等三個方面的需求。

（一）基礎(chǔ)配套建設(shè)

1、交通設(shè)施

建立便捷的外部和內(nèi)部交通系統(tǒng)。強化城鎮(zhèn)與交通干線、交通樞紐城市的連接，提高公路技術(shù)等級和通行能力，改善交通條件，提升服務(wù)水平。

推進大城市市域（郊）鐵路發(fā)展，形成多層次軌道交通骨干網(wǎng)絡(luò)，高效銜接大中小城市和特色小鎮(zhèn)，促進互聯(lián)互通。

加強步行和自行車等慢行交通設(shè)施建設(shè)，做好慢行交通系統(tǒng)與公共交通系統(tǒng)的銜接。

推進公共停車場建設(shè)，加強車輛停車管理。

2、教育設(shè)施

推動文旅小鎮(zhèn)各項教育設(shè)施建設(shè)， 科技 館、學(xué)校、文化館、醫(yī)院、 體育 館等科教文衛(wèi)設(shè)施建設(shè)。

加快中高級人才培訓(xùn)中心、推進義務(wù)教育學(xué)校標準化建設(shè)，推動市縣知名中小學(xué)和城鎮(zhèn)中小學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，擴大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面。

3、行政管理設(shè)施

文旅小鎮(zhèn)內(nèi)行政及商務(wù)辦公、綜合服務(wù)、便民服務(wù)中心、政務(wù)服務(wù)、 旅游 休閑、商貿(mào)物流、人才公寓等配套設(shè)施的建設(shè)。

4、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施

完善的公共服務(wù)特別是較高質(zhì)量的教育醫(yī)療資源供給是增強特色小鎮(zhèn)人口集聚能力的重要因素。要推動公共服務(wù)從按行政等級配置向按常住人口規(guī)模配置轉(zhuǎn)變，根據(jù)城鎮(zhèn)常住人口增長趨勢和空間分布，統(tǒng)籌布局建設(shè)學(xué)校、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)、文化 體育 場所等公共服務(wù)設(shè)施，大力提高教育衛(wèi)生等公共服務(wù)的質(zhì)量和水平，使居民能夠享受更有質(zhì)量的教育、醫(yī)療等公共服務(wù)。

5、金融服務(wù)設(shè)施

開發(fā)銀行加大對特許經(jīng)營、政府購買服務(wù)等模式的信貸支持力度，特別是通過 探索 多種類型的PPP模式，引入大型企業(yè)參與投資，引導(dǎo) 社會 資本廣泛參與。發(fā)揮開發(fā)銀行“投資、貸款、債券、租賃、證券、基金”綜合服務(wù)功能和作用，在設(shè)立基金、發(fā)行債券、資產(chǎn)證券化等方面提供財務(wù)顧問服務(wù)。

6、市政公用設(shè)施

水網(wǎng)、電網(wǎng)、路網(wǎng)、信息網(wǎng)、供氣、供熱、地下綜合管廊等公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；污水處理、垃圾處理、園林綠化、水體生態(tài)系統(tǒng)與水環(huán)境治理等環(huán)境設(shè)施建設(shè)以及生態(tài)修復(fù)工程。

建設(shè)高速通暢、質(zhì)優(yōu)價廉、服務(wù)便捷的寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施，以人為本推動信息惠民，加強特色小鎮(zhèn)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加速光纖入戶進程，建設(shè)智慧型文旅小鎮(zhèn)。

（二）商業(yè)配套建設(shè)

1、餐飲

針對當?shù)厝宋奶厣_發(fā)主題餐飲，打造特色餐飲，如文旅農(nóng)家樂。

2、酒店

依據(jù)文旅小鎮(zhèn)的需求推動高檔星級酒店、快捷酒店、民宿酒店、主題酒店等建設(shè)。

3、商業(yè)

百貨商場、小型集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場、生活超市、藥店、商鋪等便民商業(yè)設(shè)施。

（三）休閑配套建設(shè)

推進商務(wù)會館、茶館、咖啡館、羽毛球館、臺球館、健身中心、棋牌室、KTV、 養(yǎng)生 館等設(shè)施建設(shè)。

六

文旅小鎮(zhèn)文化建設(shè)

文化是文旅小鎮(zhèn)的DNA，是文旅小鎮(zhèn)最核心的特質(zhì)，也是區(qū)別其他文旅小鎮(zhèn)的根本所在。文旅小鎮(zhèn)的自然、生態(tài)、文化、景觀、民俗等資源都是獨有的，即使是有類似的，其特質(zhì)也是獨一無二的，但是，在文旅小鎮(zhèn)的規(guī)劃建設(shè)中，需要進行深入挖掘，才能真正找到區(qū)別于其他文旅小鎮(zhèn)的特質(zhì)，從而避免與周邊 旅游 項目開發(fā)的同質(zhì)化競爭。

文旅小鎮(zhèn)的文化建設(shè)可通過主題活動、文化活動、文化宣傳的方式進行強化。

（一）主題活動

通過舉辦主題活動的方式，一方面可以擴大文旅小鎮(zhèn)的品牌知名度，另一方面，可以在 社會 擴大影響力，吸引各地企業(yè)、商家、個人踴躍參與。

主題活動包括文旅小鎮(zhèn)已有的活動進行深度主題策劃，進一步擴大活動的規(guī)模和影響力；大型演出活動的策劃和舉辦；大型節(jié)慶活動的策劃和舉辦；國際國內(nèi)重大活動的策劃和舉辦等等。

（二）文化活動

開展文旅小鎮(zhèn)文化特色教育，提高居民對城市建設(shè)的滿意度，爭取做到“全民皆導(dǎo)游”，培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)文化的 社會 風氣，從而提升老城的文化品質(zhì)。

開展社區(qū)文化交流活動，推動文旅小鎮(zhèn)和諧文化建設(shè)。

（三）文化宣傳

利用各類文化宣傳，提升文旅小鎮(zhèn)的文化品質(zhì)。如拍攝文化 旅游 宣傳片，吸引游客了解和認識鎮(zhèn)海的文化特色和 歷史 底蘊。拍攝文化宣傳專題片，全面展示文旅小鎮(zhèn)文化特色和底蘊。建立官方自媒體，立體式推廣文旅小鎮(zhèn)文化。

七

文旅小鎮(zhèn)品牌建設(shè)

一個好的文旅小鎮(zhèn)，需要有一個好的品牌形象，需要在全國有一個響亮的品牌名稱。文旅小鎮(zhèn)的品牌建設(shè)，從某種意義上講就是為文旅小鎮(zhèn)編故事、講故事、傳故事，通過故事將文旅小鎮(zhèn)的品牌傳播出去，成為大家都在關(guān)注和討論的品牌。

（一）品牌塑造

首先建立文旅小鎮(zhèn)的品牌系統(tǒng)。包括文旅小鎮(zhèn)品牌名稱，品牌Logo、標準字體、建筑風格、建筑理念、戶外展示等要素。

借助各類渠道對文旅小鎮(zhèn)進行品牌宣傳和形象推廣。

（二）品牌宣傳

1、品牌廣告宣傳

一個優(yōu)秀的品牌廣告，可以迅速打響文旅小鎮(zhèn)的品牌知名度。一個有內(nèi)涵的品牌廣告，可以讓文旅小鎮(zhèn)的品牌讓人津津樂道。

2、公益營銷宣傳

通過大型 社會 公益性營銷活動的全方位宣傳來達到宣傳文旅小鎮(zhèn)品牌形象，打響品牌知名度的目的。

3、熱點營銷宣傳

通過全國乃至全球關(guān)注的熱點事件，借助 社會 公眾對熱點事件的關(guān)注，聚焦文旅小鎮(zhèn)的品牌宣傳。

4、借勢營銷宣傳

把有特色、有影響力，能產(chǎn)生 社會 轟動效應(yīng)的各類活動巧妙地融合起來，借勢推動文旅小鎮(zhèn)的品牌宣傳。

5、文化營銷宣傳

貫穿文旅小鎮(zhèn)文化，借助文化營銷活動的影響力，通過戶外、車體、宣傳品、紀念品、小禮品等有機地結(jié)合起來，傳播文旅小鎮(zhèn)的品牌。

6、自媒體品牌宣傳

利用自媒體的宣傳力量，如官方自媒體、名人自媒體、自媒體圈等宣傳文旅小鎮(zhèn)品牌。

文旅小鎮(zhèn)，就是要通過搭建平臺實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)在充分市場化的空間內(nèi)，一方面通過集聚資本、技術(shù)、人才等各類高端要素，支撐新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，形成以創(chuàng)新導(dǎo)向的新興產(chǎn)業(yè)細分或具有人文底蘊的經(jīng)典產(chǎn)業(yè)升級，同時在產(chǎn)業(yè)、文化、 旅游 和生產(chǎn)、生活、生態(tài)的高度融合中創(chuàng)新供給方式，加快區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；另一方面則是結(jié)合特色產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)筑，通過市場機制淘汰或遷移一部分難以適應(yīng)環(huán)境變化的“舊”內(nèi)容，為特色產(chǎn)業(yè)騰挪出新的發(fā)展空間，進一步增強區(qū)域發(fā)展內(nèi)生動力。通過這“一增一減”的過程，實現(xiàn)區(qū)域優(yōu)秀文化的更新和有效供給能力的提升。

文旅融合是什么時候提出來的？

2018年是文旅融合的第一年。2018年3月13日，國務(wù)院機構(gòu)改革方案提出，將整合文化部和國家旅游局的職責，設(shè)立文化旅游部，作為國務(wù)院組成部門，文化部和國家旅游局不再保留。

2019年，首屆全國文化旅游局長會議在北京召開。旅游行業(yè)關(guān)心的是如何推廣文旅融合，會議提出了“尊重規(guī)律、因地制宜、穩(wěn)中求進、鼓勵創(chuàng)新”四點建議。

首先，我們必須尊重規(guī)律。

要深刻認識到，文化和旅游都有各自可以融合的、相對獨立的一面。推進文化與旅游的融合發(fā)展，必須堅持“適當時融合，可融合時融合”的原則，堅決避免片面強調(diào)特殊性和完全忽視特殊性兩種傾向。

第二，要因地制宜。

要堅持實事求是，從實際出發(fā)，走基于資源稟賦和區(qū)位特點的特色發(fā)展和差異化發(fā)展道路，避免“一刀切”、“蜂涌而至”，防止抄襲和簡單模仿。

第三，要穩(wěn)中求進。

文化與旅游的融合需要大力推進，但不是一蹴而就的。測試整合程度和效果需要時間。既要反對保守主義和不作為，又要防止冒進和亂作為。要穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進，長期出成績。

第四，多鼓勵創(chuàng)新。

要解放思想，大膽創(chuàng)新，特別是基層一線文化旅游部門的同志要積極探索，敢于摸著石頭過河，從實踐中找到文化旅游融合發(fā)展的有效途徑。

四川晟景文旅，專注于文化、旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，致力為“文化旅游目的地、生態(tài)旅游目的地、農(nóng)業(yè)旅游目的地”提供文旅融合咨詢、策劃、規(guī)劃、文創(chuàng)等文旅融合整體解決方案。

產(chǎn)品推廣會議流程

中國的會議目前沒有什么好形式！

打仗靠自己，最關(guān)鍵的是發(fā)揮你們公司的民主。群冊群立，不要靠某個領(lǐng)導(dǎo)來個靈感，就出個決議

新文旅時代，景區(qū)該怎么有效的營銷？

我感覺現(xiàn)在的 旅游 景區(qū)都大同小異，人都會有審美疲勞，一成不變的營銷模式肯定會慢慢的淡出人們的視線，最重要的是保留一些具有本地 歷史 特色的文化，比如生活習慣，建筑，地貌等等，搞好服務(wù)，讓人們自覺去消費，而不是一錘子買賣，應(yīng)該考慮長遠發(fā)展，讓游客留下一個非常深刻的印象，做好口碑非常重要。在 旅游 資源上不要太多現(xiàn)代的建筑，保留原始風貌讓地域有厚重感。 旅游 景區(qū)的市場定位各有側(cè)重、不能一概而論，在對應(yīng)的 旅游 產(chǎn)品的基礎(chǔ)上首先城市在營銷區(qū)應(yīng)該進行定位，找到合適的 旅游 群體，甚至對 旅游 受眾的消費能力也應(yīng)該有一個比較準確的預(yù)測。

??否則如果我們不事先調(diào)查市場，我們就會理所當然地認為故意行動的后果可能導(dǎo)致一半的努力，甚至謬論的方向。它是“盲目的和嘈雜的”，期待良好的營銷效果是奢侈的。

??都知道無論哪個行業(yè)或哪個產(chǎn)品，只要搞個大活動，就能促成一定程度的關(guān)注進而帶來消費。如果你在 旅游 營銷時主題混亂、今天這樣明天那樣，說白了就是頭腦發(fā)熱，或者拍拍腦袋就干這干那，結(jié)果就是自語自娛，又哪來的最佳營銷宣傳效果?所以主題不明確根本不可能通過你混亂的宣傳營銷，將目標游客帶入景區(qū)。

??假如你再選擇個不懂 旅游 營銷的媒體，特別是只賣廣告位的，東一塊廣告牌子西一塊電子屏又能如何?當你處在產(chǎn)品剛推向市場時，這是產(chǎn)品推廣期;當你的產(chǎn)品已經(jīng)定型時，再采用這樣的方式，無疑這部分費用是浪費的，所以媒體的選擇也很重要。

?? 旅游 資源的資源屬性和管理級別按照資源屬性，可以把 旅游 資源分為自然景觀(地文景觀、水域風光、氣候天象、生物景觀)和人文景觀(文物古跡、民俗風情、城鄉(xiāng)風貌、現(xiàn)代設(shè)施、宗教文化、文學(xué)藝術(shù)、飲食購物)兩大類型。自然景觀和人文景觀既有明顯區(qū)別，又有一定的聯(lián)系：自然景觀 旅游 資源一般要經(jīng)過人工的開發(fā)，但一定要注意人工與自然要和諧，協(xié)調(diào)。

文化 旅游 業(yè)是一個綜合性、復(fù)雜性、季節(jié)性、創(chuàng)意性超強的行業(yè)，與觀光客以及游客的食、住、行、游、購、娛、學(xué)等需求緊密關(guān)聯(lián)，與 健康 、研學(xué)、 娛樂 、觀光、林業(yè)、商業(yè)等產(chǎn)業(yè)也密切相關(guān)，產(chǎn)業(yè)鏈非常大。同時文化 旅游 自身運營也是一個復(fù)雜的體系，實現(xiàn)系統(tǒng)的綜合運營，并在此基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新，因而用傳統(tǒng)思維和單向力量都很難把文化 旅游 做好，“宜融則融，能融盡融，以文促旅，以旅彰文”的文化 旅游 融合發(fā)展門道需要我們?nèi)ズ煤玫睦斫夂透形颉?/p>

文化 旅游 地產(chǎn)的開發(fā)須要滿足需求。生態(tài)的需求。文化的需求，現(xiàn)今的文化呈現(xiàn)出主流化、高 科技 化、大眾化的特征，滿足文化的需要，項目需要經(jīng)歷從傳承文化到創(chuàng)造文化、從創(chuàng)造文化到消費文化、從消費文化到升華文化三個過程的輪回。滿足 健康 的需要。因此，當休閑浪潮、城鎮(zhèn)、打造文化實力、經(jīng)濟增效等諸多因素的結(jié)合，文化 旅游 地產(chǎn)成為了其中一個獨特而重要的抓手。天時、地利、人和均具備，文化 旅游 地產(chǎn)迎來了自身發(fā)展的機遇期?，F(xiàn)階段國內(nèi) 旅游 地產(chǎn)的發(fā)展還處在一個初期階段，與國際上有很大差距，大致表現(xiàn)在四個方面： 旅游 主導(dǎo)特點、產(chǎn)品多元特點、長線經(jīng)營特點、市場廣泛特點。這種比較的意義在于感受差異及意識問題，并不是說什么都需要跟國外一致。文化 旅游 地產(chǎn)的本質(zhì)是為人們提供一種全新的生活方式?！叭隆斌w現(xiàn)在六個方面：良好的生態(tài)環(huán)境、完善的休閑配套、獨特的文化主題、多元的人群組合、組團式的結(jié)構(gòu)、獨特的生活方式。

結(jié)合國內(nèi)景區(qū)的運營模式，針對文化 旅游 項目精細化運營提出以下三點問題：

1、 旅游 景區(qū)產(chǎn)品建立品牌

第一是景區(qū)主題，特別是文化 旅游 項目，景區(qū)一定要從 旅游 市場的角度來考慮這個問題。

第二是要把它當成一個景區(qū)來做。景區(qū)必須具備兩個條件，第一、景區(qū)必須要有觀光客以及游客參觀的景點，第二、景區(qū)必須要有觀光客以及游客玩的 旅游 產(chǎn)品，具備這兩點才能形成一個景區(qū)。

2、景區(qū)商業(yè)如何和 旅游 產(chǎn)品結(jié)合

景區(qū)活動不是為了表演而做的，而是為商業(yè)服務(wù)。讓觀光客以及游客在景區(qū)里轉(zhuǎn)起來，增加觀光客以及游客逛店鋪的機會。拉短景區(qū)活動時間點，增加觀光客以及游客在景區(qū)活動的逗留時間。還可以引導(dǎo)觀光客以及游客按照景區(qū)既定的路線進行游玩。

旅游 產(chǎn)品的分布需要進行一定的空間安排，在產(chǎn)品分布上存在一個節(jié)點，這個節(jié)點布置可以起到承轉(zhuǎn)觀光客以及游客情緒變化的作用。

3、景區(qū)消費問題

基礎(chǔ)消費小吃、餐飲、住宿，玻璃橋、玻璃棧道等，這類產(chǎn)品可以給景區(qū)帶來很好的收入，價值比較高。

文化 旅游 項目運營三大要點

結(jié)合上述文化 旅游 項目精細化運營問題，在運營方面要特別注意以下幾點。

1、依托自然資源

自然資源為主要發(fā)展優(yōu)勢的特色小鎮(zhèn)，已開始重視往產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，并向高端領(lǐng)域衍生發(fā)展。

2、深挖 歷史 豐富文化體驗

以 歷史 文化資源為主要特色的特色景點，也可依托特有文化，情懷文化民俗文化、民族文化、 歷史 遺產(chǎn)等類型資源，打造 旅游 目的地。

3、多維度資源整合

旅游 項目的成功，是資源、資本多方整合的結(jié)果。

新文旅時代，我覺得景區(qū)應(yīng)該以人為本的營銷更能適應(yīng)新時代發(fā)展的需求。讓人們在休閑 旅游 中更有獲得感、體驗感。真正享受輕松愉悅的文旅生活。

新文旅時代，要加強發(fā)展地方特色文化，提升景區(qū)管理人員素質(zhì)，切實做好景區(qū)與當?shù)乩习傩罩g的工作?，F(xiàn)在好多的景區(qū)都是盲目投資，互相模仿，只是做得大，但沒有內(nèi)涵，吸引不了人氣。像我們興化千垛菜花，就利用了當?shù)睾佣馓烊坏貏?，種植油菜花，油菜花可以觀賞，菜籽成熟了可以煉油，既美化了環(huán)境又讓老百姓得到了利益，這樣就能為景區(qū)的后續(xù)發(fā)展提供良好的基礎(chǔ)！

首先作為一個文化景區(qū)，應(yīng)該挖掘它的文化內(nèi)涵，擴大景區(qū)的文化影響面，不能僅僅放在金錢觀上，收多少錢的表面上，應(yīng)該通過組織大型的文化活動來吸引游客，通過文化的知識競賽，文化的表演來宣傳他，不要只在錢上做文章

隨著大眾化 旅游 和國民休閑時代的到來，在肯定 旅游 景區(qū)仍然是觀光 旅游 基本需求的同時，景區(qū)也面臨著廣大散客在目的地消費多元化和體驗生活化等方面的新需求。

與之相應(yīng)，景區(qū)景點規(guī)模日益擴大(2015年年底，全國景區(qū)景點數(shù)量已經(jīng)達到21.6萬個，其中A類景區(qū)超過7000家，5A級、4A級 旅游 景區(qū)1500多家。)。隨著市場競爭的加劇， 旅游 營銷的重要性日益凸顯。那么，景區(qū)該如何進行有效的營銷呢?

擅用“事件營銷”

景區(qū)事件營銷是指有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價值的景區(qū)外部發(fā)生和景區(qū)內(nèi)部策劃型事件進行營銷組合，運用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現(xiàn)實和潛在的 旅游 消費者的注意和興趣，以達到豐富景區(qū)現(xiàn)有 旅游 產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品銷售、增加景區(qū)收入和提升景區(qū)知名度與美譽度的一種現(xiàn)代營銷手段。

緊跟“泛 娛樂 ”營銷

約翰·奈斯比特曾在《大趨勢》中寫道，在今天這個變化莫測的世界上， 娛樂 被認為是日常生活中必不可少的一個因素。對一個企業(yè)來說，如若不通過 娛樂 增加與消費者之間的溝通交流，不玩“ 娛樂 營銷”，那么這個企業(yè)將逐漸被 社會 前進的車輪碾碎未來的夢。簡單來說， 娛樂 營銷其實就是借助 娛樂 的元素或形式，將產(chǎn)品與客戶的 情感 建立聯(lián)系，從而達到銷售產(chǎn)品、培育品牌效果的營銷方式。

營銷方式需要創(chuàng)新

在新的市場環(huán)境背景下，營銷傳播不再像以前一樣單純地追求對消費者進行信息灌輸，而是以媒體的創(chuàng)新、內(nèi)容的創(chuàng)新、傳播方式的創(chuàng)新去征服目標受眾。景區(qū)該如何順應(yīng)潮流，在開展創(chuàng)意營銷傳播的同時又要避免做曇花一現(xiàn)的噱頭式營銷，成為 旅游 景區(qū)在經(jīng)營過程中需要重點思考的問題。

第一，要搭建全方位的營銷體系。常規(guī)的營銷分為傳統(tǒng)媒體營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，縱然網(wǎng)絡(luò)媒體相比傳統(tǒng)媒體擁有更龐大的用戶群、信息到達更加及時以及其營銷效果可追蹤等諸多方面的優(yōu)勢，但并不代表著要放棄傳統(tǒng)媒體傳播渠道，畢竟媒介面臨的用戶群體是不一致的。

第二，注重以體驗為核心的營銷設(shè)計。體驗營銷是一種為體驗經(jīng)濟所驅(qū)動的全新的營銷模式。簡單而言，就是滿足消費者體驗消費需要的營銷活動?！案惺堋被蛘摺绑w驗”在未來的體驗經(jīng)濟時代逐漸成為最重要的需求導(dǎo)向。 旅游 景區(qū)產(chǎn)品實際上也是一種體驗的設(shè)計，這種體驗包括從訪問景區(qū)的打算和旅行的計劃開始，到接下來訪問的過程，最后離開景區(qū)，以及旅途活動，最終形成 旅游 過程的整體感受。

第三，合理利用新媒體營銷方式。移動互聯(lián)網(wǎng)以及散客時代的來臨使得越來越多的用戶選擇使用移動互聯(lián)網(wǎng)來了解 旅游 景區(qū)、 旅游 攻略、訂購景區(qū)門票和相關(guān) 旅游 服務(wù)。

移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，景區(qū)營銷的重點是突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷模式，構(gòu)建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結(jié)合的全媒體 旅游 目的地營銷體系;注重以體驗為核心的營銷設(shè)計以及有效利用好新媒體資源

要發(fā)覺新的

文旅融合、主題作品、非遺國潮、文創(chuàng)……文博會涌動紅色元素

第十七屆文博會是中國共產(chǎn)黨成立100周年和“十四五”開局之年舉辦的一屆重要展會，在本屆文博會上，南都記者現(xiàn)場觀察到紅色元素遍布6大展館，融合在各類文創(chuàng)形態(tài)與產(chǎn)品中。大到紅色 旅游 ，成為文旅融合新趨勢，紅色出版刮起紅色讀本風潮；小到一個書簽，一枚徽章，一只茶杯都融入了紅色元素與紅色記憶。現(xiàn)今，從黨政文化到民族文化，從傳統(tǒng)非遺到國潮涌動，豐富的紅色元素文旅與文創(chuàng)，已成為文化產(chǎn)業(yè)的一股重要力量。

文旅融合新趨勢，紅色文化之旅成亮點

在本屆文博會9號展館湖南省展廳中，一張《湖南紅色 旅游 地圖》格外引人注目，這張地圖標出了湖南省內(nèi)所有的紅色 旅游 景點，在該展廳同時還有《長沙紅色文化游泳地圖》。無獨有偶，在10號展館的甘肅省展廳，記者同樣看到一幅巨大的《甘肅紅色 旅游 地圖》，在甘肅省展廳，記者還看到眾多的宣傳紅色 旅游 的小冊子，如甘肅省博物館的《百件革命文物 追尋紅色記憶》，《靜寧縣界石鋪紅軍長征毛澤東舊居紀念館》、《涇川縣吳煥先烈士紀念館》、《微成兩康戰(zhàn)役紀念館》等等，這些紅色 旅游 景點的介紹冊，展現(xiàn)了甘肅不同市縣對紅色 旅游 資源開發(fā)的重視。

在10號館的新疆展廳，記者同樣看到不少紅色元素，如新疆塔克拉瑪干文化傳媒演藝有限公司的《三五九是模范》實景演出的推介，新疆建設(shè)兵團眾多的紅色主題招商項目；在陜西省展廳，“紅色南泥灣 陜北好江南”成為一大看點；在9號展館的江西省展廳，井岡山革命博物館館紅色基因庫試點成果展示，令人耳目一新，紅色基因與 科技 聯(lián)姻，成為新的吸睛點。

在安徽展廳，安徽演藝集團的《藝術(shù)黨課》展示很具吸引力，六安的紅色傳家寶賡續(xù)紅色血脈等內(nèi)容的展示具有立體感；北京展廳則呈現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨百年的 歷史 脈絡(luò)與偉大征程，有理想照耀中國系列的“建黨百年 京影劇獻”，也有紅色文創(chuàng)、紅色VR、紅色閱讀等全方位的紅色內(nèi)容展示。

記者逛遍本屆文博會主展場6個展館，發(fā)現(xiàn)全國的參展團都能找到紅色元素的閃耀。紅色 旅游 資源的開發(fā)，成為各省發(fā)展 旅游 ，促進文旅融合的重要抓手。廣東省曾主推過紅色羊城 歷史 文化游、孫中山故里 歷史 文化游、東縱抗戰(zhàn) 歷史 文化游、葉帥故里紅色游等十條紅色 旅游 路線，這一內(nèi)容在文博會上同樣成為廣東省展廳的重點展示內(nèi)容。

而在深圳，民間 社會 組織也成為推動紅色文旅與文創(chuàng)的一股力量。深圳市紅色文化研究會（以下簡稱深紅會）的展廳位于13號展館，深紅會是經(jīng)深圳市民政局批準成立的深圳市第一家紅色文化 社會 組織。他們立足深圳，面向全國及粵港澳大灣區(qū)，欲打造先行示范區(qū)紅色文化傳承與改革開放精神相結(jié)合的創(chuàng)新模式，推進紅色文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。該會秘書長王天渙介紹，深紅會此次參展主要展示了兩個板塊的內(nèi)容：紅色文旅+紅色文創(chuàng)。這兩個板塊的內(nèi)容是該會今年發(fā)展紅色文化產(chǎn)業(yè)的重頭戲，一是整合紅旅路線，開發(fā)精品紅旅線路，二是紅色文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)和推廣。所以本次我們紅色文化主題館打造了一條紅色資源點長廊，體現(xiàn)了中國與深圳本地的紅色資源點，把紅色文旅資源點整合推廣。同時推出了一批精品紅色文創(chuàng)，讓群眾能把紅色文化捧在手里，讓紅色文化潛移默化到人民心中。

歌頌百年風華，紅色出版成風潮

在本屆文博會現(xiàn)場，與紅色文旅展示內(nèi)容旗鼓相當?shù)膽?yīng)屬紅色書籍與出版物，及相關(guān)電子讀物與黨史學(xué)習教育云平臺的內(nèi)容展示，還包括眾多的紅色題材的影視劇與藝術(shù)作品。各省展團都把慶祝建黨百年的出版物放在最顯眼的位置進行展示。

如在浙江省展廳的入口，首先映入眼簾的便是江版?zhèn)髅秸古_展示的紅色主題書籍，記者看到有《紅船故事》、《紅船啟航》、《漫畫百年黨史《強國新征程》等；吉林省展廳同樣在展廳的核心區(qū)域做了建黨百年的專題圖書展示，其中有《童心向黨頌百年》、《影像中國70年》、《大道》、《實業(yè)興國》等；在山西省展廳，可以看到《我和我的黨支部》、《選擇》、《紅色印記在山西》、《山西紅色之旅》等重點紅色展示圖書；在江蘇省展廳，建黨百年江蘇紅色主題劇目展以及“慶百年華誕 展輝煌歷程——江蘇廣電建黨百年主題作品精彩紛呈”等展示內(nèi)容吸引了眾多觀眾駐足觀看；河北展廳，河北黨史學(xué)習教育云平臺的展示成為該展廳的主要亮點；上海展廳，以觸摸屏的展示方面，將其展陣的紅色主題內(nèi)容電子化與視頻化，頗具設(shè)計感與視覺創(chuàng)新。

與各省展團形成內(nèi)容的呼應(yīng)，在14號媒體融合館，深圳出版集團特別規(guī)劃了“建黨百年紅色主題數(shù)字內(nèi)容精品展”?，F(xiàn)場展出與建黨百年紅色主題相關(guān)的圖片、電子書、有聲書、音視頻、課程；網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò) 游戲 、動漫及IP衍生；APP及小程序、融媒體出版物（AR、VR等）、數(shù)據(jù)庫（知識服務(wù)平臺等）及其他形態(tài)的內(nèi)容，以新時代的新形式來記錄和傳遞永恒的紅色精神，充分展現(xiàn)媒體融合時代的傳媒特色。

而在文博會中心書城分會場，以傳統(tǒng)向新式徽派遞進的美學(xué)風格，展示宣紙的前世今生以及紅星宣紙?zhí)赜械墓に囂攸c，營造富含場景感、參與感的觀展體驗，將宣紙的獨特魅力與文化底蘊一一呈現(xiàn)的“紅星耀鵬程”宣紙文化展，同樣吸引市民與讀者的打卡與圍觀。

以紅色元素開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，刺繡、文具同樣搶眼

從本屆文博會現(xiàn)場看，以紅色元素開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，做得較好的是湖南的紅潮文創(chuàng)、江西的“初心系列”文創(chuàng)，以及北京展廳所展示的文創(chuàng)產(chǎn)品。

記者在文博會現(xiàn)場了解到，湖南師范大學(xué)湘繡創(chuàng)新研發(fā)中心為了更好地保護、傳承與創(chuàng)新湘繡，經(jīng)過八年的產(chǎn)學(xué)研合作，在非遺保護、文創(chuàng)開發(fā)等多個領(lǐng)域獲得了豐碩的成果。其開發(fā)的“紅潮文創(chuàng)”系列產(chǎn)品很具青春與活力，在展會現(xiàn)場呈現(xiàn)出年輕人喜歡的氣質(zhì)。其“紅色湘繡”項目，是國家岳麓山大學(xué) 科技 城重溫紅色記憶，講好紅色故事，弘揚湖湘文化和湘繡技藝的重要載體。該項目負責人表示，“紅色資源，是一座‘富礦’。在‘兩個一百年’奮斗目標交匯之時，我們更應(yīng)飲水思源，充分運用好紅色資源，從中汲取永不衰竭的澎湃動力，創(chuàng)造更加美好的生活?！?/p>

江西紅星文化藝術(shù)開發(fā)的“初心系列”文創(chuàng)產(chǎn)品同樣頗具創(chuàng)意，該系列以中國革命的搖籃——井岡山上的雕塑和勝利的號角為主體設(shè)計元素，再配以“星星之火，可以燎原”、“紅星照耀中國”、“井岡山精神永放光芒”的字樣和五角星圖案，預(yù)示新事物有著遠大的發(fā)展前途，催人奮進，激勵年輕人在人生道路上，胸懷理想，積極進取。

位于13號展館的深圳中絲園展廳，則呈現(xiàn)了一場紅色文化主題刺繡作品展。該展覽以“傳承匠心百年繡夢”為主題，展出“紅色精神”為素材的刺繡作品，以蘇繡巧奪天工的技藝，繡出毛澤東同志《沁園春》、《婁山關(guān)》等詩詞，筆鋒遒勁，豪放酣暢；另繡各行各業(yè)、全國各地人民團結(jié)奮斗的場景，人物神態(tài)生動，再現(xiàn)偉人及黨的光輝形象；再有其他蘇繡精品，千針萬線歌頌中國共產(chǎn)黨的豐功偉績。同時展出一系列蘇繡創(chuàng)新作品，以新題材、新工藝喚起人民對百年新征程的向往和憧憬。展覽以紅色為主色調(diào)，體現(xiàn)中國共產(chǎn)黨的紅色精神，圍繞“傳承匠心百年繡夢"主題，以非遺作品詮釋紅色精神、用非遺技藝傳承革命精神、用非遺魅力弘揚紅色文化，集藝術(shù)性、觀賞性、教育性于一體，呈現(xiàn)了中國刺繡非遺技藝的傳承與創(chuàng)新。

針對本屆文博會上所展現(xiàn)的眾多紅色元素，該如何助推中國特色的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展？深紅會秘書長王天渙認為，本次文博會上紅色元素比以往都要豐富，從黨政文化到傳統(tǒng)文化、民族文化、非遺文化以及國潮系列都有展示。紅色元素跟文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要有機融合才能有創(chuàng)新和突破，紅色文化是在革命戰(zhàn)爭年代，由中國共產(chǎn)黨人、先進分子和人民群眾共同創(chuàng)造并極具中國特色的先進文化，蘊含著豐富的革命精神和厚重的 歷史 文化內(nèi)涵，把紅色文化融入創(chuàng)新元素，體現(xiàn)在產(chǎn)品和表現(xiàn)形式上，讓年輕人注入活力，才能真正帶動紅色產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)于文旅產(chǎn)品推廣會議和文旅產(chǎn)品策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。