本篇文章信途科技給大家談談如何推廣高溢價產品賺錢，以及如何讓產品溢價對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何做推廣引流賺錢

做銷售，一般會通過各種方式來引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流，那么，我們要怎樣引流呢？

我們都知道，流量分為三種：自然流量、營銷推廣流量、轉介紹流量。

自然流量一般都是通過口碑、品質傳播的，當然，這種流量是非常稀少的；

營銷推廣流量，是通過一些活動而轉化過來，但需要花費一定的成本來進行推廣的；

轉介紹流量是通過好友的介紹播而來，但客戶是有一定程度的信任度，易轉化。

然而，我們可以通過哪些引流方式吸引到更多的新用戶呢？

第一類：內容推廣類，如微信公眾號，百家號、網易號、搜狐號等自媒體號

如今，隨著網互聯(lián)的高速發(fā)展，人們也逐漸習慣搜索或瀏覽對自己感興趣的事情。

舉個例子，當你想做微商的時候，你會不會在百度上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相關的信息，如此一來，微商的信息就傳達到你的大腦里，你會根據網上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據。

所以，千萬不要忽略內容推廣的重要程度。很多的企業(yè)，都會做品牌的全網營銷，其實就是為了制造引流的背書，提高品牌的曝光度。

作為一個銷售，千萬不要等客戶來找你，主動出擊才能占領銷售冠軍的寶座。

大多數的自媒體平臺的入駐門檻是非常之低的，一般注冊成功就可發(fā)文，但有部分自媒體號對質量的要求是偏高的，就像百家號注重作者的原創(chuàng)，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)布出來的。

你所知道的自媒體號有哪些？百家號、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書、網易號、搜狐號、簡書號、今日頭條等。

要注意的是，注冊的時候要看清楚注冊協(xié)議，填寫信息內容，一般都可注冊成功的。

接下來，就是營銷內容的填充了，要發(fā)哪些內容的文章，標題怎樣寫，要出現(xiàn)哪些關鍵詞等，都是內容營銷的關鍵。

賬號的權重越高，內容起始推薦量越高。所以，在運營這些自媒體賬號時，內容的質量一定要高，這樣點擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。

第二類：短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

這些平臺大家都很熟悉吧。抖音，我們經常刷吧，但在我們刷抖音的時候，已有些人靠著做抖音賺錢了。

別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢的呢？

首先，賬號的定位。每一個比較火的賬號，都會有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，“信息類”、“觀點類”、“趣聞類”、“美食類”、“萌寵類”、“情感類”、“生活類”等定位，才能夠吸引到有相同特點的一群人。

其次，產生原創(chuàng)內容。原創(chuàng)視頻的被推薦的指數要比轉發(fā)的要高，并且原創(chuàng)短視頻更容易吸粉。內容方面離不開新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關注，就會一探究竟。

最后，一定要有一個鮮明的標簽，能夠讓別人記住你。如果你的賬號沒有一個鮮明的標簽，用戶看過就忘了，那么，做這個賬號就毫無意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶，從而引導到自己的微信號，才有后續(xù)的成交。

第三類：通過各種營銷活動提高銷量和拉新

通過活動引流的方式有很多種，但活動的本質都是讓客戶感到占到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。

然而，拉新的方式有：抽獎形式、投票形式、促銷形式、免費形式、會展形式。

1、抽獎形式

抽獎對用戶的吸引力是很高的，因為用戶需要付出的成本比較低，甚至有些是不需要付出成本的。

抽獎的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎、小程序抽獎、大轉盤、抽寶箱等。

在做抽獎活動時，獎品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶參與。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以設置獎勵的數量。

2、投票形式

投票的形式相對簡單，展開一個主題投票活動，排名獲得獎勵。但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。

我們可以結合自身產品的屬性，選擇一個合適的投票形式，操作和規(guī)程還是比較容易的。

3、促銷形式

促銷活動可以分為兩大類：單品促銷和多品促銷。

其中，單品促銷包括買贈、限時購、特價、預售、加價購；多品促銷包括滿減、滿贈、滿件折、套裝。這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進銷售量，提高轉化率。

之前，就有一篇文章介紹過這九種促銷方式——《促銷活動大盤點，這9種促銷方式你一定要知道》。（點擊閱讀）

4、免費形式

免費絕對是一個很大的誘惑，用戶都希望占到便宜，因此，免費掃碼、免費購買等活動是非常常用的拉新方式。

但免費也有條件的，像“免費購買”需要用戶承擔運費，或是像推薦幾個好友添加微信，即可免費送。

5、會展形式

會展的人流量非常密集，在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會展外，還有像新品發(fā)布會等形式也屬于會展形式。

這種形式，主要是通過大量媒體或企業(yè)的曝光增加產品或企業(yè)知名度，同時達到宣傳自己品牌的目的。

聽朋友說，在淘寶推廣很賺錢，要怎么搞，誰來教教我？

步驟/方法產品的準備：眾所周知開網店容易，如何經營網店才是難題。而產品絕定了網店是否能夠生存并且很好的發(fā)展下去。如今電子商務發(fā)展如火如荼，很多企業(yè)都蜂擁而上，都想分享電子商務這塊美味的蛋糕。都紛紛的在網上設立了自己的店鋪，而沒有真正的去審視自己的產品該走什么電子商務模式，適合哪種網上銷售模式。網店的競爭是非常大的，產品競爭激烈。所以說網上賣的產品一定要好，不是隨便的把公司的產品往網上一放就完事。好的產品才有推廣的動力，好的產品才可以發(fā)揮推廣的效果。最重要的一點，網店是讓你打開銷售市場的一個途徑，而不是你清除庫存的一個方法。網店經營策略分析：1、自身分析：分析自己有哪些資源（如：人力，資金等），俗話說多大的腳穿多大的鞋，網店的整體規(guī)劃：裝修，拍照等。資金的有效利用：尋求最適合自己的推廣方式。2、行業(yè)分析：關注行業(yè)的動態(tài)，假如你是賣衣服的，你就要去了解現(xiàn)在什么衣服流行，哪個款式好賣。隨時抓住行業(yè)信息，讓自己產品不落后于別人。3、C2C平臺分析：這個是我個人提出來的。C2C平臺都有很大的偏向，商城肯定要比普通店鋪曝光機會大。如果有資金開一個商城是很有必要的，但是前提是要有好的產品，種類也要多。就拿女裝來說吧，你去拍拍網上搜索女裝排列在前面的幾乎都是加入了假一賠三的商鋪。如果你知道了這一點你是不是馬上就會申請假一賠三了。而沒加入假一賠三的商鋪跟店鋪被屏蔽了沒兩樣，只有靠開直通車來曝光自己店鋪產品了。4、競爭對手分析：你的同行他們在賣什么，他們店鋪怎么樣，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。你同行的店鋪裝修得這么好，你也該有所行動了吧。同行做了什么促銷活動也可以借鑒，學習魯迅的拿來主義。推廣篇（準備）：網店的推廣按收費可以分為兩大類：第一：付費推廣優(yōu)點：效果突出缺點：需要花費一定的資金，如果推廣沒有做好，會導致投入的多，回報的少。第二：免費推廣優(yōu)點：免費缺點:效果很微妙，而且工作量大，周期比較長。適合時間多，資金缺少的人用。按推廣方式也可以分為兩大類：站內推廣：在C2C平臺內部推廣，如：直通車，鉆石展位，淘寶客，賣家第三方服務等。站外推廣：主流的幾種形式：博客營銷，論壇發(fā)帖， 群，百度知道,SOSO問問，郵件群發(fā)推廣。站外付費：阿里媽媽推廣，買廣告位，這種推廣方式一般對推廣網站效果比較好。這些都只是線上的推廣。推廣無處不在，推廣方式很多，能找到適合自己的就行。推廣篇（實戰(zhàn)篇）直通車：直通車用得好的效果很明顯，主要是還是關鍵字的設置，不過現(xiàn)在關鍵字競爭好大了，一般的小賣家很難跟大商家競爭。建議合適設置自己的關鍵字，主要是把商品的標題寫得有創(chuàng)意，二者就是商品圖片要做得好，這樣點擊率就上去了。淘寶客：本人喜歡淘寶客推廣，如果你的商品賣得好，傭金又高。淘寶客會自動找上門來。但是如果你的商品銷量不是很大，沒多大的競爭就很少有人推了。好多淘寶客都是搜索推廣量最多，銷售量最大的去推廣。那一般的賣家也只能去找淘寶客了，多去阿里媽媽聯(lián)盟社區(qū)轉。淘寶客幫你推廣，就算你沒有賣出商品，也為你的商品做了一次廣告，所以各位店主不要吝嗇那點傭金。賣家第三方服務：淘寶這個做得很好，關鍵是好多免費的。一個月試用的也不少，給自己店鋪安裝一個小艾隨時關注顧客動態(tài)。最近寶貝推廣快車比較火，大家可以去試一下。找到適合自己的第三方服務才是最好的。站外主流推廣實戰(zhàn)：博客營銷大家都知道就是利用博客來宣傳自己的網店，說起來容易做起來難。如果說單純的在博客里放一些硬廣告，這樣一點用都沒有，因為你放的那些廣告沒有人看，所以只能說白放。大家可以去韓寒的博客看下，他博客左邊掛個韓寒的簽名書店鏈接。博客給他的簽名書店帶來多少流量啊。當然我們不能跟韓寒比，畢竟人家是名人。但是我們也可以建立自己的博客，從現(xiàn)在開始走上博客營銷。博客主題是關鍵，多寫些原創(chuàng)性的文章。只要看你博客人多了，你自然就好做廣告了。博客推廣是一個馬拉松式的推廣，日久才能見效果。還是兩個字：堅持！堅持每天一篇原創(chuàng)文章，如果能加上一些軟性廣告，效果就很明顯了。其實個人有一個不錯的想法對企業(yè)的博客營銷有很大的作用，如果你是老板你看到我這篇文章希望你能采納我的想法：建一個公用性的博客，讓公司的工作人員去博客上發(fā)文章，當然前提都是正面的文章，畢竟在不同崗位做著不同的事，寫些心路歷程什么的，公司文化什么的，都很不錯。問問推廣（拍拍篇）：問問推廣相信大家也有用過，但是要用得好也是要有方法的。當然回答的問題肯定是跟自己賣的產品有關的。比如說：我賣的女裝，那么我就在問問上搜索女裝找到待解決的問題。找到合適的問題，比如說網友提問歐洲站女裝網購哪里好？那么剛好自己店里又有這類女裝，那么就可以慢慢引導網友去你店鋪看看，給她介紹你的產品。合適的話可以加好友，就算現(xiàn)在她不買，也是個潛在客戶。最近參加了拍拍互助團，希望能拿到那個互助天使的稱號，那樣也可以曝光下自己店鋪?？傊煌漠a品問問推廣有不同的效果。如果你還沒用這個推廣那趕快行動起來。除了問問，還有百度知道等其它的都可以去，如果你每天時間空余都可以去尋找潛在客戶！說起論壇發(fā)帖其實這里面是最有學問的，有的公司都有自己的發(fā)帖團隊，專業(yè)性非常強，當然我們做不到這一點。畢竟我的資源有限，但是自己可以寫好貼，酒香也怕巷子深，現(xiàn)在就連帖子也是這樣，帖子也得好沒人看也是一個頭痛的問題。如果你公司有幾個人的推廣團隊，這個時候就要發(fā)揮它的作用，盡量把帖子頂起來，而且每天都要去關注它。你要知道“賈君鵬，你媽喊你回家吃飯”這個神貼也是人策劃出來的！郵件營銷也是一個非常好的推廣方法，自己也用了一個多星期了。感覺效果比到其它各大論壇發(fā)帖好多了，主要是可以節(jié)約時間。當然郵件發(fā)送也是要注意幾點的，首先郵件的編輯，一封好的郵件可能會給你店鋪帶來很大的流量。郵件標題是非常重要的，這關系到讀者是不是愿意打開。郵件中盡量少用特價，金額等顯眼字，也不能用紅色字體。防止被過濾為垃圾郵件。每天給自己定個目標，如：一天發(fā)500個郵件。如果你手頭有客戶的郵件效果會更好。沒有的話只有去網上采集了。7阿里媽媽推廣：可能這個用的人不是太多，這是淘寶專門為賣家店鋪推廣設下的平臺。主要是把自己店鋪放在別人的網站或者博客的廣告位上。增加曝光率，當然你的廣告牌要做的吸引人，這樣別人點擊的機會就大了。廣告一開始可以去買一些便宜的，多買一些，等第一次投放后看效果。效果好的（就是展現(xiàn)點擊率比較高的）就接著買，其它的就不要買了。因為阿里媽媽一直有新的站長加入，所以隔一段時間就去找一些便宜的廣告位試效果吧。

如何提升溢價能力，讓寶貝更值錢

最常用的定價法莫過于：成本導向定價法，簡便易用，而且由于賣家普遍采用這種定價方法，則價格在成本和加成相似的情況下大致也相似，價格競爭也會因此減少到最低程度。但是在品牌營銷時代，這種方法顯然是不是最英明的，理由有以下幾條：1、比成本。競爭對手可以有更加低廉的價格，把消費者最不在意的地方最大程度低縮減成本從而將降低價格，那么還是不可避免地卷入價格戰(zhàn)，而且價格戰(zhàn)是以我們的顧客購買并不優(yōu)質的產品為代價的，傷害顧客不利于維持客戶忠誠度同時也傷害企業(yè)和品牌自身。2、變態(tài)的折扣活動。淘寶官方的而一些活動要求折扣必須在幾折以下，那么為了上活動賺流量和成交量，咬著牙把折扣打下來的后果是，虧本賣!而任何一次營銷活動必須是為了累積品牌資產而服務的，如此虧本賣就算產品和服務好，贏得美譽和買家信賴，別忘了，別人也可以以同品質和同樣甚至更牛逼的運營能力上活動，那么是不是又不得已進入價格戰(zhàn)了。3、毫無溢價能力。成本和加成就這么來算，核心依據依然是產品，產品值多少，我們就賣多少，無視附加給產品的心理滿足感，自身價值表現(xiàn)，形象代表意義，社會象征意義、情感功能等等。做一個極端的假設，行業(yè)里所有賣家都按照這樣的方法，那么產品一樣，價格一樣，這個時候我們拼什么?拼直通車，拼硬廣，拼鉆展等等，我們這次不再是價格戰(zhàn)了，進入刀光劍影的廣告戰(zhàn)，更要命的事情是，巨大的廣告成本毫無疑問會加重企業(yè)經濟負擔，而且長期惡性廣告戰(zhàn)對企業(yè)有害無益。筆者總結了以下幾點提高溢價的方法：1、店鋪裝修，大到店鋪整體風格設計，小到一張產品海報等等，我們稱之為店鋪裝修，實際上這是我們正在日益重視的視覺營銷的一部分，比如你的定價在行業(yè)中屬于中上，那么在品質一樣的情況下，在視覺設計上更加高檔更加大氣，具體來說，產品拍攝、平面設計文案策劃等等都給人高檔次的體驗，那么同質量的情況下，消費者就會認為你的產品更上檔次，值這個價。2、說產品故事，有一句話說，品牌就是講故事，其實一款產品同樣我們可以賦予產品故事，產品設計源于，原料來源，生產團隊等等，在這一方面御泥坊做得非常好，堪稱業(yè)內典范，他們的產品從源頭說起都像傳奇故事一樣，增加了頁面的趣味性增加了消費者對于產品信息的接受時間和認知度，最重要的是，消費者開始認為它的產品值這個價。3、第三方認證，包括權威認證媒體或者名人推薦、專利認證、企業(yè)榮譽等，增加買家對產品對店鋪的信任，同時這些認證也是品牌固有資產的一部分，平常也是應該累積的。4、服務，好的服務是建立與買家之間的好感，那么買家對該客服有個好感，建立了信任，這樣的感情會投射到對店鋪對產品對品牌上，因為客服代表的是店鋪是品牌，這就是為什么客服要在私人身份和店鋪代表兩者之間靈活變化。5.產品包裝，精良的包裝讓收商品的人倍感尊重，也表明了我方對此鄭重其事;說包郵吧，把包郵也算在售后服務當眾，好的服務應該是任何一個時段都是包郵的，包郵這東西，雖說是羊毛出在羊身上，包郵的錢還是提在產品單價里了，可是買家就是覺得方便，省心，值，因為產品單價一筆費用再加上郵費，出兩筆費用和僅僅出產品費相比，消費者心理上會認為出一筆更劃算，雖然我們把包郵的錢提在了產品單價里，消費者還是覺得只出一筆費用更劃算更省心。有人說，我產品本身定價低已經包郵不起了，沒關系，不是有產品溢價能力，我們溢價上去了，自然包郵就輕松了。結束語：好的服務是讓客戶感覺到方便快捷，省心舒服，備受尊敬和關懷，充滿人性化和人情味，并樂于參與到店鋪活動經營中來，那么客戶忠誠度轉化也就順理成章。相應的，溢價也上來了。

手中有一個很好的理財產品，應該如何推廣？

這個時候就可以通過公眾號的方式進行推廣，而且也可以發(fā)朋友圈，同時也可以通過一些社交媒體，比如說短視頻APP，還有就是微博，而且也可以印刷成宣傳單進行宣傳。

應該怎樣推廣自己的產品

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1. 定位

首先，通常一款產品，要想達到良好的推廣效果，那么我們需要有一個明確的定位。

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2. 目標人群分析

為了能達到立竿見影的效果。就需要進行人群分析。（列出會用你產品的，年齡，性別，職業(yè)，喜好等）

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3. 客戶需求內容創(chuàng)作

一些與產品相關有價值的文章分享給客戶（賺錢，省錢，便捷，性能，高端等）

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4. 高效推廣渠道+內容挖掘

通過大量相關關鍵詞全渠道搜索，先把排再前面幾頁的公司記下，他們的推廣網址，內容，標題等。再將同行做得好的哪些品牌，團隊，聯(lián)系電話，微信都記下，最后去搜索這些品牌名，團隊名，他們網址，電話，微信，QQ等就能找到他們都在哪些渠道推，推什么內容，標題，留廣告的方式，看到一些瀏覽量高的軟文，貼子，視頻或評論高的，都有有道云記下并自己去模防這些的內容去同樣的渠道或更多高權重的渠道推廣

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5. 客戶調研

找客戶問需求，去市場了解產品的反饋與建議

如何怎么做推廣賺錢

以下是具體操作方法：

1、申請賬號：想做網絡推廣賺錢，首先就要申請一個淘客賬號，如果有淘寶賬號就不用申請了。

2、身份認證：做網絡推廣需要使用真實的身份信息，所以賬號信息需要進行身份認證。

3、進行推廣：進入淘寶聯(lián)盟選擇想要推廣的商品，然后就可以推廣了，要謹慎選擇商品。

4、利用社交網絡來推廣：我們也利用自媒體、微信公眾號等社交軟件來進行推廣，這樣賺到的錢也會更多。

推廣，換句話就是做廣告。

把自己的產品、服務、技術、文化、事跡等等通過傳統(tǒng)的四大媒體(報刊、廣播、電視、網絡)廣告讓更多的人和組織機構等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。

在互聯(lián)網上，我們往往采用seo的方式來推廣網站，店鋪等。

如何提升品牌溢價能力

要打造一個品牌的溢價能力，其實主要是通過整套的圍繞品牌核心價值的品牌識別體系與整合營銷傳播手段來進行的。

（一）建立高溢價品牌的品牌核心價值

高溢價品牌核心價值必須要建立起在目標消費群心智中的獨特高區(qū)隔的能打動消費者內心的聯(lián)想與認知，而這種聯(lián)想是稀缺的聯(lián)想。正如浪琴表的品牌核心價值是“優(yōu)雅人生”，這種給消費者的聯(lián)想是稀缺的，大多數人可能并沒有優(yōu)雅的人生，這種聯(lián)想是消費者所向往的，所以能打動消費者的內心世界，而如果有一個手表品牌把品牌核心價值定為“平凡生活”，這種給消費者的聯(lián)想一點也不稀缺，大多數人都是平凡的生活，所以這樣一個品牌肯定就只適合做為大眾品牌，而產生不了品牌溢價。還如青島啤酒的品牌核心價值是“激情成就夢想”，這種給消費者的聯(lián)想也是稀缺的，大多數人都是平凡的生活，有夢想能成就的又有多少，當這種稀缺的聯(lián)想注入到并不稀缺的啤酒中時，青島啤酒給消費者的聯(lián)想也就稀缺的珍貴了，所以同樣也能產生品牌溢價。

（二）打造高溢價品牌的品牌識別體系

打造高溢價品牌的產品識別

1、稀缺的產品特色。

如肯德基就有并且傳播“炸雞五分鐘內沒有賣掉就丟棄以保證食品的的新鮮”的產品特色識別，這給消費者的聯(lián)想是稀缺的，所以中國消費者會認同肯德基的雞塊價高，如果當國內所有的炸雞都有這樣一個產品特色，消費者就不再會認同這樣一個高價的雞塊。

2、稀缺的產品品質

如產品的品質識別，如GE，摩托羅拉等國外企業(yè)所傳播的六西格瑪的質量標準，在消費者大腦中的聯(lián)想也是稀缺的。當初多少年前海爾主要靠炒做與傳播產品品質來獲得溢價，因為當時電器行業(yè)中好的品質是稀缺的，而如今海爾對受眾一直在傳播服務，因為現(xiàn)在好的服務是稀缺的。

3、定高價

如產品的檔次識別，主動定高價也能一定程度來引導消費者，讓消費者從價格上就直接認知這個品牌是大品牌。如海爾的電器的價格總會比同類同質的產品品牌要要一點；如上海的中華煙總是會每年略為提價，并且一直保持高價位；如近年白酒品牌劍南春也在主動提價；而相反主動降價的品牌都會慢慢失去品牌溢價能力，甚至是把品牌做死。比如以前的玉溪煙和中華一個檔次，但卻自己主動降價，現(xiàn)在只有20多塊錢一包，成為了中檔煙；再如派克鋼筆以前推出低價鋼筆，馬上就把自己的品牌檔次給拉下來。正如賓利哪天如果推出低檔車，我想英國女王肯定是第一個換車的人，因為賓利已不再稀缺，英國女王腦海中沒有了對賓利稀缺的聯(lián)想。

打造高溢價品牌的企業(yè)識別

1、稀缺的企業(yè)領袖與品牌故事

將企業(yè)領袖炒做英雄，也能夠間接為品牌創(chuàng)造溢價，因為這個世界上英雄是稀缺的。正如人們能欽佩王石去等珠峰時，為萬科城市花園每個平方多付出500元錢是不在乎的；正如人們能欽佩柳傳志當初知識份子身份創(chuàng)業(yè)時還賣過白菜的勇氣時，為聯(lián)想電腦多掏出200塊錢也是一笑而過；正如當你知道史玉柱扛著幾億的債不破產而去隱姓埋名東山再起還債時，你欽佩的時候你也會對腦百金有點好感了；

2、稀缺的企業(yè)理念與文化

一個好的有魅力的企業(yè)理念能夠吸引人的心，讓人忘記價格。正如勞斯與萊斯兩個人當年說，我們要造出世界上最好的車，于是勞斯萊斯的豪華車以此為企業(yè)理念；正如大眾汽車的創(chuàng)始人當年說，我們要讓德國每個公民都開上車，于是甲殼蟲出現(xiàn)了，現(xiàn)在在中國竟然還賣30多萬一輛；主義雖然已經不再被傳播，但最終真正能夠得到最高溢價的手段是以一個主義去領導消費者的心。

打造高溢價品牌的氣質識別

高溢價品牌的氣質是稀缺的氣質。正如寶馬汽車，給人一種瀟灑與休閑感，現(xiàn)在這個社會活得很累的很普通的人是多數，而瀟灑與休閑感正是一種稀缺的聯(lián)想，是一種向往；正如百事可樂給人一種時尚與刺激的感覺，因為時尚與刺激的生活其實也是稀缺的，大多數人都還是在平凡中，而非常可樂不僅不非常，反而給人很土氣的感覺，所以就自然沒有品牌溢價；再看樂百氏和娃哈哈，樂百氏洋氣與優(yōu)雅，娃哈哈卻土氣，所以樂百氏的品牌溢價能力肯定要比娃哈哈要高，因為在中國，洋氣與優(yōu)雅是稀缺的，如果哪天大家都洋氣了，那就可以去賣土氣做品牌溢價了，正如現(xiàn)在很多城市都有土菜館。

打造高溢價品牌的地位識別

畢竟大品牌的地位與領導者形象都是稀缺的，普通大眾都是會信任領袖的。所以正如，海爾“先難后易”的國際化戰(zhàn)略，大肆張揚“產品暢銷德國、成功登陸美國、全球海爾人祝中國人民春節(jié)愉快”，有效樹立起國際級大品牌的形象，溢價能力超過了其它國內電器大品牌。而即使產品沒有覆蓋全國，只要財力能支持，投投中央電視臺，只要品牌在中央電視臺一亮相，馬上讓普通受眾認為這是大品牌，很快就建立了很高的品牌形象，正如福建的一些品牌，如柒牌，利郎，勁霸，七匹狼，安踏，德而惠，特步等等都是這樣一個戰(zhàn)術，靠中央電視臺迅速打響知名度，建立起大品牌的品牌識別，在中小城市做起品牌溢價，馬上就成為中小城市被頂禮膜拜的大品牌。從市場調查中顯示，在有些小城市，安踏的知名度甚至比銳步還高，銳步賣高價甚至在小城市會被當作騙子，因為銳步在中央電視臺的沒有廣告。

打造高溢價品牌的責任識別

雖然責任是一個人乃至一個企業(yè)的基本應該要做到的，但是按目前的社會狀況，良好的責任也成為了一種稀缺，所以當一個品牌把對消費者或者對社會有很好責任也進行傳播時，自然就會建立起高溢價品牌的形象，如銳步公司總是關注第三世界的制鞋工人，如麥當勞提出“減少費物，再使用，再循環(huán)”，如一些大公司經常性的慈善捐款，像農夫山泉傳播每一瓶水都為希望工程捐了一分錢，但農夫山泉卻價高了幾毛錢。正如前段時間，有媒體指責中國的成功企業(yè)家很少捐款，其實如果品牌多一些對社會的責任，消費者也就更能接受品牌的溢價。

打造高溢價品牌的成長與創(chuàng)新識別

時代是不斷進步的，任何一個產品今天稀缺，明天可能就普及了，所以要打造品牌的高溢價，一定要使產品與品牌形象有成長性與銳氣和活力，除非是賣古董的品牌如齊寶齋。正如蘋果品牌，不論是蘋果電腦還ipod都讓消費者聯(lián)想到的是最好的最創(chuàng)新的，所以蘋果電腦價格是聯(lián)想的好幾倍，而ipod更是愛國者mp3的不知多少倍；正如swatch手表，簡單的一塊塑料石英表，除了在消費者心理有時尚的聯(lián)想外，更重要的是它的設計是不斷結合時代的潮流推成出新的；正如長虹“精顯”的推出馬上就一改其僵化與衰退的形象。就算沒有在產品上沒有多少的創(chuàng)新能力，在傳播上也要讓消費者感知到品牌是在不斷成長與創(chuàng)新的，如愛多vcd的“我們一直在努力”，新飛冰箱的“沒有最好，只有更好”，都是這樣一個思路，這樣才能創(chuàng)造出品牌溢價。畢竟，成長與創(chuàng)新是大多數人所不具備的，是稀缺的，是向往的。

打造高溢價品牌的符號識別

成功的品牌符號識別規(guī)劃是創(chuàng)建強勢大品牌的基礎，也是產生品牌溢價的基礎。正如當年TCL彩電面市時叫王牌，雖然也很有氣勢，但還是沒有一種國際感與大品牌的感覺，而后來把TCL做為了品牌名與標志立馬就給人一種國際大品牌的感覺，而康佳的konka也是如此這種策略。正如前不久海爾也重新設計了其英文標haier，也同樣是為了給消費者一種國際感與大品牌的聯(lián)想。

而同樣有聲商標的識別也能起到這種作用，當年的東芝TOSHIBA給國人上了第一課，而如今康佳也學會了“It is Konka”，“匯源—果汁”都是從聲音上給消費者一種大品牌的聯(lián)想，因為如此運用聲音來傳遞品牌在以前與現(xiàn)在都還很少的，對消費者也是一種稀缺的聯(lián)想，而當大家都運用聲音來傳播了，這種手段也就沒有作用了。

同樣品牌名也是如此，如honda,sony,panasonic從發(fā)音都會對消費者產生一種美好的天然的聯(lián)想，馬上就給人一種自然的國際大品牌的感覺，因為這種美好的天然的聯(lián)想是稀缺。而當稀缺不再時，也要尋找新的稀缺，正如前幾年很多服裝品牌名都喜歡起一個國外的名字，但當大家都起國外的名字時，純中國化的名字反到成了稀缺，能夠在傳播中讓消費者眼前一亮。

三、堅持

將品牌核心價值真正刻入人的大腦之中是需要很長時間的，所以必須要堅持，只要你堅持自己的品牌核心價值，并使企業(yè)的整體價值活動都圍繞這一主題展開。堅持、堅持，再堅持，一定能打造高溢價品牌。而且堅持也是一個大品牌的形象，消費者對“堅持”的聯(lián)想也是稀缺的，畢竟在這個世界上有多少人能夠堅持？堅持自己的理想，堅持自己的信念，人如此，企業(yè)品牌如此，堅持就會成功，世人也會信任與欽佩“堅持”的人與品牌。

前路漫漫，時間很短也很長，人們會因為機會成本而浮躁而彷徨。做人，做企業(yè)，做品牌，只要真的有信心，執(zhí)著，找到自己品牌在消費者大腦中稀缺的金礦，堅持再堅持，意識中的金礦有朝一日肯定會變成現(xiàn)實中真正的金礦。

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