本篇文章信途科技給大家談談超市新產(chǎn)品推廣方案，以及超市推廣新品的方法對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新產(chǎn)品如何推廣？

一般新產(chǎn)品上市都要做推廣，那么，如何做推廣呢？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點：

1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想，提供切實可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及，在對手還未出臺應對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

聚合招商公司是集招商外包、品牌包裝策劃、企業(yè)管理咨詢、營銷推廣、會議營銷等服務于一體的企業(yè)，針對于新產(chǎn)品的推廣，其會對產(chǎn)品進行宣傳造勢，根據(jù)企業(yè)、項目實際情況，找到合適人群與自媒體平臺精準投放廣告，并配合配合大量軟文、問答等來進行大范圍的推廣，獲取流量。

所以，如果你有產(chǎn)品新上市，想要推廣產(chǎn)品、招商加盟，就來與聚合招商合作，我們?yōu)槟闾峁亩ㄎ坏桨b到設(shè)計到推廣到招商的一條龍服務，讓你專心發(fā)展企業(yè)實力，增強產(chǎn)品競爭力。

如何做新產(chǎn)品推廣方案？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點：

1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務員和經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯誤經(jīng)營思想，提供切實可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產(chǎn)品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打?qū)κ忠粋€措手不及，在對手還未出臺應對措施前快速占領(lǐng)市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個新產(chǎn)品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導產(chǎn)品就一定要上量，非主導產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場的競品情況策略性經(jīng)營，達到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤貢獻。

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新產(chǎn)品如何做宣傳推廣才能達到更好的效果？

如何才做好新產(chǎn)品推廣和策劃？

1.層級塑造疊加產(chǎn)品附加值

好的產(chǎn)品用戶會幫著我們?nèi)バ麄鳎覀円獙徱曌约旱男庐a(chǎn)品，從五個層次來提升產(chǎn)品的附加值，層級越多，產(chǎn)品的附加值也會越高。

層級一：核心利益。也就是消費者購買的基本服務和利益，這是消費者購買欲望產(chǎn)生的最基本動機。

層級二：把消費者的核心要求轉(zhuǎn)化成碰得到、摸得著的基本產(chǎn)品。

層級三，為消費者準備的期望價值。

層級四：附加價值。

層級五：是挖掘潛在的價值。

2.提供熟悉的情感體驗，讓用戶參與進來。

3.進行橫向水平營銷，就是選擇一個層面，將這個層面的一個點展開來進行營銷。

推廣新產(chǎn)品要找對適合自己的推廣渠道，制定合理的推廣方案，每一個周期進行復盤分析。用戶接受新產(chǎn)品的能力很強，關(guān)鍵還要看推廣能力和團隊能力。

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計了一個高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個中檔水平的價格，讓消費者以中等的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對于一個新產(chǎn)品來說，分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因為零售商對新產(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合?！靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡，將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達到了將貨品鋪在“消費者最易于購買到的地方”的標準。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過程當中，“醒目”的銷售運作部的員工在各地做銷售地點做廣告，增加宣傳的強度。同時在重點的地區(qū)投放電視廣告，直接加強消費者對品牌的認知度。以及在廣州深圳的目標消費者可能接觸到的報刊上面，發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報。在消費者可能會出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷為了配合新產(chǎn)品面世，“醒目”開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標消費者贈飲活動，讓消費者實際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購活動，增加消費者的重復購買；贊助學校運動會等活動，加強對目標消費者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設(shè)備中的陳列，“醒目”在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績，產(chǎn)品推出不到一年銷量就翻了一番，“醒目”在廣東的市場占有率增加兩倍。從長遠來看，這次新產(chǎn)品的推出讓消費者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實，及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛“醒目”這個品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個檔次，在消費者心智當中占據(jù)一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，“醒目”將會獲得更廣闊的市場，更長遠的發(fā)展。

超市營業(yè)推廣策劃方案

超市營銷策劃主要有以下方面：

1、產(chǎn)品。2、流量。3、成交。

產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的。

流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

首先得要有人來，人來了以后，你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會帶來成交。

實體店流量來源最根本的也就是下面的這三種：

自然流量

營銷推廣

口碑轉(zhuǎn)介紹

其他方式基本上都是營銷推廣的一種手段而已。

自然流量：往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，我們怎么辦呢？

當然就是營銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營銷推廣是為了帶來新顧客，做好老顧客的體驗度，是為了實現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。因此，本文重點介紹如何做推廣引流。

二、研究消費心理是設(shè)計引流方法的前提

不了解消費心理，就無法設(shè)計出正確的推廣模式，好的營銷手段往往來自于對消費者心理的正確把握，來自于對人性的深入了解。

顧客來店的原因主要三種：

1、占便宜心理，這個絕大部分顧客都有。

2、從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會去人多的那一家。

3、額外附加價值，這個店里有額外的價值值得你關(guān)注，比如買包終身保養(yǎng)，汽車終身保養(yǎng)等。

只要你能把握消費者這三個心理的其中一個，你就能夠輕松的設(shè)計出來引流的方法。

針對以上流程，做好營銷策劃實戰(zhàn)訓練

想要對自己研發(fā)的新產(chǎn)品進行宣傳，具體應該做什么呢？

對于自己研發(fā)的新產(chǎn)品宣傳，第一:針對自己產(chǎn)品渠道投放相應的廣告物料；第二:利用好自己手里已經(jīng)有的下線資源，比如你的產(chǎn)品銷售者，他們要推廣你的產(chǎn)品；第三:要造勢，產(chǎn)品未出，廣告先出，給門店一種氛圍，產(chǎn)品銷量最主要的是分銷門店，不是終端用戶，也不是生產(chǎn)商。

新超市開業(yè)有什么新穎的創(chuàng)新能拉攏顧客的的促銷方案

詳細促銷方案如下:

一、 選擇合適的賣場；

1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致，

超市促銷活動方案

。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū)、商務區(qū)超市。

二、 定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“

晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨

種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推

出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承

諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

6、 限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價

產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

1、 廣宣品設(shè)計原則

ü 廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

ü 促銷POP標價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

ü 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口

味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白

ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻

”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

ü 高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

ü 最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

ü 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品；

某中低價方便面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü 贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的

預估。

費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷

量，準備相應的促銷人員預算。

五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽

，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人

身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人

員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質(zhì)性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，

示例：

背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批

通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活

動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。

活動準備排期表如下：

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

1、廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項

目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5

采購部人員/促銷活動組人員B 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

3、確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人

員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。 9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項目經(jīng)理 項

目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認在促銷日前店方有充足、全品項備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項目經(jīng)理

5、再次與店方確認促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/

項目經(jīng)理 項目經(jīng)理

6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當?shù)厣矸葑C、健康證、有擔保人），按促銷培訓指引進

行崗位培訓 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓 9.28 促銷主管負責/活動組員工A、B協(xié)助 項目經(jīng)理

工作項目 要求 準備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人

7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標價

、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活

動組全體人員 項目經(jīng)理

8、確認準備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳

列、廣宣品、標價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓合格 9.29—9.30 9.30 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏

，銷售經(jīng)理當天審查促銷效果 10.1 10.1 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復命渠道和增加預

警危機處理功能；

1. 業(yè)務代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2. 促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；

匯報人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）

3. 促銷日報表；

填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報人：項目經(jīng)理

4. 促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5. 獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應包括如下內(nèi)容：

一、 背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活

動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度；

三、內(nèi)容：

1、 時間： 精確到小時

2、 地點： 具體到超市店名

3、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、 促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲

f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則

③ 限制條件

限時 限量

5、 廣宣方式與陳列方式

手繪POP 張，張貼位置 ；

DM 張，發(fā)放時間及頻率 ；

堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、 各崗位職責落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度

7、 信息匯報記錄工具

8、 效果預估

9、 費用預估

超市促銷活動準備要點

有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準備工作就因為有條理而變得容易多了，但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準備：

a、 解店方有關(guān)此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少

時間。

b、 準備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預估

銷量增長（預計）曲線圖

利潤增長（預計）曲線圖

促銷現(xiàn)場布置效果圖

說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上

的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c、 話術(shù)提綱

包括：

? 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、

堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等。

? 談判前應召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風度；

? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在

我方計劃之內(nèi)也不要輕易應允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。

? 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又問另一

個較低要求給對方選擇；

? 談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

? 如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內(nèi)容；

③ 確認談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數(shù)量、貨款

結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準備工作需注意：

① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（如前文所述）

② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現(xiàn)場演

示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導；

③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生

意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；

④ 活動前應制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰

、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系；

⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了

其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達

成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由

廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：

1、 促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品

、陳列以及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進

行現(xiàn)場輔導和培訓；

2、 促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、 促銷人員應明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對

所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫

促銷日報表；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；

③ 推銷技巧：

包括：

推銷心態(tài)：

推銷從顧客說“不”開始；

推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快

的工作狀態(tài)；

推銷的訣竅是：積極主動；

推銷話術(shù)：消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等。

4、 管理

l 禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；

l 主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓內(nèi)容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事

人；

l 主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，及時互動尋

求改進；

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1) 消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2) 店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3) 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲

4) 知促銷內(nèi)容；

5) 超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并

6) 指明本產(chǎn)品銷售位置；

7) 收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域

通過以上5個告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)

域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛

告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動總結(jié)要點：

1、 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、 現(xiàn)場照片；

4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比；

5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報；

6、 項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方

做出匯報”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的

意見和建議，進一步增進雙方的合作關(guān)系；

7、 活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；

8、 對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術(shù)等的進一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗

積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。

生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費；

在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動化的意義：

? 沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

（UNSEEN IS UNSOID）

? 公司和店主都失去利潤和銷量；

? 失去的銷售機會永遠不會再來；

? 生動化是業(yè)務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；

? 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務人員已經(jīng)盡責，銷量小不是他們的錯。

? 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

A、 集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；

B、 優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、 包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

D、 明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；

E、 每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充

足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；

F、 所有排面突出商標（中文）；

G、 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、 用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳列

A、 除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

B、 島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。

　 梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

C、 依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手

前面。

D、 所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。

E、 每次拜訪時須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

F、 每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

G、 不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

H、 別忘了安全性。

I、 因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

J、 必須有明顯的價格標示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

A、 正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

B、 人流方向之前，動線交叉點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；

C、 方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

D、 冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP）；

E、 爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

A、 商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、 廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標準制作，不得任意圖畫

C、 所有廣宣品必須突出主色調(diào)

D、 POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產(chǎn)品一致

POP需常換常新，與促銷活動同步

POP也有正確的品牌和包裝順序

POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系

E、 廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

F、 廣告品的質(zhì)量檔次應與該店的整體風格、裝修基調(diào)一致

〔超市促銷活動方案〕隨文贈言：【受惠的人，必須把那恩惠常藏心底，但是施恩的人則不可記住它?！魅_】

超市新產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于超市推廣新品的方法、超市新產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。