本篇文章信途科技給大家談?wù)勎木咝庐a(chǎn)品如何推廣，以及文具創(chuàng)意產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

文具的銷售注意事項(xiàng)

一：渠道整合

渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)最關(guān)鍵最急迫最需要立即解決的一個(gè)重要課題。目前，行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長(zhǎng)，產(chǎn)品傳遞速度較慢。最關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴(yán)重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：

1、 因?yàn)榕l(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級(jí)經(jīng)銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過強(qiáng)化各分公司的市場(chǎng)管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商分銷能力。其運(yùn)作手段是：

·市場(chǎng)結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；

·以原每一省培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個(gè)經(jīng)銷商；

·組建商會(huì)，強(qiáng)化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；

2、 強(qiáng)化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場(chǎng)之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點(diǎn)，以最終達(dá)到搶占終端制勝的目的；

·強(qiáng)化零售終端隊(duì)伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)；

·建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò)；

·建立形象店運(yùn)營(yíng)管理體系；

·突出專柜營(yíng)銷模式；

·加強(qiáng)終端鋪貨、陳列管理力度；

3、 突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理模式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)。設(shè)立重點(diǎn)零售客戶管理服務(wù)部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進(jìn)與重點(diǎn)零售客戶之間的合作。重點(diǎn)零售客戶有（僅限大賣場(chǎng)、超市）

4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有能力；

二：產(chǎn)品整合

設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機(jī)制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機(jī)制。繼續(xù)強(qiáng)化具有競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。

·將所有產(chǎn)品按銷量、利潤(rùn)率進(jìn)行分類組合；

·將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行高端和低端的劃分；

·根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的銷售戰(zhàn)略；

可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。

·增加國外知名、實(shí)用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌；

·加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品；

·在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作；

三：價(jià)格整合

許多企業(yè)的價(jià)格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制?；蛘?，價(jià)格根本就由企業(yè)最高管理者說了算。

提升文具店生意的技巧有哪些?

對(duì)于文具經(jīng)營(yíng)者來說，最讓人郁悶的難題莫過于，生意太差，店面毫無人氣。遇到文具店生意差的時(shí)候，該怎么辦呢？坐等生意上門還是不得不減價(jià)處理文具產(chǎn)品？如何避免文具店生意過差呢？下面樂普升文具為你出招：

一、“裝”要到位

人靠衣裝，佛要金裝，賣文具自然也需要精致包裝。這也是近年來，大多數(shù)文具廠家在產(chǎn)品包裝上不惜花更多心思設(shè)計(jì)、制作的原因。此外，再精致的學(xué)生文具，

只要是放在昏暗燈光下，也不容易讓人發(fā)現(xiàn)其“美”在何處?？梢哉f，文具店鋪和燈光及產(chǎn)品的陳列都會(huì)直接影響銷售額。講究檔次的消費(fèi)者難免覺得裝修差的店鋪

肯定是賣便宜貨的，相反的，好的文具產(chǎn)品會(huì)在高檔的店鋪中出售。在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值。就像衣服放在地?cái)傔€是精品店中會(huì)有不同效果一

樣，差勁的裝修效果一樣會(huì)影響產(chǎn)品在顧客心中的位置，從而降低購買欲。在文具銷售過程中，無論是產(chǎn)品包裝還是店鋪裝修，不可謂不重要。

二、促銷要“作”

“作”是用來形容上海女生整天沒事找事,一定要弄出點(diǎn)事才消停，比較會(huì)折騰。對(duì)于文具促銷也一樣，文具商家一定要在促銷上多“作”一點(diǎn)。文具經(jīng)營(yíng)過程中，

無論是旺季的“添火”還是淡季“推瀾”，而把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)間十分必要。傳統(tǒng)的文具商家在新品學(xué)生文具上市或節(jié)假日的時(shí)候才搞一些促銷，而且部分帶有小禮品送

或“買一送一”的模式。然而這種時(shí)間段的集中促銷，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)不僅會(huì)對(duì)此類司空見慣的活動(dòng)無動(dòng)于衷，而且還會(huì)對(duì)內(nèi)衣新品的價(jià)格及質(zhì)量表示質(zhì)疑。

許多消費(fèi)者心理都是越是得不到就越想得，因此文具企業(yè)不必要在僅有的幾次促銷活動(dòng)中集中展開，而是可以嘗試多次促銷。但每次促銷的文化用品可以大大縮小，下次的促銷繼續(xù)更換，并且把這類信息透露給消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的興趣，增大其對(duì)文具產(chǎn)品的期望值。

三、店鋪外多“找茬”

要帶動(dòng)文具店的生意，不要僅局限在自己的店鋪，只有多找出路，靈活多樣化，才能帶來更多的利益。因此，文具店要練就"找茬"的功夫，例如參加產(chǎn)品展銷會(huì)或

者是商場(chǎng)促銷，短期的促銷會(huì)，只要售價(jià)不太高，很容易聚人氣。展銷會(huì)上人流多，能幫助銷售一些滯留下來的產(chǎn)品。特別是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，在本例論壇或者

利用其他網(wǎng)絡(luò)途徑，以互聯(lián)網(wǎng)為宣傳平臺(tái)，即能快速傳播消息又能節(jié)約廣告成本，是提高店鋪知名度的有效途徑之一。

文具生意怎么做呢?

投資自愿，購貨自由。 但要經(jīng)營(yíng)得好就得大學(xué)問了，因?yàn)槲覀冞@邊有不少以前做文具的店鋪現(xiàn)在都改嫁了。 目前效益比較好的文具店一般是這幾種方式： 1、連鎖經(jīng)營(yíng)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多城市都有這樣規(guī)模比較大的文具連鎖店，他們品種款式多，客戶穩(wěn)定，口碑好，零售和批發(fā)兼營(yíng)（批發(fā)主要針對(duì)廠企事業(yè)單位）。新進(jìn)入的商店往往要耐心守很長(zhǎng)時(shí)間，積累到客戶和口碑才可以生存下來，而許多商店往往由于單一零售，效益不好，在這個(gè)時(shí)期就夭折了。 2、特色經(jīng)營(yíng)，有些文具店為了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取顧客，會(huì)選擇一些市場(chǎng)空間專營(yíng)，這樣他們不僅僅售賣文具，還售賣與目標(biāo)消費(fèi)者吻合的延伸產(chǎn)品，例如節(jié)日飾品，辦公裝飾品，商務(wù)禮品以及這些飾品的開發(fā)設(shè)計(jì)，或者新穎的文體產(chǎn)品加盟代理等等。 3、承包大商場(chǎng)專柜，現(xiàn)在大商場(chǎng)的功能越來越齊全，商品越來越豐富，消費(fèi)者也越來越多選擇在大商場(chǎng)購買文體用品。 而總的來說，開一家文具店的投資額沒有標(biāo)準(zhǔn)，主要是投資人要看米下鍋，有多少實(shí)力就做多大生意。

怎樣做文具宣傳單

做文具宣傳首先要對(duì)自身產(chǎn)品及文具定位做好清醒認(rèn)識(shí)，是定位在中小學(xué)生文具用品還是商務(wù)辦公文具用品。

面向中小學(xué)生的文具用品在宣傳上可以采取簡(jiǎn)單活波、輕松多彩的廣告形式進(jìn)行宣傳，尤其可以借助各種當(dāng)前流行的受學(xué)生喜愛的卡通形象進(jìn)行宣傳。

面向商務(wù)用的辦公用品在宣傳上要大氣穩(wěn)重，方便實(shí)用。宣傳單上要符合商務(wù)辦公文化、體現(xiàn)簡(jiǎn)單易用的特點(diǎn)。

求文具店的促銷方案

開文具店總免不了促銷，三和文具就常常搞銷促銷，其實(shí)這些方法在別的店鋪同樣需要，促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

1、做好促銷前的宣傳工作。

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達(dá)到目的的前提。

一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。

對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動(dòng)干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。

（2）、集點(diǎn)消費(fèi)

現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購滿100員返利20元，購滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費(fèi)者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

（3）、注意創(chuàng)新

時(shí)代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對(duì)漫天飛的促銷廣告，消費(fèi)者對(duì)"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的"眼球"。

"毛驢拉磨"--這種只有在農(nóng)村才能見到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進(jìn)門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時(shí)有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時(shí)，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

以上是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，如果想了解更多開店成功的資訊，可以到三和文具網(wǎng)站看看

一個(gè)文具店應(yīng)該怎樣制定營(yíng)銷政策

文具店制定營(yíng)銷策略需要對(duì)您的業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶和市場(chǎng)有深刻的了解。

什么是營(yíng)銷策略？

營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

拓展資料：

營(yíng)銷激勵(lì)政策：

1.銷售獎(jiǎng)勵(lì)：

注重產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品組合的公司，經(jīng)常會(huì)推出新產(chǎn)品，多給經(jīng)銷商提供一些賺錢的機(jī)會(huì)，多給市場(chǎng)提供一些“武器”。但經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)不一樣，有的愿意銷售新產(chǎn)品，認(rèn)為賺錢多；有的不愿意銷售新產(chǎn)品，認(rèn)為銷量小、有風(fēng)險(xiǎn)，賣力不討好。這個(gè)矛盾怎么解決？激勵(lì)！讓經(jīng)銷商見利眼開，就可以借經(jīng)銷商之力稀少新產(chǎn)品了。

新產(chǎn)品有銷售獎(jiǎng)勵(lì)后，毛利水平通常是暢銷產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品毛利的3—5倍。這樣在新產(chǎn)品的推廣過程中，經(jīng)銷商、推銷員都會(huì)大力支持，人市速度會(huì)加快，銷量會(huì)增加

2.折扣：

折扣也就是廠家給予經(jīng)銷商的銷售返利、銷售獎(jiǎng)賞，是經(jīng)銷商應(yīng)得的額外勞務(wù)費(fèi)用。

（1）現(xiàn)款折扣

是對(duì)結(jié)算的保障，按凈銷售額的x%作為標(biāo)準(zhǔn)。在一家公司，這種折扣對(duì)所有客戶是一樣的，是雙方合作的基本條件。

（2）銷售增長(zhǎng)折扣

是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，商品供過于求局面下，每個(gè)企業(yè)為了得到更多的市場(chǎng)份額而產(chǎn)生的一現(xiàn)折扣。一般都是銷售增長(zhǎng)y%，按凈銷售額的x%給予返利。

3.市場(chǎng)秩序折扣

市場(chǎng)秩序是現(xiàn)在所有廠家、商家頭痛的事情。市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)倒貨、竄貨，低價(jià)傾銷，價(jià)格倒掛的事情，廠家又經(jīng)常查不出結(jié)果。市場(chǎng)價(jià)格混亂，貨物流通不正常，是銷售的一大忌。

商家的特點(diǎn)是：只要有一家的貨物開始低價(jià)銷售，馬上所有經(jīng)銷商都會(huì)低價(jià)銷售。將問題拋給廠家，不解決，他們利潤(rùn)下降，喪失繼續(xù)進(jìn)貨銷售的信心。商家是以利潤(rùn)為中心的，只有保證價(jià)格穩(wěn)定和合理的價(jià)差，經(jīng)銷商才有利可圖，廠商合作才會(huì)持久！所以專門為此設(shè)了一項(xiàng)折扣來引導(dǎo)經(jīng)銷商共同遵守、維護(hù)市場(chǎng)秩序。有的是具體數(shù)目，有的是凈銷售額的百分比。遵守就有，違規(guī)就沒有。

文具店怎么促銷？

可以張貼點(diǎn)宣傳海報(bào)優(yōu)惠海報(bào)，現(xiàn)在是淡季可搞些買贈(zèng)活動(dòng)，在有利潤(rùn)的條件下將舊款處理，因?yàn)橐婚_學(xué)每個(gè)品牌都會(huì)提前推出新款，現(xiàn)在的學(xué)生很挑的。建議你把積分卡帶上，產(chǎn)品更新的要快一點(diǎn)，開始價(jià)格不要太高，學(xué)生買東西，比較認(rèn)家，習(xí)慣去那家就會(huì)一直去，積分可以對(duì)換禮品。我也是做文具的 希望對(duì)你有幫助

文具新產(chǎn)品如何推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于文具創(chuàng)意產(chǎn)品、文具新產(chǎn)品如何推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。