本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣價(jià)值評價(jià)，以及產(chǎn)品推廣效果評估對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

宣傳產(chǎn)品口碑的推廣方式有哪些？

軟文推廣營銷，由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性，結(jié)合社會熱點(diǎn)或者故事場景編寫的“內(nèi)容圖文廣告”，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文，也可能是一次時(shí)事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統(tǒng)硬廣告相比，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息，卻不會出現(xiàn)王婆賣瓜自賣自夸的廣告行為，受眾看完后大多會明白這是一篇廣告，卻不會有排斥心理，大多會愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似春風(fēng)化雨、潤物無聲，收而不露，克敵于無形，這是軟文推廣營銷的第一階段；軟文推廣營銷的第二階段就是發(fā)布，畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用，發(fā)布到各大媒體就是最簡單最有效的辦法，除了媒體本身的讀者閱讀，由于媒體本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會很容易被收錄，只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng)，可以長期被意向用戶搜索展現(xiàn)，這個(gè)效果是任何硬廣告無法實(shí)現(xiàn)的。有的人會說，我不認(rèn)識媒體呀，怎么讓人家發(fā)布呢？現(xiàn)在有專門的媒體發(fā)稿平臺，選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了，萊媒網(wǎng)就是，得益于社會分工細(xì)致，成本越低。

關(guān)于企業(yè)品牌推廣的價(jià)值

品牌推廣對企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在，比如消費(fèi)者在購買某種生活家居裝飾材料，首先考慮的產(chǎn)品是否環(huán)保，是否有三包質(zhì)量保證，售后服務(wù)是否得到保障，自然而然就考慮到需要選購品牌產(chǎn)品了。品牌產(chǎn)品的魅力就是能夠給消費(fèi)者帶來信賴的感覺。而這時(shí)消費(fèi)者在選購品牌產(chǎn)品時(shí)是否將該品牌產(chǎn)品納入理想的品牌產(chǎn)品之中進(jìn)行比較篩選，這才是重中之重。

如何有效地衡量某一品牌的價(jià)值？

品牌價(jià)值取決于品牌定位及品牌知名度。品牌定位就是品牌產(chǎn)品的價(jià)值差，知名度要靠形象推廣的投入來實(shí)現(xiàn)。因而企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注管理費(fèi)用及營銷成本的合理水平控制，努力保持價(jià)格與成本的價(jià)差水平。如果努力控制成本，能夠保持或增加品牌的價(jià)值差，也就可以提高品牌的價(jià)值。

如何評價(jià)分銷渠道的營銷價(jià)值

網(wǎng)絡(luò)分銷不可以代替直營

在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家會有一個(gè)誤解，那就是覺得線下好賣的商品在網(wǎng)上也就一定好賣，其實(shí)這個(gè)認(rèn)識是錯(cuò)誤的。線上與線下其實(shí)是兩個(gè)完全不同的市場，作為品牌商自己不可以不懂網(wǎng)絡(luò)零售，不能只把自己的業(yè)務(wù)簡單地交給電商代運(yùn)營公司或者扔給分銷商去做。其實(shí)品牌商自己就是最給力最典型的渠道。那么品牌商應(yīng)該如何發(fā)展分銷商呢?我認(rèn)為品牌商發(fā)展分銷商的前提是必須自己走完完整的銷售閉環(huán)，然后再把成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給分銷商，而不要去指望牛掰的分銷商幫你沖鋒陷陣改變戰(zhàn)局。因?yàn)槿思遗ｊ?，自然也就看不上你，不愿意把資源都投入到你這一邊。

我之前接觸過原來做外貿(mào)的客戶，發(fā)現(xiàn)這些客戶的思維仍然沒有轉(zhuǎn)變過來。這些客戶會覺得之前自己的產(chǎn)品出口海外隨隨便便都是幾百上千萬，拿到網(wǎng)上去賣或者做分銷應(yīng)該也不差。但是結(jié)果往往是網(wǎng)上銷售業(yè)績慘不忍睹。為什么？因?yàn)橹俺隹诤Ｍ獾漠a(chǎn)品只需對接外國買手公司就行，人家提需求，這邊的工廠只負(fù)責(zé)整一個(gè)市場運(yùn)作的其中一環(huán)：生產(chǎn)就行，而外國客戶則把消費(fèi)者行為分析，營銷等環(huán)節(jié)全都包了。等到這些工廠要轉(zhuǎn)型電商的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己除了生產(chǎn)之外什么都不會，在電商的挫折與吃虧教訓(xùn)也就成為了必然。如果這些工廠連自身的電商內(nèi)功都沒有修煉好，又如何去發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷呢？

網(wǎng)絡(luò)分銷不能代替直營還有一個(gè)很重要的原因就是現(xiàn)在的電商已經(jīng)是商品泛濫的市場，流量入口十分地單一，重度的馬太效應(yīng)使得現(xiàn)在的分銷商的日子極為難過，像以前那樣做簡單的分銷鋪貨已經(jīng)解決不了產(chǎn)品不好賣的問題了。

第二個(gè)問題：電子商務(wù)就是扁平化直營，分銷渠道要消亡吧？

渠道是不會消失的

主要有以下幾點(diǎn)原因：

1、品牌旗艦店類型的單店解決不了用戶多樣化的需求，客戶會出現(xiàn)在不同地方或者不同的消費(fèi)場景中，通過不同的關(guān)鍵詞找到他自己想要的東西，不同的消費(fèi)者有著不同的細(xì)分需求。如果想要覆蓋到這些不同的消費(fèi)者，單店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的。所以即使是小米蘋果這種極具知名度的品牌依然需要多渠道來覆蓋消費(fèi)者。

2、分銷商的參與能夠更好地利用品牌商自己以外的資源幫助品牌成長，同時(shí)也能夠與客戶建立更多地接觸點(diǎn)，為客戶帶來更好地服務(wù)。因?yàn)樵谄放品?wù)中，人與人的交流的是不可替代的，而品牌商要接觸每一個(gè)需要服務(wù)的消費(fèi)者也不是太現(xiàn)實(shí)，所以讓分銷商來參與就是一個(gè)很好的解決方法，當(dāng)然前提是分銷商也能夠分到利。

3、從電商平臺的角度出發(fā)，他們很有動機(jī)去限制單店的規(guī)模，通過控制流量入口，鼓動賣家在平臺上投放大量廣告來提升平臺自己的業(yè)績。在這種情況下就需要網(wǎng)絡(luò)分銷商來擴(kuò)展品牌產(chǎn)品的流量來源從而降低品牌旗艦店因?yàn)檫^多依賴平臺的集中風(fēng)險(xiǎn)。

小品牌更需要分銷

雖然說現(xiàn)在的世界是平的，信息的流動加快，消費(fèi)者只需要通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠與任何品牌建立連接，但是各種亂七八糟的信息也在充斥著消費(fèi)者的心智，消費(fèi)者每天都被無窮的信息包圍著，幾乎沒有時(shí)間去尋找品牌信息，主動搜索的需求逐漸下降。而分銷的好處就是能夠在第一時(shí)間呈現(xiàn)在客戶面前。對于具備知名度優(yōu)勢的品牌而言，類似小米，像平地的一座高樓，大家都能夠看得見，所以對于分銷商的依賴也相對較弱，但一旦這種品牌沒能夠在市場上保持領(lǐng)先的位置，其雪崩風(fēng)險(xiǎn)也就更大。對于知名度低的小品牌而言，分銷是低成本、高效率、精準(zhǔn)的傳播途徑。

第三個(gè)問題：怎樣才能把網(wǎng)絡(luò)分銷做好?

把多樣化做到極致

把多樣化做到極致主要分為以下幾個(gè)方面：第一、越是非標(biāo)的產(chǎn)品越適合做分銷，因?yàn)椴粌H能夠保證分銷商的專供產(chǎn)品，還打亂了消費(fèi)者心智中的比價(jià)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對于較多消費(fèi)者群體的覆蓋。第二、消費(fèi)者需求、消費(fèi)場景、消費(fèi)人群等消費(fèi)者接觸方式的多樣化;第三、充分利用分銷商的背景、資源以及銷售方式的多樣化。第四、運(yùn)營方式的多樣化。只需要對于以上四個(gè)大類進(jìn)行不同的排列組合，就能夠形成針對不同分銷渠道的不同賣法，覆蓋到每一個(gè)有潛在需求的消費(fèi)者。

電商鐵三角：產(chǎn)品*渠道*運(yùn)營(注意這里是乘法)

產(chǎn)品是帶有勢能的蓄水池，渠道是是水管，而官方旗艦店只是自營水管之一，運(yùn)營就是不同馬力的水泵。產(chǎn)品越好賣，蓄水池的勢能也就越高。渠道越多就是運(yùn)送水的水管越多。產(chǎn)品分銷運(yùn)營越給力，那么就是送水的水泵壓力更大。網(wǎng)絡(luò)分銷就是圍繞著這三塊內(nèi)容來展開的。這三者結(jié)合在一起就是電商分銷三個(gè)組成要素。

分銷產(chǎn)品：產(chǎn)品描述的流動性

這一點(diǎn)是今天分享的核心：產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是有區(qū)別的，產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是分開的!

怎么理解這一點(diǎn)呢?以前在消費(fèi)購買東西一般都是在線下實(shí)體店購買，產(chǎn)品實(shí)物由于可接觸，直接就影響了消費(fèi)者的購買決策，而如今消費(fèi)者都在網(wǎng)上購物，直接影響消費(fèi)者購買決策的是產(chǎn)品描訴，而不是產(chǎn)品本身了。所以針對這一點(diǎn)，品牌商應(yīng)該根據(jù)不同分銷商的店鋪消費(fèi)場景，為同一個(gè)產(chǎn)品制定著不同渠道的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對應(yīng)n種消費(fèi)場景、n種消費(fèi)人群、n種消費(fèi)渠道。舉個(gè)例子，同樣是電高壓鍋，可以在專門的電器類店鋪的分銷渠道售賣，也可以在專門家居類小用品的分銷渠道售賣，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購買場景去設(shè)計(jì)產(chǎn)品描述，這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動，但是又能夠通過分場景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費(fèi)人群。我覺得具備從好賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述中反過來去定義產(chǎn)品能力的人(既懂得消費(fèi)者、又懂得產(chǎn)品供應(yīng)鏈)將成為未來搶手的電商人才。

分銷招募：大致精準(zhǔn)、精盡量多

尋找最適合而不是最優(yōu)秀的分銷商，這個(gè)就很好理解了，屌絲找白富美，多是悲劇。那么怎樣才是最合適的呢?我認(rèn)為最合適的分銷商需要具備以下三個(gè)特征：懂行業(yè)、有能力、有意愿。

如何去選擇分銷商?這個(gè)可以從產(chǎn)品的互補(bǔ)性以及替代性來出發(fā)去思考。舉個(gè)例子，電高壓鍋在廚房小家電類目選擇分銷商就是按照產(chǎn)品替代性來操作(與店鋪的其他產(chǎn)品形成替代關(guān)系)，而如果這個(gè)電高壓鍋以媽媽居家必備的產(chǎn)品描述放在母嬰店鋪中銷售，就是按照產(chǎn)品的互補(bǔ)型來操作(與母嬰類的其他產(chǎn)品不沖突，形成互補(bǔ)關(guān)系)

挑選分銷商的主要方法是挖掘公開數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選分析，然后過濾出符合自己要求的的大致精準(zhǔn)分銷商。招募的數(shù)量需要在自己成本可接受的范圍之內(nèi)，盡可能地讓更多經(jīng)銷商進(jìn)來賽馬。作為品牌商，需要把握住分銷商數(shù)量、質(zhì)量以及成本的平衡點(diǎn)。

分銷運(yùn)營：先賽馬、后強(qiáng)關(guān)系營銷

分銷招募需要冷靜地看待概率事件，一般招募信息到達(dá)1萬家網(wǎng)絡(luò)店鋪，到最后招募成功的可能也就是100家，招募成功率是1%。我比較建議剛開始的時(shí)候就是一個(gè)廣撒網(wǎng)的過程，確定自己的要求以及規(guī)則，讓眾多分銷商先進(jìn)來，開始賽馬。在這個(gè)階段的運(yùn)營就是不跟進(jìn)(明確規(guī)則即可)。等到有做得比較好的分銷商冒出來的時(shí)候就要開始對分銷商進(jìn)行1對1的跟進(jìn)，將網(wǎng)絡(luò)招募過渡到做生意的本身，盡量多跟他溝通交流，盡量多地占用他的資源，不要僅僅局限于淘寶和旺旺，qq、手機(jī)、微信等能夠用的上的全用，甚至在線下的吃飯溝通也可能都是必要的。這個(gè)時(shí)候，跟進(jìn)分銷商的可就不能是客服，而是真正了解分銷商需求，能夠與分銷商建立信任關(guān)系的渠道業(yè)務(wù)員，這一點(diǎn)也是經(jīng)常被品牌商所忽略的地方。

淘寶分銷運(yùn)營的六大要素

第一要素、市場特性：產(chǎn)品的生命周期、競爭對手的現(xiàn)狀、市場份額占比情況、產(chǎn)品的利潤空間。

第二要素、產(chǎn)品是否具備競爭力：品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品有哪些特色?是否切中了剛性需求?性價(jià)比如何?消費(fèi)者是否容易買到它?

第三要素、單店運(yùn)營：品牌商自己對于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費(fèi)者?物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何?售后服務(wù)如何?推廣技術(shù)是否成熟?供應(yīng)鏈的控制是否完善?

第四要素、分銷招募：渠道策略應(yīng)該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準(zhǔn)度、活躍度如何?需要多大的覆蓋面?招募書如何撰寫?等等。這一塊主要是我現(xiàn)在的公司為客戶所提供的服務(wù)。

第五要素、分銷運(yùn)營：這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們的范疇，包括了分銷政策的制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場補(bǔ)貼、活動組織、價(jià)格管控、賽馬機(jī)制、活躍度維護(hù)、產(chǎn)品多樣化供應(yīng)等幾大方面。

第六要素、大客戶合作：在整一個(gè)分銷商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括以下幾個(gè)方面：客戶關(guān)系的深度維護(hù)、客戶背后資源的挖掘、重點(diǎn)扶持有潛力的大客戶、建立單獨(dú)的圈子深化關(guān)系、制定較為個(gè)性化的合作方案、與大客戶進(jìn)行深度的利益捆綁等。

如何通過30天招募到100家精準(zhǔn)的分銷商?

首先需要說明一下我自己之前做過案例的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：只服務(wù)入駐天貓供銷平臺的品牌商，服務(wù)周期是到督促上架為止，上架之后移交給品牌商跟進(jìn)，不負(fù)責(zé)后續(xù)客戶的跟進(jìn)，不包出單也不抽傭。當(dāng)然也保證分銷商移交時(shí)是合格的。在這個(gè)前提下我所服務(wù)品牌商的工作包括：第一、根據(jù)分析市場行情、產(chǎn)品階段、快速理解品牌市場策略;第二、完善招募書、招募政策以及政策的價(jià)格;第三、確定分銷招募范圍，數(shù)據(jù)挖掘賣家，然后篩選出合格的分銷商;第四、集中接洽建立合作，一對一督促分銷商上架。

如何實(shí)現(xiàn)30天招募100家精準(zhǔn)分銷商?

第一步：數(shù)據(jù)挖掘，舉例：幫助智能馬桶分銷做數(shù)據(jù)挖掘。首先通過數(shù)據(jù)采集工具火車頭采集到關(guān)鍵詞“智能馬桶”在淘寶上搜索出來的數(shù)據(jù)，一般會有100頁的數(shù)據(jù)。需要采集的數(shù)據(jù)維度包括寶貝數(shù)量(1.2w)，店鋪數(shù)量(1100)，價(jià)格，產(chǎn)地，付款人數(shù)，信用等級、店鋪屬性、品牌等公開數(shù)據(jù)，倒入excel表之后就能夠分析出來這個(gè)產(chǎn)品的市場規(guī)模有更多大、價(jià)格區(qū)間集中在哪個(gè)位置、市場集中度如何、哪些店鋪比較適合做該產(chǎn)品的分銷等等行業(yè)概況。

第二步：招募準(zhǔn)備，在明確了解產(chǎn)品市場之后就要針對分銷商的招募工作做好準(zhǔn)備，撰寫招募書，因?yàn)檎心贾挥卸潭涛迕氲耐茝V展示機(jī)會，所以需要把產(chǎn)品或者分銷政策最好的賣點(diǎn)給展示出來，不要一次性把所有的東西都鋪開，要先引起他的興趣，瞬間吸引住手賤點(diǎn)開我們招募書的潛在分銷商。

第三步：主動出擊：使用群發(fā)策略，向篩選出來的潛在分銷商發(fā)送分銷招募書，與有興趣的潛在分銷商建立關(guān)系。一般群發(fā)到達(dá)人群最終轉(zhuǎn)換成合格分銷商的行業(yè)平均比率是1%。

第四步：不斷地重復(fù)：將第三步驟簡單有效的做法不斷重復(fù)地執(zhí)行下去!簡單的事情重復(fù)做，能夠熟能生巧，期間需要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高招募效率。

招募的分銷商能夠給品牌帶來怎樣的價(jià)值?

快速傳播品牌： 100家分銷上架，需向10000家店鋪宣講品牌。

廉價(jià)展示產(chǎn)品：100家分銷上架，每月免費(fèi)流量數(shù)萬，品牌得到曝光。

積累長期合作伙伴： 100家分銷上架，其中積累十幾幾十個(gè)個(gè)長期合作伙伴。

產(chǎn)品裸測的優(yōu)秀手段：100家分銷賣一個(gè)月，就知道哪里出問題了。這個(gè)應(yīng)該是我從事淘寶分銷行業(yè)以來一個(gè)很重要的發(fā)現(xiàn)：招募分銷是測試產(chǎn)品好不好賣最好的一個(gè)測試方法?？梢院饬窟@個(gè)產(chǎn)品是否具備天生的流量勢能，能不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。我見過許多品牌商都是做了許多直通車，以及頁面優(yōu)化等各種燒錢方法來衡量測試產(chǎn)品，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。通過招募分銷來進(jìn)行測試就能夠很簡單了解到產(chǎn)品是否具備爆品的潛質(zhì)，這樣就能夠用較小的成本修正精力的投入方向。所以說招募分銷還是一個(gè)降低試錯(cuò)成本的有效手段。

提高品牌排名：客觀上拉高了旗艦店的銷售業(yè)績。

而獲得以上這些價(jià)值所付出的成本幾乎為零，在我所接觸的客戶當(dāng)中，絕大部分客戶在3個(gè)月內(nèi)的分銷毛利已經(jīng)可以覆蓋掉招募所付出的成本。

電商運(yùn)營怎么理解?

一種是做給電腦看：(大部分人更關(guān)注)平臺規(guī)則、排名算法、刷單等等;另外一種是給人看：(更應(yīng)該關(guān)注)賣點(diǎn)提煉、文案、圖片、廣告詞、視覺營銷。在電子商務(wù)里面這兩者是結(jié)合在一起的。所謂運(yùn)營目標(biāo)，努力表現(xiàn)比真實(shí)的自己好一點(diǎn)。讓電腦程序認(rèn)為我們很牛掰，讓小二、分銷商、客戶、用戶、投資人…認(rèn)為我們很牛掰。

分銷案例分享

案例一：

某知名化妝品品牌，2014年4月份開始合作

篩選并接洽化妝品店鋪 2萬家

4個(gè)月內(nèi)招募上架分銷商360家

出單分銷商260家

經(jīng)銷拿貨20家

60天內(nèi)出貨金額50萬元

8月份銷售額突破100萬，10月份超過300萬

以上業(yè)績是在客戶負(fù)責(zé)分銷的專門團(tuán)隊(duì)只有4人的前提下完成的。

案例二：

某不知名家紡品牌，2014年12月22日開始啟動招募

篩選并接洽化妝品店鋪 17000家

到今天為止，招募上架分銷商 110家

出單分銷商22家

出貨金額13000元

軟文推廣的推廣價(jià)值

軟文推廣的價(jià)值在于體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)力，快速的打開產(chǎn)品市場同時(shí)也能較好的提高產(chǎn)品的銷量，在電商平臺發(fā)展之前只是通過地推的方式完成推廣，不僅效率低而且還比較費(fèi)時(shí)間。

品牌推廣的幾點(diǎn)重要意義

一、品牌營銷的意義

品牌營銷可以更好地推廣企業(yè)的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品有更高的知名度，影響力，一個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)分為有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，而品牌營銷正是企業(yè)的無形資產(chǎn)，任何一個(gè)企業(yè)都不可能忽視這無形資產(chǎn)的作用。

品牌營銷公司專業(yè)人員表示，一個(gè)合格的完美品牌營銷可以大大提升品牌的價(jià)值以及影響力，進(jìn)而帶動整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，更好地樹立企業(yè)形象，讓企業(yè)獲得更多的消費(fèi)者用戶，同時(shí)增加消費(fèi)者對企業(yè)的信任和滿意度，讓消費(fèi)者成為企業(yè)忠實(shí)的粉絲，義務(wù)為企業(yè)及企業(yè)品牌做宣傳，給企業(yè)贏得更多的口碑，最終達(dá)到企業(yè)品牌營銷的目的。

二、品牌營銷對企業(yè)的作用

品牌營銷可以提升品牌的知名度，更便于業(yè)務(wù)員推銷品牌產(chǎn)品，舉一個(gè)簡單的例子，如果一個(gè)企業(yè)沒有打造自己的品牌產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品進(jìn)行品牌營銷，在消費(fèi)者的心中，對該產(chǎn)品不認(rèn)識，那么公司的業(yè)務(wù)人員在進(jìn)行業(yè)務(wù)推銷的時(shí)候，即便是磨破了嘴，無數(shù)次的拜訪客戶，客戶也不會接受這個(gè)產(chǎn)品，用戶之所以不會選擇這個(gè)產(chǎn)品，就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中沒有知名度，沒有做品牌營銷。

相反，如果一個(gè)企業(yè)提前對接的產(chǎn)品進(jìn)行的品牌營銷，讓自己的品牌在同類產(chǎn)品中有一定的知名度，那么業(yè)務(wù)人員在對產(chǎn)品進(jìn)行推消費(fèi)者更容易接受和選擇。因?yàn)槠放茽I銷已經(jīng)讓這個(gè)品牌在消費(fèi)者的心中留下了一個(gè)印象，消費(fèi)者心中已經(jīng)潛移默化地接受了這個(gè)品牌，所以更容易去選擇這個(gè)品牌。所以說，對于一個(gè)企業(yè)來說，做品牌營銷至關(guān)重要，直接影響著產(chǎn)品的銷售量。

總之，品牌營銷是提升品牌知名度的一個(gè)利器，可以更好地給消費(fèi)者傳達(dá)品牌的相關(guān)內(nèi)容，讓品牌在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，在同類產(chǎn)品中更容易選擇做過品牌營銷的產(chǎn)品。品牌營銷的好壞，直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，所以每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該做好品牌營銷。

如何評價(jià)一個(gè)品牌的價(jià)值和知名度

由于產(chǎn)品的價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的。企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，以及未來價(jià)值的升降趨勢。那么我們在判斷、衡量品牌價(jià)值大小的時(shí)候，就要評估單位品牌產(chǎn)品現(xiàn)在以及未來可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差、品牌現(xiàn)在及未來在媒體的投資力度、品牌產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的市場占有率三個(gè)要素。

品牌價(jià)值取決于品牌定位及品牌知名度。品牌定位就是品牌產(chǎn)品的價(jià)值差，知名度要靠形象推廣的投入來實(shí)現(xiàn)。因而企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注管理費(fèi)用及營銷成本的合理水平控制，努力保持價(jià)格與成本的價(jià)差水平。如果努力控制成本，能夠保持或增加品牌的價(jià)值差，也就可以提高品牌的價(jià)值。

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