本篇文章信途科技給大家談?wù)劶佑驼就茝V產(chǎn)品怎么談，以及加油站推廣產(chǎn)品怎么談客戶(hù)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

加油站如何提高服務(wù)和銷(xiāo)售！

服務(wù)好了顧客自然認(rèn)可，銷(xiāo)量自然提高，所以重點(diǎn)是服務(wù)，首先加油人員笑臉相迎，加油站引導(dǎo)工作做好，例如便利店，公廁位置，收銀位置，二是收銀便捷，可適當(dāng)增加收款選項(xiàng)，現(xiàn)金，銀行卡，儲(chǔ)值卡，手機(jī)，代金券等，三是增加服務(wù)項(xiàng)目，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，例如免費(fèi)洗車(chē)，別人當(dāng)時(shí)洗，我們發(fā)洗車(chē)券，可以隨時(shí)來(lái)洗車(chē)內(nèi)消毒，加玻璃水，別人送一瓶，我們可以現(xiàn)場(chǎng)加滿(mǎn)，現(xiàn)在有現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的設(shè)備，一瓶只要幾分錢(qián)，，四是利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高社會(huì)影響力，例如免費(fèi)提供部分超值服務(wù)，收取不等價(jià)值愛(ài)心捐款，設(shè)立愛(ài)心公示進(jìn)行宣傳，五是提高油品質(zhì)量，現(xiàn)在油品添加劑基本可以解決這個(gè)問(wèn)題，六是做好非油品促銷(xiāo)，增加產(chǎn)品種類(lèi)，做好加油員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

銷(xiāo)售加油卡，電話銷(xiāo)售如何開(kāi)場(chǎng)白？

我想比較容易銷(xiāo)售的卡，應(yīng)該是針對(duì)單位的卡，因?yàn)橛熊?chē)的單位，一般都比較忌諱司機(jī)自己去加油，怕他們從中獲取不法利益，因此如果是我的話，我會(huì)將目標(biāo)首先鎖定這些單位，同時(shí)我也會(huì)將80%的精力放在這些客戶(hù)身上。電話一開(kāi)始就要找主管行政或者主管采購(gòu)的經(jīng)理，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的講，我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，最好在自我介紹時(shí)，能夠搭上一個(gè)有靠山的單位，比如說(shuō)中國(guó)石化，或者是中國(guó)石油。話術(shù)如下：你好我是中國(guó)石化某某地區(qū)加油站的，某某某，我們現(xiàn)在針對(duì)單位推出了一個(gè)加油卡產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)對(duì)你們的內(nèi)部報(bào)銷(xiāo)管理和車(chē)輛用油管理起到促進(jìn)作用。

不過(guò)要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，你這個(gè)是純電話銷(xiāo)售的話，那后面的話術(shù)技巧還有很多方面，需要根據(jù)具體情境去談，如果是可以拜訪的，那就好多了，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候馬上約見(jiàn)，面談就簡(jiǎn)單多了。

如果某個(gè)單位被搞定了，那單位肯定有很多關(guān)系客戶(hù)可以介紹，另外單位中有車(chē)的高管也不少，個(gè)人卡可以推銷(xiāo)給他們，禮品卡也可以推銷(xiāo)給他們，一旦合作開(kāi)，后續(xù)的事情就簡(jiǎn)單的多了。

我的建議，電話后，一定要登門(mén)拜訪，這樣成功率高的多。

推銷(xiāo)燃油寶的技巧

你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好。我能夠解決你這方面的問(wèn)題首先要先跟對(duì)方搭上話，建立好輕松愉快的環(huán)境，在這種條件下你才能推薦給顧客產(chǎn)品，如果第一句話就想介紹你的產(chǎn)品，只會(huì)讓別人感覺(jué)很唐突，不知道你有沒(méi)有遇見(jiàn)過(guò)那么一個(gè)情況。一個(gè)保健品的推銷(xiāo)員攔住你就說(shuō)，“先生、小姐。我們公司有改善睡眠、延緩衰老的保健品，如果你沒(méi)吃過(guò)這樣的保健品，可以嘗試一下?！蹦懵?tīng)了之后會(huì)怎么想？ 呵呵，第一步要建立輕松愉快的環(huán)境，這一點(diǎn)很重要也很簡(jiǎn)單，你可以用少許而恰到好處的贊美，或者認(rèn)真地傾聽(tīng)對(duì)方的話，都能夠達(dá)到那么一個(gè)效果。相信這一點(diǎn)對(duì)你來(lái)說(shuō)不具有什么難度。 接下來(lái)就要把話題帶到燃油寶上面來(lái)，怎么帶呢？你可以說(shuō)，老板，你的車(chē)看起來(lái)挺不錯(cuò)的，你覺(jué)得你的車(chē)的引擎動(dòng)力怎么樣？（這是針對(duì)那種對(duì)引擎動(dòng)力看得比較重的客戶(hù)講的，看車(chē)型你就知道車(chē)的主人是否注重引擎動(dòng)力了，貨車(chē)司機(jī)和看起來(lái)很拽的車(chē)的主人就比較注重這個(gè)動(dòng)力，）他要么就回答很滿(mǎn)意，要么就回答，“馬力不怎么行呀”，或者說(shuō)“現(xiàn)在馬力比不上剛買(mǎi)的那陣子了”，或者會(huì)說(shuō)，“哪比得上新款車(chē)呀。”對(duì)不對(duì)？你說(shuō)按照我們中國(guó)人的性格，他會(huì)牛B哄哄地回答說(shuō)：“我的車(chē)的馬力很牛B”的可能性比較大，還是會(huì)謙虛地回答說(shuō)“馬力不行，比不上剛買(mǎi)的”可能性比較大？當(dāng)然是后者的可能性大啦，對(duì)吧？那接下來(lái)你就問(wèn)，既然你覺(jué)得你的馬力不是很滿(mǎn)意，剛好我這邊有能夠增強(qiáng)您汽車(chē)的動(dòng)力性能，同時(shí)又能節(jié)省燃油，保護(hù)引擎，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命的燃油寶，質(zhì)量好而且價(jià)格又很合理，你想不想了解一下？ 或者你可以問(wèn)他，你對(duì)你的車(chē)的耗油量滿(mǎn)意不滿(mǎn)意？他大部分的回答肯定就是“當(dāng)然不滿(mǎn)意啦，如果能省點(diǎn)油就省點(diǎn)油啦！”，對(duì)不對(duì)？ 然后你再問(wèn)他，“要是我這邊有一個(gè)能節(jié)省你10%耗油量的，同時(shí)還能增強(qiáng)你汽車(chē)的動(dòng)力性能，保護(hù)你汽車(chē)的引擎，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的壽命的燃油寶，質(zhì)量好而且價(jià)格很合理，你想不想了解一下？” 你明白我的意思嗎？你賣(mài)的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的利益和好處。燃油寶給顧客帶來(lái)的好處并不是什么清洗發(fā)動(dòng)機(jī)，消除積碳。而是清潔燃油系統(tǒng)、增強(qiáng)動(dòng)力性能；節(jié)省燃油；保護(hù)引擎； 延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命； 降低排放。等等。一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員做的就是把產(chǎn)品的好處告訴顧客。并詢(xún)問(wèn)顧客想不想了解。

如何做好加油站營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)如何提高加油站銷(xiāo)量

提高加油站的銷(xiāo)售量：積極開(kāi)發(fā)客戶(hù)，逐步推進(jìn)銷(xiāo)量：加油站是一個(gè)生命周期長(zhǎng)，傳統(tǒng)而穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)，它的成功需要的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?？蛻?hù)的開(kāi)發(fā)也是如此，我們要?jiǎng)?chuàng)造條件，穩(wěn)步發(fā)展顧客，不放棄任何來(lái)到我們面前的機(jī)會(huì)，也不太盲目，要用對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度去開(kāi)拓我們的銷(xiāo)售?！爸亓恐刭|(zhì)”適度優(yōu)惠：優(yōu)惠是開(kāi)拓客戶(hù)的一種手段，對(duì)于給予客戶(hù)的一些優(yōu)惠，有適度，要綜合考慮各方面的收益后再做出決定，不能單純的依靠這個(gè)方法來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量。這種關(guān)系的維系十分不牢靠，在油品供應(yīng)緊張時(shí)，這個(gè)關(guān)系也就會(huì)隨之緊張了。在特殊的時(shí)候，從開(kāi)發(fā)長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶(hù)方面考慮，公司可以、也允許犧牲一時(shí)之利益，來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，這也是公司交付給我們的權(quán)利，是對(duì)我們的信任，但這僅僅是權(quán)益之策，而不是根本政策。一名合格的管理者，既要做好油品的銷(xiāo)量，又要關(guān)注銷(xiāo)量背后的利潤(rùn)。加強(qiáng)油品質(zhì)量的檢測(cè)維護(hù)好同客戶(hù)的關(guān)系：客戶(hù)來(lái)到我們站主要是為了加油，這是他們的根本目的。我們油品的質(zhì)量有保證，自然會(huì)贏得客戶(hù)的心，也會(huì)有源源不斷的客人。相反，油品質(zhì)量不好，我們就是有再好的促銷(xiāo)方式，也是無(wú)用的，好的促銷(xiāo)方式僅僅是提高顧客在同等水平加油站里對(duì)我們的認(rèn)可度，而油品質(zhì)量不好，他在做出選擇的第一階段就把我們剔除了。所以，加油站經(jīng)理一定要做好油品質(zhì)量的檢測(cè)。由于加油站檢驗(yàn)條件的限制，所以我們必須注意同客戶(hù)保持好的聯(lián)系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并將問(wèn)題反映給相關(guān)部門(mén)，以得到及時(shí)解決。我們同客戶(hù)保持好的聯(lián)系，積極的處理他們的意見(jiàn)，他們?cè)谖覀冃袆?dòng)上感受到我們對(duì)他們的尊重，自己的自尊心得到滿(mǎn)足，自然會(huì)更加信任我們。積極推動(dòng)便利店業(yè)務(wù)：目前，雖然我國(guó)整個(gè)加油站行業(yè)中便利店的發(fā)展并不順利，但也有一些人在其中品嘗到甜頭。目前在我們網(wǎng)絡(luò)中開(kāi)展的便利店承包經(jīng)營(yíng)，確實(shí)在一方面刺激了員工的積極性，也使公司的利益有了一定的保障，但這畢竟不是根本的目的。因?yàn)樗拈L(zhǎng)期有效的執(zhí)行，要使公司、員工雙方的利益都有保證才可以，任何一方都不可能無(wú)條件虧損！而只能在加油站管理者同一線員工真正用心去做，去積極主動(dòng)的探求適合本站的銷(xiāo)售方式，讓周?chē)木用耋w會(huì)到便利，三方共同取得實(shí)惠時(shí)，才是解決問(wèn)題的根本所在。重視員工服務(wù)意識(shí)。不斷提高員工的服務(wù)水平：目前加油站的競(jìng)爭(zhēng)，排除加油站自身地理、規(guī)模、油品質(zhì)量之外，最重要的就是服務(wù)了，服務(wù)水平的高低，從一個(gè)側(cè)面可以體現(xiàn)一個(gè)加油站自身水平的高低。

提升運(yùn)行效率與業(yè)績(jī):加油站除了以上幾個(gè)因素外，還要提高自身運(yùn)營(yíng)管理效率，打造智慧加油站，油站家加油站系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)車(chē)主從進(jìn)站到出站，無(wú)感支付，全程不用下車(chē)，系統(tǒng)化的員工管理流程，清晰的AI用戶(hù)數(shù)據(jù)，充分提高員工內(nèi)部加油站的運(yùn)營(yíng)效率與車(chē)主的活躍度。

給加油站推廣產(chǎn)品找誰(shuí)呢？

嗯，如果是民營(yíng)加油站的話，就直接找，加油站的老板就可以洽談。嗯，如果是國(guó)有企業(yè)加油站的話，就得需要找區(qū)域經(jīng)理。嗯，主管加油站的經(jīng)理。

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