信途科技今天給各位分享生物試劑產(chǎn)品推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)生物試劑產(chǎn)品推廣方案模板進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

我是剛做生物試劑的銷售工作，主要銷售對(duì)象就是研究生，我想請(qǐng)教一下如何去和研究生交流，求開場(chǎng)白

最好要有一定的背景知識(shí)，要有一點(diǎn)。

先說你是哪個(gè)公司的，主推什么試劑，適合哪些研究范圍，看你這里有沒有需求。最好有有特色的產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)勢(shì)、到貨時(shí)間優(yōu)勢(shì)、包裝規(guī)格優(yōu)勢(shì)、售后優(yōu)勢(shì)等都有幫助。留下目錄和名片（最好粘目錄上）。然后再問研究生的研究方向，如果情況許可可以稍微深入交流。不要粘著不走，有時(shí)研究生會(huì)比較忙。

義翹神州值得買嗎

值得買，義翹神州業(yè)績(jī)優(yōu)良、高成長(zhǎng)、低風(fēng)險(xiǎn)，一經(jīng)上市便獲得了資本圍獵。義翹神州的營(yíng)收利潤(rùn)在2020年出現(xiàn)了“脈沖式”的增長(zhǎng)，其營(yíng)收一躍從2019年的1.39億元飆升至15.96億元；同期凈利潤(rùn)也從3641萬，暴漲至11.28億元。

一、北京義翹神州科技股份有限公司

北京義翹神州科技股份有限公司是一家從事生物試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售并提供技術(shù)服務(wù)的生物科技公司，主要業(yè)務(wù)包括重組蛋白、抗體、基因和培養(yǎng)基等產(chǎn)品，以及重組蛋白、抗體的開發(fā)和生物分析檢測(cè)等服務(wù)。義翹神州的產(chǎn)品能夠覆蓋生命科學(xué)研究的多個(gè)領(lǐng)域，為分子生物學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、免疫學(xué)、發(fā)育生物學(xué)、干細(xì)胞研究等基礎(chǔ)科研方向和創(chuàng)新藥物研發(fā)提供“一站式”生物試劑產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)

義翹神州的客戶涵蓋大學(xué)、科研院所、醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)等國(guó)內(nèi)外各類生物研發(fā)單位。公司已經(jīng)在美國(guó)、歐洲建立了子公司，品牌美譽(yù)度不斷提升，已成為國(guó)內(nèi)生物試劑行業(yè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的科技公司之一。2020年第一季度，面對(duì)新冠疫情的沖擊，義翹神州憑借在生物試劑領(lǐng)域深厚的積累和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速開發(fā)出多種新冠病毒相關(guān)重組蛋白、抗體和基因產(chǎn)品，滿足下游科研和工業(yè)用戶在新冠病毒基礎(chǔ)研究、疫苗和藥物研發(fā)、病毒檢測(cè)過程中對(duì)于生物試劑的需求。

主要從事重組蛋白、抗體、cDNA克隆、ELISA試劑盒等研發(fā)與生產(chǎn)的義翹神州，自新冠疫情以來迅速開發(fā)出多種新冠病毒相關(guān)重組蛋白、抗體和基因產(chǎn)品，使得其2020年的營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別激增783%、2997%。

剛剛?cè)胄凶錾镌噭┖牟匿N售，怎樣迅速積累客戶

記得之前看過一句話，很有感觸，不管做什么方面的銷售，需要有兩點(diǎn)：一是勤勞，而是運(yùn)氣

不知道你的專業(yè)是否為生物試劑方面的，這方面的銷售專業(yè)性要求是蠻高的，勤奮是必須的，多去跑客戶，積累人脈資源，相信你長(zhǎng)期堅(jiān)持下來會(huì)有很好的收獲。

剛剛?cè)胄凶錾镌噭┖牟匿N售，怎樣迅速積累客戶呢？

您好，作為一個(gè)生物科研工作者，很高興有機(jī)會(huì)從客戶的角度和您討論。關(guān)于您的問題，不妨使用以下模型：客戶的積累=已有客戶+新客戶-流失客戶。

您雖然剛剛?cè)胄校赡軓那拜吿幚^承一部分”已有客戶“，但這超出了我的認(rèn)識(shí)范疇；

新客戶方面，僅就我熟悉的學(xué)?；蚩蒲袑?shí)驗(yàn)室來說，我們并不拒絕使用新的耗材（有特殊要求的除外），但不會(huì)輕易換試劑。如果您是我們慣用品牌的新代理商，則一切會(huì)很穩(wěn)定；如果您銷售的是新的品牌，可能需要較大的努力才能獲得認(rèn)同，如提供試用裝。 另外，對(duì)于到貨時(shí)間我們非常關(guān)注，甚至超過了對(duì)價(jià)格的關(guān)注，只要在送貨時(shí)間上能大大提前于其他公司，我們?cè)敢庥蒙再F的價(jià)格購(gòu)買。

流失客戶可能有以下原因：1.實(shí)驗(yàn)沒有得到應(yīng)有結(jié)果，這可能是產(chǎn)品質(zhì)量出問題，也可能和質(zhì)量無關(guān)（比如學(xué)生犯錯(cuò)弄錯(cuò)了配置比例，但是實(shí)驗(yàn)室老板所聽到的則是此試劑不好用）；2.送貨很慢而送發(fā)票很快；3.產(chǎn)品目錄做的太不醒目或發(fā)的不夠勤，實(shí)驗(yàn)室找不到你們的產(chǎn)品目錄了。

希望對(duì)您有所幫助，謝謝。

我該怎么做好生物試劑銷售

這行做的人比較多，如果你沒有人很經(jīng)驗(yàn)的話建議你去大型的生物技術(shù)銷售公司工作一段時(shí)間，不然你無法了解該區(qū)域各種試劑的消費(fèi)情況，如果盲目開始可能會(huì)吃虧。多了解行情然后下手。

化工產(chǎn)品的營(yíng)銷組織 策劃方案

1、熟悉產(chǎn)品

從產(chǎn)品應(yīng)用上，化工產(chǎn)品可分為如下大類：有機(jī)原料、化學(xué)試劑、化學(xué)礦、農(nóng)用化學(xué)品、涂料與油漆、染料及顏料、食品和飼料添加劑、香精與香料、膠粘劑、中間體、醫(yī)藥與生物化工、無機(jī)化工、催化劑及助劑、日用化工、聚合物、化工設(shè)備、石油化工、化工包裝及其他，每個(gè)大類下面有包含若干小類，要做好化工產(chǎn)的銷售，必須針對(duì)特定產(chǎn)品進(jìn)行分析，了解相關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)內(nèi)容，才能更好的有針對(duì)行的推廣產(chǎn)品。

2、了解需求

化工產(chǎn)品銷售對(duì)象遍及化工、石油、醫(yī)藥、能源、冶金、食品、輕工、材料、環(huán)保等各部門。發(fā)揮原有無機(jī)產(chǎn)品銷售渠道，挖掘潛在客戶群體。

3、加強(qiáng)宣傳

利用現(xiàn)有訂閱期刊媒體版面，有側(cè)重的進(jìn)行新產(chǎn)品宣傳。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用要加強(qiáng)。同時(shí)，參加優(yōu)秀專業(yè)展會(huì)，接觸更多上下游企業(yè)。如通過發(fā)布產(chǎn)品等，融入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，發(fā)掘新的商機(jī)。

4、掌握信息

多聽、多看、多走訪客戶，來自一線的聲音。多接觸專業(yè)化工網(wǎng)站，當(dāng)然，還有其他專業(yè)論壇和交流群。

5、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

你的公司在山東淄博，山東淄博聚集了大量的化工類公司和國(guó)外產(chǎn)品的一級(jí)代理。要將本地的品牌優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、進(jìn)出口優(yōu)勢(shì)要最大化發(fā)揮出來。

6、其他總的來說，其實(shí)銷售萬變不離其宗，了解市場(chǎng)，找出主營(yíng)產(chǎn)品，找出目標(biāo)客戶群并與負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，找出每一個(gè)客戶的切入點(diǎn)并向其適時(shí)的推廣。

如何做好生物試劑的銷售工作

很可能問你 知道那些生產(chǎn)生物試劑和儀器公司的品牌，以及對(duì)它們的評(píng)價(jià)。要針對(duì)你應(yīng)聘公司主營(yíng)的品牌及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一些調(diào)查。

然后還有你的事業(yè)規(guī)劃

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