信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣提案范本的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品推介活動(dòng)方案范文進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

公司提案怎么寫

提案格式

1、 前言

此為包括企劃構(gòu)想、提案主旨、將要提案的內(nèi)容概要、提示結(jié)論的頁面。

2、 背景

記述達(dá)成提案的背景（證據(jù)、資料、相關(guān)事件等）的頁面。 以圖形表示或附上表格。盡可能的匯集整理理論性的、可說服（可信服）對(duì)方的資料，達(dá)到幫助對(duì)方理解的目的。特別注意用數(shù)據(jù)說話，而不是感覺。 難點(diǎn)在于資料的客觀性，這是一般做提案的瓶頸。臨時(shí)抱佛腳可寫不出有理、有據(jù)、有說服力的提案。因此，銷售顧問要養(yǎng)成平日收集好資料，盡早進(jìn)行資料收集并匯集整理是非常重要的。正是，“洛陽三月花似錦，多少工夫織得成。”

3、 目的

描繪采用此提案后可以帶來的美好愿景。 用圖形或者圖標(biāo)表達(dá)更具專業(yè)效果。 “前言”——“背景”——“目的”，如果沒有縝密的邏輯關(guān)聯(lián)，“兩個(gè)黃鸝鳴翠柳”——不知道講些什么，一開始就會(huì)被否決。一定要梳理清楚相互之間的關(guān)聯(lián)和支撐關(guān)系，并且仔細(xì)推敲。

4、 構(gòu)想

這個(gè)提案若用一句話說明，那將是什么？在麥肯錫從業(yè)的工作人員，必須具有在電梯里就將提案的關(guān)鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮！ 如果把這句話進(jìn)行三十秒的詮釋，那將會(huì)是怎樣的？ 這個(gè)階段是提出創(chuàng)意，整個(gè)提案書的精神所在。以圖形表達(dá)，再配上相關(guān)的視覺設(shè)計(jì)，效果更佳。 用邏輯性的內(nèi)容來書寫“前言”——“背景”——“目的”——“構(gòu)想。 構(gòu)想要銳利，如果你的構(gòu)想超越不了對(duì)方想象，對(duì)方會(huì)覺得花錢請(qǐng)你做顧問很不劃算，甚至他們還會(huì)自負(fù)認(rèn)為自己也可以做一個(gè)你這個(gè)行業(yè)的顧問呢。 雖然這是第四部分，不過我們的創(chuàng)造力往往是從“構(gòu)想“開始推論的，為此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作為佐證。

5、 策略

此部分為具體敘述實(shí)施什么樣的企劃。 提出“構(gòu)想“將如何執(zhí)行。本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計(jì)劃會(huì)帶給客戶的利益。

6、 要件

此部分是列舉實(shí)施“策略”時(shí)的必要硬件、軟件或是程序等內(nèi)容、體制。 大多為工作人員、組織的配置圖。 在“策略”中一起敘述也可以。

7、粗略性的行程表

敘述執(zhí)行計(jì)劃需花費(fèi)多少必要的時(shí)間。 寫入在哪個(gè)時(shí)期實(shí)施會(huì)產(chǎn)生的效果。 由于提案時(shí)許多事項(xiàng)尚未決定，只要客戶沒有明確的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不過，還是要提，必須讓客戶了解完成這些工作需要的基本工作量。

8、預(yù)算

敘述以“要件”為基礎(chǔ)所計(jì)算出的預(yù)算、附加利益/營業(yè)費(fèi)用的部分。 這里的預(yù)算為實(shí)際估價(jià)，因?yàn)閷⒊蔀榻窈鬆I業(yè)活動(dòng)的指向，所以有必要與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行詳細(xì)周密的研討。關(guān)于如何報(bào)價(jià)有很多藝術(shù)在后面，我會(huì)在以后的文章里給大家分享一些報(bào)價(jià)的藝術(shù)。

9、風(fēng)險(xiǎn)課題

列舉計(jì)劃實(shí)施時(shí)會(huì)遇到的各種障礙，并敘述應(yīng)對(duì)方法的部分。 處于商業(yè)保密，有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)課題可不在提案會(huì)上闡述。 但是，作為企劃人在公司內(nèi)部的提案時(shí)一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

10、結(jié)尾

此部分為答謝客戶愿意給予此提案的機(jī)會(huì)，以及記載此提案書的聯(lián)絡(luò)方式等等內(nèi)容。 這個(gè)部分是個(gè)形式主義，僅發(fā)揮“總結(jié)”的效果。 同時(shí)，在最后附上自己的誠意及感謝，也可能給對(duì)方留下良好的修養(yǎng)印象，便于建立信任感。

如何給客戶寫提案

我們用語言和客戶溝通能充分體現(xiàn)我們的溝通技巧和溝通能力，但有時(shí)客戶并不能從我們的言語中感覺到我們的專業(yè)能力，所以除了必要的語言溝通外，我們還必須有給客戶寫提案的能力，客戶會(huì)從提案中感覺到你的專業(yè)能力，從而會(huì)促進(jìn)你與客戶談判的成功率?，F(xiàn)在給客戶寫的文案看起來幾乎都是一樣，例如以央視及一些地方臺(tái)資源為主要業(yè)務(wù)的廣告公司，都是努力向客戶說明他們媒體的優(yōu)秀特點(diǎn)，文案并未站在客戶的立場(chǎng)，并未真正了解客戶的需求，這樣就造成了客戶的需求和其所提供的產(chǎn)品總存在一種分點(diǎn)（觀點(diǎn)語：分點(diǎn)解釋為彼此利益并未形成共性認(rèn)識(shí)，這種分點(diǎn)的存在形成了溝通障礙，延長了合作時(shí)間，如果客戶越是認(rèn)識(shí)這種分點(diǎn)的存在，則說服的時(shí)間就要越長）。 現(xiàn)在我們?yōu)榱耸箍蛻艉臀覀兊木嚯x更進(jìn)，就要努力消除各種分點(diǎn)，而越是說我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（所有的廣告公司都這樣去說）可能造成的結(jié)果是客戶離我們更遠(yuǎn)，中間的分點(diǎn)沒有減少，反而又增加了許多。 現(xiàn)在我提供的方法是，暫時(shí)在你的文案中忘記自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而去想想客戶的感受，我們要明確的問題是：客戶接受這個(gè)產(chǎn)品的方式、他的思維習(xí)慣、他想得到的利益到底是什么等等。 我們?yōu)榱苏f服客戶，一般必須得向客戶提供我們的產(chǎn)品，而媒體產(chǎn)品又不同于我們可見到的有形狀物品，她相對(duì)而言是一個(gè)務(wù)虛的產(chǎn)品，如何讓客戶認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品是我們消除和客戶分點(diǎn)的第一步，而這一步必須要在我們的文案中有所體現(xiàn)，為了讓客戶能充分了解我們的產(chǎn)品我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候必須要從這三個(gè)方面出發(fā)： 第一：客戶所要求的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣的。我們要做的工作是搜集直接或間接的信息來明確客戶需求的產(chǎn)品到底是什么樣的，將我們所預(yù)測(cè)客戶應(yīng)該需求的產(chǎn)品變成客戶肯定需要的產(chǎn)品，然后按此去為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 第二：客戶在了解你產(chǎn)品的時(shí)候，他的思維習(xí)慣是什么。千萬不能按照自己的思維習(xí)慣去給客戶寫提案，而恰恰是目前大多數(shù)廣告公司都是在這個(gè)方面下了馬，原因是他們寫東西總是按照自己的思維習(xí)慣去寫，根本不會(huì)顧及客戶的想法。 第三：向客戶明確闡述你所提供的產(chǎn)品的離點(diǎn)（客戶接受你的產(chǎn)品所感覺到的與眾不同，更加深層次的體會(huì)是給客戶的思維想法注入新的血液，這種離點(diǎn)越大，可能成功的概率會(huì)越大，當(dāng)然客戶一定是經(jīng)過篩選和對(duì)位的）。

廣告推廣企劃案

可以參考這個(gè);

廣洋·華景苑廣告推廣策略提案（PPT文字稿）

引導(dǎo)篇：和聲公司簡(jiǎn)介

提案總綱

第一篇：市場(chǎng)研判

多元的上海---文化

上海，不過是開埠100年的中國城市，又是中國吸納西方文化最為普遍和深透的城市。它以中國式的歐洲化為自我認(rèn)同，形成其所獨(dú)有的“海納百川，兼容并蓄”的海派文化，這種文化不僅使“萬國風(fēng)情”的外灘建筑群，成為上海的象征，也使上海也具備了作為國際大都市所應(yīng)有的胸懷和氣魄，使來自世界各地的人誰都能在上海找到屬于自己的一角。海派文化的多元化，使上海成為一個(gè)缺乏主流文化作為支撐的城市。

一個(gè)新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

左城VS右城---區(qū)域

隨著上海國際地位的提高，國內(nèi)輻射作用的加強(qiáng)，使上海的地產(chǎn)市場(chǎng)，形成了浦西的楊浦、寶山、普陀主要以上海本地人居住為主；黃埔、靜安、長寧、閔行以境外人士居住為主；浦東以新上海人居住為主的格局。形成左城浦西以歷史感和完善配套為特點(diǎn)，而右城浦東以現(xiàn)代感和國際化為特點(diǎn)。兩城之間氣質(zhì)鮮明，差異化明顯。

浦東的國際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動(dòng)化、國際化的置業(yè)心理特征明顯。

浦東的中心原點(diǎn)---地段

于幾何學(xué)理念而言，原點(diǎn)是事物發(fā)展的動(dòng)力基礎(chǔ)。俯瞰項(xiàng)目地段，首先于交通而言，不僅地處上海中心內(nèi)環(huán)線內(nèi)，更處在浦東與浦西的聯(lián)結(jié)骨架楊浦大橋、張揚(yáng)路的復(fù)興隧道的90度直角夾角間，為浦東的動(dòng)力原點(diǎn)。再者與社區(qū)版塊而言，則處陸家嘴、世紀(jì)公園、金橋各成熟版塊間的中心地帶，使各版塊間的社區(qū)氛圍與成熟配套的輻射力、影響力在這里聚集，成為浦東中心社區(qū)版塊間的居住原點(diǎn)。

交通動(dòng)力原點(diǎn)與居住原點(diǎn)的交叉疊加，無疑使項(xiàng)目成為浦東的中心原點(diǎn)。

和聲思考：

城市：一個(gè)新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

區(qū)域：浦東的國際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動(dòng)化、國際化的置業(yè)心理特征明顯。

地段：交通動(dòng)力原點(diǎn)與居住原點(diǎn)的交叉疊加，無疑使項(xiàng)目成為浦東的中心原點(diǎn)。

項(xiàng)目本身所具有的先天優(yōu)勢(shì)，使廣洋?華景苑當(dāng)之無愧的稱為浦東“動(dòng)力新坐標(biāo)”

第二篇：產(chǎn)品研判

100平米的主力戶型：足以構(gòu)成市場(chǎng)的絕對(duì)吸引力

獨(dú)樹一幟的觀光電梯

M6式的快速交通

以華聯(lián)大賣場(chǎng)、建平中學(xué)為主體的成熟配套

現(xiàn)代氣息的建筑

挺拔的建筑線條

鳥語花香的中心花園

一個(gè)足以讓都市白領(lǐng)階層心之神往的白領(lǐng)社區(qū)

第三篇：客戶研判

和聲觀點(diǎn)：

目標(biāo)人群的界定原則

從屬性上看，區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)階層，是廣洋?華景苑的基礎(chǔ)人群

但整合傳播上，我們建議以氣質(zhì)和生活態(tài)度作為劃分人群的標(biāo)準(zhǔn)，使項(xiàng)目本身產(chǎn)生一種“磁石效應(yīng)”，以鮮明的主張，達(dá)至傳播效應(yīng)的清晰化、最大化。

他們?cè)谀睦铮?/p>

1.具有“區(qū)域土地情結(jié)”的，對(duì)此地段非常熟悉的自然性客戶。

2.以金橋、陸家嘴區(qū)域白領(lǐng)階層為主，輻射張江、外高橋的周邊客戶。

2.年齡約25-35歲，大專以上文化，喜歡自由、快樂、浪漫、繽紛的都市動(dòng)感生活。

3.月收入6000以上，家庭年收入約10萬元以上。

他們是什么樣子的？

素描白領(lǐng)

衣服是品牌的，鮮花是7點(diǎn)以后的（稱斤賣）；車子是公家的，皮包是ESPRIT的；收入是不錯(cuò)的，銀行卡是透支的；營養(yǎng)是高蛋白的，買房（車）是按揭的；身體是亞健康的，心理是灰色的

目標(biāo)客戶心理特征

I以自我為中心，我的生活我自主

idea有自己生活主張

international受過西方文化熏陶或留過學(xué)等，具有國際氣質(zhì)，

中英文混雜是其主要的口頭表達(dá)方式。

internet離不開網(wǎng)絡(luò)生活，渴望與人交際互動(dòng)

IT從事IT行業(yè)或IT產(chǎn)品已進(jìn)入生活的方方面面。

inclination有品味，有愛好

inspiration有生活激情和靈感

indulgent包容的心態(tài)

目標(biāo)客戶未滿足需求？

1.遠(yuǎn)離家庭生活，讓白領(lǐng)們的情感幾近枯竭，莫名其妙地?zé)┰?，郁悶及無聊，讓他們大多數(shù)漸漸疏遠(yuǎn)了風(fēng)花雪夜以及家庭生活。

2.復(fù)雜的人際關(guān)系讓白領(lǐng)們?cè)絹碓教搨?，可以推心置腹的朋友越來越少，社交圈按?lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列

3.每天高強(qiáng)度的工作讓白領(lǐng)們精力疲憊

4.收入越來越多，身體素質(zhì)越來越差

總之，他們是

有著美好的憧憬，但又時(shí)感有些茫然

平常拼命的掙錢工作，假日又瘋狂的SHOPING

向往獨(dú)立自主的空間，卻不愿固步自封

一個(gè)矛盾的集合體

一個(gè)需要顛覆的集合體

第四篇：項(xiàng)目定位

品牌目標(biāo)

浦東白領(lǐng)階層的代言人

代表著白領(lǐng)的事業(yè)觀、人生觀、生活觀、置業(yè)觀

廣洋是什么？

廣洋是在浦東一個(gè)具有國際化新都市背景下成長的地產(chǎn)品牌。

廣洋是洋溢著在國際化新都市中的一個(gè)新主流生活方式的品牌。

廣洋需要什么？

廣洋品牌目標(biāo)：

借項(xiàng)目的開發(fā)和銷售成功，塑造廣洋在一定目標(biāo)群體內(nèi)、清晰的、具有號(hào)召力和影響力的的品牌目標(biāo)，并高度整合旗下所有項(xiàng)目，使廣洋品牌上升一個(gè)高度。

定位廣洋品牌：新都市、新生活、新主張

和聲觀點(diǎn)：

廣告不是給所有人看的，廣告語不是所有的人都能讀懂的，廣告圖案再美創(chuàng)意再好也不是所有的人都喜歡的。

針對(duì)某一類人群，某一部落，找準(zhǔn)這個(gè)目標(biāo)，了解了他們的生活習(xí)性、文化愛好、消費(fèi)習(xí)慣、交友要求等等，我們的廣告，我們的文案，在他們讀了之后，才能在他們的心目中產(chǎn)生共振，也會(huì)有所諧和反應(yīng)了，也就是說廣告圖案是生活的縮影，生活的寫真，生活的精彩反應(yīng)，而廣告文案就一篇讀者喜歡的生活美文，生活小品，故事的，情節(jié)的，生活細(xì)化的!

在定位廣洋?華景苑之前，我們可試觀三個(gè)社會(huì)現(xiàn)象。。。。

百貨商店VS自選超市

十年前，百貨公司還風(fēng)行全國。隨著生活水平的提高，人們期望在購物時(shí)更自主一點(diǎn)、自由一點(diǎn)。于是自選超市出現(xiàn)了，人的自由選擇權(quán)得到了尊重，自主權(quán)得到了最大化闡釋，傳統(tǒng)的百貨商店漸漸成為一個(gè)歷史名詞。

DOS模式VSwindos視窗

十年前，在DOS模式里工作的人士很難有勇氣去想象到windos視窗具有的“奢侈”方便，在經(jīng)歷對(duì)windos的質(zhì)疑和爭(zhēng)論后，蓋茨開創(chuàng)了一個(gè)革命性的時(shí)代。

豪宅VS被動(dòng)式

200平米、300平米、500平米。。。。

這是“豪宅”。

一個(gè)大面積的豪宅，是局限于在室內(nèi)的、回家不過就是關(guān)在房間里，其實(shí)有些房間很少用。唯一的形式就是看電視，很單調(diào)、被動(dòng)；這樣只會(huì)被動(dòng)服從生活，在城堡里做被囚禁的鳥。

新生活的締造需要引領(lǐng)者；新理念的風(fēng)行需要開拓者。

主動(dòng)是人最高一層需求和達(dá)成需求的最短途徑，我們?nèi)加兄鲃?dòng)生活的權(quán)利，我們都可以找到主動(dòng)生活的秘方，高密度的快樂就在主動(dòng)的感受中。。。。

所以，我認(rèn)為廣洋?華景苑應(yīng)該是在人生觀層面上，提倡一種積極的生活態(tài)度，做生活的主人、做事業(yè)的主人，處處主動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)生活價(jià)值，人生真我境界。

在生活主張的層面上，倡導(dǎo)“我安排生活，不是生活安排我”業(yè)主隨時(shí)都處于一種主動(dòng)的位置，支配自己的時(shí)間、空間、財(cái)富，從而最大程度的實(shí)現(xiàn)個(gè)人幸?？臻g的最大化。

在居的層面上，不同以往的“被動(dòng)式”居住。買一個(gè)大面積的豪宅，其實(shí)房間很少用，回家就關(guān)在房間里看電視，很單調(diào)很被動(dòng)。通過主動(dòng)式居住，生活領(lǐng)地不局限于室內(nèi)，而是廣闊的生活配套及業(yè)主生活活動(dòng)。

定位廣洋：華景苑（停留10秒鐘）

“主動(dòng)式居住”國際人居新理念A(yù)ct—living

闡釋：Act—living，不僅是居住的層面，更多的是生活主張、人生觀層面的縱深展開。其理念精髓就是強(qiáng)調(diào)生活的自主性--自由選擇、自主安排、自然享受。是以居住的主動(dòng)度來突出強(qiáng)調(diào)其舒適度和滿意度的。

廣告語則順理成章的為：自主領(lǐng)地、國際社區(qū)

廣洋·華景苑生活素描（賣點(diǎn)整合）

徹底拋棄塞車之苦，當(dāng)別人還在上下班的路上苦苦等待時(shí)，以M6的速度，在自家的觀光電梯上，欣賞天邊的落日余輝呢````

在露天陽臺(tái)德式椅上品味歐洲純正“卡布其諾”，悠揚(yáng)的薩克斯又從鄰家琴房傳來，午后的廣洋?華景苑總是這樣的“風(fēng)情萬種”

周末的下午行約了幾個(gè)好友到世紀(jì)公園，這是每個(gè)周末的休閑約定，瓊又座在咖啡館隔壁漫溢溫馨氣息的書店*窗的那個(gè)位置，繼續(xù)感受村上春樹的迷迭情緒……

當(dāng)我住進(jìn)來以后，應(yīng)該可以在這里有同學(xué)、朋友、同事，可以聊生活、談事業(yè)，幾個(gè)鄰居坐社區(qū)的中心花園內(nèi)，聊今晚播放的影視節(jié)目，聊世界杯，品嘗自家收藏的洋酒，女人聊家里的裝飾，插花、布藝、壁畫或者后院種植的花草，一切都與生活有關(guān)，情趣相投，其樂融融。

一種自發(fā)的或倡導(dǎo)的生活方式，讓人們?cè)谶@里靜心享受生活的美麗，同時(shí)也讓自己在生活里美麗起來，品味人生格調(diào)情懷，一支雪茄，一杯紅酒，或一本書，自家后院，睡椅上，搖晃了一個(gè)下午。

我喜歡這里，因?yàn)槲业纳钍沁@樣的，因?yàn)槲蚁蛲@樣的生活，因?yàn)槲覀兛梢韵硎苓@樣的生活（定位圖）

第五篇 總體營銷思路

廣洋品牌營銷思路

項(xiàng)目線、品牌線的共同演繹

在營銷主線上，前期我們通過ACTLIVING概念---建立“自主生活、國際社區(qū)”項(xiàng)目品牌印象---通過活動(dòng)吸引并積累一批客戶---開盤熱銷---強(qiáng)化項(xiàng)目品牌。

在暗線上，以“新都市、新生活、新主張”的集團(tuán)品牌相互配合，以達(dá)至廣洋品牌和項(xiàng)目品牌相互觸動(dòng)，相互提升的品牌策略

推廣階段劃分與訴求

2.項(xiàng)目推廣基本策略

概念的主動(dòng)式策略

我們的目標(biāo)客戶群是25-35歲的白領(lǐng)階層，他們有著自己獨(dú)特的人生觀、事業(yè)觀、生活觀。所以，我們可以他們這種觀念巧妙的嫁接到項(xiàng)目品牌概念A(yù)CTLIVLING上來，而通過ACTLIVLING的概念樹立，使項(xiàng)目氣質(zhì)本身對(duì)客戶產(chǎn)生一種“自主式”的吸引力達(dá)至最終銷售和品牌雙贏目標(biāo)。

品牌整合策略

廣洋旗下項(xiàng)目眾多，但始終沒有形成一個(gè)整體合力，我們可借各項(xiàng)目眾多的目標(biāo)客戶群體，通過商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會(huì)，來提升廣洋品牌等知名度。同時(shí)，可實(shí)行會(huì)員優(yōu)先廣洋各項(xiàng)目互購權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動(dòng)、簽約單位消費(fèi)主動(dòng)等等。

實(shí)效客戶累積策略

鑒于白領(lǐng)們交往圈子，按聯(lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列。所以，在活動(dòng)的組織上，我們可在金橋、陸家嘴等區(qū)域舉行某某校友聯(lián)誼會(huì)，行業(yè)精英聯(lián)誼會(huì)等。這樣，可以積聚到一大批現(xiàn)實(shí)客源，更可以建立較強(qiáng)的口碑傳播渠道。

形象代言策略

白領(lǐng)是有很強(qiáng)的偶像崇拜和追隨心理的。我們可通過形象代言人策略促使他們對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和跟隨。然而，如果我們項(xiàng)目的形象代言人是他們自己，這樣就會(huì)更引起他們的瘋狂和對(duì)項(xiàng)目清晰的認(rèn)識(shí)。所以，我們建議在項(xiàng)目主形象中以風(fēng)格迥異的白領(lǐng)形象為主題，以選拔上海浦東白領(lǐng)形象代言人活動(dòng)為前期活動(dòng)等等。

《白領(lǐng)生活綠皮書》樓書策略

概念是需要強(qiáng)化和有一定支撐點(diǎn)的。我們把樓書制成有關(guān)項(xiàng)目概念和白領(lǐng)生活叢書的方式。使項(xiàng)目樓書具有極大可讀性。

網(wǎng)絡(luò)媒體策略

白領(lǐng)階層在日常工作生活中接觸最多的媒體是互聯(lián)網(wǎng)。為此，我們可與上海搜房、上海熱線協(xié)作，適時(shí)發(fā)布樓盤和活動(dòng)信息，以求得與客戶的直接互動(dòng)。

社區(qū)生活提前策略

項(xiàng)目主要是賣的一種生活方式。為此，在推廣中期，我們可以先把未來的生活方式搬到眼前，讓主動(dòng)式生活“主動(dòng)”地吸引客戶，從而使客戶在不知不覺中成為華景苑社區(qū)的主人。

樣板區(qū)策略

好房子自己會(huì)說話。所以，建議在開盤前,必須建立起并完成2棟外立面已脫裝的獨(dú)棟圍合成的（含景觀，清水房，樣板間）華景苑主動(dòng)式生活板區(qū)。而不僅是樣板房。

3.廣告推廣表現(xiàn)

加標(biāo)志、主形象、圍墻、報(bào)版

第六篇 推廣計(jì)劃

預(yù)熱期：2004年11-2005年5月

主題：浦東、生活從此Act—living

目的：建立品牌印象，有效積累現(xiàn)實(shí)客戶

策略：以概念先導(dǎo)策略和實(shí)效客戶積累活動(dòng)策略為主

內(nèi)容：

活動(dòng)方面

1.校友會(huì)推廣會(huì)活動(dòng)

目的：以校友線積累客戶，營造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“某某大學(xué)華景苑校友會(huì)”的方式，有針對(duì)性地篩選目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)開展慶?；顒?dòng)，如周末校友主題沙龍（運(yùn)動(dòng)主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

2.行業(yè)菁英聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)

目的：以行業(yè)線積累客戶，營造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“浦東IT菁英華景苑聯(lián)誼會(huì)”的方式，有針對(duì)性地篩選目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)開展慶?；顒?dòng)，如各種主題沙龍（運(yùn)動(dòng)主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

3.形象代言活動(dòng)

目的：在承接前期活動(dòng)基礎(chǔ)上，形成圈子熱門話題

內(nèi)容：在積累的客戶群體里面，采取以選拔代表華景苑的新浦東白領(lǐng)形象代言人活動(dòng)?？蛇x取4個(gè)具有代表性且具有不同個(gè)性的白領(lǐng)，在獎(jiǎng)勵(lì)上除購房折扣外，可作為項(xiàng)目主形象進(jìn)行推廣。

4.參展房展會(huì)

媒體方面

平面：華景苑—白領(lǐng)戶型—BEST（最高級(jí)）

華景苑—白領(lǐng)生活—ING（動(dòng)感的）

華景苑—城市主人—tobe（將來的）

軟文：計(jì)算你家的ALD主動(dòng)度)

主動(dòng)式居?。簫湫吕砟睢⒏锩较?/p>

各界人士縱論主動(dòng)式居住

戶外廣告及常規(guī)銷售道具

開盤期：2005年6-8月

主題：華景園，為城市生活加冕

目的：完成開盤銷售任務(wù)指標(biāo)

策略：以品牌整合及樣板區(qū)策略為主

內(nèi)容：

活動(dòng)方面

1.成立廣洋客戶會(huì)活動(dòng)

廣洋旗下項(xiàng)目眾多，但始終沒有形成一個(gè)整體合力，我們可借各項(xiàng)目眾多的目標(biāo)客戶群體，通過商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會(huì)，來提升廣洋品牌等知名度。同時(shí)，可實(shí)行會(huì)員優(yōu)先廣洋各項(xiàng)目互購權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動(dòng)、簽約單位消費(fèi)主動(dòng)等等。

2.主動(dòng)式生活綠皮書首發(fā)式

在開盤時(shí)，可以采取主動(dòng)式生活綠皮書首發(fā)式的方式。

3.購房有獎(jiǎng)旅游活動(dòng)

境外旅游，對(duì)白領(lǐng)而言，是一種生活情結(jié)，選擇浪漫現(xiàn)代的美國旅游線路，正切合他們的西風(fēng)之戀。作為促銷手段，在華景苑的買家中抽出幸運(yùn)家庭，可以免費(fèi)參加旅游，其它人可獲得購房折扣、《格調(diào)》等書籍或紅酒等紀(jì)念品。

4.完成樣板區(qū)工作

媒體部分

平面：燦爛的生活---大社區(qū)BIGGEST

動(dòng)人的房子---住小家SMALLEST

國際的鄰居—做事業(yè)EASIEST

軟文：華景園，代表白領(lǐng)

華景園，讓一部分白領(lǐng)先豪華起來。

華景園，讓一部分生活先有主張起來。

強(qiáng)銷期：2005年9-12月

主題：將“主動(dòng)式”居住進(jìn)行到底

活動(dòng)方面：

1.交房活動(dòng)

以園林落成，新老業(yè)主聚會(huì)的名義，舉辦一場(chǎng)自助餐會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加。同時(shí)，廣邀社會(huì)名流，現(xiàn)場(chǎng)更有樂隊(duì)演奏，星級(jí)酒店提供自助餐極盡高雅，這既是業(yè)主聯(lián)誼，又成為華景苑項(xiàng)目推介會(huì)。

2.網(wǎng)上自由生活暢想：主動(dòng)式生活暢想競(jìng)賽

媒體部分

平面：建平小學(xué)王老師的主動(dòng)式生活

金橋外資企業(yè)的小王的主動(dòng)式生活

公司陳總的主動(dòng)式生活

第八篇 推廣預(yù)算

總體費(fèi)用：按銷售金額5億計(jì)算，計(jì)提1.2%，600萬

廣告費(fèi)用階段分布表

媒體費(fèi)用表

轉(zhuǎn)載自房地產(chǎn)E網(wǎng);http;//xintu.fdcew.com/

產(chǎn)品提案怎么做

產(chǎn)品提案一、建立一個(gè)以文化導(dǎo)入營銷和管理的運(yùn)營模式1、選址（一般縣市）以A市最繁榮的商圈為軸心，是圓形向外輔射；第一層次的店鋪距軸心店1公里，共設(shè)3個(gè)，每個(gè)店鋪之間的距離是相等的，整體是等邊三角形。如圖：采用集中供貨制，由采購——軸心店——ABC三店，集中供貨制的目的，是為了能夠使企業(yè)整體地資源均衡分配，而物流上的配送能夠更加快速，從而最大程度地避免因自行采購而造成的庫存積壓，事實(shí)上，集中管理的方法雖然在協(xié)調(diào)上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)于現(xiàn)金流和成本來說，無疑是最好的選擇。比如在1921-1924年的通用汽車就是采用將分散的七八個(gè)分公司統(tǒng)一管理的方法，順利地在第一次世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)中平安渡過。整合資源才有可能在困難面前，將優(yōu)勢(shì)資源最大地投入到企業(yè)最需要的地方去，因?yàn)闅v史為我們提供了太多可以借鑒的例子，只是需要我們從一個(gè)個(gè)巨人堅(jiān)持前進(jìn)的足印中挖掘出來。2、店鋪的功能建設(shè)確定軸心店的地址以后，就必須要考慮店鋪的功能建設(shè)，冰點(diǎn)玉飾，由于進(jìn)價(jià)低廉，款式新穎，而新產(chǎn)品的推出周期又以月為單位，所以具備旺盛的人氣潛力。作為一間平凡店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，顯然已足夠，但如何能使平凡的力量積聚成一家基業(yè)常青的百年老店？除了確定“以顧客為中心的”理念之外，更應(yīng)該在行動(dòng)上有實(shí)實(shí)在在的表現(xiàn)，因此我建議在店鋪內(nèi)設(shè)置休息區(qū)。設(shè)置休息區(qū)的目的是為了淡化店鋪在運(yùn)營上只作為一個(gè)交易平臺(tái)的影響，站在顧客的立場(chǎng)，能在購物的過程中使身體放松的同時(shí)也能提升心理的愉悅感。銷售服務(wù)休息區(qū)的作用一、休息區(qū)提供1元冷、熱咖啡和四時(shí)飲品。1、 它的主要目的是分流高峰期客戶；客戶進(jìn)門即可獲得一張面值伍元的咖啡券，然后到休息區(qū)付錢享受飲品。二、利潤分享A、 飾品為9元/件；B、 當(dāng)客戶拿加蓋印章的伍元“咖啡券”在飾品區(qū)付款時(shí)，該伍元“咖啡券”可抵人民幣肆元；C、 因此，凡屬在冰點(diǎn)購買1件9元飾品的客戶均可憑飾品消費(fèi)券加多1元享受“壹元特價(jià)咖啡”或其它飾品。因此在店鋪外墻的櫥窗上展示各種飾品的同時(shí)也應(yīng)展出不同的飲品，櫥窗的設(shè)計(jì)必須符合“時(shí)尚”潮流和“文化”的獨(dú)特內(nèi)涵。除了推出買9元飾品享受1元咖啡或飲品的捆綁式銷售模式外，在服務(wù)上也應(yīng)到位：1、 冰點(diǎn)的五個(gè)基本禮貌用語：“您好、早上好、下午好、晚上好、請(qǐng)慢走，歡迎下次光臨”2、 特定情況下的四個(gè)基本禮貌用語：“對(duì)不起、打擾了、不好意思、請(qǐng)?jiān)彙碑?dāng)我們?cè)诹胸洉r(shí)……清潔時(shí)……碰撞到客戶時(shí)……等等必須要使用上述四個(gè)用語中的1個(gè)。3、 “三米原則“即當(dāng)顧客距離你3米遠(yuǎn)的范圍內(nèi)，必須要真誠地跟顧客打招哦“您好！”為了更好的界定“三米”在冰點(diǎn)來說，標(biāo)準(zhǔn)的“3米”即：當(dāng)你轉(zhuǎn)身后第一眼看向地面的距離，必須要做到！4、 店員有權(quán)力制止任何吸煙的人進(jìn)入店內(nèi)，必須要為女性顧客維護(hù)一種“文化休閑”和健康的購物環(huán)境而努力！薪酬體制要知道，“雇員是冰點(diǎn)最最寶貴的財(cái)富：，除了在業(yè)務(wù)上提升雇員的能力之外，更要在情感和生活上體現(xiàn)冰點(diǎn)的關(guān)懷。店員的工資固定底薪+績(jī)效工資+福利1、 根據(jù)當(dāng)?shù)赝しN前6個(gè)月的平均工資×1.152、 a、缺失率如果該店員所負(fù)責(zé)區(qū)域商品在月底盤點(diǎn)后未發(fā)生失貨現(xiàn)象,即可獲得X元的全額獎(jiǎng)勵(lì)，反之按以下方式計(jì)算：—件×（X×20%）= 元計(jì)算。B、出勤率每個(gè)月正班按22天×8小時(shí)計(jì)算；無遲到、早退、曠工現(xiàn)象滿勤為X元，反之兩次以內(nèi)（含兩次）=X×50%=25元；大于兩次，則每月全勤獎(jiǎng)金為零。C、提案獎(jiǎng)勵(lì)店員可根據(jù)顧客意見，結(jié)合實(shí)際情況提出對(duì)冰點(diǎn)玉飾所有環(huán)節(jié)的改善措施，每周一晚上（17：00—18：00）除值班店員外，其余人在休息區(qū)內(nèi)對(duì)一周內(nèi)所有提交的書面建議進(jìn)行舉手表決，得分前五的提議每條提議可得X元。3、福利社保+醫(yī)保4、愛心基金冰點(diǎn)月營業(yè)額×X%=X元，存入銀行活期帳戶，當(dāng)?shù)陠T非因公或其直系家屬突發(fā)意外威助到生命健康時(shí)，由店長指派專人第一時(shí)間取出款基進(jìn)行支援。原則上，意外當(dāng)事人為店員本人，可同意使用愛心基金100%的款項(xiàng)，直系家屬為當(dāng)事人時(shí)，由店長決定支援金額?！?+X”計(jì)劃即為打造一間經(jīng)營模式的標(biāo)準(zhǔn)店，包括：一、銷售服務(wù)二、企業(yè)文化三、績(jī)效體制四、人才培育建立標(biāo)準(zhǔn)店的目的旨在為未來能夠快速的復(fù)制、推廣冰點(diǎn)玉飾的“營銷模式”而夯實(shí)基礎(chǔ)。所以，人才培育將作為未來可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略而逐步完善。初步建設(shè)：接觸者—潛在店員—非正式店員—店員—“連鎖店店長”接觸者：是指店員在銷售中所接觸到的具有高度熱情的人；潛在店員：是指在接觸者中對(duì)于玉飾品表現(xiàn)摯著的人被推舉出來；非正式店員：是指被推舉出的潛在店員經(jīng)店長調(diào)查篩選后，轉(zhuǎn)為非正式店員；非正式店員將參與每周兩次的企業(yè)培訓(xùn)，在冰點(diǎn)玉飾購物時(shí)享受和正式店員同等的優(yōu)惠政策，只要能出席培訓(xùn)課時(shí)百分之八十的培訓(xùn)時(shí)間，即可獲得由冰點(diǎn)玉飾在正式店員出糧日發(fā)放的200元工資。非正式店員人數(shù)=正式店員人數(shù)×1當(dāng)有正式店員離開本崗位，由店長從“非正式店員內(nèi)”擇優(yōu)錄取相等數(shù)量的人員，轉(zhuǎn)為“正式店員”注：非正式店員轉(zhuǎn)正前至少接受不少于兩個(gè)月或總課時(shí)不少于25小時(shí)的培訓(xùn)，店長有對(duì)非正式店員的完全錄取權(quán)，對(duì)于正式店員則必須具備完整而清晰地證據(jù)。

關(guān)于公司提案改善怎么寫？急呀！

1.目的 激發(fā)全體員工的工作士氣，積累并推廣群體的智慧，不斷提出對(duì)工作改善的建議與方法，促進(jìn)全員參與改善，提高改善意識(shí)，以期提高品質(zhì)、降低成本、提高管理水平，創(chuàng)造優(yōu)秀的、持續(xù)改進(jìn)的制造部門。

2.適用范圍 適用于本部門的全體員工。

3.規(guī)定

3.1改善提案的定義 改善提案是指針對(duì)本事業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)和間接部門在工作中存在的所有不合理或需改善的地方，提出的合理化建議或可實(shí)施的方案。 3.2改善提案的范圍 3.2.1改善提案受理范圍

·管理體制：有利于公司文化建設(shè)，有利于現(xiàn)場(chǎng)、行政、財(cái)務(wù)等管理，提高團(tuán)隊(duì)士氣等合理化建議或方案。

·品質(zhì)改善：降低不良損金額，降低材料不良率，提高產(chǎn)品一次合格率等方面的提案。 ·降低成本：效率提升，作業(yè)方法改善，工藝流程改善，治工具或設(shè)備改善，物流改善，布局改善，降低消耗品使用量，其他成本降低之方法的提案。 ·生產(chǎn)技術(shù)：生產(chǎn)方式改善與變革的方法與建議，新生產(chǎn)技術(shù)的建議、實(shí)施方案等提案。 ·有關(guān)安全生產(chǎn)、生產(chǎn)環(huán)境改善、5S改善之提案。 3.2.2不受理之范圍

非建設(shè)性之批評(píng)、抱怨、涉及人身攻擊內(nèi)容，以及無具體改善內(nèi)容或內(nèi)容重復(fù)的提案等將不予受理。

3.3改善提案委員會(huì)組織機(jī)構(gòu)與職能 3.3.1改善提案組織機(jī)構(gòu)

3.3.2改善委員會(huì)職能 (1)委員長的職能

·制度改善提案體制的方針、年度計(jì)劃與目標(biāo); ·跟蹤改善提案制度的實(shí)施情況、成果; ·任命相關(guān)人員、審定獎(jiǎng)勵(lì)成果及活動(dòng)經(jīng)費(fèi); ·各職能部門的協(xié)調(diào)工作。 (2)推進(jìn)及執(zhí)行委員會(huì)的職能

·負(fù)責(zé)與提案者的日常聯(lián)絡(luò)、提案跟蹤與指導(dǎo); ·負(fù)責(zé)提案的初審工作及提案的推廣工作;

·負(fù)責(zé)各提案實(shí)施效果的跟蹤、確認(rèn)與評(píng)估工作; ·定期參加改善提案的相關(guān)會(huì)議;

·負(fù)責(zé)培訓(xùn)、指導(dǎo)本單位員工的問題意識(shí)、改善意識(shí)。 (3)評(píng)審委員的職能

·定期參加提案評(píng)審工作;

·在評(píng)審過程中必須做到公平、公正的原則; ·定期參加改善提案的相關(guān)會(huì)議。 (4)事務(wù)局的職能 ·各種會(huì)議的組織;

·改善提案的宣傳工作，改善提案的整理、存檔等工作; ·改善提案活動(dòng)實(shí)施的總結(jié)、相關(guān)制度的制定與完善; ·改善提案活動(dòng)經(jīng)費(fèi)管理、獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的組織與主持。 3.4改善提案的處理

·改善提案內(nèi)容與現(xiàn)行的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、加工標(biāo)準(zhǔn)有沖突時(shí)，應(yīng)先經(jīng)相關(guān)人員確認(rèn)后，列出臨時(shí)標(biāo)準(zhǔn)后實(shí)施，實(shí)施達(dá)到預(yù)期效果后修改現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)。

·為了營造各部門內(nèi)公平、合理競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，各級(jí)評(píng)審擔(dān)當(dāng)者及改善者本人(或團(tuán)體)

須保持高度素養(yǎng)，對(duì)改善提案的評(píng)審必須遵循公平、公平、公正的的原則。 ·團(tuán)體提案以主導(dǎo)人員(以組長負(fù)責(zé))為主體進(jìn)行評(píng)審。 3.5改善提案的評(píng)審

改善提案評(píng)審由改善提案促進(jìn)會(huì)根據(jù)以下改善提案評(píng)定表進(jìn)行分類匯總，然后按各類別進(jìn)行評(píng)定。評(píng)審總共4項(xiàng)計(jì)100分，根據(jù)改善提案內(nèi)容及評(píng)定基準(zhǔn)給予評(píng)定分?jǐn)?shù)，合計(jì)后為最后得分。評(píng)審為體現(xiàn)全員的統(tǒng)一平臺(tái)，按改善提案提出者的工作業(yè)務(wù)內(nèi)容及工作范圍劃分為四大類別進(jìn)行評(píng)審：

3.5.1評(píng)定基準(zhǔn)

(1)創(chuàng)新度(25分) ·必須是本期提出的;

·在此之前沒有類似的作業(yè)方法、加工方法或管理體制等;

·能更高層考慮問題(即超出本職工作范圍)可考慮加分，提倡全局意識(shí); ·對(duì)本職工作沒做到位而進(jìn)行更正的提案，得分有折扣; ·改善提案對(duì)某領(lǐng)域具有改善、改革的促進(jìn)作用。 (2)可實(shí)施性(20分)

·最好能體現(xiàn)實(shí)際價(jià)值，能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益; ·不能實(shí)施，但非常有創(chuàng)意也可以參加提案;

·兩個(gè)方案實(shí)施效果相同(但提案者不屬于同一部屬內(nèi))，應(yīng)考慮實(shí)施難度。 (3)實(shí)施效果(35分)

·根據(jù)投入產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)性原則計(jì)算改善效果;

·改善效果要有數(shù)據(jù)說明，具有可操作性和衡量性;

·品質(zhì)改善時(shí)，可從合格率、直行率、不良品金額等方面來衡量。 (4)可推廣性(20分)

·改善方法可否運(yùn)用于其他工程或其他品種;是否可以在部門內(nèi)或公司水平展開，若可以，則依水平展開范圍進(jìn)行評(píng)定;

·改善后提案方法可否實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化。 3.5.2改善提案的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

·凡提交改善提案者都將得到不同程度的表彰、獎(jiǎng)勵(lì);

·所有改善提案都將參加2月一次的部門評(píng)審(終審)活動(dòng); ·改善提案據(jù)提案工作內(nèi)容實(shí)行分類表彰和獎(jiǎng)勵(lì)：

·根據(jù)評(píng)審分類確定改善提案的等級(jí)，優(yōu)秀提案將獲得部門表彰和獎(jiǎng)勵(lì);

·所有改善提案將參加半期一次的最有價(jià)值提案獎(jiǎng)、最具創(chuàng)新提案獎(jiǎng)、最佳提案獎(jiǎng)及最多提案獎(jiǎng)活動(dòng);

·改善提案(提案件數(shù)、提案質(zhì)量)將作為期末績(jī)效評(píng)價(jià)的重要參考指標(biāo)之一，同時(shí)與晉升、外派培訓(xùn)掛鉤;

·所有參與改善提案的人員及相應(yīng)的提案內(nèi)容都會(huì)以板報(bào)形式進(jìn)行宣傳。 3.7改善提案的保管：

最終評(píng)審后的改善提案由IE部門完整保存，保存期為兩年。 4.改善提案專用填寫紙

備注：團(tuán)體提案，在提案者中填寫組長，其他成員另外附上。 最終得分=初審平均得分×0.4+復(fù)審平均得分×0.6

公司改善提案范文2

為什么提案(合理化建議)活動(dòng)的持續(xù)力會(huì)不強(qiáng)呢?筆者認(rèn)為首先要解決的是觀念問題。 筆者曾經(jīng)為深圳市一家港資企業(yè)做培訓(xùn)，筆者建議董事長要在企業(yè)內(nèi)搞提案活動(dòng)、qcc活動(dòng)、甚至是tpm活動(dòng)，這位董事長十分詫異地問筆者，“工作沒做好，干部員工理所當(dāng)然要做改善，這是他們本身的職責(zé)，為什么還要搞活動(dòng)呢?企業(yè)已經(jīng)給干部員工發(fā)工資了，為什么搞了活動(dòng)還要發(fā)獎(jiǎng)金呢?”筆者詢問這位董事長，“假如員工不搞改善企業(yè)是否會(huì)少發(fā)員工的工資呢”?他告訴筆者說不會(huì)，筆者又繼續(xù)問他，“假如員工不做改善工資不會(huì)少那么員工又為什么要做改善呢”?這位董事長聽后嚴(yán)肅地說，“員工做事要有責(zé)任心，我們企業(yè)不歡迎沒有責(zé)任心的員工……”由于董事長觀念的迂腐，這家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下降，導(dǎo)致該企業(yè)形成“老板天天忙基層，員工天天談戰(zhàn)略”的滑稽局面。

筆者曾經(jīng)擔(dān)任深圳市一家臺(tái)資家具制造型企業(yè)的咨詢顧問，這家擁有數(shù)千人的大型企業(yè)內(nèi)有一支數(shù)十人的“合理化”隊(duì)伍，他們專門為這支隊(duì)伍成立了一個(gè)部門叫“合理化課(部)”。筆者覺得他們這種做法很特別，一次，詢問他們的管理干部，“合理化課(部)這個(gè)叫法很好，請(qǐng)問這些人每天在忙些什么呢?”這幾位經(jīng)理一聽就笑了起來說，“我們老總很崇拜臺(tái)塑集團(tuán)的王永慶，他聽說臺(tái)塑集團(tuán)有個(gè)合理化部門，做得很出色，便在我們企業(yè)內(nèi)成立了這個(gè)部門”。筆者笑著問他們，“那么你們企業(yè)的tpm活動(dòng)與qcc活動(dòng)一定做得很不錯(cuò)了”?“什么tpm與qcc，我們企業(yè)內(nèi)的合理化課(部)不搞這些，他們的職責(zé)就是?滅火?，哪里?起火?他們就在哪里?滅火?……”

后來，筆者向這家企業(yè)的老總詳細(xì)介紹了臺(tái)塑集團(tuán)合理化改善的做法，并向他贈(zèng)送了一本《向臺(tái)塑學(xué)合理化》，老總對(duì)此很感興趣，立即要求合理化課角色轉(zhuǎn)型，他們開始在企業(yè)內(nèi)部建立了規(guī)范的提案管理制度(《提案改善提交流程》、《提案改善評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》、《提案改善獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)》、《提案改善活動(dòng)效果金額折算標(biāo)準(zhǔn)》等)、qcc活動(dòng)推行流程，每年舉辦兩次大型的合理化改善成果發(fā)表會(huì)，在企業(yè)內(nèi)部營造了濃厚的改善氛圍，記得提案改善活動(dòng)推行的第一個(gè)月，白身車間一名員工提出了節(jié)約砂紙的提案，一年內(nèi)便能為公司節(jié)約100多萬人民幣的材料成本。

這位老總開始將員工自主改善當(dāng)做一項(xiàng)很重要的工作來抓，他經(jīng)常在公司內(nèi)部的會(huì)議上引用王永慶經(jīng)常講的一句話“企業(yè)今天的成長和業(yè)績(jī)，可以說百分之九十五都是來自內(nèi)部管理的改善，我們要追求點(diǎn)點(diǎn)滴滴合理化，追根究底的改善精神……”。正是因?yàn)檫@種向改善

要效益的精神，使得這家企業(yè)在家具行業(yè)反 傾銷 嚴(yán)重不景氣的2004年，贏得了生存和發(fā)展。

日本的富士施樂公司人均提案件數(shù)達(dá)到每人每月3件多。這家公司將提案制度變成員工入廠教育的一個(gè)環(huán)節(jié)，在最開始的時(shí)候?qū)⑻岚缸鳛槊恳粋€(gè)員工的一項(xiàng)職責(zé)，通過制度保障提案活動(dòng)的持續(xù)開展，讓員工意識(shí)到提案非做不可，逐步培養(yǎng)員工的改善意識(shí)，最終成為習(xí)慣。而當(dāng)提案改善在一個(gè)企業(yè)內(nèi)形成了習(xí)慣，這勢(shì)必會(huì)創(chuàng)建積極進(jìn)取持續(xù)改善的企業(yè)文化，最終使企業(yè)利潤倍增。

公司改善提案范文3

提案改善案例 亮點(diǎn)一：某產(chǎn)品總裝節(jié)拍化生產(chǎn)

所屬五分公司利用現(xiàn)場(chǎng)5S、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)等精益改善工具,重點(diǎn)選擇產(chǎn)品流、物料流、信息流三個(gè)方面改善輪式車體總裝生產(chǎn)效率，經(jīng)過反復(fù)三輪次時(shí)間測(cè)定和作業(yè)平衡分析，對(duì)主要的瓶頸工序進(jìn)行U型化裝配布局改造、工序作業(yè)效率改進(jìn)，突破了生產(chǎn)瓶頸，初步具備了按節(jié)拍化組織生產(chǎn)的能力。

為確保總裝節(jié)拍化生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行，同步開展生產(chǎn)異?？焖俜磻?yīng)系統(tǒng)建設(shè)，該系統(tǒng)主要包括相應(yīng)管理流程、制度和安東系統(tǒng)，通過生產(chǎn)異常處理流程、異常反饋程序、問題處理反應(yīng)時(shí)間要求以及責(zé)任單位的目視化管理，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)異常處置制度化、規(guī)范化、信息化，達(dá)到了總裝節(jié)拍化生產(chǎn)異常處置快速反應(yīng)。

同時(shí)，通過建立“精益庫”作為中間在制緩沖，對(duì)不均衡生產(chǎn)導(dǎo)致生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)在制品超量和不均衡進(jìn)行嚴(yán)格控制。同步推行庫房條形碼識(shí)別系統(tǒng)，提高庫管水平。建立線邊存量規(guī)則，采用拉動(dòng)式后補(bǔ)充混載物流配送方式，線邊在制品存量得到有效控制，配送效率明顯改善。

亮點(diǎn)二：“百千萬”精益人才培育工程

“百千萬”精益人才培育工程是公司精益思想導(dǎo)入學(xué)習(xí)期的骨干工程，擬分三年逐步培養(yǎng)100名推行精益生產(chǎn)的精英、1000名踐行精益生產(chǎn)的骨干、10000名執(zhí)行精益生產(chǎn)的員工，按推行、踐行、執(zhí)行三個(gè)層級(jí)，逐級(jí)傳遞、逐級(jí)實(shí)施、逐級(jí)負(fù)責(zé)，形成有一機(jī)特色的精益思想理念、工具方法育成體系。

目前，公司兩級(jí)共投資335萬元，建立起包括公司精益研修中心、分子公司精益實(shí)踐體驗(yàn)中心、車間班組精益學(xué)習(xí)園地三級(jí)精益人才育成基地。公司精益研修中心分為中心精益道場(chǎng)、實(shí)訓(xùn)基地兩部分，擁有安全、保全、機(jī)加、裝配、品質(zhì)、成本、研發(fā)、5S及目視化、精益班組管理等9大模塊，其中體驗(yàn)?zāi)K教室12間、教研室2間，可同時(shí)容納340人培訓(xùn)。 此外，公司還試點(diǎn)建立了3個(gè)分子公司級(jí)實(shí)踐體驗(yàn)中心和16個(gè)精益班組學(xué)習(xí)園地，使精益管理培訓(xùn)更加貼近生產(chǎn)、貼近實(shí)戰(zhàn)，讓受訓(xùn)者強(qiáng)化精益理念，掌握各種精益工具和方法，達(dá)到“學(xué)練合一”的效果。

亮點(diǎn)三：降本增效精細(xì)管理見“真金”

在深入推進(jìn)“三化”和管理提升活動(dòng)中，公司結(jié)合實(shí)際圍繞降本增效、精細(xì)管理這條主線，以公司年初獲取“真金白銀”1億元為工作目標(biāo)，選取了25個(gè)降本項(xiàng)目在全公司開展降本增效專項(xiàng)工程。通過成立精干的降本增效工作機(jī)構(gòu)，預(yù)算500萬獎(jiǎng)勵(lì)資金科學(xué)制訂考核驗(yàn)證辦法和衡量標(biāo)準(zhǔn)，建立聯(lián)合財(cái)務(wù)、審計(jì)共同認(rèn)定成效的機(jī)制和定期不間斷總結(jié)通報(bào)、亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)介紹、督促檢查等機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)方面積極性狠抓降本增效，取得了明顯成效

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亮點(diǎn)四：邁向精益的“1+1”物流工程

“1+1”物流工程，就是1個(gè)工位前只能存放1項(xiàng)正在加工的零件，1名職工要對(duì)所加工的這1項(xiàng)零件進(jìn)行標(biāo)識(shí)，1項(xiàng)零件入?yún)^(qū)后停滯1天以上必須流動(dòng)。

公司在機(jī)加、裝配生產(chǎn)單位精益示范區(qū)推行“1+1”物流工程，目地是引導(dǎo)生產(chǎn)班組職工參與物流管理，有效解決生產(chǎn)過程中產(chǎn)品標(biāo)識(shí)加注問題，建立物流運(yùn)行規(guī)則，提升轉(zhuǎn)運(yùn)效率，同時(shí)，要簡(jiǎn)化現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，提升現(xiàn)場(chǎng)管理水平。

通過控制、引導(dǎo)、激發(fā)班組這個(gè)最小生產(chǎn)單元主動(dòng)參與到物流管理，實(shí)現(xiàn)在制品的有序、合理流動(dòng),示范區(qū)在制品存量下降24.97%，減少在制品資金占用1480萬，從而降低公司生產(chǎn)經(jīng)營成本效果明顯。

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亮點(diǎn)五：現(xiàn)場(chǎng)5S日清管理及標(biāo)準(zhǔn)化

公司以建立現(xiàn)場(chǎng)管理考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，以定置、目視、工位器具配置為重點(diǎn)，以實(shí)施星級(jí)銀牌升級(jí)達(dá)標(biāo)制度為抓手，構(gòu)建起一整套現(xiàn)場(chǎng)5S日清管理體系，同時(shí)，大力推行現(xiàn)場(chǎng)管理制度標(biāo)準(zhǔn)化工作，先后編制并下發(fā)了《集團(tuán)公司現(xiàn)場(chǎng)管理目視化工作手冊(cè)》、《現(xiàn)場(chǎng)改善100例》、《現(xiàn)場(chǎng)管理百例問題圖解》、《現(xiàn)場(chǎng)工位器具配置手冊(cè)》、《現(xiàn)場(chǎng)管理員工應(yīng)知應(yīng)會(huì)》等一系列現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化文件，取得了明顯工作效果，現(xiàn)在，示范區(qū)物品定置率、目視化率、工位器具配置率三項(xiàng)指標(biāo)同比大幅提升50%。

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亮點(diǎn)六：精益班組建設(shè)和合理化建議活動(dòng)

精益班組建設(shè)重點(diǎn)圍繞打造精益班組園地和培養(yǎng)精益班組長兩項(xiàng)工作展開，通過在示范區(qū)建立內(nèi)容豐富、形式多樣的班組活動(dòng)園地，營造溫馨舒適的班組精益學(xué)習(xí)氛圍，園地成為員工交流、學(xué)習(xí)精益管理理念、工具、方法，探討精益實(shí)踐，分享精益管理成果的陣地。 同時(shí)，借助集團(tuán)公司首屆精益班組長大賽在公司舉辦的機(jī)會(huì)，廣泛開展精益班組長選拔賽，所有一線班組長都參加了精益班組長技能大賽選拔培訓(xùn)及筆試，一批懂精益、知精益、掌握精益生產(chǎn)技能的班組長迅速成長，在集團(tuán)公司首屆精益班組長大賽中，獲得第一名的好成績(jī)。

公司還開展了豐富多彩的合理化建議活動(dòng)，有效激發(fā)員工參與精益改善的熱情，累計(jì)征集合理化建議提案17028條，采納17655條，實(shí)際節(jié)創(chuàng)效益達(dá)到6000多萬元。為鼓舞士氣，公司共計(jì)支出獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用260多萬元，其中總部投入獎(jiǎng)勵(lì)資金就超過100萬元。

亮點(diǎn)七：設(shè)備故障維修管理信息平臺(tái)建設(shè)

針對(duì)設(shè)備報(bào)修流程繁瑣、故障維修經(jīng)驗(yàn)未能有效積累和應(yīng)用等問題，自主開發(fā)和應(yīng)用設(shè)備信息管理系統(tǒng)，建立設(shè)備“病歷”檔案制度，建立公司級(jí)數(shù)控設(shè)備故障維修檔案和分子公司設(shè)備故障維修管理信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備報(bào)修信息流轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)化及設(shè)備故障維修資源共享。 到目前為止，公司設(shè)備維修中心共建立精密數(shù)控設(shè)備病例檔案8144份，囊括了公司軍品生產(chǎn)線全部精密數(shù)控設(shè)備，積累大量準(zhǔn)確、真實(shí)的維修經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn)數(shù)字化管理與資源共享，單臺(tái)設(shè)備故障月維修時(shí)間平均縮短55.7%。部分分子公司設(shè)備信息平臺(tái)建設(shè)也取得初步成效。

此外，一機(jī)集團(tuán)大成裝備公司在制品存量控制、四分公司刀具集中配送中心建設(shè)、宏遠(yuǎn)電器公司電纜集中下料、五分公司吊車適時(shí)監(jiān)控管理系統(tǒng)、山西北方機(jī)械公司以顧客為導(dǎo)向的軍廠聯(lián)動(dòng)質(zhì)量預(yù)警機(jī)制等管理活動(dòng)，在控制生產(chǎn)運(yùn)營成本、提升物流轉(zhuǎn)運(yùn)效率、優(yōu)化工藝參數(shù)和提升本質(zhì)安全度等方面，均取得了一定的精益管理工作成效。

怎么寫廣告推廣方案？

廣告策劃：

1、明確的目的性廣告活動(dòng)的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等必須明確。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。

3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí)，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。

1. ·市場(chǎng)調(diào)查

2. ·發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求

3. ·根據(jù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)

4. ·促銷

5. ·觀察消費(fèi)者反映

6. ·信息反饋

7. ·產(chǎn)品革新或進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

廣告方案：

1．廣告提案的主題。明確廣告活動(dòng)的主旨，也就是領(lǐng)會(huì)廣告活動(dòng)的內(nèi)核，明確自己要干什么。是希望目標(biāo)市場(chǎng)成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點(diǎn)；還是打算突出產(chǎn)品的特征；還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。

2．相關(guān)背景及市場(chǎng)調(diào)研情況介紹。包括形勢(shì)的分析與問題的界定；廣告戰(zhàn)略的調(diào)查；創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報(bào)。

3．廣告策略的匯報(bào)。包括概念和過程，確定的廣告目標(biāo)，廣告計(jì)劃，廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意的組合。

4．媒介策劃方案。其中包括受眾目標(biāo)；媒介分布目標(biāo)；增強(qiáng)到達(dá)率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù)；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰(zhàn)略陳述；選擇媒介載體的標(biāo)準(zhǔn)；媒介排期的方法以及媒介的排期。

5．廣告效果的事前評(píng)估。廣告事前測(cè)試的方法介紹和成果匯總。

6．相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算。包括市調(diào)費(fèi)用，創(chuàng)意表現(xiàn)、制作的費(fèi)用，媒介實(shí)施的費(fèi)用等等。

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