信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣方式及效果分析的知識，其中也會對產(chǎn)品推廣效果分析怎么寫進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

掌握四個亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見影

通過對亞馬遜推廣體系進(jìn)行剖析，其中有重要的4個維度是關(guān)乎推廣效果的，分別是： 站內(nèi)廣告、促銷活動、產(chǎn)品測評、客戶關(guān)系。 接下來就對這幾個維度逐個分析，為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。

一、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道，也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。 許多賣家雖然知道這一點(diǎn)，卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手，他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，又要從哪些維度對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

在亞馬遜運(yùn)營中，有相當(dāng)一部分賣家若沒有啟用站內(nèi)廣告，產(chǎn)品就沒有訂單；在啟用廣告之后，產(chǎn)品訂單是有了，但經(jīng)過一番運(yùn)營，要么是ACOS數(shù)值居高不下，遠(yuǎn)高于毛利率，甚至可能銷售額還不如廣告支出的費(fèi)用多。

賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對廣告進(jìn)行優(yōu)化，但很少有賣家懂得應(yīng)該如何去進(jìn)行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提，是要會看廣告數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)有四個核心變量： 曝光量、點(diǎn)擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。

這四個核心變量存在著相互影響的關(guān)系，但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯，曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，只有曝光量夠了，我們才能獲得足夠的點(diǎn)擊量，有了足夠多的點(diǎn)擊量，我們才能得到足夠多的訂單，訂單轉(zhuǎn)化率才會升高，Acos才更接近真實水平，這種情況下才能以此作為根據(jù)對廣告進(jìn)行優(yōu)化。

1、曝光量

曝光量就是產(chǎn)品在進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣時，被消費(fèi)者看到的次數(shù)，當(dāng)開啟一個廣告計劃，賣家首先要關(guān)注的就是曝光量，而Listing的內(nèi)容對曝光量的影響非常大，賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研，盡量在第一次推廣時就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。

如果一個產(chǎn)品 在推廣時曝光量數(shù)據(jù)不高 ，可能有以下兩個因素導(dǎo)致：

Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，系統(tǒng)識別不到位

產(chǎn)品競價偏低，系統(tǒng)給予曝光度不夠

第一種情況下，想要提高產(chǎn)品曝光率， 首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容，類目選擇是否準(zhǔn)確，核心關(guān)鍵詞描述是否恰當(dāng)，核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等， 將這幾個要素完善，正常情況下產(chǎn)品曝光量會開始提升。

如果Listing各個要素都完善了，曝光率還是很低，那就可能是遇到了第二種情況， 這樣賣家只需要適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告競價，即可獲得更高的曝光量。

2、點(diǎn)擊量

在曝光量沒有問題的情況下，賣家需要關(guān)注的第二個數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊量，即消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品推廣后，點(diǎn)擊進(jìn)來的數(shù)量。

正常情況下，點(diǎn)擊量和曝光量之間的比例， 即CTR應(yīng)該在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出導(dǎo)致CTR低的原因， 往往有以下兩點(diǎn)：

產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差，難以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊

廣告展示的位置相對較為靠后，曝光量不足

CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分，對同一個廣告位進(jìn)行競拍時，質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競價越小。提高產(chǎn)品點(diǎn)擊量的方法和曝光量其實差不多， 一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖， 加強(qiáng)圖片的質(zhì)量，提高呈現(xiàn)效果，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊 ；二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競價， 以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進(jìn)行展示。

3、訂單轉(zhuǎn)化率

在廣告推廣初期，相比ACOS賣家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，即消費(fèi)者點(diǎn)擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運(yùn)營大數(shù)據(jù)， 訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常，如果低于這個數(shù)值， 可能有以下幾個原因：

Listing優(yōu)化不到位，難以推動消費(fèi)者下單

產(chǎn)品價格過高，超出消費(fèi)者的心理預(yù)期

Review過少，或是負(fù)面Review過多

賣家可以通過以下幾個建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率：

01? 繼續(xù)加強(qiáng)Listing優(yōu)化， 可以分析幾個競爭對手核心詞匯，找出核心詞根再組合，打造適合自己的核心詞匯

02? 調(diào)整產(chǎn)品價格， 在對店鋪經(jīng)營利潤影響不大的情況下，適當(dāng)降低產(chǎn)品價格，引導(dǎo)消費(fèi)者下單

03? 根據(jù)負(fù)面Review提出的意見進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化， 減少后續(xù)由此帶來的負(fù)面影響

4、ACOS

ACOS是由一定時間段內(nèi)的廣告花費(fèi)除以該段時間內(nèi)由廣告帶來的銷售金額所得到的百分比， 廣告競價、產(chǎn)品售價、點(diǎn)擊量、訂單量，都會導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。

在這幾個影響ACOS的變量當(dāng)中，點(diǎn)擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果，但廣告競價和產(chǎn)品售價是賣家可以調(diào)整的，通過對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對性地進(jìn)行干預(yù)，就可以 有效降低ACOS數(shù)值，具體方法有以下幾種：

01 降低競價

降低競價可以在一定程度上降低ACOS，但此舉同時會相應(yīng)地減少廣告曝光量，所以不能當(dāng)做首選之策。

02 提高轉(zhuǎn)化率

對產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進(jìn)行優(yōu)化，排除無效流量，都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率，且沒有任何負(fù)面影響，當(dāng)ACOS過高時，可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。

03 調(diào)整產(chǎn)品售價

正常情況下，產(chǎn)品的售價往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長，因此可以根據(jù)實際情況，調(diào)整產(chǎn)品售價，最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價的乘積。

明白上述幾個變量的作用和重要性后， 在亞馬遜廣告推廣初期，還有一些需要賣家注意的點(diǎn)：

01 ? 不論什么產(chǎn)品，建議第一天開啟自動廣告。 自動廣告下，系統(tǒng)會自動選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，由于初期缺少數(shù)據(jù)來進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，自動廣告運(yùn)行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。

02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。 為了保證當(dāng)天獲得數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，利于之后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賣家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。

03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測。 做數(shù)據(jù)分析，不能什么時候想起要看數(shù)據(jù)才去看，而是要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測，分時段進(jìn)行分析，不論是3小時、1天、3天、1周，都要準(zhǔn)時查看數(shù)據(jù)，做好分析對比，這樣才可以知道不同時間點(diǎn)下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。

二、促銷活動

促銷活動，也是亞馬遜賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要手段之一， 促銷活動的推廣方式通常有以下三種：

1、Free shipping

Free shipping即免運(yùn)費(fèi)促銷，買家購買參與Free shipping的產(chǎn)品將無須花費(fèi)運(yùn)費(fèi)，但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與，由亞馬遜配送的產(chǎn)品無法參與，此外Free shipping提供的物流運(yùn)輸速度比 Standard Shipping標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸會略慢一些。

2、Coupons

Coupons即優(yōu)惠券促銷，參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品，其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會更加突出和亮眼，設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，還會因為產(chǎn)品的單價更低更容易吸引消費(fèi)者的注意，促進(jìn)下單。Coupons促銷相比秒殺活動門檻更低，適合未滿足秒殺活動條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。

3、秒殺活動

亞馬遜提供的秒殺活動一共有三種，分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day， 下面大橘就來說說這三種秒殺活動有什么區(qū)別：

Best Deal

Best Deal即周秒殺活動，通常簡稱BD，該活動一般持續(xù)2個星期左右，賣家滿足相應(yīng)條件即可免費(fèi)參與BD秒殺，范圍覆蓋美國站和日本站。

Lighting Deal

Lighting Deal是一種短時效的秒殺活動，簡稱LD，一般持續(xù)時間在4小時至6小時，賣家參與該活動，每個Asin需要支付150美金的傭金。此外，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動。

Deal OF The Day

Deal OF The Day，持續(xù)時間為一天的秒殺活動，簡稱DOTD，是秒殺活動中效果最好的，也是申請條件最苛刻的，每天只有三個廣告位，非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動端打開亞馬遜App的開屏廣告，因此可涵蓋的人群范圍最廣。

參與哪種秒殺活動，要根據(jù)產(chǎn)品和市場的實際情況選擇，否則可能得不償失，只要參與得當(dāng)，秒殺活動帶來的流量相當(dāng)客觀，可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量，同時提升其他變量，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷量的最終目的。

另外不要忘記在促銷的過程中，記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費(fèi)用，方便后面做統(tǒng)計成本、分析促銷活動的ROI。

三、產(chǎn)品測評

產(chǎn)品測評在推廣上的主要作用是，提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例，以此來提升亞馬遜對產(chǎn)品的權(quán)重，帶來更多自然流量，亞馬遜的產(chǎn)品測評分為普通測評和Vine測評兩種：

1、普通測評

該測評是由賣家自行尋找測評途徑對產(chǎn)品進(jìn)行測評，需要注意的是，相比Vine測評， 普通測評給產(chǎn)品帶來的權(quán)重影響較小，以下是大橘整理的幾種測評途徑：

社交平臺測評： 比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號需要鑒別，自己找測評比較費(fèi)時間。

美國友人： 留學(xué)生及華僑資源測評，相對安全?；卦u時間相對可控，且易于溝通。

服務(wù)商中介測評： 非自養(yǎng)號機(jī)刷，傭金較高，買家賬號安全性不可控，省時間，產(chǎn)品比較容易送出。

測評者： 合作多次的粉絲，網(wǎng)紅，top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。

測評平臺： 比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平臺收費(fèi)金額留評率，掉評率不同，優(yōu)勢就是省時且單量相對較大。

2、Vine測評

Vine測評是指賣家通過亞馬遜官方認(rèn)證的測評師對產(chǎn)品進(jìn)行測評并發(fā)表評價，由于VIne測評的人員客觀公正，相比普通測評， Vine測評帶來的系統(tǒng)權(quán)重影響會更大，如果測評是正面的，產(chǎn)品可以獲得大量流量，反之則流量大幅減少。

需要注意的是， Vine測評一旦完成，賣家將無法進(jìn)行修改和刪除， 大橘的建議是，賣家對產(chǎn)品經(jīng)過多次驗證，對產(chǎn)品的質(zhì)量和評價具有較高信心的時候，可以通過Vine測評來為產(chǎn)品獲得推廣流量，否則還是謹(jǐn)慎選擇比較好。

另外不要忘記在測評的過程中，記錄下你每次測評中產(chǎn)生的好評數(shù)量以及費(fèi)用，這可以為后期做統(tǒng)計成本、分析測評渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù)，形成報表統(tǒng)計。

四、客戶關(guān)系

客戶關(guān)系維護(hù)和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是，其主要目的是通過和老客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)向其推廣，促成復(fù)購，其他三種方式則是通過站內(nèi)推廣促進(jìn)新客戶下單。

客戶關(guān)系維護(hù)也需要賣家擁有對數(shù)據(jù)的分析能力，包括老客戶的 交易完成時間、交易次數(shù)、交易金額、評價等等， 這些數(shù)據(jù)涉及到買家的黏性、忠誠度、消費(fèi)能力，賣家更需要注重和那些購買次數(shù)多、購買金額高、評價好評更多的客戶做好關(guān)系維護(hù)。

在進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，不建議一開始就進(jìn)行促銷推廣，可以根據(jù)客戶的購買信息，定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等，比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識等等。但在發(fā)送此類郵件時，建議詢問客戶是否需要，如果對方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實用或是符合客戶需求，一般會提升對方對賣家店鋪的好感。

和客戶關(guān)系維護(hù)到位了，就可以進(jìn)行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了，但需要注意的是， 最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)營銷，這樣客戶回購的概率才更高。

五、總結(jié)

雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多， 但在實際行動時一定要根據(jù)實際情況采取合適的措施，隨機(jī)應(yīng)變， 不應(yīng)該受固定方法的束縛，明者因時而變，知者隨事而制， 了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯， 就可以輕松應(yīng)對推廣過程中遇到的大部分問題。

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對于新手來說該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個出口跟單的一些基本常識。做為新手來說剛?cè)胄械臅r候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑?，一問起問題來什么都不知道的話顯示出自己是一個新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機(jī)會就會擦肩而過專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開發(fā)客戶時需要觀察市場的行情，有目的性的對公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性的去注冊N個免費(fèi)的國際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場，然后逐步的對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場行情在價格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場擊敗競爭對手。第三：當(dāng)找到尋盤后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見不到客戶下單，這樣的問題經(jīng)常都會碰到。但如何能夠抓住一個客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時候先了解一下客戶所在的國家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價格的利潤程度，在第一次報價的時候盡可能將成本降低些來報，對于一個新手來說做進(jìn)一個新的客戶是相當(dāng)困難的，所以在必要的時候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會。（2）：接到尋盤的時候不要盲目的去報價。經(jīng)常很多工廠都會接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價格，然后什么要求也沒有就要求工廠報價，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時候首先要了解客戶的意想，先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問題，如果是有誠意或者是有意向合作的客戶他就會把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報價。如果客戶還是說只要N樣產(chǎn)品的價格什么都沒有或者是沒有回復(fù)的話，個人覺得沒有必要再給對方報價了，因為做為一名采購人員在沒有任何目的性的采購和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會選擇放棄這個客戶。（3）：經(jīng)常都會碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價格去找B報價，然后又拿著B的價格去壓C的價格，這樣的事情經(jīng)常都會發(fā)生而且一問就是十幾家工廠的報格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價格報給客戶之間了解到客戶的意向價格把握好產(chǎn)品利潤的成本，實在接不下來的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時間和精力和耐心。（4）一般來說進(jìn)公司一個月左右就會有一部分相應(yīng)的尋盤，所以新人要學(xué)會定期對客戶進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級。3.潛在客戶曾經(jīng)有過意向?qū)けP但因為某些原因沒有客戶成功，或者正在尋盤中協(xié)商的客戶-分為C級。4.無聊客戶經(jīng)常接到一些沒有目的性的尋盤或者是經(jīng)常拿別的工廠的價格來尋盤后又不了了之的客戶。在開發(fā)新客戶的時候抽時間對上面進(jìn)行分類管理對重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

產(chǎn)品推廣方式有哪些？

（1）廣告：

通過在電視、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等傳播渠道直接打廣告，就是廣告的形式做推廣，把價值直接傳播給消費(fèi)者。廣告方式有很多，比如直接說出品牌價值是什么，或明星代言、或一些創(chuàng)意，或幾個方面結(jié)合的方式來打廣告。

（2）促銷：

通過送券、打折等方式，就是用促銷的推廣方式讓消費(fèi)者降低決策成本，更好地接觸你的產(chǎn)品，然后了解你的產(chǎn)品價值。打折促銷是很多商家最常用的推廣方式，因為有利有弊。但是大部分情況是利大于弊，需要謹(jǐn)慎使用。

（3）事件營銷：

事件營銷的核心就是“借勢借力”。比如借當(dāng)下熱點(diǎn)的勢（蹭熱點(diǎn)）等；或借競爭對手的勢，以及借某個社會情緒。

（4）公關(guān)：

品牌的公關(guān)對于品牌價值形象也是非常重要的。有些人以為只有大品牌才需要公關(guān)，其實小品牌或者甚至小門店也需要，就是怎么處理大眾對品牌的評價。所以公關(guān)也是一種非常重要的推廣方式，傳遞品牌價值的方式。

（5）營銷郵件：

電子郵件是長期以來獲得新用戶最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定時間才能引來自然流量，但電子郵件馬上就能產(chǎn)生效果?？梢栽O(shè)計一些增加營收的自動發(fā)送廣告郵件。有很多這樣的選擇，比如：給新用戶發(fā)送郵件，提供折扣等鼓勵下單的激勵措施。

如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣(2)

56、賀卡推廣法：當(dāng)別人送賀卡的時候，就順便推廣了你的網(wǎng)店。

57、事件連鎖反應(yīng)推廣法：炒作。具體就是挑戰(zhàn)人們的心理承受底線，鍛煉人們的心理承受能力。

58、問答網(wǎng)店推廣法：像在百度知道、新浪愛問這些問答網(wǎng)店，選擇一些網(wǎng)店的關(guān)鍵詞去回答別人的問題。或者自問自答。

59、百科網(wǎng)店推廣法：去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容。

60、RSS推廣法：有很多rss聚合類網(wǎng)店，可以制作自己網(wǎng)店的rss，提交到這些網(wǎng)店。

61、網(wǎng)吧推廣法：如果有一些網(wǎng)吧資源，可以讓網(wǎng)吧的老板幫忙把網(wǎng)吧的機(jī)子主頁設(shè)為自己的網(wǎng)店。

62、站長交流推廣法：多和其他站長交流，探討推廣方法。說不定什么時候就有意外驚喜。在和別人的經(jīng)驗交流中也往往會有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經(jīng)驗，在告訴別人的時候，也是對自己經(jīng)驗的一次系統(tǒng)化、條理化、理性化提純。

63、網(wǎng)頁病毒推廣法：利用其他網(wǎng)店的dns漏洞、服務(wù)器漏洞，程序漏洞等，直接掛上自己的網(wǎng)店，迅速提高網(wǎng)店普及率。這是最強(qiáng)悍的另類推廣方法。屬于被清理的方法之列。

64、過路費(fèi)推廣法：如果你有電信等方面的資源，掌握了網(wǎng)頁的傳輸通道，可以將每個網(wǎng)頁都進(jìn)行完善，加進(jìn)你想加入的內(nèi)容。

65、域名推廣法：人是會犯錯的動物。研究高流量網(wǎng)店的域名，分析其錯誤拼寫的各種可能，注冊相應(yīng)域名，也可以從中得到不少流量。如果應(yīng)用在網(wǎng)店內(nèi)容建設(shè)上，則可以以熱門內(nèi)容的錯誤拼寫文字來建設(shè)和優(yōu)化內(nèi)容。

66、分類信息推廣法：去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)店信息.

67、免費(fèi)域名推廣法：給其他站提供二極域名，或者去申請其他站的免費(fèi)域名指到自己的站，都可以。

68、聊天室推廣法：其實和QQ群推廣差不多，就是在在各種聊天室去和大家聊天，搞好相互關(guān)系，適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)一些網(wǎng)店的鏈接推廣。注意給出一個必須發(fā)鏈接的理由。

69、演講推廣法：舉辦各種講座，演講，不知不覺地給網(wǎng)店吸引來新訪客。

70、特殊資源推廣法：比如高考查詢，英語四六級查詢等資源，是利益相關(guān)者不得不訪問的。

71、模仿推廣法：處處留心皆學(xué)問。學(xué)習(xí)其他網(wǎng)店的推廣方法，看看其他網(wǎng)店的鏈接都出現(xiàn)在了什么地方，想辦法依葫蘆畫瓢。模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是模仿的升華。創(chuàng)新=模仿+經(jīng)驗積累+批量化+自動化。

72、被動推廣法：提高網(wǎng)店質(zhì)量，做一個對網(wǎng)民有獨(dú)特幫助的網(wǎng)店，讓網(wǎng)民喜歡你的網(wǎng)店，讓網(wǎng)民自發(fā)地傳播你的網(wǎng)店，是效果最好的推廣方法。

73、化整為零推廣法：在各大商務(wù)網(wǎng)店上，建立網(wǎng)店的副版本。借用其他網(wǎng)店的平臺，推廣自己的東西。

74、預(yù)告推廣法：也叫系列法。不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供，每天提供一點(diǎn)點(diǎn)，連續(xù)幾個星期、幾個月，讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪問網(wǎng)店。類似電視臺播放電視劇和報紙的小說連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣兩倍價錢，賺雙倍票房。搞網(wǎng)店也要學(xué)會這種留一手的做法。

75、創(chuàng)建品牌推廣法：其實品牌建設(shè)并不難，非常簡單。

76、多語言版本推廣法：利用一些網(wǎng)店提供的'免費(fèi)翻譯功能，建設(shè)不同語言版本的網(wǎng)店，比如繁體版，英文版等等，擴(kuò)大網(wǎng)店的適用人群。

77、免費(fèi)建站程序推廣法：開發(fā)一套網(wǎng)店程序，免費(fèi)提供給別人使用。網(wǎng)店程序里少不了帶上開發(fā)者的版權(quán)鏈接。目前流行非流行的博客程序、論壇程序等開發(fā)者網(wǎng)店，流量大的嚇人。有點(diǎn)能力的站長朋友何不學(xué)習(xí)一下呢。即使開發(fā)不了完整版，搞個二次開發(fā)，推出美化版、各類主題版，發(fā)布到各類源碼站。

78、網(wǎng)店模板推廣法：這個容易理解，用網(wǎng)頁建筑師html、網(wǎng)頁美容師css、網(wǎng)頁魔術(shù)師java script

79、講故事出書推廣法：書籍可以被長久反復(fù)閱讀，對人們的影響是非常大的，網(wǎng)店也能給人留下不可磨滅的印象。

80、創(chuàng)造新概念推廣法：讓新概念成為網(wǎng)店的代名詞。當(dāng)人們使用這個概念的時候，自然就宣傳了你的網(wǎng)店。給人們先入為主的信息，融入人們的生活之中，這樣的宣傳效果，具有不可動搖的地位。概念的名稱可以固定，概念的內(nèi)容卻可以常變常新，滿足人們持久而不斷變化的需要。

81、改名推廣法：將城市名稱、公司名稱、道路、人名、昵稱、建筑物名稱或者社區(qū)名稱等等實體的名字，修改設(shè)置為網(wǎng)店地址。這樣做的話，網(wǎng)址的曝光率和使用頻率會非常高，網(wǎng)店也會非常自然地出現(xiàn)在各種名單中，比如地圖上，新聞報道里，人們的日常交往中。總之，傳播效率和傳播有效性都會非常高。

82、月歷墻紙推廣法：制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)店對其有用。

83、征婚推廣法：在各類報刊雜志網(wǎng)絡(luò)上以整版的方式征婚，聯(lián)系方式就僅僅留下網(wǎng)址。不僅可以吸引應(yīng)征者，也可以吸引無數(shù)喜歡獵奇的閑極無聊的大量人群。具體做法可以參考以往的“征婚門”事件。

84、公交車站推廣法：在都市的熱門地段設(shè)置一個車站，乘車的人必然能夠留意到，繞都繞不過去。此方法最適合公交公司。

85、地圖推廣法：讓網(wǎng)店總部出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。此法適合財大氣粗有特殊關(guān)系者。研究研究你所在地方的地圖，看看有什么公司的名字出現(xiàn)在上面，想想人家是怎么出現(xiàn)在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，讓自己的網(wǎng)店成為一張地圖，一個平臺。

86、吹捧推廣法：要讓網(wǎng)店成為網(wǎng)民心中的唯一。

87、出入口推廣法：在茫茫人海中，每個人都在各個入口和出口里進(jìn)進(jìn)出出，徘徊奔波，尋找活著的樂趣和存在的意義。它們找到了嗎?你也許可以為之做點(diǎn)什么。

88、招聘推廣法：如今科技和社會發(fā)展，機(jī)器工具代替人們勞作的趨勢越來越明顯。

89、立碑推廣法：石頭是瘋狂的，瘋狂的石頭，是可以讓無數(shù)東西千古流芳的。

90、故事推廣法：人是感性的動物。

91、信仰推廣法：

92、贊助推廣法：對于有價值的公益事情，要積極地參與，這種在客觀上酷似AA制的打包推廣手段，可以節(jié)省不少開支。

93、公共元素推廣法：研究各類網(wǎng)店，觀察和思考一下這些網(wǎng)店有什么公共的雷同的東西。

94、線下實物推廣法：贈送免費(fèi)的紙質(zhì)日歷給人們。

95、免費(fèi)算命推廣法：命運(yùn)是固定的，算不算都一個樣，正所謂“命運(yùn)天注定，半點(diǎn)不由人”。

96、與朋友分享獨(dú)門秘籍推廣法：為了防止好方法失傳，強(qiáng)烈建議您公開出來。事物只使用才有價值。價值在使用的過程中才能激發(fā)出來。

97、賣站推廣法：就說我現(xiàn)在的網(wǎng)店有一萬個流量，現(xiàn)三百塊低價出售，貼出網(wǎng)址，這樣大家都過來看。

98、人工扛牌推廣法：穿個有公司獨(dú)特印記的T恤，找個美女，性感的美女，去人流量大的地方，這對地方站有特效。

99、圖書推廣法：搞個圖書，在封面上打上網(wǎng)址就行了。

100、免費(fèi)贈送推廣法：批發(fā)一批有意思的小玩意，在論壇上免費(fèi)派送，但是要收快遞費(fèi)的。而快遞費(fèi)賺的錢就是產(chǎn)品的本錢，這樣就積累了人氣，自己也不虧本。

101、修電腦推廣法：這個適合地方站。給用戶免費(fèi)裝機(jī)，裝機(jī)后給他設(shè)個默認(rèn)首頁就行了。

102、媒體聯(lián)合推廣法：同樣適合地方站，找當(dāng)?shù)氐拿襟w和他們一起推廣，借力打力。

103、作小推廣法：把自己的網(wǎng)店看低，主動去別的論壇上發(fā)貼，例如發(fā)布：站長您好，我的網(wǎng)店是希望和貴站交換友情鏈接，可否請求對方給個友情鏈接，這樣不算廣告貼，對方不會刪除你的。這樣就留下了外鏈。

104、作大推廣法：說白了就是吹，吹自己是中國最X的網(wǎng)店，這樣好奇心就吸引人來了。

105、模仿推廣法：現(xiàn)在色站基本上都關(guān)了，但是有很多站長起個色站的名字，內(nèi)容卻不色。這樣在搜索中搜索的時候就會來到他們的網(wǎng)店上。

106、熱點(diǎn)推廣法：關(guān)注各個電臺、各大網(wǎng)店的新聞。看上面報道的事件和人物，然后重點(diǎn)更新該事件和人物。這樣非常容易引起搜索的關(guān)注。

107、博客評論推廣法：這個不要說了，大家都知道的。

108、最后一條：是無為而治。重點(diǎn)作好站的內(nèi)容就行了。

在一個地方有效的方法，是否可以普及運(yùn)用到所有其他網(wǎng)店、所有地方。不要怕麻煩，不要怕徒勞無功，不要怕白白付出，不要急功近利。很多方法的效果不是一兩天內(nèi)就能看到的，而是一種長期的量的積累。只要推廣久了，效果自然非同凡響。

用什么方法推廣自己的產(chǎn)品效果好？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

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