本篇文章信途科技給大家談?wù)労ｕr類產(chǎn)品如何推廣，以及海鮮的推廣方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新手怎么做海鮮生意？

冬季如果量大的話，還是批發(fā)市場有賺頭。

量少的話，就開門市。關(guān)鍵是海鮮要新鮮，價錢合理，和氣生財。

海鮮在春天到來時進(jìn)入了銷售淡季。天氣轉(zhuǎn)暖后,人的食欲或多或少都會受影響,海鮮的腥味會讓這種感覺加劇,再者,很多人春天由于身體原因都不敢吃海鮮,認(rèn)為海鮮是病發(fā)物,因此春天海鮮的生意不好做。

你也可以主動去聯(lián)系酒店，大小餐廳。

不過做海鮮挺累的，我一個朋友是做海鮮的，每天半夜三點(diǎn)就要去接貨，而且貨的成色很重要，因?yàn)樗赖暮突畹膬r格會差一半有時還多，如果當(dāng)天死的多就會賠很多。貨基本都是送往各大酒店，都是常年合做的伙伴。如果你有好的貨源，還愿意付出勞動，應(yīng)該是個好買賣。

海鮮水產(chǎn)店開業(yè)怎么吸引人

小海鮮店開業(yè)前如何進(jìn)行造勢

為了滿足許多愛吃海鮮的朋友，小海鮮店是越來越多了，小海鮮開店也是時下很多創(chuàng)業(yè)投資者感興趣的一個小本創(chuàng)業(yè)項目。開張造勢是許多店鋪都會用的一種營銷手段，但是一家小海鮮店該如何進(jìn)行開店造勢呢？這是很多投資者想問的問題，一家小海鮮要想有不錯的銷量，開業(yè)造勢一定要做好，從而吸引大量的消費(fèi)者進(jìn)店，這樣才能為店鋪以后的發(fā)展打下很好的基礎(chǔ)。那么小海鮮店開業(yè)時造勢具體該怎么做呢？

一、借裝修為開業(yè)造勢

很多經(jīng)營者以為在開店后，裝修還不算是店面運(yùn)營的開始，其實(shí)不然。相反，店面運(yùn)營其實(shí)從確定好店面的那一天起就已經(jīng)開始了。目的就是為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。就比如給小海鮮店內(nèi)做一個顯眼的大噴繪，內(nèi)容是即將開業(yè)的店面形象宣傳，或者開店促銷。拉一個條幅，寫上距店鋪開業(yè)還有多少天，增加消費(fèi)者的期待感。

二、借氣氛為開業(yè)造勢

很多有經(jīng)驗(yàn)的小海鮮店里，會通過制造氣氛，可以增加進(jìn)店率。播放動感、流行音樂，店門口兩邊擺放開業(yè)花籃，彩色氣球裝飾門框，店內(nèi)張掛POP、張貼海報、產(chǎn)品圖片，門前或店內(nèi)安排試飲試吃用的桌子和用具，制造開業(yè)氣氛，讓消費(fèi)者知道這是一家新店在開業(yè)。

三、借促銷為開業(yè)造勢

開業(yè)的促銷活動也是必不可少的一部分。如果店鋪開業(yè)沒舉辦一些促銷活動，消費(fèi)者會不適應(yīng)，其實(shí)并不是要求贈品有多大價值，也并不是要求一定要讓利。比如可以做一些試吃、套餐優(yōu)惠等等，還是很有效果的。

四、借宣傳單為開業(yè)造勢

店鋪開業(yè)前的宣傳單頁必不可少，以優(yōu)惠的促銷方案引客進(jìn)店。活動宣傳單張的內(nèi)容可以包含：產(chǎn)品，開業(yè)酬賓措施，進(jìn)店有禮，消費(fèi)代金券，店址，聯(lián)系電話等等。要注意在附近人流量大的街道發(fā)放宣傳單。

看了以上的介紹，想必大家對于一家小海鮮店開業(yè)時怎么造勢已經(jīng)有了一定的了解，希望以上的內(nèi)容能對你有幫助。其實(shí)開業(yè)造勢只是開店的一部分，開業(yè)后的一系列問題都需要注意，但是主要的還是經(jīng)營者要用心去經(jīng)營

學(xué)會賣海鮮的秘訣

隨著人們生活水平的不斷提高，營養(yǎng)豐富的海鮮水產(chǎn)品，已進(jìn)入尋常百姓家。投資開家海鮮水產(chǎn)品店，對創(chuàng)業(yè)者來說是一種不錯的選擇。

選址裝修要講究

海鮮水產(chǎn)品店選址很重要。目前煙臺的水產(chǎn)品店受幾年前的“撈魚市場”的影響，大都開在北馬路周圍。其實(shí)，像市區(qū)人口流動比較大、消費(fèi)層次較高的繁華地段也可以，還可以在大型超市內(nèi)或周圍。另外，在城市的高檔居民區(qū)周圍開店，也是一種不錯的選擇。

店面裝修一定要干凈、整潔、衛(wèi)生，招牌要做大，貨架作成自選形式的，讓顧客一進(jìn)門就有種上檔次的感覺。對于海鮮水產(chǎn)品來講，給顧客一種信任感很重要，多數(shù)顧客的心理一般都是店面越干凈、寬敞，產(chǎn)品越值得信賴。

誠信待客最重要

海鮮水產(chǎn)品店要開好，首先要會做人，不要只圖眼前的利益，誠信待客才能細(xì)水常流。為了讓顧客放心，可以給每位顧客都發(fā)“信譽(yù)卡”，信譽(yù)卡上對水產(chǎn)品的加工及處理方式作了詳細(xì)介紹，顧客如果按照信譽(yù)卡上講解的那樣，泡發(fā)干鮮海貨達(dá)不到要求的，都可根據(jù)信譽(yù)卡上的聯(lián)系方式無償退貨。這些老客戶還會經(jīng)常介紹別的買家到自己店里去，無形之中又是一種宣傳。

現(xiàn)在的海鮮產(chǎn)品，魚龍混雜，很多黑心店主抓住外來游客在煙臺人生地疏，對煙臺海鮮了解少的特點(diǎn)，用各種卑劣的手段宰客。

利潤和風(fēng)險并存

海鮮水產(chǎn)品買賣利潤還是可觀的。海鮮水產(chǎn)品零售毛利潤一般在20%左右，批發(fā)一般也在10%—15%?！袄麧欕m高，投資風(fēng)險也不少?！遍L期從事海貨產(chǎn)品的賣家介紹，風(fēng)險主要在進(jìn)干貨時對貨物的真假辨認(rèn)及干貨的儲藏上?！跋窀珊⑦@樣的產(chǎn)品，就是再有經(jīng)驗(yàn)的人也有看走眼的時候，更不用說剛進(jìn)入這個行業(yè)的?！睂σ恍俺r參”、“俄羅斯參”之類的國外品種，不要輕易進(jìn)貨。

另外，海鮮水產(chǎn)品也有淡季和旺季之分。旺季多在夏秋季節(jié)的旅游旺期，而在每年春節(jié)過后的三至五個月一般是淡季。這就要求店主在淡季時對海參、海米等干貨儲藏特別謹(jǐn)慎，如果儲藏不當(dāng)，辛辛苦苦一年的利潤可能都要賠進(jìn)去。

怎么用互聯(lián)網(wǎng)營銷做海鮮生意？

一個是淘寶店，用這種曝光高的方式來銷售。另外一個就是做互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)，發(fā)展代理，代理們幫你推廣也能很快的做一個比較好的生意渠道。

怎樣推銷海鮮產(chǎn)品

1、你必須了解自己的產(chǎn)品。必須全面地了解它，用自信而權(quán)威的口吻談?wù)撍＿€必須完全了解自己的對手，在強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢時能夠正確地評論對手。

2、你一定要信任自己的公司、產(chǎn)品和你本人。你要自豪地介紹自己的公司，它一定是這個行業(yè)中最好的公司。畢竟，這家公司雇用了你。

3、你要清楚推銷對象。弄清決策人是誰，然后再把產(chǎn)品賣給他。在推銷時，如果發(fā)現(xiàn)剛才所推銷的對象不對，你不得不重頭再來，那么就完全是在浪費(fèi)時間。你有時需要推銷兩次，但是如果一次能成功，為什么重復(fù)一次呢？

誠實(shí)是能夠長期獲得成功的推銷員所具有的特征。真正誠實(shí)正直的推銷員有回頭客，因?yàn)榭蛻糁浪麄儗@得誠實(shí)的信用、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價錢和服務(wù)。人不可能只有一些誠實(shí)正直。你或者有，或者沒有。這是銷售最早剛剛開始時客戶就很清楚的事情。你必須有個好名聲，獲得并保持好名聲的惟一方法就是為人誠實(shí)正直。

賣海鮮怎樣吸引顧客

固定攤位新來的就是有點(diǎn)難，我覺得保證質(zhì)量拉住回頭客是關(guān)鍵，萬事開頭難努力吧！

海鮮店營銷策略

　中國深厚的飲食文化，消費(fèi)者普遍喜歡海產(chǎn)品，尤其是各種大眾化的海產(chǎn)品。消費(fèi)者開始向理性化方向發(fā)展，對于海產(chǎn)品的要求已不僅僅局限于海產(chǎn)品的表面，更要求快速、衛(wèi)生、便利、安全以及精化、人性化的高品質(zhì)服務(wù)。隨著人們工作、生活壓力的增大，消費(fèi)者希望企業(yè)能通過多元化、專業(yè)化的經(jīng)營形態(tài)并為其提供新鮮、營養(yǎng)、方便、美味的海產(chǎn)品。上海策劃公司為我們介紹下海鮮品牌營銷策略都有哪些。

1、對現(xiàn)有品類及特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分，整合產(chǎn)品鏈條，做產(chǎn)品質(zhì)量和包裝上的配套升級。企業(yè)要想鞏固好根據(jù)地市場，必須不斷升級產(chǎn)品和整合產(chǎn)品線，渠道利潤才能得到保證，品牌才能持續(xù)提升。

2、對現(xiàn)有銷售渠道按收效情況進(jìn)行篩選，保留對現(xiàn)有經(jīng)營和未來拓展有價值、有效果的留下，剩余的屏蔽掉。流通渠道、餐飲渠道、商超渠道、團(tuán)購渠道，在這 些渠道中往往有核心渠道成員，他們的銷量和市場影響力都比較大建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，只要企業(yè)對根據(jù)地市場的核心渠道成員形成控制，競品就很難切入市場。為了有效 掌控渠道成員，必須與其簽訂合同并繳納一定數(shù)額的保證金。企業(yè)在保證分銷商和核心終端店利益最大化的基礎(chǔ)上，建立渠道壁壘，充分鞏固了自己的根據(jù)地市場。

3、根據(jù)地市場的操作也必須根據(jù)市場的發(fā)展調(diào)整相應(yīng)的操作模式，如果模式固化，最終的結(jié)果是被市場所遺棄。企業(yè)常用的系列化市場營銷策劃：整合客戶，調(diào) 整產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，明晰產(chǎn)品定位，把高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品、低檔產(chǎn)品，比例界定在2：3：5。對重點(diǎn)市場進(jìn)行深度分銷，強(qiáng)化終端的市場拉力。從通路、促 銷、人員等方面進(jìn)行合理預(yù)算，使市場推廣有力、持久。實(shí)現(xiàn)與各級經(jīng)銷商全方位、互動式的溝通。

4、在市場推廣中，要牢記自己及產(chǎn)品使命，使產(chǎn)品體系逐漸合理化，使產(chǎn)品更好地貼近市場、貼近客戶、貼近消費(fèi)者，從而更好地掌控了經(jīng)銷商;使費(fèi)用的支出明確、合理，有效;互動、立體式的溝通，助推企業(yè)想持續(xù)發(fā)展的方向不斷發(fā)展。

5、鞏固和發(fā)展本地市場，要靠產(chǎn)品說話，物有所值、良好的性價比是產(chǎn)品競爭力的基本條件。企業(yè)要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量堅守住現(xiàn)有的市場，才能慢慢地騰出精力 開拓其他市場?？慨a(chǎn)品說話，首先要提升產(chǎn)品核心競爭力，在工藝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷思路上都要進(jìn)行及時的更新和鞏固;注重網(wǎng)絡(luò)營銷策略，擴(kuò)大宣傳、提升服務(wù)質(zhì) 量，拓展新業(yè)務(wù)模式，抓住不同消費(fèi)人群特別是高端消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念;與經(jīng)銷商群策群力，探討新的合作模式。

消費(fèi)者對于品牌更易建立忠誠度。目前海鮮市場上，絕大多數(shù)海鮮產(chǎn)品實(shí)行的都是無品牌經(jīng)營。品牌化對海鮮產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急。建立品牌，可以提高客戶的忠誠度，提高知名度，還可以進(jìn)行整體的營銷，對市場需求作出快速的反應(yīng)。建立品牌可以使產(chǎn)品更加可靠，可以擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，也可以對行業(yè)更加了解和創(chuàng)造好的合作關(guān)系。

關(guān)于海鮮類產(chǎn)品如何推廣和海鮮的推廣方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。